01.06.2010 Обзор спотового рынка от Metalsea на 1 июня

За май 2010 года Индекс Metalsea (ИнтерСи) вырос на 11,8 пункта (4,4%) и остановился на уровне 282,1. С начала же года Индекс Metalsea прибавил 52 пункта (22,6%). http://www.metalsea.ru/ru/indexes  

В лидерах роста с начала года находятся Круг (+42%), Арматура (+36%), Полоса (+33%), Квадрат (+32%), остальные позиции прибавили менее 30%. http://www.metalsea.ru/pricesummary

В течении мая доллар находился выше 30 рублей, иногда поднимаясь выше 31 рубля. В мае нефть падала и опускалась ниже 70 долларов, но к июню откатилась к 74 долларов за баррель. Благодаря странам PIGS евро продолжал снижаться по отношению к доллару и пробил уровне 1,2 доллара за евро. Золото дорожало, а индексы РТС и ММВБ упали до уровней 1300 – 1350 пунктов. ЦБ РФ в последний день мая опять понизил ставку рефинансирования на 0,25% до рекордно низкого значения 7,75% годовых. Ставки Центробанков основных экономик мира оставались на прежних, почти нулевых уровнях. Ситуация с безработицей не улучшалась.

В мае Золото-Валютные Резервы ЦБ РФ падали, что говорит о поддержке рубля. Пузырь на нефтяном рынке сдувается и рубль дешевеет.

Рост цен на металлопродукцию на внешнем рынке сменился падением, а на внутреннем рост прекратился, но падение еще не наступило. Высокая волатильность на мировых рынках обусловлена нестабильностью ситуации в основных экономиках мира и высокой концентрацией капиталов в финансовых институтах. Все стремятся удержать стоимость валюты и платят за это низким потреблением, безработицей, дефицитом бюджета и ростом госдолга. Экономика стагнирует, спрос низкий, роста не ожидается.
Цены июньских поставок на металлопродукцию остались на уровне мая. На спотовом рынке рост цен прекратился, наметилось небольшое снижение. Спотовые цены находятся на уровне заводских и ниже. 

Банки радуются смехотворному росту кредитования в апреле-мае, но общая картина с кредитованием реального сектора остается удручающей, что также тормозит развитие экономики.

Правительство не дает металлургам грубить с ценами и требует инвестиций в экологию и новации, что не может их радовать и заставляет напрягаться, а не только изменять цены в прайс-листах. 

Попытки административно-командного влияния на цены могут привести к дефициту некоторых видов продукции на рынке, но в то же время помогут избежать бесконтрольного роста цен, что мы неоднократно наблюдали в докризисный период.

На спотовом рынке происходит передел между торговыми домами заводов. Борьба идет за скудный финансовый поток, так что, если в ближайшие месяцы на внешнем рынке не возобновится рост цен на металл, мы можем увидеть падение цен на внутреннем рынке.
 

РСПМ

01.06.2010 Мастер Профиль открыл «Интернет-магазин 24 часа»

Для своих клиентов компания Мастер Профиль (Санкт-Петербург) открыла интернет-магазин кровельных материалов! www.master-profile.com

Заходите, выбирайте, покупайте. Экономьте время и деньги! 

Дополнительные консультации по тел. (812) 708-91-91

РСПМ

31.05.2010 Инпром провел презентацию для предприятий ОАО «Газпромрегионгаз»

25 мая в Санкт-Петербурге состоялось расширенное заседание секций Научно-технического Совета ОАО «Газпромрегионгаз», на котором обсуждались актуальные проблемы российского газораспределения, в том числе вопросы повышения эффективности работы газовых компаний, внедрения новых технологий и материалов.

На секции по совершенствованию технологического оборудования и процессов газораспределения выступил директор Санкт-Петербургского филиала компании Инпром К.Веретельников. Он представил руководителям ГРО и региональных сбытовых предприятий презентацию на тему: «Современные технологии антикоррозионной защиты газораспределительных систем и трубопроводов. Возможности оборудования ОАО «Инпром»».

Презентация вызвала большой интерес аудитории, ряд предприятий выразили заинтересованность в сотрудничестве с компанией. Весомым аргументом в пользу сотрудничества стало наличие у Инпрома экспертных заключений о качестве поставляемых услуг, в частности ЦНИИПСК им. Мельникова, ГИПРОНИИГАЗа, а также результатов климатических испытаний грунта, используемого в технологическом процессе. К.Веретельников сообщил собравшимся, что с февраля 2010 г. в компании действует СТО «Применение линий ОАО «Инпром» для дробеметной очистки и нанесения защитных покрытий на технические устройства для газораспределительных систем». Он распространяется на широкий сортамент обрабатываемой продукции - стальные трубы, запорную арматуру и металлопрокат.

РСПМ

31.05.2010 НЛМК серьезно готовится к конкурентной борьбе

29-го мая 24 человека собрались в спортинг-клубе "Москва", чтобы принять участие в 9-м турнире по спортингу (стрельба по летящим тарелочкам) «Зоркий глаз», который ежегодно проводится по инициативе журнала «Металлоснабжение и сбыт». Самую представительную делегацию выставил Новолипецкий металлургический комбинат — 6 участников прибыли на соревнования из Липецка, компания-производитель металлоконструкций «Зеленая Каска» направила 3 участников, металлоторговая компания «Сидеро» — также троих спортсменов.

Предварительный тур состоял из двух серий по 25 мишеней, по итогам которого определилась шестерка лучших, вышедших в финал. «Проходной бал» оказался достаточно высок — 36 попаданий из 50 мишеней. В финал вышли четверо представителей НЛМК (Александр Лякин, Александр Соколов, Любовь Григорьева, и Владимир Цисляк), Александр Пестряков из МеталлСтройКомплекта (Москва) и Владимир Хлопенов из ЮгМетСнаба (Подольск). Все участники и болельщики «Зоркого глаза», собравшиеся в минувший уикенд в подмосковном стрелковом комплексе «Медведь», с удовольствием наблюдали за накалом страстей в финале, тем более что прекрасная погода тому немало способствовала.

К финалу по итогам предварительного тура с лучшими результатами подошли Александр Пестряков (47 пораженных мишеней) и Владимир Цисляк (44 очка). Естественно, именно между ними должна была развернуться борьба за победу. А среди четверки остальных финалистов — за бронзу. Великолепно начала финал Любовь Григорова, которая поразила все первые 10 мишеней, тем самым буквально вырвав 3-е место у своих коллег по НЛМК, продемонстрировавших в предварительном туре более успешные результаты. На финишной прямой Любовь Григорьева выбила 20 мишеней из 25. Ее смогли обойти только Александр Пестряков (21 попадание) и Владимир Цисляк (23 мишени). Владимиру Цисляку по общей сумме баллов (67 мишеней) не хватило всего лишь одного очка, чтобы устроить перестрелку за первое место с Александром Пестряковым (68 из 75).

Турнир «Зоркий глаз» стал предварительным, разминочным этапом на пути подготовки ко 2-му общероссийскому чемпионату металлургов по спортингу, который пройдет 18 сентября в Челябинске.

Смотрите фоторепортаж

Итоговый протокол турнира

РСПМ

31.05.2010 Делегация А ГРУПП побывала с визитом на Королевском ТЗ

Делегация компании А ГРУПП (Промстройметалл) побывала в г. Ивантеевка на площадке Королевского трубного завода. Во время визита представители компании посетили производственный комплекс завода, чтобы ознакомится с оборудованием и ассортиментом производимой продукции. 

В марте и апреле 2010 г. на трубопрокатных станах ТЭСА 15-50 и ТЭСА 20-108 был освоен выпуск новых типоразмеров стальных труб: профильных размером 40х25 и 60х40, а также круглых 42х1,5, 51х2,5, 89х4 и 108х4 мм. Новые типоразмеры позволяют существенно расширить линейку производимой металлопродукции УХК «Королевский Трубный Завод». 

Так же введена программа автоматизированной системы управления складом и производством со штрихкодированием, что позволит ускорить процесс обработки грузов и повысить качество обслуживания клиентов. 

По окончании экскурсии на завод состоялся товарищеский футбольный матч, в котором со счетом 6:4 победили гости.

РСПМ

31.05.2010 «Получи заряд свежести жарким летом или «Ледовая забава» в подарок!»

«С приходом горячих дней строительного сезона в компании Металл-Маркет (Самара) начала действовать сезонная акция «Получи заряд свежести жарким летом!»: все покупатели металлопродукции во всех подразделениях продаж получают приглашение для себя и своих семей на бесплатное посещение круглогодичного крытого катка «Ледовая Забава», генеральным «железным» партнёром которого является компания «Металл-Маркет». 

Всё лето клиенты компании могут посещать каток, где с утра и до позднего вечера их ждёт качественный натуральный лед, искромётная музыка, бодрящая атмосфера активного отдыха, получая заряд бодрости, зимней свежести, здоровья, отличного настроения и позитивный жизненный настрой! 

Акции под девизом «Купи металл для дома – получи подарок для семьи» становятся доброй традицией компании «Металл-Маркет», замечательным оригинальным презентом, позволяющим клиентам с членами своих семей и с друзьями отдыхать в активном формате. Такой уникальный дополнительный сервис для покупателей компании планируется сделать круглогодичным, причём сам подарок будет изменяться, внося в досуг разнообразие и сюрпризность, веселье и пользу для здоровья.»

РСПМ

28.05.2010 Инфраструктура для продвижения

Свыше 300 компаний-экспонентов из разных сегментов металлургического бизнеса и 8, 5 тыс. посетителей из разных секторов промышленности приняли в конце мая активное участие в выставках "Металлургия.Литмаш'2010", "Трубы. Россия'2010" и "Алюминий/Цветмет.2010".

Трубная металлургическая компания, ЭЗТМ, НКМЗ, Артемовский ЗОЦМ, Группа ГАЗ, SMS Group, Siemens VAI, Seko/Warwick, Paul Wurth, Disa Brox/Taylor и другие известные бренды презентовали свою инновационную продукцию и технологии на выставочном форуме, организаторами которого выступают Металл-Экспо и Messe-duesseldorf.

Мощным блоком были представлены компании по литейному и металлообрабатывающему оборудованию, оборудованию для цинкования металлоконструкций. На коллективных стендах демонстрировались технологии и ноу-хау из Россия, Италии, Германии, Австрии, Китая.

«В отличие от Италии, где я недавно был, в России чувствуется оживление производства, что проявилось в большом количестве потенциальных клиентов. Поэтому выставкой я доволен», - отметил А. Кучменко, представитель Selee Corporation.

«Металлургия.Литмаш – одна из ключевых выставок года для нашей компании», - рассказал журналу Металлоснабжение и сбыт начальник управления маркетинга, аналитики и ценообразования ООО «Автокомпоненты-Группа ГАЗ» В. Разин. Дивизион «Автокомпоненты» поставляет комплектующие как Горьковскому автозаводу, так и внешним заказчикам, и активно осваивает новые рынки сбыта: железнодорожную отрасль, сферы электроэнергетики, строительства и благоустройства дорог. На выставке Дивизион представил основную продукцию: чугунное литье, детали кузнечного производства, штамповку, колеса, цветное литье и др.

Весь ряд новых упаковочных инструментов представила на стенде Спекта Интерпак по имиджевой концепции: больше, надежнее, быстрее. Олицетворением новой концепции стал известный финский актер В. Хаапсало, запечатленный в образе мифологических героев на страницах нового буклета компании. В выставочные дни, рассказал гендиректор Спекты Э. Хеллин, проводилась специальная акция: заполнив анкету на основе нового букета, посетители стенда компании получали возможность выиграть поездку в Финляндию.

В рамках выставок прошел мастер-класс «Новые возможности В2В-коммуникаций» и 2-я Международная конференция «Алюминий: сплавы, прокат и профили для промышленности и строительства», которая вызвала повышенный интерес и собрала свыше 100 участников рынка. В рамках конференции выступили представители всех алюминиевых переделов от производителей до потребителей, включая авиастроение и железнодорожное машиностроение, состоялся оживленный диалог между топ-менеджерами Русала, Alcoa, КУМЗа, СМК и металлотрейдеров. Все выступающие были единодушны в идее необходимости консолидированного и комплексного подхода к стимулированию потребления в России алюминия и сплавов на его основе.

Параллельно в Экспоцентре проходила выставка «Металлообработка-2010», что создавало синергетический эффект для участников и гостей с точки зрения работы на двух выставочных форумах и установки новых деловых контактов. Выставки продемонстрировали, что инновационное развитие отраслей промышленности продолжается, выступили эффективной инфраструктурой для продвижения продукции, оборудования и услуг на новые рынки.

Большинство участников положительно оценили итоги работы на выставках и уже подтвердили свое участие в 2011 году. Приглашаем Вас принять участие в Международных промышленных выставках по металлургии, оборудованию, технологиям и продукции "Металлургия.Литмаш'2011", по трубам в России "Трубы. Россия'2011" и по цветным металлам "Алюминий/Цветмет.2011", которые состоятся 23-26 мая 2011 года в «Экспоцентре».

28.05.2010 Металлотрейдеры Северо-Запада: беспокойство и опасения

27 мая состоялось очередное собрание бизнес-клуба РСПМ Северо-Запад, в котором приняли участие руководители ведущих металлоторговых компаний региона. По приблизительной оценке, основанной на информации, предоставленной участниками собрания, входящие в РСПМ компании Северо-Запада за апрель суммарно отгрузили более 40 тыс. тонн металлопроката, что составляет порядка 40% от оборота регионального рынка. Судя по выступлениям руководителей компаний, сегодняшнее положение дел на рынке металлов можно охарактеризовать как неопределённое. Практически все участники, отмечая апрельские сезонные прибыли, опасаются делать оптимистичные прогнозы на этот год, вспоминая осенние и зимние убытки 2009 года. Несмотря на то, что общая фаза кризиса пройдена, нынешнее состояние рынка продолжает вызывать опасения у металлоторговцев. Серьёзный рост цен на сырьё, ориентация производителей на экспорт, низкий спрос со стороны клиентов продолжают беспокоить руководителей, большинство из которых не спешат радоваться сезонным прибылям и увеличивать складские остатки, ограничиваясь лишь минимально необходимым оперативным запасом металла. Сетевые компании сегодня уже не гонятся за объёмами в борьбе за долю рынка, предпочитая получить более высокую маржу. Участники отметили тенденцию к централизации большинства дилерских сетей, которые всё чаще переносят управление региональными офисами в головные компании.

РСПМ

27.05.2010 Российская экструзионная отрасль находится на начальном этапе развития

«Экструзионная отрасль в нашей стране находится на начальном этапе ее становления», - отметил Сергей Андреев, генеральный директор компании «Татпроф» (г. Набережные Челны, Республика Татарстан), выступая сегодня на 2-й Международной конференции «Алюминий: сплавы, прокат и профили для промышленности и строительства».

Согласно приведенным им данным, при численности населения России более 140 млн человек в нашей стране существует около 30 экструзионных предприятий. При этом годовое потребление алюминиевых профилей в России составляет 0,5-0,6 кг на 1 человека, тогда как в Европе – 3,4 кг, в Японии – 3,8 кг.

В структуре же потребления алюминиевых профилей доминирует строительство (его доля равна 69%), за ним следует машиностроение (14%), авиастроение (12%) и производство товаров народного потребления (5%). В западных странах главенствующая роль принадлежит транспортному машиностроению (49%), строительство же занимает второе место (15%). Столь высокая доля потребления алюминиевых профилей в транспортном машиностроении обусловлена в основном значительными объемами выпуска автомобилей, а также большим удельным весом экструзионной продукции, применяемой в авиационном и железнодорожном транспорте.

Смотрите фоторепортаж о работе конференции

РСПМ

27.05.2010 Торговый дом ММК укрепляет связи с партнерами

В санатории «Юбилейный» ОАО «ММК» завершила свою работу конференция «Рынок металлопроката Российской Федерации – 2010». Организатором мероприятия выступило ООО «Торговый дом ММК». В конференции приняли участие руководители и специалисты металлоторговых компаний, сервисных металлоцентров, специализированных СМИ. Участники представляли все регионы страны, а также Украину и Белоруссию. С приветственным словом к участникам конференции обратились вице-президент ООО «Управляющая компания ММК» по продажам Владимир Шмаков и директор ООО «Торговый дом ММК» Илья Мельников. Владимир Шмаков рассказал участникам конференции об основных направлениях развития крупнейшего металлургического предприятия металлургической отрасли, о ключевых инвестиционных проектах Магнитки, таких как строительство толстолистового стана «5000» и нового стана «2000» холодной прокатки для производства автолиста, создание металлургического комплекса в Турецкой Республике. Также топ-менеджер ММК познакомил участников конференции со своим видением ситуации на рынке, ответил на многочисленные вопросы гостей.

С докладом «Структура рынка металлопроката в РФ и тенденции его развития» выступил президент Российского союза поставщиков металлопродукции Александр Романов, отметивший большое значение подобных встреч для металлоторговых компаний. С докладами о развитии и становлении Торгового дома ММК и особенностях сбытовой политики комбината выступили руководители и представители сбытовых служб ММК и его металлосбытового подразделения.

Продолжили работу конференции «круглые столы»: «Текущее состояние и перспективы спотового рынка РФ», «Текущее состояние и перспективы развития складской металлоторговли в РФ» и «Текущее состояние и перспективы рынка метизов в РФ». Второй день конференции был посвящен работе участников по секциям.

Мнения участников конференции:

Директор ТД «Металл» (г. Челябинск) И.К. Гаитов:

На конференции мне бы хотелось узнать новую конъюнктуру Торгового дом ММК, как компания собирается развиваться, как будет выстраивать отношения с трейдерами. Мы недавно работаем с этой компанией, но впечатления очень хорошие. Я в основном работаю по листу, и у меня нареканий к качеству магнитогорского металла нет. За последние годы оно заметно улучшилось, заметны положительные тенденции.

Представитель ЗАО «Точинвест» (г. Рязань) П.В.Кочергин:

Наша компания является конечным потребителем – поставляем дорожные ограждения из магнитогорского металла для строительства дорог. С продукцией Магнитки мы работаем давно, еще с появления компании «Магма-Трейд». Нравятся отношения с людьми, взаимопонимание по многим вопросам. От конференции жду новых знакомств, хотелось бы обсудить дальнейшее развитие ситуации на рынке металлов.

Зам. генерального директора ЗАО «Прогресс-ресурс» (г. Челябинск) В.А. Евстафьев:

На конференции услышал много новой интересной информации. С Торговым домом ММК мы работаем с момента его создания, а до этого работали непосредственно с комбинатом. Мы покупаем трубы, лист, швеллер, уголок, оцинковку – практически весь сортамент. Качество магнитогорского металла нас полностью устраивает.

Редактор журнала «Металл-Курьер» (Украина) В.С. Литвинов:

Тенденцией нынешнего времени является создание крупных сбытовых структур меткомбинатов, которые могут составить серьезную конкуренцию региональным торговцам. У сбытовых сетей крупных комбинатов гораздо более высокая эффективность, и в этом их плюс. ММК также пошел по этому пути, выстроив свою систему сбыта, которая дает большую устойчивость производству. Комбинат может гарантировать себе определенные объемы сбыта, сгладить сезонные колебания. Оправдана и стратегия ММК по опережающему развитию отдельных видов продукции. В кризис поднимаются первыми те компании, которые напрямую завязаны на госфинансирование. Вагоностроительные предприятия, автопром, машиностроение, трубные предприятия оправляются гораздо быстрее, чем строительство, больше зависящее от конечного потребителя. Поэтому политика комбината на увеличение продаж нефтегазовому сектору – строительство стана «5000», увеличение объемов производства толстого листа – себя оправдывает, и мы сейчас видим пиковые значения по производству труб большого диаметра. И перспективы развития этой отрасли достаточно радужные. На комбинате мне приходилось бывать несколько лет назад, когда ММК запускал сортовые станы; а также в декабре прошлого года, когда мне довелось увидеть стан «5000». Это, конечно, впечатляет. По уровню технического развития, по технологии, этот стан-лучший в СНГ.

РСПМ

27.05.2010 Брок-Инвест-Сервис вводит штрих-кодирование документов

Брок-Инвест-Сервис объявляет о вводе сквозного штрих-кодирования документов компании, производимого с помощью автоматизированной системы управления (АСУ). Это еще один шаг к повсеместной оптимизации бизнес-процессов в компании

С мая 2010 года Брок-Инвест-Сервис начал постепенный ввод системы штрих-кодирования данных, что позволяет увеличить скорость обслуживания клиентов компании и снизить итерационные издержки. Путем простого «предъявления» бумажных документов сканеру сотрудники получают быстрый и точный доступ к их электронным образам в АСУ БИС.

На данном этапе содержание штрих-кода включает в себя информацию о номере клиентского счета и виде созданного на основании этого счета документа. Однако дальнейшее распространение системы позволит усложнить контент кода. В первую очередь, внедрение новых информационных технологий и инструментов предполагается на складском комплексе компании в поселке Октябрьский (Московская область).

Сегодня использование штрих-кодирования только на этапе выписки товарно-сопроводительных документов уже позволяет исключить ошибки при манипуляции с компьютерной мышью для входа в нужный интерфейс, уменьшить количество погрешностей так называемого «человеческого фактора» и минимизировать сотрудникам компании зрительные нагрузки при работе с компьютером.

Также данная система значительно снижает загрузку архивной службы. Теперь сложная работа, на выполнение которой ранее требовалось 5-7 дней, занимает всего 2 дня, а документы поступают в электронный архив «день в день».

«Мы выбрали курс развития компании, при котором особое внимание уделяется вопросам оптимизации и автоматизации бизнеса, что напрямую влияет, конечно же, на качество предоставляемого сервиса. В текущих условиях это необходимые и наиболее эффективные инструменты отстройки от конкурентов, т.к. на нашем рынке конкуренция только за счет продукции невозможна, и именно уровень качества сервиса является одним из показателей конкурентоспособности компании», — отмечает Леонид Комаровский, директор по маркетингу компании Брок-Инвест-Сервис.

РСПМ

26.05.2010 Директор по сбыту ОК РУСАЛ предложил потребителям совместную программу действий

Россия и страны СНГ выходят из кризиса. Несмотря на значительно более глубокий спад в 2008 - 2009 гг., темпы роста потребления алюминия после кризиса в России значительно опережают темпы роста в Европе, Азии и США – они увеличатся на 37% в 2010 г. и на 39% в 2011 г., что будет означать восстановление алюминий потребляющих отраслей. Об этом заявил директор по сбыту ОК РУСАЛ Сергей Бельский на открывшейся в Москве в рамках выставок "Металлургия.Литмаш'2010", "Трубы. Россия'2010" и "Алюминий/Цветмет.2010" конференции Алюминий: сплавы, прокат и профили для промышленности и строительства».

По его словам, в России значительные объемы мощностей недозагружены – это потенциал роста. По оценке ОК РУСАЛ, загрузка мощностей российских перерабатывающих предприятий алюминиевой отрасли не превышает в настоящее время 45%. Неиcпользуемые мощности построены либо качественно модернизированы в основном в 2000-е годы.

По мнению крупнейшего производителя алюминия в России, растущая доля импорта замещает собственное производство, а импорт алюминий содержащих изделий является главной угрозой восстановления экономик Росии и стран СНГ после кризиса. Максимальные объемы импорта изделий из алюминия в РФ были в 2008 г. (236,6 тыс.т.).

Значительное снижение объемов импорта алюминиевых изделий в 2009 г. (на 31%) было обусловлено экономическим кризисом и низким спросом на внутреннем рынке России. Наибольшее снижение коснулось импорта проката (на 63%), профилей и прутков (на 37%), конструкций (на 47%).

По прогнозам ОК РУСАЛ, в 2010 г. объем импорта алюминий содержащих изделий возрастет до 230 тыс. т, т.е. до уровня 2008 г. Это в том случае, если не будут приниматься меры по защите внутреннего рынка алюминий содержащих изделий. Если же со второй половины 2010 г. будут приняты защитные меры, то доля импорта составит 115 тыс. т и снизится с 24% до 12%. Отечественное производство (по первому сценарию) составит 725 тыс. т , а по второму сценарию – 840 тыс. т.

При этом г-н Бельский подчеркнул: сравнение цен ОК РУСАЛ на условиях CPT потребитель на А7 и цилиндрические слитки 6063 в РФ и странах СНГ с сопоставимыми ценами на рынке Европы указывает на то, что цены «на воротах» потребителя в РФ и СНГ меньше цен «на воротах» потребителя в Европе, т.е. потребитель на внутреннем рынке занимает выигрышную позицию по отношению к своим зарубежным конкурентам. Среднемесячные котировки LME, используемые для ценообразования при продажах алюминия на внутреннем рынке РФ и в СНГ в 2009 – 2010 гг., ниже показателей в случае экспорта в среднем на 70 $/т.

Если премии для потребителей в РФ и СНГ меньше премий на аналогичные продукты для потребителей в ЕС, то почему наблюдается приток импорта? Читать далее

25.05.2010 Коротко, емко, аллегорично

25 мая в рамках выставок "Металлургия.Литмаш'2010", "Трубы. Россия'2010" и "Алюминий/Цветмет.2010", развернувших экспозиции в Экспоцентре на Красной Пресне, прошел мастер-класс «Новые возможности В2В-коммуникаций».

Андрей Скворцов, генеральный директор Группы «Меркатор» представил действенный инструментарий того, как снимать эффективные корпоративные картины, воздействующие на конкретные аудитории. Если делать фильм «для всех», возникнет ситуация, что кому-то это будет неинтересно (кроме гендиректора). Невозможно закрыть все темы для всех аудиторий. Несоответствие желаний заказчика и потребности аудиторий – вот главное противоречие корпоративного кино. Проще сделать несколько коротких видео на определенные темы, чтобы точно попасть в целевую категорию. Очевидно ведь: опыт работы компании в условиях Крайнего Севера будет совершенно не интересен заказчикам из ОАЭ.

Для чего и для кого кино? Рассказать всем о предприятии? Ну, это для себя, любимого. Должны быть реальные цели. Привлечь инвестиции, увеличить продажи, успокоить чиновников, увлечь персонал и т.д. Коротко, емко, аллегорично – только так можно попасть в десятку. Хороший фильм — это диалог со зрителем, интересный рассказ для него, того, чего он не знает. У группы «Меркатор» на сайте есть даже рецепт универсального фильма, где собраны все штампы и банальности. Самое печальное, что по этому рецепту многие и работают. Антиобразцы, своего рода прививки того, как делать нельзя, продемонстрировал в ходе мастер-класса Андрей Скворцов, эксперт в области корпоративной и индустриальной рекламы, куратор служб информационной графики телеканалов «Россия» и «Рен-ТВ».

Еще один бич корпоративных фильмов – общие слова. Вместо них надо находить яркие, неожиданные, конкретные, эмоциональные истории. Использовать интервью экспертов, клиентов, партнеров – это верный способ избежать пустых и избитых деклараций. Только тогда посылы фильма запомнятся зрителям. А как показывают исследования, спустя 72 часа люди помнят только 20% того, что они услышали, но 65% того, что они услышали и увидели одновременно.

Корпоративный фильм по своей сути схож с документальным. Его нельзя снять по утвержденному сценарию. "Цепляющие", "прилипающие", то есть запоминающиеся истории могут "всплыть" по ходу съемок. Дикторы, говорящие слоганами, – еще одно проблемное место. Использование актеров, говорящих от лица сотрудников корпораций, - еще хуже. А вот умеющий держаться в кадре ведущий может стать находкой для фильма. Драматургию, другие приемы создания успешного фильма и раскрыл в ходе мастер-класса руководитель группы «Меркатор».

Как объяснить заказчику, что этот фильм стоит миллионы? Андрей Скворцов убежден: если не удается донести необходимость создания фильма – значит, это и не стоит того. И наоборот: как только понятна цель фильма, становится ясна и его коммерческая эффективность. Если фильм продажный, нацеленный на увеличение продаж, то можно его цену сравнить со стоимостью 1 минуты рекламного времени на ТВ.

B2b-фильм обязательно должен быть представлен в интернете, потому что именно там в основном смотрят кино, а не на встречах и не с подаренных дисков. Для интернета инфографика – самый оптимальный формат: никто «не ездит по ушам бульдозером». Из тех кто смотрит онлайн-видео, 66% просматривали видео рекламного характера, их них 44% предприняли какие-то действия на основании увиденного. Чаще всего они посещают рекламируемый сайт — 31%, и 8% на самом деле сделали покупку.

Константин Гаранин, управляющий партнер и творческий директор агентства креативных стратегий и коммуникаций Reclamafia, посвятил свое выступление тому, считабельны ли нестандартные приемы маркетинга. Можно ли вывести финансовую зависимость результатов бизнеса от использования эмоционального маркетинга? Насколько эффективна эра эмоционального маркетинга? Преподаватель Международного института рекламы (IIA) и ИУЭП РГГУ убежден: «Все, что нас окружает, должно быть точкой продажи». Средовой маркетинг важен постольку, поскольку информационное пространство размыло целевые аудитории. Рациональные аргументы перестали действовать, конкуренетные преимущества нивелируется слишком быстро. Компаний, которые работают с отношениями, становится все больше. Коммуникации теряют дискретность. Задача средового маркетинга – увеличивать количество и продолжительность контактов с аудиторией. Средства, потраченные на организацию событий и медийное их сопровождение, окупаются во сто крат лучше по сравнению с традиционными коммуникациями. Лекции, мастер-классы, социальное партнерство, другие инструменты выступают в итоге верным инструментом контакта с человеком, компанией.

Спорт позволяет воздействовать на аудиторию, минуя критические точки восприятия человека. Поэтому столь многие бренды хотят прикоснуться к спортивной аудитории. Спорт как легитимная форма войны в мирное время позволяет демонстрировать эффективность управления – как государства, так и бизнеса. Вокруг этих тезисов было построено выступление Демьяна Сидоренко, заместителя генерального директора по организации зрелищных мероприятий ГУ "Дирекция спортивных и зрелищных мероприятий Департамента физической культуры и спорта города Москвы". Он выразил сожаление, что высококвалифицированных менеджеров в спортивном маркетинге сейчас не много, не существует даже общепринятых стандартов отчетности перед спонсорами. И раскрыл парадигму работы успешного спортивного менеджера – организационное воздействие на зрителей всеми спортивными составляющими, включая спортсменов и спортивные сооружение. Объемная, многогранная модель воздействия позволяет достичь результатов, сопоставимых с силой воздействия искусства. Если прописать маршрутную карту и вычленить все точки контактов с аудиторией во время спортивного события, четко выяснится вся эффективность или неэффективность вложений в спортивные мероприятия. Чуть ли не самое эффективное место воздействия, как ни странно, – пространство серого паркинга, где нет других многочисленных атрибутов спортивного праздника. Мощным оказывается аудиовизуальное воздействие перед началом и перед концом трансляции.

Главное в спортивном маркетинге – не превращаться в зрителя. Как только ты начинаешь болеть за любимого спортсмена и оказываешься за одним столом со спортивной звездой, тут-то ты и перестаешь здраво оценивать эффективность инвестиций и с удовольствием подписываешь любой отчет о результатах проведенной работы. Зато можно познакомиться со зрителем-министром или зрителем-губернатором, покровителем того или иного вида спорта, что и требовалось доказать. Так или иначе, это не помешает проведению в ближайшую субботу любительские спортивные соревнования по спортингу «Зоркий глаз»

Наконец, об искусстве дарить корпоративные подарки рассказал генеральный директор компании «Спарк-медиа» Игорь Филатов.

В целом, серия конференций и мастер-классов по индустриальным коммуникациям нацелена на повышение компетенции маркетологов, пиарщиков и рекламщиков, на знакомство коллег с опытом друг друга, коммуникационными ноу-хау и профессиональными наработками в других сферах экономики. Организаторы: «Металл-Экспо» совместно с Компанией «Меркатор» при поддержке Агентства креативных стратегий и коммуникаций «Рекламафия» и ИИС «Металлоснабжение и сбыт».

РСПМ

24.05.2010 МТК принимает участие в выставке по крепежу

Метизная Торговая Компания принимает на этой неделе участие в выставке “Fasttec/Крепеж’2010” на совместном стенде с РУП «Реч» (павильон 2, зал 8, стенд 22) в МВЦ Крокус–Экспо в Москве.

Fasttec - 8-я международная специализированная выставка оборудования, материалов, деталей и технологий, используемых для образования разборных и неразборных крепёжных соединений, а также оборудования для производства элементов крепежа.

РСПМ

24.05.2010 Промышленники разных стран собрались на Красной Пресне

SMS Group, Siemens VAI, Seko/Warwick, Paul Wurth, Disa Brox/Taylor, Трубная металлургическая компания, ЭЗТМ, НКМЗ, Артемовский ЗОЦМ, Группа ГАЗ и другие известные бренды презентуют свою инновационную продукцию и технологии на открывшихся сегодня в Экспоцентре Международных промышленных выставках по металлургии, оборудованию, технологиям и продукции "Металлургия.Литмаш'2010", по трубам в России "Трубы. Россия'2010" и по цветным металлам "Алюминий/Цветмет.2010". Свыше 300 компаний из разных сегментов металлургического бизнеса принимают участие 24-27 мая в выставочном форуме, оранизаторами которого выступают Металл-Экспо и Мессе Дюссельдорф.

Мощным блоком представлены компании по литейному и металлообрабатывающему оборудованию, оборудованию для цинкования металлоконструкций. На коллективных стендах представлены технологии и ноу-хау из таких стран, как Италия, Германия, Австрия. Коллективный стенд есть также у китайских компаний.

Параллельно в Экспоцентре проходит выставка «Металлообработка-2010», что принесет синергетический эффект с точки зрения посещения экспозиций двух выставок и установки новых деловых контактов.
Во время выставки пройдут: 25 мая мастер-класс «Новые возможности В2В-коммуникаций», а 26 мая в конгресс-центре - конференция «Алюминий: сплавы, прокат и профили для промышленности и строительства».

Смотрите фоторепортаж о первом дне работы выставок
 

РСПМ