Новости РСПМ и компаний

17.11.2008 «Мечел-Сервис» активизирует работу в Нижнем Новгороде

РСПМ

17.11.2008 ТД ТМК подтвердил статус RUSTEEL как своего регионального представителя в ДВФО

На минувшей неделе в Москве с успехом завершила работу 14-я Международная промышленная выставка «Металл-Экспо».

В ходе ее проведения произошел ряд деловых встреч и конференций, где участники обменялись планами сотрудничества на 2009 г. На собрании своих дилеров генеральный директор ТД ТМК вручил директору Рустил-Трэйд сертификат, который удостоверяет, что Рустил-Трэйд в лице директора Пацвальда Максима Артуровича является региональным представителем ТД ТМК в Дальневосточном Федеральном округе в 2009 году. В условиях экономического кризиса данное свидетельство говорит о высоком доверии к компании у ведущих российских поставщиков металлопроката и таких лидеров рынка как Трубная Металлургическая Компания.

РСПМ

17.11.2008 За считанные месяцы страна будет отброшена на несколько лет назад

Представляем вашему вниманию традиционный обзор спотового рынка от Metalsea (ИнтерСИ) по понедельникам. Индекс Metalsea упал за прошлую неделю почти на 6 пунктов до 290 (2%), а с начала августа (точки перелома тренда) - более чем на 86 пунктов (более 22%).

Лидером падения прошлой недели была полоса, потеряв за неделю 1043руб/т, пресловутая арматура потеряла всего 491руб/т, остальные также потеряли менее 1000руб/т.
Динамика падения замедлилась – это хороший показатель, возможно дно уже близко.

На прошлой неделе средняя цена на арматуру опустилась ниже 19 000 руб/т (напомним, на 1 января 2008 г. средняя цена на арматуру в Системе Metalsea составляла 20 000 руб/т). За три с небольшим месяца арматура потеряла почти 50% и в настоящий момент является лидером падения и основной причиной головной боли трейдеров.

Остальные позиции медленно, но верно следуют курсом арматуры. Рынок сейчас торгуется на уровне заводской цены поставки ноябрь.

Что мы видим сегодня на рынке? Остановившиеся заводы, распущенный в неоплачиваемые отпуска персонал, рост просроченной дебиторской задолженности в астрономических масштабах, технические дефолты и панические настроения людей. Одним словом - экономический коллапс.

К сожалению, это результат мирового финансового кризиса. Действия участников рынка, возможно, чуть ускорили начало и усугубили уровень падения, но не они являются источниками этой беды. Америка наводнила мир своими деньгами, а когда ее экономику залихорадило - решила их забрать. Все рухнули вслед за Штатами. Таким образом, эффект от данного экономического кризиса переходит от оздоровительного к разрушительному.

За считанные месяцы страна будет отброшена на несколько лет назад, будет подавлен весь средний и малый бизнес, пойдут с молотка прогрессивные и растущие предприятия и т.д. Основная причина – предприятиям не удается рефинансироваться.

Банки озабочены собственным спасением и собственным карманом. Никакие уговоры и угрозы не изменят ситуацию в банковском секторе, нужны серьезные системные изменения в стране и мире.

Нам опять повезло жить в эпоху перемен.
 

РСПМ

17.11.2008 Металлурги и дистрибуторы разыграли Кубок Металл-Экспо по русскому бильярду

В бильярдном клубе столицы «Остров Крым» при содействии аудиторско-консалтинговой группы Финэкспертиза состоялся традиционный VIP-турнир по русскому бильярду на призы Международной промышленной выставки «Металл-Экспо», участие в котором приняли топ-менеджеры металлургических, машиностроительных и металлосервисных компаний.

В этом году турнир прошел в нестандартном — парном формате. Одни команды представляли конкретные компании и города (ТМК, Северсталь, Русспецсталь, Электросталь, Алунекст, журнал «Металлоснабжение и сбыт»), другие — оказались смешанными по воле жребия. Каждая пара сыграла по кругу со всеми, а «кружили» команды вокруг оригинального стола с малиновым сукном от группы Финэкспертиза, генеральный директор которой А. Микаелян также с удовольствием сыграл с коллегами. С коллегами — отнюдь не оговорка: руководители группы Финэкспертиза — выпускники МИСиС. Им приятно поддерживать столь нестандартные формы спорта и досуга, как бильярдный турнир во время проведения выставки «Металл-Экспо»: «Мы убедились, как хороша и красива эта традиция», — отметила председатель совета директоров группы Е. Трубникова на церемонии награждения победителей.

Пальму первенства завоевала сборная команда первого заместителя генерального директора компании Карбофер-Металл Сибирь В. Писарева и генерального директора ЭЗТМ В. Зарудного (его сменила Т. Патрикеева из Новосибирской металлургической компании). Вторая позиция — у директора по развитию и заместителя генерального директора Электростали В. Попова и А. Барашенкова. Третье место разделили две команды: сборная президента компании УТК-Сталь В. Селиванова и генерального директора Росшпата Л. Иванова и команда А. Романов — М. Романова (журнал «Металлоснабжение и сбыт»).

Главное, конечно, не призы и упоение победой. Важнее, что участники и гости турнира смогли продуктивно пообщаться в неформальной обстановке. Недаром ведь бильярд считается русским аналогом гольфа.

«У нас достаточно активная коммуникационная политика. Спортивным маркетингом аудиторско-консалтинговая компания Финэкспертиза, конечно, не занимается профильно, однако определенные мероприятия, где собираются наши клиенты и партнеры, мы с удовольствием сопровождаем. Особенно нам интересны нестандартные форматы и хорошие начинания. Проект турнира по русскому бильярду на призы «Металл-Экспо» мы считаем именно таковым, а потому второй год подряд и поддерживаем его», - отметила И. Зеленкова, заместитель генерального директора по PR аудиторско-консалтинговой группы Финэкспертиза.

РСПМ

16.11.2008 ТД Санеста-Металл поработал на Металл-Экспо

Специалисты Торгового дома САНЕСТА-МЕТАЛЛ посетили проходящую 11-14 ноября в Москве ежегодную международную выставку «Металл-Экспо». В 2008 году «Металл-Экспо» собрала участников и гостей экспозиции в 14-й раз. Примечателен, тот факт, что главный форум производителей и потребителей металла впервые прошёл в 4-х павильонах современного выставочного комплекса «Крокус-Экспо».

Выставочную экспозицию традиционно украсили нестандартные стенды компаний участников. Представители САНЕСТА-МЕТАЛЛ в ходе работы выставки встретились с коллегами по металлургическому рынку, обсудили насущные вопросы. Специалисты компании посетили конференции параллельной программы форума: «Новые технологии маркетинга для B2B», «IT для предприятий металлургии».

РСПМ

16.11.2008 Поставки стальной продукции металлотрейдерам за три месяца упали в 1,6 раза

В октябре, согласно ж/д статистике, в российские металлоторговые сети и организации поступило, с учетом импорта, 537,2 тыс. т металлопродукции (прокат, трубы, лом и отходы и пр.), сообщает сайт компании Карбофер Металл Центр.

По сравнению с сентябрем объемы поставок упали на 26,4% и скатились до минимума за более чем 2,5 года. Заметный спад начался с августа, продолжился в сентябре и за три месяца поступления упали в 1,6 раза. Об этом свидетельствует динамика поступлений стальной продукции в крупнейшие российские торговые сети. В октябре резкое снижение ж/д поступлений металла зафиксировано у крупнейших торговых сетей, таких как ЗАО «Сталепромышленная компания»(-20,5%), ОАО «Металлсервис» (-61,7%), ОАО «Инпром» (-51,2), ООО «Карбофер Металл» (-17,2%), ЗАО «ТФД Брок-Инвест-Сервис и К» (-34,0%), ЗАО «ТД Северсталь-Инвест» (-33,7%). Единственным исключением стало ООО «ПКФ «Дипос», поступления в которое октябре возросли на 22,5%, однако до этого в сентябре и августе наблюдалось снижение на 31,6 и 17,1% соответственно.

За 10 месяцев 2008 г. ж/д поступления продукции в металлоторговлю составили 8,28 млн т. По сравнению с соответствующим периодом прошлого года объемы поставок снизились на 6,5%. Рост поставок по сравнению с прошлым годом наблюдался у ЗАО «Сталепромышленная компания» – до 821,3 тыс. т (+1,5%), ООО «Карбофер Металл» (444,7 тыс. т, +18,3%), ЗАО «ТФД Брок-Инвест-Сервис и К» (292,2 тыс. т, +2,3%), а также ЗАО «ТД Северсталь-Инвест» (185,4 тыс. т, +21,4%). ООО «ПКФ «Дипос» за этот период снизил поставки до 463,7 тыс. т (на 19,0%), ОАО «Инпром» – на 16,4%, до 449,2 тыс. т, ОАО «Металлсервис» – на 7,2%, до 627,4 тыс. т, ОАО «Комтех» – на 0,7%, до 496,5 тыс. т.

РСПМ

16.11.2008 "Вестник БМК" стал победителем конкурса на лучшее корпоративное издание

На 6-й конференции "Корпоративные СМИ металлургии России и стран СНГ" были награждены лучшие корпоративные печатные и электронные издания отрасли. Одним из победителей конкурса "Лучшее корпоративное СМИ в металлургической отрасли России и стран СНГ – 2008" стало корпоративное издание "Балтийской Металлургической Компании".

Редакция газеты "Вестник БМК" была награждена дипломом и статуэткой "разносчика газет" за победу в номинации "Лучшее корпоративное издание для клиентов".  Для "Вестника БМК" этот приз не первый – газета уже становилась призёром этого конкурса в 2006 году, в номинации "Лучшее издание металлоторговых компаний". 

Напомним, что это второй трофей "БМК", привезённый с мероприятий "Недели Металлов" – компания также получила приз в конкурсе "Лучшая металлобаза России 2008" в номинации "За работу над имиджем".

РСПМ

16.11.2008 Леонид Виноградский: Мы не производим продукцию на склад

Компания Алунекст из Белой Калитвы (Ростовская область) по счастливому стечению обстоятельств оказалась в эпицентре «стройки века» - Сочи-2014. Руководитель компании Леонид Виноградский уверен, что Олимпиада благоприятно отразится на деятельности компании.

- Как бы там ни развивалась экономическая ситуация в стране, Олимпиада – это программная задача страны, правительство курирует это приоритетное направление, так что здесь сомнений быть не может. Разумеется, Олимпиада не решит всех проблем нашего государства, в том числе и нашего маленького предприятия, однако открывает определенные перспективы.

Мы рассчитываем, что в следующем году рост спроса на нашу продукцию увеличится, в том числе по причине близости к Сочи. Несмотря на кризис, который мы пока не ощущаем, хоть и понимаем все его последствия для наших партнеров, в компании Алунекст планируется рост выпуска алюминиевых профилей в следующем году. Сегодня трудно, конечно, что-то прогнозировать, но я считаю, что сложности будут испытывать прежде всего те предприятия, которые работали на большом объеме заемных средств и имели большую дебиторскую задолженность. Мы же, насколько это возможно, старались всегда контролировать свое финансовое состояние и потоки средств.

А потому в силу всех выше изложенных причин надеемся, что объем заказов на строительную продукцию в нашем регионе упадет, но не намного.

- Пуск новой линии прессования вы осуществляли на собственные, не заемные, средства?

- Конечно, у нас есть заемные средства. Но кредиты мы брали в надежных банках, имеющих государственную составляющую в основном капитале. Кредитование осуществлялось под нормальные проценты, так что здесь никаких сложностей не возникает. Вопрос в другом – привлечение новых инвестиционных средств сейчас затруднительно. Поэтому проекты развития на следующий год мы останавливаем и смотрим, какие условия по привлечению средств будут в дальнейшем в нашей стране. Недавно ЦБ поднял ставку рефинансирования до 12%. Это значит, что госбанки будут выдавать кредиты под 18-20%, а коммерческие банки - свыше 20%. Это уже нереально. Эти условия не создают возможностей для нормального развития.

Плюс вырастут тарифы на газ и электроэнергию на 25-30%, о чем нас уже предупредили. Мы же не сможем синхронно увеличить стоимость продукции. Так что все разговоры о поддержке малого и среднего бизнеса, можно сказать, остаются разговорами.

- И как работается в таких условиях, Леонид Владимирович, растет ли дебиторская задолженность?

- Проблему дебиторской задолженности мы тоже ощущаем, но незначительно. Потому что свою продукцию мы реализуем под конкретные заказы и в принципе не работаем «на склад». Основная масса заказов – на строительные профили.

Заказчик оплачивает продукцию по факту изготовления, после чего происходит отгрузка. Если бы мы давали товарные кредиты, то сейчас испытывали бы большие проблемы с возвратом платежей. А такие проблемы и без того возникают, потому что у ряда заказчиков средства находятся в банках, а банки платежи не проводят, ссылаясь на пресловутую картотеку и запрет осуществлять платежи.


- Каким образом вам удается обеспечить загрузку мощностей в нынешних условиях?

- На сегодняшний день на рынке алюминиевых профилей царит жесткая конкуренция, игроков очень много. Только в Белой Калитве существует 5 предприятий, которые занимаются экструзией профиля. Алунекст гарантирует сроки выполнения заказа и качество продукции, держит конкурентоспособные цены. Но товарные кредиты мы предоставить не можем, потому что сами кредитуемся для обеспечения оборотных средств.

- Чувствуете ли со стороны конкурентов попытки демпинговать в нынешних условиях?

- Ну, это есть всегда на любом рыке и в любое время. Сейчас у нас этот вопрос тоже ощущается. Мы свое ценообразование всегда тщательно контролируем и всем объясняем, что формируем стоимость, исходя из параметров европейского и мирового рынков, тем более что Алунекст – одно из немногих экструзионных предприятий, экпортирующих свою продукцию в Испанию, Германию, Прибалтику, Хорватию. В Москве на «Металл-Экспо» продолжили прорабатывать контракт с партнерами из Германии. Если найдем общий язык,  получим хороший заказ большим объемом поставок.

- Снижение цен на исходное сырье играет плюсовую роль в деятельности предприятия?

- Скорее, это играет на минус. Потому что имеются показатели рентабельности. И при снижении общей стоимости даже при сохранении процента рентабельности общая сумма прибыли все равно уменьшается. Для наглядности: если, условно говоря, сырье стоило $5 тысяч, а мы продавали конечную продукцию по $6 тысяч и имели, допустим, 10% прибыли, то наша прибыль составляла при таком раскладе $600. А если сырье, опять-таки условно, стало стоить $2 тысячи, а уровень прибыли остался таким же, то и размер нашей прибыли не превысит $200- 300. Соответственно, уменьшаются и налоги. Экстраполяция не из лучших, скажем так.

РСПМ

15.11.2008 Брок-Инвест-Сервис с улыбкой смотрит на происходящее

Более 15 лет компания Брок-Инвест-Сервис является стабильно развивающимся оператором на рынке металлотрейдинга и теперь начинает позиционировать себя не как трейдер, а как компания, предлагающая уникальный продукт — металл плюс его обработку. Как это делается,  во время выставки "Металл-Экспо" рассказал директор по маркетингу компании Брок-Инвест-Сервис Л. Комаровский.

- Леонид Михайлович, за первые два дня выставки своего рода присловьем стало: «Брок улыбается». С чем связана эта улыбка?

- Нетрадиционный вопрос для интервью, которые я даю здесь на выставке эти два дня и все время улыбаюсь (смеется). В понедельник прошла конференция («Российский рынок металлов’2008»), и на ней прозвучала фраза: «Никогда в истории цены на металл не падали более пяти месяцев подряд». То есть последним из этих пяти месяцев прогнозируется декабрь, вот мы и улыбаемся. Шутка! (Смеется.) Потому что прогнозов мы никаких не даем, просто мы чувствуем себя достаточно уверенно даже на сегодняшнем непростом рынке. В основе этой уверенности — достаточно сильное внутреннее управление компанией, достаточно хорошие показатели нашей работы и определенная финансовая устойчивость.

Мы улыбаемся, потому что, нам кажется: ряд тех пузырей, которые есть в финансовой системе и которые вызревали уже и в реальном секторе экономики, «схлопнутся» за время кризиса. Как следствие, мы считаем, что выживут те компании, которые всегда в своем развитии придерживались принципов порядочности перед собой, перед клиентами и выстраивали хорошую, четкую, твердую систему внутреннего менеджмента — как с точки зрения управления, так и в плане качества выстраиваемых взаимоотношений с потребителями. Ведь наш главный актив — это клиентская база. И с клиентами мы выстраиваем отношения, приемлемые для всех, — отношения, в основе которых лежит прозрачность и открытость. Мы сформировали логистику и отрегулировали складские мощности таким образом, что наши услуги востребованы даже в условиях кризиса, ведь по отношению к клиентам мы выступаем как партнеры, и для нас очень важно занимать позицию рядом с ними, пусть и в не самое простое для них время.

- Насколько можно судить, здесь на выставке вы и пытаетесь в известном смысле продемонстрировать лояльность своим потребителям. Что, а главное, как вы представляете на своем стенде?

- Ключевая идея, представляемая на стенде, отражена в новом слогане компании, в котором в свою очередь сконцентрирована новая маркетинговая политика — «Всевозможности металла». Два основных направления развития компании — это трейдинг и обработка металла. Простая, с элементарными операциями, — согнуть, порезать, порубить, просверлить и т.п., но востребованная рынком обработка. Кроме того, открытый стенд на выставке, заряженный энергетикой менеджмента Брок-Инвест-Сервиса, призван показать — мы сильная в управленческом отношении компания, которая всегда живет реальностью, очень тщательно выверяя свои проекты, их продолжение и развитие, с актуальными тенденциями, и не строя никаких надежд на зыбучих песках. Повторю: основной посыл, вложенный в новую концепцию маркетинговой политики компании, отраженную в слогане «Всевозможности металла», — это открытость, четкость и эффективность внутренних процессов, результатом которых являются готовые решения и гибкие продукты для клиентов. Выставка показала, что клиенты со своей стороны к такой концепции относятся с пониманием. Стенд стал хорошим местом не только для презентации компании, но и для плодотворных переговоров. Я уверен, что, подводя итоги выставки «Металл-Экспо’2008», мы останемся довольны.

РСПМ

15.11.2008 Лучшие стратегии - в Калининграде

Балтийская Металлургическая Компания в рамках ежегодной региональной премии Делового Совершенства «Калининградский бренд 2008» получила сертификат в номинации «Лучшая стратегия». Эта победа стала возможной благодаря набранным 380 баллам в области качества управления в соответствии с европейской моделью делового совершенства. Напомним, что в 2007 году холдинг «БМК» также становился лауреатом премии в номинации «Лучший партнер».

– Так получилось, что победа в номинации «Лучшая стратегия» в рамках премии «Калининградский бренд 2008» практически совпала с нашей победой в федеральном конкурсе, проводимом Российским Союзом Поставщиков Металлопроката, в рамках которого мы были признаны «Лучшей металлобазой Северо-Запада», - комментирует президент холдинга «БМК», Олег Чернов. – Такое признание на региональном и федеральном уровне, бесспорно, дает дополнительный стимул к дальнейшему развитию и движению вперед, тем более, что впереди у нас много интересных и масштабных проектов.

Награждение 9 победителей из 79 претендентов состоялось 13 ноября во всемирный день качества. В церемонии приняли участие руководитель аппарата Правительства Калининградской области А. Торба, заместитель министра экономики В. Ашихин, другие представители региональной власти.

РСПМ

15.11.2008 Пять новых станций метро откроют в Москве в 2009 году

По данным администрации столичного метрополитена, в 2009 году для москвичей будет открыто 5 новых станций метро, сообщает сайт компании А и М. В следующем году пассажиров начнут принимать станции "Достоевская" и "Марьина роща", расположенные на центральном участке Люблинско-Дмитровской линии.

Станция "Достоевская" будет располагаться на Суворовской площади. Станцию "Марьина роща" построят в районе пересечения улиц Сущевский вал и Шереметьевская, рядом с киноконцертным комплексом "Гавана".


Станция "Волоколамская" будет расположена вдоль Митинской улицы, в зеленой зоне массовой жилой застройки района Митино. Станция метро "Митино" появится в центре одноименного района на пересечении Митинской и Дубравной улиц. На Митинском участке Арбатско-Покровской линии в следующем году заработают станции"Волоколамская", "Митино" и  "Мякинино" - последняя будут примыкать к "Крокус Сити", где на этой неделе прошла выставка "Металл-Экспо", участие в которой принимала ГК А и М.

РСПМ

14.11.2008 Весна активизирует спрос!

Кризис больно бьет по всем. Большинство компаний, работающих в различных отраслях промышленности, понимают, что сегодня развивать бизнес по однотипной схеме невозможно, поэтому с каждым клиентом фирмы выстраивают партнерские отношения, работая в индивидуальном формате. А дальше остается только ждать… Ждать стагнации и бороться за право остаться на рынке. Об одном из вариантов того, как удержаться на плаву в нелегкое время рассказал генеральный директор Балтийской Металлургической Компании (БМК, Санкт-Петербург) Сергей Васильев.

Сергей Александрович, расскажите, пожалуйста, как ваша компания переживает текущую ситуацию на рынке. Известно, что металлоторговле необходимы оборотные средства. Как удается поддерживать необходимый уровень?

Сегодняшнее положение дел на рынке металлоторговли не уникально. На протяжении последних нескольких лет основные события повторяются по синусоиде. Если посмотреть на статистику прошлых лет, то мы увидим, что сначала на рынке наблюдался дефицит, и цены соответственно росли. Сейчас в обычное положение дел вмешался финансовый кризис, и мы уже наблюдаем избыток металла на рынке. Однако следует подчеркнуть, что и в первом, и во втором случаях всегда можно развернуть ситуацию в свою пользу.
В свое время БМК начинала с небольшой площадки, малых оборотов, и основная ее деятельность заключалась в комплектации. Стоит отметить, что и сейчас 50% нашего оборота составляет комплектация заказов у других крупных компаний Санкт-Петербурга, таких, например, как Северсталь-Инвест, Мечел-Сервис, ГК Комтех, ГК ДиПОС и другие. Фактически на складе БМК находится не более 3 тыс. т металла, а отгружается — по 5-6 тыс. т. Благодаря выстроенной схеме работы нам удается держать наценку порядка 10%. Безусловно, в сентябре пришлось «списывать» убытки, однако они оказались не такими существенными, как у наших коллег, склады которых сейчас просто ломятся от десятков тысяч тонн невостребованного металла. Сейчас, впрочем, как и раньше, мы работаем с дебиторской задолженностью. Одним из наших преимуществ является гибкость при работе с клиентом. Задолженности по оплате заказов существуют, но, главное, понять причину, почему это происходит, лично пообщаться с клиентом. В условиях кризиса следует грамотно выстраивать работу и находить индивидуальные решения для каждого отдельно взятого клиента, тогда все обязательно получится.
Сейчас, чтобы поддерживать необходимый уровень оборотных средств, нам приходится перекредитовываться. Недавно, например, состоялось совещание бизнес-клуба Северо-Запада, и никто из присутствующих на нем не сказал, что банки им отказали. Правда, ставку по проценту все-таки подняли.

Ваша компания ощутила спад продаж за два прошедших месяца?

Я бы не сказал, что оборот металла снизился. В чем-то нам даже стало выгоднее работать. Так, например, сейчас на рынке больше металла, а когда был дефицит, то купить его у металлургов было невозможно. А ведь БМК не такая уж большая компания. У нас нет столько свободных оборотных средств, чтобы вносить предоплату за 40 дней. В настоящее время мы имеем возможность работать с отсрочкой платежа. Летом, например, мы не могли даже несколько вагонов получить (от БМЗ), а сейчас они привезли десятки тысяч тонн арматуры, соответственно можно выбирать, что нужно, причем по наиболее оптимальной цене. Поэтому спада как такового мы пока не ощутили — покупать у нас меньше не стали. Сегодня, как мне кажется, важна открытая позиция — активно продавать и работать индивидуально с каждым клиентом. Что же касается спроса, то он, скорее всего, активизируется только весной, и цены как обычно пойдут вверх.

Будете ли вы пересматривать свои долгосрочные планы?

Думаю, пока не будем. Развиваться, безусловно, необходимо, только делать это надо разумно, не кидаясь в омут с головой. В этом плане полезен опыт Брок-Инвест-Сервиса. Компания изначально пошла по правильному пути развития: прежде чем строить склады в том или ином регионе, она сначала открывала офис продаж, в задачи которого, помимо основной деятельности, входило исследование емкости рынка потребления. И только в том случае, если регион «заслуживал» расширения офиса продаж до складского комплекса, туда направлялись инвестиции. По такому пути пошла и БМК в Пскове. Сейчас мы анализируем спрос, и только проведя анализ, будем строить там склад. Следующим направлением станет Петрозаводск — таким образом получится охватить Северный регион. А в целом на ближайшие пять лет планов у нас очень много — за это время можно в нескольких городах-миллионниках открыть филиалы. Все зависит от инвестиций.

Сергей Александрович, в Москве проходит Неделя металлов'2008. Насколько для вас важно присутствовать на этом форуме?

Неделя металлов в Москве — это, прежде всего, выставка «Металл-Экспо». А «Металл-Экспо» — это престиж. В этом году мы проводим на выставке рекламную кампанию, а в следующем году обязательно будем принимать в ней участие в качестве экспонента. В течение пяти лет мы развивались и зарабатывали себе репутацию, и сейчас нам уже есть что показать и что предложить. Безусловно, изначально приходится выбирать, каким образом инвестировать в свое развитие — проводить рекламную кампанию или участвовать в выставке. По объемам затрат эти статьи бюджета одинаковы. Рекламная кампания, действительно, очень эффективна в начале года — уже через один-два месяца после ее начала мы ощутили реальный эффект. Вместе с тем БМК уже вышла на следующий уровень развития, когда, помимо рекламной кампании, следует участвовать в выставке. Повторюсь — это престиж, пренебрегать которым нельзя.

Сергей Александрович, а откуда, вообще, появилось название вашей компании.

Я родился и вырос в Санкт-Петербурге, на улице Балтийской. На соседней улице находился Вторчермет, где мы, компания мальчишек, рылись в горах металлолома в поисках подшипников. Так и родилось название Балтийской Металлургической Компании. Кстати, один из тех моих друзей по поиску подшипников, сейчас занимается разработкой нашего интернет-сайта.

РСПМ

14.11.2008 Неделя металлов в Москве-2008: взгляд из Питера

10 ноября в Москве началась Неделя Металлов - ставшее уже традиционным мероприятие, объединяющее металлургов, металлоторговцев, строителей и машиностроителей из многих городов и стран. В конференц-зале "Президент-отеля"10 ноября состоялась ежегодная конференция "Российский рынок металлов", где более 200 участников обсуждали наиболее острую на сегодняшний день проблему для любого предприятия: последствия кризиса и методы выживания в сегодняшних реалиях.

Специалисты металлургических комбинатов (Северсталь, ММК, НЛМК) отмечали в числе основных проблем снижение цен на продукцию, снижение загрузки оборудования, увеличение дебиторской задолженности, и, как следствие, снижение экономической эффективности бизнеса. Причем мнение, что государству необходимо поддерживать в первую очередь не производителей, а конечных потребителей товаров из металлопроката, было единодушным среди производителей и торговых компаний. Восстановившийся спрос позволил бы в нынешних условиях иметь четкие перспективы будущего, которые сейчас отсутствуют у всех участников металлургического рынка - металлотрейдеров, меткомбинатов, предприятий промышленности и строительства.

Свою роль в преодолении негативного влияния кризиса компании в первую очередь видят в оптимизации внутренних бизнес-процессов, увеличении эффективности и снижении затрат деятельности предприятия, в более чутком реагировании на изменение рыночной среды, повышении уровня качества продукции и работы с клиентом.
Подводя итоги, можно сказать, что кризис - это не катастрофа, а повод для развития и выхода на новый уровень управления ресурсами для каждого предприятия.
Готовность к преодолению серьезных проблем продемонстрировали участники выставки "Металл-Экспо", торжественное открытие которой состоялось 11 ноября.

Обилие информативных и высококлассных стендов, грамотная демонстрация новых видов продукции, новых возможностей говорит о наличии потенциала, который поможет сильнейшим в борьбе за выживание на металлургическом рынке.

Компания Петрометалл с каждым годом все более активно участвует в "Неделе Металлов". Помимо участия в выставочной экспозиции, специалисты компании Петрометалл принимают участие в конференциях и мероприятиях в рамках "Недели металлов", а корпоративный фильм о компании под названием "Металл в рабочей форме" участвует в конкурсе на лучший фильм о металлургической промышленности.

РСПМ

14.11.2008 Награды нашли корпоративных героев!

В ходе 6-й конференции «Корпоративные СМИ металлургии России и стран СНГ – 2008» награждены лучшие корпоративные СМИ.

Победителями конкурса «Лучшее корпоративное СМИ в металлургической отрасли России и стран СНГ — 2008» стали:

• «Лучшее издание металлургических комбинатов» — «Магнитогорский металл», ММК;
• «Лучшее издание металлургических и метизных заводов» — «Металл Медиа», ГК ЭСТАР;
• «Лучшее издание трубных заводов» — «Синарский трубник», СинТЗ;
• «Лучшее издание предприятий горнорудной промышленности» — «Рабочая трибуна», Лебединский ГОК;
• «Лучшее издание предприятий цветной металлургии» — «Заводские будни», ЧЦЗ;
• «Лучшее издание металлургических компаний стран СНГ» — «Электрометаллург», Днепроспецсталь;
• «Лучшее корпоративное издание смежников» — «Челябинский трактор», ЧТЗ-Уралтрак;
• «Лучшее издание металлоторговых компаний» — Центрметалл;
• «Лучший информационный бюллетень» — «Ритм производства», ОМК;
• «Лучшее электронное корпоративное СМИ» — «Магнитогорский металл», ММК;
• «Лучшее электронное корпоративное СМИ (ТВ)» — «Михайловский ГОК — Новое время», МГОК;
• «Лучшее электронное корпоративное СМИ (радио)» — Радио ЧТПЗ;
• «Лучший корпоративный журнал» — «УГМК-Холдинг», УГМК;
• «Лучшее корпоративное издание для партнеров» — «Металлург», УК Металлоинвест;
• «Лучшее корпоративное издание для клиентов» — «Вестник БМК», Балтийская Металлургическая Компания СПб.

РСПМ

14.11.2008 Сдержанный оптимизм, или Металлоторговле найдется место в любой конфигурации экономики

Кризис, как война, всегда начинается неожиданно. С вопросом о том, как компания ведет себя на рынке в столь сложных условиях и какие антикризисные действия предпринимает, рассказал директор компании Ариэль Металл  (Ариэль Групп) В. Брайнис.

Ариэль Металл предпринимает целый набор антикризисных мер. В первую очередь мы стараемся вести себя сдержанно и осмысленно: сокращать издержки по всем направлениям операционной деятельности, снижать кредитный портфель и максимально уменьшать дебиторскую задолженность.

Насколько критично сейчас падение спроса на металлопродукцию?

Спрос снижается, и говорить сейчас о том, что мы находимся на пике падения невозможно. Конечно, все кризисы цикличны, и за падением последует рост. Но дно, от которого оттолкнется экономика для нового витка роста, еще не нащупано, поэтому весь вопрос в сроках и в том, кто сумеет за это время удержаться на плаву.
Кризис преодолим, если компания ведет взвешенную политику и принимает аккуратные решения. Сама отрасль, связанная с доставкой металла потребителям, не может исчезнуть, хотя бы потому что металл — это главный конструкционный материал, который будет необходим всегда. Финансовые потрясения могут влиять только на объемы рынка металлоторговли, но сам рынок, конечно, никуда не денется.
Все основные игроки сегодняшнего рынка начали свою деятельность в начале 1990-х годов, когда положение дел в экономике было гораздо хуже. Сейчас же сложности начались из-за того, что металлотрейдеры на 70% работают со строителями, а стройиндустрия — самая закредитованная отрасль с длинным операционным циклом. И конечно же, в первую очередь, кризис ликвидности накрыл именно ее, вызвав сложности и в металлургии, и в металлоторговле.

Как изменится расстановка сил после кризисной волны?

Думаю, что на такой вопрос никто не сможет дать точный ответ. Металлоторговля как промежуточное звено, которое в дополнение осуществляет финансирование закупок и складирование товара, никуда не исчезнет. На мой взгляд, замедлится развитие сервисного направления. Тот игрок, у которого больше собственных средств, пройдет этот период с наименьшими потерями. Убытки для него вряд ли будут смертельными.
Что же касается различных сегментов рынка, то здесь больше пострадают оптовые компании, которые работают с крупными потребителями. Снижение спроса для них гораздо существеннее, так как они выступают поставщиками крупных застройщиков, по которым кризис ударил с наибольшей силой.

Каким образом складываются сейчас отношения поставщик — потребитель? Как ваша компания реагирует на новые вызовы: неизбежный рост дебиторской задолженности и предложения отсрочки платежа?

Чтобы дебиторская задолженность не увеличивалась вместе с ростом продаж, мы контролируем ее в «ручном» режиме. Поскольку в кризис лучше оставаться с активами, то между задолженностью и дорогим товаром на складе, мы выбрали второе. Тем более, что мы имеем в собственности крупный крытый складской комплекс (около 14 тыс. м2), который позволяет достаточно продолжительное время сохранять товарный вид продукции.
Что касается товарного кредитования, то здесь пролонгирование отсрочек платежа не всегда представляется возможным. Разумеется, когда клиентом является серьезное промышленное предприятие, у которого просто возникли сложности с контрагентами или банками, мы идем навстречу, предоставляя дополнительные отсрочки или частичную оплату. Мы готовы поддерживать потребителей и переживать вместе с ними трудный период. Делая это, мы рассчитываем и на помощь производителей.

Насколько компания Ариэль Металл скорректировала свои планы на 2008—2009 гг.?

План по 2008 г. мы уже практически выполнили благодаря повышенному спросу и плодотворной работе в первые 9 месяцев. Сейчас не совсем разумно прогнозировать степень сужения спроса в следующем году, поэтому думаю, что если в 2009 г. нам удастся сохранить уровень 2008 г., будет хорошо.
Говорить о росте и развитии с позиции сегодняшнего дня не приходится. Каждый день появляются новые данные и почти все со знаком минус. Позитивные же данные не всегда однозначны: правительство Москвы решило выкупить недвижимость на сумму в $2 млрд, однако неизвестно, дойдут ли эти деньги до конкретных компаний и подрядчиков и произойдет ли это в действительности.

Вадим Владимирович, известно, что кризис -- это еще и новые возможности. Одной из немногих хороших новостей октября стало сообщение о строительстве в России завода по выпуску электросварных нержавеющих труб итальянской промышленной группы Marcegaglia совместно с итальянской Vender Group и группой Ариэль. Какова роль группы Ариэль в реализации проекта, и какие выгоды получит компания?

Этот проект органично входит в концепцию работы группы Ариэль на рынке: как известно, у нас уже есть совместное предприятие (Италинокс Ариэль) с итальянским трейдером (Vender Group. — Прим. ред.), который, в свою очередь, является крупным дилером группы Marcegaglia. Успешный опыт создания интернациональной компании, культивирующей честность, открытость, прозрачность, гибкость в совместном управлении предприятием, как раз и позволил приступить к реализации этого проекта. Как всякий серьезный проект, он долго готовился. Наша роль на каждом этапе реализации проекта разная. Но когда производство заработает — наша задача будет заключаться в организации сбыта, потому что Marcegaglia — прежде всего производственная группа, и она не имеет своих торговых домов.
Первые трубы завод начнет выпускать во II квартале 2009 г. Для группы Ариэль очевидны и экономические, и логистические выгоды. Вопрос только в рынке потребления. Но мы предусмотрели поэтапный ввод завода в строй, при необходимости это позволит нам скорректировать его развитие.
Так или иначе, я совершенно убежден в том, что бизнес, которым мы занимаемся, востребован, и ему найдется место в любой конфигурации будущей экономики. Не зря ведь говорят: «металл — хлеб промышленности».

РСПМ