Новости РСПМ и компаний
|« Первая ← 408 409 410 411 412 413 414 415 416 417 → Последняя »|
21.02.2020 Вызовы и перспективы розничной металлоторговли
Как сообщил в своем докладе на 13-й Общероссийской конференции «Региональная металлоторговля России» генеральный директор самарской компании Металл-Маркет И. Жиганов, оптовые продажи у независимых дистрибьюторов постоянно снижаются. Поэтому спад на этом направлении компенсируется розничными продажами и предоставлением услуг по мелкой металлообработке.
По словам Игоря Жиганова, компания Металл-Маркет уделяет особое внимание отношениям с поставщиками. Компания придерживается принципа 100%-ной финансовой дисциплины. Благодаря этому она имеет хорошую кредитную историю и может рассчитывать на увеличение товарных кредитов и более выгодные условия поставки.
Кроме того, важное значение имеет работа по заключению договоров. Порядка 70% контрагентов поначалу предлагают неравноправные условия, поэтому во всех этих случаях приходится составлять протоколы о разногласиях. С некоторыми компаниями, отказывающимися идти на компромиссы, договора просто не заключаются. Впрочем, как отметил И. Жиганов, в последние 2-3 года культура договоров в России повысилась.
При осуществлении розничных продаж приоритетным становится интернет-канал. Компания «Металл-Маркет» развивает свой веб-сайт и проводит тщательный анализ его эффективности. За счет этого у компании постоянно растет посещаемость сайта.
Еще один важный аспект при работе с розничными клиентами – необходимость постоянного контроля продукции, поступающей на склад. Это кропотливая ручная работа, но ее приходится делать, потому что количество товарных позиций с заниженными параметрами имеет тенденцию к росту.
21.02.2020 Чем заработать на жизнь региональной компании?
В последние годы идет непрерывное снижение маржинальности металлоторгового бизнеса, отметил в своем докладе на 13-й Общероссийской конференции «Региональная металлоторговля России» генеральный директор воронежской ГК Протэк Л. Полянский.
В регионы приходят торговые дома металлургических компаний, сбытовая политика которых зачастую основывается на максимальном ускорении оборотов за счет снижения цен. Между тем, металлоторговым компаниям, по выражению Льва Полянского, уже некуда резать косты!
По его расчетам, расходы на оплату труда, финансирование оборотного капитала, налоги и платежи превышают 2,8 тыс. руб. на тонну проданной металлопродукции. А если считать издержки по максимуму, то их размер может составить более 5,4 тыс. руб. за т.
Поэтому металлоторговым компаниям, фактически проигрывающим на марже, приходится искать другие способы заработка. У ГК Протэк это создание розничных металлоцентров в шаговой доступности для потребителя и мощных логистических комплексов. Клиенту предлагаются, помимо проката и труб, товары аналогичной направленности, в частности, стройматериалы. По словам Льва Полянского, прибыль от продажи сопутствующих товаров больше, чем арматуры.
Кроме того, региональный металлотрейдер может получать прибыль за счет металлообработки, приближения поставок к клиентам благодаря созданию небольших распределительных складов и интернет-продаж, в том числе, через партнеров в других регионах.
21.02.2020 На рынке металлоторговли продолжается консолидация
В настоящее время наблюдается консолидация рынка металлоторговли с одновременной стабилизацией общего числа участников за счет большого количества мелких игроков, заявил на конференции "Региональная металлоторговля России" в Сочи генеральный директор компании Ариэль Металл В. Брайнис.
По его оценкам, 16 % трейдеров владеют 80% рынка, а 39% трейдеров владеют 95% рынка. Заметно значительное изменение долей групп c 2012 по 2019 гг.
При этом для независимых трейдеров серьезным вызовом является уход мелких строителей, падение объемов строительства вкупе с усилением торговых домов комбинатов. Учитывая это, задача металлотрейдера сегодня состоит в фокусировке на прибыльности своего бизнеса, оптимизации основных бизнес процессов и сокращении издержек. Поэтому стратегией развития металлотрейдинга, по мнению В. Брайниса, является географическое расширение бизнеса, создание передовой логистики и IT инфраструктуры. Открытие же нового бизнеса, потребляющего металлопрокат, нельзя называть диверсификацией металлотрейдинга, уверен он.
20.02.2020 Новые стандарты работы с клиентами от Брок-Инвест-Сервиса
Как отметила в своем докладе на 13-й Общероссийской конференции «Региональная металлоторговля России» руководитель управления маркетинга компании Брок-Инвест-Сервис И. Андреева, современный клиент становится более требовательным. Он хочет приобретать прокат быстро и удобно для себя. Приходится на все реагировать и соответствовать его требованиям.
Следуя современным трендам в условиях динамичного рынка и высокой конкурентной среды, Брок-Инвест-Сервис принял новую маркетинговую концепцию развития. Предполагается, что она позволит компании подстроиться под изменчивые условия рынка, поможет управлять спросом.
Основными элементами новой системы являются: Гибкий стиль менеджмента; максимальная оперативность принятия решений; открытость к новшествам; выстраивание диалога с покупателем, создание для него максимально комфортного режима и новых форм покупки.
В компании внедрена сквозная аналитика (продукт-клиент-отрасль), благодаря которой можно более точно оценить потребности клиентов и подбирать сортамент металлоторговли под конкретных заказчиков.
В процессе работы с клиентами в Брок-Инвест-Сервисе также используются технологии постпродажного обслуживания и индивидуализированного сервиса. Для ключевых клиентов действуют программы лояльности, их обслуживание проводится через личный кабинет.
20.02.2020 Российский рынок труб будет стабильным в 2020 г.
По словам Е. Кравченко, директора Дирекции по продажам на внутреннем рынке Трубной металлургической компании (ТМК), выступившего на 13-й Общероссийской конференции «Региональная металлоторговля России», в 2019 г. объем потребления труб в России (без ТБД) составил чуть более 8,0 млн. т, что на 1% меньше, чем годом ранее.
В 2020 г. ТМК ожидает сохранения прежнего спроса на стальные трубы без учета ТБД, потребление которых может уменьшиться на 15%. При этом в нефтегазовом сегменте ожидается небольшой рост вследствие увеличения добычи нефти и газа в России.
По итогам прошлого года группа ТМК сократила отгрузку труб на 5% по сравнению с 2019 г. до около 3,8 млн. т. Однако спад произошел в американском подразделении, в то время как российские продажи, наоборот, возросли на 5%. Компания нарастила долю на ключевом для нее рынке бесшовных труб OCTG на 3 п.п. и занимает устойчивые позиции в сегменте труб малого и среднего диаметра.
В текущем году ТМК рассчитывает на расширение потребления труб в России благодаря реализации национальных проектов и видит возможности для роста за счет импортозамещения китайских труб. В то же время, усиление протекционизма в США и ЕС и эпидемия в Китае создают риски для рынка.
В своей сбытовой политике ТМК идет по пути повышения качества и оперативности сервиса посредством внедрения передовых информационных технологий. В компании создан единый сбытовой центр ТМК Trade, в котором реализуется принцип «одного окна». Параллельно развивается процесс автоматизации производства. В 2019 г. через электронные каналы ТМК продала 380 тыс. т труб, что соответствует 10% ее глобального сбыта.
20.02.2020 Конференция «Региональная металлоторговля России» начала работу
В Сочи начала работу 13-я Общероссийская конференция «Региональная металлоторговля России» (Организатор конференции ИИС Металлоснабжение и сбыт). В ее работе принимают участие более 100 представителей металлоторговых компаний, производителей проката и труб, потребителей стальной продукции и других участников российского рынка стали.
На первой сессии доклады будут посвящены тенденциям российского и мирового рынка черных металлов. Речь пойдет об отдельных сегментах рынка и сбытовых стратегиях производителей на текущий год.
Вторая сессия конференции будет посвящена вопросам металлоторговли. Представители ведущих российских дистрибьюторских компаний расскажут, как они воспринимают текущую ситуацию на рынке, и какой они видят российскую металлоторговлю в ближайшем будущем.
На третьей сессии будут освещаться отдельные аспекты деятельности дистрибьюторских компаний и обстановку в регионах России. Организация бизнеса, влияние информационных технологий на металлоторговлю, методы повышения эффективности компании – такими будут темы докладов этой сессии.
Ход работы конференции «Региональная металлоторговля России» будет освещаться на сайте МСС в течение всего сегодняшнего дня.
20.02.2020 А ГРУПП Стальные Конструкции для Московского НПЗ
А ГРУПП Стальные Конструкции» поставила 650 тонн технологических металлоконструкций для модернизации Московского нефтеперерабатывающего завода в Капотне, принадлежащего ПАО «Газпром нефть».
МНПЗ ведет свою историю с 30-х годов двадцатого века. Во время индустриализации возросло потребление топлива и было принято решение о создании нефтеперерабатывающего завода рядом с Москвой.
Компания А ГРУПП Стальные Конструкции – это современное производство, специализирующееся на изготовлении качественных технологических и строительных металлоконструкцй.
20.02.2020 Specta Pilot – инструмент для заправки ленты под паллетой
Компания «Спекта Интерпак» постоянно ведет поиск новых решений, чтобы расширить ассортимент упаковочного оборудования и инструментов, предлагаемых своим клиентам. В конце прошлого года мы ввели в номенклатуру новый инструмент, причем для такой области применения, о которой на российском рынке мало кто задумывается.
При необходимости выполнить обвязку груза на паллете, зачастую приходится пользоваться подручными средствами или самодельными приспособлениями, чтобы пропустить ленту под паллетой.
Такие приспособления часто застревают под паллетой, а лента выскальзывает из ненадежных зажимов. Рабочим приходится работать в неудобной позе, напрягать спину, вставать на колени и т.п.
В отличие от инструментов такого рода, жестких и не оснащенных специальным захватом для ленты, лёгкий инструмент Specta Pilot выполнен из гибкого пластика и надежно фиксирует конец ленты в наконечнике, форма которого практически исключает застревание инструмента. Благодаря этим особенностям Specta Pilot позволяет персоналу работать без излишних нагрузок и неудобств.
Основные преимущества инструмента Pilot:
- Самый простой и быстрый способ пропустить ленту под паллетой;
- надежный захват пластиковой ленты любого типа в наконечнике инструмента;
- гибкий, позволяет работать из положения стоя;
- не застревает под паллетой.
20.02.2020 Компания Металл Профиль поздравляет с Днём защитника Отечества
23 февраля традиционно мы поздравляем не только тех, кто связан с военной службой, но и всех мужчин в целом. Желаем мира в душе и в семье, пусть вас не коснутся потери, а ваши главные победы и подвиги совершаются в карьере, творчестве и личной жизни.
Спасибо вам за сильные руки и храбрые сердца! Пусть честь, смелость, острый ум, чувство справедливости и готовность прийти на помощь будут вашими главными качествами.
Обратите внимание на график работы офисов продаж ООО "Компания Металл Профиль" в праздничные дни:
- 23-24 февраля – выходные дни*, День защитника Отечества;
- с 25 февраля офисы продаж работают в стандартном режиме.
19.02.2020 Стальные трубы от САНЕСТА-МЕТАЛЛ использовались для строительства ледокола «Обь»
В случае успешного прохождения всех испытаний, будет рассмотрен вопрос о строительстве второго судна такого класса.
Ледокол «Обь» был спущен на воду в июне 2018 года. Длина судна состовляет 89,2 метра, ширина – 21,9 м, осадка – 7,5. Судно способно эффективно работать во льду толщиной 1,5 метра со скоростью два узла.
Трубная компания САНЕСТА-МЕТАЛЛ поставляла стальные трубы для строительства ледокола «Обь».
19.02.2020 СПК начала распродажу делового отхода с СМЦ-Кровля
При изготовлении продукции КиФ — металлочерепица и профнастил, аккумулируется так называемый деловой отход.
Что это такое?
Каждый раз, когда на стане меняется рулон, оператор стана делает первый пробный лист, чтобы оценить качество сырья, проверить, что все правильно заправлено и не нарушена геометрия листа. Этот лист отрезается и складируется в пачки: одноцветные или разноцветные.
По мере накопления листы делового отхода вывозятся с производственной площадки и реализуются только пачками по очень привлекательным ценам.
Сталепромышленная компания предлагает ознакомиться с наличием данной продукции. Предложение ограничено.
18.02.2020 Требования к складскому сервису усложняются
Как рассказал в интервью журналу Металлоснабжение и сбыт А. Ермаков, директор по развитию и маркетингу А ГРУПП, в настоящее время основными потребителями компании являются клиенты, заинтересованные в широком ассортименте продукции. На их долю приходится более 80% отгрузок, что предопределяет востребованность определенных услуг, например, предварительной комплектации заказов с последующей отгрузкой продукции. Большим спросом пользуются услуги резки, в том числе в размер, рубки и упаковки продукции.
Растет количество отгружаемых позиций в автомобиль, в том числе малотоннажных позиций. Все чаще клиенты заказывают доставку продукции нашим автотранспортом, используя возможность отгрузки «точно в срок».
В целом, отметил А. Ермаков, можно говорить об ужесточении требований к складскому сервису как об отдельном тренде. Точность и скорость отгрузки, качество хранения продукции, получение обратной связи от поставщика о статусе заказа, а также удобство подъезда к складам и наличие собственной стоянки — все это конкурентные преимущества.
В самой компании в 2019 г. был заложен прочный фундамент дальнейшего развития, что позволит ей продолжить увеличивать продажи, повышая эффективность уже открытых подразделений. А ГРУПП стремится к росту доходности, поэтому компания будет и дальше совершенствовать складские комплексы и сервисные услуги. "Например, мы гордимся внедрением уникальной системы управления складом (WMS), хранения и отгрузки продукции. Эта система уже функционирует в складских комплексах в Москве, Екатеринбурге, Челябинске, Уфе и Минске (Республика Беларусь), причем А ГРУПП не планирует останавливаться на достигнутом", - заявил топ-менеджер А ГРУПП.
Продолжит развиваться и производственная компания А ГРУПП Стальные Конструкции, входящая в корпорацию и изготавливающая металлоконструкции и полнокомплектные здания. Наличие собственного завода — это возможность выйти на новые рынки и совместно с партнерами — производителями металлоконструкций реализовывать проекты федерального значения. Также в корпорацию входит компания А ГРУПП Инжиниринг, которая специализируется на проектировании и строительстве зданий, промышленных объектов и сооружений теплоэнергетики.
В 2020 г. задача А ГРУПП - добиться синергетического эффекта от объединения компетенций всех компаний, входящих в состав корпорации.
Представитель А ГРУПП примет участие в конференции "Региональная металлоторговля России", которая пройдет уже на этой неделе - 20-21 февраля - в Сочи. МСС приглашает принять участие в конференции 
18.02.2020 Мечел-Сервис поставил металлопрокат на строительство гипермаркета «Леруа Мерлен» в Новосибирске
Сбытовая компания Группы «Мечел» – Мечел-Сервис – поставила около тысячи тонн металлопроката на строительство гипермаркета «Леруа Мерлен» в Новосибирске.
Международная строительно-ремонтная сеть «Леруа Мерлен» не остановилась на открытии трёх торговых точек в Новосибирске. На Бердском шоссе в Советском районе города строится четвертый гипермаркет. Он будет охватывать территории Бердска, Академгородка и других населённых пунктов, расположенных по соседству. Новый магазин по площади будет равен другим торговым точкам – около 10-15 тыс. квадратных метров, – а на его прилавках будет размещено примерно 30 тыс. товарных наименований.
На строительство гипермаркета Мечел-Сервис поставил арматуру производства Челябинского металлургического комбината (входит в Группу «Мечел»), а также трубы и балки.
Мечел-Сервис также поставляет металлопрокат на строительство гипермаркета сети в Новокузнецке: там из него производятся металлоконструкции.
17.02.2020 ТМК провела турнир памяти С.Г.Денисенко
- В субботу, 15 февраля, в столичном бильярдном клубе «Трикстер» прошел турнир памяти Сергея Григорьевича Денисенко, в котором приняли участие 13 сотрудников Трубной Металлургической Компании и приглашенный президент РСПМ А.Г. Романов , который вместе с С.Г.Денисенко стоял у истоков создания Лиги металлургов по русскому бильярду.
-
- Участники соревнования были разбиты на две группы, где играли по круговой системе (каждый с каждым) в «американку» с ограничением по времени в 40 минут на встречу. Далее по двое сильнейших из групп вышли в «олимпийку», где и был распределен пьедестал.
-
- По итогам турнира:
-
- 1 место — Восходов Валерий Борисович, директор дирекции по технологии ТМК
- 2 место — Ресин Андрей Леонидович, руководитель ОП ТМК в г.Санкт-Петербург
- 3-4 место — Назаров Сергей Николаевич, директор дирекции по техническому развитию ТМК
- 3-4 место — Фоменко Сергей Александрович, заместитель начальника управления ТМК
-
- Все участники турнира приступили к подготовке к основным соревнованиям Лиги металлургов по русскому бильярду. В ближайшее время пройдут:
-
- 29 февраля, Москва - Турнир «Бильярдный триатлон» на кубок журнала «Металлоснабжение и сбыт» (невская пирамида/американка/московская пирамида)
- 21 марта, Москва - Чемпионат металлургов и металлотрейдеров России по русскому бильярду (московская пирамида)
- 10 апреля, Ташкент (Узбекистан) - Международный турнир по русскому бильярду на Кубок компании Узметаллсавдо (американка)
- 24 апреля, Челябинск - Турнир по русскому бильярду «Нержавеющий шар» на призы компаний УТК-Сталь и Метчив
17.02.2020 20 февраля в Сочи состоится конференция по развитию металлосервисного бизнеса
20 февраля ежегодной конференцией "Региональная металлоторговля России" откроется программа деловых мероприятий года по различным сегментам металлургического и металлоторгового бизнеса. В первой конференции, которая будет посвящена развитию сотрудничества между металлургическими и металлоторговыми компаниями, развитию металлосервисных услуг в различных регионах РФ, свое участие подтвердили порядка 100 руководителей и специалистов. Среди них сотрудники ММК, НЛМК, Северстали, ЕВРАЗа, Металлоинвест, АЭМЗ, ТМК, ОМК, ЧТПЗ, ПМХ, АМЗ, ВТПЗ, Уралтрубпром, УГМК-Сталь, А ГРУПП, Металлсервис, ЕВРАЗ Металл Инпром, СПК, Мечел-Сервис, Брок-Инвест-Сервис, Ариэль Металл, ГК Демидов, МК Промстройметалл, МК КРАСО, Юнона-2, БМК и др. См.список участников
Всего в 2020 г. "Металлоснабжение и сбыт" совместно с ведущими металлургическими и металлоторговыми компаниями проведет 10 конференций в различных городах РФ и СНГ.
Среди ближайших мероприятий:
- Оцинкованный и окрашенный прокат, 19-20 марта, Москва;
- Рынок металлов Центральной Азии, 9-10 апреля, Ташкент;
- Нержавеющая сталь и российский рынок, 23-24 апреля, Челябинск;
- Стальные трубы: производство и региональный сбыт, 21-22 мая, Екатеринбург-Полевской и др.
|« Первая ← 408 409 410 411 412 413 414 415 416 417 → Последняя »|
Читать все новости 
