Новости РСПМ и компаний

13.11.2014 Повысить прозрачность: круглый стол производителей сэндвич-панелей

В России каждый год возрастает число линий и производителей сэндвич-панелей с наполнителями из минеральной ваты или пенополиуретана. Однако не все компании ведут себя на рынке честно: об этом рассказали участники круглого стола производителей сэндвич-панелей по программе стимулирования потребления, организованного РСПМ в рамках "Металл-Экспо'2014". Часть компаний использует в производстве листовой прокат малой толщины, активно демпингует, продавая товар невысокого качества, что приводит к негативному отношению у потребителя к сэндвич-панелям как товару. Для того чтобы повысить прозрачность рынка такие крупные компании как Металл Профиль, Рууки Рус, Теплант, Тримо-ВСК, Стальинвест, ГК Маяк и ряд других принимают участие в доработке ГОСТа на производство сэндвич-панелей. Это даст возможность задать обязательные требования, которые позволят потребителю отличить качественную продукцию от контрафакта.

Участники круглого стола обсудили рыночную ситуацию и рассказали об успехах своих компаний. Так, представители Тепланта отметили, что в этом году в их объеме заказов увеличилось число промышленных объектов (с 19 до 39%), а также зданий размером до 3 тыс. кв. м. Общий объем продаж компании остался примерно на уровне 2013 года. Однако в сентябре Теплант обрел дополнительный производственный ресурс – компания запустила новый завод по производству сэндвич-панелей в Ивановской области (г. Тейково). Мощность ивановского завода составляет 2 млн кв. м. сэндвич-панелей в год. На предприятии предусмотрена возможность выпуска панелей с PIR/PUR наполнителем.

А. Некрашевич, руководитель департамента фасадных систем и ограждающих конструкций Металл Профиль, рассказал об увеличении мощностей по производству сэндвич-панелей как с наполнителем из минеральной ваты, так и с пенополиуретаном. В Новосибирской области была поставлена гибридная линия, в Балакирево была запущена линия по PIR/PUR панелям, в результате в компании уже работают четыре линии Robur, две линии по минеральной вате, а также одна гибридная линия и линия PIR/PUR панелей. По продажам сэндвич-панелей на основе минеральной ваты компании за 2014 г. приросла на 14%. Рост был связан с увеличением в доле продаж поставок на средние и крупные объекты (более 10 тыс. кв.м). В сегменте потребителей также произошли изменения - компания увеличила долю отгрузок на объекты логистического комплекса (с 19 до 30%), при этом сократились поставки для объектов производственного назначения (с 36 до 26%).

Как рассказала Е. Белова, коммерческий директор Тримо-ВСК, объем продаж компании сократился почти на 1%. Произошло перераспределение со средних объектов на маленькие (до 3 тыс. кв.м). В сегментах потребителей основной прирост произошел в торгово-развлекательных центрах с 12 до 34% в 2014 г., при этом несколько сократились доли поставок в адрес зданий промышленного, складского и логистического назначения.

Более подробно о ситуации на рынке и мероприятиях, проводимых среди производителей сэндвич-панелей, читайте в ближайших номерах журнала "Металлоснабжение и сбыт".

РСПМ

13.11.2014 Торговый дом ТМК провел встречу с региональными торговыми представителями

Представители металлоторговых компаний из стран СНГ и регионов России ежегодно принимают участие во встрече с руководством Торгового дома ТМК, традиционно проходящую в рамках "Металл-Экспо". На этих встречах обсуждается общая ситуация на рынках трубной продукции, планы и задачи дилерской сети ТМК на следующий год, подводятся итоги, вручаются сертификаты официальных торговых представителей компании на следующий год. Не стала исключением и нынешняя выставка "Металл-Экспо-2014".

Торговый дом ТМК на встрече представлял генеральный директор В.Оборский, его заместители С.Марченко, А.Трофимов и В.Рудь, руководители филиалов ТД ТМК в Полевском, Каменск-Уральском, Волжском и Таганроге.

На этот раз встреча прошла с элементами театрализованного представления. Стол президиума был накрыт кумачом с лозунгом «Дилеры всех стран, объединяйтесь!», на нем установлен пулемет Максим, а трибуна – стилизована под броневик. Руководители ТД ТМК оделись в костюмы революционных матросов и известных лидеров революционного движения.

Открыл встречу В.Оборский докладом «Декрет о трубе», в котором рассказал об ожидаемых итогах 2014 г. и задачах на 2015 г. Он отметил, что 2015 г. для компании объявлен годом клиента. Исходя из этого, предполагается заключать соглашения о взаимодействии компаний с целью максимального комплексного обеспечения потребности клиентов во всех видах труб, заключать соглашения о технологическом партнерстве, давать ценовые преференции и предоставлять дополнительные услуги постоянным клиентам и др.

Далее выступил директор Дирекции по маркетингу ТМК С.Алексеев, который рассказал о тенденциях развития регионального трубного рынка РФ. По его информации, в мире снижаются темпы динамики мирового рынка стальных труб. Так, если до 2013 г. среднегодовой прирост на этом рынке составлял 9%, то на ближайщую перспективу он прогнозируется всего на уровне 3%. Российский рынок стальных труб в 2014 г. достигнет 10,2 млн т, при этом основными драйверами его положительного развития будут являться трубы большого диаметра и нефтегазового сортамента. Региональный рынок, на котором работают трейдеры, в России в этом году покажет прирост по сравнению с предыдущим в 3% (4,1 млн.т), доля ТМК при этом 11%.

Заместитель директора службы экономической безопасности Н.Пряников продолжил выступления докладом об особенностях работы в режиме экономических санкций, о подделке сертификатов и о работе «горячей линии». А затем последовало выступление Президента РСПМ А.Романова о создании и реализации Системы обмена данными о должниках в рамках Союза.

Дилерскую сеть ТМК в 2015 г. будут представлять более 120 компании из России и СНГ. Наиболее успешные торговые представители были отмечены привилегированными сертификатами: серебряными, золотыми и платиновыми. Их обладатели определяются на основе объема продаж трубной продукции и других критериев. Всего было вручено 122 сертификата (на 10 больше, чем в 2013 году), из них 17 серебряных, 26 золотых, 19 платиновых сертификатов. Среди набора привилегий, которыми смогут воспользоваться их обладатели – сокращенные сроки представления коммерческого предложения по запросам, официальное закрепление за дилером персональных менеджеров от ТД ТМК, сокращенные сроки погрузки продукции, приоритет при подготовке отгрузочных документов.

В рамках встреч с дилерами традиционно ТД ТМК вручает призы в различных номинациях, в шутливой форме отмечающие заслуги и особенности компаний-партнеров. На этот раз вручены 11 спецпризов:
1. Стабильность - признак мастерства - ООО "Регионметпром" и ЗАО "Гидромаш"
2. Упорство и настойчивость - ООО "ПКП "Промметалл"
3. Сибирский характер - ОАО "Сибирские ресурсы"
4. За волю к победе – ООО “Максимет”
5. Двигатель прогресса – ООО “Сантехкомплект”
6. Будьте реалистами – требуйте невозможного - ТОО “Компания Сталь Трейд”
7. Завтра будет лучше, чем вчера - ТОО “Казтемирконтракт”
8. Необыкновенное чудо - ООО “ИНКО-ПРОФИТ”
9. А почему так мало? - ООО“Эйфория-С”
10. Деньги в трубу - ООО “Инвестмаш”
11. В семье не без складского комплекса - ООО “СК ТМК”

По окончании торжественной церемонии вручения сертификатов и коллективной фотосъемки, дилеры собирались на прием, организованный ТМК, где общение прошло в менее формальной обстановке.

РСПМ

13.11.2014 Участники алюминиевого рынка обсудят насущные проблемы

Сегодня в рамках третьего дня работы выставки «Металл-Экспо 2014» состоится совещание производителей, поставщиков и потребителей алюминия, сплавов, проката и профилей России и стран Таможенного Союза, на котором будут обсуждаться текущая ситуация на рынке крылатого металла, вопросы совершенствовании технических регламентов выпуска алюминиевой продукции, меры по стимулированию ее потребления. В его работе примут участие свыше 70 руководителей и специалистов компаний Русал, Алюминиевые продукты, КУМЗ, КраМЗ, Татпроф, Агрисовгаз, Алунекст, ВМК Инвест, Реалит, АлюминТехно, МАК и др.

Одним из ключевых пунктов предстоящего совещания станет вопрос о работе по созданию Ассоциации производителей, поставщиков и потребителей алюминия стран Таможенного Союза.

РСПМ

13.11.2014 Клиенты компании «Феррум» отгружают металл и метизы за рекордно короткое время!

Оптимизация работы складского комплекса ГК «Феррум» (г.Новосибирск, ул. Дукача, 10) позволила существенно сократить время погрузки своих клиентов. За октябрь 2014 года продолжительность отгрузки металлопроката и метизов в объеме 10-15 тонн при количестве наименований продукции не более 8, от въезда на территорию до выезда, составила менее 1 часа!

Отгрузки до 3 тонн с количеством наименований до 5 отгружались, в среднем, 40 минут.

Около 55% отгрузок до 2 тонн проходили менее получаса.

На данные факты оказали влияние:
- грамотная складская логистика;
- наличие нескольких мест погрузки с однородным ассортиментом;
- крановое хозяйство, под клиентский сервис выделено 15 кранов (9 мостовых и 6 козловых);
- контроль менеджеров за процессом и скоростью отгрузки, при возникновении трудностей – участие в их скорейшем устранении;
- работа с обратной связью, оперативное устранение возникающих сложностей и нацеленность на исключение их повторного появления (Единый телефон для обратной связи по работе складского комплекса - 8-913-4730-777)

Обратившись с заявкой на металлопрокат или метизы в компанию «Феррум», Вы будете приятно удивлены количеством преимуществ нашей площадки, а именно:

- резка в размер;
- ручная погрузка;
- собственные крытые и открытые склады;
- ж/д тупик, возможность отгрузки вагонов и контейнеров;
- работа с предварительными заказами;
- широкий складской ассортимент;
- наличие собственного автотранспорта для доставки;
- полное сопровождение отгрузки со стороны менеджера;
- внимательное отношение складского персонала;
- возможность оформления заявки и выбора персонального менеджера на сайте компании – www.ferrum-n.ru;

РСПМ

12.11.2014 Металлокомплект-М: развитие продолжается

Этот год преподнес всем компаниям, которые работают в реальном секторе экономики немало сюрпризов. Не стал исключением и рынок металлопродукции. О том, как живется в этих условиях одному из крупнейших трейдеру рассказал Metal Expo News Д.Борщинский, генеральный директор компании Металлокомплект-М.

Дмитрий Валерьевич, как вы оцениваете прошедший год для рынка металлов? Были ли какие-либо особенности функционирования рынка в этом году?
Текущий год - не бывалый с точки зрения произошедших событий, которые можно оценивать двояко. С одной стороны, политические факторы, курсовые колебания и тому подобные моменты дали возможность участникам рынка металлов "поспекулировать" на росте цены. Наша компания также, имея организованную структуру дистрибуции металлопроката, сумела воспользоваться открывшимися возможностями.
С другой стороны, мы прекрасно понимаем, что с точки зрения долговременной перспективы ситуация серьезно ухудшилась: темпы развития экономики замедляются, возникают проблемы с финансированием субъектов хозяйственной деятельности, усложнилась работа с конечными потребителями с точки зрения рисков, появились проблемы с возвратом дебиторской задолженности.

Как сложился этот год для вашей компании?
Если судить по результатам деятельности нашей компании, этот год оказался благоприятным. Мы внимательно следили за ситуацией на рынке металлов, за колебаниями курсов валют, за динамикой цен, и старались адекватно реагировать на эти изменения. В итоге в 2014 г. объем реализации продукции компанией Металлокомплект-М достигнет 1 850 тыс.т.

В этом году мы продолжили внутренний процесс самосовершенствования, стараясь развивать клиентскую базу для привлечения новых покупателей и удержания имеющихся, улучшать внутреннюю мотивацию сотрудников компании.

Также мы продолжаем реализацию крупного инвестиционного проекта по строительству современного складского комплекса в Санкт-Петербурге. В настоящий момент мы занимаемся процедурой оформления в собственность соответствующего земельного участка, решением вопросов по подключению к энергосетям, по железнодорожной ветки и т.п. Начало возведения самого комплекса запланировано на весну следующего года.

После Петербурга, если ситуация на рынке металлов сбалансируется, мы приступим к реализации аналогичного проекта в Екатеринбурге.

Какие наиболее заметные факторы сейчас влияют на функционирование российской металлоторговли (как с точки зрения угроз, так и с точки зрения возможностей для развития)?
Если смотреть в долгосрочной перспективе, то мы находимся в затяжном кризисе. Но этом ведет к тому, что рынок начинает "очищаться" от неэффективных компаний. Поэтому самым большим позитивным, для нас, моментом в настоящее время мы считаем тенденцию дальнейшей консолидации рынка в нашем сегменте.

Сегодня рынок по-прежнему остается низкодоходным, поэтому из металлоторговли уходят отдельные региональные игроки, оставшиеся компании укрупняются, стабилизируется доля торговых домов производителей. Консолидация дает устойчивость и прозрачность рынку металлов, и в этом самый большой плюс текущей ситации, который мы видим среди всех отрицательных факторов. Из них наиболее серьезно на нас влияет отсутствие финансирования и недостаток крупных инвестиционных проектов, которые бы стали драйверами для развития российской экономики.

Но наше развитие не останавливается. Используя свои внутренние ресурсы, мы продолжаем наращивать объемы реализации металлопродукции, с тем, чтобы более эффективно и полно удовлетворять потребности клиентов, а значит быть более устойчивым и надежным игроком российского рынка металлов!

Металлоснабжение и сбыт

12.11.2014 Рынку металлов нужен порядок

Нынешняя неблагоприятная ситуация на рынке металлов усугубляется для его участников проблемами, возникающими в области расчетов между поставщиками и потребителями проката. Наибольший урон от этого испытывают металлоторговые компании, которые, с одной стороны, платят предоплату за металл производителям, а с другой - дают товарный кредит своим клиентам. При том, что на российском рынке живут и процветают десятки крупных и сотни мелких покупателей, для которых исполнение обязательств является своего рода дурным тоном, металлотрейдеры оказываются в очень жестких условиях функционирования. Стремясь переломить сложившееся положение дел, эти компании выступили с инициативой создания системы "раннего предупреждения", которая позволит повысить платежную дисциплину и вернуть взаимное доверие участником российского рынка металлов.

Работа по созданию такой системы ведется в настоящее время в Российском союзе поставщиков металлопродукции, а зачинателем этого выступила компания А ГРУПП, генеральный директор которой А.Зайцев впервые выступил с этой идеей на майской конференции журнала МСиС, посвященной стальным трубам.

Уже в начале июня под эгидой РСПМ прошло совещание по проблемам дебиторской задолженности, где приняли участие более 30 руководителей, коммерческих директоров и руководителей финансовых отделов ведущих металлоторговых компаний РФ. По итогам мероприятия была создана рабочая группа, которая в течение июня-июля определила основные принципы работы по борьбе с неблагонадежным дебиторами на рынке металлов. В частности, было предложено создать систему отслеживания подобных клиентов, замеченных в отказе от добросовестного исполнения своих обязательств, в первую очередь, от своевременной оплаты поставленного им металлопроката.

Для этого компании (как входящие в Российский союз поставщиков металлопродукции, так и не входящие) объединились для обмена информацией о клиентах, допустивших нарушения договорных условий по оплате поставленной продукции. Участники соглашения совместно создают «Список должников», формируемый на базе специального сайта, доступ на который открыт только участникам соглашения. Этот сайт презентовала С.Шевцова, начальник отдела финансового контроля компании А ГРУПП, которая отвечает за данную работу в РСПМ.

При этом список должников делится на два уровня, условно названные "желтый" и "красный". Первый уровень - "желтый список" – это компании, которые допустили какие-то нарушения оплаты, компании, о которых участники соглашения хотят предупредить друг друга об их неустойчивом финансовом положении и др.

Второй уровень - "красный список" – подразумевает перечисление компаний, которые допустили просрочку более 30 дней, по ним уже идут судебные разбирательства, компании ведут себя неадекватно, не идут на контакт, не выходят на связь. Публикуемая в красном списке информация служит требованием к другим участникам соглашения об остановке отгрузки в адрес данных должников.

На данный момент в рамках данного соглашения объединилось уже около 13 компаний. Помимо этого достаточно много компаний, включая крупных производителей, рассматривают возможность присоединится к этому пулу.

Кроме списка юридических лиц, которые могут раз за разом безнаказанно банкротиться и снова открываться, инициаторы задумались и о работе с физическими лицами, несущими ответственность за компанию-должника. В качестве инструмента для этого было предложено обязательное оформление договора личного поручительства с руководителем кредитируемой организации, поскольку при существующем законодательстве вероятность взыскания долга с физического лица гораздо выше, чем с юридического. Именно поэтому договор поручительства, вызывавший недоумение и даже обиды еще пару лет назад, постепенно становится нормой.

Еще одним инструментом по повышению цивилизованности работы на рынке металлов станет третейский суд, который будет организован при РСПМ. Подготовить документы для реализации данного решения поручено финансово-правовой группе "АРКОМ".

Комментируя проводимую работу А.Зайцев, генеральный директор А ГРУПП, рассказал: "Изначально перед собой мы поставили весьма глобальную цель – сделать рынок, на котором мы работаем, комфортным и прозрачным, чтобы трейдеры могли работать над качеством услуг, над уровнем обслуживания клиентов, а не заниматься защитой от всевозможных жуликов и т.п. Поэтому мы сегодня стараемся выстроить работу на рынке таким образом, чтобы на нем остались только те компании, которые держат данное слово и являются профессионалами в своем деле.

По общему мнению, создание определенных правил работы, позволит снизить риски нашей работы, и даст возможность не "закладывать" в цену поставляемого металла, дополнительные деньги, чтобы, в случае чего, компенсировать потери. Следовательно, в конечном итоге и потребители почувствуют облегчение, поскольку цены на металлопрокат станут более приемлемые.

На сегодняшний день уже есть положительные результаты работы. Так, мы сами почувствовали, что стало легче общаться с клиентами. Если раньше покупатели исходили из того, что даже не расплатившись с одним поставщиком, они с легкостью найдут другого, у кого также можно будет получить отсрочку платежа, то сейчас они увидели реальные примеры того, что не все компании идут охотно на сотрудничество с такими недобросовестными партнерами. В итоге многие из них уже задумались над проблемой и начали с пониманием относиться к нашим аргументам, к тому, что мы от них хотим, стали более дисциплинированно относиться к срокам платежей".

А.Зайцев также добавил, что данная инициатива носит открытый характер, и, следовательно, все организации, заинтересованные в сотрудничестве, могут присоединиться к соглашению. При этом ни один даже самый замечательный механизм не будет работать сам по себе. Основная задача всех членов союза — соблюдать достигнутые договоренности и жестко контролировать ситуацию, когда не заплатить за металл станет невозможно, когда компания, попавшая в список неблагонадженых партнеров, на самом деле станет персоной нон-грата, с которой никто не будет работать. И тогда российский рынок металлов будет развиваться более активными темпами, приближаясь по цивилизованности к уровню развитых зарубежных стран.

Более подробно об этой работе можно узнать, пообщавшись с представителями А ГРУПП (стенд на Металл-Экспо 1D28, павильон №75) или Российского союза поставщиков металлопродукции (стенд 1В21 в павильоне №75).

Металлоснабжение и сбыт

12.11.2014 София-Металл приняла заказ ВСНК

РСПМ

11.11.2014 Триумф металлотрейдеров: награджены лучшие компании

В Москве, по окончании 17-й Международной конференции "Российский рынок металлов", состоялось награждение победителей ежегодных конкурсов «Лучшая металлобаза России», «Лучший сервисный металлоцентр России» и «Лучшая сбытовая сеть России».

Интересно, что данные конкурсы приобретают всё большую популярность у участников рынка металлов. И борьба за звание лучших из них становится отражением той борьбы за лояльность и деньги клиентов, которая происходит в реальности.

Нынешние конкурсы по количеству поступивших заявок оказались самыми многочисленными за все время своего проведения. Так, в совокупности конкурсным комиссиям пришлось рассмотреть порядка 72 анкет, представивших объекты самого разного уровня и масштаба: от небольших региональных металлобаз до крупнейших федеральных сетей.

Жюри, определившее лауреатов конкурсов, отметило возросший уровень работы компаний, их эффективности, сервиса и качества обслуживания потребителей металлопродукции. Что, конечно, неслучайно, поскольку целями проводимых мероприятий организаторы традиционно определяют стимулирование развития металлоторговых и металлоперерабатывающих компаний и повышение качества услуг рынка металлопродукции, а также популяризация современных методов организации сбыта и поставок металлопродукции.

В рамках конкурса «Лучшая металлобаза России» было рассмотрено 33 складских комплекса, общая мощность хранения проката которых 799,6 тыс. т. Совокупные площади хранения этих металлобаз составили 345,4 тыс. кв.м открытых территорий и 277,3 тыс. кв.м - крытых. В 2013 г. с них было поставлено 2 207 тыс. т.

По итогам рассмотрения заявок конкурсная комиссия приняла решение вручить дипломы лауреатов конкурса металлобазам компании Метаслав (с.Высокая гора), Стройснабстройиндустрия компании МТК «КРАСО» (Новокузнецк), ПроМет М и Металл-база (Челябинск), СК «Кировский» ТД Санеста-Металл (Санкт-Петербург), ПРОМЭКО и СК «Сибирские ресурсы» ( Новосибирск), Инокспоинт Групп (Химки) и ТПК «УралСибМет» (Иркутск).

В рамках специализированных номинаций лучшей металлобазой алюминиевого проката стал Центр Обработки Металла компании «МОСТ-1» (Москва), цветного проката - Галактика (Подольск), проката из нержавеющих и специальных сталей – складской комплекс Специальных сталей и сплавов в Щелково.

В разрезе регионов лучшей металлобазой Центрально-Чернозёмного региона признан Логистический центр ПРОТЭК (Воронеж), Северо-Запада - ЕВРАЗ Металл Инпром Санкт-Петербург, Юга России - ЕВРАЗ Металл Инпром Краснодар, Дальнего Востока - Океанская металлобаза владивостокской компании Рустил. Звание лучшей металлобазы Поволжья разделили компании СПК–Казань и ЕВРАЗ Металл Инпром Саратов, Сибири – ОММЕТ (Омск) и ПСК Тримет (Тюмень), лучшей металлобазы Урала – НТПМП УК Металлинвест в Нижнем Тагиле и СПК-Уфа.
Образцом качественного сервиса в этом конкурсе признаны Гипермаркеты металла «Юнгородок» (Самара) и «Автоград» (Тольятти) АМТ Металл-Маркет. За широкий ассортимент металлосервисных услуг награжден Региональный центр металлопроката в Екатеринбурге.

Главный приз – Гран-при - в этом году был разделен между тремя компаниями: Гипермаркет металлов Балтийской металлургической компании (Калининград), СПК-Екатеринбург и складской комплекс «Октябрьский» Брок-Инвест-Сервиса (Москва).

На второй конкурс - «Лучший сервисный металлоцентр России» - было представлено 22 СМЦ, общая производственная площадь которых составила 197,7 тыс. м2. Объем произведенной на данных СМЦ металлопродукции в 2013 г. составил порядка 721,2 тыс. т.

По итогам рассмотрения заявок дипломы лауреата конкурса получили СМЦ компании ЕВРАЗ Металл Инпром в Волгограде, Ростове-на-Дону и Саратове.

Дебютом года стал сервисный центр МетСервис, который был запущен ГК «Сибпромснаб» в Новосибирске летом 2013 г.

Лидерами инновационного развития в металлопереработке признаны СК «Октябрьский» Брок-Инвест-Сервис и ПО «АГРЕГАТМАШ компании М-Стил в Магнитогорске.

Верхневолжский СМЦ ДиПОСа в Иваново награжден за рекордный объём переработки, а компании Казанские стальные профили, Центр обработки металла компании «МОСТ-1» и СМЦ-Стальинвест в Домодедово - за высокий уровень качества.

За самый широкий ассортимент кубки получили Производственно-сервисный центр БМК (Калининград) и Стальные конструкции-Профлист (Рязань), за широкий спектр услуг - Мартен (Владивосток). за работу над имиджем - ГП «Чишминский профнастил» (Чишмы) и СМЦ ПРОТЭК (Воронеж).

Также в рамках конкурса были отмечены СМЦ ЕВРАЗ Металл Инпром Санкт-Петербург - за высокую эффективность работы, Северсталь СМЦ-Колпино - за высокую динамику развития, Сибирский металлоцентр Новоалтайск - за высокую социальную ответственность, СМЦ СПК-Казань и ТК Металл-Комплект (Каменск-Уральский) - за высокую эффективность организации производства.

Конкурс, проводимый с недавних пор журналом МСиС, - «Лучшая сбытовая сеть России» также набирает обороты, и в этом году за победу в нем соревновались 17 компаний. Общий объем поставок металлопродукции через них в 2013 г. достиг 9 042 тыс.т, количество клиентов - 208 тысяч.

Дипломом лауреата конкурса были отмечены сети АМТ Металл-Маркет, Инокспоинт Групп и компании «Специальные Стали и Сплавы».

Лучшей сетью по качеству обслуживания клиентов признан Брок-Инвест-Сервис и К, а лучшими сбытовыми сетями регионального уровня - УК Металлинвест, МТК КРАСО, ТД ПРОТЭК Металлоснабжение и Ариэль Металл. Среди специализированных сбытовых сетей лучшими были названы ГК «Маяк», Инокстрейд и СтальТранс.

По остальным номинациям были награждены как независимые, так и аффилированные с производителями сбытовые сети. Так лучшими сбытовыми сетями по динамике развития были признаны А ГРУПП и Торговый Дом «Северсталь-Инвест». По объёму продаж - Металлокомплект-М и Метинвест-Евразия.

Звание «Лучшая сбытовая сеть федерального уровня» в этом году заслуженно получили ЕВРАЗ Металл Инпром и Сталепромышленная компания.

Лауреаты конкурсов получили дипломы и кубки, а также право размещать на своей продукции, рекламных и информационных материалах специальные знаки победителей, с тем, чтобы информировать партнеров о своих достижениях на рынке металлов.

Организаторы благодарят все компании за активное участие в конкурсах. Поздравляем победителей и желаем новых ярких побед!

РСПМ

11.11.2014 Брок-Инвест-Сервис: рынок продукции черных металлов - рынок покупателя

Начальник отдела управления закупок Анастасия Шульдова компании Брок-Инвест-Сервис в своем выступлении на 17-й международной конференции "Российский рынок металлов 2014" рассказала о состоянии российского рынка металлов с точки зрения оптовой торговли.

Видимое потребление арматуры на внутреннем рынке РФ растет, но темпы роста снижаются. Темпы роста производства и потребления разнонаправленны: производство растет опережающими темпами. Растет количество игроков на рынке. Предложение становится избыточным. В связи с вводом новых мощностей, внутреннее производство и видимое потребление в 2014г. впервые за 3 года сравнялись.

Собственных производственных мощностей недостаточно для удовлетворения внутреннего спроса.
Обеспеченность фасонным прокатом собственного производства растет в связи с изменившейся динамикой производства (стабилизация) и сохраняющейся отрицательной динамикой видимого потребления

На рынке стальных труб наблюдается рост производства, причем в последние 2 года он совпадает с темпами роста видимого потребления;
Наибольший темп роста как в производстве, так и в видимом потреблении, приходится на профильные трубы. Видимое потребление плоского проката существенно не меняется, в этом году зафиксировано незначительное снижение потребления;
Объемы производства в РФ также изменились несущественно.
В структуре видимого потребления доля импортной арматуры сокращается (минус 35,8% за янв.-авг. 2014г. в сравнении с АППГ).

ПРИЧИНЫ: нестабильная политическая и военная обстановка в Украине;
ввод новых мощностей в РФ, передел рынка, весомые конкурентные преимущества новых российских производителей. Импорт плоского проката демонстрирует тот же тренд, что наблюдается в фасонном и арматурном прокате (минус 15% янв.-авг. 2014 к АППГ). ограничение поставок из Украины;
импортозамещение (экспорт плоского проката в последние 4 года также снижался).

Что касается арматуры, то на сегодня большинство производителей продолжают поддерживать политику «открытых цен» и избегают перенасыщения рынка. В результате принятых мер не произошло традиционного «обрушения» цен в этом сегменте, и вход в ноябрь в ценовом отношении прогнозируется на уровне октября. Высокий курс доллара также способствует плавному снижению цен, несмотря на выход из сезона.

Кривая видимого потребления по месяцам становится все более сглаженной.

Меньшие колебания видимого потребления сводят на нет спекулятивные скачки на рынке

Отсутствие дефицита – главный стимулирующий фактор для любой компании по изысканию способов для ответа на один вопрос: как продать товар?

Ответ может быть один - это сможет сделать тот, кто все знает о потребностях клиента и делает все для клиента

РСПМ

11.11.2014 Металлокомплект-М продолжает наращивать объемы реализации металлопродукции

Д.Борщинский, генеральный директор Металлокомплект-М, выступая на конференции "Российский рынок металлов-2014", рассказал, что в 2014 г. объем реализации металлопродукции компанией достигнет порядка 1 894 тыс. т (динамика составит 108% по сравнению с предыдущим годом). На 2015 г. запланировано увеличить этот показатель до 1 950 тыс.т. В основном это предполагается достичь за счет внутренней эффективности, выделения целевых подсегментов и более глубокого проникновения в высокодоходные ниши рынка металлов.

Более активное внимание будет уделяться работе с дебиторской задолженностью. Если в этом году дебиторка в общем объеме отгрузки занимает 54%, то в 2015 г. предполагается снизить ее до 40%. Высокие экономические риски подталкивают к ужесточению правил кредитования, и к снижению лимитов и сроков кредитования, к отказу от кредитования высокорискованных заемщиков, повышению стоимости коммерческих кредитов.

Прогнозируя развитие ситуации в 2015 г., Д.Борщинский предположил, что емкость сортового сегмента, скорее всего, сохранится на уровне 2014 г (согласно оптимистическому сценарию) или снизится на 10% (согласно пессимистическому сценарию). В сегменте листового проката потребление в следующем году сохранится на текущем уровне, вследствие увеличения конкурентоспосоности российских производств, частичного импортозамещения, дальнейшей активизации вложения средств в нефтегазовые проекты.

РСПМ

11.11.2014 Российские решения «ОМК-Стали»

За все время существования компании совокупный объем инвестиций компании «ОМК-Сталь» превысил 160 млрд. руб. В 2013 году капиталовложения несколько сократились по сравнению с предыдущим годом до 16,1 млрд. руб., но в ближайшем будущем снова возрастут. Как рассказал в своем выступлении на 17-й Международной конференции «Российский рынок металлов» заместитель управляющего директора ООО «ОМК-Сталь» Николай Зайцев, до 2018 года компания намерена вложить порядка 50 млрд. руб. в строительство трубосталеплавильного комплекса на Чусовском металлургическом заводе в Пермском крае.

По словам Николая Зайцева, «ОМК-Сталь» создаст на ЧМЗ сверхсовременное производство бесшовных труб размером до 178 мм мощностью 450 тыс. т в год. Это предприятие, для которого планируется закупить передовое европейское оборудование, будет выпускать обсадные, насосно-компрессорные и нефтегазопроводные трубы, в том числе, предназначенные для использования в самых суровых климатических условиях Крайнего Севера. Таким образом, за счет реализации этого проекта компания не только расширит сортамент продукции, но и сможет уменьшить долю импорта на российском рынке высококачественных бесшовных труб для нефтегазодобычи.

Вообще, как отмечает Николай Зайцев, «ОМК-Сталь» в своей работе делает упор на создание исключительно российской цепочки выпуска продукции для самых ответственных применений. В частности, компания готова осуществлять полное импортозамещение при поставках труб большого диаметра для магистральных газопроводов. При строительстве первых двух ниток подводного газопровода «Южный Поток» на долю «ОМК-Стали» придется около трети поставок. Кроме того, компания уже отгрузила «Газпрому» 30 тыс. т труб для нового газопровода «Сила Сибири», по которому российский газ будет отправляться в Китай.

Еще одно направление стратегии «ОМК-Стали» заключается в обеспечении вертикальной интеграции и комплексных решений. Как сообщил Николай Зайцев, компания полностью обеспечивает себя листом. В 2015 году она планирует получить на стане-2000 на Выксунском металлургическом заводе 1,1 млн. т горячего проката, а на стане-5000 увеличить выпуск от около 600 тыс. т в текущем году до 920 тыс. т — полной плановой мощности — в 2015-том.

Николай Зайцев высоко оценивает прошлогоднее приобретение Благовещенского арматурного завода, выпускающего промышленную трубопроводную арматуру из углеродистых, низколегированных и нержавеющих сталей. По его словам, это предприятие не только открыло компании доступ к новому рынку и расширило ее продуктовую линейку, но и создало условия для комплексной подготовки труб и узлов. Задействуя мощности БАЗа и своего другого подразделения — челябинского завода «Трубодеталь», «ОМК-Сталь» получила возможность полностью комплектовать скважины «под ключ», причем, 100%-но российской продукцией.

РСПМ

11.11.2014 В 2014 г. емкость российского рынка стальных труб составит около 10 млн т

А.Трофимов, заместитель генерального директора Торгового дома ТМК, в своем выступлении на 17-й Международной конференции "Российский рынок металлов-2014", охарактеризовал состояние рынка стальных труб РФ, отметив, что сегодня он находится в позитивной стадии развития.

В этих условиях ТМК по-прежнему является ведущим игроком рынка стальных труб. В 2014 г. пуском стана FQM завершился основной этап модернизации производственных мощностей компании. С 2014 г. в модернизацию ТМК было вложено более 5 млрд долларов США.

На сегодня мощности компании позволяют выпускать 3,7 млн т заготовки для труб, 3,18 млн т бесшовных и 3,46 млн т сварных труб.

Ведущие позиции на рынке, по словам А.Трофимова, компании позволяет занимать организация и проведение научно-исследовательских центров. В частности, в состав ТМК входят центр R&D в Хьюстоне (ориентированный на разработку новых видов продукции, опытные и оценочные испытнаия, перспективные исследования в области металлургии), Центр в Сколково (будет заниматься разработкой эффективных технологий добычи и разведки нефтяных месторождений и транспортировки углеводородов) и РосНИТИ в Челябинске.

2015 г. в ТМК объявлен годом клиента. Исходя из этого предполагается заключать соглашения о взаимодействии компаний с целью максимального комплексного обеспечения комплексной потребности клиентов во всех видах труб, соглашения о технологическом партнерстве, давать ценовые перференции и предоставлять дополнительные услуги постоянным клиентам и др.

РСПМ

11.11.2014 На рынке стальных труб малого и среднего диаметра серьезный переизбыток мощностей

Сегодня сложился серьезный перевес предложения над спросом в сегменте стальных сварных труб малого и среднего диаметра и профильных труб, рассказал А.Зайцев, генеральный директор компании А ГРУПП, на конференции "Российский рынок металлов-2014". Так, если в 2010 г. на российском рынке присутствовало порядка 170 агрегатов по выпуску сварных труб, то в 2013 г. уже 190 станов, в 2014 г. - 208 станов, а в 2015 г. их будет уже 220!

При этом в различных регионах дисбаланс спроса и предложения разный. Так, в ЦФО этот перевес составляет 2 раза, Юг - 3,2, на Урале - 4,7, а в Поволжье - 8 раз!

Все это ведет к тому, что изменяются условия работы на рынке. И скорее всего, по мнению А.Зайцева, следующий год станет периодом, когда на данном рынке начнет превалировать идеология заботы о потребителе, когда станет жизненно важным осуществлять поставки just-in-time того проката, которые полностью удовлетворяет потребности клиентов.

Поэтому пришло время, когда рынок должен структурироваться и организоваться определенным образом. Иначе получается ситуация, когда производители стараются обогнать трейдеров и напрямую поставить прокат конечному потребителю, дают скидки компаниям, которые недавно начинают работу с производителем и т.п. И часто попадают на недобросовестных клиентов.

Испытав все "прелести" работы с такими потребителями металлоторговые компании взялись за организацию работы по противодействию недобросовестным участникам рынка. Об этом, в продолжении выступления, рассказал С.Курапин, первый зам.генерального директора А ГРУПП. Он представил собравшимся сайт, созданный для аккумулирования информации о неплательщиках и тех компаниях, которые задержали оплату за поставленную металлопродукцию. Доступ к этой информации предоставляется участникам специального соглашения. Сегодня его подписали порядка 13 компаний. И уже есть реальные примеры, когда участники этого соглашения отказывали в поставках потребителям, которые не рассчитались с металлоторговой компанией вовремя.

Помимо этого в ближайшее время при Российском союзе поставщиков металлопродукции будет организован третейский суд.

Цель его создания – получение современного и эффективного средства защиты от недобросовестных контрагентов, отвечающий требованиям демократического государства.

Основные преимущества Третейского суда при РСПМ: гарантия получения справедливого решения, основанного на «букве» и «духе» закона, обеспечиваемого, при этом, принудительной «силой» государства; существенно более короткие сроки рассмотрения спора (от 2-х недель до 2-х месяцев); по договоренности сторон в третейском соглашении рассмотрение спора в одну стадию – невозможность обжалования решения Третейского суда в государственный арбитражный суд; оперативное принятие обязательных для сторон обеспечительных мер; содействие аппарата Третейского суда в получении истцами исполнительных листов и исполнении принимаемых судебных актов (в том числе обеспечительных мер).

Третейский суд при РСПМ может уже быть использован в договорной кампании на 2015 год (заключение третейских соглашений с даты утверждения РСПМ документов о Третейском суде)

РСПМ

10.11.2014 Компания "Металл Профиль" в 2014 г. переработает порядка 700 тыс. т проката с покрытиями

В 2014 г. видимое потребление плоского проката с покрытиями в России составит 5,7 млн т, в том числе оцинкованного проката - 3,35 млн т, с полимерным покрытием - 2,35 млн т. То есть по сравнению с прошлым годом особого роста отмечено не будет, заявил коммерческий директор ООО "Компания Металл Профиль Д.Андреев, на конференции "Российский рынок металлов", которая проходит в настоящее время в Москве.

Сам "Металл Профиль" при этом также сохранит объем переработки проката с покрытиями на уровне прошлого года (порядка 700 тыс.т), однако доля проката с премиальными покрытиями в общем объеме переработки у компании вырастет.

Оценивая тенденции рынка, Д.Андреев заявил, что несмотря на то, что в тоннаже потребление проката с покрытиями не увеличится в этом году, вырастет тем не менее потребление в метраже. Это говорит о том, что на рынке все большую долю занимают продажи проката все более тонкого проката. Уже является распространенным явлением использование металла толщиной 0,31 мм.

Из других трендов он перечислил рост продаж тонколистового металла со сниженным слоем цинка, "лукавство" торговых компаний в оформлении первичных документов и гарантиях, отечественные комбинаты начали уделять больше внимания развитию качественных п/покрытий, рост продаж продукции подтвержденного качества, ужесточение конкуренции, война брендов, товарных знаков и патентов, качественный рост сервиса, появление новых уровней маркетинга, сражение за клиента, PR качественных характеристик материала, организация в России новых заводов по производству стали с покрытием.

РСПМ

10.11.2014 Все отечественные производители черных металлов и спецсталей собираются на «Металл-Экспо'2014»

Ведущие металлургические группы России, машиностроительные и компании, металлотрейдеры и сервисные металлоцентры, производители металлоконструкций продемонстрируют свою продукцию и услуги на открывающейся завтра на ВДНХ 20-й юбилейной промышленной выставке «Металл-Экспо'2014». Масштабные экспозиции представят ММК, ТМК, Северсталь, Мечел, ОМК, НЛМК, ЧТПЗ, ОМЗ-Спецсталь, Электросталь, Лысьвенский металлургический завод, Серовский металлургический завод, Тюменский электрометаллургический завод, ВМЗ Красный Октябрь, Ростовский электрометаллургический завод, Уралтрубпром, Златоустовский электрометаллургический завод, Мотовилихинские заводы, Русполимет, Омутнинский МЗ, ЭЗТМ и другие производители и поставщики черных металлов, труб и металлоизделий. Всего свыше 100 холдингов и самостоятельных заводов представят российскую металлургию на «Металл-Экспо'2014».

Компании серьезно готовятся к этому событию. Порядка 4 тыс. квалифицированных специалистов будут работать за стендами предприятий. Ведущие российские металлургические компании будут представлены большими делегациями (50—80 человек) во главе с первыми руководителями компаний, директорами дивизионов сбыта и лицами, принимающими решения. Ими запланирована насыщенная программа встреч на площадке «Металл-Экспо» для подведения итогов сотрудничества в 2014 году и обсуждения планов и объемов поставок на 2015 год.

В рамках деловой программы форума металлургов пройдет свыше 50 конференций, семинаров, круглых столов в формате «производитель — дилер» и «производитель — потребитель». Так, Минпромторг России проведет Совещание координационного совета металлургической промышленности и заседание рабочей группы по реализации Межотраслевой программы работ по освоению новых видов и улучшению качества металлопродукции для автомобилестроения, примет участие в ряде других актуальных конференций. Сотни компаний примут участие в конференциях осенней Недели металлов, среди которых «Цинк — защита от коррозии», «Металлургия и грузоперевозки», «Новые перспективные материалы, оборудование и технологии для их получения», «Современные технологии в области производства и обработки цветных металлов» и другие круглые столы и презентации по всем сегментам металлургического бизнеса.

Ожидается, что более 30 тысяч российских и зарубежных специалистов металлургической и смежных отраслей промышленности посетят 20-ю юбилейную Международную промышленную выставку «Металл-Экспо’2014».

Металлоснабжение и сбыт