Новости РСПМ и компаний

17.11.2014 ТМК приняла участие в выставке «Металл-Экспо’2014»

Трубная Металлургическая Компания приняла участие в 20-й международной промышленной выставке «Металл-Экспо’2014», проходившей с 11 по 14 ноября во Всероссийском выставочном центре в Москве.

В крупнейшей металлургической выставке России и СНГ приняли участие более 650 компаний из 35 стран мира. За четыре дня выставку посетили около 30 тысяч человек, представляющих предприятия ТЭК, стройиндустрии, машиностроения, транспортных, логистических и металлоторговых компаний.

На торжественном приеме в честь открытия выставки состоялось награждение победителей конкурса «Главное событие 2014 года в металлургии России». ТМК стала лауреатом конкурса за реализацию инвестиционного проекта «Комплекс непрерывного стана FQM» на Северском трубном заводе. Новый трубопрокатный комплекс был запущен в промышленную эксплуатацию в октябре 2014 года, что позволило увеличить объем производства бесшовных горячедеформированных труб с 320 до 600 тысяч тонн в год. ТМК повторила свой прошлогодний успех, когда была отмечена этой наградой за реализацию проекта по техническому перевооружению сталеплавильно-прокатного комплекса на ТАГМЕТе.

Официальная часть вечера завершилась награждением ведущего менеджера-программиста ТАГМЕТа Андрея Абашина, победившего в конкурсе фотоклуба журнала «Металлоснабжение и сбыт» «В небе, на воде, на суше». Главный приз лауреату конкурса вручил Александр Романов, президент Российского союза поставщиков металлопродукции.

Одним из центральных событий второго дня выставки стало вручение региональным торговым представителям ТМК сертификатов официальных дилеров. Открывая встречу, генеральный директор Торгового Дома ТМК Владимир Оборский отметил, что 2015 год для компании объявлен годом клиента. В своем докладе он рассказал об ожидаемых итогах 2014 года, задачах на следующий год, а также критериях присвоения и повышения дилерского статуса.

В 2015 году интересы компании на региональных рынках России и стран СНГ будут представлять 122 торговых представителя – на 10 больше, чем годом ранее. Наиболее успешные дилеры продукции ТМК были отмечены привилегированными сертификатами: серебряными, золотыми и платиновыми, которые предусматривают льготы по отгрузке и оплате. Всего было вручено 17 серебряных, 26 золотых и 19 платиновых сертификатов.

Во второй день работы «Металл-Экспо’2014» было заключено соглашение между ТМК и Магнитогорским металлургическим комбинатом (ММК) о применении формулы расчета цены широкоформатного горячекатаного листа для производства труб большого диаметра для проектов магистральных газопроводов, реализуемых Газпромом.

В рамках выставки состоялось награждение лучших корпоративных СМИ в металлургической отрасли. Корпоративные газеты предприятий ТМК («Вальцовка», «Волжский трубник», «Северский рабочий», «Синарский трубник», «Импульс»), издающиеся с 2013 года в единой графической и тематической модели, стали лауреатами в номинации «Лучшее издание трубных заводов» в России и странах СНГ.

По итогам металлургического форума ТМК, как и год назад, была удостоена приза за лучшую экспозицию, что является признанием высокого уровня выставочной и презентационной деятельности Компании. Также ряд руководителей ТМК получили медали за личный вклад в развитие и укрепление международной промышленной выставки «Металл-Экспо» в честь ее 20-летнего юбилея.

РСПМ

17.11.2014 Маркетологи металлоторговых и металлургических компаний обсудили современные коммуникации для продвижения продукции

14 ноября в рамках деловой программы выставки "Металл-Экспо-2014" состоялось заседание Клуба маркетологов РСПМ, которые было посвящено современным коммуникациям для продвижения металлопродукции.

На мероприятии присутствовали маркетологи компаний Металлокомплект-М, А ГРУПП, Трубмаш-Инжиниринг, Металл Профиль, Галактика, Металл Маркет, ННК Металл, Брок-Инвест-Сервис, ЧТПЗ, ММК, НПО Союзнихром, Металлоинвест, Мечел-Сервис и другие. Специалисты служб маркетинга обсудили вопросы организации и эффективности использования систем CRM, механизмы налаживания коммуникаций с клиентами, нюансы маркетинга отношений, организации клиентских мероприятий и конференций и многое другое. Подробнее читайте в декабрьском номере журнала "Металлоснабжение и сбыт".

РСПМ

14.11.2014 Стимулирование потребления алюминия не остановится ни на шаг

13 ноября в рамках 20-й Международной промышленной выставки «Металл-Экспо 2014» Российский союз поставщиков металлопродукции (РСПМ) провел совещание производителей, поставщиков и потребителей алюминия, проката и профилей на его основе. На совещании присутствовало более 100 руководителей и специалистов компаний Русал, Алюминиевые продукты, КУМЗ, Alcoa, КраМЗ, СМК, Татпроф, Агрисовгаз, Алунекст, ВМК Инвест, Реалит, АлюминТехно, МАК и др.

Как отмечали собравшиеся, на российском рынке отчетливо проявилось снижение заказов на различные виды продукции из алюминия, будь-то сплавы, прокат или профили и дальнейшее развитие событий остается неопределенным. Более того, существует ряд факторов, препятствующих росту производства продукции глубокой переработки алюминия, среди которых увеличивающееся влияние естественных монополий, усиливающаяся зависимость от импорта, коррупция и т.д. В итоге российские предприятия становятся все менее конкурентоспособными как на внешнем, так и внутреннем рынке.

При этом, отечественный рынок алюминиевой продукции стоит на пороге серьезных перемен, поскольку Россия является членом ВТО. Это может привести в массовому приходу в нашу страну низкокачественной продукции, снижению ввозных пошлин, ужесточению конкуренции отечественных компаний с иностранными производителями и трейдерами, имеющими дешевые кредитные ресурсы. Однако российские предприятия смогут оспаривать ограничительные меры со стороны других государств в отношении экспорта своей продукции.

Тем не менее, РСПМ реализуется программа стимулирования потребления алюминия в России, направленная на увеличение применение крылатого металла в строительстве, транспорте, автомобилестроении, производстве бытовой техники, упаковки и других сферах экономики и промышленности. Ряд предприятий принимают активное участие в осуществлении данной программы, например, проведена серия встреч производителей и потребителей.

Участники совещания пришли к выводу, что программа стимулирования потребления алюминия должна быть продолжена с вовлечением в ее реализацию более широкого круга производителей и потребителей алюминия, сплавов, проката и профилей. Кроме того, собравшимися было принято решение о создании Ассоциации производителей, поставщиков и потребителей алюминия и о проведении в декабре его организационного собрания.

РСПМ

14.11.2014 Реалит поставил подсистему для вентфасада нового стадиона в Сочи

Завод Реалит (г. Обнинск, Калужская область) поставил в г. Сочи подсистему RVF-201 для навесных вентилируемых фасадов со скрытым креплением композитных панелей, которыми было облицовано здание нового стадиона для проведения кольцевых шоссейных автогонок.

Стадион под названием «Формула-1» рассчитан на 42 тыс. мест, однако, впоследствии планируется расширение пространства для размещения зрителей до 65 тыс. мест. Его трибуны спроектированы таким образом, чтобы зрители могли наблюдать скоростную борьбу на разных участках трассы, на скоростных отрезках, на поворотах и разворотах.

«Наша подсистема для вентфасадов RVF-201 оказалась вполне пригодной для реализации такого непростого проекта. Кроме того, не вызывают сомнений декоративные свойства построенного здания», - сообщается в пресс-релизе Реалита.

С возможностями российских предприятий по производству алюминиевых профилей можно ознакомиться, посетив 20-ю Международную промышленную выставку «Металл-Экспо 2014», которая продолжает работу в павильонах №69 и №75 ВДНХ (Москва).

РСПМ

14.11.2014 Открылся 17-й завод Группы компаний Металл Профиль

Осенью 2014 г. прошло торжественное открытие Завода Металл Профиль (ведущего производителя кровельных и фасадных систем в России) в Нижнем Новгороде на ул. Торфяная, 33а. Это уже 17 производственное предприятие Группы компаний. В мероприятиях, посвященных открытию, принял участие Олег Паланов, заместитель главы администрации Сормовского района Нижнего Новгорода, начальник управления экономического развития, инвестиций и предпринимательства.

«Выросло просто современнейшее производство! Новые ангары, новые линии, благоустройство территории. Нас это не может не радовать! Это же новые рабочие места и новые налоги», – прокомментировал событие г-н Паланов.

На новом заводе установлены и запущены линии по производству профлиста МП-20, С8 и металлочерепицы общей производительностью 10 млн. кв. м в год. Финская линия по прокату металлочерепицы позволяет выпускать 3 различных профиля: МП Монтеррей, МП Супермонтеррей, МП Макси. Благодаря двойному прессу и двигателю нового поколения скорость производства увеличилась на 60% по сравнению с аналогичными линиями.

«В нашей области колоссальными темпами развивается малоэтажное строительство. Теперь мы можем гарантировать не только качество нашей продукции, но и оперативные сроки производства любого заказа. Это позволит обеспечить все потребности региона в тонколистовых кровельных материалах», – говорит Елена Трубина, руководитель нижегородского подразделения Компании Металл Профиль.

Выход на проектную мощность планируется в 2015 г. Поставка продукции будет осуществляться в Нижегородскую, Владимирскую, Ивановскую области и Республику Мордовия.

РСПМ

13.11.2014 Повысить прозрачность: круглый стол производителей сэндвич-панелей

В России каждый год возрастает число линий и производителей сэндвич-панелей с наполнителями из минеральной ваты или пенополиуретана. Однако не все компании ведут себя на рынке честно: об этом рассказали участники круглого стола производителей сэндвич-панелей по программе стимулирования потребления, организованного РСПМ в рамках "Металл-Экспо'2014". Часть компаний использует в производстве листовой прокат малой толщины, активно демпингует, продавая товар невысокого качества, что приводит к негативному отношению у потребителя к сэндвич-панелям как товару. Для того чтобы повысить прозрачность рынка такие крупные компании как Металл Профиль, Рууки Рус, Теплант, Тримо-ВСК, Стальинвест, ГК Маяк и ряд других принимают участие в доработке ГОСТа на производство сэндвич-панелей. Это даст возможность задать обязательные требования, которые позволят потребителю отличить качественную продукцию от контрафакта.

Участники круглого стола обсудили рыночную ситуацию и рассказали об успехах своих компаний. Так, представители Тепланта отметили, что в этом году в их объеме заказов увеличилось число промышленных объектов (с 19 до 39%), а также зданий размером до 3 тыс. кв. м. Общий объем продаж компании остался примерно на уровне 2013 года. Однако в сентябре Теплант обрел дополнительный производственный ресурс – компания запустила новый завод по производству сэндвич-панелей в Ивановской области (г. Тейково). Мощность ивановского завода составляет 2 млн кв. м. сэндвич-панелей в год. На предприятии предусмотрена возможность выпуска панелей с PIR/PUR наполнителем.

А. Некрашевич, руководитель департамента фасадных систем и ограждающих конструкций Металл Профиль, рассказал об увеличении мощностей по производству сэндвич-панелей как с наполнителем из минеральной ваты, так и с пенополиуретаном. В Новосибирской области была поставлена гибридная линия, в Балакирево была запущена линия по PIR/PUR панелям, в результате в компании уже работают четыре линии Robur, две линии по минеральной вате, а также одна гибридная линия и линия PIR/PUR панелей. По продажам сэндвич-панелей на основе минеральной ваты компании за 2014 г. приросла на 14%. Рост был связан с увеличением в доле продаж поставок на средние и крупные объекты (более 10 тыс. кв.м). В сегменте потребителей также произошли изменения - компания увеличила долю отгрузок на объекты логистического комплекса (с 19 до 30%), при этом сократились поставки для объектов производственного назначения (с 36 до 26%).

Как рассказала Е. Белова, коммерческий директор Тримо-ВСК, объем продаж компании сократился почти на 1%. Произошло перераспределение со средних объектов на маленькие (до 3 тыс. кв.м). В сегментах потребителей основной прирост произошел в торгово-развлекательных центрах с 12 до 34% в 2014 г., при этом несколько сократились доли поставок в адрес зданий промышленного, складского и логистического назначения.

Более подробно о ситуации на рынке и мероприятиях, проводимых среди производителей сэндвич-панелей, читайте в ближайших номерах журнала "Металлоснабжение и сбыт".

РСПМ

13.11.2014 Торговый дом ТМК провел встречу с региональными торговыми представителями

Представители металлоторговых компаний из стран СНГ и регионов России ежегодно принимают участие во встрече с руководством Торгового дома ТМК, традиционно проходящую в рамках "Металл-Экспо". На этих встречах обсуждается общая ситуация на рынках трубной продукции, планы и задачи дилерской сети ТМК на следующий год, подводятся итоги, вручаются сертификаты официальных торговых представителей компании на следующий год. Не стала исключением и нынешняя выставка "Металл-Экспо-2014".

Торговый дом ТМК на встрече представлял генеральный директор В.Оборский, его заместители С.Марченко, А.Трофимов и В.Рудь, руководители филиалов ТД ТМК в Полевском, Каменск-Уральском, Волжском и Таганроге.

На этот раз встреча прошла с элементами театрализованного представления. Стол президиума был накрыт кумачом с лозунгом «Дилеры всех стран, объединяйтесь!», на нем установлен пулемет Максим, а трибуна – стилизована под броневик. Руководители ТД ТМК оделись в костюмы революционных матросов и известных лидеров революционного движения.

Открыл встречу В.Оборский докладом «Декрет о трубе», в котором рассказал об ожидаемых итогах 2014 г. и задачах на 2015 г. Он отметил, что 2015 г. для компании объявлен годом клиента. Исходя из этого, предполагается заключать соглашения о взаимодействии компаний с целью максимального комплексного обеспечения потребности клиентов во всех видах труб, заключать соглашения о технологическом партнерстве, давать ценовые преференции и предоставлять дополнительные услуги постоянным клиентам и др.

Далее выступил директор Дирекции по маркетингу ТМК С.Алексеев, который рассказал о тенденциях развития регионального трубного рынка РФ. По его информации, в мире снижаются темпы динамики мирового рынка стальных труб. Так, если до 2013 г. среднегодовой прирост на этом рынке составлял 9%, то на ближайщую перспективу он прогнозируется всего на уровне 3%. Российский рынок стальных труб в 2014 г. достигнет 10,2 млн т, при этом основными драйверами его положительного развития будут являться трубы большого диаметра и нефтегазового сортамента. Региональный рынок, на котором работают трейдеры, в России в этом году покажет прирост по сравнению с предыдущим в 3% (4,1 млн.т), доля ТМК при этом 11%.

Заместитель директора службы экономической безопасности Н.Пряников продолжил выступления докладом об особенностях работы в режиме экономических санкций, о подделке сертификатов и о работе «горячей линии». А затем последовало выступление Президента РСПМ А.Романова о создании и реализации Системы обмена данными о должниках в рамках Союза.

Дилерскую сеть ТМК в 2015 г. будут представлять более 120 компании из России и СНГ. Наиболее успешные торговые представители были отмечены привилегированными сертификатами: серебряными, золотыми и платиновыми. Их обладатели определяются на основе объема продаж трубной продукции и других критериев. Всего было вручено 122 сертификата (на 10 больше, чем в 2013 году), из них 17 серебряных, 26 золотых, 19 платиновых сертификатов. Среди набора привилегий, которыми смогут воспользоваться их обладатели – сокращенные сроки представления коммерческого предложения по запросам, официальное закрепление за дилером персональных менеджеров от ТД ТМК, сокращенные сроки погрузки продукции, приоритет при подготовке отгрузочных документов.

В рамках встреч с дилерами традиционно ТД ТМК вручает призы в различных номинациях, в шутливой форме отмечающие заслуги и особенности компаний-партнеров. На этот раз вручены 11 спецпризов:
1. Стабильность - признак мастерства - ООО "Регионметпром" и ЗАО "Гидромаш"
2. Упорство и настойчивость - ООО "ПКП "Промметалл"
3. Сибирский характер - ОАО "Сибирские ресурсы"
4. За волю к победе – ООО “Максимет”
5. Двигатель прогресса – ООО “Сантехкомплект”
6. Будьте реалистами – требуйте невозможного - ТОО “Компания Сталь Трейд”
7. Завтра будет лучше, чем вчера - ТОО “Казтемирконтракт”
8. Необыкновенное чудо - ООО “ИНКО-ПРОФИТ”
9. А почему так мало? - ООО“Эйфория-С”
10. Деньги в трубу - ООО “Инвестмаш”
11. В семье не без складского комплекса - ООО “СК ТМК”

По окончании торжественной церемонии вручения сертификатов и коллективной фотосъемки, дилеры собирались на прием, организованный ТМК, где общение прошло в менее формальной обстановке.

РСПМ

13.11.2014 Участники алюминиевого рынка обсудят насущные проблемы

Сегодня в рамках третьего дня работы выставки «Металл-Экспо 2014» состоится совещание производителей, поставщиков и потребителей алюминия, сплавов, проката и профилей России и стран Таможенного Союза, на котором будут обсуждаться текущая ситуация на рынке крылатого металла, вопросы совершенствовании технических регламентов выпуска алюминиевой продукции, меры по стимулированию ее потребления. В его работе примут участие свыше 70 руководителей и специалистов компаний Русал, Алюминиевые продукты, КУМЗ, КраМЗ, Татпроф, Агрисовгаз, Алунекст, ВМК Инвест, Реалит, АлюминТехно, МАК и др.

Одним из ключевых пунктов предстоящего совещания станет вопрос о работе по созданию Ассоциации производителей, поставщиков и потребителей алюминия стран Таможенного Союза.

РСПМ

13.11.2014 Клиенты компании «Феррум» отгружают металл и метизы за рекордно короткое время!

Оптимизация работы складского комплекса ГК «Феррум» (г.Новосибирск, ул. Дукача, 10) позволила существенно сократить время погрузки своих клиентов. За октябрь 2014 года продолжительность отгрузки металлопроката и метизов в объеме 10-15 тонн при количестве наименований продукции не более 8, от въезда на территорию до выезда, составила менее 1 часа!

Отгрузки до 3 тонн с количеством наименований до 5 отгружались, в среднем, 40 минут.

Около 55% отгрузок до 2 тонн проходили менее получаса.

На данные факты оказали влияние:
- грамотная складская логистика;
- наличие нескольких мест погрузки с однородным ассортиментом;
- крановое хозяйство, под клиентский сервис выделено 15 кранов (9 мостовых и 6 козловых);
- контроль менеджеров за процессом и скоростью отгрузки, при возникновении трудностей – участие в их скорейшем устранении;
- работа с обратной связью, оперативное устранение возникающих сложностей и нацеленность на исключение их повторного появления (Единый телефон для обратной связи по работе складского комплекса - 8-913-4730-777)

Обратившись с заявкой на металлопрокат или метизы в компанию «Феррум», Вы будете приятно удивлены количеством преимуществ нашей площадки, а именно:

- резка в размер;
- ручная погрузка;
- собственные крытые и открытые склады;
- ж/д тупик, возможность отгрузки вагонов и контейнеров;
- работа с предварительными заказами;
- широкий складской ассортимент;
- наличие собственного автотранспорта для доставки;
- полное сопровождение отгрузки со стороны менеджера;
- внимательное отношение складского персонала;
- возможность оформления заявки и выбора персонального менеджера на сайте компании – www.ferrum-n.ru;

РСПМ

12.11.2014 Металлокомплект-М: развитие продолжается

Этот год преподнес всем компаниям, которые работают в реальном секторе экономики немало сюрпризов. Не стал исключением и рынок металлопродукции. О том, как живется в этих условиях одному из крупнейших трейдеру рассказал Metal Expo News Д.Борщинский, генеральный директор компании Металлокомплект-М.

Дмитрий Валерьевич, как вы оцениваете прошедший год для рынка металлов? Были ли какие-либо особенности функционирования рынка в этом году?
Текущий год - не бывалый с точки зрения произошедших событий, которые можно оценивать двояко. С одной стороны, политические факторы, курсовые колебания и тому подобные моменты дали возможность участникам рынка металлов "поспекулировать" на росте цены. Наша компания также, имея организованную структуру дистрибуции металлопроката, сумела воспользоваться открывшимися возможностями.
С другой стороны, мы прекрасно понимаем, что с точки зрения долговременной перспективы ситуация серьезно ухудшилась: темпы развития экономики замедляются, возникают проблемы с финансированием субъектов хозяйственной деятельности, усложнилась работа с конечными потребителями с точки зрения рисков, появились проблемы с возвратом дебиторской задолженности.

Как сложился этот год для вашей компании?
Если судить по результатам деятельности нашей компании, этот год оказался благоприятным. Мы внимательно следили за ситуацией на рынке металлов, за колебаниями курсов валют, за динамикой цен, и старались адекватно реагировать на эти изменения. В итоге в 2014 г. объем реализации продукции компанией Металлокомплект-М достигнет 1 850 тыс.т.

В этом году мы продолжили внутренний процесс самосовершенствования, стараясь развивать клиентскую базу для привлечения новых покупателей и удержания имеющихся, улучшать внутреннюю мотивацию сотрудников компании.

Также мы продолжаем реализацию крупного инвестиционного проекта по строительству современного складского комплекса в Санкт-Петербурге. В настоящий момент мы занимаемся процедурой оформления в собственность соответствующего земельного участка, решением вопросов по подключению к энергосетям, по железнодорожной ветки и т.п. Начало возведения самого комплекса запланировано на весну следующего года.

После Петербурга, если ситуация на рынке металлов сбалансируется, мы приступим к реализации аналогичного проекта в Екатеринбурге.

Какие наиболее заметные факторы сейчас влияют на функционирование российской металлоторговли (как с точки зрения угроз, так и с точки зрения возможностей для развития)?
Если смотреть в долгосрочной перспективе, то мы находимся в затяжном кризисе. Но этом ведет к тому, что рынок начинает "очищаться" от неэффективных компаний. Поэтому самым большим позитивным, для нас, моментом в настоящее время мы считаем тенденцию дальнейшей консолидации рынка в нашем сегменте.

Сегодня рынок по-прежнему остается низкодоходным, поэтому из металлоторговли уходят отдельные региональные игроки, оставшиеся компании укрупняются, стабилизируется доля торговых домов производителей. Консолидация дает устойчивость и прозрачность рынку металлов, и в этом самый большой плюс текущей ситации, который мы видим среди всех отрицательных факторов. Из них наиболее серьезно на нас влияет отсутствие финансирования и недостаток крупных инвестиционных проектов, которые бы стали драйверами для развития российской экономики.

Но наше развитие не останавливается. Используя свои внутренние ресурсы, мы продолжаем наращивать объемы реализации металлопродукции, с тем, чтобы более эффективно и полно удовлетворять потребности клиентов, а значит быть более устойчивым и надежным игроком российского рынка металлов!

Металлоснабжение и сбыт

12.11.2014 Рынку металлов нужен порядок

Нынешняя неблагоприятная ситуация на рынке металлов усугубляется для его участников проблемами, возникающими в области расчетов между поставщиками и потребителями проката. Наибольший урон от этого испытывают металлоторговые компании, которые, с одной стороны, платят предоплату за металл производителям, а с другой - дают товарный кредит своим клиентам. При том, что на российском рынке живут и процветают десятки крупных и сотни мелких покупателей, для которых исполнение обязательств является своего рода дурным тоном, металлотрейдеры оказываются в очень жестких условиях функционирования. Стремясь переломить сложившееся положение дел, эти компании выступили с инициативой создания системы "раннего предупреждения", которая позволит повысить платежную дисциплину и вернуть взаимное доверие участником российского рынка металлов.

Работа по созданию такой системы ведется в настоящее время в Российском союзе поставщиков металлопродукции, а зачинателем этого выступила компания А ГРУПП, генеральный директор которой А.Зайцев впервые выступил с этой идеей на майской конференции журнала МСиС, посвященной стальным трубам.

Уже в начале июня под эгидой РСПМ прошло совещание по проблемам дебиторской задолженности, где приняли участие более 30 руководителей, коммерческих директоров и руководителей финансовых отделов ведущих металлоторговых компаний РФ. По итогам мероприятия была создана рабочая группа, которая в течение июня-июля определила основные принципы работы по борьбе с неблагонадежным дебиторами на рынке металлов. В частности, было предложено создать систему отслеживания подобных клиентов, замеченных в отказе от добросовестного исполнения своих обязательств, в первую очередь, от своевременной оплаты поставленного им металлопроката.

Для этого компании (как входящие в Российский союз поставщиков металлопродукции, так и не входящие) объединились для обмена информацией о клиентах, допустивших нарушения договорных условий по оплате поставленной продукции. Участники соглашения совместно создают «Список должников», формируемый на базе специального сайта, доступ на который открыт только участникам соглашения. Этот сайт презентовала С.Шевцова, начальник отдела финансового контроля компании А ГРУПП, которая отвечает за данную работу в РСПМ.

При этом список должников делится на два уровня, условно названные "желтый" и "красный". Первый уровень - "желтый список" – это компании, которые допустили какие-то нарушения оплаты, компании, о которых участники соглашения хотят предупредить друг друга об их неустойчивом финансовом положении и др.

Второй уровень - "красный список" – подразумевает перечисление компаний, которые допустили просрочку более 30 дней, по ним уже идут судебные разбирательства, компании ведут себя неадекватно, не идут на контакт, не выходят на связь. Публикуемая в красном списке информация служит требованием к другим участникам соглашения об остановке отгрузки в адрес данных должников.

На данный момент в рамках данного соглашения объединилось уже около 13 компаний. Помимо этого достаточно много компаний, включая крупных производителей, рассматривают возможность присоединится к этому пулу.

Кроме списка юридических лиц, которые могут раз за разом безнаказанно банкротиться и снова открываться, инициаторы задумались и о работе с физическими лицами, несущими ответственность за компанию-должника. В качестве инструмента для этого было предложено обязательное оформление договора личного поручительства с руководителем кредитируемой организации, поскольку при существующем законодательстве вероятность взыскания долга с физического лица гораздо выше, чем с юридического. Именно поэтому договор поручительства, вызывавший недоумение и даже обиды еще пару лет назад, постепенно становится нормой.

Еще одним инструментом по повышению цивилизованности работы на рынке металлов станет третейский суд, который будет организован при РСПМ. Подготовить документы для реализации данного решения поручено финансово-правовой группе "АРКОМ".

Комментируя проводимую работу А.Зайцев, генеральный директор А ГРУПП, рассказал: "Изначально перед собой мы поставили весьма глобальную цель – сделать рынок, на котором мы работаем, комфортным и прозрачным, чтобы трейдеры могли работать над качеством услуг, над уровнем обслуживания клиентов, а не заниматься защитой от всевозможных жуликов и т.п. Поэтому мы сегодня стараемся выстроить работу на рынке таким образом, чтобы на нем остались только те компании, которые держат данное слово и являются профессионалами в своем деле.

По общему мнению, создание определенных правил работы, позволит снизить риски нашей работы, и даст возможность не "закладывать" в цену поставляемого металла, дополнительные деньги, чтобы, в случае чего, компенсировать потери. Следовательно, в конечном итоге и потребители почувствуют облегчение, поскольку цены на металлопрокат станут более приемлемые.

На сегодняшний день уже есть положительные результаты работы. Так, мы сами почувствовали, что стало легче общаться с клиентами. Если раньше покупатели исходили из того, что даже не расплатившись с одним поставщиком, они с легкостью найдут другого, у кого также можно будет получить отсрочку платежа, то сейчас они увидели реальные примеры того, что не все компании идут охотно на сотрудничество с такими недобросовестными партнерами. В итоге многие из них уже задумались над проблемой и начали с пониманием относиться к нашим аргументам, к тому, что мы от них хотим, стали более дисциплинированно относиться к срокам платежей".

А.Зайцев также добавил, что данная инициатива носит открытый характер, и, следовательно, все организации, заинтересованные в сотрудничестве, могут присоединиться к соглашению. При этом ни один даже самый замечательный механизм не будет работать сам по себе. Основная задача всех членов союза — соблюдать достигнутые договоренности и жестко контролировать ситуацию, когда не заплатить за металл станет невозможно, когда компания, попавшая в список неблагонадженых партнеров, на самом деле станет персоной нон-грата, с которой никто не будет работать. И тогда российский рынок металлов будет развиваться более активными темпами, приближаясь по цивилизованности к уровню развитых зарубежных стран.

Более подробно об этой работе можно узнать, пообщавшись с представителями А ГРУПП (стенд на Металл-Экспо 1D28, павильон №75) или Российского союза поставщиков металлопродукции (стенд 1В21 в павильоне №75).

Металлоснабжение и сбыт

12.11.2014 София-Металл приняла заказ ВСНК

РСПМ

11.11.2014 Триумф металлотрейдеров: награджены лучшие компании

В Москве, по окончании 17-й Международной конференции "Российский рынок металлов", состоялось награждение победителей ежегодных конкурсов «Лучшая металлобаза России», «Лучший сервисный металлоцентр России» и «Лучшая сбытовая сеть России».

Интересно, что данные конкурсы приобретают всё большую популярность у участников рынка металлов. И борьба за звание лучших из них становится отражением той борьбы за лояльность и деньги клиентов, которая происходит в реальности.

Нынешние конкурсы по количеству поступивших заявок оказались самыми многочисленными за все время своего проведения. Так, в совокупности конкурсным комиссиям пришлось рассмотреть порядка 72 анкет, представивших объекты самого разного уровня и масштаба: от небольших региональных металлобаз до крупнейших федеральных сетей.

Жюри, определившее лауреатов конкурсов, отметило возросший уровень работы компаний, их эффективности, сервиса и качества обслуживания потребителей металлопродукции. Что, конечно, неслучайно, поскольку целями проводимых мероприятий организаторы традиционно определяют стимулирование развития металлоторговых и металлоперерабатывающих компаний и повышение качества услуг рынка металлопродукции, а также популяризация современных методов организации сбыта и поставок металлопродукции.

В рамках конкурса «Лучшая металлобаза России» было рассмотрено 33 складских комплекса, общая мощность хранения проката которых 799,6 тыс. т. Совокупные площади хранения этих металлобаз составили 345,4 тыс. кв.м открытых территорий и 277,3 тыс. кв.м - крытых. В 2013 г. с них было поставлено 2 207 тыс. т.

По итогам рассмотрения заявок конкурсная комиссия приняла решение вручить дипломы лауреатов конкурса металлобазам компании Метаслав (с.Высокая гора), Стройснабстройиндустрия компании МТК «КРАСО» (Новокузнецк), ПроМет М и Металл-база (Челябинск), СК «Кировский» ТД Санеста-Металл (Санкт-Петербург), ПРОМЭКО и СК «Сибирские ресурсы» ( Новосибирск), Инокспоинт Групп (Химки) и ТПК «УралСибМет» (Иркутск).

В рамках специализированных номинаций лучшей металлобазой алюминиевого проката стал Центр Обработки Металла компании «МОСТ-1» (Москва), цветного проката - Галактика (Подольск), проката из нержавеющих и специальных сталей – складской комплекс Специальных сталей и сплавов в Щелково.

В разрезе регионов лучшей металлобазой Центрально-Чернозёмного региона признан Логистический центр ПРОТЭК (Воронеж), Северо-Запада - ЕВРАЗ Металл Инпром Санкт-Петербург, Юга России - ЕВРАЗ Металл Инпром Краснодар, Дальнего Востока - Океанская металлобаза владивостокской компании Рустил. Звание лучшей металлобазы Поволжья разделили компании СПК–Казань и ЕВРАЗ Металл Инпром Саратов, Сибири – ОММЕТ (Омск) и ПСК Тримет (Тюмень), лучшей металлобазы Урала – НТПМП УК Металлинвест в Нижнем Тагиле и СПК-Уфа.
Образцом качественного сервиса в этом конкурсе признаны Гипермаркеты металла «Юнгородок» (Самара) и «Автоград» (Тольятти) АМТ Металл-Маркет. За широкий ассортимент металлосервисных услуг награжден Региональный центр металлопроката в Екатеринбурге.

Главный приз – Гран-при - в этом году был разделен между тремя компаниями: Гипермаркет металлов Балтийской металлургической компании (Калининград), СПК-Екатеринбург и складской комплекс «Октябрьский» Брок-Инвест-Сервиса (Москва).

На второй конкурс - «Лучший сервисный металлоцентр России» - было представлено 22 СМЦ, общая производственная площадь которых составила 197,7 тыс. м2. Объем произведенной на данных СМЦ металлопродукции в 2013 г. составил порядка 721,2 тыс. т.

По итогам рассмотрения заявок дипломы лауреата конкурса получили СМЦ компании ЕВРАЗ Металл Инпром в Волгограде, Ростове-на-Дону и Саратове.

Дебютом года стал сервисный центр МетСервис, который был запущен ГК «Сибпромснаб» в Новосибирске летом 2013 г.

Лидерами инновационного развития в металлопереработке признаны СК «Октябрьский» Брок-Инвест-Сервис и ПО «АГРЕГАТМАШ компании М-Стил в Магнитогорске.

Верхневолжский СМЦ ДиПОСа в Иваново награжден за рекордный объём переработки, а компании Казанские стальные профили, Центр обработки металла компании «МОСТ-1» и СМЦ-Стальинвест в Домодедово - за высокий уровень качества.

За самый широкий ассортимент кубки получили Производственно-сервисный центр БМК (Калининград) и Стальные конструкции-Профлист (Рязань), за широкий спектр услуг - Мартен (Владивосток). за работу над имиджем - ГП «Чишминский профнастил» (Чишмы) и СМЦ ПРОТЭК (Воронеж).

Также в рамках конкурса были отмечены СМЦ ЕВРАЗ Металл Инпром Санкт-Петербург - за высокую эффективность работы, Северсталь СМЦ-Колпино - за высокую динамику развития, Сибирский металлоцентр Новоалтайск - за высокую социальную ответственность, СМЦ СПК-Казань и ТК Металл-Комплект (Каменск-Уральский) - за высокую эффективность организации производства.

Конкурс, проводимый с недавних пор журналом МСиС, - «Лучшая сбытовая сеть России» также набирает обороты, и в этом году за победу в нем соревновались 17 компаний. Общий объем поставок металлопродукции через них в 2013 г. достиг 9 042 тыс.т, количество клиентов - 208 тысяч.

Дипломом лауреата конкурса были отмечены сети АМТ Металл-Маркет, Инокспоинт Групп и компании «Специальные Стали и Сплавы».

Лучшей сетью по качеству обслуживания клиентов признан Брок-Инвест-Сервис и К, а лучшими сбытовыми сетями регионального уровня - УК Металлинвест, МТК КРАСО, ТД ПРОТЭК Металлоснабжение и Ариэль Металл. Среди специализированных сбытовых сетей лучшими были названы ГК «Маяк», Инокстрейд и СтальТранс.

По остальным номинациям были награждены как независимые, так и аффилированные с производителями сбытовые сети. Так лучшими сбытовыми сетями по динамике развития были признаны А ГРУПП и Торговый Дом «Северсталь-Инвест». По объёму продаж - Металлокомплект-М и Метинвест-Евразия.

Звание «Лучшая сбытовая сеть федерального уровня» в этом году заслуженно получили ЕВРАЗ Металл Инпром и Сталепромышленная компания.

Лауреаты конкурсов получили дипломы и кубки, а также право размещать на своей продукции, рекламных и информационных материалах специальные знаки победителей, с тем, чтобы информировать партнеров о своих достижениях на рынке металлов.

Организаторы благодарят все компании за активное участие в конкурсах. Поздравляем победителей и желаем новых ярких побед!

РСПМ

11.11.2014 Брок-Инвест-Сервис: рынок продукции черных металлов - рынок покупателя

Начальник отдела управления закупок Анастасия Шульдова компании Брок-Инвест-Сервис в своем выступлении на 17-й международной конференции "Российский рынок металлов 2014" рассказала о состоянии российского рынка металлов с точки зрения оптовой торговли.

Видимое потребление арматуры на внутреннем рынке РФ растет, но темпы роста снижаются. Темпы роста производства и потребления разнонаправленны: производство растет опережающими темпами. Растет количество игроков на рынке. Предложение становится избыточным. В связи с вводом новых мощностей, внутреннее производство и видимое потребление в 2014г. впервые за 3 года сравнялись.

Собственных производственных мощностей недостаточно для удовлетворения внутреннего спроса.
Обеспеченность фасонным прокатом собственного производства растет в связи с изменившейся динамикой производства (стабилизация) и сохраняющейся отрицательной динамикой видимого потребления

На рынке стальных труб наблюдается рост производства, причем в последние 2 года он совпадает с темпами роста видимого потребления;
Наибольший темп роста как в производстве, так и в видимом потреблении, приходится на профильные трубы. Видимое потребление плоского проката существенно не меняется, в этом году зафиксировано незначительное снижение потребления;
Объемы производства в РФ также изменились несущественно.
В структуре видимого потребления доля импортной арматуры сокращается (минус 35,8% за янв.-авг. 2014г. в сравнении с АППГ).

ПРИЧИНЫ: нестабильная политическая и военная обстановка в Украине;
ввод новых мощностей в РФ, передел рынка, весомые конкурентные преимущества новых российских производителей. Импорт плоского проката демонстрирует тот же тренд, что наблюдается в фасонном и арматурном прокате (минус 15% янв.-авг. 2014 к АППГ). ограничение поставок из Украины;
импортозамещение (экспорт плоского проката в последние 4 года также снижался).

Что касается арматуры, то на сегодня большинство производителей продолжают поддерживать политику «открытых цен» и избегают перенасыщения рынка. В результате принятых мер не произошло традиционного «обрушения» цен в этом сегменте, и вход в ноябрь в ценовом отношении прогнозируется на уровне октября. Высокий курс доллара также способствует плавному снижению цен, несмотря на выход из сезона.

Кривая видимого потребления по месяцам становится все более сглаженной.

Меньшие колебания видимого потребления сводят на нет спекулятивные скачки на рынке

Отсутствие дефицита – главный стимулирующий фактор для любой компании по изысканию способов для ответа на один вопрос: как продать товар?

Ответ может быть один - это сможет сделать тот, кто все знает о потребностях клиента и делает все для клиента

РСПМ

11.11.2014 Металлокомплект-М продолжает наращивать объемы реализации металлопродукции

Д.Борщинский, генеральный директор Металлокомплект-М, выступая на конференции "Российский рынок металлов-2014", рассказал, что в 2014 г. объем реализации металлопродукции компанией достигнет порядка 1 894 тыс. т (динамика составит 108% по сравнению с предыдущим годом). На 2015 г. запланировано увеличить этот показатель до 1 950 тыс.т. В основном это предполагается достичь за счет внутренней эффективности, выделения целевых подсегментов и более глубокого проникновения в высокодоходные ниши рынка металлов.

Более активное внимание будет уделяться работе с дебиторской задолженностью. Если в этом году дебиторка в общем объеме отгрузки занимает 54%, то в 2015 г. предполагается снизить ее до 40%. Высокие экономические риски подталкивают к ужесточению правил кредитования, и к снижению лимитов и сроков кредитования, к отказу от кредитования высокорискованных заемщиков, повышению стоимости коммерческих кредитов.

Прогнозируя развитие ситуации в 2015 г., Д.Борщинский предположил, что емкость сортового сегмента, скорее всего, сохранится на уровне 2014 г (согласно оптимистическому сценарию) или снизится на 10% (согласно пессимистическому сценарию). В сегменте листового проката потребление в следующем году сохранится на текущем уровне, вследствие увеличения конкурентоспосоности российских производств, частичного импортозамещения, дальнейшей активизации вложения средств в нефтегазовые проекты.

РСПМ