Новости РСПМ и компаний
26.06.2017 Ради общего блага
Они разные. Работают в самых разных сегментах рынка и смежных отраслях, занимают различные доли рынка. Представляют собой как огромные федеральные сбытовые сети, так и специализированные региональные компании. Часто являются конкурентами. И тем не менее они научились вести разумный диалог и работать совместно для достижения общих целей – развития рынка металлов России и повышения его цивилизованности.
Это компании – члены Российского союза поставщиков металлопродукции (РСПМ), который отмечает 20-летний юбилей. В рамках круглого стола их руководители рассказали о том, что сподвигло их к объединению своих интересов в рамках РСПМ, а также о видении перспектив этой организации.
Когда ваша компания вступила в ряды Российского союза поставщиков металлопродукции? Какие цели планировала она достичь в качестве члена объединения?
О. Тюрпенко
Генеральный директор, ООО «Металлсервис-групп»
В конце 1990-х годов. Точно сказать затрудняюсь, но помню, что в 1999 г., в 65-летний юбилей Металлсервиса, мы уже участвовали в «Металл-Экспо» как члены РСПМ.
В те годы интернет-торговли как таковой в России еще не существовало, металлоторговые компании только создавали первые сайты. Рекламу размещали в журналах «Конъюнктура рынка» и «Товары и цены», а также на билбордах на МКАДе и даже на заправках. Желаемой отдачи не наблюдалось, а с созданием РСПМ и «Металл-Экспо» появились хорошие площадки для представления компании и встреч с новыми бизнес-партнерами и клиентами.
Е. Устюжанинов
Генеральный директор, ООО Компания «Металлинвест»
Компания Металлинвест успешно работает на рынке металлопроката с 1991 г. В 2004 г. мы, как федеральный поставщик металлопроката и один из основных игроков на российском рынке, приняли решение вступить в РСПМ (РАМТ). Это решение было обусловлено причастностью к формированию рынка металлоторговли в России.
В. Крысанов
Коммерческий директор, АО «Сталепромышленная компания»
Сталепромышленная компания (СПК) является действительным членом Российского союза поставщиков металлопродукции с апреля 2001 г. К моменту вступления в РСПМ мы проработали в сфере металлоторговли более девяти лет. Был накоплен немалый опыт в сфере поставок металлопроката, которым захотелось поделиться с другими участниками рынка из различных регионов России. Поэтому мы пришли к выводу о необходимости вступления в Российский союз поставщиков металлопродукции. Как раз в РСМП мы увидели возможность консолидации отрасли, создания цивилизованного рынка металлопроката, возможности обмена опытом, наработками, продвижения инновационных технологий и продуктов на рынке металлопроката и др. То есть в конечном итоге увидели возможность содействия со стороны союза развитию нашей компании на рынке, повышению ее профессионализма и конкурентоспособности.
Л. Полянский
Генеральный директор, ООО ГК «ПРОТЭК»
Группа компаний ПРОТЭК вступила в Российский союз поставщиков металлопродукции в марте 2004 г.
Основные задачи при вступлении — обмен опытом с членами союза и налаживание более эффективных отношений с производителями и переработчиками металлопродукции.
В. Голенкин
Генеральный директор, ООО Фирма «Севзапметалл»
Под впечатлением от увиденного в ходе ознакомительной поездки, организованной журналом «Металлоснабжение и сбыт» в апреле 1997 г., по сервисным металлоцентрам Германии и встречи с руководством германского союза сталеторговцев BDS мы поддержали инициативу создания РСПМ (РАМТ). А 11 июня 1997 г. приняли участие в учредительном конгрессе, который состоялся в Москве. Наше свидетельство о членстве в РСПМ под номером 5, и для нас это очень почетно.
Целью вступления в РСПМ (РАМТ) было ознакомление с современными мировыми и отечественными примерами металлоторговли и металлообработки, а также повышение профессионального уровня сотрудников нашей организации.
В. Брайнис
Генеральный директор, АО «Ариэль Металл»
Мы вступили в РСПМ в январе 1999 г. Основная цель вступления — содействие формированию цивилизованного рынка металлоторговли. Также мы получали возможность обмениваться опытом в бизнесе, поддерживать контакты с другими участниками рынка и просто общаться с коллегами по цеху.
Л. Аветов
Председатель совета директоров, ЗАО ТФД «Брок-Инвест-Сервис и К»
Брок-Инвест-Сервис вступил в РСПМ в 1997 г., сразу после создания Российской ассоциации металлоторговцев (РАМТ). В этот период наша компания занималась трейдингом труб. Трубный рынок был недостаточно открыт для металлоторговцев.
Решение А. Романова создать новый формат взаимодействия поставщиков, металлотрейдеров для обмена информацией было актуальным и востребованным рынком. Наша компания вступила в ассоциацию.
Лично меня интересовал опыт конкурентов по обработке металлопроката, это заражало новыми планами и мыслями, заставляло быть более смелым и строить новые планы.
Д. Лядов
Директор, ООО «Торговый дом ММК»
Торговый дом ММК вступил в РСПМ в 2016 г. Цель — познакомиться с представителями металлургической отрасли, перевести общение с коллегами и партнерами на постоянные рельсы.
А. Корнейчук
Председатель совета директоров, ООО ГК «МАЯК»
Группа компаний МАЯК является членом РСПМ с 2003 г. Вступая тогда еще в Российскую ассоциацию металлоторговцев, мы понимали, что развивающийся российский рынок металлопродукции будет постоянно ставить перед его участниками все новые и новые задачи, решать которые лучше сообща. И, естественно, нас привлекала возможность познакомиться с другими участниками рынка, общаться, обсуждать проблемы, перенимать чужой опыт и делиться своим.
А. Малышев
Генеральный директор, ООО «УПТК-65»
УПТК-65 дважды входила в реку под названием РСПМ.
Первый раз это случилось на рубеже 1999—2000 гг. Мы встретились с членами РАМТ летом в Череповце (Вологодская обл.) на площадке Северстали. Тогда «великий и ужасный» Микшин нехотя, «через губу», рассказывал «молодым барыгам», какое благо и какой великий подвиг совершают сотрудники его плановой службы, когда снисходят со своего металлургического Олимпа к нам, «нечистым, необразованным молодым выскочкам, которые ни черта не понимают в том, как плавится металл, закаляется сталь и металлургический характер».
Ну а потом, осенью, мы совершили увлекательную поездку в Смоленск в царство Аркады к знаменитому на всю страну «Гаянычу». Ехали на автобусах из Москвы. Центральным человеком (кроме А. Романова) стал А. Дроздов, который пел прекрасные песни и буквально заводил народ. В этой поездке с нами был весь цвет современной российской металлоторговли и металлообработки: Комтех (А. Рубцов), Стальинвест (С. Масленников), НЛМК (П. Городилов), СПК и др.
Цели наши были простыми и понятными. Мы желали:
· получать самую свежую информацию о российском рынке плоского (оцинкованного и холоднокатаного) проката;
· изучить опыт заграницы, чтобы определиться со стратегией развития собственного бизнеса, а также чтобы повысить производительность труда и эффективность бизнес-процессов компании;
· получать низкие цены на комбинатах с помощью закупочных пулов, которые могли бы образоваться в рамках этого профессионального объединения;
· заиметь новые связи в металлургической среде, да и просто хорошо проводить время с коллегами по цеху;
· получить инструмент влияния на политику металлургов-монополистов и повысить свой статус среди конкурентов на рынке.
Второй раз УПТК-65 (уже с другим ИНН) вступила в РСПМ в 2009 г. Основные цели не изменились, но к ним добавилось стойкое желание получить моральную поддержку от коллег в непростое время после рейдерского захвата производственного корпуса нашего предприятия.
Э. Хелин
Президент, ООО «Спекта Интерпак»
Недаром говорится: один и камень не поднимешь, а миром и город передвинешь. Вот и Спекта приняла решение в сентябре 2002 г. вступить в РСПМ, чтобы быть в гуще событий. Будучи молодой и развивающейся компанией, Спекта желала иметь четкое понимание тенденций движения и развития рынка металлопродукции России, возможность обсуждать изменения и принимать совместные решения, влияющие на движение бизнеса в данном направлении. Необходимо было представлять Спекту и ее возможности, информировать имеющихся и потенциальных потребителей о наших новшествах и возможностях в области упаковки. Как раз эти вопросы решались в рамках союза.
И. Жиганов
Генеральный директор, АМТ Металл-Маркет
Компания вступила в РСПМ в июне 2001 г. на пятом годовом конгрессе РАМТ, о чем мы ни разу (!) не пожалели!
Основные цели вступления:
- расширение круга надежных партнеров;
- поиск новых направлений работы на рынке металлов;
- получение актуальной информации для развития компании;
- обмен профессиональным опытом и профилактика бизнес-ошибок.
А. Магаршак
Генеральный директор, ООО «Юнона-2»
Юнона-2 вступила в РАМТ (сегодня РСПМ) в 2000 г. на годовом собрании в Екатеринбурге. Цели вступления — развитие своего дела в ряду профессионалов, приобретение знаний, опыта, поддержки цеха поставщиков. Хотелось получать в процессе общения информацию о колебаниях, изменениях, новых возможностях рынка.
Ю. Елисеев
Руководитель, ООО ГП «Стальные конструкции»
Наша компания вступила в союз 20 лет назад, мы были одними из первых. Цель — установить личные, прямые контакты с руководителями металлургических предприятий.
А. Калинина
Генеральный директор, ООО ГФ «Профиль»
Вступали мы еще в РАМТ. Есть свидетельство за номером 70. В общем, было это давно, и достоверных данных о времени вступления у нас не сохранилось.
Цели — привлечение новых потребителей, снижение рисков работы на рынке, повышение информированности.
А. Котешов
Генеральный директор, ООО «ДИАЛВЕСТ»
Лично я сотрудничаю с РСПМ в рамках моей профессиональной деятельности в других компаниях уже около десяти лет. ДИАЛВЕСТ вступил в РСПМ с самого начала его образования, и мы точно понимали, что нам это даст. В первую очередь РСПМ — это единственная деловая площадка такого масштаба в металлургической отрасли России и ее соседей. Соответственно это самая большая база для контактов, причем всех уровней рынка. Мы общаемся и с поставщиками, и с коллегами-конкурентами, и уже и с потребителями. Наша цель — быть в рынке, и он весь тут.
О. Жаркая
Генеральный директор, ООО «ТПК «УралСибМет»
С апреля 2008 г. ТПК «УралСибМет» является членом РСПМ.
А. Зайцев
Генеральный директор, ООО «А ГРУПП»
Мы вступили в ряды РСПМ в 2008 г. На тот момент главной целью было желание познакомиться с участниками рынка, обсудить актуальные вопросы и проблемы, обменяться опытом, донести до коллег свои идеи и взгляды по организации рынка металлоторговли.
Л. Виноградский
Генеральный директор, ООО «Алунекст»
Алунекст одним из первых вступил в РСПМ. С 1997 г. компания принимает участие во всех мероприятиях, проводимых союзом. Наша цель — общение с потенциальными покупателями алюминиевой продукции, ознакомление с принципами работы предприятий, занимающихся экструзией алюминия.
А. Панасюк
Председатель совета директоров, АО «Солнечногорский завод металлических сеток ЛЕПСЕ»
Солнечногорский завод металлических сеток ЛЕПСЕ — единственное в России специализированное предприятие, выпускающее обширный ассортимент металлических сеток и систем ограждений. Предприятие уже более десяти лет является членом Российского союза поставщиков металлопродукции, объединяющего металлоторговые компании из различных регионов России.
Д. Борщинский
Генеральный директор, АО «Металлокомплект-М»
Наша компания вступила в ряды РСПМ в далеком 2000 г., когда формировался рынок металлоторговли России. Рынок был обширен, во многом неизведан и плохо структурирован, на нем работало большое количество компаний. Многих из них уже нет, либо они переориентировали свою деятельность — стали производить продукцию. Но часть компаний приняла решение сконцентрировать усилия на непростом направлении — металлотрейдинге, и, преуспев в этом деле, они возглавили рынок. В их числе и наша организация.
Участие в РСПМ на тот момент было ценно в первую очередь наличием площадки, где можно встречаться и обсуждать происходящее на рынке, обмениваться мнениями, отслеживать рыночные тенденции, в целом лучше понимать рынок и его конъюнктуру, оценивать его участников, решать наболевшие вопросы с комбинатами, с представителями власти. Также участие компании в РСПМ придавало нам дополнительную статусность в глазах потребителя. Это был значимый знак доверия.
Д. Василевский
Председатель совета директоров, ООО «Иплана»
Наша компания вступила в РСПМ в 1997 г. Как, наверное, большинство коммерческих организаций, мы преследовали цель распространения нашей продукции посредством расширения деловых связей.
Что в РСПМ оказалось полезным для вашего бизнеса (направления работы, мероприятия, поездки, события, информация)? Что было интересным лично для вас?
О. Тюрпенко: Металлсервис сделал ставку на развитие в качестве универсального поставщика, тогда как большинство новых агрессивных компаний сосредоточились на строительном сегменте, и мы были нужны друг другу. От нас требовалось расширять ассортимент, в том числе вводить в него низкооборачиваемые позиции, от партнеров-конкурентов — предлагать полный спектр металлопродукции их клиентам.
Также полезно было налаживать новые контакты в кулуарах заседаний и конференций, участвовать в выставках и посещать металлобазы.
Е. Устюжанинов: Ценен обмен информацией, оперативные отраслевые новости, аналитика. Всегда полезно общение с партнерами на мероприятиях, организатором которых выступает РСПМ и журнал «Металлоснабжение и сбыт». Членство в союзе способствует формированию положительного имиджа и репутации Компании Металлинвест как надежного и стабильного поставщика металлопродукции. Совместные мероприятия помогают вырабатывать грамотные управленческие решения в постоянно меняющихся рыночных тенденциях, повышать профессионализм наших сотрудников.
В. Крысанов: Во-первых, обмен опытом, участие в регулярных отраслевых мероприятиях, организуемых РСПМ, способствовали повышению профессионального уровня нашей компании на рынке металлоторговли во всех сферах бизнеса — в снабжении, продажах, маркетинге, транспортной и складской логистике. Во-вторых, несомненный плюс членства в РСПМ — это участие в конференциях, встречах с отечественными и зарубежными производителями металлопродукции, благодаря чему формировались новые взаимовыгодные контракты с металлопроизводителями и в конечном итоге увеличивался сбыт металлопродукции.
Также очень ценен обмен информацией о недобросовестных участниках рынка металлопроката, своевременная защита от их действий.
Л. Полянский: Полезными являлись площадки для встреч и общения с представителями заводов-производителей и металлотрейдеров различных форматов: выставка «Металл-Экспо», которая проходит при поддержке РСПМ, деловые поездки, конференции. Лично для меня были интересны неделовые поездки.
В. Голенкин: Меня всегда привлекала возможность общаться с коллегами по цеху. Для любого бизнеса важна информация, связанная с профессиональной деятельностью организации, и РСПМ для нас — это один из главных источников профессиональных новостей, а в каком виде — это, конечно, важно, но вторично.
В. Брайнис: Так как с момента вступления нашей организации в РСПМ прошло очень много времени, то сложно выделить что-то одно. Наверное, можно попытаться разбить по направлениям. В бизнесе это, безусловно, получение самого передового опыта по выстраиванию бизнес-процессов. Например, входивший в свое время в РСПМ Институт сервисных металлоцентров помог нам с планированием собственного складского комплекса, а общение с коллегами по РСПМ — с выбором поставщиков оборудования для него. В области простого человеческого общения это и спортивные мероприятия, организуемые под эгидой РСПМ, и совместные неделовые поездки по разным странам и континентам. Сегодня работают несколько очень интересных и полезных для участников и важных для рынка металлоторговли клубов и круглых столов (клуб маркетологов, круглый стол «Складская и транспортная логистика»). Огромную пользу рынку и его участникам приносит соглашение о противодействии недобросовестным должникам.
Л. Аветов: Прежде всего встречи, обмен опытом, масса мероприятий и поездок. Полезны были совещания с крупными игроками рынка, на которых производители открыто обсуждали коммерческие вопросы, приглашали на производственные и сервисные площадки. Глубоко вскрывались проблемы бизнес-процессов, многие участники делились мыслями о развитии бизнеса. Появилась возможность соотнести точки роста, анализировалась деятельность коллег-конкурентов — это подтягивало и нас, и других, велись открытые разговоры о стратегии развития и конкретных результатах на уровне директоров и собственников компаний.
Д. Лядов: Нравится, что РСПМ своими мероприятиями охватывает все сферы управления бизнесом: логистику, склады, бухгалтерию, сбыт, стратегии развития. Многие наши сотрудники принимали участие в конференциях, круглых столах, экскурсиях. По сути дела, происходило обучение персонала, причем на практике, на лучших предприятиях отрасли.
А. Корнейчук: Рынок не стоит на месте, и, естественно, никто не может обладать всей информацией о том, что на нем происходит. Конференции, семинары и круглые столы по актуальным проблемам рынка металла, организуемые РСПМ, — это те самые мероприятия, которые помогают нам лучше понимать ситуацию, строить планы и находить все новые и новые точки роста.
Ну а для меня лично самое интересное — это возможность общаться и делиться своими идеями с людьми, заинтересованными в динамичном развитии российского рынка металла.
А. Малышев: Цели, заявленные руководством РСПМ, соответствовали нашим целям. Мероприятия, которые проводила дирекция, всегда были интересными и полезными
Поездки на зарубежные предприятия, будь то СМЦ или производители оборудования, помогли определиться со стратегией развития компании и корректировать ее по мере изменения рынка.
Благодаря общению с коллегами из других регионов России мы обогатились (совершенно бесплатно) чужим опытом при решении многих задач, установили прямые взаимовыгодные, а зачастую просто дружеские отношения с интересными, обаятельными и продвинутыми людьми.
Участие в выставках и конференциях сформировало имидж УПТК-65 как передового предприятия отрасли, привлекло инвесторов, поставщиков сырья и оборудования.
Лично мне участие в мероприятиях РСПМ помогло приобрести опыт публичных выступлений, познакомиться с очень важными персонами в простой, радушной обстановке.
Э. Хелин: РСПМ предоставляет замечательную площадку для обмена информацией и делового общения на разных уровнях и в разной форме. Особенно полезными были личные встречи с руководителями компаний, обмен мнениями по текущей ситуации и прогнозам на будущее. Ознакомительные экскурсии по заводам дали возможность непосредственно получить представление о предприятиях и о стиле их работы.
Спекта особенно ценит информацию о текущей ситуации на других предприятиях — как членах, так и не членах РСПМ, а также прогнозы их развития, так как это дает нам представление о направлении их движения в области модернизации и освоения новых рынков сбыта. Появляется возможность проанализировать их деятельность и разработать конкретные предложения по улучшению упаковочного процесса на предприятиях.
Мы постоянные участники ежегодной выставки «Металл-Экспо», где регулярно презентуем новую продукцию и услуги. Здесь нам важно показать наши новые возможности не только для внутреннего, но и для международного рынка.
И. Жиганов: Абсолютное большинство мероприятий РСПМ были интересными, познавательными, актуальными и так или иначе востребованными и реализованными в практической деятельности. Сожалеть приходилось только об одном — что не все профильные мероприятия удавалось посещать и, как следствие, приходилось испытывать в дальнейшем дефицит актуальной информации.
Особо отметим, что благодаря РСПМ выдалась возможность посетить различные уголки необъятной России, где вряд ли бы нам самим удалось побывать. Не говорю уже о том, что теперь чуть ли не в каждом городе нашей страны есть замечательные люди, к которым мы всегда можем обратиться по различным вопросам (даже в любой бытовой ситуации), как и они к нам.
А. Магаршак: Самое ценное приобретение — это общение, а впоследствии и сотрудничество с умными, увлеченными делом людьми, профессионалами.
Абсолютно все мероприятия, встречи в рамках РСПМ несут позитивный заряд, оптимизм, чувство локтя, дают большой толчок, идеи в развитии предприятия. Используем множество новаций в работе по сортаменту, услугам, хранению, переработке металлопроката. Перестроили организацию труда на всех уровнях. Простая база трансформировалась в полноценный металлосервисный центр. Увеличились объемы, заказы, закупки.
Ю. Елисеев: На первых порах очень полезными были поездки по регионам и металлургическим комбинатам. Сейчас важна информация.
А. Калинина: Полезным было все перечисленное. Лично для меня интересными стали экскурсии на реальные производственные объекты, особенно зарубежные.
А. Котешов: Как я уже сказал ранее, самой полезной считаю возможность общаться в рамках мероприятий РСПМ с большим количеством участников рынка. Считаем обязательными для посещения такие мероприятия, как ежегодные конференции «Стальные трубы: производство и региональный сбыт», выставка «Металл-Экспо», которая проходит при активной поддержке РСПМ, деловые поездки по производителям трубной продукции. В последние 2-3 года в рамках РСПМ набирает обороты работа по организации семинаров для различных служб компании. Это очень полезное направление. Во-первых, персонал развивать надо, и вот тебе готовое решение. Во-вторых, так как аудитория однородная по отраслевому признаку, то и лектор заточен на актуальные для тебя вопросы. В-третьих, анализ вопросов аудитории помогает понять свое место в данных вопросах и иногда открыть для себя узкие места, на которые ты не обращал внимания.
Ну и, конечно, спортивные мероприятия — очень важное направление в работе РСПМ. Они сплачивают участников, несмотря на то что у всех разные деловые интересы. Четыре последних турнира по мини-футболу мы проводили совместно с РСПМ, который привел к нам металлоторговцев.
О. Жаркая: Наша компания старается активно принимать участие во всех мероприятиях РСПМ (круглые столы, конференции и т.д.). Союз, на наш взгляд, выполняет важную коммуникационную роль и выступает в качестве уникальной интеграционной площадки.
А. Зайцев: Невозможно выделить какое-то одно событие, все они по-своему интересны и полезны.
Наша компания является универсальным поставщиком металлопродукции. И для нас актуальны как прокатные, так и трубные конференции, круглые столы, деловые поездки по производителям. Безусловно, информация, получаемая на мероприятиях, ценная и зачастую уникальная.
Работа cоюза многогранна — это и профессиональные мероприятия, и неделовые поездки, и спортивные состязания, в которых мы с удовольствием принимаем участие (волейбол, футбол, боулинг, бильярд). Наша компания является организатором ежегодного круглого стола «Спотовый рынок стальных труб», инициатором cоглашения по противодействию недобросовестным дебиторам, соорганизатором волейбольного турнира. Лично для меня доставляло и доставляет большое удовольствие общение с коллегами и единомышленниками.
Л. Виноградский: Полезным для организации нашего производства было посещение предприятий, в том числе зарубежных. Мы знакомились с новыми технологиями, с тем, как организовано производство. Перенимали опыт работы передовых предприятий. Меня лично интересовало общение с руководителями родственных предприятий, знакомство с предприятиями, занимающимися сбытом алюминиевой продукции, в том числе профилей.
А. Панасюк: Александр Геннадьевич, позвольте выразить искреннюю благодарность за вашу работу. Встречи и мероприятия, организуемые РСПМ, дают возможность рассмотреть вопросы различного направления и уровня, поделиться с коллегами проблемами, возникающими внутри предприятия и на уровне государства и обсудить возможность их решения, рассказать об опыте и новых достижениях, о реализованных проектах, получить консультации специалистов по всем вопросам, связанным с металлургией и металлоторговлей. Обмен информацией, имеющейся у каждой компании, входящей в союз, позволяет каждому из нас стремиться к совершенствованию и развитию, без чего невозможно оставаться на плаву в современных рыночных условиях.
К обсуждению на ближайших мероприятиях хотелось бы вынести проблему налоговой и акцизной стратегии, определяющей промышленную политику в рыночной экономике и направленной на обеспечение собираемости в бюджет и стимулирование развития системообразующих сегментов экономики. К сожалению, методика начисления НДС не менялась на протяжении более четверти века и ничего не стимулирует. Наоборот, чем более глубокого передела выпускается продукция, чем больше доля высококвалифицированного труда в продукте, тем сумма НДС к уплате выше. При такой системе налогообложения сложно рассчитывать на развитие рынка потребления металлоизделий. Это одна из глобальных проблем всех производителей глубокого передела и тема для обсуждения.
Со своей стороны хочу отметить, что политика руководства нашего предприятия предполагает открытые и честные взаимоотношения с партнерами. В любое время мы готовы принять на заводе всех, кто заинтересован в сотрудничестве с нами. Готовы провести по производству, показать его, ответить на вопросы.
Д. Борщинский: Наиболее значимой является возможность формального и неформального общения с участниками рынка в рамках проводимых РСПМ мероприятий, круглых столов, посещений логистических и производственных комплексов компаний-участников, спортивных мероприятий. Таким образом, мы держим руку на пульсе изменений в отрасли и последних тенденций. Ежегодные рейтинги позволяют оценивать участников и их достижения с точки зрения непредвзятой, справедливой оценки.
Отдельного внимания достойны конференции ИИС «Металлоснабжение и сбыт», проводимые при непосредственной поддержке РСМП и его участников. Мероприятия объединяют разные компании — как производителей, так и металлотрейдеров и прямых потребителей металлопродукции. На них можно обсудить множество вопросов и пополнить свое видение профессиональной аналитикой от участников рынка и организаторов конференции, а также обменяться мнениями о ситуации, о перспективах рынка, обсудить наиболее важные вопросы, продвинуться в сторону решения наиважнейших вопросов бизнес-деятельности.
Д. Василевский: В той или иной степени полезным было все, так как приводило к складыванию отрасли.
Какой вклад, на ваш взгляд, внес РСПМ в развитие отечественного рынка металлов в целом и металлоторговли в частности?
О. Тюрпенко: С момента основания Российский союз поставщиков металлопродукции выполняет важнейшую задачу — организует общение конкурентов и партнеров. Уже 20 лет площадки РСПМ служат для членов союза местом встречи и профессионального диалога.
Е. Устюжанинов: РСПМ в полной мере стал основателем металлоторговой отрасли в России. Ранее в стране была плановая экономика. Под эгидой РСПМ металлоторговля приобрела цивилизованный регулируемый облик. Союз объединил серьезных участников рынка и поддерживает механизм его регулирования. РСПМ выгодно отличается от подобных организаций в других отраслях экономики. Он более развит, не останавливается в развитии, на практике полезен своим членам.
В. Крысанов: Основной вклад мы видим в поддержании репутации и престижа компаний — участников рынка металлоторговли в отрасли в целом и в поставках металлопродукции в частности. Несомненный плюс — это фиксация и консолидация лучшего опыта, наработок и традиций предприятий — членов союза в области производства и поставок металлопродукции, поддержание атмосферы доверия, партнерства и взаимопонимания при ведении деловой активности участников рынка поставщиков металлопродукции.
Л. Полянский: РСПМ стал информационным полем, полезным для участников рынка металлов.
В. Голенкин: РСПМ представляет собой площадку для обмена информацией, мнениями о текущем состоянии рынка, о его участниках. Такое информационное поле помогает понять, где ты находишься сейчас, выбрать свой путь развития, определиться с целями и задачами. Также оно позволяет снизить риск ошибок.
За 20 лет произошло немало значимых событий как в жизни страны, так и на рынке металлов и металлоторговли. Очевидно, что за это время рынок стал значительно более прозрачным и цивилизованным, и в этом большая заслуга РСПМ.
В. Брайнис: Без лишнего пафоса можно констатировать, что рынок металлоторговли в его нынешнем виде невозможен без РСПМ. Точнее, он, конечно, будет существовать и без нашего союза, но это будет уже какой-то другой рынок, работающий по-другому, с другими особенностями. Поэтому, по-моему, РСПМ и сегодняшний рынок металлоторговли — это одно целое, и союз является неотъемлемой частью рынка. Точно так же любая из частей влияет на него, формирует его и правила поведения на нем. И так было с самого начала создания РСПМ, в том числе и потому, что удалось объединить крупнейших игроков рынка, убедить их в том, что открытость идет на пользу всем участникам и в первую очередь им самим, она формирует писаные и неписаные правила поведения на рынке.
Можно упомянуть конкретные примеры из сегодняшнего дня и более ранние. Сегодня успешно действует соглашение о противодействии недобросовестным дебиторам. Например, в нашей компании если кто-то из контрагентов находится в красном списке, то система заблокирует возможность отгрузки ему, даже если с нашей компанией у него нет проблем.
Или комитет по этике. В свое время наша компания в лице С. Роленкова активно работала в нем, Сергей Николаевич там председательствовал. Было разрешено немало конфликтных ситуаций между членами союза, что благоприятно сказалось на имидже всех участников рынка. Вообще, самое ценное, что дает участие в РСПМ, — это возможность прямого общения с коллегами, которые одновременно являются твоими конкурентами, но, с другой стороны, они же и партнеры по работе на общем рынке, по выработке правил и норм поведения на нем. Это очень важно и, на мой взгляд, выгодно отличает наш рынок.
Л. Аветов: Таким образом была преодолена разобщенность — нашлись общие точки опоры в конкурентной и производственной среде, а также острое желание развиваться и определять эффективность собственной стратегии.
РСПМ задавал импульс для развития, обмен информацией и опытом стимулировал каждого из участников и союз в целом.
Д. Лядов: Главный вклад РСПМ — консолидация людей, неравнодушных к судьбе отрасли, заинтересованных в ее развитии и процветании. Создано множество площадок для обмена мнениями и информацией. Очень важно, что РСПМ удается донести мнение участников отрасли по ключевым вопросам до контролирующих органов государственной власти.
А. Корнейчук: РСПМ выступил прежде всего как орган, консолидирующий всех участников рынка металла, и как организатор мероприятий, на которых мы можем обсуждать волнующие нас вопросы. Ведь с точки зрения перехода к цивилизованному рынку было очень важно не только общаться с клиентами и партнерами, но и научиться вести конструктивный диалог с конкурентами, вырабатывать взаимовыгодные соглашения, не бояться делиться информацией. По моему мнению, РСПМ не только собрал нас в одном месте, но и научил сотрудничать, вырабатывать совместную позицию и сообща отстаивать ее.
А. Малышев: Вклад РСПМ в формирование отечественного рынка металлов в целом и металлоторговли в частности состоит собственно в формировании этого рынка, в создании цивилизованных механизмов обмена информацией между всеми участниками рынка, в учреждении независимой площадки для обмена мнениями, для прямых диалогов без посредников, для поиска решения очень сложных организационных задач. Если бы А. Романов и группа его единомышленников не придумали 20 лет назад это профессиональное объединение, рынок до сих пор оставался бы полудиким или попал бы полностью в зависимость к отечественному металлургическому триумвирату. Да и сами металлурги, увлекаясь экспортными операциями, рисковали потерять внутренний рынок. У них не было тесных контактов с реальными и потенциальными покупателями из России. Эти контакты металлурги смогли установить только на площадках РСПМ.
Э. Хелин: Большая заслуга РСПМ в том, что именно по его инициативе на различных площадках регулярно организуются встречи, на которых есть возможность обсудить тенденции движения рынка, развития бизнеса с руководителями предприятий и топ-менеджерами и получить информацию из первых уст. Благодаря РСПМ происходит обмен опытом между металлургическими компаниями, что способствует более быстрому процессу развития, взаимодействию и координации действий предприятий по вопросам металлоторговли и защите внутреннего рынка от внешней конкуренции. Очень важно, что на встречах РСПМ руководители предприятий консолидируют мнения компаний и вырабатывают общие решения и направления деятельности, позволяющие отрасли быть более конкурентоспособной и развитой, отстаивать и продвигать ее интересы на российском рынке.
И. Жиганов: Безусловно, РСПМ объединил самые интеллектуальные, продвигающие металл (к потребителю) силы. Он консолидировал и все сегменты рынка металлов: производителей, переработчиков, трейдеров, логистов и др.
РСПМ однозначно повысил культуру рынка, ускорил его развитие, демонстрируя и пропагандируя все самое прогрессивное, технологичное и передовое.
А. Магаршак: Вклад РСПМ в отечественный рынок металлов невозможно переоценить. Объединить свыше 100 компаний — продавцов, переработчиков, производителей — это дорогого стоит. И не просто объединить, а вести планомерную, кропотливую работу по развитию всей отрасли.
Ю. Елисеев: В связи с тем что мы не металлоторгующая организация, ответить затрудняюсь, но, видимо, бóльшая открытость рынка.
А. Калинина: На мой взгляд, РСПМ облагородил рынок, привнес прогрессивные стандарты, новые ориентиры развития. Вытащил из норы его участников и заставил крутить головой.
А. Котешов: Огромный. Он придал тяжелому металлургическому бизнесу человеческое лицо, создав огромный бизнес-клуб металлургических и металлоторгующих компаний, он персонализировал его участников. Это делает рынок более информационно открытым, благодаря чему решаются многие проблемы его участников.
Конечно, в большей степени это важно для металлоторговли, где очень много участников. Организация региональных клубов РСПМ позволяет его металлоторговцам решать совместно множество конкретных вопросов с клиентами, с органами власти, с другими участниками рынка. В одиночку их невозможно было бы решить.
Можно сказать, что РСПМ сделал этот бизнес более интересным, ведь несмотря на то, что все мы такие бизнесмены, очень приятно, что ты можешь встречаться с участниками именно твоего рынка не только в рамках офисов или по телефонной трубке, но и на спортивной площадке, в деловой поездке, на фуршете в рамках конференций и т.д.
О. Жаркая: РСПМ способствует повышению уровня развития отечественных производителей, обеспечивает обмен опытом и достижениями.
А. Зайцев: Деятельность РСПМ очень положительно повлияла на работу всей отрасли. Обмен опытом на площадках союза мотивирует всех участников к новым достижениям, стимулирует их личностный рост и ведет к совершенствованию бизнеса.
Л. Виноградский: Я считаю, что РСПМ принимает активное участие в развитии рынка металлов, способствует развитию металлосбытовых предприятий. Конечно, больше внимания уделяется черной металлургии, но и цветной металлургии, в частности экструзии, обработке и продаже алюминиевых профилей, внимания тоже достаточно. Регулярно организуются мероприятия, на которые приглашаются производители как алюминия (Русал, СУАЛ), так и алюминиевых профилей, проката, а также потенциальные потребители обработанного алюминия.
Д. Борщинский: РСМП внес значимый вклад в структурирование рынка, в понимание компаниями рынка и друг друга, в повышение качества взаимодействия между ними, в профессиональное развитие участников рынка в результате обмена опытом.
Д. Василевский: Вклад РСПМ, на наш взгляд, в первую очередь заключается в том, что организация объединила людей — членов организации, упорядочила взаимоотношения, помогла сгладить углы в вопросах острой конкуренции, сформировала в отрасли понятие этики.
Какие тенденции в развитии российской металлургии и дистрибьюции металлопродукции вы бы отметили? Что, по вашему мнению, мог бы предпринять РСПМ, для того чтобы рынок функционировал эффективно?
О. Тюрпенко: Сегодня производство металлопродукции практически вдвое превышает внутреннее потребление. Однако возможность увеличения экспорта стальных полуфабрикатов позволяет большим металлургам снижать предложение на внутреннем рынке, не уменьшая производства, и удерживать паритетные цены.
Одной из основных тенденций рынка металлов можно назвать укрупнение, глобализацию, в частности, за счет объединения металлургических холдингов с металлотрейдерами (к примеру, отметим поглощение ЕВРАЗом Инпрома). Кроме того, с рынка ушли торговцы с маленькими складами, а федеральные сети увеличили объемы продаж.
Неудержимое законотворчество, инициируемое всевозможными проверяющими органами, уже привело к парадоксальной ситуации, когда сами проверяющие имеют смутное представление о множестве постановлений Правительства РФ, но они умело пользуются сотнями отдельных положений и предъявляют к металлобазам абсурдные требования типа: «Разработать стандарты и нормативно-технические документы, устанавливающие требования эргономики к рабочим местам в положении сидя». И редко бывает меньше сотни замечаний. Если мы вместе, в том числе РСПМ, не ограничим законотворческий зуд жесткими рамками, то без коррупции в стране будет жить невозможно и борьбу с ней придется объявить вредительством.
Е. Устюжанинов: В последнее время в стране имеются несбалансированные производственные мощности, которые все больше и больше увеличивают частные компании. В условиях экономической стагнации наступил кризис перепроизводства. Рынок стал диктовать цены и объемы производителям.
Для того чтобы рынок функционировал эффективно, РСПМ может обеспечивать участников достоверной информацией при подготовке технико-экономического обоснования строительства новых мощностей. Полезно будет привлечь к участию в отраслевых конференциях представителей конечных потребителей металлопродукции. Полезно комплексно — со стороны производителей, дистрибьюторов и ключевых конечных потребителей рассматривать тенденции рынка и оценивать поток информации.
В. Крысанов: Российский рынок металлургии в последнее десятилетие переживал глубокие изменения. Череда экономических кризисов и, как следствие, период низких темпов роста, избыточных мощностей и низких цен не могли не сказаться на развитии отрасли. И нынешнее относительное улучшение экономической ситуации сигнализирует скорее не о начале экономического роста, а лишь, по нашему мнению, о замедлении темпов падения. И здесь как никогда важна роль отраслевых объединений, таких как РСПМ. Именно РСПМ должен не только поддерживать в членах союза стремление следовать лучшим практикам торговой и производственной деятельности и принципам профессиональной компетентности, но и сотрудничать с государственными и общественными организациями в целях развития и совершенствования законодательства в сфере производства и сбыта металлопродукции. Очень важно организовывать конференции, встречи, форумы, семинары, круглые столы по обмену опытом, информированию о тенденциях рынка, о новых продуктах и технологиях.
Л. Полянский: В настоящее время строится эффективная системная цепочка по продвижению металлопродукции от металлургических холдингов и переработчиков через различные форматы дистрибьюции к конечному потребителю, которая и будет влиять на функционирование рынков. Роль РСПМ в этом процессе трудно спрогнозировать, так как в нем уже задействовано достаточно ресурсов отраслевых специалистов.
В. Голенкин: Наблюдаются следующие тенденции:
- улучшение качества металлопродукции, отгружаемой металлургическими комбинатами (упаковка, маркировка, мерность и т.д.);
- расширение и улучшение качества сервисных услуг металлургическими комбинатами и металлоторговыми организациями;
- широкое внедрение электронного документооборота.
В. Брайнис: Очень непростой вопрос. Наверное, нет никаких особых отличий рынка металлоторговли и металлургии в целом от других рынков. Поэтому, вполне возможно, будет происходить процесс консолидации и укрупнения как участников рынка металлоторговли, так и производителей. Будут наблюдаться не только поглощения или присоединения, но и уход с рынка наименее эффективных игроков. Все-таки экономика страны переживает не самые тучные времена, поэтому весь фокус игроков должен быть направлен на достижение максимальной эффективности своей деятельности, на снижение затрат, повышение производительности.
На мой взгляд, структура рынка металлоторговли уже сформирована и вряд ли существенно изменится. То есть часть рынка занимают торговые дома комбинатов и часть обязательно сохранится за независимыми трейдерами. И те и другие останутся на рынке, так как у каждого из них своя роль и свои клиенты. По крайней мере в ближайшем будущем изменений в этом плане не произойдет.
Что касается конкретных мероприятий или действий, которые мог бы предпринять РСПМ для повышения эффективности функционирования рынка, то это укрепление связей между участниками рынка. Хорошо было организовывать деловые и неделовые мероприятия (конференции, круглые столы, клубы, спортивные мероприятия) с привлечением ведущих экспертов из смежных отраслей.
Л. Аветов: В настоящий момент рынок структуризировался, выделились крупные игроки среди производителей и трейдеров. Рынок становится насыщенным, появляются новые производители, отсутствует дефицит, снижается влияние монополий и олигополий — нет уникальных продуктов, все могут делать несколько производителей.
Скажу несколько слов о локализации производства. Удаленным производителям все труднее конкурировать, так как у них большие логистические расходы. Следовательно, чем ближе к региону потребления расположен производитель, тем лучше он себя чувствует. Так как производственные площадки покупателей находятся в разных регионах, то Брок-Инвест-Сервис выбирает курс на транзитные поставки.
Основное потребление складывается вокруг групп строительного сортамента, который наиболее чувствителен к инвестиционному климату, колебаниям котировок на внешних рынках, к настроению конечного потребителя и его запросам.
Сезонный фактор размывается. Открытые формы сотрудничества комбината и трейдера, гибкая ценовая политика положительно влияют на совместную деятельность. Увеличивается доля металлообработки. Потребитель не ждет нанопродукта, но рассчитывает получить надежный, прочный, легкий сортамент с желаемыми характеристиками по цене обычного продукта.
Клиенты привыкают к определенному уровню сервиса, скорости, удобству и кредитованию.
И, к большому сожалению, цена остается определяющим фактором, особенно с развитием тендерных поставок, где покупатель голосует ценой.
Что касается структурирования рынка, то он естественным образом вытесняет компании, не способные работать в существующих условиях. Остаются сильные игроки, которые знают рынок, умеют работать с металлом, издержками, у которых выстроена логистическая сеть, есть собственные склады.
Д. Лядов: С продвижением новых информационных технологий заметнее становится влияние глобального рынка. Изменение цен на экспортных рынках с незначительной задержкой отражается в прайсах металлоторговцев. Доминирующие компании на рынке анализируют стоимость руды в Китае и лома в Турции. В связи с этим хотелось бы видеть больше аналитических и ценовых материалов на сайте РСПМ и журнала «Металлоснабжение и сбыт».
А. Корнейчук: Сегодня, в 2017 г., мы все наблюдаем постепенный подъем российской экономики. Спрос на металлопродукцию у потребителей растет, рынок металлопроката оживает, и его участники начинают все более активно конкурировать друг с другом. На мой взгляд, основополагающей тенденцией в ближайшие несколько лет на российском рынке станет борьба за потребителя. Но и потребитель будет выбирать.
Мы отмечаем, что покупатели уже наелись дешевой продукции и хотят получать от поставщиков гарантии качества и отличный сервис. Однако тут могут возникать проблемы — из-за кризиса многие поставщики металлопродукции ушли с рынка или сократили свое присутствие в регионах, сейчас появляются новые компании, и потребителю бывает достаточно сложно ориентироваться. В этом плане у РСПМ огромные перспективы, ведь союз объединяет поставщиков из 54 регионов России, что позволяет вырабатывать и принимать решения, которые будут действовать практически на всей территории нашей страны. Членство поставщика в РСПМ должно стать для покупателя гарантией его безупречной репутации, добросовестности и ответственности.
А. Малышев: Я бы выделил следующие современные тенденции в развитии дистрибьюции металлопродукции:
- концентрация. Значительную (возможно, около 70%) долю на рынке (по выручке) составляют компании, которые являются филиалами федеральных сетевых компаний (в том числе созданных металлургами);
- борьба между металлургами за долю рынка приводит к распространению новых форм предоставления отсрочки платежа и прямого контроля за ценами продажи на внутреннем рынке России (региональные склады ответственного хранения, факторинг, страхование дебиторской задолженности и т.д.);
- диджитализация. Повсеместное распространение цифровых сетевых инструментов для анализа, продвижения и собственно реализации металлопродукции (интернет-площадки и магазины, online-заявки и т.д.);
- развитие металлического сервиса. Уход в полную или частичную переработку. Повсеместное развитие СМЦ различных типов;
- комплексный подход. Стремление удовлетворить все потребности клиентов, которые так или иначе связаны с металлом (доставка, упаковка, финансовые услуги, комплектация метизами, канатами, электродами, изготовление металлоконструкций, ремонт металлообрабатывающего оборудования, кровельные, сантехнические, вентиляционные работы и т.д.).
Э. Хелин: Одной из основных проблем в настоящее время является запаздывание изменения цен на внутреннем рынке на готовый прокат у крупных металлопроизводителей в сравнении с мировыми колебаниями. Данная ситуация отрицательно сказывается на внутреннем рынке производства и сбыта продукции металлопереработки. Также это негативно отражается на возможностях российских металлоперерабатывающих компаний в плане реализации готовой продукции на экспортном направлении из-за неспособности конкурировать по ценам.
Полезной была бы деятельность РСПМ, направленная на решение вопросов с крупными металлопроизводителями по своевременной корректировке цен, что позволило бы значительно стабилизировать ситуацию в области металлоторговли на внутреннем рынке и экспортном направлении.
И. Жиганов: Из тенденций отметим лучший капиталистический подход ко всему: от современного оборудования и СМЦ до комплексной организации рабочих мест.
РСПМ нужно и далее демонстрировать всем нам лучшие образцы самого передового опыта во всех аспектах бизнес-деятельности, способствуя гармоничному развитию компаний и повышая их конкурентоспособность.
Также считаем эффективным и востребованным развитие тематических площадок для встреч различных специалистов компаний (безопасность, финансы, логистика, маркетинг & реклама, IT и т.д.) с рассмотрением разнообразной профильной проблематики и повышением профессионального уровня линейных руководителей и ведущих специалистов компаний.
А. Магаршак: Тенденции укрупнения, объединения, совместное развитие по вертикальной спирали.
Ю. Елисеев: У нашей компании очень узкий профиль работы — только оцинкованный и окрашенный плоский прокат. Но наша отрасль — производство холодногнутых оцинкованных профилей — заставила металлургов без всяких затрат на пропаганду, маркетинг увеличить выпуск продукции за 20 лет в 10 раз!
Что касается затрат на монтаж новых мощностей на металлургических комбинатах, то они, на мой взгляд, сопоставимы с затратами всех профилегибщиков и панельщиков на приобретение оборудования для переработки оцинкованной стали и стали с полимерным покрытием и даже меньше их.
Целью для РСПМ должна стать еще бóльшая пропаганда применения стали в строительстве.
А. Калинина: Сегодня на рынке усилилась турбулентность, выросла амплитуда скачков, снизилась предсказуемость.
В этих условиях РСПМ был бы полезен в продвижении и защите (лоббировании) интересов членов союза в законодательных органах и органах госуправления, в Федеральной антимонопольной службе, у крупных потребителей металлопроката. Полезным было бы создание собственного суда, развитие информационных каналов.
А. Котешов: Уже понятно, что на рынке металлургии властвует покупатель, производственные мощности по некоторым видам продукции превышают платежеспособный спрос в несколько раз. При этом увеличивается количество производителей: каждый месяц открывается новый завод или хотя бы стан по производству сварной трубы либо сорта. Конкурентная борьба на рынке крепчает с каждым днем, и очень важно в этой ситуации обладать полной, конкретной и достоверной информацией о рынке, обеспечить которую может только масштабное клубное сообщество, которым и является РСПМ.
О. Жаркая: Основной тенденцией развития российской металлургии в среднесрочной перспективе (10—20 лет) мы рассматриваем формирование новых отечественных предприятий на основе инновационных технологий (100% заменители металлопроката).
В краткосрочной перспективе (5—10 лет) возможно завершение построения сбытовых сетей производителями в рамках торговых домов, активное внедрение электронных систем снабжения и сбыта продукции, изменение качественных характеристик металлопродукции, сужение рынка сбыта металлургической продукции за счет активного развития альтернативных продуктов.
А. Зайцев: Российская дистрибьюция металлопродукции неотрывна от общей экономики, поэтому процессы, происходящие в стране, безусловно, отражаются на нашей отрасли. На рынке продолжается консолидация. Бизнес становится более прозрачным и профессиональным.
В современных условиях РСПМ стоит усиливать информационную поддержку его членов. Продолжить формулировать одинаково понимаемые и разделяемые всеми участниками рынка ценности и правила ведения бизнеса в отрасли.
Л. Виноградский: В течение 20 лет в России появилось много предприятий среднего бизнеса, занимающихся экструзией алюминия, имеющих литейные производства, и эти предприятия возникли там, где гиганты не могли работать. В свое время Русал продал заводы в Самаре и Белой Калитве (Ростовская обл.), так как посчитал этот бизнес низкорентабельным, но небольшие предприятия, имеющие 1—6 прессов, работают на этом рынке. На сегодняшний день предложение превышает спрос, но это и хорошо. Покупатель может выбрать качественную продукцию по доступной цене. Для эффективного функционирования рынка РСПМ необходимо избавиться от предприятий, которые работают нечестно — берут продукцию с отсрочкой платежа и не оплачивают ее, а потом исчезают.
Что касается производства алюминиевых профилей, то РСМП совместно с Алюминиевой Ассоциацией необходимо добиваться, чтобы экструзионная продукция была отличного качества, избавляться от подделок, стремиться, чтобы стандарты и требования к качеству стояли во главе угла. К сожалению, сегодня тенденция такова, что предприятия, занимающиеся перепродажей алюминиевых профилей, готовы покупать любой плохой профиль, но за 3 коп., нежели качественную продукцию, но за 5 коп. Преобладает не качество, а цена.
Д. Борщинский: На текущий момент наблюдается значительная деконсолидация производства металлопроката — больше стало выпускаться сортового проката и труб. Новые производства, новые участники рынка пытаются занять свою нишу на рынке. Борьба между ними обостряется, скорость изменений увеличивается с каждым днем. Избыток предложения при отсутствии роста спроса довлеет над рынком.
Российская металлургия как барометр реагирует на внешние факторы, протекционистские меры на международной арене, волатильность курса национальной валюты, состояние экономики и меры ограничения по экологическим факторам у крупнейшей страны-производителя в мировом масштабе — Китая.
ИТ-сфера все глубже проникает в повседневную работу компаний. Это касается документооборота, взаимодействия с клиентами в рамках электронных личных кабинетов, CRM-систем и систем бизнес-аналитики.
В целом участники рынка становятся более гибкими в решении как повседневных, так и стратегических задач.
В данной ситуации РСПМ должен идти в ногу со временем, способствуя пониманию компаниями общерыночных тенденций, помогать выстраиванию взаимодействия участников рынка, помогать им понять, в каком направлении меняется рынок, способствовать адаптации новых участников рынка к существующим правилам.
Д. Василевский: Тенденции в развитии отечественной металлургии и дистрибьюции можно охарактеризовать как потребность в качестве при минимальной цене. РСПМ мог бы помочь рынку, если бы кроме коммерческих вопросов больше внимания уделял вопросам нормативно-технического регулирования.
Каким вы видите союз через пять, может быть, десять лет? На каких направлениях работы необходимо усилить совместную деятельность?
О. Тюрпенко: Хотелось бы увидеть молодых энергичных вице-президентов союза. Например, в «Деловой России» их пять, и они называются сопредседателями.
Один из них обязательно выдвинет свежие идеи и направления работы, и мы выберем нового президента союза. Нужна новая идеологическая платформа, надо идти вперед!
Е. Устюжанинов: Перспективу РСПМ вижу в создании на его базе российского отраслевого аналитического центра. В этом направлении мы готовы оказывать посильную помощь. Желаю союзу и через пять, и через десять лет быть таким же полезным рынку, сотрудникам РСПМ, желаю активной жизненной позиции и здоровья!
В. Крысанов: РСПМ через пять лет — это по-прежнему организация, которая поддерживает в ее участниках верность договорным обязательствам, надежность, ответственность, взаимное доверие, сотрудничество на взаимовыгодной основе. Это организация, способствующая развитию долговременных и устойчивых отношений с производителями металлопродукции. Ну и, безусловно, РСПМ уважает специфику, интересы, окружение каждого члена союза, признает их равные права и равное достоинство. В заключение хотелось бы поздравить с юбилеем вашу организацию! Пусть в прошлом останутся все трудности и проблемы, с которыми пришлось столкнуться РСПМ, а будущее принесет коллективу успех и удачу во всех начинаниях.
Л. Полянский: Думаю, в перспективе РСПМ не ожидают глобальные изменения, проводится достаточное количество полезных мероприятий.
В. Голенкин: Через 5—10 лет я вижу союз таким же компетентным, энергичным, постоянным и обязательным.
В. Брайнис: Я думаю, что через пять лет в работе РСПМ должны принимать участие больше молодых менеджеров компаний, входящих в наш союз. Надо активнее привлекать их к работе, поощрять инициативу и идеи, которые, я уверен, есть у сотрудников наших компаний. Хотя это касается, наверное, не столько РСПМ, сколько его членов. А уже наши сотрудники привнесут ту самую свежую кровь, которая, конечно, необходима любому здоровому организму, коим является Российский союз поставщиков металлопродукции.
Л. Аветов: При вхождении в ассоциацию мы ожидали, что будет профсоюз металлоторговцев от РАМТ, который станет защищать их интересы и координировать работу с комбинатами. Ассоциация могла бы пробивать позицию трейдера перед производителями, создавая имидж металлоторговца как важного и необходимого звена в цепочке дистрибьюции. Влияние металлотрейдеров выросло за время работы в ассоциации. В настоящее время рынок сам отрегулировал взаимодействие игроков рынка. Отношения с поставщиками носят цивилизованный характер, преодолено недоверие. Каждый участник превратился за время совместного развития в независимого трейдера с собственным почерком.
Д. Лядов: Считаю, что и через десять лет РСПМ будет такой же удобной площадкой для общения.
А. Корнейчук: Надеюсь, что через десять лет наш союз будет международным! А в целом наша совместная деятельность уже через пять лет приведет, надеюсь, к тому, что профессиональный уровень сотрудников наших компаний вырастет, число недобросовестных участников рынка сократится до минимума, а членство в РСПМ будет, как я уже говорил, этаким своеобразным знаком качества на рынке.
А. Малышев: Очень хотим, чтобы членство в РСПМ стало авторитетным свидетельством надежности компании для поставщиков и покупателей в России и за ее пределами.
Очень хотим, чтобы дирекция РСПМ вместе с другими представителями предпринимательского сообщества могла активно влиять на качество принимаемых законодательных актов и норм технического регулирования.
Э. Хелин: Желательно дальнейшее расширение связей с зарубежными участниками металлургического рынка. Спекта является активным поставщиком готовой продукции как на внутреннем, так и на внешнем рынке, поэтому заинтересована в расширении экспортных связей и установлении новых контактов.
На данный момент можно сказать, что членство в РСПМ служит рекомендацией нас как надежного партнера по бизнесу. Мы рассчитываем, что через несколько лет это будет залог признания за рубежом как партнера для долгосрочного сотрудничества.
Также приветствуем расширение и развитие отношений с другими промышленными ассоциациями.
Мы благодарим РСПМ за совместную плодотворную работу, от души поздравляем с юбилеем, хотим пожелать дальнейшего развития и процветания и отметить, что за общим столом еда вкуснее, а общее согласие укрепляет дом! Поднимаем тост за наш общий дом!
И. Жиганов: Считаем, что и через пять, и через десять лет союз будет не менее успешен, чем сейчас, в том числе за счет роста качества его членов, которые за это время вырастут вместе с организацией. Здесь все зависит от нас самих!
Важно и далее развивать взвешенный диалог с различными госструктурами (с тем же банковским сообществом) и их представителями на предмет трактовки, разъяснений, толкований динамично меняющегося законодательства по всем направлениям деятельности (от рекламы и изменения уровня цен до защиты интересов бизнеса от различных посягательств). Сегодня ценность таких диалогов особенно высока и далее будет только расти.
А. Магаршак: В целом, по моему мнению, ничего не надо менять. Сама жизнь подскажет направления развития. Часто новое — это адаптированное к современности старое. Век становится более информационным, виртуальным, очень быстрым, и, естественно, все будут выстраивать свою деятельность с соответствии с временем.
Ю. Елисеев: Мое видение таково: союз должен внушать участникам рынка идею о необходимости быть сплоченнее в достижении общих целей, а конкуренцию оставить другим, что, собственно, и происходит сейчас.
А. Калинина: Хотелось бы видеть РСПМ столь же полезным. При этом в качестве направлений развития стоит назвать предоставление оперативной информации и надежной аналитики по рынку, популяризацию инновационных решений — как российских, так и зарубежных, взаимодействие со смежными отраслевыми союзами (строителями, проектировщиками), их изданиями (в качестве каналов донесения информации).
А. Котешов: Очень бы хотелось, чтобы сохранилось все, что уже создано. Меняются коллективы, уходят с рынка и появляются на нем новые компании, трансформируются условия, тенденции и т.д., и потому союз — это постоянно работающий организм, который нельзя, единожды организовав, просто поддерживать. Это постоянная огромная работа, которая требует усилий.
Если говорить о конкретных действиях, то целесообразно создать узкоспециализированные мини-клубы по разным направлениям деятельности — например, соглашение по работе с недобросовестными дебиторами, или клуб маркетологов, или семинары для бухгалтеров. Такие организации характеризуются конкретным подходом к делу, проблемы рынка они разбирают на реальных примерах. В период тотальной нехватки временного ресурса это очень важный момент.
О. Жаркая: Мы будем очень рады дальнейшему развитию и усилению роли РСПМ. Возможно, союзу будет интересно такое направление, как организация вебинаров (по металловедению, продажам и т.д.).
А. Зайцев: На мой взгляд, кардинальных изменений в деятельности союза сейчас не требуется. РСПМ является одним из самых эффективных некоммерческих отраслевых союзов в нашей стране. В плане дальнейшего развития он должен продолжить повышать ключевые профессиональные компетенции участников рынка, по возможности оказывать помощь в создании программных IT-продуктов для нашей отрасли, за которыми, безусловно, будущее в развитии бизнеса.
От всего коллектива А ГРУПП и от себя лично поздравляю Российский союз поставщиков металлопродукции с 20-летием. Желаю всем участникам процветания, динамичного развития и реализации самых амбициозных планов. А команде РСПМ — благополучия и плодотворной работы.
Л. Виноградский: Развитие союза через пять лет будет зависеть от результатов его работы. Считаю основной задачей РСПМ выражение интересов поставщиков металлопродукции, но, к сожалению, главной движущей силой является один человек. Его инициатива, его личные качества способствуют функционированию союза.
Д. Борщинский: РСПМ — это организация, способная выступать в роли связующего звена между большим количеством компаний, работающих на рынке. Она помогает решать насущные проблемы, возникающие у участников рынка, способствуя их качественному взаимодействию.
Д. Василевский: Через 5—10 лет, надеемся, союз только укрепит свои позиции и примет в свои ряды новых членов. Как мы уже отмечали, нужно заострить внимание на вопросах качества продукции, нормативно-правового и инженерно-технического регулирования.
Поделись с коллегами:Читать все новости 
Искать в архиве
РСПМ в социальных сетях:
Читать все новости 
