Новости РСПМ и компаний

О трансформации рынка металлоторговли рассказал коллегам по цеху Виктор Курятов, коммерческий директор Металлокомплект-М, выступая на конференции "Российский рынок металлов". 100 млрд. руб. составляет выручка компании в год. 16% достигает доля рынка в регионах присутствия, а присутствует Металлокомплект-М в 20 городах России и объединяет 1 500 высококвалифицированных сотрудников. Из них только 350 специалистов занимаются продажами и маркетингом. Компания работает в регионах, на которые приходится до 65% потребления металлопроката.

Ключевая цель работы компании - создание добавочной стоимости для клиента и поставщика. У компании более 40 поставщиков и 30 тыс. клиентов. У компании оптимально диверсифицированные потоки, гарантированное и эффективное продвижение продукции, большие компетенции в умении хранить металл, высокая экспертность и комплексный подход к ведению бизнеса. Логистический сервис выходит на новый уровень. Более 80% клиентов компании составляют конечные потребители. Таким клиентам нужна дробность и порционность. В этом году компания достигла хороших результатов в продажах товаров длительного хранения. Управление затратами – очень важный момент. Только логистика за год подорожала на 40%. Компания также практикует совместные маркетинговые стратегии и партнерские продажи, развивает услуги и сервисы.

По словам Виктора Курятова, 61% рынка металлоторговли сейчас делят между собой крупные федеральные трейдеры. В этом году усилилось влияние на рынок со стороны ТД комбинатов. В горячекатаном прокате доля торговых домов, правда, не растет. Зато прирост доли ТД наблюдается в секторе холоднокатаного проката и сталей с покрытиями, где существуют дефицитные позиции и высокая добавленная стоимость.