Новости РСПМ и компаний

|« Первая  1 2 3 4 5 6 7 8 9 10   Последняя »|

18.03.2024 Границы стираются (интервью с исполнительным директором КТЗ)

Исполнительный директор Королевского трубного завода (КТЗ) Вадим Шипунов поделился своими размышлениями о том, куда двигается рынок металлов России в настоящее время, и чего стоит ожидать здесь в самое ближайшее время.

Вадим Олегович, расскажите, пожалуйста, о текущем положении вашей компании на рынке. Какими мощностями по производству металлопродукции и по ее реализации обладает КТЗ в настоящий момент? Какие виды труб входят в номенклатуру?

В последнее время наметилась тенденция стирания грани между металлотрейдерами и трубными заводами. С одной стороны, такие крупные трейдеры как Металлсервис, Металлокомплект-М, Брок-Инвест-Сервис, Сталепромышленная компания, ДиПОС, Феррум и ИнтерметГрупп развивают производственные направления. С другой стороны, трубные заводы (ГК Демидов, Королевский трубный завод, Металлинвест, Нижне-Волжский трубный завод, ПО ТЭМПО), помимо расширения ассортимента продукции собственного производства, вводят продуктовую линейку других производителей и развивают филиальную сеть.

За прошедшие два года КТЗ не только значительно дополнил товарную линейку балкой, фасонным прокатом, толстым листом, бесшовной трубой, оцинкованным и холоднокатаным прокатом, но и ввел производственные мощности для освоения выпуска новых видов — полосы, гнутого швеллера, листа и штрипса из горячекатаного, оцинкованного и холоднокатаного проката. Также расширился трубный сортамент: круглая труба теперь представлена в диаметрах 8—325 мм, профильная — в размерах от 10х10x0,5 до 250х250x10 мм. Производственные мощности компании достигли более 1 млн т в год.

В каких регионах компания представлена своей производственной и сбытовой сетью? Какие критерии вы учитываете при выборе местоположения новых филиалов?

Производственно-складские комплексы расположены в Московской, Воронежской, Липецкой, Ростовской, Калужской, Свердловской и Челябинской областях, а также в Удмуртии и Узбекистане. В Волгоградской и Ярославской областях работают складские площадки.

Большинство наших проектов реализуются уже на базе существующих производственных и складских комплексов. Запускаем различные конфигурации — совместные предприятия, долгосрочная аренда, покупка активов, ответственное хранение, переработка — в зависимости от стадии реализации проектов и желания партнеров. Это позволяет в короткие сроки войти в операционную деятельность, сокращая стадию «инвестирования».

В чем преимущества развития производства в виде филиальной сети? Что это дает заводу? Каковы ваши планы по развитию сети на ближайшее будущее?

С каждым годом логистика становится дороже, поэтому производство и склады необходимо размещать ближе к потребителю. Также это региональная диверсификация продаж, присутствие на новых региональных рынках, расширение клиентской базы.

В феврале 2024 г. в Екатеринбурге мы запустили производственно-складской комплекс, в Челябинске — склад. Сейчас ищем площадку в Новосибирске, где планируем запустить полноценный трубный завод и сервисный металлоцентр с широкой товарной линейкой.

Как, на ваш взгляд, наиболее эффективно выстраивать взаимодействие с поставщиками листового подката для вашего производства? Какие критерии вы принимаете в расчет при формировании цен на продукцию?

Рулонный прокат для производства нам поставляют Магнитогорский металлургический комбинат, Северсталь, Новолипецкий металлургический комбинат, Qarmet. Основным критерием является долгосрочное взаимовыгодное сотрудничество. Главное, чтобы комбинаты видели в трубных заводах надежных и постоянных партнеров, и наоборот. Действительно, трейдинг и трубники закрывают «последнюю милю» со всеми рисками дебиторской задолженности, ценовых колебаний, складских остатков с минимальными наценками. В текущих экономических условиях важно сохранить баланс интересов всех игроков.

Что касается критериев ценообразования на нашу продукцию, то это конкурентная среда плюс внутренняя политика и экономика компании.

Насколько активно сегодня могут развиваться компании на рынке металлов с учетом имеющихся ограничений (ставка кредитования, логистика, дефицит кадров и т.д.)?

Наверное, за последние лет десять на трубном рынке и на рынке металлотрейдинга не появилось ни одного независимого игрока, который мог бы похвастаться успехами. Наоборот, наметилась тенденция «выхода». Так, в прошлом году Новосталь-М приобрела Ариэль Металл. Скорее всего, это только начало, и в течение ближайших двух лет мы увидим еще несколько подобных сделок слияний и поглощений, что приведет к увеличению доли торговых домов металлургов, которая уже сейчас составляет более 35%.

Основные барьеры для входа в рынок, на мой взгляд, следующие:

·           оборотный капитал: для поддержания необходимого ассортимента нужен склад с минимальным коэффициентом 2;

·           капитальные вложения: окупаемость создания складской и производственной инфраструктуры еще до повышения ставок составляла 10—15 лет, а сейчас считать нет смысла;

·           дефицит кадров, причем во всех направлениях, начиная с верхнего уровня, заканчивая стропальщиком;

·           высококонкурентный рынок и, как следствие, низкая маржинальность.

Не нужно иметь экономическое и финансовое образование, чтобы ответить на вопрос: почему сейчас в развитие могут вкладывать средства только комбинаты или крупнейшие компании с запасом капитала?

Какую роль сегодня играют IT-технологии для функционирования бизнеса? Какие сферы вы сейчас цифровизируете? Каков эффект в вашей компании от применения подобных инструментов?

О значительной роли IT-технологий в металлоторговле говорит тот факт, что в рамках Российского союза поставщиков металлопродукции уже на протяжении нескольких лет подряд проводится отдельная конференция.

В нашей компании цифровизируются коммерческий блок, производство и логистика. Эффект неоценимый. В первую очередь это прозрачность процессов и экономия времени. Сейчас работаем над запуском нового сайта, личного кабинета и интернет-магазина. К сожалению, от коллег пока отстаем, но мы постараемся быстро наверстать упущенное.

Еще хочу отметить, что на рынке нет качественных сервисных решений, удовлетворяющих нашим требованиям. Пока все, что внедряем, приходится делать «инхаус», а это забирает самое дорогое — время.

 

 

ИИС Металлоснабжение и сбыт


18.03.2024 КУМЗ: приоритет отдается внутреннему рынку

По итогам рейтинга журнала «Металлоснабжение и сбыт» Каменск-Уральский металлургический завод (КУМЗ) сохранил в 2023 г. лидерство среди российских производителей алюминиевого проката.

Об особенностях работы предприятия в прошлом году и о планах на текущий год нашему изданию рассказал генеральный директор КУМЗа Василий Радько.

Василий Викторович, каких результатов удалось достичь КУМЗу в 2023 г.?

Несмотря на ограничения в работе, вызванные санкционным режимом, мы преодолели некоторый спад, наметившийся в 2022 г. Укрепили производственные и рыночные позиции, объемы производства выросли на 11,2%, а реализация товарной продукции увеличилась на 13%. КУМЗ устойчиво работал в положительной финансовой зоне.

Данные изменения произошли благодаря адаптации предприятия к текущей рыночной ситуации, способности реагировать на возрастающие запросы российской экономики, а также за счет обеспечения сбалансированного роста по всем основным видам производства. Объемы продаж на внутреннем рынке выросли в 1,5 раза. КУМЗу удалось загрузить свободные мощности, образовавшиеся из-за сокращения объема экспортных поставок. Это сформировало основной вклад в улучшение финансово-экономического положения, который превысил отрицательное воздействие таких факторов, как рост в течение прошлого года процентных платежей по кредитам в результате повышения Центробанком ключевой ставки.

Прошлый год обозначил также ряд сложностей, связанных с напряженной ситуацией на рынке труда, с обеспечением головного оборудования импортными материалами и запасными частями.

Возможно, важнейший итог 2023 г. заключается в понимании рынком необходимой синхронизации действий его ключевых игроков, в качественном улучшении совместной работы, в построении планов и программ по всем этапам партнерства — от разработки проектов и новых изделий до их серийного выпуска и применения в заданных сроках и объемах.

КУМЗ остается флагманом российской авиаметаллургии и у него, единственного из отечественных предприятий, осуществляющих глубокую переработку алюминия, на текущий момент есть свободные мощности в прокатном производстве, отвечающие запросам стремительно развивающегося авиастроения.

Вашими основными заказчиками являются предприятия авиа-, судо- и машиностроения. Как складываются взаимоотношения с ними? В 2023 г. многие производители проката цветных металлов отмечали увеличение емкости рынка в данном потребительском сегменте. Какие из отраслей — потребителей продукции КУМЗа заметно выросли, какие выглядят наиболее перспективными?

Отношения завода с основными заказчиками формируются с учетом новых вызовов, возникающих у наших партнеров. И в этом плане складывается необычная для последних десятилетий ситуация. Мы, безусловно, идем навстречу пожеланиям заказчиков, чтобы они могли справиться со своими обязательствами. Для этого изыскиваем свои резервы, меняем структуру заказов в пользу ключевых партнеров, осознанно идем на снижение планов производства, чтобы взять более трудоемкую продукцию. Это точный расчет на развитие взаимовыгодной перспективной совместной работы участников рынка, связанных общими целями и задачами.

Мы запрашиваем у стратегических заказчиков плановые рубежи на среднесрочную перспективу, чтобы выстроить свою стратегию с учетом их развития, в том числе чтобы соотнести параллели в сфере освоения новых изделий, внедрения в жизненный цикл продуктов уже на стадии разработки будущих изделий.

В качестве драйверов роста выступают авиастроительный, машиностроительный и строительный комплексы, судостроение. Положительную динамику потребления демонстрируют практически все стратегические заказчики, но настоящий прорыв по росту запросов мы ожидаем от авиастроения, объем поставок для которого в прошлом году вырос в тоннаже почти в 1,5 раза.

Наиболее привлекательным сегментом в сфере судостроения с точки зрения открывающейся перспективы стала площадка для маломерных судов (катеров, лодок, катамаранов и яхт). Здесь объемы продаж в 2023 г. выросли в 2,5 раза. Отличная динамика достигнута и по ряду направлений для автопрома: в 2,7 раза увеличились поставки для производства прицепной техники (цистерн, зерновозов, изотермических фургонов) и самосвалов, в 2 раза возросли продажи продукции, используемой при создании газомоторного оборудования.

Какая номенклатура наиболее востребована на рынке? По определенным товарным группам участники рынка отмечали некоторый дефицит. Планируете ли вы нарастить выпуск продукции?

У нас есть загруженные и недозагруженные мощности как в прокатном, так и в кузнечно-прессовом секторах. Есть резервы роста в литейном производстве. По части номенклатуры выпуск продукции вырос в 3-5 раз, но для рынка этого недостаточно. По части оборудования спланирована полная загрузка на 16-18 месяцев вперед, и это не совпадает с потребностями заказчиков.

Почему сложилась такая ситуация и как она решается? Это связано с изменениями долей выпуска продукции для внешних и внутреннего рынков, с изменением структуры продаж и неподготовленностью к этим процессам. КУМЗ, как и многие другие предприятия, еще 2-3 года назад не мог предположить, что оборудование, которое по большей части простаивало и в которое по этой причине ничего не вкладывалось, окажется настолько востребованным. Сейчас это оборудование вышло на первый план по загрузке, но его производительность далека от требуемой. Возникли «узкие места», которые необходимо расшить, оптимизировать сроки выполнения заказов.

Работа ведется в двух направлениях. Во-первых, вводятся внутренние резервы, в которых важную роль играют повышение надежности работы оборудования, более эффективное использование трудовых ресурсов, развитие планирования, управления и организации работы.

Второе направление — это техническое обновление мощностей и более активная инвестиционная политика. Объем финансирования инвестпрограммы предприятия в 2023 г. более чем в 5 раз превысил уровень 2022 г. С учетом ожиданий заказчиков основное внимание было уделено техническому обновлению кузнечно-прессового и литейного производств. Работа по данному направлению стартовала в 2023 г. и продолжится до конца 2025 — начала 2026 г. По нашим расчетам, реализация данной инвестпрограммы позволит значительно увеличить мощности по выпуску наиболее востребованных внутренним рынком видов продукции.

Хороший эффект у группы проектов по развитию инструментального направления. Они были открыты прошлом году, а завершить их планируется в 2024 г. Проекты связаны с увеличением производственных мощностей и объемов продаж готовых полуфабрикатов после механической обработки с высокой добавленной стоимостью, с повышением производительности труда, с расширением возможностей по выпуску штамповой оснастки. По данной группе проектов поддержку оказал Фонд развития промышленности.

Расскажите о сбытовой политике предприятия. Какие заказчики в приоритете? Как выстраиваются отношения с дистрибуторами и металлотрейдерами?

Сбытовая политика имеет свои особенности как в отношении экспортного рынка, так и в отношении рынков конечных потребителей, металлоторговых организаций. Сегодня экспортные поставки оцениваются с позиций возможности дозагрузки свободных мощностей. С учетом приоритетности внутреннего рынка за рубеж поставляется продукция ограниченной номенклатуры.

Все в большей степени КУМЗ ориентируется на запросы конечных потребителей, старается расширить практику прямых договоров и избавиться от посреднических структур. Это связано с необходимостью идентификации продукции, с оперативностью, гарантиями качества и безопасности.

КУМЗ не планирует становиться «розничным магазином». Для нас металлоторговцы были и остаются весьма значимыми клиентами, имеющими свои разветвленные сбытовые сети, потребляющими значительную часть нашей продукции. Однако сортамент продукции, безусловно, сильно изменился.

Какие планы КУМЗ ставит перед собой на 2024 г. и дальнейшую перспективу?

Планы оптимистичные. В 2024 г. планируем незначительно увеличить объемы производства и реализации относительно прошлого года, изменить структуру заказов в сторону более трудоемкой продукции, обладающей повышенной добавочной стоимостью.

В рамках научно-производственной программы в текущем году предусматривается значительный рост показателей по проведению опытных работ и освоению новинок, а также активная реализация квалификационной программы.

Объем инвестиций в техническое усиление кузнечно-прессового и литейного производств превысит 2 млрд руб. Эффект будет заключаться не только в наращивании объемов выпуска востребованной продукции, но и в оптимизации графиков производства.

В соответствии с комплексной программой развития авиатранспортной отрасли Российской Федерации до 2030 г. планируется кратное увеличение инвестиций в техническое обновление мощностей. В настоящий момент формируется инвестиционная программа. С учетом этого, именно запросы российского авиастроения приобретают для КУМЗа ключевое значение.

Читать интервью полностью в мартовском номере журнала "Металлоснабжение и сбыт"

ИИС Металлоснабжение и сбыт


16.02.2024 Опыт, помноженный на инновации (интервью с гендиректором МК Промстройметалл Трейд)

В настоящее время рынок металлов России находится в сложном состоянии из-за изменения мировых цен на металлы и влияния международных экономических событий. Его участники сталкиваются с увеличением конкуренции, что вынуждает искать новые способы повышения эффективности и продвижения товаров. Компании вынуждены постоянно адаптироваться к изменяющимся условиям и внедрять инновации для поддержания своей конкурентоспособности, уверен Григорий Богославский, генеральный директор МК Промстройметалл Трейд.

Григорий Григорьевич, какие изменения на рынке металлов за последний год вы отметили бы? Какие факторы, на ваш взгляд, оказывают наибольшее влияние на стоимость металлопродукции в настоящее время? Каковы основные тенденции в производстве и потреблении металлов?

Мы наблюдаем процесс укрупнения рынка. Металлурги, стремясь компенсировать потерю экспортных поставок, наращивают свое присутствие внутри страны. Прошлый год был отмечен рядом сделок по поглощению независимых металлоторговых компаний производственными холдингами. Отмечу также создание крупнейшими комбинатами новых каналов сбыта своей продукции за счет приобретения металлообрабатывающих мощностей, в частности, значимых заводов металлоконструкций, а также работы в кооперации с производителями конечного продукта. В то же время ведущие сетевые торговые компании продолжили географическую экспансию и расширение возможностей по производству, в том числе стальных труб.

Если говорить об основных факторах, влияющих на цены, то это, на мой взгляд, спрос в основных отраслях экономики и уровень ключевой ставки Центробанка РФ. Многолетняя тенденция к перепроизводству основных видов проката продолжает набирать обороты. А потребление черных металлов промышленностью, несмотря на титанические усилия правительства, пока явно недостаточно.

Расскажите, пожалуйста, о достижениях МК Промстройметалл Трейд в 2023 г.

Я бы не стал оценивать показатели прошлого года как достижения. Мы выполнили планы продаж в тоннах, но финансовый результат вряд ли можно назвать выдающимся. Главное, мы сохранили устойчивость компании, продолжили развитие наших складов и производственных площадок, смогли реализовать ряд интересных проектов. Все это позволило нам по итогам второй половины года сохранить место в пятерке лучших российских металлоторговых компаний в сегменте стальных труб. При этом мы отмечаем в 2023 г. положительную динамику и в продажах труб ПНД, цокольных вводов, услуг по изоляции.

Каковы приоритеты развития компании в 2024 г.? Какие инновации сейчас внедряются в МК Промстройметалл Трейд?

Мы прекрасно понимаем реалии сегодняшнего дня и осознаем место нашей компании в быстро меняющейся рыночной обстановке. Главным приоритетом МК Промстройметалл Трейд в наступившем году будет максимально эффективное использование вкладываемых собственных средств. Это касается как торгового направления, так и наших заводов. Мы намерены, прежде всего, существенным образом улучшить оборачиваемость складских запасов по всем регионам присутствия. Необходима в том числе модернизация транспортной логистики с помощью внедрения соответствующего программного комплекса. Утверждена программа дальнейшего технического оснащения наших производственных активов новым высокотехнологичным оборудованием, что в значительной степени расширит наши возможности по привлечению новых клиентов из строительной и других отраслей.

Могли бы вы рассказать об участии компании в крупных стратегических проектах? Какими компетенциями должна обладать компания для участия в них? Какие существуют сложности и преимущества для таких торгово-производственных компаний, как ваша?

На протяжении 26-летней истории работы МК Промстройметалл Трейд многократно участвовал в реализации крупных инфраструктурных проектов как в нашей стране, так и в ближнем зарубежье. В частности, с 2021 г. мы плодотворно сотрудничаем с различными подрядчиками, работающими на объектах Восточного полигона. За это время нами было поставлено свыше 3 тыс. т металлоконструкций. В основном это мостовые пролетные строения.

Также необходимо отметить наши производства в г. Великий Новгород и г. Колпино (Ленинградская обл.). Сильфонные компенсаторы, создаваемые на этих предприятиях, находят свое применение в различных системах российского самолета МС-21, а также в военно-промышленном комплексе.

Важность участия в подобных проектах на сегодняшний день трудно переоценить, принимая во внимание их государственное финансирование. Безусловно, это и серьезная ответственность перед клиентом, которую наша компания не боится на себя брать, опираясь на многолетний опыт и компетенции.

Как бы вы оценили сбытовую политику производителей труб и проката? Насколько удобно трейдерам сотрудничать сегодня с компаниями-производителями?

Как я уже отмечал в предыдущих интервью, производители труб и металлопроката стремятся активнее работать на спотовом рынке и даже на рынке конечного потребителя. Таким образом, их заинтересованность в трейдерах постепенно снижается. По сути, взаимоотношения по схеме «поставщик — крупный дилер» трансформируются во взаимную конкуренцию. Безусловно, такое положение вещей — это определенный негативный фактор в сотрудничестве с комбинатами. Мы полагаем, что данная ситуация не является нормальной, и прежде всего, для конечных потребителей. Консолидация рынка в итоге порождает его монополизацию в той или иной мере, что неизбежно приведет к повышению цен и значительным инфляционным рискам. Несмотря на сложную обстановку, МК Промстройметалл Трейд ведет интенсивный диалог со всеми поставщиками для поиска оптимальных решений, которые позволят продолжить долговременное и взаимовыгодное сотрудничество.

Чего вы ожидаете в ближайшем будущем? Какие показатели запланированы на 2024 г.?

Год будет непростым. Уровень конкуренции запредельный. Тем не менее мы планируем увеличить отгрузки и прибыльность. Ожидаем, что наше постоянно расширяющееся товарное предложение практически по всем категориям товаров в условиях роста государственных капиталовложений в инфраструктуру, а также восстановление новых территорий и развитие импортозамещения должны найти хороший спрос. Все это позволяет нам с осторожным оптимизмом смотреть в завтрашний день!

 

ИИС Металлоснабжение и сбыт


12.02.2024 ЗТЗ разрабатывает трубы для транспортировки водорода

Загорский трубный завод (ЗТЗ) провел ряд работ в лаборатории и на производственной площадке по освоению производства труб для транспортировки водорода в рамках решения глобальной задачи, поставленной перед промышленниками Правительством РФ, по развитию водородной энергетики. Основополагающими документами в этой сфере стали «Концепция развития водородной энергетики в Российской Федерации до 2050 г.» и «Водородная стратегия для климатически нейтральной Европы».

Переход к транспорту водорода по трубопроводам планируется осуществлять в два этапа. На первом этапе предполагается транспортировать метан-водородную смесь, на втором — чистый водород. Причем, по оценкам независимых европейских и российских экспертов, для транспортировки метан-водородной смеси с содержанием водорода около 20% можно использовать существующую систему трубопроводов, а для транспортировки чистого водорода к трубопроводам предъявляют повышенные требования. В первую очередь, трубы должны производиться из стали с низким классом прочности (до Х52), с низким содержанием легирующих и микролегирующих элементов, с максимально однородной микроструктурой и повышенной чистотой по вредным примесям и неметаллическим включениям.

«В данный момент ряд ключевых отечественных компаний развивают проекты по выработке, транспортировке и хранению водорода в различных состояниях. Это новый вызов мирового рынка и тенденция: на сегодняшний день более десяти стран заявили о намерении перейти к углеродной нейтральности. Считаю, что Загорский трубный завод успешно начал решать эту задачу», — отметил управляющий директор ЗТЗ И. Михин.

За разработку стойких сталей для транспортировки метан-водородных смесей с концентрацией 15—30%, за производство и успешное испытание трубной продукции Загорский трубный завод и Уральская Сталь, образующие единый холдинг, отмечены серебряной медалью Международной промышленной выставки «Металл-Экспо’2023».

«В рамках „Металл-Экспо’2023“ были представлены результаты испытаний образцов труб, выполненных из стали класса прочности К52. В результате испытаний, проведенных на базе Санкт-Петербургского политехнического университета Петра Великого, подтвердилась возможность производства труб для транспортировки водорода (осушенный газ, магистральные трубопроводы) на Загорском трубном заводе. Испытания трубной продукции в рамках решения глобальных задач „зеленой“ энергетики, поставленных Правительством РФ, будут продолжены», — прокомментировал И. Михин.

Для ЗТЗ это еще один инновационный и востребованный со стороны национальной экономики продукт.

Помимо этого, завод первым из отечественных предприятий представил плакированную трубу.

Разработка трубных продуктов для водородной энергетики и связанных с этим технологий улавливания, транспортировки и хранения углекислого газа будет продолжена. При этом в содружестве с Уральской Сталью продолжаются исследования различных марок стали, ведется поиск наиболее стойких материалов, оптимизируются методики проведения исследований, применяются все новые и новые виды испытаний, разрабатываются нормативные документы, а также ведется работа с потенциальными потребителями такой продукции для определения наиболее эффективных технических решений для их задач.

 

ИИС Металлоснабжение и сбыт


15.01.2024 Позитив рынка труб (обзор по круглому столу РСПМ)

В декабре в зале заседаний Российского союза поставщиков металлопродукции (РСПМ) состоялся круглый стол «Спотовый рынок стальных труб: состояние и перспективы развития», в котором участие приняли более 130 представителей трубных предприятий и металлоторговых компаний, потребителей трубной продукции. По традиции круглый стол проводят РСПМ и Корпорация А ГРУПП в качестве заключительного мероприятия, подводящего итоги года на рынке трубной продукции.

По сложившемуся обычаю в начале круглого стола участники рассмотрели тренды, характеризующие ситуацию на мировом рынке стали. Его состояние проанализировал руководитель аналитического блока ИИС «Металлоснабжение и сбыт» В. Тарнавский.

По его оценкам, цены на стальную продукцию на различных региональных рынках в последние месяцы относительно стабильны, хотя определенные колебания, конечно, присутствуют. Основные причины этого постоянства заключаются в слабости спроса и в сравнительно высоких затратах металлургических компаний.

В Китае в последние годы производство стали нестабильно. Ограничения, локдауны, спад потребления и дефицит электроэнергии сдерживали рост, не позволяя вернуться к рекордным показателям первой половины 2021 г. Возможно, этого возвращения уже никогда не произойдет. Однако в 2023 г. китайские металлурги снова увеличили выплавку. Несмотря на спад во II полугодии, ее объем, скорее всего, превысит уровень 2022 г. Китайский экспорт металлопродукции достиг наивысшего уровня с 2016 г. За 11 месяцев текущего года его объем превысил 86 млн т — это примерно на 36% больше, чем годом ранее. Избыток предложения на внутреннем рынке заставляет китайских экспортеров форсировать внешние поставки. В 2024 г. они могут уменьшиться, но вряд ли намного.

На рынке металлургического сырья в последние месяцы наблюдается повышение. Спад сырьевых цен в первой половине 2023 г. сменился ростом во второй. Стоимость металлолома после снижения во II—III кварталах, в конце октября развернулась вверх. Подорожание лома идет от экспортеров — из США, Японии и стран Евросоюза. В ближайшие месяцы это сырье будет стоить относительно дорого.

В России, по данным Росстата, наибольшие темпы спада в экономике были зафиксированы в сентябре 2022 г. С апреля 2023 г. месячный ВВП снова показывает рост, обусловленный восстановлением. С 2021 г. российская строительная отрасль демонстрирует высокие темпы роста. Эта тенденция не изменилась и в 2023 г., хотя в будущем возможен спад в строительном секторе. Но и он не должен привести к резкому падению.

После скачка в начале прошедшего года на российском рынке горячекатаного проката цены первичного рынка показывают медленный рост, а спотового — медленный спад. Экспортный паритет в основном повторял колебания курса рубля.

Тренды в российской экономике отражаются на состоянии отдельных сегментов трубного рынка. Например, как отметил И. Коломеец, директор по развитию MMI, в сегменте конструкционных труб основным трендом является наращивание производственных мощностей. Российский трубный рынок адаптируется к условиям жесткой конкуренции в трейдинге. Крупные федеральные трейдеры инвестируют в производство и превращаются в трубные заводы, а трубные заводы, в свою очередь, усиливают торговые возможности и превращаются в трейдеров. В результате рынок будет более локализован, так как тарифы на перевозку труб становятся слишком высокими.

С учетом макроэкономических показателей в строительной отрасли, объемы потребления конструкционных труб малого и среднего диаметра (МСД) будут расти с CAGR 0,5—1,5%. Поддержать спрос должна госпрограмма «Строительство» и реализация проектов по модернизации ЖКХ, газификации регионов и развитию инфраструктуры.

С учетом макроэкономических показателей отрасли, объемы потребления труб МСД для топливно-энергетического комплекса будут увеличиваться с CAGR 0,3%. Доля видов труб с рядовыми группами прочности и простыми резьбовыми соединениями будет расти. Металлоемкость скважин останется на текущем уровне. Вероятный рост потребления труб прогнозируется за счет роста ввода новых скважин и проходки в бурении.

В сегменте труб большого диаметра в 2024 г. прогнозируется рост объемов потребления до 2,5 млн т, затем спрос будет находиться на уровне 2,5—2,7 млн т. Такой сценарий возможен при реализации проектов «Сила Сибири 2», «Мурманский СПГ», «Восток Ойл», при разработке и обустройстве месторождений и сохранении уровня поставок для ремонтно-эксплуатационных нужд Газпрома и Транснефти.

Директор по маркетингу Северстали Д. Максимов оценил рост спроса на рынке труб в сегменте МСД в 2023 г. примерно в 18—20%, добавив, что на 2024 г. в компании сформирован консервативный сценарий сохранения емкости на уровне прошлого года.

Отдельно Д. Максимов отметил низкую волатильность цен на рулон в 2023 г., что положительно отразилось и на ценах трубного рынка. На первое место в стоимости труб вышел рост затрат, а не волатильность внешних рынков, то есть российский рынок становится более изолированным, чем ранее. Учитывая это, в 2024 г. ценовых скачков не ожидается.

Сама Северсталь сохраняет свои рыночные позиции, и в 2023 г. увеличила поставки рулонного проката и трубной продукции примерно на 20%.

Д. Вохмяков, директор по отраслевым и региональным продажам Трубной Металлургической Компании, анализируя сегменты трубного рынка, оценил рост потребления бесшовных труб в 6—8%. Основным драйвером при этом стала промышленность, где проходило активное импортозамещение.

В сегменте сварных труб МСД рост был еще более существенным. Но при этом здесь сложился избыток складских запасов, что будет оказывать влияние на рынке в 2024 г.

А. Ермаков, директор по развитию и маркетингу Корпорации А ГРУПП, привел анализ поставок рулонного проката в адрес трубных заводов, также отметив большой объем закупок рулона.

В. Степченков, коммерческий директор ГК Демидов, добавил, что поставки плоского проката осуществляются не только железнодорожным, но и другими видами транспорта. При этом в 2023 г. существенно выросли затраты на логистику, а также прочие расходы, которые оказывают влияние на стоимость выпускаемых труб. В том числе расходы на заработную плату. Из 1,15 тыс. сотрудников ГК Демидов более 800 человек — это производственный персонал. В зависимости от профессии увеличение зарплат составило 20—35%.

Анонсируя планы развития компании в 2024 г., В. Степченков рассказал, что в конце квартала состоится запуск стана 325 на Рязанском трубном заводе. Запуск анонсированного ранее проекта «Стан 530» пока отложен, но не закрыт. Скорее всего, он произойдет в конце 2024 — в 2025 г.

Д. Шихарев, коммерческий директор Ногинского трубопрофильного завода (НТПЗ), также оценил прошедший год позитивно. На текущий момент парк оборудования представлен тремя станами: немецкий стан SEUTHE и два итальянских стана, на которых выпускаются трубы размером 15х15—150х150 мм. Есть агрегат поперечной резки, на котором НТПЗ осуществляет переработку холоднокатаного и нержавеющего проката. Своим клиентам предприятие предлагает стандартный и нестандартный раскрой металла.

В настоящее время компания ведет строительство новой производственной площадки, сопоставимой по площадям с уже имеющейся. На новой территории НТПЗ планирует разместить несколько малых станов, линию по выпуску труб диаметром до 530 мм.

Далее А. Ермаков представил результаты традиционного анкетирования участников трубного рынка, которое отражает их настроения и планы относительно будущего года.

По итогам опроса, все участники отметили позитивные тренды. Причем за все годы проведения исследования количество положительных оценок в этот раз оказалось максимальным. Всего лишь 3% опрошенных были не удовлетворены ситуацией в 2023 г. У 73% респондентов продажи трубной продукции выросли, у 20% — рост продаж составил более 20%, еще у 30% они увеличились на 5—20%.

Рассматривая отрасли, где у трейдеров произошло увеличение или падение продаж, А. Ермаков отметил, что рост существенно больше у производства металлических конструкций и изделий и у строительной индустрии. Практически не изменились закупки со стороны ЖКХ и металлоторговли. В нефтегазе сложилась похожая ситуация.

С точки зрения видов продукции, позитивные тренды отмечались в сегментах профильных и круглых труб до 219 мм. Рост продаж оцинкованных и бесшовных труб, а также труб большого диаметра отмечен лишь у небольшого количества опрошенных, что говорит прежде всего о немассовости спроса на эти продукты.

Оценка остатков на складах показала, что оптимальных остатков стало чуть меньше, чем в былые годы, а избыточных — больше: этот показатель достиг максимального уровня с 2019 г.

Среди барьеров для дальнейшего развития наибольшее количество отметок получили недостаток крупных государственных инфраструктурных проектов, усиление торговых домов и федеральных сетей, рост избыточных мощностей, влияние государства на рыночное ценообразование, конкуренция со стороны пластиковых труб.

При этом в прошлом году больше всего опасались внешних санкций на российскую экономику (22% опрошенных), а также СВО (20%). Это свидетельствует об адаптации участников рынка к неблагоприятным факторам.

В качестве угроз для своей стабильности участники отметили высокую ключевую ставку (20%), рост доли рынка торговых домов производителей и федеральных сетей (19%), повышение уровня затрат и издержек (15%), существенное сокращение спроса на трубы и металлопрокат в 2024 г. (14%), значительное снижение цен на трубы и металлопрокат в 2024 г. (10%), серьезное падение цен на трубы и металлопрокат в 2024 г. (10%), увеличение налоговой нагрузки, ужесточение государственного регулирования (7%).

В 2022 г. наиболее важным для привлечения клиентов фактором, по словам А. Ермакова, была гибкая ценовая политика. В 2023 г. ценовая политика встала в общий ряд, заняв 4 место по важности. А первые три заняли «скорость и качество отгрузок со складов», «широта ассортимента» и «скорость обратной связи металлоторговцев». То есть важным становится высокий уровень сервиса и стремление побороться за клиента.

Прогнозируя развитие трубного рынка в 2024 г., участники предполагают сохранить позитивные тренды: увеличить реализацию продукции планируют 20% участников опроса, сохраниться на «том же уровне» — 63%.

 

ИИС Металлоснабжение и сбыт


12.01.2024 Лучшие на рынке металлов России: секреты успеха

В середине декабря в Москве состоялось награждение компаний – победителей конкурсов «Лучшая металлобаза России'2023», «Лучший сервисный металлоцентр России'2023» и «Лучшая сбытовая сеть России'2023». Эти конкурсы ежегодно проводит Российский союз поставщиков металлопродукции для того, чтобы выявлять и отмечать опыт успешного развития на рынке металлов.

Согласно положению о конкурсах, их основной целью является предоставление отечественным металлоторговым и металлоперерабатывающим компаниям возможности продемонстрировать свои достижения на рынке металлов. Внедрение современных инструментов управления, новаций и ноу-хау в логистике, в сервисном обслуживании клиентов, в снабженческих и сбытовых подразделениях не только помогает развиваться самим компаниям, но и заставляет совершенствовать общий уровень бизнеса на рынке металлов.

«Лучший сервисный металлоцентр России’2023»

В прошедшем году звание «Лучший СМЦ России» получили 17 компаний. В частности, за высокий уровень качества награду получили компания Казанские стальные профили и подразделение Торгового дома ММК в Магнитогорске. За широкий ассортимент продукции была награждена Сталепромышленная компания СТАМИ, за широкий спектр услуг — компания МАРТЕН.

За высокую культуру производства награжден Сервисный металлоцентр Северстали в г. Всеволожске (Ленинградская обл.), за высокую эффективность работы — А ГРУПП СМЦ №1 Краснодар и СМЦ Мастер Металл компании Брок-Инвест-Сервис.

За высокую динамику развития жюри поощрило компании УПТК-65 и ГК ПРОТЭК, за внедрение инноваций — Стальные конструкции — Профлист и Сервисный металлоцентр Стальинтекс Трейд.

Лучшим специализированным сервисным металлоцентром признан СМЦ СтальТранс, лучшим специализированным СМЦ по изготовлению метизной продукции — Четвертый передел компании МТК ФР.

Дебютом года стали СМЦ ЕВРАЗ Маркета в г. Нижнем Тагиле (Свердловская обл.) и СМЦ Феррум.

Гран-при конкурса по единодушному мнению жюри присуждены Верхневолжскому СМЦ ПКФ ДиПОС и Компании Металл Профиль.

«Лучшая металлобаза России’2023»

Званием «Лучшая металлобаза России» отмечены 22 компании. В региональном разрезе кубки победителей получили следующие компании: лучшая металлобаза Центрального федерального округа — Производственно-складской комплекс ДиПОС-Москва (г. Лыткарино, Московская обл.), лучшая металлобаза Юга России — ОМК Маркет Краснодар, лучшая металлобаза Поволжья — Торговый дом ММК — Нижний Новгород, лучшая металлобаза Дальнего Востока — СтальГрад (Владивосток), лучшая металлобаза Урала — Сталепромышленная компания — Пермь.

Лучшей металлобазой по динамике развития признан Логистический комплекс ВАСД — ПРОТЭК, лучшей металлобазой по производительности — Складской центр Стальинтекс Трейд. Образцом качественного сервиса стал Складской комплекс Октябрьский компании Брок-Инвест-Сервис и ЕВРАЗ Маркет — Челябинск.

Лучшей металлобазой розничных продаж признан Гипермаркет металла «Юнгородок» компании Металл-Маркет. Лучшими металлобазами проката из нержавеющих и специальных сталей — Специальные Стали и Сплавы и Инокспоинт Групп, лучшей базой цветного проката — компания Галактика, лучшей металлобазой метизной продукции — база компании Стальтранс. Лучшая специализированная металлобаза проката с покрытиями - Металл Профиль (Лобня). Жилевская металлобаза (г. Ступино, Московская обл.) Трубной Металлургической Компании и склад «Караваевский» ТК «Санеста-Металл» стали лучшими специализированными металлобазами трубной продукции.

По качеству обслуживания клиентов лучшими признаны базы компании ЛИСТ СПб и Нижегородская Метизная Компания МТК ФР. За высокие темпы развития приз получила компания Феррум Регион (Хабаровск), за развитие электронной коммерции — компания Труба на складе.ру.

Гран-при конкурса награжден Сервисный металлоцентр №1 А ГРУПП г. Подольск.

«Лучшая сбытовая сеть России’2023»

По итогам года победителями конкурса «Лучшая сбытовая сеть России» признаны 18 компаний.

Так, лучшими независимыми федеральными сбытовыми сетями стали А ГРУПП и Сталепромышленная компания, лучшими федеральными сбытовыми сетями металлургических компаний — ЕВРАЗ Маркет, и Торговый дом ММК.

Среди специализированных сбытовых сетей лучшей стала сеть Компании Металл Профиль.

В качестве лучших межрегиональных сбытовых сетей награждены УК «Металлинвест» и Группа компаний «Феррум», а среди региональных сбытовых сетей — компания Металл-Маркет.

В номинации «Лучшая розничная сбытовая сеть» приз получила Торгово-производственная компания «Центр Металлокровли», а в номинации «Лучшая специализированная сбытовая сеть» — ПКФ «Таврос».

Лучшими сбытовыми сетями по реализации нержавеющих и специальных сталей признаны компании Специальные Стали и Сплавы и Инокспоинт Групп, лучшими сбытовыми сетями по реализации метизной продукции — Метизная Торговая Компания ФР и ГК СтальТранс.

Компания ОМК Маркет стала лучшей сбытовой сетью по динамике развития, ТФД «Брок-Инвест-Сервис и К» — лучшей сбытовой сетью по динамике развития филиальной сети.

Лучшей сбытовой сетью по производительности признана компания Росметаллопрокат, лучшей сетью по качеству обслуживания клиентов — ГК «ПРОТЭК».

 

ИИС Металлоснабжение и сбыт


10.01.2024 Интервью с членами РСПМ - участниками рынка цветных металлов

Журнал «Металлоснабжение и сбыт» решил выяснить, как для металлоторговых компаний на рынке проката цветных металлов прошел 2023 г., как складывались их взаимоотношения с производителями, как себя чувствуют контрагенты, какая продукция и услуги наиболее востребованы на рынке и какие есть перспективы. Мы задали ряд вопросов руководителям и специалистам компаний – участникам рынка.

Как вы охарактеризуете российский рынок проката цветных металлов в 2023 г.? Какие изменения на нем происходили?

Александр Березин - Генеральный директор, Лист

Что касается внутреннего рынка проката цветных металлов, то по сравнению с 2022 г. мы наблюдаем пусть незначительный, но рост объемов потребления. Это происходит из-за продолжающегося увеличения гособоронзаказов и начавшегося импортозамещения. Если в 2022 г. рынок приспосабливался к новым реалиям, то в 2023 г. мы увидели, как на предприятиях машиностроения, в электротехнике и производстве высокотехнологичной продукции постепенно растет производство за счет освоения новых ниш. Существует небольшой спрос и со стороны стран ближнего зарубежья.

Вадим Закатов - Генеральный директор, ПКФ Невский Алюминий

После резкого снижения объемов потребления и цен, наблюдавшегося на российском рынке цветных металлов со второй половины 2022 г., в начале 2023 г. сложилось ощущение, что такая тенденция сохранится еще на протяжении полугода. Но во II квартале 2023 г. рынок начал медленно восстанавливаться, возобновился спрос на продукцию и одновременно наблюдался небольшой рост цен. Со второй половины 2023 г. рынок проката цветных металлов уверенно показал себя растущим за счет увеличения потребления в разных отраслях внутреннего рынка, развития программ импортозамещения и привлечения большого количества коммерческих структур для выполнения этих задач, а также государственных заказов. Цены во II полугодии 2023 г. оставались относительно стабильными, за исключением той номенклатуры продукции, где наметился существенный дефицит продукции отечественного производства и которую нельзя быстро заместить импортными аналогами, в большей степени китайскими.

Дмитрий Маяков - Заместитель руководителя проекта «Цветные металлы», Металлсервис

Минувший год выдался максимально не стабильным. Первая половина года прошла под девизом «дефицит везде и во всем», вторая — «дорогие деньги». Все это не могло не сказаться на розничных продажах. Приходилось постоянно в «ручном режиме» корректировать текущие нужды, а также планы.

Сергей Буниц - Акционер, Галактика

Рынок 2023 г. оставался дефицитным по полуфабрикатам из алюминия, по медной группе дефицита продукции почти не было.

Борис Игонькин - Генеральный директор, ПЦ Гефест

Завершившийся год был полностью под влиянием СВО. Ужесточения и ввод новых санкций практически полностью закрыли экспорт продукции заводов-производителей. В связи с этим освобожденные мощности переориентировали под выпуск продукции для нужд гособоронзаказов. По некоторым позициям металлопроката образовался дефицит, и, по законам рынка, на данные позиции значительно увеличилась рыночная цена. На свободную нишу уже претендует продукция из Китая, а высокие цены только подогревают эту возможность. Ограничения и санкции практически полностью закрыли импорт продукции из Европы и США. Приходится решать вопросы импортозамещения или искать альтернативных поставщиков в восточном регионе.
Прошедшая в ноябре выставка «Металл-Экспо» показала, что по сравнению с прошлыми годами значительно увеличилось количество участников из Китая, то есть в данной ситуации для китайских компаний рынок России является перспективным.

Сергей Русанов - Генеральный директор, Промэко

В 2023 г. главной проблемой металлотрейдеров было поймать тот день и тот час, когда открывалось окно возможностей для размещения заказа на дефицитную продукцию на заводе-изготовителе. Исходя из новых реальностей, много времени уходило на согласование объема размещаемого заказа и времени его изготовления.

Каким было положение дел у металлотрейдеров в минувшем году? Какие тренды в торговле продукцией цветных металлов вы можете выделить?

А. Березкин: Металлотрейдеры столкнулись с такими проблемами, как, например, дефицит некоторых позиций в номенклатуре поставляемой продукции из-за увеличившегося спроса и проблем с ее изготовлением. Ощущалась волатильность цен. Усугубилась проблема с кадрами — не хватает специалистов, особенно рабочих специальностей и инженеров. За прошлый год существенно выросла заработная плата. В итоге максимально снизить себестоимость поставляемой продукции и успешно конкурировать снова становится трудно.

В. Закатов: В 2023 г. каждый металлотрейдер взял на себя ответственность за тот сегмент рынка, где он чувствовал себя наиболее уверенно и производительно как для себя, так и для обеспечения и поддержки своих потребителей. В прошлом году можно выделить тренд набирающей популярность и относительно новой для рынка цветной металлургии электронной коммерции в торговле металлопродукцией. Данное направление становится привлекательным, увеличивается количество участников электронных площадок, в связи с чем заметно растет география запросов на металлопрокат вместе с увеличением доли сферы услуг.

Д. Маяков: В 2023 г. спрос стабилизировался, и произошло это по причине насыщения рынка готовой продукцией. Стоимость заемных средств возросла — это важный аспект, который нельзя не учитывать.

С. Буниц: В минувшем году было сложно работать под заказ из-за непредсказуемых сроков поставки продукции от производителей. Чуть легче было тем, кто имел большой складской ассортимент или тем, кто предугадал спрос.

Б. Игонькин: Трендами последних лет являются увеличение работы по ГОЗ, проверки со стороны контролирующих органов, увеличение на рынке продукции из Китая

С. Русанов: На протяжении всего года приходилось усилено работать над пополняемостью складских запасов, чтобы вовремя закрывать бреши в матрице предложения для покупателей, поскольку сроки изготовления отдельных товарных групп растягивались и составляли более трех месяцев. Мы были вынуждены искать новых поставщиков, чтобы избежать снижения уровня складских запасов и сокращения номенклатурного ряда.

Как складываются взаимоотношения с производителями продукции из цветных металлов? Насколько они удовлетворяют запросы дистрибьюторов и трейдеров? Что хотелось бы улучшить в сотрудничестве, и как этого достичь?

А. Березкин: Взаимоотношения с производителями складываются непросто. От заводов хотело бы больше гибкости, оперативных ответов и прозрачности по ценам. В связи с ограничениями по квотам на некоторую продукцию нам приходится искать зарубежные аналоги. Мы были бы рады, если бы производители не выделяли кого-то из своих дилеров, а придерживались единой системы ценообразования, а также не соревновались со своими же дилерами за конечных потребителей, а средних и мелких клиентов направляли напрямую к своим представителям в регионах. Если решить эти вопросы, то и мы, и производители с легкостью выполним все свои обязательства.

В. Закатов: Взаимоотношения с производителями продукции из цветных металлов складываются демократично. Как и многие трейдеры, наша компания сейчас испытывает трудности при размещении заказов и в части сроков их исполнения. Считаю, что улучшение ситуации возможно после сокращения доли ОПК в заводском заказе.

Д. Маяков: Взаимоотношения складывались на взаимовыгодной основе: даже в период дефицита были положительные моменты, которые сейчас можно вспомнить с улыбкой. На мой взгляд, ничего не нужно менять, все работает как часы.

С. Буниц: Производители перегружены гособоронзаказами, поэтому трейдеры стараются своевременно занять оставшиеся квоты, спрогнозировать спрос, и иногда заказать впрок.

Б. Игонькин: Заводы-производители сокращают квоты для металлоторговых компаний, а по некоторым позициям практически полностью остановили набор заказов. Сроки выполнения заказов увеличиваются, и в данной ситуации становится сложнее планировать заказы.

Для улучшения сотрудничества необходимо выделить квоты или какие-либо объемы по всей выпускаемой номенклатуре, в противном случае на складах образуется перекос по номенклатуре, и, как следствие, значительно увеличиваются цены на ряд дефицитной продукции, что и происходит в настоящий момент на рынке.

С. Русанов: Новые вызовы привели к увеличению нагрузки на производителей, что не могло не сказаться на качестве взаимоотношений между металлотрейдерами и производителями, которые подчас отказывали в размещении определенных товарных групп или обозначали крайне не выгодные сроки изготовления. Но мы прекрасно понимаем, что выполнение госзаказа является чрезвычайно важной и приоритетной задачей, и надеемся, что в дальнейшем сможем в полной мере и в кратчайшие сроки получать заказанную продукцию.

Читать материал полностью в свежем номере журнала "Металлоснабжение и сбыт"

ИИС Металлоснабжение и сбыт


15.12.2023 Острые вопросы рынка изделий из оцинкованного и окрашенного проката

8 ноября в рамках деловой программы 29-й Международной промышленной выставки «Металл-Экспо» Российский союз поставщиков металлопродукции (РСПМ) провел совещание – круглый стол производителей изделий из оцинкованного и окрашенного проката.

Участие в деловом мероприятии приняли свыше 100 руководителей и специалистов металлургических комбинатов, компаний — переработчиков плоского проката и потребителей профнастила, металлочерепицы, сэндвич-панелей и другой металлопродукции — Северстали, Новолипецкого металлургического комбината (НЛМК), ММК-Лысьвенский металлургический завод (ММК-ЛМЗ), Ульяновского Металлопрофильного завода, Национальной ассоциации производителей панелей из ППУ, Компании Металл Профиль, ГП Стальные конструкции — Профлист, ГК Техностиль, ТД ММК, ГК Маяк, компаний Кровельный центр, Казанские стальные профили, Grand Line, ОрелМеталлПолимер, Металлсервис, Планета и др.

Эксперты обозначили и обсудили ряд актуальных вопросов, которые напрямую касаются рынка переработчиков оцинкованного и окрашенного проката, в частности, работу по ГОСТ на металлочерепицу и сертификацию металлопродукции, конкуренцию с аналогами, рост цен, дефицит сырья, взаимодействие с крупными металлургами.

Ведущими круглого стола выступили С. Масленников, руководитель Комитета по стальным конструкциям РСПМ, М. Лопатин, коммерческий директор Компании Металл Профиль, И. Гарипов, заместитель управляющего компании Казанские стальные профили, Ю. Елисеев, руководитель ГП Стальные конструкции — Профлист.

Открывая совещание, С. Масленников отметил основные моменты, которые волнуют переработчиков оцинкованного и окрашенного проката.

Первый момент — снижение качества исходного сырья и сокращение объемов поставок проката напрямую с комбинатов.

Второй — ГОСТ Р 58153-2018 «Листы металлические профилированные кровельные (металлочерепица). Общие технические условия» (далее ГОСТ Р 58153) и сертификация металлочерепицы. В конце августа руководители ряда компаний — производителей металлочерепицы написали открытое письмо Председателю Правительства РФ М. Мишустину, в котором отмечалось, что ГОСТ Р 58153 предусматривает изготовление металлочерепицы из стального проката толщиной не менее 0,5 мм, соответственно, вступление в действие требований об обязательной сертификации приведет к негативным последствиям на рынке для самого востребованного вида металлочерепицы, а именно 0,45 мм, что вызывает серьезную обеспокоенность. На сегодняшний день только 20% металлочерепицы на российском рынке можно отнести к толщине 0,5 мм, еще 60% — к толщине 0,4—0,45 мм и порядка 20% — к толщине 0,35—0,4 мм. Очень остро стоит вопрос сертификации металлочерепицы на соответствие требованиям ГОСТ Р 58153, поскольку данный стандарт содержит в себе большое количество противоречий, с которыми производители и органы по сертификации столкнулись при подготовке к обязательной сертификации. Участники рынка в письме просили главу Правительства РФ взять данный вопрос под контроль.

Третий момент — снижение доли металлической кровли, произошедшее вследствие того, что на рынке очень активно лоббируются аналоги вроде битумной черепицы и шифера, в раскрутку которых вкладываются значительные деньги. А вот средств, расходуемых на продвижение кровельных материалов из стали, абсолютно недостаточно.

«Есть надежда, что ключевые производители металлопроката с большим вниманием отнесутся к вопросу продвижения металла не только в кровле, но и в фасаде», — продолжил М. Лопатин. Компания Металл Профиль проводит большую работу по консолидации участников рынка металлической кровли. Недавно прошла встреча с руководством одного из комбинатов, по итогам которой была выражена заинтересованность совместной работы по продвижению продукции из металла. Сообщество переработчиков призывает других участников рынка включиться в эту работу.

Что касается ГОСТ Р 58153, то, несмотря на то, что, по мнению производителей металлочерепицы, он нуждается в пересмотре и актуализации, компания Металл Профиль стала первым производителем, получившим сертификат соответствия данному стандарту.

«Мы можем производить продукцию, соответствующую требованиям ГОСТ Р 58153, благодаря наличию собственных линий цинкования и окрашивания металла, — рассказал М. Лопатин. — Другим производителям, не имеющим таких производственных мощностей, вероятно, будет сложнее сертифицироваться, так как классический окрашенный и оцинкованный прокат российских комбинатов не подходит под требования данного стандарта на металлочерепицу. Это первая причина того, что ГОСТ нуждается в серьезной доработке».

Еще одной причиной для пересмотра является то, что стандарт исключает из производства и продаж самую массовую категорию металлочерепицы — толщиной 0,45 мм, которая по своим качественным характеристикам не уступает продукции «по ГОСТ». Для потребителя ключевым параметром качества является не толщина основы, а количество лакокрасочного и цинкового покрытия, которое защищает от коррозии.

«Подтверждение соответствия требованиям Госстандарта заняло продолжительное время, поскольку сегодня в России нет достаточного количества аккредитованных центров и испытательных лабораторий, готовых в полной мере выполнить работы по подтверждению соответствия, — сообщила руководитель направления стандартизации и сертификации Металл Профиль И. Зорькина. — Усложнило задачу и наличие в стандарте противоречий и излишних требований к продукту.

ГОСТ — это возможность очистить рынок от подделок и откровенно некачественной продукции. Цель создания регламентирующего документа — сделать так, чтобы потребитель понимал, какую продукцию он приобретает, а строители получили возможность контролировать качество материала. Работа по внесению изменений в ГОСТ Р 58153 продолжается и будет продолжаться на всех уровнях, по всем возможным и известным каналам. Производители металлочерепицы будут делать все, чтобы их услышали и приняли правильные, здравые решения.

И. Гарипов в свою очередь отметил, что на рынке Республики Татарстан отмечаются те же тенденции — смещение в сторону неметаллической кровли у заказчиков. Металлопереработчики столкнулись с проблемой нехватки сырья, которое можно напрямую заказать у производителей. А если его приобретать через торговые дома или у сторонних металлотрейдеров по более высокой цене, то стоимость конечной продукции соответственно тоже возрастает, становясь менее конкурентоспособной. Рынок оцинкованного и окрашенного проката в России должен быть профицитным или на 100% достаточным, для переработчиков точно. Но в текущих реалиях видно, что этого нет.

Вопрос о смещении в сторону битумной черепицы был задан также представителям компании Grand Line, имеющей в своем ассортименте как металлическую, так и битумную кровлю. Специалист компании сообщил, что в 2023 г. наблюдается значительный рост по битумной черепице, который существенно опережает рост по металлочерепице. Но при этом и металлочерепицы в Grand Line было продано не мало. Был упущен III квартал, когда отмечался серьезный дефицит сырья, особенно в толщине 0,5 мм. Есть ощущение, что кровельный рынок вырос больше, чем компании-производители в переработке металлопродукции. Однозначно корень проблем текущего года — дефицит сырья.

Ю. Елисеев свое сообщение посвятил направлению профнастила. По его мнению, производители профилированного настила сейчас находятся на переднем крае борьбы с несущими конструкциями. Сообществу нужно включаться в противостояние с железобетонщиками, имеющими сильную техническую и расчетную базу на свою продукцию и стандарты, благодаря чему они могут реально доказать потребителям несущую способность и другие технические моменты, в отличие от производителей профнастила. А за конструкциями из оцинкованных тонкостенных профилей — будущее. Крупным металлургам, конечно, следует содействовать рынку в этом вопросе, ведь переработчики продвигают в массы потребление металлопроката с оцинкованным покрытием.

А. Ломалин, руководитель ГК Техностиль, рассказал, что в 2023 г. увеличился спрос на сэндвич-панели: рынок растет, возросло применение этой продукции при строительстве промышленных предприятий. Есть ощущение, что данная тенденция сохранится и в 2024 г. Помимо дефицита оцинкованного проката, присутствовал и определенный дефицит минеральной ваты.

По словам директора ММК-ЛМЗ А. Кузнецова, в текущем году предприятие планирует произвести и реализовать продукции не меньше, чем в самом высокопроизводительном для компании 2021 г., когда показатели были на уровне 291 тыс. т. Сейчас завод загружен на 100%. Среди факторов, оказывающих положительное влияние, снижение импорта, отложенный спрос 2022 г., программы, реализованные и запущенные Правительством РФ по ипотеке для ИЖС. Кроме того, в текущем году ММК-ЛМЗ значительно расширил количество цветов и оттенков для своего премиального продукта — StellArt, что были позитивно встречено потребителями.

По итогам круглого стола участники мероприятия отметили, что в 2023 г. рынок изделий из оцинкованного и окрашенного проката развивается, по многим группам продукции наблюдается рост. А существующие проблемы надо решать сообща и во взаимодействии с крупными металлургами, к которым есть пожелание — четко обозначить свою долгосрочную стратегию.

 

ИИС Металлоснабжение и сбыт


13.12.2023 Рынок цветных металлов показывает уверенный рост

9 ноября в рамках деловой программы 29-й Международной промышленной выставки «Металл-Экспо» Российский союз поставщиков металлопродукции провел круглый стол производителей, поставщиков и потребителей сырья и проката цветных металлов.

Мероприятие собрало более 80 руководителей и специалистов компаний, работающих на рынке цветных металлов. Участники обсудили текущее положение дел на российском рынке цветных металлов, ближайшие перспективы и ключевые драйверы роста, взаимодействие производителей с трейдерами и вопросы квотирования, работу с ОПК и ряд других актуальных тем.

С. Буниц, акционер компании Галактика, рассказал, что на рынке алюминиевой группы наблюдается очень плотная загрузка по предприятиям. Бóльшая доля заказов исходит из сектора ОПК — часть заводов отгружает в этом направлении до 75%, поэтому на свободный рынок поступают небольшие объемы продукции. По некоторой номенклатуре на рынке существует дефицит. По медной группе ситуация в плане доступности металлопродукции немного лучше, но участники рынка сталкиваются с увеличением сроков поставки, соответственно, у трейдеров снижаются складские остатки. При этом в условиях дефицита металлоторговцы имеют неплохую маржинальность на том товаре, который лежит у них на складах.

«В конце 2022 г. мы прогнозировали, как будем входить в 2023 г. Нам казалось, что российский рынок будет сжиматься, спрос упадет. Производители автомобилей ушли, стройка просядет, машиностроение задохнется из-за санкций. Планировалось, что значительную долю продукции в 2023 г. мы будем поставлять на экспорт, — поделился начальник отдела маркетинга и рекламы Каменск-Уральского металлургического завода (КУМЗ) Д. Селиванов. — Однако на деле все произошло с точностью до наоборот: спрос на рынке начал увеличиваться, пришли заказчики, которых мы совершенно не ждали. Резко вырос спрос на кузнечно-прессовую продукцию, которая в предыдущие годы была в стагнации. Соответственно, на текущий момент КУМЗ вышел на допандемийные объемы, при этом доля экспорта сократилась с 45 до 10%, то есть основной объем продукции пошел на российский рынок. Разумеется, не все идет в ОПК. Хорошо подтянулись потребители из судостроительной отрасли, есть проекты по мостостроению, по коммерческому транспорту, в строительстве появились крупные проекты, такие как СКА „Арена“, куда ушло больше 1 тыс. т алюминиевого листа для оформления этого масштабного объекта. Везде наблюдается рост. КУМЗ старается развивать новый прокатный комплекс, увеличивать поставки, чтобы покрыть рост российского рынка».

«В текущем году существенно увеличился спрос на внутреннем рынке, — подтвердила заместитель генерального директора УК АМР-СМК по продажам Н. Василенко. — Отечественные компании проводят масштабные программы импортозамещения, стимулируя таким образом внутренний спрос. Компания Алюминий Металлург Рус (АМР) видит ключевые точки роста в отраслях, имеющих долгосрочные программы развития, — в авиастроении, транспортном машиностроении, судостроении, строительстве. Задача производственных предприятий, задача АМР — наиболее полно удовлетворить этот растущий спрос, для чего требуется оптимизировать производство и производственные процессы. Компания всегда поддерживала и будет дальше поддерживать своих сертифицированных дистрибьюторов. В 2023 г. на предприятии для них зарезервированы мощности, то же будет сделано и в 2024 г., чтобы металлоторговля АМР тоже получила свое развитие».

Д. Вира, коммерческий директор компании Новые Технологии Цветной Металлургии (НТЦМ), сообщил, что сейчас на предприятии идет установка первого прокатного стана для производства плоского проката медной группы. К планам по производству плоского проката компания пришла после того, как практически полностью освоила направление экструзии. Как и у всех, в компании непростая ситуация с кадрами. Осуществляется постоянный набор сотрудников на производство, их обучение.

В работе выставки «Металл-Экспо’2023» приняло участие большое количество производителей и поставщиков проката цветных металлов. На главном форуме металлургов свои стенды развернули Каменск-Уральский металлургический завод, Алюминий Металлург Рус, ВСМПО-АВИСМА, Среднеуральский медеплавильный завод, Кировский, Ревдинский, Гайский, Каменск-Уральский заводы по обработке цветных металлов, завод Красный Выборжец, Челябинский цинковый завод, Акрон Холдинг, ЗиО-Мет, Кольчугинский завод специальных сплавов, Ступинская металлургическая компания, МОСТ-1, Урало-Сибирская профильная компания, БК-Алпроф, Алунекст, Брасберг, ЗЦМ Проммаш, Русатом МеталлТех и др. Руководители и специалисты компаний на протяжении четырех дней плодотворно работали на выставке, демонстрировали свою продукцию, общались с действующими клиентами и обсуждали планы сотрудничества с новыми.

Журнал «Металлоснабжение и сбыт», развернув на одном из своих стендов мобильную студию, пообщался в формате видеоинтервью со многими топ-менеджерами компаний — участников рынка цветных металлов.

Так, М. Ненюков, генеральный директор КУМЗ, рассказал, что за последний год предприятие сильно выросло в активных продажах, увеличился штат менеджеров, работающих напрямую с клиентами. К примеру, только на стенде компании на выставке «Металл-Экспо'2023» трудились 35 менеджеров-продавцов по разным отраслям, которые практически без перерыва коммуницировали с клиентами, обсуждая технические моменты, поставки металлопродукции, перспективы работы. Кроме того, принималась обратная связь от контрагентов.

КУМЗ постоянно следит за спросом, считая важным иметь возможность перестраиваться под нужды рынка. Как предприятие-переработчик, оно зависит от первичного алюминия, цена на который формируются из котировок LME и премии. Конечно, волатильность по сырью отражается и на продукции предприятия. Дистрибуторы завода, отслеживая цены на LME, формируют свою закупочную деятельность, в том числе исходя из ценовых предпосылок текущего момента. Рынок динамичный, на нем постоянно происходят изменения.

Чтобы реагировать на спрос и выдать максимум производительности, требуется исключительная клиентоцентричность. КУМЗ делает ставку на активные продажи, а не только ждет традиционные заказы, поступающие на предприятие в автоматическом режиме.

Среди вызовов, которые в текущем году встали перед заводом, — перестроение производства и системы планирования, умение быстро реагировать на рыночные изменения. Сейчас завод перевел возможность перезагрузки производственного плана с месячного периода на семидневный.

Алюминий Металлург Рус всегда демонстрирует на форуме новые продукты и разработки. По словам генерального директора компании С. Краснопёрова, в текущем году завод сделал акцент на новых сплавах. АМР находится в постоянном движении и развитии. Несмотря на внешние факторы, предприятие растет в объемах выпускаемой продукции, расширяет товарную линейку. Значительно снизился экспорт: если два года назад он занимал определенную нишу в сбыте, то сейчас этот показатель стремится к нулю. При этом продукция предприятия очень востребована на внутреннем рынке. АМР понимает свои задачи на перспективу — планы расписаны уже на 2025—2026 гг. Большая инвестиционная программа компании рассчитана под интересы и задачи, стоящие перед заказчиками — конечными потребителями. Компания будет вкладываться в литейное, прокатное и кузнечно-прессовое производство, а также в выпуск товаров народного потребления — алюминиевой посуды. С. Краснопёров отметил, что российский рынок алюминиевой продукции будет развиваться, потенциал огромный.

Каменск-Уральский завод по обработке цветных металлов (КУЗОЦМ) в 2023 г. принял новую стратегию развития до 2026 г., которая предусматривает значительные инвестиции в модернизацию прокатного производства, что позволит расширить номенклатуру продукции, отметил М. Горских, директор по маркетингу КУЗОЦМ. Комплекс, который планируется ввести в эксплуатацию в 2025 г., будет включать автоматизированный прокатный стан и вакуумную печь. Объем инвестиций составляет порядка 1 млрд руб. Новое производство позволит выпускать сплавы на основе никеля, жаропрочные и прецизионные сплавы. Эта продукция востребована на отечественном рынке, спрос на нее будет устойчивым.

Вместе со стратегией, в КУЗОЦМ пересмотрели видение корпоративного стиля и философию предприятия. Недавно у компании был обновлен брендбук, который теперь более точно отражает направление развития завода — стремление двигаться в сторону более высоких переделов продукции.

Производство загружено на 100%, при этом в планировании загрузки специалисты ориентируются на договоренности с клиентами, поэтому проблемы просрочек отгрузок отсутствуют. В настоящий момент КУЗОЦМ довел долю конечных потребителей в портфеле продаж до 90%. В направлении экспорта завод практически прекратил поставки в страны дальнего зарубежья, заменив их равноценным объемом поставок в страны ЕАЭС.

После снижения объемов потребления на российском рынке цинка, которое наблюдалось в 2022 г., на сегодняшний момент произошло восстановление. Об этом рассказал А. Печёнкин, начальник коммерческого отдела Челябинского цинкового завода (ЧЦЗ). По итогам работы главного форума металлургов и проведенных деловых мероприятий, сложилось ощущение, что рынок будет развиваться. У многих руководителей и собственников компаний есть желание строить и вводить мощности по горячему цинкованию. Драйверами потребления станут дорожные конструкции, строительство, ЛЭП и сопутствующая инфраструктура, а также другие направления. Кроме того, многие предприятия задумались об установке линий цинкования под собственные нужды. Среди задач ЧЦЗ не только продажа цинка и сплавов на его основе, но и оказание консультационных услуг для предприятий-потребителей — своеобразная техническая поддержка клиентов. На текущий момент видимое потребление цинка в нашей стране составляет около 280 тыс. т. Прогноз на конец 2024 г. — начало 2025 г. — 300 тыс. т.

 

ИИС Металлоснабжение и сбыт


15.11.2023 Юбилейный год ТД ММК

Несмотря на множество трудностей, возникших в последние два года на рынке металлопроката, есть и большое количество возможностей для развития. Какие возможности реализует сегодня в своей работе Торговый дом ММК, рассказал директор компании Григорий Щуров.

Он отметил, что компания продолжает наращивать объемы реализации. По итогам восьми месяцев ТД ММК увеличил продажи на 12% по сравнению с аналогичным периодом прошлого года. Несмотря на объективно сложную экономическую конъюнктуру, увеличиваются поставки партнерам и расширяется клиентская сеть. В частности, торговый дом активно поставляет металлопрокат в рамках импортозамещения — здесь особенно востребован прокат из высокопрочной и износостойкой стали MAGSTRONG, разработанной на Магнитогорском металлургическом комбинате.

Кроме того, продолжается развитие корпоративного маркетплейса MMK Market: расширяется его функционал, повышается качество сервиса и скорость выполнения клиентских заказов. Объемы продаж на площадке за восемь месяцев текущего года выросли примерно на 120% год к году — это уже больше, чем за весь 2022 г. В среднем ежемесячно на электронной платформе продается свыше 6 тыс. т продукции. Новые клиенты появляются ежедневно.

Полное интервью читайте в ноябрьском номере "Металлоснабжение и сбыт"

ИИС Металлоснабжение и сбыт


14.11.2023 Как будут развиваться складские технологии в сфере металлоторговли?

Журнал "Металлоснабжение и сбыт" продолжает публикацию бесед со специалистами в сфере логистики крупных металлоторговых компаний (начало в №10 за 2023 г.).

В частности, специалисты ответили на вопрос о будущем развитии складской торговли:

С. Куряев, заместитель директора по продажам ТД ММК: По мере возможности будет осуществляться переход к складам класса А, повышаться роль стеллажного хранения, выделения отдельных ячеек, составление виртуальных карт склада и маршрутизации для оптимальной работы WMS и автоматизации работы складских механизмов. Кроме того, перспективной представляется автоматизация процессов с помощью машинного зрения, развитие систем имитационного моделирования и «цифровых двойников» для исследования предлагаемых изменений в работе склада до реального применения на практике.

В части вопроса внедрения в металлоторговле интернета вещей, скажу, что это возможно. Особенно в части приема/выпуска автотранспортных средств на склад. В части погрузочно-разгрузочных работ нужно учитывать такую специфику оптовой металлоторговли, как большая тоннажность грузовых единиц. В настоящее время эта особенность не позволяет в полной мере использовать современные средства автоматизации и роботизации. Однако развитие грузоподъемных механизмов, с одной стороны, и развитие сетей металлосервисных центров, позволяющих уменьшить тоннажность от «крупного производителя», с другой, вполне способны создать условия для внедрения в будущем в торговлю металлопрокатом технологий виртуальной реальности и интернета вещей.

В. Шипунов, исполнительный директор Королевского ТЗ: Это очень хороший вопрос. Не поверите, но уже порядка десяти лет я думаю об этом. Ключевой момент здесь — безопасность. Может ли склад работать с минимальным участием людей с современными технологиями? Ответ — да.

Я видел такой склад у компании Marcegaglia в Италии. Все давно придумано. Это крытый склад, работа магнитами, кранами управляют операторы с компьютеров. Дальше — компьютерное зрение, роботы на операциях упаковки, маркировки и т.д. Это очень дорогостоящий и, в принципе, не окупаемый процесс. Но однозначно мы к этому придем с появлением бюджетных безопасных технологий.

Б. Краснов, исполнительный директор ПО НВТЗ Как и во всех отраслях, складская система металлоторговли будет продолжать развиваться и совершенствоваться. В 2024 г. можно ожидать дальнейшее расширение использования автоматизированных систем управления складом. Это позволит повысить скорость обработки заказов и уменьшить издержки на хранение.

Также вполне ожидаемы увеличение значимости аналитики данных и использование прогнозирования спроса для оптимизации запасов. Это даст возможность быстро реагировать на изменения рынка и минимизировать издержки на хранение.
В целом складская система металлоторговли в 2024 г. будет направлена на повышение эффективности и улучшение качества обслуживания клиентов.

Е. Белякова, руководитель складской службы ГК Демидов: Роботизация — это наше будущее, к которому мы обязательно придем в определенный момент. К этому нужно быть готовыми. Уже запущены беспилотные грузоперевозки по трассе М-11. Роботизированные фуры способны преодолевать внушительные расстояния. Мы видим в этом направлении большой потенциал.

Но на сегодняшний день ручной труд нельзя исключать. Только грамотное построение бизнес-процессов и четкий контроль человека позволят осуществить эффективную работу с применением роботизации.

С. Лукоянов, директор по логистике Корпорации А ГРУПП: Если рассматривать в целом складскую логистику в России, то, безусловно, все эти инструменты (искусственный интеллект, роботы, автоматизированные склады и др.) внедряются и применяются все больше и больше. Но если говорить о нашей отрасли, то стоит отметить, что работа с негабаритными тяжелыми грузами сильно ограничивает возможности внедрения таких технологий. Наиболее серьезный барьер заключается в отсутствии технологии работы без применения ручного труда. Пока у нас в большом количестве используется труд стропальщиков, а разбивка пачек происходит прямо на складах, говорить о какой-то роботизации и бурном развитии технологий нельзя.

Одним из направлений развития технологий является использование магнитных траверс. Но на текущий момент мы ограничены тем, что российские разработчики программного обеспечения не могут удовлетворить наши запросы для подобного оборудования, а иностранных производителей ограничивают антироссийские санкции.

Помимо этого, любые автоматизированные системы (автоматизированные стеллажи, роботизированные тележки) — это очень большие инвестиции. И они пока в нашем бизнесе неокупаемы.

В. Постников, директор по логистике БРОК: Основные логистические функции — выстраивание цепочки поставок и взаимодействие в этой цепочке всех контрагентов, как внешних, так и внутренних (это когда проходит взаимодействие между внутренними клиентами, подразделениями компании), не изменятся никогда. И даже появление новых инструментов будет крутиться вокруг этого ядра.

В ближайшие десять лет я не вижу роботов вместо людей. Роботизация подразумевает очень сложные отраслевые решения, энерго- и финансовоемкие. В рамках текущей действительности и развития логистических цепей международного характера поставки такого вида оборудования будут практически невозможны или очень сильно затруднены.

Кроме того, я считаю, что процессы автоматизации должны иметь разумные ограничения, так как у них есть и обратная сторона — геноцид автоматизированной системы над всеми участниками процесса. А уж если эта система является «ядерной», то есть создает ядро управления, то она предполагает наличие большого количества персонала, непрерывно вносящего в нее данные. То есть оцифрованные процессы потребуют еще больше ручного труда.

А. Огородников, директор складского комплекса ТК Санеста-Металл: Эта реальность уже существует в больших трубных компаниях Германии. Гигантские складские помещения, тотальная роботизация, «соты» из труб, которые обслуживают роботы. Но это результат деятельности с привлечением значительных государственных инвестиций.

Что касается нашей компании, то полная роботизация нам не грозит. У нас много потребностей именно в человеческом труде, поскольку отгрузки производятся и в тоннах, и в метрах, соответственно, нужно пересчитывать толеранс. Кроме того, трубы имеют разные диаметры, поэтому на трубу маленького диаметра невозможно даже прикрепить штрихкод и т.д.

Полный материал - в ноябрьском номере "Металлоснабжение и сбыт"

ИИС Металлоснабжение и сбыт


16.10.2023 Сохраняя оптимизм (интервью с гендиректором МК Промстройметалл Трейд)

Российский рынок металлов за свое относительно недолгое существование пережил немало кризисов. И компании, ведущие свою историю с 1990-х годов, научились не просто действовать в сложных непредсказуемых условиях, но и успешно развиваться. Подобным опытом поделился Григорий Богославский, генеральный директор МК Промстройметалл Трейд.

Григорий Григорьевич, как бы вы оценили 2023 г. для российского рынка металлов и для вашей компании? Какие проблемы сейчас есть у поставщиков металлопродукции?

Я вижу положительную динамику в объемах продаж по сравнению с девятью месяцами 2022 г., чего, к сожалению, нельзя сказать о прибыльности. Тем не менее общий уровень спроса оставляет желать лучшего. Кроме того, все сильнее ощущается влияние на рынок торговых сетей металлургических комбинатов и трубопрокатных заводов. Их доля, очевидно, растет, притом что некоторые игроки объявляют об увеличении производственных мощностей по выпуску электросварных труб, в том числе профильных. Получается, что уровень спроса намного меньше существующего предложения. Дополнительной проблемой является повышение ключевой ставки. Деньги становятся все более дорогими, и это негативно влияет на всех участников рынка. Отмечу также дефицит автотранспорта и рост тарифов на доставку.

Какие, на ваш взгляд, есть драйверы для роста в текущих условиях? Чувствуете ли вы какие-либо перспективы, или сейчас жизнь строится вокруг текущей ситуации?

Ни для кого не секрет, что внешнеполитическая обстановка предельно напряженная, что оказывает прямое негативное воздействие на экономику. Мы рассчитываем на реализацию усилий нашего государства по поддержке промышленности в целом и строительной отрасли в частности. Полагаем, что сейчас это является основной движущей силой. И некоторые результаты уже видны. Рассчитываем, что процесс развития инфраструктуры в масштабе всей страны будет идти по нарастающей.

Один из столпов устойчивости вашей компании — собственное производство. Как развивается данное направление? Смогли ли вы в текущем году загрузить мощности? Реализуется ли инвестиционная программа в нынешней ситуации?

Безусловно, реалии сегодняшнего дня не могли не отразиться на работе наших производственных активов. Однако, как бы ни было трудно, мы продолжаем развиваться. В стадии завершения переговоры по поставке новой линии для производства труб ПНД диаметром 500—1200 мм. Пожалуй, сейчас это самая важная задача, решение которой позволит привлечь новых клиентов, повысить прибыльность, занять более устойчивую позицию на рынке. Кроме того, проведена модернизация линии 20—110, позволившей увеличить выпуск готовой продукции в 2 раза.

Также стоит отметить, что летом текущего года наш завод в г. Покров (Владимирская обл.) стал членом Ассоциации производителей трубопроводных систем, куда входят крупнейшие в стране производители труб ПНД. Продолжаем развивать наши заводы по производству сильфонных систем в г. Колпино (Ленинградская обл.) и Великий Новгород (Новгородская обл.). Импортозамещающая продукция, выпускаемая на данных предприятиях, используется в различных системах самолета МС-21.

Мы продолжаем придерживаться стратегии по диверсификации деятельности, что повышает устойчивость компании. В целом уровень загрузки наших предприятий составляет 80%.

Какие форматы работы на рынке металлов и стальных труб, по вашему мнению, сегодня наиболее эффективны? Какие вы применяете в своей практике?

Полагаю, что все форматы работы, удобные для клиентов, имеют право на существование. В нашем случае мы сосредоточились на комплексном и всестороннем обеспечении запросов со стороны строительной отрасли. Благодаря разветвленной сети филиалов, широкому ассортименту, наличию современного производства неразъемных соединений полиэтилен-сталь, труб ПНД и по изоляции стальных труб, наша компания способна удовлетворить самые взыскательные потребности. Добавлю к этому компетенции в изготовлении металлоконструкций, в том числе мостовых. Таким образом, МК Промстройметалл Трейд является универсальным поставщиком самой разнообразной продукции для строительства гражданских и промышленных объектов. Кроме того, мы имеем возможность осуществлять финансовую поддержку различных проектов, предоставляя товарный кредит и прочие финансовые гарантии.

Сегодня одной из проблем, о которой сигнализируют уже все участники рынка, является дефицит кадров. Затронула ли эта проблема вас? Каких сотрудников сейчас сложнее найти и привлечь? Как у вас выстроена работа с кадрами? Какая мотивация используется?

Я всегда подчеркивал особую важность привлечения квалифицированных сотрудников для общего успеха бизнеса. Для компании нашего масштаба у нас относительно небольшой штат. Цепочка принятия решений короткая. Мы стараемся по максимуму сократить бюрократию, что позволяет быть более оперативными. В то же время у каждого сотрудника достаточно большой функционал и ответственность.

У нас минимальная текучесть кадров. Большинство коллег работают в компании много лет. Специалисты нашего отдела кадров ведут постоянный тщательный просмотр кандидатов. Найти хорошего специалиста всегда нелегко. Особенно это касается менеджеров по продажам и сотрудников рабочих профессий на производстве. Кроме необходимой квалификации, нам очень важно, чтобы потенциальный сотрудник разделял наши ценности, был близок нам по духу.

Отмечу еще один момент: в локациях размещения наших производственных активов МК Промстройметалл Трейд выполняет важную социальную функцию, создавая новые рабочие места, проводя обучение персонала. Действующая мотивация дает возможность любому сотруднику компании не только проявить себя в полной мере, но и получить новые знания и навыки, максимально реализовать себя.

Есть ли у вас видение того, как будет складываться ситуация на рынке в ближайшее время?

Металлургический рынок нашей страны всегда был ориентирован на экспорт. В силу общеизвестных обстоятельств металлургам пришлось развернуться в сторону внутреннего рынка, который не имеет достаточной емкости, чтобы переварить выпускаемые объемы. Я полагаю, что, несмотря на попытки комбинатов повысить внутренние цены путем сокращения производственных планов, это не окажет существенного влияния на спот. В горизонте 2-3 месяцев прогнозирую относительную ценовую стабильность на рынке труб, за исключением бесшовных. Повторюсь, что уровень спроса со стороны конечного потребителя недостаточен для существенной повышательной тенденции. Тем более что мы постепенно вступаем в несезонный период.

Как вам, руководителю такого сложного и рискового бизнеса, удается сохранять оптимизм в нынешних условиях работы?

Я руковожу компанией МК Промстройметалл Трейд более 26 лет. Пройден тернистый путь через многочисленные кризисы и проблемы разной степени сложности. Вне всяких сомнений, это было не просто! При этом меня никогда не покидало ощущение необходимости и полезности дела, которым я занимаюсь. Совершенствуя нашу работу, создавая уникальное продуктовое предложение, востребованное на рынке, я вижу перспективы дальнейшего развития компании. Сама жизнь заставляет не останавливаться на достигнутом, генерировать новые идеи, участвовать в новых проектах, и в целом с оптимизмом смотреть в завтрашний день.

 

ИИС Металлоснабжение и сбыт


12.10.2023 Уральская Сталь осваивает новые продуктовые ниши

Новотроицкие металлурги выходят на рынок с премиальной продукцией для специализированного машиностроения и производства «желтой техники». Накануне комбинат отгрузил потребителям партию высокопрочной стали марки WeldUS. В планах освоение еще более высокопрочной стали – HardUS и вывод на рынок новой брендированной линейки.

На мировом рынке давно известны шведские марки стали с похожими названиями — Hardox и Weldox, используемые автомобилестроителями для производства большегрузов. Применение в названиях терминов Weld или Hard сейчас является неким стандартом для высокопрочных сталей. Так, корень «weld» используется для марок сталей, предназначенных для сварки, «hard» — для сталей с повышенной твердостью и износостойкостью. Моду на эти названия как раз и ввели шведы со своими линейками сталей.

Бренды, понятные всем

Иностранные компании уходят с российского рынка металлопроката, спрос на высокопрочную сталь возрастает. Новотроицкое предприятие не осталось в стороне от освоения столь необходимой национальному рынку премиальной продукции. Параллельно с освоением новых марок стали проводится брендирование всей линейки новых видов продукции. Сейчас на комбинате делается опытная партия WeldUS, планируется освоение HardUS, также ребрендингу подвергнется криогенная сталь 0Н6ДМБ и атмосферостойкая сталь 14ХГНДЦ.

Не сложно догадаться, что буквы «US» в конце каждого уникального новотроицкого продукта — аббревиатура от «Уральская Сталь». WeldUS — это свариваемая сталь для рам большегрузов, HardUS — износостойкая сталь для их кузовов. Предпочтение словам перед цифрами отдается потому, что так понятнее не только для инженеров, но и для снабженцев, коммерсантов и потребителей. Теперь, покупая листы пусть даже у трейдеров с любой металлобазы, потребитель по названию марки стали будет знать, что продукция произведена на Уральской Стали с гарантированным качеством (см. табл.).

У комбината накоплен большой референц-лист в производстве такого рода сталей. Изготовленный в 2003 г. высокопрочный листовой прокат из стали марки 12ХГН2МА (типа Weldox-700) прошел успешные испытания в условиях БелАЗа: металлоконструкции из этого металла были установлены на большегрузных автомобилях. Кстати, продукцию такого класса Уральская Сталь произвела первой среди предприятий стран СНГ. А опытные партии полосового проката из стали марок 10Г2ФБЮ и 12ХГН2МА, поставленные на КАМАЗ, стали альтернативой устаревшей классической лонжеронной стали марки 20ГЮТ. Разработки специалистов из г. Новотроицка (Оренбургская обл.) не остались незамеченными — они отмечены призами и наградами на международных и российских выставках, в том числе золотой медалью лауреата «Металл-Экспо‘2004» и серебряной медалью на 4-м Московском международном салоне инноваций и инвестиций.

В 2006 г. специалисты комбината разработали новую марку стали — УралСВ-1 (Уральская Сталь высокопрочная), предполагающую уменьшение легирования сталей дорогостоящими элементами (молибденом, ванадием и др.), что позволяет снизить себестоимость продукции при сохранении качества. Опытную партию металлопроката из стали данной марки произвели и отправили партнерам из БелАЗа. Так что опыт накоплен богатый.

«Термичка» как конкурентное преимущество

Конкурентная борьба в этом высокомаржинальном секторе металлопродукции сейчас весьма острая. Какие преимущества есть у новотроицкого комбината перед другими производителями высокопрочной стали? Основным преимуществом является наличие мощнейшего термического отделения в ЛПЦ-1. Никто в России сейчас не может производить так же много качественного термообработанного проката, как Уральская Сталь. Участок термической обработки листового проката позволяет обрабатывать до 30 тыс. т в месяц, он оснащен:

·           четырьмя роликовыми нагревательными печами (одна из них — с современной автоматизированной системой управления процессом);

·           новейшей ролико-закалочной машиной, позволяющей обеспечить равномерность механических свойств проката после термообработки листов длиной до 12 м;

·           одним закалочным прессом для закалки более коротких листов;

·           тремя листоправильными машинами;

·           стеллажом-холодильником для обеспечения охлаждения на воздухе после проведения нормализации;

·           участком осмотра и зачистки металла.

«Следует отметить, что различия в химическом составе и механических свойствах высокопрочных сталей разных производителей невелики — революционных отличий ни у кого нет. Кто-то добавляет больше никеля, кто-то применяет легирование бором, другие ограничивают содержание марганца для лучшей свариваемости. В целом расхождения несущественные. Главные секреты кроются как раз в технологиях выплавки и термообработки, — признается начальник отдела Управления новых видов продукции Уральской Стали Д. Иванов. — При производстве этой стали мы полностью задействовали возможности современного комплекса „роликовая термическая печь — роликозакалочная машина“. Благодаря термообработке WeldUS сочетает высокую прочность, высочайшую ударную вязкость при температурах вплоть до –70 оC, при этом сталь не трескается при гибке и хорошо сваривается. Это, без преувеличения, маленькая революция в масштабах нашего комбината. До WeldUS мы производили стали марок 12ГН2МФАЮ и 12ХГН2МА, обладающие аналогичной прочностью, — это в принципе неплохие стали, но все познается в сравнении. Себестоимость их намного выше, чем у WeldUS, чего не скажешь о свойствах. Теперь, когда мы разработали WeldUS, потребитель наверняка оценит оптимальное соотношение цены и качества».

Ход инжиниринговой мысли над новыми разработками прокомментировала также О. Самохина, главный специалист управления технического сопровождения Уральской Стали: «Толщины 8 и 10 мм при проведении закалки подвержены короблению. Потребителю же наряду с механическими свойствами важна плоскостность металла — он хочет идеально ровную поверхность листа с отклонением от плоскостности 0 мм на 1 м. Это и стало основным вызовом — получить после закалки идеальный лист, чтобы после проведения последующих операций (отпуска и правки) он оставался ровным. Современные технологии закалки, отпуска и термической обработки позволили нам добиться необходимых потребителю свойств».

Востребованность рынком

Проведенный специалистами Уральской Стали анализ рынка выявил высокую потребность в хладостойкой свариваемой высокопрочной стали. Это и понятно: европейские поставщики ушли с российского рынка, а выпускаемых объемов такой стали в рамках импортозамещения пока явно не достаточно. Г. Куницын, директор по инновациям Уральской Стали, справедливо отмечает: «Как правило, для потребителей появление нового поставщика какой-то уникальной продукции — это большой плюс, потому что создается конкурентная среда. На этапе производства задействованы возможности современного термического отделения в листопрокатном цехе. Благодаря термообработке сталь приобретает уникальные параметры по прочности и хладостойкости. Она не трескается при гибке, а также хорошо сваривается. Сталь выпускается в разном диапазоне толщин: 8—10—30—50 мм».

О. Панин, генеральный директор СМЦ Индустрия, специализирующегося на производстве деталей из износостойкой стали, подтвердил, что появление нового поставщика станет благом для внутреннего рынка, поскольку сейчас наблюдается дефицит этих марок стали и потребителям приходится заказывать продукцию в Китае, что весьма не удобно с точки зрения логистики и стоимости. Так что выход на рынок нового поставщика потребители воспримут с энтузиазмом.

Резюмируя, констатируем, что высокопрочные марки используются в производстве шасси грузовых автомобилей, строительного подъемного и транспортно-загрузочного оборудования, автоприцепов и прочей техники, где критически важна высокая прочность конструкции. Использование листов, изготовленных из высокопрочных марок стали, позволяет сократить вес конструкционных элементов более чем на 20%, снизив себестоимость их производства и повысив эксплуатационные характеристики техники.

Аналитики ожидают дальнейший рост в секторе машиностроения на фоне восстановления легкового автопрома и высокого спроса на грузовое авто в связи с реализацией инфраструктурных проектов, а также с растущей потребностью в спецтехнике. А значит, Уральская Сталь крайне вовремя и к месту выводит на рынок новые виды маржинальной продукции.

 

ИИС Металлоснабжение и сбыт


15.09.2023 Рынок металлов ЦФО: перспективы, несмотря на сложности (обзор по круглому столу РСПМ)

25 августа в Воронеже прошел круглый стол, посвященный текущей ситуации на рынке металлов Центрального федерального округа (ЦФО). В мероприятии приняли участие более 40 руководителей металлургических и металлоторговых компаний, а также потребителей металлопродукции: Трубной Металлургической Компании (ТМК), Объединенной металлургической компании (ОМК), Выксунского металлургического завода (ВМЗ), Нижне-Волжского трубного завода (НВТЗ), ПМХ Тагильская Сталь, Ногинского трубопрофильного завода (НТПЗ), ГК ПРОТЭК, Северсталь Дистрибуции, ЕВРАЗ Маркета, Металлокомплект-М, Агрисовгаза, АбсолютСтройКомплекта, Северсталь Платформы, Е-Металла и др. Организаторами выступили Российский союз поставщиков металлопродукции (РСПМ) и ГК ПРОТЭК.

Открывая деловую встречу, президент РСПМ А. Романов отметил, что, несмотря на сложности и экономическую неопределенность, участники рынка металлов в целом видят ряд позитивных моментов. В частности, строительный комплекс, главный потребитель металлопроката на внутреннем рынке, демонстрирует положительную динамику ввода многоквартирного жилья в ряде российских регионов — на Урале, в Сибири, в Московском регионе.

В ходе круглого стола его участники поделились оценками текущей ситуации, озвучили проблемы и вызовы, с которыми сталкиваются их компании на региональных рынках металлов, в частности, в ЦФО. Так, генеральный директор ГК ПРОТЭК Л. Полянский пояснил, что в Воронежской области ситуация для металлотрейдеров непростая, поскольку стройкомплекс в регионе хоть и развивается, но недостаточно быстро. А конкуренция между трейдерами, напротив, растет. ГК ПРОТЭК в свою очередь активно работает над сохранением позиций за счет развития складских комплексов в Воронеже и совершенствования клиентского сервиса в части увеличения объемов продаж наиболее востребованной продукции.

Новолипецкий металлургический комбинат (НЛМК), находящийся в соседней Липецкой области, также активно работает и в Воронеже. Представитель предприятия С. Есипова отметила высокую загрузку производственных мощностей «практически по всем видам металлопроката». Она также добавила, что НЛМК заинтересован в расширении продаж на внутреннем рынке, поэтому развивает возможности логистического комплекса по отгрузке листового проката на Липецкой площадке.

Партнерские связи в Воронежской области развивает и Северсталь Дистрибуция. По словам представителей компании, объем продаж растет в основном за счет продукции строительного сортамента, а также активности маркетплейсов. Драйверами роста являются инфраструктурные проекты. Кроме того, в компании отмечают определенный рост спроса в различных сегментах машиностроения, особенно сельскохозяйственного назначения.

О планах развития производства и о расширении сортамента МЗ Балаково рассказал Г. Савченко из холдинга Новосталь-М. По его словам, реализация крупных инвестпроектов на МЗ Балаково идет в соответствии с планом: запуск электросталеплавильного цеха намечен на осень 2024 г., рельсобалочного комплекса — на 2025 г. При этом, добавил спикер, фасонный прокат с нового рельсобалочного комплекса по большей части будет ориентирован на экспорт, чтобы не «перегружать» профицитный внутренний рынок.

Коммерческий директор Дивизиона «Запад» региона «Юг» компании ЕВРАЗ Маркет Н. Гаврилов обозначил ряд проблем, с которыми сталкиваются металлотрейдеры, работающие в ЦФО. Одна из них заключается в сложностях с логистикой (автомобильный и железнодорожный транспорт), из-за чего значительно увеличиваются сроки и стоимость доставки продукции конечному потребителю. Еще одна серьезная проблема — дефицит персонала, особенно в приграничных с Украиной российских регионах. «В текущей неопределенности компания работает над эффективностью и возможностью оперативно реагировать на вызовы, трансформироваться», — резюмировал Н. Гаврилов.

Руководитель направления ВМЗ (входит в ОМК) А. Леонтьев отметил, что в текущих условиях основным вектором является развитие производства. В частности, ОМК осваивает производство бесшовной трубы на Выксунской площадке, а также производит трубную продукцию различного назначения, в том числе перерабатывая до 90% горячекатаных рулонов, производимых на литейно-прокатном комплексе ОМК. Среди вызовов, с которыми сталкивается компания, спикер также назвал сложности с железнодорожной логистикой.

Коммерческий директор НВТЗ Д. Тихонов рассказал об открытии филиала в г. Хасавьюрте (Республика Дагестан). По его словам, это стало возможным во многом благодаря увеличению объемов производства и растущему спросу на продукцию предприятия на Северном Кавказе. На складе имеется широкий ассортимент профильных, электросварных и водогазопроводных труб, что позволяет удовлетворять потребности самых требовательных клиентов. «Вместимость нашего склада — более 5 тыс. т, за счет чего мы можем хранить большой ассортимент продукции и быстро обрабатывать заказы. Команда специалистов по логистике и складскому хозяйству гарантирует быструю реакцию на заявки потребителей и доставку продукции в любую точку региона», — подчеркнул Д. Тихонов.

Генеральный директор Королевского трубного завода В. Шипунов представил планы по развитию производственно-складских комплексов. Так, в г. Шахты (Ростовская обл.) запущен участок по резке металла, в г. Ижевске (Удмуртия) — производство электросварных труб. На Дмитровском металлоцентре в эксплуатацию введены установки по резке листового проката в размер и по производству крупного профиля (до 250 мм). Он отметил, что компания активно совершенствует Дмитровский металлоцентр с точки зрения логистики и IT-сервисов, что в перспективе позволит выйти на объем 100 тыс. т (с учетом ответственного хранения).

Металлокомплект-М в текущем году настроен более оптимистично, чем в 2022 г., уточнил П. Бирюков, руководитель отдела маркетинга компании. По его словам, компания фокусируется на развитии сервисных возможностей по продольной и поперечной резке металла.

А. Едапин, коммерческий директор Ульяновского металлопрофильного завода, рассказал о производственных возможностях. Так, предприятие реализует широкий ассортимент изделий из оцинкованного и окрашенного проката (профнастил, металлочерепица, металлический сайдинг, металлический штакетник и т.д.). Одной из приоритетных задач на ближайшее время является расширение парка оборудования для обработки металла. При этом он упомянул и проблемы, обозначенные предыдущими спикерами — дефицит рабочих кадров и сложности с логистикой. И если первый вопрос удается решать приглашением работников из соседних с Ульяновском регионов, создавая им благоприятные условия, то второй вопрос требует более серьезного подхода.

С этим согласен коммерческий директор Кольчугинского трубного завода Металлинвест Н. Бахчеев. Он предложил обсудить логистические проблемы при участии всех заинтересованных сторон и выработать совместное решение по изменению ситуации.

Во второй половине дня участники круглого стола посетили складские комплексы ГК ПРОТЭК и производство алюминиевых профилей ЛайтКонстракшн.

На следующий день многие из собравшихся приняли участие в «Молодецких играх древнерусских племен» — стилизованной партнерской встрече, которую на протяжении нескольких лет организует и проводит ГК ПРОТЭК.

 

ИИС Металлоснабжение и сбыт


15.09.2023 В прицеле внимания – рынок металлов Урала и Сибири (обзор по круглому столу РСПМ)

В середине августа в Тюмени прошла деловая поездка – круглый стол «Рынок металлов Урала и Сибири», организаторами которого выступили Российский союз поставщиков металлопродукции (РСПМ) совместно с компаниями УМК-Сталь, Тримет и Сталепромышленная компания. На мероприятии собрались более 60 представителей металлургических и металлоторговых компаний, СМЦ и заводов металлоконструкций.

Открыл работу круглого стола А. Романов, президент РСПМ. Он отметил сложности работы на рынке металлов в условиях непредсказуемых экономических и политических событий, а также позитивные моменты. В частности, сейчас ведется активное строительство жилья. Так, в настоящее время в Свердловской области в стадии возведения находится более 4 млн м2 (прирост к предыдущему году составил 30%), в Новосибирской области — свыше 3 млн м2 (+20%). Тюменская область является лидером по приросту строящихся площадей (+52%), где строится более 3 млн м2.

Кроме того, в Сибири и на Дальнем Востоке запланированы значительные объемы дорожного строительства, что весьма благоприятно для игроков металлургического рынка.

О своих компаниях и о текущей ситуации рассказали и сами представители рынка металлов. Так, Д. Паньшин, первый заместитель генерального директора УМК-Сталь, отметил, что под управлением компании находятся два завода общей мощностью 1,1-1,2 млн т проката в год. Надеждинский металлургический завод специализируется на производстве сортового горячекатаного круглого проката (10—120 и 140—300 мм), калиброванного круглого проката (10—80 мм), квадратной заготовки (сторона 100—230 мм), шестигранного проката (11—75 мм), а также шестигранного калиброванного проката (8—63 мм). Ассортимент завода насчитывает 340 различных марок стали.

Завод Электросталь Тюмени ориентирован на производство проката из высоколегированных и углеродистых сталей, в том числе арматуры (10—40 мм), круга (10—80 мм), шестигранника, квадрата и уголка равнополочного (размер полки — 25—63 мм). Также предприятие выпускает круглый обточенный прокат и сталь со специальной отделкой поверхности (10—42 мм).

Уникальной особенностью предприятия является наличие в линии стана блока горячей калибровки проката, благодаря чему Электросталь Тюмени выпускает сортовой прокат с качеством поверхности 1гп, который не требует дополнительной доработки, обточки и т.п.

В 2021 г. завод превзошел свою проектную мощность, выпустив 575 тыс. т металлопродукции.

С учетом высокой конкуренции на рынке арматурного проката было принято решение минимизировать долю арматуры в общем объеме производства. На сегодня она составляет не более 20—30%, и продолжает сокращаться.

Относительно текущей ситуации на рынке Д. Паньшин отметил рост стоимости сырьевых материалов (металлолома, графитированных электродов, ферросплавов и т.д.). Все это, по его оценкам, может подтолкнуть цены на металлопрокат вверх в сентябре этого года.

Г. Щуров, директор Торгового дома ММК, рассказал, что компания в настоящий момент стабилизировала свое положение на рынке и продолжает наращивать объемы реализации продукции.

Основное внимание в текущей деятельности уделяется повышению качества обслуживания клиентов и расширению сервисной составляющей, поскольку просто на спекуляции металлов сейчас зарабатывать невозможно.

По его мнению, сегодня потребителям важны скорость обслуживания, ассортимент продукции, а также возможность покупать металл через маркетплейс.

Учитывая это, ТД ММК диверсифицирует свой портфель, в том числе за счет продукции сторонних производителей, развивает поставку проката автотранспортом, розничные продажи, а также нормирует скорость погрузки машин на складе.

Нынешней осенью, по оценкам Г. Щурова, заметного повышения цен, скорее всего, не будет, поскольку металлургические компании постепенно уходят на ремонты, и баланс металла на рынке особо не изменится.

Д. Вохмяков, генеральный директор Торгового дома ТМК, отметил, что первая половина текущего года в целом для рынка оказалась весьма продуктивной. А у ТД ТМК дополнительно положительно сказался эффект синергии от реорганизации после объединения с ТД Уралтрубосталь.

В настоящий момент компания продолжает работать над повышением эффективности, анализирует рентабельность работы отдельных площадок. По словам Д. Вохмякова, улучшается сервисная составляющая деятельности, расширяется ассортимент продукции — не только за счет трубной продукции, но и металлопроката. Также продолжит развиваться институт дилерства ТМК.

С. Абрамов, начальник управления по продажам Альметьевского трубного завода (АТЗ, входит в Объединенную металлургическую компанию), оценил, что текущий горизонт планирования серьезно уменьшился. Участники рынка стремятся работать, исходя из быстроменяющейся ситуации на рынке, и фиксировать текущую прибыль. При этом большое внимание уделяется оптимизации затрат и повышению эффективности всех имеющихся бизнес-процессов.

Положительным фактором он назвал «уход» производителей в качество продукции и сервиса, в поддержание стабильных цен. АТЗ при этом никогда не был «ловцом дна» на рынке, поэтому подобная ситуация позитивно сказывается на развитии предприятия.

Начальник управления УК «Уральская Сталь» В. Юнин рассказал о развитии компании. Он заявил, что прошлый год для предприятия стал рекордным по объемам производства листа и заготовки.

В текущем году здесь планируется завершить крупный инвестиционный проект и запустить производство бесшовных труб диаметром 20—89 мм. Сейчас модернизируется сталеплавильное производство, есть планы по модернизации термоотделения.

А. Леонтьев, специалист по маркетингу Ашинского металлургического завода, сообщил о высокой загрузке производства. По его оценке, портфель заказов сформирован на полгода вперед. И если раньше у предприятия были удаленные склады, то сейчас в связи с высоким спросом продукция идет напрямую. Серьезной проблемой стали железнодорожные перевозки, да и в целом логистическая составляющая. Довольно большой объем завод переориентировал на доставку автотранспортом.

В. Степченков, коммерческий директор ГК Демидов, также отметил сложности с логистикой и серьезное ее удорожание, в связи с чем компания возродила программу покупки собственного автотранспорта.

В текущем году производство и продажи компании находятся на весьма хорошем уровне. Позитивная ситуация отмечается в жилищном и дорожном строительстве, в мостостроении и сельскохозяйственном машиностроении.

В начале августа ГК Демидов запустила крупный складской комплекс в Новосибирске. Площадь открытой площадки для хранения металлопродукции составляет 5,5 га. Всего компания планирует освоить 13-14 га.

И. Новожилов, руководитель отдела инвестиций ПМХ «Тагильская Сталь», в свою очередь рассказал о планах развития как производственного, так и металлоторгового подразделений компании. В частности, до конца текущего года на Кольчугинском трубном завод Металлинвест будет запущено оборудование по выпуску гнутого швеллера.

В августе 2023 г. УК «Металлинвест» приобрела одну из крупнейших баз в Тюмени, где планирует развивать складскую металлоторговлю, и приглашает других участников рынка воспользоваться высокопрофессиональными услугами ответственного хранения металлопродукции. База располагается на земельном участке в 7 га, общая площадь складских площадей — 16 тыс. м2.

Еще один крупный проект реализуется в поселке Исеть в Екатеринбурге: в настоящее время активно обустраивается складская площадка, смонтированы металлоконструкции для мостовых кранов, постепенно завозится крановое оборудование. Здесь также будут оказываться услуги сервисной переработки металла (порезка листа, размотка и порезка арматуры в размер и т.д.). Запуск комплекса в эксплуатацию запланирован на текущий год.

К. Волошин, руководитель отдела продаж Королевского трубного завода, представил обновления производства в компании. Так, недавно открыли участок рубки листа на Техмаше в Ростове-на-Дону и производство электросварных труб в Ижевске (номенклатура профильной продукции — 15х15—60х60 мм, круглой — до 32 мм). На Дмитровском металлоцентре в эксплуатацию введены установки по резке листового проката в размер и по производству крупного профиля (до 250 мм).

Активно в Тюмени развивается Сталепромышленная компания. По словам Н. Симаковой, коммерческого директора СПК-Тюмень, в филиале запланировано строительство нового складского комплекса, развивается ассортиментный портфель (за последние три-четыре года филиал увеличил количество sku в 2 раза). В раза вырос объем складского хранения.

В. Гройсман, директор компании Тримет, рассказал о развитии сервисной металлопереработки, в рамках которой производятся кровельные и стеновые материалы, доборные элементы, штакетник, оказываются услуги правки, плазменной и лазерной резки, ленточнопильной резки сорта и фасона, гибки и рубки на гильотине.

В рамках металлоторгового направления Тримет является универсальным поставщиком широкого спектра металлопродукции.

Учитывая, что в настоящий момент огромное значение имеет скорость обслуживания клиентов и выполнения их заказов, в ближайшее время Тримет запустит услуги переработки металлопроката и на металлобазе.

Помимо этого, в компании есть специальное ответственное за развитие подразделение, которое исследует рынок и предлагает варианты внедрения каких-либо востребованных покупателями услуг и продуктов на имеющемся оборудовании.

В заключение конференц-части мероприятия выступили В. Сунагатуллин, руководитель проекта Е-металл, и Е. Харина, менеджер по работе с партнерами Платферрума, которые рассказали о новых возможностях своих площадок.

Данные проекты продолжают расти: увеличивается количество поставщиков и покупателей, а также количество сделок, заключаемых посредством площадок.

На Платферруме недавно была запущена новая программа под названием «Шерлок». Ее работа заключается в том, что после оформления клиентом заявки в каком-либо формате, «Шерлок» распознает ее и предлагает варианты, исходя из возможностей поставщиков площадки.

Кроме того, здесь сформировали отдел, который предлагает клиентам покупку на платформе с отсрочкой под определенный процент от сделки.

Далее участники деловой поездки посетили производство завода Электросталь Тюмени, а также компании СПК-Тюмень и Тримет.

На заводе гости ознакомились с работой прокатной линии, с особенностями производства на ней и с обустройством складской площадки. На многофункциональном ПСК Сталепромышленной компании участники посмотрели несколько цехов, где осуществляется переработка проката и отгрузка его покупателям.

Аналогично компания Тримет продемонстрировала свои возможности по производству изделий из листового проката с покрытиями, по хранению и отгрузке металлопроката, по его сервисной переработке для нужд клиентов.

По окончании официальной части состоялся дружеский турнир по спортингу (стрельба из охотничьих ружей) на призы компании Тримет в ССК «Стальной Азарт». Каждый участник сделал по десять выстрелов, на основе которых были выбраны лидеры, которые разыграли призовые места турнира. В результате бронзу взял С. Жиганов (АМТ Металл-Маркет, Самара), серебро — В. Сунагатуллин (Е-Металл, Челябинск). Золото турнира завоевал А. Романов, президент РСПМ, генеральный директор ИИС «Металлоснабжение и сбыт».

 

ИИС Металлоснабжение и сбыт


|« Первая  1 2 3 4 5 6 7 8 9 10   Последняя »|

Сегодня: 16 апреля 2024г.

вход в систему

Логин: Пароль:
Запомнить меня:

Регистрация | Забыли пароль?