Статьи в СМИ о компаниях РСПМ

25.12.2024 КУМЗ: ставка на инновации и активное рыночное продвижение

Осень 2024 г. для Каменск-Уральского металлургического завода (КУМЗ) была насыщенной: в октябре он провел 9-ю Научно-практическую конференцию «Новые времена – новые возможности в производстве изделий из алюминиевых сплавов», а в ноябре принял участие в 30-й Международной промышленной выставке «Металл-Экспо».

Александр Разинкин

Директор по производству, Каменск-Уральский металлургический завод

Научно-практическая конференция КУМЗа «Новые времена — новые возможности в производстве изделий из алюминиевых сплавов» прошла 10 октября. В ней приняли участие свыше 60 руководителей и специалистов промышленных предприятий и научных центров России. На мероприятии обсуждался широкий спектр вопросов, связанных с совместными проектами и перспективами прикладного сотрудничества.

Проведением данной конференции завершилась программа, посвященная 80-летию КУМЗа. История завода богата на реализацию крупных проектов развития, ориентированных на запросы авиа-, судо- и автомобилестроения, нефтегазового и строительного комплексов, атомной энергетики.

У прошедшей конференции две особенности. Первая заключалась в том, что ее участники представляли главным образом научно-технический сектор — профильные и академические научные центры, конструкторские бюро стратегических заказчиков. Вторая особенность подчеркивала преемственность в обсуждении приоритетных направлений и задач, результативность проектов и программ, старт которых был обозначен два года назад.

В октябре 2022 г. совместно с представителями НИЦ «Курчатовский институт — ВИАМ» было принято решение по важному этапу в реализации квалификационной программы производства на мощностях нового прокатного комплекса КУМЗа широких обшивочных листов для гражданского авиастроения и новых образцов воздушной техники.

В рамках этого направления в 2023 г. завершились работы по разработке уникальной технологии производства широких обшивочных листов из алюминиевых сплавов Д16ч и В95оч, использование которых дает новые возможности для конструкторов авиационной и ракетной техники и позволяет снизить вес планера. В настоящее время завершена разработка технологии производства широких обшивочных листов из сплава 1163 со скорректированным химсоставом в различных состояниях поставки, предназначенных для самолета МС21, и началось их серийное производство.

Сделаны важные шаги в постановке и реализации задач совместной работы с другими приоритетными партнерами. Успешно завершена работа по освоению новых видов прессовой и кузнечной продукции, проводимая в интересах Росатома.

В рамках сотрудничества с компанией по выпуску изделий, работающих в морской воде, разработаны и в 2023 г. запущены в производство штамповки из алюминиевого сплава, легированного скандием. Создана и внедрена в производство технология изготовления широких плит (3500х3500 мм) из сплава, легированного магнием и скандием.

Традиционным партнером для завода является Уральский федеральный университет (УрФУ), в сотрудничестве с которым предприятие ведет работу по совершенствованию технологических процессов. В настоящее время вуз и завод являются членами Уральского межрегионального научно-образовательного центра мирового уровня «Передовые производственные технологии и материалы» (УМНОЦ), что помогает планировать научно-исследовательские и опытно-конструкторские работы на долгосрочный период и проводить работы в сжатые сроки.

В период между конференциями в 2022 г. и 2024 г. с участием УрФУ на промплощадке завода дальнейшее развитие получила тема, связанная с разработкой технологий и комплекса энергоэффективного индукционного оборудования подогрева штамповой оснастки для производства изделий для авиапрома из магниевых и алюминиевых сплавов. От индукционной установки стационарного вида перешли к установке в мобильном варианте. Изготовление авиационных штамповок с использованием новой технологии показало значительное повышение производительности при одновременном повышении качества продукции. Инновационность технологии подтверждена тремя совместными патентами.

Положительный результат внедрения индукционных технологий в кузнечное производство позволил наметить их внедрение в других подразделениях завода. Так, в 2023 г. выполнены НИОКР по индукционному подогреву штампа при производстве штамповок для специальной энергетики и по индукционному подогреву барабанов моталки стана горячей прокатки.

В 2022—2023 гг. с Институтом новых материалов и технологий УрФУ проведена работа «Совершенствование режимов горячей прокатки. Предотвращение расслоения концов раскатов». Помимо научной новизны и ноу-хау, полученные результаты позволят повысить производительность стана горячей прокатки на 20%, увеличить выход годного на 1,4% и повысить качество выпускаемой продукции.

Принципиально важным стало решение о подготовке научных кадров. На КУМЗе выпущено положение об аспирантуре и о подготовке инженеров и специалистов к поступлению в вузы для получения научных знаний. Участниками программы стали специалисты технологической службы и производственных подразделений предприятия. В результате профподготовки в аспирантуру с начала запуска программы поступили на разный формат обучения 11 сотрудников завода, пять из них обучаются в аспирантуре УрФУ.

В октябре 2024 г. даны оценки развития реализуемых и новых направлений, определены дальнейшие шаги. Прозвучали доклады руководителей и специалистов КУМЗа, представителей научных учреждений и профильных институтов: УрФУ и входящих в него институтов, Магнитогорского государственного технического университета, Института машиноведения УрО РАН, НИЦ «Курчатовский институт — ВИАМ», институтов и конструкторских бюро партнеров КУМЗа.

От КУМЗа были представлены три доклада, в том числе по теме «Особенности поведения сплавов системы Al-Mg-Sc при изготовлении крупногабаритных листов и плит». А гости форума проанализировали возможности партнерства с КУМЗом в сфере производства изделий для авиационной и космической техники, для транспорта и строительства, а также поставки СОЖ для прокатки и металлообработки.

Несколько докладов были посвящены эффективному взаимодействию участников УМНОЦ. В частности, обсуждалась реализация технологических проектов под эгидой научно-образовательного центра, разработка и внедрение с участием Уральского энергетического института УрФУ энергоэффективного индукционного оборудования подогрева для прокатных и прессовых комплексов на площадке КУМЗа, сотрудничество завода с Институтом машиноведения УрО РАН. Так, с участием КУМЗа на базе Института машиноведения создана Молодежная лаборатория, деятельность которой связана с поиском решения фундаментальных научных проектов.

Научно-практические конференции на КУМЗе проводятся уже 20 лет. Основная их тематика связана с тенденциями в применении полуфабрикатов из алюминиевых сплавов, с технологиями и оборудованием для их производства, с реализацией знаковых инвестпроектов, а также с сотрудничеством с ведущими профильными научно-исследовательскими институтами и конструкторскими бюро.

Александр Золин

Коммерческий директор, Каменск-Уральский металлургический завод

Делегация руководителей и специалистов КУМЗа во главе с генеральным директором В. Радько приняла активное участие в работе Международной промышленной выставки «Металл-Экспо’2024».

Четыре дня прошли в плотном графике встреч и переговоров с приоритетными заказчиками, представляющими высокотехнологичные отрасли, с представителями металлоторговых компаний, с потенциальными партнерами. Так, руководители и специалисты КУМЗа провели около 80 запланированных встреч с представителями компаний авиа- и машиностроительного комплекса, имеющими для предприятия приоритетное значение.

По авиастроению обсуждались вопросы текущего взаимодействия, высказывались мнения по совместной работе, в том числе в рамках федеральных программ. Программы, ориентированные на запросы авиастроителей, исторически являются приоритетными для предприятия. Авиационная отрасль будет расти, и КУМЗ готов ее поддержать. Специалисты завода работают над освоением и началом серийных поставок крупногабаритных листов для самолетов МС-21.

Что касается судостроения, то с этой тематикой было связано одно из знаковых для КУМЗа событий, состоявшихся в рамках «Металл-Экспо’2024», — подписание договора о долгосрочном партнерстве между Каменск-Уральским металлургическим заводом и Центральным конструкторским бюро по судам на подводных крыльях им. Р.Е. Алексеева. Договор предусматривает серийные поставки в 2025—2030 гг. прокатной и прессовой продукции для производства на площадке конструкторского бюро пассажирских теплоходов на подводных крыльях «Валдай» и «Метеор».

Для КУМЗа работа по заказам судостроительной отрасли — перспективное направление, открывающее новые горизонты взаимовыгодного партнерства. По оценкам специалистов, судостроение в России сейчас переживает второе рождение. При этом алюминий находит все более широкое применение в маломерном, среднетоннажном, скоростном, инновационном и пассажирском судостроении.

Наиболее привлекательным сегментом в сфере судостроения остаются маломерные суда (катера, лодки, катамараны, яхты и др.) — здесь объемы продаж продукции КУМЗа выросли за 2023 г. в 2,5 раза. Тенденция по укреплению позиций в этой сфере сохраняется и в текущем году. Активно обновляется продуктовая линейка. В частности, к лету текущего года КУМЗ освоил производство высокопрочных листов из сплава серии 5ххх (первые партии были отправлены заказчику для создания пассажирских катамаранов проекта HSC 200).

Выставка показала, что далеко не все потенциально интересные судостроители обладают достаточной информацией о предприятии. С учетом этого было принято решение о проведении в I квартале 2025 г. на площадке КУМЗа конференции с участием судостроительных компаний.

В части машиностроения решался комплекс вопросов текущего характера, рассматривались условия взаимодействия с новыми партнерами, уточнялись ключевые моменты развития с действующими партнерами.

Помимо переговоров по согласованному графику, представители КУМЗа провели несколько сотен встреч в открытой переговорной зоне. Они были посвящены темам, связанным в первую очередь с транспортными перевозками грузов, с обеспечением различными материалами, с маркетингом.

В рамках деловой программы форума представители КУМЗа приняли участие в заседании рабочей группы по межотраслевой программе освоения новых видов изделий и улучшению качества металлопродукции для автомобилестроения, а также в круглом столе поставщиков и потребителей сырья и проката цветных металлов.

Особый интерес для КУМЗа представляют перспективы включения алюминиевой продукции в производство кузовов легковых машин. Промышленность пока только осмысливает переход к выпуску автомобилей с алюминиевым кузовом, а новый прокатный комплекс завода, оснащенный самым современным оборудованием, уже готов обеспечить отечественное автомобилестроение тонким прокатом из сплавов серий 5ххх и 6ххх. Наметились шаги по привлечению новых партнеров из коммерческого сектора автомобилестроения. В частности, хороший импульс получили переговоры с Минским автозаводом, с представителями которого достигнута договоренность о проведении с участием его компаний-комплектаторов расширенной конференции, где будут обсуждаться вопросы перспективного взаимодействия.

На круглом столе поставщиков и потребителей сырья и проката цветных металлов рассматривались рыночные тенденции и динамика роста наиболее привлекательных секторов. Для КУМЗа одним из таких секторов является строительная отрасль, в которой за последние годы популярными стали сложные продукты, где компетенции КУМЗа играют решающую роль. Листовая продукция предприятия нашла свое применение в создании таких объектов, как СКА Арена, ЖК «Береговой-2», станция метро «Пыхтино», стела «Казань — город трудовой доблести». Листы позволяют моделировать и удерживать конструкции фасадов и облицовки, а технологии анодирования раскрашивают эти формы в задуманную дизайнерами цветовую гамму.

О перспективах на 2025 г. участники круглого стола говорили со сдержанным оптимизмом. Что касается КУМЗа, то предприятие планирует сохранить объемы на уровне, достигнутом в 2024 г. Даже при прогнозном небольшом снижении внутреннего рынка завод надеется на поддержку со стороны экспорта, являющегося основным сегментом, за счет которого он может загрузить свободные мощности. На КУМЗе рассчитывают существенно усилить поставки продукции экспортного назначения в страны СНГ и ближнего зарубежья.

Делегация и партнеры КУМЗа по достоинству оценили преимущества «Металл-Экспо», которые проявились в оперативной сверке «часов» совместной работы, в обсуждении нюансов соотношения «цена — качество — сроки», а также в разъяснении позиции завода по тем или иным вопросам. Встречи показали, что часть заказчиков при личном общении глубже понимают мотивацию тех или иных решений и предложений. Действующие партнеры отмечают, что в текущей деятельности КУМЗу удалось сократить сроки обработки заявок и повысить скорость ответов на запросы. Это на фоне увеличения числа заказчиков.

Каменск-Уральский металлургический завод был отмечен дипломом Международной выставки «Металл-Экспо'2024» за высокопрофессиональную организацию продвижения продукции и услуг и наградой «За лучшую экспозицию». Также решением оргкомитета завод награжден золотой медалью «Металл-Экспо» за эксклюзивное применение комплекса энергоэффективного оборудования в инновационной технологии производства уникальных изделий из сверхпрочных алюминиевых сплавов для атомной энергетики и авиастроения. Технология индукционного нагрева штамповой оснастки для изотермической штамповки пресса 50 МН уменьшает расход электроэнергии на подогрев инструмента в пересчете на одну штампованную поковку в 15 раз. Серебряной медали в номинации «Лучшее научное издание в металлургической промышленности» по версии «Металл-Экспо» удостоена книга «Опережая время», посвященная 80-летнему юбилею КУМЗа.

ИИС Металлоснабжение и сбыт

24.12.2024 Гадание на металлургической гуще (обзор по круглому столу маркетологов РСПМ)

В рамках деловой программы выставки «Металл-Экспо’2024» состоялся круглый стол служб маркетинга металлургических и металлоторговых компаний, организованный Российским союзом поставщиков металлопродукции. Основной темой мероприятия стала оценка текущей ситуации на рынке металлов и возможности маркетинга для развития бизнеса. Ведущими круглого стола стали И. Андреева (ТФД «Брок-Инвест-Сервис и К»), А. Ермаков (А ГРУПП) и В. Тарнавский (ИИС «Металлоснабжение и сбыт»).

Открывая работу круглого стола, В. Тарнавский, руководитель аналитического блока ИИС «Металлоснабжение и сбыт», озвучил свой анализ состояния рынка металлов в России и мире. Он отметил, что основное влияние на мир оказывает состояние экономики в Китае. Низкие цены и недостаточный спрос на внутреннем рынке этой страны заставили китайских металлургов резко сократить производство в III квартале 2024 г. Но при первой же возможности они постараются восстановить оптимальный для них уровень загрузки мощностей. При этом в стране все еще продолжается ввод в эксплуатацию новых производственных линий: на сегодня металлургическая промышленность КНР обладает, пожалуй, самым современным оборудованием в мире.

Избыток предложения на внутреннем рынке заставляет китайских металлургов наращивать внешние поставки: экспорт стали достиг наивысшего уровня с 2016 г. За девять месяцев текущего года его объем превысил 81,5 млн т, что на 18,4% больше, чем годом ранее. А в целом в текущем году экспорт, скорее всего, превысит 100 млн т. Хотя в 2025 г. объемы могут уменьшиться из-за антидемпинговых процессов в ряде стран. При этом на долю Китая будет приходиться более 30% от мирового экспорта стали без учета взаимной торговли между странами Евросоюза.

На мировом рынке цены на стальную продукцию опустились до самого низкого уровня с осени 2020 г. Эффект, созданный во время Covid, когда в экономику различных стран было влито огромное количество денег, практически сошел на нет. Мировые рынки вернулись в ситуацию 2017—2018 гг. — в тот период были накоплены значительные мощности, а спрос оказался низким.

При этом увеличение антидемпинговых мер против Китая может дать шанс российским компаниям, так как экспорт для них — это одна из самых главных задач на ближайший год. Российские поставки за рубеж упали из-за санкций и неблагоприятной конъюнктуры на мировом рынке. В 2023 г. металлургов выручило растущее внутреннее потребление, однако в 2024 г., рост, похоже, сменится спадом. Поэтому для снижения давления на внутренний рынок требуется расширять экспорт.

Кстати с 1 января прекращает действовать экспортная пошлина на поставку стальной продукции за рубеж, что даст отечественным производителям дополнительную маржу в 7%. Одновременно с этим уже поднят вопрос о том, что государство будет поддерживать экспорт, субсидируя логистические затраты на экспорт.

Вообще для российского рынка стали большую важность начали играть макроэкономические факторы. Повышение ключевой ставки не привело к снижению темпов роста благодаря господдержке промышленности. Она дает рост ВВП, но и ускоряет инфляцию. Именно по этой причине борьба с ней идет настолько тяжело, уверен В. Тарнавский. Кроме того, действия Банка России направлены на подавление инфляции спроса, тогда как основное влияние на цены оказывают издержки. Одновременно с этим само повышение ключевой ставки уже стало мощным проинфляционным фактором.

В ближайшем будущем это может привести либо к серьезной дефляции, а значит и к экономическому кризису, либо к дальнейшему скачкообразному росту цен. И обоих сценариев хотелось бы избежать!

Оценивая перспективы российского рынка металлов на ближайшую перспективу, В. Тарнавский перечислил факторы, которые могут положительно или отрицательно сказаться на состоянии рынка.

Среди позитивных он отметил государственную поддержку экономики, реализацию инфраструктурных проектов, рост издержек и возможное сокращение производства стали и проката. К негативным он отнес высокую ключевую ставку, отмену льготной ипотеки, спад инвестиционной активности, негативные экономические ожидания, слабость мирового рынка, проблемы с международными платежами и высокую военно-политическую напряженность.

К сожалению, действие негативных факторов пока сильнее сказывается на рынке. Вполне возможно, что в 2025 г. мы станем свидетелями каких-то знаковых банкротств крупных компаний, и кризис сильно проредит ряды игроков.

Далее А. Ермаков, директор по развитию и маркетингу компании А ГРУПП, оценил ситуацию на спотовом рынке металлов. По его словам, за десять месяцев 2024 г. существенно снизились объемы отгрузок металлотрейдерам со стороны производителей. Согласно железнодорожной статистике, за этот период отгрузка конечным потребителям уменьшилась на 8%, в адрес металлоторговых компаний — на 13%. В итоге трейдеры «подсушили» складские остатки и вряд ли будут их увеличивать в ближайшие месяцы.

В текущем году А ГРУПП сохраняет доходность продаж, но при этом несколько снижает объемы реализации, заявил А. Ермаков. Хотя на следующий год перед компанией стоит задача нарастить и объемы продаж. «После слияния с Северсталью компании А ГРУПП удалось сохранить коллектив. Кроме того, появились дополнительные ресурсы и новые направления для развития. Поэтому, думаю, нам удастся реализовать этот потенциал», — добавил он.

Предполагая дальнейшее развитие событий на рынке, А. Ермаков отметил, что стоимость трубной продукции полностью зависит от стоимости рулона, из которого она производится. «Большие» металлурги демонстрируют желание сохранить уровень цен на горячекатаный лист, но при этом имеют разный уровень загрузки своих мощностей. Поэтому стоимость этой продукции может немного снизиться.

И. Андреева, директор по маркетингу ТФД «Брок-Инвест-Сервис и К», оценила состояние рынка фасонного проката, который в 2024 г. показал рост потребления. В первую очередь это связано с расширением строительства на основе металлоконструкций, поэтому в данном сегменте цены постепенно растут.

В сегменте холоднокатаного проката цена немного снижается, а в сегменте проката с покрытиями, наоборот, только увеличивается на протяжении года. Связано это с дефицитом продукции: металлурги давали трейдерам минимальные объемы, да и объемы выпуска данного проката были небольшими. В результате на рынок зашло большое количество китайской продукции, что привело к текущему избытку предложения.

Но и в таких условиях металлоторговые компании быстро приспосабливаются к изменчивой ситуации. «Я думаю, что сейчас на рынке остались сильнейшие игроки. Рынок выстроил свою внутреннюю структуру, да и в чистом виде трейдинга уже не существует. Каждая компания предлагает большой перечень сервисных составляющих и разнообразных услуг», — уверена И. Андреева.

И, в частности, на примере ТФД «Брок-Инвест-Сервис и К» был представлен опыт подобной диверсификации, который воплотился в подразделении Мастер Райт. С. Малышев, представитель компании, рассказал, что БРОК с 2004 г. занимается профессиональной обработкой металла непосредственно в местах его хранения. В распоряжении компании станки портальной плазменной и газовой резки, ленточнопильная резка, резка газом, лазерная резка и гибка листа. В среднем время расчета заявки занимает до двух часов, среднее время выполнения заказа — два-три дня. Каждый заказ надежно упаковывается и маркируется. В работу принимаются чертежи, эскизы «от руки», образцы деталей и лекала.

Еще один интересный проект презентовала А. Царева, менеджер по аналитике и коммуникациям ТФД «Брок-Инвест-Сервис и К». Речь об отдельном карьерном сайте — hr.brokinvest.ru. Его задача состоит в том, чтобы помочь соискателям сделать первые шаги к построению карьеры в ТФД «Брок-Инвест-Сервис и К». Благодаря этому проекту компания планирует расширить воронку кандидатов и ускорить процесс найма за счет целостного представления о работодателе, развивать и поддерживать внутренний HR-бренд для повышения уровня вовлеченности и удержания действующих сотрудников, а также повысить процент укомплектованности штата.

Презентация этого проекта стала логичным переходом к следующему мероприятию — награждению победителей 20-го ежегодного конкурса на звание «Лучший интернет-проект среди металлургических и металлоторговых компаний России и стран СНГ».

В конкурсе приняли участие металлургические (производители) и металлоторговые (поставщики) компании, работающие на рынке черных и цветных металлов России и стран СНГ, и имеющие свои ресурсы в интернете, а также партнеры металлургов и поставщиков металлопродукции — машиностроители, металлообработчики, литейщики, производители металлоконструкций, инструмента, оснастки и т.п.

Цель конкурса заключается в выявлении лучших интернет-решений, способствующих созданию новых коммуникаций для взаимодействия с покупателями черных и цветных металлов, позволяющих потребителям оперативно заказывать необходимую металлопродукцию для решения производственных и ремонтно-эксплуатационных нужд.

По итогам интернет-голосования в текущем году в номинации «Приз зрительских симпатий» победил проект КУПИТЬ ЗАБОР.РУ (kupitzabor.ru).

В номинации «E-commerce» кубок достался проекту Е-Металл (e-metall.ru). Лауреатами конкурса в этой номинации стали Торговый дом ММК (market.mmk.ru) и Северсталь Платформа (platferrum.ru).

Победителем в номинации «Мобильность» стал проект компании А ГРУПП (ag.market). Дипломы лауреатов конкурса получили сайты ЕВРАЗ Стил Бокс (evrazsteelbox.ru) и Нытва (mirlozhek.ru).

В номинации «Дизайн» экспертное жюри отметило проект УК «ПМХ» (ural-290.promsort.ru), посвященный 290-летию производства на Урале. Лауреатами стали Новосталь-Маркет (novostal-market.ru) и Брок-Инвест-Сервис (hr.brokinvest.ru).

За «Актуальность» приз получила Алюминиевая Ассоциация (aluspace.info), дипломы лауреатов — проекты Транслом (translom-vtormet.ru) и компания Зеленые технологии (vtorion.ru).

В номинации «Эргономичность» кубком отмечен сайт компании СПб-Гипрошахт (spbgipro.ru). Лауреатами конкурса признаны проекты компаний НЛМК (ecotech.nlmk.com/ru) и ТМК Маркет (tmk-krepeg.ru).

Приз за «Сервис» конкурсная комиссия присудила компании ЕВРАЗ Стил Бокс (evrazsteelbox.ru). Дипломы лауреатов в данной номинации получили сайты компаний Центр металлокровли (centermk.ru), Торговый дом ММК (market.mmk.ru) и Сталепромышленная компания (www.spk.ru).

Гран-при конкурса «Лучший интернет-проект 2024 г. среди металлургических и металлоторговых компаний России и стран СНГ» по всей совокупности оценок членов жюри получил проект Торгового дома ММК (market.mmk.ru).

 

ИИС Металлоснабжение и сбыт

23.12.2024 ЮФО: приоритеты развития (обзор по круглому столу РСПМ)

По данным Росстата, в январе–сентябре 2024 г. объемы ввода жилья в России увеличились по сравнению с аналогичным периодом прошлого года на 1,8% – до 81,1 млн м2. И Кубань по объемам вводимого жилья в России занимает вторую строчку. Так, в Краснодарском крае за этот период ввели 5,1 млн м2 жилья, что составляет 6,3% общероссийского объема. Индивидуальное жилищное строительство (ИЖС) в регионе является самым объемным – 65%. Частных домов было возведено 3,1 млн м2, многоквартирных –1,85 млн м2. Лидерами по жилищному строительству являются Краснодар, Новороссийск, Сочи, Анапа и Туапсинский район.

Обеспечение комфортного уровня жизни в Краснодарском крае является одним из приоритетов развития. По поручению губернатора В. Кондратьева, регион наращивает темпы социального строительства — возводится жилье в синергии со школами, детскими садами, объектами здравоохранения и спорта, инженерной инфраструктурой.

Конечно же, активная стройка всегда идет параллельно с хорошим металлопотреблением. В связи с этим Юг России притягивает все больше внимания у участников рынка металлов, и ряд компаний открывают на этом направлении филиалы и складские комплексы, а другие присматриваются к Южному федеральному округу и строят планы. Но на самом деле на рынке металлов данного региона не все так гладко...

10 октября в Краснодаре прошло традиционное мероприятие Российского союза поставщиков металлопродукции (РСПМ) — круглый стол «Рынок металлопродукции и металлоконструкций Юга России». Участие в нем приняли более 40 руководителей и специалистов предприятий металлургии, металлоторговли и СМЦ, производители металлоизделий и конструкций, которые сосредоточены на рынке Южного федерального округа (ЮФО) и интересуются перспективами южных регионов. Среди них представители компаний Северсталь Дистрибуция, ЕВРАЗ Маркет, Новосталь-Маркет, А ГРУПП, Трубная Металлургическая Компания (ТМК), ТД ТМК, ОМК Маркет, ТД ММК, Металлокомплект-М, Лидер-М, Металкор Трэйд, МЕТКОМ, Айрон, БКВ Металл, УВМ-Сталь, УралСибТрейд, Югстальмонтаж, Нижне-Волжского трубного завода, Санкт-Петербургской международной товарно-сырьевой биржи и др.

Открыл мероприятие А. Романов, президент РСПМ, генеральный директор ИИС «Металлоснабжение и сбыт». Он рассказал об основных трендах в мировой сталелитейной отрасли и об их влиянии на российскую металлургию, а также описал ситуацию на российском рынке металлов.

Далее участники обсудили спрос и предложение на металлопродукцию на рынке ЮФО, планы компаний по трансформации своей деятельности в текущих непростых условиях и снижение цен на металлопрокат.

По мнению Н. Гаврилова, коммерческого директора по региону Юг компании ЕВРАЗ Маркет, на рынке металлов ЮФО наблюдается довольно большая конкуренция. К этому нужно добавить непростую ситуацию в сфере металлотрейдинга, работу с низкими ценами и небольшой маржинальностью. Если рассматривать компании, недавно и активно зашедшие на рынок Юга России и открывшие массу филиалов, то в ближайшее время они смогут на себе испытать все трудности и, возможно, будут вынуждены закрыть часть площадок из-за невысокой эффективности.

ЕВРАЗ Маркет имеет порядка 50 филиалов по всей России, и в части расширения сейчас больше сосредоточен на домашних регионах — на Сибири и Дальнем Востоке. В текущей ситуации увеличивать объемы и открывать новые филиалы на Юге России компания в ближайшее время не планирует. Здесь она фокусирует свое внимание на росте эффективности работы, на развитии профессионализма сотрудников и на оптимизации затрат. «Чтобы был эффективный бизнес, нужно купить дешево и продать дорого. По этим двум направлениям мы и работаем», — отметил Н. Гаврилов.

Кроме того, в южных филиалах перевыполняются планы по сервисным услугам. Существующий парк оборудования имеет отличную загрузку. Здесь очень востребованы дробеструйная обработка, покраска, грунтовка, плазменная резка, арматурный сервис и другие услуги, а также продукты и услуги по обработке балки сервисного металлоцентра, расположенного в г. Ногинск (Московская обл.).

Для завода по производству металлоконструкций Югстальмонтаж год, по словам директора М. Ржевского, стал тяжелым. Прежде всего, трудности были связаны с рабочим персоналом. Большинство контрактов по изготовлению металлоконструкций, которые были подписаны в марте—июне, учитывали заработную плату сварщиков размером 80 тыс. руб. в месяц, а реальность такова, что сейчас меньше чем за 150 тыс. руб. сварщики работать не будут. С мая компания была вынуждена поднять зарплату по рабочим специальностям практически в 2 раза, чтобы остановить отток кадров и сохранить коллектив. По маржинальности предприятие вышло на работу практически в ноль — с небольшим плюсом, учитывая, что территория находится в собственности. Только с октября Югстальмонтаж начал поднимать цены на новые контракты. Но несмотря на сложности прогнозируется, что в 2024 г. компания изготовит 11-12 тыс. т металлоконструкций.

Драйвером по металлопотреблению в ЮФО остается строительство. Особенно быстрыми темпами развивалось ИЖС, рассказал В. Пуклаков, руководитель Дивизиона Юг компании Северсталь Дистрибуция.

Компания представлена в данном регионе одним филиалом с несколькими складскими площадками в Ростове-на-Дону и Волгограде. Предполагается расширение присутствия на Северном Кавказе путем увеличения количества менеджеров по продажам.

Слияние А ГРУПП и Северстали способствовало увеличению доли Северстали на рынке металлопродукции. Северсталь Дистрибуция совместно с А ГРУПП готовы предложить потребителям Южного федерального округа большее количество услуг, сервисов и новые возможности. Внутренней конкуренции у компаний нет — только взаимовыгодная синергия.

«На рынке ЮФО ситуация в среднесрочной перспективе будет примерно такой же, как и по всей стране. Продолжится консолидация в руках крупных игроков. Независимые федеральные и региональные трейдеры металлопроката будут развивать мощности и сервисы по переработке, направление СМЦ, а также инструменты электронной торговли», — отметил В. Пуклаков, отвечая на вопрос о перспективах на ближайшие несколько лет.

Ю. Ермолаев, директор обособленного подразделения Новосталь-Маркет в Краснодаре, рассказал, что компания в сбытовой политике на Юге России делает акцент на реализации продукции своих головных предприятий — Абинского ЭлектроМеталлургического завода и Металлургического завода Балаково. Основными клиентами являются строители, но в ближайшее время пул контрагентов будет расширяться в сторону заводов металлоконструкций с целью дальнейшей перспективы поставок на них продукции ресольбалочного стана, проект которого реализуется холдингом Новосталь-М в г. Балаково (Саратовская обл.). В ЮФО Новосталь-Маркет сталкивается с теми же проблемами, что и коллеги, и главная из них — нехватка квалифицированного персонала как по рабочим специальностям, так и среди менеджеров. Что касается расширения, то в ближайшее время компания планирует открыть площадку в г. Сочи.

ТД ММК в 2025 г. планирует уделить Югу России больше внимания, сообщил заместитель директора С. Куряев. Проработана новая стратегия, которая в том числе будет направлена на развитие подразделений в данном регионе и на увеличение объемов продаж. В целом год для компании проходит достаточно ровно, линейка продукции Магнитогорского металлургического комбината востребована среди отраслей, демонстрирующих положительную динамику (стройка, машиностроение, автомобилестроение, производство металлоконструкций и изделий и др.). Что касается работы в ЮФО, то в ТД ММК понимают специфику работы на этом рынке и планируют более качественно адаптироваться к ней. Не вся продукция ММК доходит в ЮФО по эффективной цене, поэтому закупочную кампанию диверсифицируют и расширят линейку складской продукции. ТД ММК будет расширять сотрудничество со сторонними производителями, практиковать дополнительный закуп. Компания также отмечает проблему с кадрами, но определенные разработки и программы позволяют нивелировать эти моменты за счет внутренних ресурсов, ротаций, особенно по менеджменту. По рабочим специальностям закрытие потребностей в регионах достигается в основном за счет активного мониторинга рынка, предоставления адекватной заработной платы.

Сильную конкуренцию на Юге России также отметил К. Греков, директор подразделения Металлокомплект-М в Краснодаре. Для эффективного функционирования компания активно работает над оптимизацией своих складских остатков, следит за коммерческим сортаментом и ведет работу над быстрой оборачиваемостью складских запасов. Кроме того, она расширила парк оборудования по оказанию металлосервисных услуг и развивает переработку.

Во второй половине дня участники круглого стола посетили площадку компании ЕВРАЗ Маркет, где ознакомились с широким парком оборудования по оказанию услуг СМЦ, а также прогулялись по складским площадям, где на текущий момент хранится около 10 тыс. т металлопродукции. Затем компания Кровельный центр продемонстрировала коллегам три своих объекта: новый логистический центр, который используется в основном для складирования рулонного проката под собственные нужды (12 тыс. т оцинкованного и окрашенного проката, что составляет 1,5—2-месячный объем сырья для дальнейшей переработки), производственный комплекс по выпуску сэндвич-панелей и промплощадку по выпуску профнастила, сайдинга и различных доборных элементов.

Вечером общение продолжилось в неформальной обстановке на дружеском турнире по боулингу на призы компании МЕТКОМ. По итогам соревнований в личном зачете 1 место занял А. Сычев (МЕТКОМ), набравший 534 очка в четырех играх, 2 место — А. Романов (РСПМ, МСС, 533 очка), 3 место — Д. Сычев (МЕТКОМ, 532 очка).

ИИС Металлоснабжение и сбыт

20.12.2024 Вызовы рынка цветных металлов

31 октября в рамках 30-й Международной промышленной выставки «Металл-Экспо’2024» прошел традиционный круглый стол производителей, поставщиков и потребителей сырья и проката цветных металлов, организованный Российским союзом поставщиков металлопродукции (РСПМ).

Участие в мероприятии приняли свыше 60 руководителей и специалистов металлоторговых компаний и предприятий по выпуску различной продукции из цветных металлов. Среди них представители компаний Алюминий Металлург Рус, РУСАЛ, Новые технологии цветной металлургии (НТЦМ), Русполимет, КЭМ, Галактика, УСПК, Актимиста, Ростехком, Промцветмет, Лист, ТД М-К, Алрос, Невский Алюминий, ПЦ Гефест, ГК София, Севзапметалл, а также Алюминиевой Ассоциации, Каменск-Уральского металлургического завода (КУМЗ), Каменск-Уральского завода по обработке цветных металлов (КУЗОЦМ), Мценского завода по обработке цветных металлов (МЗОЦМ), Кольчугинского завода специальных сплавов и др.

Участники круглого стола обсудили положение дел на рынке цветных металлов и перспективы потребления, а также озвучили прогнозы по ценам на ближайший период. Ведущим выступил С. Буниц, акционер компании Галактика.

Ситуацию на рынке алюминия и алюминиевых продуктов описала эксперт-маркетолог Алюминиевой Ассоциации С. Равлюк. Она отметила, что Россия является одним из крупнейших мировых производителей первичного алюминия и входит в мировой топ-3 вместе с Китаем и Индией. Китай как производитель алюминия и алюминиевой продукции вне конкуренции, поскольку обеспечивает больше половины всего мирового производства, а в России и Индии производятся примерно равные объемы (разница составляет 40—50 тыс. т). Россия на сегодняшний день выпускает около 4 млн т первичного алюминия, что составляет 5,6% общемирового объема. На внутреннем рынке потребляется немногим более четверти этого объема, или 1,3% мирового потребления первичного алюминия. При этом внутреннее потребление растет хорошими темпами и показывает положительную динамику.

В последние несколько лет на рынке произошли существенные изменения. До 2021 г. порядка 20% алюминиевой продукции (в основном прокат и экструзия), произведенной в стране, экспортировалось. Но после известных событий 2022 г., повлекших ввод санкций и различных ограничений, в том числе на экспорт из России алюминиевой продукции, экспорт практически обнулился: он сократился в 5,5 раз — до 3%. Под ограничения, в частности, попали поставки проката в Европу. Во многих случаях отказ от российской продукции связан не с прямыми ограничениями, а с «самосанкционированием» потребителей этой продукции.

Объемы производства алюминиевой продукции высоких переделов остаются ниже уровня максимальных значений 2021 г. именно из-за падения экспорта полуфабрикатов. Только за первые четыре месяца текущего года экспорт алюминиевой продукции снизился на 37% по сравнению с АППГ: экструзия продемонстрировала спад на 69%, фольга — на 82%, прокат — на 32%. Восстановление и небольшой рост показали только алюминиевые порошки и емкости (банки, баллоны), но объемы все равно остаются ниже, чем в 2021 г.

Проблемы связаны не столько с закрытием рынков, сколько со спецификой продукции, которая поставлялась в Европу и Америку.

Импорт алюминиевой продукции также сократился — с 18% в 2021 г. до 13% в 2023 г. Из части стран продукция перестала завозиться в Россию, а европейские поставки были замещены китайской продукцией. На текущий год прогнозируется снижение до 11%. В последнее время ситуация по импорту немного стабилизировалась, а спад, произошедший в текущем году, связан по большей части с наличием проблем с трансграничными платежами, в том числе в расчетах с китайской стороной.

Несмотря на сокращение, импорт продолжает оказывать давление на отечественных производителей. Рассмотрим, к примеру, тонкостенную экструзию: наши предприятия могут ее изготавливать, но при нынешних объемах рынка производство будет низкорентабельным в отличие от китайской продукции, которая в больших объемах поставляется по всему миру. Или же взять алюминиевые конструкции. Импорт растет из года в год. Главным поставщиком является Турция. Конструкции завозятся уже следующих переделов, с механической обработкой и сборкой. На российском рынке производство полуфабрикатов и дальнейшая обработка продукции до сих пор достаточно сильно разделены, что увеличивает себестоимость и снижает конкурентоспособность по сравнению с импортной продукцией.

Если говорить о стоимости продукции, то, по мнению экспертов, ожидается умеренный рост цен на алюминий. Показатели в следующем году останутся примерно на уровне текущего года с возможным ростом до $2,5-2,6 тыс. за тонну.

Отвечая на вопросы о прогнозируемом сокращении потребления со стороны стройкомплекса, С. Равлюк отметила, что конструкции из черного металла и конструкции из алюминия потребляются на разных этапах строительства. В частности, алюминиевые конструкции обеспечивают отделочную часть. В связи с этим существенного падения потребления в настоящее время в строительстве не наблюдается: тот пул проектов, который уже запущен, до конца года должен обеспечить сектор в достаточной степени. Спрос на алюминиевые конструкции растет объективно. В России увеличиваются объемы высотного строительства, где применение алюминиевых и светопрозрачных конструкций, применяемых при отделке фасадов, идет по умолчанию, поскольку пластик не выдерживает ветровые и другие нагрузки, установленные требованиями.

Что касается стимулирования потребления алюминиевых профилей и конструкций, то Алюминиевая Ассоциация ведет активную работу по продвижению решений из алюминия. В частности, работа заключается в PR-деятельности, в выстраивании взаимоотношений производителей алюминиевых конструкций с потребителями, где им демонстрируются преимущества продукции. Экструзия — это не только стройка: основной прирост по потреблению в ближайшие годы ожидается в машиностроении, в производстве прицепной техники, в сегменте высокоскоростных магистралей и т.д.

Далее перед участниками круглого стола выступил коммерческий директор КУМЗ А. Золин. Он отметил, что предприятие исторически было экспортно ориентированным. Так, 50% продукции приходилось на внутренний рынок, 50% — на экспорт. После 2022 г. отгрузки за рубеж начали резко снижаться. Так, на сегодняшний день завод отправляет на экспорт лишь 7-8% производимой продукции — ситуация для КУМЗа непростая, потому как образовались избыточные мощности. Например, новый прокатный комплекс, введенный в строй в 2019 г., был ориентирован в том числе на экспорт алюминиевых плит, а внутренний рынок не может обеспечить необходимую загрузку мощностей. Также отмечается недозагруженность по большим прессам, где поставки исторически были ориентированы на Северную Америку, заместить их на текущий момент не удалось. Но КУМЗ активно работает в этом направлении, ищет новые ниши и рынки сбыта.

Что касается сбытовой стратегии на внутреннем рынке, то предприятие ориентировано на работу с конечными потребителями (завод старается максимально выходить на прямые контракты), также ведется активная работа с металлотрейдерами (им реализуется порядка 35—40% продукции).

Существенное сокращение заказов внутри страны и стагнацию по ближнему зарубежью отметил и генеральный директор КУЗОЦМ Н. Радько. В первую очередь это касается наиболее ходовых сплавов — латунных, бронзовых и медно-никелевых. Безусловно, существует демпинг со стороны китайских производителей. Кроме того, результаты исследования европейского рынка показали, что за последние три года цены на металлопродукцию медной группы в Европе снизились. Несмотря на возросшую стоимость энергоресурсов и на рост цены на труд, эту нишу после ухода российских поставщиков цветмета с европейского рынка в 2022 г. очень быстро заняли производители из Индии, Китая и Турции.

В настоящее время российские производители в попытках вернуться на рынок Европы не проходят по цене, даже без учета экспортных пошлин и по сравнению с ценами, которые были в 2020—2021 гг.

Сегодня КУЗОЦМ работает над тем, чтобы получать первичный металл (медные и никелевые катоды, алюминиевые и цинковые чушки) от производителей хотя бы по той же цене, по которой он экспортируется. Ни для кого не секрет, что на внешние рынки эта продукция поставляется со значительным дисконтом. Решение этого вопроса позволило бы предприятию стать более конкурентоспособным по многим видам выпускаемой продукции. Пока же для сохранения своих позиций и для поддержания существующей доходности КУЗОЦМ концентрирует усилия на сложных и редких сплавах, переносит акцент на продукцию более высокого передела. Так, уже освоено производство различных втулок из медных сплавов, в планах расширение номенклатуры сварочной проволоки, а также запуск производства прецизионных и жаропрочных сплавов.

Реальное снижение потребления на медном рынке составляет 15—20%, а не 7-8%, сообщил Д. Вира, коммерческий директор НТЦМ. Для укрепления своих позиций на рынке компания вводит в строй новое оборудование и расширяет линейку выпускаемой продукции. К примеру, недавно был начат выпуск медных лент толщиной до 0,4 мм и шириной до 150 мм.

Небольшим предприятиям проще и легче справляться с текущей ситуацией, отметил руководитель МЗОЦМ С. Тушков. В 2024 г. завод запустил алюминиевый дивизион. На данный момент здесь выпускается 300 т металлопродукции в месяц, в перспективе производство расширится до 2 тыс. т. Чтобы завести продукцию на рынок, предприятие предлагало участникам рынка низкие цены, но стоимость будет повышаться. Загрузка уже расписана на длительный период времени. Стратегия МЗОЦМ заключается в дальнейшей переработке своей продукции, в повышении добавленной стоимости. Завод работает на собственных средствах, за счет чего может обеспечивать хорошие условия для своих потребителей. Объемы инвестиций в развитие предприятия будут исчисляться миллиардами рублей, и в планах кратное усиление позиций на рынке.

Затем представители компаний ПромЦветМет, КЭМ и Лист отметили, что для торговцев цветными металлами 2024 г. можно охарактеризовать как позитивный по сравнению с предыдущим годом. Особенно хорошим выдалось I полугодие. Все участники металлоторгового рынка достаточно сильно затарены, поскольку приобретали продукцию по несколько норм под работу с гособоронзаказом, и сейчас стараются избавляться от излишних остатков. Также ведется активная работа по снижению доли кредитных средств в бизнесе и по сохранению маржинальности. Кроме того, многие активно развивают направление металлосервисных услуг.

Следующая встреча, посвященная спотовому рынку цветных металлов и складской логистике на металлобазах цветмета, запланирована на май 2025 г. Она пройдет в Санкт-Петербурге. Подробную информацию о данном мероприятии можно получить на сайте РСПМ.

 

ИИС Металлоснабжение и сбыт

19.12.2024 Логистика выходит на первый план (обзор по круглому столу РСПМ)

Снижение издержек и одновременное повышение оперативности исполнения заказов потребителей в настоящее время играет решающую роль в конкурентоспособности металлоторговых компаний. Четко выстроенные цепочки отгрузки и доставки металла выделяют поставщика на фоне конкурентов и привлекают больше клиентов. Именно поэтому мероприятия Российского союза поставщиков металлопродукции, посвященные вопросам складской и транспортной логистики, всегда вызывают большой интерес у участников рынка.

Очередная встреча логистов металлоторговых и металлургических компаний прошла в середине октября в г. Подольск (Московская обл.). Поддержку мероприятию оказали компании Новосталь-Маркет и А ГРУПП.

В рамках встречи участники посетили подольский склад Новосталь-Маркета, где познакомились с особенностями работы металлоцентра, с работой WMS- и TMS-систем, с бизнес-процессами работы склада, хранения, отгрузки и учета металлопродукции.

Площадка, ранее принадлежавшая компании Ариэль Металл, имеет крытый склад площадью 14 тыс. м2 и открытое хранение (25 тыс. м2). Мощность единовременного хранения составляет порядка 60 тыс. т. Помимо складирования продукции своей сбытовой сети, Новосталь-Маркет оказывает услуги ответственного хранения компании НЛМК.

Каждый кладовщик имеет в распоряжении смартфон с личным кабинетом в общей системе компании, где он видит рабочие задания на выгрузку или отгрузку металлопродукции, а также отмечает их выполнение. Недавно подобные личные кабинеты появились у водителей, а сейчас ведется разработка рабочего места менеджера по продажам. На своем мобильном устройстве менеджеры смогут формировать заказы, резервировать товары и планировать отгрузку. В настоящее время несколько менеджеров подключены в тестовом режиме, а массовое внедрение планируется осуществить в начале 2025 г.

С. Бенклян, директор по логистике и IT компании Новосталь-Маркет, отметил, что нынешний вектор развития складской металлоторговли — это всестороннее развитие автоматизации, поскольку инвестиции в технологии и в работу IT-специалистов позволяют экономить на себестоимости оказания складских услуг, на отсутствии претензий, осуществлять четкий контроль функционирования транспорта и выполнения трудовых задач всеми сотрудниками.

По словам С. Бенкляна, благодаря внедрению такой системы эффективность работы бригад выросла в 2 раза, а средняя отметка работы склада, которую выставляют приезжающие водители, по пятибалльной шкале равна 4,95.

Далее делегация переместилась на площадку СМЦ №1 компании А ГРУПП, где участники посетили производственно-складской комплекс. Экскурсию провел заместитель руководителя Дивизиона по логистике Д. Щетинин. На текущий момент мощность склада достигает 65 тыс. т единовременного хранения. Площадь крытой территории составляет 12 тыс. м2, открытой — 36,6 тыс. м2, общая территория занимает 10 га. Ежемесячно с площадки отгружается порядка 30 тыс. т металлопроката. Cклад работает круглосуточно, он полностью автоматизирован, днем его обслуживают 9-10 бригад, ночью — 5-6 бригад в зависимости от сезонной нагрузки.

С. Лукоянов, директор по логистике А ГРУПП, в ходе небольшой дискуссии рассказал об особенностях внедрения инструментов управления логистикой в компании, а также ответил на вопросы участников встречи.

Так, он отметил, что острая фаза кризиса с персоналом пришлась на прошлый год. Сегодня эту проблему удается решить за счет использования вахтового метода. Правда, при этом необходимо организовать проезд, проживание и питание сотрудников, и следить, чтобы уровень их заработной платы соответствовал рынку труда.

В настоящий момент компания не испытывает дефицита складских работников. Математически было определено оптимальное количество бригад в ночные и дневные смены, чтобы оперативно обслуживать заказы и при этом не нести дополнительные расходы. Кстати в А ГРУПП активно применяются цифровые модели, позволяющие изначально рассчитать все последствия изменений, которые могут быть внедрены. И если результат оказывается положительным, то изменения воплощаются в жизнь, добавил С. Лукоянов.

Было определено, что в день склад может отгрузить порядка 1,5 тыс. т металлопродукции и 350 позиций. Исходя из этого составляется график отгрузки транспорта (эти машины считаются плановыми). «Если же автомобиль приезжает вне графика (к сожалению, сейчас таких 20% от общего числа), то у склада нет обязательств по графику погрузки. Отгрузки в этом случае осуществляются в свободные окна. Если же это не получается осуществить, то претензий от клиента и от коммерческой службы склад не принимает», — пояснил он.

Большое впечатление на гостей А ГРУПП произвел перегружатель, оборудованный магнитной траверсой для работы с электросварными трубами круглого сечения диаметром 377—530 мм. Подъем и перемещение грузов осуществляется одним оператором без участия стропальщиков. Максимальная грузоподъемность магнита достигает 2,4 т. Руководство комплекса положительно оценивает результаты эксплуатации данного оборудования и даже намеревается приобрести аналогичное оборудование для работы на других участках склада.

Также А ГРУПП планирует развивать новые складские комплексы в регионах: в настоящий момент идет защита инвестиционной программы.

В целом управление цепями поставок — это сервисная функция, отметил С. Лукоянов. И в этой сфере сегодня происходят огромные изменения, в первую очередь, в сегменте В2С. Например, если рассматривать рынок доставки продуктов, то раньше на исполнение заказа уходило два-три дня, а сейчас стандарт отрасли — два часа. Практически все склады в этой сфере полностью автоматизированы, безлюдны, а бизнес-процессы максимально отточены.

В металлоторговле пока такого добиться не удалось, однако директор по логистике А ГРУПП считает, что именно в этом направлении лежит дальнейший путь по расширению на рынке. И тот, кто будет первым, будет иметь максимальный выигрыш.

Далее участники встречи поделились своим опытом развития логистики. Так, Д. Моисеенко, директор Дирекции по управлению складской, производственной и логистической инфраструктурой компании ЕВРАЗ Маркет, рассказал, что ранее все склады были разрознены, а металлопрокат закреплялся за площадкой, где он фактически хранился. Сейчас же принцип работы изменился. Площадки подключили к единой системе, и теперь менеджеры отдела продаж из любого филиала могут выбрать в программе 1С ERP необходимый регион, позиции, которые следует отгрузить, и объем отгрузки, а программа рассчитывает и назначает время подачи транспорта.

По мнению Д. Моисеенко, Ozon и Wildberries уже приучили людей получать товар быстро, поэтому и к промышленным складским комплексам предъявляются такие же требования. «Зачастую клиенты не обращают внимания на стоимость товара, а интересуются сроками доставки. И наша задача — быть готовым к этим вызовам. А это предполагает оптимизацию и упрощение логистических процессов», — оценил представитель ЕВРАЗ Маркета.

Начальник управления логистики Торгового дома ТМК М. Калашников описал работу складской сети следующим образом: в настоящее время общее число подразделений сети составляет 23 склада. Непосредственно с клиентами работают 16 складов, остальные же задействованы для внутренней логистики и для складов готовой продукции предприятий ТМК.

Диспетчеризация работы площадок осуществляется на базе 1С ERP. Также внедрена система WMS для организации адресного хранения, учета и контроля продукции. Производится автоматический расчет подачи транспорта и погрузки.

О складской сети компании ОМК Маркет рассказал директор по логистике А. Колтунов. Он отметил, что складская сеть насчитывает 15 площадок, из которых в собственности находится одна площадка в г. Щелково (Московская обл.), а остальные организованы по схеме ответственного хранения.

В настоящий момент все программные решения отрабатываются на собственном складе. В частности, здесь внедрены система тайм-слотов и расчет норм времени погрузки машины. Адресное хранение осуществляется на базе модуля 1С с собственными доработками. Полное внедрение программы запланировано на начало 2025 г.

Р. Бутенко, директор по логистике Королевского трубного завода, отметил, что на современном рынке металлов очень важно уделять внимание двум аспектам — качеству услуг и персоналу. Так, качество оказываемых услуг позволяет выделиться из числа конкурентов, поскольку стоимостью металлопроката в условиях низкой маржинальности уже невозможно манипулировать так же, как раньше. Персонал же должен иметь необходимую квалификацию и мотивацию для выполнения своих непосредственных задач. Именно это выводит логистику на первые позиции в управлении металлоторговой компанией, в цепочке создания ценности для клиента и в обеспечении прибыльной работы этой сферы.

ИИС Металлоснабжение и сбыт

11.11.2024 В. Мальцев: «Комплексные поставки и сервис: ключевые факторы для успешного развития бизнеса» (интервью)

Генеральный директор Торгового дома «КейЭсПи Стил» (эксклюзивный представитель казахстанского завода KSP Steel) Вячеслав Мальцев в интервью журналу «Металлоснабжение и сбыт» рассказал о новых направлениях деятельности компании.

Вячеслав Александрович, как вы оцениваете текущую ситуацию на рынке бесшовных труб?

На сегодняшний день мы являемся свидетелями значительных трансформаций на отечественном рынке, вызванных множеством факторов, которые оказывают непосредственное влияние на трубную отрасль. Изменение структуры потребления и производства на российском рынке, тенденции к импортозамещению, к изменению логистических потоков и рынков сбыта — все это реалии, в рамках которых мы действуем сейчас. При этом трубный рынок остается высококонкурентным. Ежегодно в эксплуатацию вводятся новые мощности по производству труб, что в будущем приведет к еще большему усилению конкуренции и возможному перераспределению долей рынка.

Если говорить про рынок бесшовных труб, то мы ожидаем сохранение уровня спроса в предстоящем году. Нефтегазовый сектор, на который в большей степени ориентирована трубная отрасль, по-прежнему чувствует себя уверенно и продолжает реализовывать программы освоения месторождений. Основной тренд, который мы действительно фиксируем как один из ключевых на трубном рынке, — это рост спроса на премиальные трубы OCTG и на трубы с повышенными прочностными характеристиками, а также на сопутствующие сервисные услуги.

В каких нефтегазовых проектах на территории России задействованы трубы производства KSP Steel? Кто является вашими основными потребителями?

География поставок ТД «КейЭсПи Стил» достаточно широка. В числе наших основных потребителей ведущие нефтяные компании, такие как ЛУКОЙЛ, Иркутская нефтяная компания, Белоруснефть, РуссНефть и Зарубежнефть. С этими компаниями нас связывают долгосрочное сотрудничество и успешная реализация различных проектов. И это только ряд партнеров, о проектах с которыми мы уже можем говорить. Объемы поставок в их адрес по сравнению с аналогичными периодами прошлого года не только сохраняются на высоком уровне, но и демонстрируют ежегодный рост. Например, в текущем году мы нацелены на увеличение отгрузок, планируя превзойти показатели 2023 г.

Как вы адаптируетесь к изменениям на рынке и какие ниши рассматриваете?

Тенденции на рынке в последнее время подвергаются корректировке. В 2025 г. мы ожидаем наиболее ощутимые трансформации. Помимо изменений в нефтегазовой отрасли, которая была и остается основным локомотивом роста, мы наблюдаем активизацию инвестиций в смежные направления, например, в тепло- и электроэнергетику.

Вероятно, вы уже слышали о государственной программе модернизации энергетической инфраструктуры, запланированной до 2030 г. В рамках этой инициативы мы ожидаем рост спроса на трубную продукцию в нашем сортаменте. И сейчас одна из основных задач, которая была поставлена перед соответствующими подразделениями, заключается в том, чтобы провести аудит наших технологических возможностей по данному сортаменту и при необходимости усилить наши компетенции в соответствии с новыми требованиями данного рынка.

Например, если говорить об одном из производственных активов ГК «Буран» — компании Полимерстрой, которая с 1997 г. является ведущим поставщиком продукции в области теплоизоляции и антикоррозионного покрытия, то с каждым годом объемы поставляемой продукции только растут, что свидетельствует о нашей способности адаптироваться к изменениям на рынке. Для соответствия требованиям рынка и ожиданиям заказчиков мы разрабатываем и внедряем программы модернизации и обновления производственных мощностей, а также работаем над оптимизацией производственных и управленческих процессов. Кроме того, мы постоянно инвестируем в подготовку кадрового резерва. Квалифицированный персонал — ключевой фактор для успешной реализации наших стратегий и обеспечения высокого уровня сервиса для наших клиентов.

Не так давно компания освоила производство оборудования нижнего заканчивания скважин под брендом «Буран». Как развивается это направление бизнеса?

Оборудование для нижнего заканчивания скважин производится в Челябинске — на заводе, который входит в ГК «Буран». В этом сегменте мы видим значительный потенциал для роста и развития.

В настоящее время активно работаем над повышением технологичности оборудования для нижнего заканчивания скважин, особое внимание при этом уделяя импортозамещению. Наша компания уже выиграла несколько крупных тендеров, что подтверждает растущий интерес рынка к нашей продукции.

Научно-техническая команда завода нефтяного оборудования Буран сосредоточена на разработке востребованных решений, способствующих поддержанию нашей конкурентоспособности и эффективному удовлетворению потребностей клиентов. Наша цель — не только производство качественного оборудования, но и внедрение современных технологий на всех этапах производственного процесса.

В чем клиенты ГК «Буран» видят преимущества сотрудничества с вашей компанией?

Мы являемся компанией полного цикла, что позволяет нам одновременно выполнять функции производственной, торговой и сервисной организации. Это одно из наших ключевых преимуществ. В отличие от большинства компаний в трубной отрасли, которые сосредотачиваются только на поставке трубной продукции, мы предлагаем нашим клиентам комплексные решения под различные проекты, контролируем каждый аспект процесса — от начального производства до сервисного сопровождения.

Насколько важна сервисная составляющая в нефтегазовом оборудовании?

Сервисная составляющая в нашей специфике — это неотъемлемая часть современного бизнеса. В ГК «Буран» мы понимаем, что для достижения устойчивых конкурентных преимуществ необходимо предоставлять квалифицированную поддержку и своевременно реагировать на запросы клиентов.

Мы стремимся к тому, чтобы заказчики на каждом этапе (от заказа до ввода оборудования в эксплуатацию) ощущали наше присутствие и поддержку. Это не только повышает надежность и производительность оборудования, но и укрепляет доверие к нашей компании как к партнеру, способному реализовывать действительно сложные проекты.

В заключение хочу сказать, что ГК «Буран» нацелена на постоянное совершенствование всех процессов деятельности. Уверены, что наша приверженность качеству и высокому уровню сервиса позволит нам успешно решать текущие задачи и уверенно двигаться вперед, укрепляя позиции на рынке.

ИИС Металлоснабжение и сбыт

08.11.2024 Г. Щуров: «Мы хотим, чтобы с нами ассоциировались такие понятия, как качество, сервис, гибкость!» (интервью)

В текущих экономических условиях бизнес сталкивается с новыми уникальными вызовами и получает эксклюзивные возможности. Стабильное развитие требует высокой адаптивности и инновационности, нестандартных решений и стратегического подхода. Как эти принципы реализуются в деятельности Торгового дома ММК (ТД ММК), рассказал его директор Григорий Щуров.

Григорий Викторович, начнем с общего. Как вы оцениваете состояние рынка металлургической продукции?

Если говорить о I полугодии 2024 г., то мы наблюдаем довольно интересную картину. С одной стороны, рынок потребления металлопродукции продемонстрировал рост на 0,6% по сравнению с прошлым годом — это, конечно, хорошо. Но с другой стороны, этот показатель обеспечивается за счет разных сегментов.

Машиностроение, например, радует своим ростом на 6%. Продолжают наращивать объемы и автопроизводители. А вот энергетический сектор просел на 4,7%, и это ощутимо. Но будем надеяться, что это временное явление.

Строительная отрасль, являющаяся нашим основным потребителем, выросла на 0,7%, чем, безусловно, порадовала металлургов, но хотелось бы большего. Конечно, бум на рынке индивидуального жилого строительства поддерживает спрос, однако повышение ключевой ставки, отмена льготной ипотеки и дефицит кадров вносят свои коррективы.

Какие результаты показывает ТД ММК на этом фоне?

Несмотря на внешние факторы и волатильность на рынке металлопродукции, компания продолжает демонстрировать устойчивый рост продаж. Так, по итогам I полугодия 2024 г. мы увеличили объемы реализации на 3,2% по сравнению с аналогичным периодом прошлого года. А мы помним, что он был весьма успешным для металлотрейдинга. В целом компания растет выше рынка, потому что мы не только удерживаем свои позиции, но и активно завоевываем новые рынки.

И как у вас это получается? С какими вызовами приходится сталкиваться?

Если говорить в общем, то суть заключается в постоянном прогрессе по всем направлениям нашей работы. С целью адаптации к изменяющимся условиям мы применяем несколько ключевых стратегий.

Это, в частности, диверсификация. Мы непрерывно расширяем ассортимент продукции и географию присутствия, чтобы снизить зависимость от одного сегмента рынка. Одновременно активно используем аналитические инструменты для прогнозирования рыночных трендов, что тоже является залогом принятия взвешенных решений.

Чтобы оперативно реагировать на изменения спроса, мы находимся в тесном контакте с нашими партнерами, прежде всего, конечно, с Группой ММК. Совместные проекты по всей цепочке поставок позволяют эффективно решать сложные задачи и адаптироваться к меняющимся условиям рынка. Благодаря гибким производственным мощностям мы можем быстро перенастроить структуру и сортамент склада под новые требования рынка.

Инвестиции в инновации — это еще один приоритет. «Цифра» позволяет оптимизировать процессы, снижать затраты, предлагать клиентам более выгодные условия покупки и, как результат, увеличивать продажи. Лучшим подтверждением этого является наш маркетплейс — объемы реализации через этот канал растут. Так, за восемь месяцев текущего года металлопродукции продано больше, чем за весь 2023 г. Среднемесячный объем продаж составил 10,6 тыс. т.

MMK Market постоянно совершенствуется с учетом запросов потребителей. Например, последнее нововведение — возможность узнать о наличии металлопроката на ближайшем складе и оформить заказ в упрощенном формате

Значит ли это, что вы готовы уйти в онлайн-продажи? Какова ваша политика в части каналов продаж?

Сейчас мы действительно много внимания уделяем развитию онлайн-продаж. Это обязательное условие для движения вперед на высококонкурентном рынке. В текущем году было запущено мобильное приложение MMK Market — единственное среди российских металлургических маркетплейсов. Кроме того, мы вышли на Ozon, развиваем там собственную интернет-площадку. За семь месяцев текущего года через нее реализовано 18,83 т метизной продукции по выгодной для клиента цене.

Но наша отрасль достаточно консервативная, поэтому маловероятно, что мы полностью уйдем в онлайн в ближайшее десятилетие. Основным каналом сбыта на сегодняшний день остаются офлайн-продажи — традиционная складская торговля с достаточно развитым сервисом хранения, с доработкой в ряде подразделений.

Что касается розничных продаж, то здесь мы фиксируем настоящий прорыв: за I полугодие 2024 г. наши 16 розничных площадок показали более чем двукратный рост реализации по сравнению с аналогичным периодом предыдущего года.

Как сейчас построена ваша складская программа?

Складская программа формируется исходя из потребностей клиентов в регионах присутствия ТД ММК. Мы тщательно изучаем спрос по видам продукции, учитываем изменения потребления, новые предпочтения и запросы, анализируем статистику продаж. Определив на верхнем уровне виды продукции, работаем уже более детально с наполнением сортаментной линейки наших складов.

Контроль запасов осуществляется в том числе через коэффициенты оборачиваемости на всех уровнях планирования вплоть до номенклатурной позиции. Основная цель здесь заключается в том, чтобы избежать как перезатаривания складов монопозициями, так и появления попозиционных «пробоев» в совокупной линейке склада. Для повышения эффективности складирования внедряем систему «Умный склад», которая позволяет вести учет и анализ запасов в режиме реального времени, реализовывать систему адресного хранения, контролировать и мониторить поступающий и отгружаемый металлопрокат, оптимизировать бизнес-процессы и ускорять документооборот. В ближайших планах внедрение системы интегрированного планирования потребности закупки металлопроката и управления цепочками поставок. Это повысит точность, скорость и прозрачность планирования.

Параллельно совершенствуем логистические цепочки, чтобы сократить сроки доставки продукции и снизить транспортные расходы. Речь идет об оптимизации маршрутов, об использовании современных систем управления складом, о внедрении цифровых технологий для отслеживания грузов.

Сейчас у нас реализуется проект «Перевалка», подразумевающий транспортировку продукции как на склад в регионе, так и непосредственно до покупателя. Это уже повысило эффективность доставки за счет разницы между тарифами на доставку железнодорожным и автомобильным транспортом. Тендеры на междугородние перевозки, которые проводятся с помощью российского цифрового сервиса, позволяют выбрать наиболее оптимальное предложение, что в свою очередь способствует сокращению логистического бюджета и сроков доставки продукции. Дополнительный эффект мы получаем за счет отказа от услуг хранения. Стоит отметить, что в 2023 г. в рамках данного проекта перевезено 53 тыс. т.

В целом служба закупок и логистики работает по трем основным направлениям. Первое по важности и приоритету — это получение на склады металлопроката от Группы ММК, второе — продукция, поступающая с переработки от собственных сервисных металлоцентров, третье — продукция, поставляемая нашими партнерами — сторонними производителями. В результате ТД ММК стабильно закрывает все потребности покупателей как в необходимом сортаменте, так и в сроках и объемах поставок.

Расскажите о развитии сервисной металлопереработки в составе ТД ММК.

Расширение металлопереработки идет по плану — в рамках стратегии развития ТД ММК на 2024—2026 гг.

Так, в январе текущего года в подразделении, расположенном в г. Щелково (Московская обл.), были запущены агрегат поперечной резки горячекатаных рулонов производительностью 7 тыс. т в месяц и агрегат по производству просечно-вытяжного листа.

В г. Магнитогорске введены в работу шесть новых агрегатов по размотке бунтовой арматуры и агрегат по производству сварной сетки. В январе 2025 г. в этом филиале планируется запустить агрегат поперечной резки горячекатаных рулонов производительностью 10 тыс. т.

В г. Кемерово в следующем году будет запущен агрегат поперечной резки горячекатаных рулонов и организован участок холодной переработки металла.

Ввод новых мощностей — это расширение ассортимента, возможность приобрести новые виды металлопереработки.

Как вы оцениваете результаты работы компании? Как это влияет на стратегию развития?

Для нас оценка результатов — как компас для мореплавателя, поэтому мы постоянно анализируем, что у нас получается хорошо, а что требует улучшения. Это непрерывный процесс для непрерывного развития.

Во-первых, мы смотрим на финансовые показатели. Рост прибыли, рентабельность, оборачиваемость складских запасов — все это важные метрики, помогающие нам понять, насколько эффективно мы работаем.

Во-вторых, оцениваем операционные показатели: скорость обработки заказов, уровень удовлетворенности клиентов, эффективность производственных процессов и многое другое. Эти показатели позволяют выявлять узкие места и предпринимать меры для их устранения.

В-третьих, анализируем рыночные показатели. Доля рынка, динамика емкости спотового рынка и позиционирование бренда дают возможность понять, насколько конкурентоспособна на рынке компания. Помимо этого, мы отслеживаем производительность труда и текучесть кадров, а также проводим регулярные опросы клиентов, чтобы понять их потребности и ожидания.

Полученные данные тщательно анализируются и используются для корректировки стратегии развития бизнеса по ключевым направлениям работы, для расширения ассортимента, для запуска новых металлосервисных, логистических и складских услуг.

Кто является вашими клиентами? Есть ли планы по расширению клиентской базы в ближайшее время?

Для нас клиент — это не просто покупатель, а партнер, поэтому мы делаем все возможное, чтобы отношения были максимально комфортными и взаимовыгодными.

Основной пул наших заказчиков составляют конечные потребители — производители ЛСТК, специальной и дорожно-строительной техники, крупные застройщики. Их доля в продажах — более 80%.

Среди наших клиентов даже есть один производитель бытовой техники, и для нас это предмет особой гордости, поскольку, несмотря на предъявляемые им высокие требования по качеству, мы способны удовлетворить их в полной мере.

В компании активно внедряется персонализированный подход. Каждый клиент — это уникальный бизнес со своими потребностями и предпочтениями. И одной из основных опций в этом направлении является размещение металлопроката в производство под конкретные размеры и требования покупателя. Мы продолжим углубляться в эту специфику, чтобы быть максимально удобными для потребителя.

Кроме того, мы непрерывно работаем над улучшением качества обслуживания, в том числе с помощью цифровизации услуг. Отслеживание заказа, персональные предложения, служба поддержки — нашим клиентам все это доступно в любое время суток.

Отдельное внимание в компании уделяется развитию компетенций сотрудников. В частности, проводятся регулярные тренинги и семинары, чтобы персонал всегда был в курсе последних тенденций в отрасли и эффективно работал с клиентами.

Какова сейчас доля ТД ММК на рынке дистрибуции? Есть ли цель нарастить эту долю? Ставите ли вы перед собой долгосрочные цели развития?

Текущую долю, которую занимает торговый дом, мы оцениваем в 7,5%. И это не предел — планируем расти дальше, чтобы стать более заметными игроками на спотовом рынке России. И добиться этого предполагается за счет наращивания продаж проката, включающего дополнительную металлообработку, а также путем развития поставок под особые требования клиентов. От понимания емкости новых ниш, которые мы хотим занять, формируются долгосрочные планы развития компании. Учитывая это, мы стремимся не просто увеличивать объемы продаж, но и укреплять наши позиции как надежного и эффективного партнера для наших клиентов. Мы хотим, чтобы с нами ассоциировались такие понятия, как качество, сервис, гибкость.

ИИС Металлоснабжение и сбыт

07.11.2024 Эпоха перемен: как сохранять устойчивость (интервью)

На рынке металлов России, очевидно, идут процессы укрупнения и трансформации сложившейся структуры. Об изменениях, которые сильнее всего влияют на поставщиков металлопродукции, и о том, как этому успешно противостоять, рассказал генеральный директор МК Промстройметалл Трейд Григорий Богославский.

Григорий Григорьевич, как бы вы оценили 2024 г. для российского рынка труб? Что оказывает наибольшее влияние на спрос и предложение трубной продукции?

Пожалуй, текущий год стал одним из самых трудных за все время работы МК Промстройметалл Трейд. Кризис перепроизводства в металлургической отрасли нашей страны, который существует уже много лет, накладывается на недостаточное внутреннее потребление. При отсутствии нормального экспорта металлурги неохотно снижают объемы выпуска продукции, но это не оказывает существенного влияния на рынок.

Кроме того, в последние два месяца ощущается сокращение финансирования (прежде всего со стороны государства) в различных металлопотребляющих отраслях, не связанных с ОПК. Также сильнейшим негативным фактором для рынка является драконовская ставка рефинансирования, совершенно убийственная для большинства компаний. При этом ни в краткосрочной, ни в среднесрочной перспективе не просматривается изменение ситуации к лучшему.

Каковы, на ваш взгляд, основные вызовы, с которыми сталкиваются поставщики трубной продукции?

Основной вызов сегодняшнего дня — разрушение привычной, формировавшейся годами системы сбыта металлопроката в целом и стальных труб в частности. Все мы видим, что рынок металлоторговли укрупняется, производственные холдинги поглощают значимых независимых игроков. В своем стремлении занять как можно бóльшую долю на спотовом рынке металлургические компании неизбежно меняют свое отношение к дилерам, через которых ранее осуществлялся стабильный и, самое главное, обеспеченный деньгами сбыт. Надежные партнеры постепенно становятся конкурентами. Яркой иллюстрацией данного процесса является разрыв в ценах между первичным и вторичным рынком, происходящий на протяжении нескольких последних месяцев. Трейдеры вынуждены держать ценники ниже цен заводов, чтобы обеспечить плановые показатели продаж. При этом со стороны производителей наблюдается лишь «олимпийское спокойствие»! Уверен, что данные процессы пагубны для отечественной металлоторговли.

Как бы оценили положение МК Промстройметалл Трейд на трубном рынке? Какие направления работы для вас наиболее приоритетны?

Считаю, что на сегодняшний день положение нашей компании на рынке стальных и пластиковых труб устойчивое. Мы выдерживаем все контрактные обязательства как с заводами, так и с банками. Текущие рыночные условия вынудили нас настроить свою работу в соответствии с ними. Так, в первую очередь был ужесточен контроль над расходами, приведен в норму баланс между текущими продажами и уровнем складских запасов. Помимо этого, мы отказались от неэффективных активов и провели небольшую кадровую оптимизацию. Сейчас наиболее приоритетным для нас является проект по покупке новой линии по производству труб ПНД в двухслойном и трехслойном исполнении диаметром 500—1200 мм для нашего завода в г. Покров (Владимирская обл.). Именно это направление видится наиболее перспективным с точки зрения повышения прибыльности продаж.

Какие цели вы ставили перед собой на текущий год? Удается ли достичь их? Как в компании определяется эффективность работы?

Учитывая новую реальность, в которой мы сейчас живем, планы на 2024 г. пришлось пересмотреть. Действующая предельно жесткая монетарная политика властей не позволяет вкладывать в развитие запланированные ранее средства. Сейчас основная задача сводится к привлечению на счета компании достаточного денежного потока, позволяющего осуществлять нормальную операционную деятельность. Это самая актуальная ежедневная задача. А эффективность работы у нас, как и раньше, определяется величиной прибыли на каждый вложенный рубль. Только вряд ли этот показатель можно считать удовлетворительным в текущих условиях.

Какие стратегии, по вашему мнению, наиболее результативны для конкуренции на данном рынке? Что является наиболее важным во взаимодействии с партнерами и клиентами в нынешних условиях?

Сейчас необходимо максимально сократить количество денежных средств, замороженных в товарных остатках. Очевидно, что в ближайшей перспективе не стоит ожидать взрывного (или вообще какого-то) роста цен на трубную продукцию, поэтому придется вести деятельность в режиме строгой экономии. Вкладываться надо главным образом в продукцию с высокой добавленной стоимостью, имеющую хорошую реализацию.

Что касается взаимодействия с поставщиками и покупателями, то в нашем случае это всегда прозрачный диалог, обозначение проблем, откровенное обсуждение всех сложных вопросов. Это позволяет в конструктивном ключе вырабатывать взаимовыгодные решения.

Расскажите, пожалуйста, о финансовой политике МК Промстройметалл Трейд. Есть ли у вас риск-менеджмент? Как меняется кредитная нагрузка в условиях повышения Центробанком ключевой ставки? Насколько ваша компания устойчива в финансовом плане? Работаете ли с отсрочками?

Мы оперативно реагируем на рост ключевой ставки, оптимально снижая кредитную нагрузку. Размер собственного капитала позволяет высоко оценивать устойчивость нашей компании в финансовом плане.

Если говорить об отсрочках, то это важный рабочий инструмент металлоторговли, и мы, естественно, его используем с учетом рентабельности каждой сделки. В рамках многолетней деятельности компании мы взяли за правило всесторонне анализировать каждое наше действие. В этом анализе принимают участие ответственные сотрудники из разных служб (продажи, закупки, финансы и проч.). В какой-то степени это является элементом риск-менеджмента.

Изменился ли у вас ассортимент продукции и услуг в текущем году? Планируете ли расширять сортамент в ближайшее время?

Считаю, что в нынешних экономических условиях наш ассортиментный ряд вполне достаточен. Напомню, что на складах компании представлен весь спектр стальных труб круглого сечения и замкнутых сварных профилей по ГОСТ 30245, а также продукция наших заводов — трубы ПНД, цокольные вводы, трубы в изоляции и сильфонные компенсаторные системы.

Расскажите, пожалуйста, об основных ценностях МК Промстройметалл Трейд, которые вы реализуете в развитии компании.

Основой нашей деятельности всегда были честность, ответственность, открытость и профессионализм, и время показало правильность данного подхода. Отмечу также, что главной ценностью компании являются люди, которые в ней работают, и только с опорой на этот ресурс можно смотреть в будущее, вне зависимости от происходящего сегодня.

ИИС Металлоснабжение и сбыт

05.11.2024 Современное мостостроение

На комбинате Уральская Сталь (вместе с Загорским трубным заводом входят в Группу компаний «Уральская Сталь») в сентябре прошел координационный совет с участием представителей научно-исследовательских, проектных и подрядных организаций в области мостостроения и производителей металлоконструкций.

АО «Уральская Сталь» является ведущим производителем мостостали. Это обусловлено уникальностью металлопроката и клиентоориентированностью предприятия. Металлурги реализовали множество мер по модернизации производства, что позволяет обеспечивать высокое качество продукции и осваивать новый сортамент, предлагать потребителям новые эффективные решения.

12 сентября на базе комбината прошел координационный совет с участием представителей научно-исследовательских и проектных организаций, а также производителей мостовых металлоконструкций. Подобные встречи со стратегическими партнерами позволяют оперативно решать текущие вопросы и совместно определять вектор для развития индустрии.

В этот раз участники обсудили потребности индустрии в листовом прокате, требования к современным сталям, особенности применения ГОСТ 6713-2021, проблемы современного мостостроения и другие актуальные вопросы.

«В текущем году мы запустили несколько новых объектов: миксер для усреднения химии чугуна, для увеличения производительности электросталеплавильного цеха, — рассказал участникам координационного совета управляющий директор Уральской Стали С. Журавлёв. — На День металлурга заложили два новых объекта: ТПА-273 и колесопрокатный стан. В настоящее время развиваем наши мощности для увеличения объемов производства — зашли в глобальный проект по автоматизации цикла ведения плавки, что поможет нашим сталеварам получить качественный готовый продукт. Также приступили к реализации работ по строительству еще одной машины непрерывного литья заготовок, которая будет иметь два вида сечения — квадрат и круг. Помимо этого, строим еще одну установку вакуумирования стали, чтобы получать более качественный продукт. Все мы знаем, что чем больше металла вакуумировано, тем меньше в нем включений и тем выше качество стали. Наряду с этим продолжаем развивать прокатные мощности».

Многие знаковые объекты в России построены с использованием металла Уральской Стали. Среди них мост на остров Русский и еще более сотни российских мостов, олимпийские объекты и автодорожная инфраструктура Сочи и Красной Поляны, стадионы, возводившиеся к чемпионату мира 2018 г., автомобильные развязки МКАД, ЦКАД, Западного скоростного диаметра, Северо-Западной, Северо-Восточной и Юго-Восточной хорд Москвы и Тюмени, автомобильные обходы г. Подольска (Московская обл.), Калуги, с. Лосево и г. Павловска (оба — Воронежская обл.), железнодорожные путепроводы БАМа, Транссиба, железнодорожный обход Краснодара и множество прочих объектов.

Мощные металлоконструкции для железнодорожных и автодорожных переходов — это настоящая «стихия» Уральской Стали. Успешный опыт разработки, опробования и массового применения нового высокоэффективного листового проката для мостостроения отражен в стандарте организации СТО 13657842-1-2009 для марок стали 10ХСНДА, 15ХСНДА, 12Г2СБД и 14ХГНДЦ. При одинаковом уровне прочностных и пластических свойств к сталям марки 10—15ХСНДА предъявляются более жесткие требования по ударной вязкости при температурах –60 и –70 оC, а также по ударной вязкости после механического старения для всех категорий проката.

 «Уральская Сталь — единственное предприятие на территории Российской Федерации, которое сейчас может производить до 360 тыс. т термообработанного проката в год. В своих разработках мы закладываем такой принцип: металл нужно сделать лучше, чтобы потребитель получал максимальное качество», — отметил и.о. директора по инновациям Уральской Стали Д. Нижельский.

Особенно востребован мостостроителями листовой прокат из стали марки 14ХГНДЦ — он обладает высокой атмосферостойкостью и его можно использовать без окраски. Неокрашенные конструкции из этого металла не только дают экономическое преимущество в виде существенного снижения затрат на перекраску, но и обладают эстетически красивым цветом защитной патины. В 2022 г., к примеру, был введен в эксплуатацию мост через реку Амур протяженностью свыше 1 тыс. м. Вес конструкций составил более 3 тыс. т.

Немаловажно, что стоимость проката, произведенного из атмосферостойкой стали марки 14ХГНДЦ, сопоставима со стоимостью проката из традиционных мостовых марок стали (10ХСНД, 15ХСНД), а производство изделий из этой стали без окраски обходится на 10—15% дешевле по сравнению с окрашенными сталями традиционных марок. То есть стоимость жизненного цикла конструкции сокращается на 30%. Изделия из атмосферостойкой стали не требуют повторного регламентного либо внепланового перекрашивания. При этом сталь марки 14ХГНДЦ обеспечивает традиционные для мостовой стали классы прочности — C345, С390. Конструкции из данного металла, являясь мало обслуживаемыми, имеют повышенную надежность, а срок службы увеличивается в 1,5 раза. Так, для конструкций контактной сети он составляет 75 лет вместо 50.

После деловой части координационного совета участники встречи посетили производственные площадки коксохимического, доменного и листопрокатного производств Уральской Стали в рамках утвержденного промтуристического маршрута. С учетом специфики мероприятия мостовиков дополнительно ознакомили с уникальным термическим участком стана 2800.

Прошедшая встреча подтвердила, что Уральская Сталь — российский лидер по производству толстолистового проката для мостостроения. Годы активных разработок позволили компании накопить внушительную экспертизу по созданию новой продукции для индустрии мостостроения. Комбинат отличается наличием больших компетенций в производстве мостовых марок сталей, благодаря чему он является ключевым поставщиком для мостостроителей. Качество проката, произведенного на Уральской Стали, на протяжении многих лет подтверждается длительной эксплуатацией мостовых металлоконструкций в самых сложных климатических условиях.

 

ИИС Металлоснабжение и сбыт

27.09.2024 Металлотрейдеры ищут возможности (обзор по круглому столу РСПМ)

В Воронеже прошел круглый стол бизнес-клуба РСПМ-Черноземье, темой которого стали особенности текущей ситуации на рынке металлов Центрального федерального округа. Представители компаний-производителей и торговых компаний обменялись мнениями относительно конъюнктуры рынка летом 2024 г. и представили возможные прогнозы на осень текущего года.

Участники встречи в своем большинстве высказали очень осторожные оценки ситуации, складывающейся на рынке черной металлопродукции в 2024 г.

А. Романов, президент Российского союза поставщиков металлопродукции (РСПМ), шеф-редактор журнала «Металлоснабжение и сбыт», представил результаты опроса, который проводился на портале издания, и отметил, что большинство его участников уверены в том, что в сентябре—октябре текущего года цены на прокат черных металлов снизятся.

Тем более что на мировом рынке ситуация пока не вызывает оптимизма. Китай в 2024 г. увеличил экспорт продукции на 22% и, по прогнозам, поставит на мировой рынок 110 млн т (из общего объема 315 млн т). При этом цены на свою продукцию компании из Поднебесной продолжают снижать.

Российские производители с учетом ограничений внешних поставок делают акцент на расширение своего присутствия на внутреннем рынке.

При этом российский рынок металлопродукции в текущем году демонстрирует абсолютно нетипичные тренды. Как отметил А. Круглов, генеральный директор Новосталь-Маркет, в сегменте листового проката производители реализовывали свою продукцию потребителям по одной цене, а их торговые дома — по гораздо более низким ценам.

В сегменте сорта события складываются также довольно нестандартно. С одной стороны, дефицита арматуры совсем не ощущается, производители стараются не перезатаривать рынок, а некоторые даже снижают объемы выпуска продукции. Вместе с тем цена на арматуру продолжает снижаться.

Однако впереди осень, когда сразу несколько производителей планируют остановить оборудование на ремонты. Поэтому возможно, что в осенний период ситуация поменяет свой тренд.

В сегменте труб малого и среднего диаметров также серьезно растет конкуренция, оценил В. Шипунов, исполнительный директор Королевского трубного завода (КТЗ). Несмотря на то что давление здесь и без того предельное, компании продолжают вводить новые мощности. Так, Металлсервис планирует запустить мощности в Центральном федеральном округе, КТЗ — в Новосибирске и т.д. В конце концов это приведет к выдавливанию с рынка отдельных заводов.

Кроме того, с учетом непонятной политики производителей плоского проката, некоторые трубные предприятия в разгар сезона остановили свои станы, поскольку стоимость готовой трубы оказалось ниже, чем стоимость рулонов.

Вместе с тем пик активности по вводу мощностей, наверное, уже пройден, поскольку в нынешних условиях высокой ставки Центробанка РФ инвестиции не окупаются. Сегодня инвестируют лишь компании, имеющие собственный капитал.

Сегмент дистрибуции также проходит этап серьезной трансформации. В I полугодии 2024 г. многие трейдеры показали минусовую доходность, что заставляет задуматься о продолжении своей деятельности в принципе.

Недавние сделки по покупке производителями металлоторговых компаний вряд ли будут единственными. Скорее всего, мы станем свидетелями еще нескольких сделок, в результате чего доля торговых домов может стать преобладающей.

Однако наиболее активные и гибкие участники рынка ищут новые пути для сохранения своего положения и дальнейшего развития. Сейчас они переходят от обычной коммерческой схемы продаж (купил — положил на склад — продал с отсрочкой — получил оплату — купил снова) к финансовому моделированию. Такой подход особенно эффективен при высокой ставке рефинансирования.

По словам Н. Берёзы, генерального директора компании ЕВРАЗ Маркет, именно ориентация на финансовый результат и возможности каждого региона по приобретению той или иной продукции лежит в основе работы сети. Основной целью является прибыльность, а не доля рынка.

С точки зрения потребления металлопродукции, по мнению участников круглого стола, есть определенный позитив. Так, крупные застройщики видят объем работ на ближайшие год-полтора. Правда, средние и мелкие застройщики уже высказывают опасения относительно падения спроса на их объекты, в связи с чем стараются оптимизировать свои риски и затраты.

При этом строительство, как и другие отрасли промышленности, испытывает серьезный дефицит кадров. По оценкам, нехватка рабочих на стройке достигает 5 млн человек.

Объявлены крупные инфраструктурные проекты, для реализации которых потребуются значительные объемы металлопроката. Это в том числе автомобильная трасса Джубга — Адлер, скоростная железная дорога до Санкт-Петербурга, автодорога от Казани до Екатеринбурга и дальше — до Тюмени. Заметно наращивают объемы закупок металла машиностроительные предприятия и заводы оборонно-промышленного комплекса.

Однако продолжает расти инфляция, а значит, в ближайшее время ключевая ставка Центробанка РФ снова повысится. Учитывая это, компании, как крупные производители, так и трейдеры, стараются не работать с кредитными ресурсами.

Например, по словам Б. Краснова, исполнительного директора ПО «Нижне-Волжский трубный завод», среди текущих задач, над которыми работает руководство компании, повышение оборачиваемости складов и снижение кредитной нагрузки. В рамках сбытовой сети сейчас работают 13 площадок. Из общего объема их продаж только 20—30% является собственной продукцией, остальное — продукция сторонних производителей.

А. Круглов, кстати, также заявил, что через сбытовую сеть реализуется порядка 50 тыс. т металлопродукции в месяц, из которых только 30 тыс. т — продукция компании Новосталь-М. При этом сеть покупает у заводов продукцию на общих с другими потребителями основаниях — никаких преференций нет.

В целом участники встречи в Воронеже сошлись на том, что компании, которые грамотно и гибко управляются, будут жить и процветать. Л. Полянский, генеральный директор ГК ПРОТЭК, отметил, что инфраструктура и компетенции, которые сегодня используются для складской металлоторговли, накапливались и совершенствовались в течение многих лет, поэтому быстро эту модель скопировать очень сложно. В настоящий момент заказы, которые выполняют региональные металлотрейдеры, очень сложные и многопозиционные. Зачастую в одну машину грузится по 25—30 позиций самого разного сортамента, в том числе продукции собственной переработки. В ГК ПРОТЭК прокат с переработкой занимает до 10% общего объема продаж.

Общей задачей при нынешней конъюнктуре игроки видят в недопущении перенасыщения рынка в целом и его отдельных сегментов. При правильном балансе спроса и предложения конъюнктура должна выровняться.

Деловая программа встречи на следующий день продолжилась неделовой частью. В Парке племен прошли 10-е Молодецкие игры древнерусских племен. За десять лет развития корпоративное партнерское мероприятие ГК ПРОТЭК выросло в фестиваль исторической реконструкции, направленной на воссоздание и популяризацию культуры, быта и военного дела древнерусских племен и народов.

Участники фестиваля, одетые в костюмы соответствующей эпохи и одежды цветов национального флага, участвовали в различных соревнованиях — в стрельбе из лука, в метании копья и в других традиционных видах спорта и развлечений, характерных для древних славян и других народов, населявших территорию Древней Руси, а также в демонстрации боевых искусств.

Насыщенная событиями дневная программа продолжилась концертом древнерусской Фабрики звезд, в котором прозвучали оригинальные песни племен.

Программа завершилась праздничным тортом и зажигательными танцами под хиты современных исполнителей.

 

ИИС Металлоснабжение и сбыт

25.09.2024 Участники рынка металлов ищут новые направления развития (РСПМ-Урал)

В середине августа в Екатеринбурге состоялась деловая поездка – круглый стол «Рынок металлов Уральского региона сегодня и завтра», организаторами которого выступили Российский союз поставщиков металлопродукции (РСПМ) и Бизнес-клуб РСПМ-Урал при поддержке Первой Металлоснабжающей Компании (ПМК), проекта Е-Металл, компаний Сетек Технолоджи и Сайткрафт. Участники обсудили состояние и перспективы развития экономики региона и оценили тенденции развития рынка металлов и строительного комплекса Уральского федерального округа до конца года.

Работу круглого стола открыл президент РСПМ А. Романов. Он отметил непростую ситуацию на рынке, а также рассказал, что в сегменте металлотрейдинга большое влияние играют недавние приобретения крупными металлопроизводителями торговых компаний — в частности, покупка Северсталью корпорации А ГРУПП, холдингом Новосталь-М — компании Ариэль Металл, в результате чего производители продолжают укреплять свои позиции в дистрибуции.

В прошлом году крупным событием стала покупка Промышленно-металлургическим холдингом сортового дивизиона Новолипецкого металлургического комбината, за счет чего компания стала крупнейшим производителем сортового проката с мощностью более 4 млн т. Трубная Металлургическая Компания (ТМК) недавно продала Ярцевский металлургический завод мощностью 350 тыс. т структуре, аффилированной с Металлсервисом. В планах развития завода — строительство производства плоского проката.

Вообще, металлтрейдеры все более активно развивают собственное производство продукции, а также расширяют региональное присутствие. Так, изначально уральская компания УК «Металлинвест» осваивает Центральный федеральный округ, а Королевский трубный завод недавно запустил площадки в Екатеринбурге, Челябинске и Новосибирске.

Далее представители различных компаний рассказали о текущем развитии собственных фирм, а также оценили ситуацию на рынке.

Р. Кузьмин, генеральный директор ПМК, представил новое направление — лазерную переработку плоского проката. Он пояснил, что в июле в компании была запущена 13-киловаттная линия лазерной резки плоского проката, позволяющая резать прокат толщиной до 40 мм. Эта услуга пользуется большим спросом в машиностроении и строительстве. Кроме того, клиентам ПМК предоставляются услуги гибки и окраски.

Вместе с тем компания поддерживает свое традиционное направление работы — комплексные поставки металлопродукции. Здесь требуются компетентность, умение работать с тендерными площадками и пр., но такие сделки имеют привлекательную маржинальность, позволяя при этом планировать работу в горизонте двух-трех месяцев, а иногда и до полугода. Более того, при качественной работе клиенты склонны возвращаться с заказами, поскольку ценят профессиональный сервис, надежность поставщика и комфортные условия работы.

Д. Харламов, генеральный директор компании Труба на складе.ру, добавил, что именно развитие переработки продукции, а также инвестирование в персонал и расширение применения цифровых технологий позволят металлоторговым компаниям не только удержаться на рынке, но и развиваться.

О развитии IT в металлоторговле рассказал В. Сунагатуллин, руководитель проекта Е-Металл. В частности, он отметил, что на прошедшей в июле выставке Иннопром состоялось подписание соглашения о сотрудничестве цифровой платформы Е-Металл и Фонда развития промышленности, осуществляющего развитие Государственной информационной системы промышленности (ГИСП). Согласно этому документу, запланированы интеграция платформы с сервисом ГИСП «Импортозамещение», а также информационное сотрудничество в части аналитики рынка и автоматизированного мониторинга критической промышленной продукции в отрасли цветной и черной металлургии.

В. Крысанов, коммерческий директор Сталепромышленной компании, заявил, что текущую конъюнктуру определяет спрос, особенно в сегменте сортового проката. По его словам, активность покупки жилья населением сейчас снижается, и насколько сильно она снизится в дальнейшем — предсказать не берется никто. Поэтому важно, чтобы на складах не было излишков металла и чтобы дополнительные обязательства как перед поставщиками, так и перед финансовыми организациями не оказывали давления.

Е. Еремин, менеджер Объединенной металлургической компании (ОМК), рассказал, что компания в настоящее время активно наращивает производство и продажи бесшовной трубы, и видит в этом позитив. Сбытовая сеть ОМК-Маркет продолжает расширяться. Так, в конце прошлого года были открыты филиалы в Санкт-Петербурге и Пятигорске.

При этом в целом по трубе темпы роста рынка замедлились, хотя основные метрики развития ключевых отраслей демонстрируют положительную тенденцию — виден рост общестроительного объема, производства металлоконструкций и развития ИЖС.

А. Павловских, руководитель регионального подразделения компании Брок-Инвест-Сервис в Екатеринбурге, отметил ужесточение региональной конкуренции, заметно влияющей на цены. Исходя из этого, компания ищет маржинальные ниши для работы. Так, в текущем году упор был сделан на поставки конструкционных сталей. Кроме того, компания начала работать с заводами по изоляции стальных труб. В ближайшие три года подразделение планирует внедрить металлопереработку.

С. Куряев, заместитель директора по продажам ТД ММК (Челябинск), рассказал, что в рамках сбытовой сети развивается металлопереработка. Так, в прошлом году в московском подразделении установлена линия поперечной резки проката, в текущем году аналогичную линию запустили в Магнитогорске, а в 2025 г. такая линия появится Кемерово.

По словам коммерческого директора Техностиль колор премиум Д. Шевченко, компания расширяет состав оборудования. Так, на данный момент осуществляется покупка правильной машины, ППР для переработки алюминиевого и нержавеющего проката.

Далее свою компанию представил Е. Староверов, генеральный директор Сетек Технолоджи. Компания является поставщиком оборудования для металлообработки от ведущих производителей (Han's Laser, Bykal, Volga, Akyapak и др.), предлагая широкий выбор техники, включая гибочные прессы, лазерное, плазменное и профилегибочное оборудование, координатно-пробивные и вальцовочные станки, оборудование для раскроя балок и уголков, панелегибы.

Е. Циберный, управляющий партнер маркетингового агентства Сайткрафт, которое специализируется на интернет-маркетинге для металлоторгующих компаний, рассказал об актуальных трендах в этой сфере. Он отметил, что инструменты интернет-маркетинга становятся все более сложными. Если раньше было достаточно создать сайт, дать рекламу и получить первых клиентов, то теперь это может не сработать. Кроме того, эти инструменты дорожают. Текущий тренд сдвигается на системный маркетинг, нацеленный на рост бизнеса. Компании могут самостоятельно налаживать подобную систему, а могут воспользоваться услугами аутсорсинга от Сайткрафта.

В заключение дискуссии выступил генеральный директор компании Сталь-Про Е. Варенов и его коллеги. Они рассказали об уникальном проекте «Корпорация возможностей ИН» — инклюзивной бизнес-школе, позволяющей обучить востребованным профессиям, адаптировать и трудоустроить людей с ограниченными возможностями. Также в рамках проекта создана программа с использованием искусственного интеллекта для тренировки навыков менеджеров, взаимодействующих с людьми. Благодаря продуманной системе отработка навыков осуществляется «до автоматизма».

Затем участники мероприятия отправились на экскурсию на складские комплексы ТД ТМК, А ГРУПП и СМЦ ПМК.

В цехе ПМК гости ознакомились с работой установки лазерной резки, о которой ранее рассказал Р. Кузьмин.

Экскурсию по площадке, где расположены склады ТД ТМК и А ГРУПП, провели директор базы Д. Боярщинов и начальник управления транспортной и складской логистики ТД ТМК М. Калашников. На сегодняшний день данная площадка занимает площадь 21 га, где имеет более 20 грузоподъемных механизмов. Расчетная мощность склада составляет порядка 60 тыс. т металлопроката. К 2025 г. в строй введут еще одну подкрановую площадку, которая расположится на территории размером 1 га, а в 2025 г. в эксплуатацию введут еще 1 га подкрановых площадей. В 2026 г. здесь планируется построить два новых крытых склада.

Далее гости посетили завод-музей в г. Сысерть, что стало не только познавательным мероприятием, но еще и развлекательным! А. Савичев, экскурсовод и Краевед с большой буквы, рассказал, как на территории бывшего завода вырос огромный Народный культурно-выставочный проект — Сысертский завод-музей.

Завершился день в Pine Creek Golf Resort, где президент компании УТК-Сталь В. Селиванов дал профессиональный мастер-класс по игре в гольф!

 

ИИС Металлоснабжение и сбыт

18.07.2024 Место встречи – Татарстан (обзор по Конгрессу РСПМ)

В конце июня в Казани (Республика Татарстан) состоялся металлургический «сабантуй» – Ежегодный Конгресс Российского союза поставщиков металлопродукции (РСПМ). По традиции встреча стала своеобразным итогом работы союза за год. Участие в мероприятии приняли более 70 руководителей и топ-менеджеров компаний – членов РСПМ, которые обсудили текущее развитие рынка металлов, рассказали о собственных компаниях, узнали об истории и культуре Татарстана, а также пообщались в неформальной обстановке. Спонсорами конгресса выступили Казанские стальные профили, ИИС «Металлоснабжение и сбыт» и Металл-Экспо.

В рамках пленарного заседания руководители компаний подвели итоги работы за год, обсудили текущие вопросы деятельности в различных регионах и сегментах рынка металлов, наметили планы на предстоящий год.

Сначала внимание участников было обращено на текущую обстановку на мировом рынке стали, которую трудно назвать благоприятной. Как заметил руководитель аналитического блока ИИС «Металлоснабжение и сбыт» В. Тарнавский, за последние два года цены на стальную продукцию в различных регионах мира снизились на 15—20%. Это вызвано целым комплексом причин: уменьшением темпов роста в мировой экономике, депрессией в западных странах, появлением новых крупных экспортеров, протекционизмом.

В 2023—2024 гг. одним из основных негативных факторов стало перепроизводство стали в Китае. Объем китайского экспорта стали в 2023 г. превысил 93,5 млн т, что стало максимальным показателем с 2016 г., а за первые пять месяцев 2024 г. китайские компании отправили за рубеж свыше 45 млн т стальной продукции и полуфабрикатов. Впрочем, во II полугодии производство стали в Китае может сократиться.

Российский рынок стальной продукции тоже столкнулся с избытком предложения, прежде всего горячекатаного проката. В центральной части России аналогичная ситуация сложилась в секторе сварных труб. Из-за сокращения объемов экспорта комбинаты пытаются активизировать продажи на внутреннем рынке, прибегая к мерам агрессивного маркетинга.

Видимое потребление в настоящее время в целом находится на неплохом уровне, но повторения прошлогоднего подъема не произошло. Серьезной проблемой являются высокие процентные ставки, которые могут быть снова подняты Банком России в конце июля.

Однако инфляцию в России сложно одолеть монетарными методами. Судя по всему, ее разгоняет прежде всего рост затрат российских компаний на рабочую силу, оборудование, логистику и др. Каждая из этих проблем требует сложного комплексного решения, но на государственном уровне они пока не слишком осознаются.

А. Романов, президент РСПМ, добавил, что давление на российские металлургические компании продолжит усиливаться, им все сложнее будет работать на международных рынках. Во-первых, из-за растущих затрат на логистику, во-вторых, из-за того, что местные производители активно вкладывают средства в расширение мощностей. К примеру, в Центральной Азии и на Южном Кавказе развивается металлургия: Узметкомбинат в ближайший год введет мощности на 1,5 млн т, Самаркандский металлургический завод — на 1 млн т горячекатаных рулонов и др.

Тем не менее российские металлургические компании стараются закрепиться в этих регионах. Так, по словам А. Круглова, генерального директора Новосталь-Маркет, недавно компания открыла сбытовое подразделение в Казахстане. Но при этом развитие сбыта холдинга в ближайшей перспективе будет нацелено на домашние регионы, расположенные вокруг производственных активов — на Юг и Поволжье России.

Кроме того, в Новосталь-М активно готовятся к появлению среди активов рельсобалочного производства, запуск которого ориентировочно запланирован на начало 2026 г.

Большую инвестиционную программу реализует Металлургический завод Петросталь. Как сообщил генеральный директор А. Ефимушкин, после смены собственника в 2022 г. предприятие добилось значительного прогресса. В 2023 г. на Петростали было произведено 120 тыс. т высококачественного сортового проката для оборонной промышленности, машиностроения, авиастроения и др. Объем реализации увеличился на 64% по сравнению с предыдущим годом, выручка — на 94%.

С 2022 г. на Петростали реализуется инвестиционный проект стоимостью 2,4 млрд руб. Его результатом стало создание нового комплекса по производству специальных сталей и сплавов. В дальнейшем планируется провести масштабную модернизацию производства, которая позволит расширить номенклатуру и количество выпускаемой продукции, а также улучшить ее качество.

В 2024 г. предприятие заключило соглашение с правительством Санкт-Петербурга в лице Комитета по промышленности Санкт-Петербурга и с привлечением средств Фонда развития промышленности Санкт-Петербурга по новому инвестиционному проекту объемом 1,3 млрд руб., направленному на дальнейшее расширение выпуска продукции из специальных сталей и сплавов.

В текущем году планируется поставка двух обточных станков, одной нагревательной и четырех термических печей, двух установок электрошлакового переплава и одной печи вакуумно-дугового переплава, а также небольшой индукционной печи номинальной емкостью 2 т. Программа рассчитана до 2027 г.

Текущая ситуация на рынке металлов вынуждает и трейдеров переходить в разряд производителей продукции и сервисных металлоцентров. В этом уверен С. Курапин, первый заместитель генерального директора А ГРУПП. Сегодня повышать доходность в металлоторговле позволяет наличие собственного передела, оказание каких-либо услуг, предоставление клиентам готовых решений. «Понятно, что при нынешнем рынке зарплат и всех расходов на свое производство этот путь розами не усыпан, но, на наш взгляд, все-таки он единственный», — рассказал он.

Сама А ГРУПП в 2023 г. реализовала 1,212 млн т металлопродукции, в 2024 г. предполагается увеличить объем продаж. Акцент на поставки трубной продукции сохранится. После объединения с Северсталью дистрибуционная сеть насчитывает 37 подразделений, более 50 складов, объем продаж составляет 3 млн т проката.

Положительные тренды в своем развитии демонстрирует ГК Демидов, отметил коммерческий директор В. Степченков. В I полугодии компания увеличила поставки по госзаказам на 9,5%. Поставки на рынок металлоконструкций выросли на 4%, отгрузки на рынки ближнего зарубежья за пять месяцев текущего года увеличились на 7%, машиностроение и энергетика прибавили 5,5%.

В текущем году у ГК Демидов множество проектов. Так, в Новосибирске компания открыла собственный склад с административно-бытовым комплексом, а также СМЦ с пятью единицами оборудования. Объем металлопродукции на объекте составляет 20 тыс. т. В Нижнем Новгороде был обновлен склад вместимостью 13 тыс. т. Помимо этого, на активе в Давлеканово (Республика Башкортостан) расширяются складские площади и ж/д-участок, развивается площадка в Воронеже, реализуется третья очередь строительства склада в г. Ногинске (Московская обл.). А ко Дню Металлурга в Рязани запустят седьмой агрегат продольно-поперечной резки.

Компания Металл Профиль планирует увеличить число производственных площадок. Первые пять месяцев текущего года охарактеризовались повышательным трендом с точки зрения спроса на изделия из сталей с покрытиями, летом динамика потребления начала снижаться. «На мой взгляд, мы дошли до пика цены. Второй фактор — окончание льготной ипотечной программы для ИЖС. Этот инструмент оказался максимально эффективным для принятия решения населением о строительстве собственного дома. Если не будет дальнейшей поддержки, произойдет охлаждение рынка», — рассказал М. Лопатин, коммерческий директор компании.

Металл Профиль ведет деятельность в пяти странах СНГ, имеет 18 профилирующих предприятий, более 400 линий по изготовлению продукции, в том числе стан холодного проката, агрегат непрерывного горячего цинкования, две линии покраски и собственное производство краски. У компании 88 подразделений и свыше 7 тыс. точек продаж. В ближайших планах открытие пяти обособленных подразделений. А в ближайшие несколько лет будут построены четыре новые производственные площадки.

Металлопереработку и складские мощности также развивает Брок-Инвест-Сервис, заявил Л. Аветов, председатель наблюдательного совета компании.

Так, компания продолжает строительство крытой площадки в г. Октябрьском (Московская обл.), открывает филиал в Казани, закрыла сделку по приобретению площадки в мкр Барыбино (Домодедовский р-н, Московская обл.), которая будет не меньше, чем в г. Октябрьском. В Ярославле вводится новый складской комплекс.

В центральном регионе у Брок-Инвест-Сервиса сильные позиции не только в складской торговле, но и в металлопереработке: работают два стана продольно-поперечной резки, сейчас монтируется третий. Закупается и другое оборудование — лазерная установка, листогиб и трубный стан. Инвестиции осуществляются и в повышение конкурентоспособности — в автоматизацию и электронную торговлю.

В настоящее время объем продаж составляет 800—900 тыс. т металлопродукции в год. Постепенно компания наращивает долю глубокой переработки металла: уже порядка 15—20% продаж приходится именно на долю переработанной металлопродукции.

УПТК-65 работает над собственной эффективностью, рассказал ее генеральный директор А. Малышев. В частности, он сообщил, что компания активно участвует в государственных программах повышения производительности труда. В сотрудничестве с Региональным центром компетенций проанализирована работа эталонного участка (в компании это участок резки). Благодаря внедрению мер оптимизации сократилось время, затрачиваемое на переработку, увеличилась выработка продукции и снизилось количество отходов. В настоящий момент в компании идет оптимизация логистического направления.

Кроме того, в связи с приходом в сегмент плоского проката торговых домов комбинатов, в УПТК-65 ищут новые сферы деятельности. И сегодня такой сферой стала приемка и обработка морских контейнеров. Компания предоставляет свои складские площадки для разгрузки и хранения товаров. Кроме того, она занялась переработкой нержавеющего проката, для чего было модернизировано оборудование. На сегодня объем переработки нержавейки составляет 600—700 т в месяц.

Также УПТК-65 обустроила новую площадку по выпуску кабеленесущих систем, благодаря чему на основном СМЦ освободились дополнительные площадки, где будет запущено новое оборудование — линия поперечной резки. Она уже закуплена и скоро прибудет в Санкт-Петербург.

Крупный региональный производитель профнастила и металлочерепицы (всего около 300 наименований товара) — Казанские стальные профили — присутствует на рынке уже более 25 лет. Компания располагает двумя производственно-складскими базами, на которых установлено более 50 единиц оборудования, сообщил заместитель управляющего И. Гарипов.

Высокие темпы развития региона помогают компании наращивать обороты. В 2023 г. продажи в натуральном выражении увеличились на 14% по сравнению с предыдущим годом, а за первые пять месяцев текущего года — на 10%.

Однако, по словам И. Гарипова, расходы увеличиваются опережающими темпами. Затраты на сырье, на фонд оплаты труда, на налоги, а также процентные ставки по кредитам растут гораздо быстрее, чем доходы. И окончания этого процесса пока не предвидится. Поэтому все более ценным ресурсом становится персонал компании.

В целом нехватка персонала стала одной из главных проблем промышленников, убежден В. Шурыгин, генеральный директор компании Ромек. «За полтора года заработные платы сотрудников на производстве увеличились в 2 раза. В июне мы снова проиндексировали их, чтобы сохранить линейный персонал», — добавил он.

Осложняет положение дел и рост цен на сырье. За три последних года стоимость на стальные канаты, являющиеся основным сырьем для производства подъемно-транспортного оборудования, выросла на 80% — до 300 тыс. руб. за тонну.

Все эти дополнительные расходы автоматически перекладываются в стоимость конечной продукции.

В настоящее время Ромек инвестирует 300 млн руб. в новое производство текстильной ленты для изготовления стропов.

Помимо наращивания производства, участники рынка металлов расширяют географию своего присутствия. Например, по словам К. Свердлика, управляющего ГК М-Стил, недавно компания освоила новый для себя регион — Северо-Запад. Так, на площадке СМЦ в Колпино заработала линия лазерной резки. В 2025 г. планируется установить еще одну линию лазерной резки, а также оборудование для механической обработки. В прошлом году на площадке в Челябинске запустили линию продольной резки горячекатаных рулонов. Активно развивается лазерная и плазменная резка проката.

В Магнитогорске в 2023 г. установили три линии лазерной резки и два листогиба. В 2024 г. здесь установили оборудование для дробеструйной очистки, позволяющее очищать плоский прокат шириной до 2700 мм, толщиной — до 200 мм. Также оборудование позволяет очищать сортовой прокат, металлоконструкции и трубы.

В 2022 г. костромская компания ВолгаСтрап сделала смелый шаг, открыв производственную линию по производству упаковочной ленты в Объединенных Арабских Эмиратах. Однако геополитические реалии заставили приостановить деятельность этой производственной площадки, но торговая деятельность продолжится. Компания присутствует также в Турции и Узбекистане, рассматривает возможность входа в Китай. «Опыт реинвестирования заставил нас переосмыслить свою стратегию и сосредоточиться на расширении линейки, сервиса и решений для внутреннего рынка», — рассказал Ю. Тевс, генеральный директор ВолгаСтрап. В ближайшее время компания планирует также вложения в усиление бренда «Спекта».

Большой потенциал ВолгаСтрап видит в маркировочной продукции. К примеру, для одного из заводов Трубной Металлургической Компании выпускаются бирки для трубной продукции, на которых нанесена инструкция по использованию обсадной трубы.

Перспективным направлением, по словам Ю. Тевса, также являются поставки в сегмент заводов металлоконструкций, которые набирают обороты.

При этом в России сейчас нет достоверной статистики по рынку металлоконструкций, поскольку отсутствует принятое всеми определение этого термина. В связи с этим оценки различных экспертов относительно размеров данного рынка могут существенно разниться, отметил С. Масленников, руководитель Комитета по металлоконструкциям РСПМ.

Так или иначе, в 2023 г. в России было произведено порядка 1,6—2,6 млн т металлоконструкций. Потенциально перспективным рынком для производителей металлоконструкций является жилищное строительство. Развитие строительства многоквартирных домов на металлокаркасе предусматривается, в частности, Указом президента «О национальных целях...». Но прогнозы, в соответствии с которыми доля таких домов на стальном каркасе к 2030 г. должна достигнуть 30%, пожалуй, выглядят избыточно оптимистичными.

Темпы роста металлопотребления в инфраструктурном и гражданском строительстве будут превышать 5% в год. За счет этого, по мнению С. Масленникова, объем российского рынка металлоконструкций увеличится на 20—30% к 2030 г.

Металлоторговые компании, специализирующиеся на отдельных сегментах рынка, также сохраняют позитивный настрой, но для этого приходится серьезно поработать. Так, генеральный директор компании Инокстрейд В. Брайнис заявил, что резкое изменение внешних условий (санкции, сложности с логистикой, уменьшение участия иностранных партнеров в деятельности компании) потребовало провести не менее кардинальные изменения внутри компании, а именно провести масштабную трансформацию бизнеса. В итоге Инокстрейд применил лучшие практики и опыт рынка, среди которых:

·           повышение скорости реагирования и гибкости (внедрены новые и оптимизированы существующие бизнес-процессы);

·           расширение географии поставок (скорректирован пул поставщиков при неизменном требовании к качеству продукции);

·           усиление экспертизы (фокусировка на глубоком изучении потребностей клиента).

Сегодня компания делает упор на развитии клиентского сервиса, собственного производства продукции, IT-трансформации и повышении привлекательности бренда компании как работодателя.

В. Щербаков, руководитель компании Мир сетки, рассказал о расширении ее географического присутствия. С прошлого года компания начала экспортировать свою продукцию в Казахстан, поставляя сетку рабицу и кладочную сетку в гг. Актау, Атырау, Кустанай, Уральск и др.

Компания Юнона-2 в 2023 г. установила и запустила гибочный станок и внедрила систему складского учета и штрихкодирования, сообщил А. Магаршак, генеральный директор компании.

Далее И. Жиганов, генеральный директор АМТ «Металл-Маркет», рассказал о том, как небольшим региональным металлоторговым компаниям развиваться в настоящее время, когда крупные металлотрейдеры стремятся расширить свое присутствие в максимальном количестве регионов.

Для себя Металл-Маркет нашел способ, создав гибрид складской площадки и металлообработки. В текущем году компания введет в эксплуатацию крытый склад площадью 2,4 тыс. м2, совмещенный с цехом металлообработки (площадь — 720 м2). Ассортимент склада включает более 300 позиций. Здесь предполагается производить десять видов металлопереработки (резка, гибка, сварка и др.).

Генеральный директор Фирмы Севзапметалл В. Голенкин также отметил, что компания в настоящее время вкладывает средства в строительство производственно-складских комплексов. На текущий момент возводятся три объекта, проектируется еще одно производственное здание площадью 5 тыс. м2. При этом в компании уже сейчас до 50% отгружаемого листового проката проходит дополнительную обработку (лазерная и плазменная резка, рубка, гибка). Для собственных нужд изготавливаются металлоконструкции.

Р. Кузьмин, генеральный директор Первой металлоснабжающей компании, согласился с тем, что одним из путей сохранения устойчивости на рынке является развитие металлопереработки. «У нас было очень много заказов, которые мы размещали у сторонних производителей деталей. Но за последний год практически все поставщики этих деталей увеличили сроки производства. Так, если раньше детали изготавливали буквально за 1-2 месяца, то сейчас очередь составляет 3-4 месяца», — пояснил он.

Именно поэтому компания приобрела линию лазерной резки, позволяющую резать лист размером 1,5х6 м толщиной до 50 мм. Оборудование будет запущено уже летом текущего года.

Развивать металлопереработку намерена и компания Труба на складе.ру, которая недавно приобрела в КНР две лазерные установки, заявил ее руководитель Д. Харламов.

В целом о расширении металлоторговых компаний высказался генеральный директор ГК «Протэк» Л. Полянский. «Старайтесь расти там, где не надо доплачивать за каждый процент роста», — призвал он коллег.

В частности, ГК «Протэк» ведет постоянную работу по оптимизации логистики, внедряет новое программное обеспечение для управления складскими оборотами, сокращает кредитный портфель. Еще одним преимуществом он назвал обширную многопрофильную инфраструктуру компании, которая может использоваться как для складской, так и для производственной деятельности, а также сдаваться в аренду.

Сегмент цветной металлургии представил С. Буниц, акционер компании Галактика. По его словам, за счет роста новых ниш потребления, в частности, развития сегмента электромобилей, в конце 2024 г. — начале 2025 г. стоимость меди вырастет до $15 тыс. за тонну. Некоторые эксперты прогнозируют цены на уровне $20 тыс. за тонну. Сбыт при таких ценах, конечно, усложнится, добавил он.

На рынке алюминиевых продуктов сейчас существует дефицит. Галактика при этом за прошедший период 2024 г. приросла по продажам на 10—15%. В основном рост произошел по алюминиевым профилям и медным трубам.

Далее были рассмотрены заявки на вступление в союз новых членов.

Компанию Венткомплект (Санкт-Петербург) представил ее руководитель А. Саранчин. Компания является производителем крепежных элементов для систем вентиляции, а также осуществляет поставку оцинкованного металлопроката для производителей систем вентиляции. Поставки продукции осуществляются по всей России.

Д. Ажнин, директор ТД Труботорг (Чувашская Республика), сообщил, что основным профилем компании являются оптово-розничные поставки стальных труб, металлопроката и профнастила. Она располагает двумя складами (открытый и закрытый) и собственным автопарком. В прошлом году в компании значительно увеличилась как прибыль, так и выручка.

Единогласным решением участников Конгресса РСПМ обе компании были приняты в союз.

В завершении заседания состоялось избрание нового Совета РСПМ и его президента, которым в очередной раз был выбран А. Романов. Кроме того, состав Совета РСПМ пополнился новыми руководителями. Ими стали А. Круглов, генеральный директор компании Новосталь-Маркет, В. Брайнис, генеральный директор компании Инокстрейд, А. Магаршак, генеральный директор компании Юнона-2.

Свое общение участники конгресса продолжили в неформальной обстановке. В конце первого дня состоялся национальный вечер — экскурсия по Казани и торжественный ужин с выступлениями национальных групп и артистов и дегустацией татарской кухни.

На следующий день участники совершили небольшое путешествие, посетив Иннополис, остров-град Свияжск и единственный в России Музей археологического дерева.

 

 

ИИС Металлоснабжение и сбыт

17.07.2024 Сфера металлоконструкций активно трансформируется (интервью с С. Масленниковым)

В последние годы стали доброй традицией беседы шеф-редактора журнала «Металлоснабжение и cбыт» Александра Романова с руководителем комитета по металлоконструкциям Российского союза поставщиков металлопродукции Сергеем Масленниковым, в которых они обсуждают актуальные вопросы отрасли. Так, в выпусках журнала «Металлоснабжение и сбыт» за январь и февраль 2022 г. было опубликовано интервью «„Индустрия 4.0“ и искусственный интеллект в производстве», в марте 2023 г. – «Современные тенденции в развитии металлостроительства», в сентябре 2023 г. – «Курс на расширение применения стали в строительстве». А в январе текущего года вышла статья «Технологии металлообработки развиваются в Китае», в которой говорилось о рынке металлоконструкций и о впечатлениях Сергея Масленникова от посещения завода Han’s Laser – мирового лидера в области производства линий лазерной резки.

За последние месяцы в России в области развития металлостроительства произошел ряд событий. Так, в начале 2024 г. объявили о приобретении Северсталью заводов металлоконструкций в Калужской и Тульской областях и в г. Череповце (Вологодская обл.). А 26 апреля Северсталь провела большой пресс-брифинг «Северсталь Стальные Решения: основные тезисы по концепции развития». 4 июня Северсталь на своем сайте презентовала концепцию развитию комбината, включая вопросы развития производства металлоконструкций на пятилетний период (примечательно, что презентация этой концепции проводилась в день открытия выставки «Металлоконструкции’2024»). 5 июня в рамках выставки «Металлоконструкции’2024» состоялись 9-я Общероссийская конференция «Стальные конструкции: основные тренды 2024 г.» и Ежегодная конференция участников Ассоциации развития стального строительства (АРСС), отмечающей в текущем году свое десятилетие. Все эти события послужили поводом для нынешней беседы.

В последние годы против нашей страны были введены беспрецедентные санкции, результатом которых стало закрытие европейских рынков сбыта продукции российских металлургических комбинатов. Несмотря на это, объем производства стали в России в 2023 г., по данным Росстата, вырос по сравнению с 2022 г. на 6%, практически вернувшись к так называемому доковидному периоду, то есть к объему производства, который был в 2019 г. При этом в связи с закрытием ряда внешних рынков перед металлургами стала очевидная задача, которой они на протяжении многих лет уделяли недостаточно внимания: стимулирование внутреннего спроса на металлопродукцию.

Сергей Германович, расскажите, пожалуйста, о мерах, предпринятых металлургами по расширению внутреннего спроса.

Более-менее системную работу по расширению применения стали, в частности, в строительстве, наши металлурги начали проводить около десяти лет назад. По инициативе компании ЕВРАЗ была создана АРСС, в состав учредителей которой через четыре года вошли крупнейшие производители стали — Северсталь и Новолипецкий металлургический комбинат. Несколько позже состав учредителей пополнился Трубной Металлургической Компанией (ТМК) и Объединенной металлургической компанией (ОМК).

За десять лет АРСС проделала, без преувеличения, большую работу по упорядочению нормативно-технической базы, регулирующей стальное строительство, а также по разработке новых и актуализации действующих ГОСТов, приведя их в соответствие с новыми возможностями металлургических комбинатов, производящих современные высокоэффективные виды металлопроката. И вся эта титаническая работа проведена весьма ограниченным по численности и затратам персоналом. Не могу не отметить высокий профессионализм этих специалистов, считаю, что учредителям АРСС пора подумать об увеличении финансирования ее деятельности.

Бесспорно, на дальнейшей работе АРСС положительно сказались бы расширение круга участников ассоциации и включение в ее состав всех крупнейших металлургических предприятий страны. Кроме того, это еще больше усилило бы результаты работы.

После известных событий 2022 г., в связи с закрытием европейского рынка для поставок российской металлопродукции, Министерство строительства и жилищно-коммунального хозяйства РФ по инициативе металлургов разработало и утвердило 6 апреля 2023 г. план мероприятий (дорожная карта) по совершенствованию технического регулирования в области возведения объектов капитального строительства с применением стальных конструкций на 2023—2026 гг.

Часть мероприятий, предусмотренных дорожной картой, уже реализована, над остальными ведется активная работа, в которой, помимо металлургов, принимают участие ведущие научно-исследовательские институты и соответствующие государственные структуры.

Дорожная карта Минстроя России — это образец ответственного отношения министерства к отрасли стального строительства и переведение в конкретную плоскость мер по развитию стального строительства, а следовательно, по расширению внутреннего спроса на стальные конструкции.

Однако помимо совершенствования технического регулирования, для развития стального строительства, по мнению АРСС, требуется выполнить ряд мероприятий, стимулирующих применение технологии стального строительства на практике:

·                разработать финансовые меры, включая льготное ипотечное кредитование для конечного потребителя и преференции для девелоперов/застройщиков при использовании стальных конструкций для строительства жилых и социальных объектов;

·                определить приоритетные регионы строительства для постановки задач по безусловному выполнению планов по возведению не менее чем 30% зданий и сооружений на стальном каркасе;

·                разработать типовые проекты для повторного применения, определить источники финансирования с возможным привлечением средств федерального бюджета;

·                необходима поддержка Минстроя России в дальнейшем совершенствовании нормативно-технической документации и оптимизации решений в зданиях на стальном каркасе.

В целях реализации указанных предложений АРСС подготовила проект дорожной карты по расширению применения стали в строительстве. Необходимо утвердить эту дорожную карту на уровне Правительства РФ.

Каковы итоги 2023 г. по производству строительных металлоконструкций?

Очевидно, что рынок растет. Я постоянно встречаюсь с руководителями заводов металлоконструкций (ЗМК), и они говорят о хорошей загрузке производств, что подтверждает рост объемов потребления.

Так, по оценкам аналитического агентства INFOLine, потребление стальных конструкций строительного назначения за 2023 г. выросло на 30% — до 2,6 млн т. Наибольший прирост спроса отмечен в сегменте инфраструктурного строительства, а также логистических, социальных и сельскохозяйственных объектов.

В то же время на пресс-брифинге Северстали было заявлено, что, «по различным оценкам, в России ежегодно потребляется 1,5—2 млн т металлоконструкций, которые производят более 2 тыс. производителей металлоконструкций».

В чем заключаются основные причины такого расхождения в оценках итогов 2023 г.?

В настоящее время статистическая отчетность по производству стальных конструкций публикуется Росстатом по весьма укрупненному коду ОКПД (код ОКПД 2 25.11.) — «Металлоконструкции строительные и их части». В эту группу, помимо стальных строительных конструкций, входят панели трехслойные типа сэндвич, а также конструкции и детали конструкций из алюминия и др. Поэтому дальнейшая разбивка объема конструкций по направлениям потребления осуществляется экспертным путем, то есть на основании мнений экспертов, выполняющих эту работу. Таким образом, нельзя полностью исключить влияние субъективного фактора на определение этих показателей. Неоправданное укрупнение данного показателя не дает возможности провести полноценный детальный анализ динамики производства и потребления различных видов металлоконструкций. Получается, что в одной цифре объединяются несопоставимые данные.

Как в настоящее время организована система статистического учета в столь важной для страны отрасли?

Актуальный в настоящее время Общероссийский классификатор видов экономической деятельности (ОКВЭД 2) ОК 029-2014 (КДЕС Ред. 2) введен в действие 1 февраля 2014 г. приказом Федерального агентства по техническому регулированию и метрологии от 31 января 2014 г. №14-ст.

Весь классификатор разбит на 21 раздел, от A до U. Внутри разделов виды деятельности поделены на классы, подклассы, группы и подгруппы. Классификатор регулярно обновляется.

Выбор кода осуществляется при регистрации в качестве налогоплательщика и является обязательным условием приема документов в налоговую инспекцию.

Приказом Росстата от 31 декабря 2014 г. №742 утверждены Методические указания по определению основного вида экономической деятельности хозяйствующих субъектов на основе ОКВЭД 2 для формирования сводной официальной статистической информации.

Основным видом деятельности является тот, который создает наибольшую часть общей добавленной стоимости, определяется по методу «сверху вниз» и не всегда создает 50% или более общей добавленной стоимости хозяйствующего субъекта.

ОКВЭД содержит статистические сведения, благодаря которым органы государственной власти могут понимать, чем занимается субъект предпринимательской деятельности. Например, налоговые органы следят, чтобы фактическая деятельность бизнеса совпадала с деятельностью по кодам ОКВЭД.

По кодам ОКВЭД Росстат считает, сколько компаний и индивидуальных предпринимателей в каких видах деятельности работает, а потом выпускает аналитические отчеты.

По итогам 2023 г., в соответствии с данными информационно-аналитической системы Глобас, в России с основным видом деятельности ОКВЭД 2 — 25.11 зарегистрировано 13,516 тыс. компаний , из них 10,521 тыс. предоставили отчетность органам статистики.

Объем годовой выручки данной отрасли составил 1,44 трлн руб., а чистая прибыль — 71,9 млрд руб.

Как можно улучшить ситуацию с получением более достоверной информации по рынку металлоконструкций?

С моей точки зрения, учитывая, что для проведения этой работы необходимо все же привлекать профессионалов, работающих в этом бизнесе, а также людей, имеющих большой опыт в анализе рынка металлопродукции России и мира, я бы предложил организовать эту работу одной из информационно-аналитических компаний (ИАК). Путь реализации этой задачи мне видится следующим.

ИАК заключает с Росстатом договор на получение сводной отчетности по форме П-1 «Сведения о производстве и отгрузке товаров и услуг», по которой отчитываются предприятия, выпускающие металлоконструкции. Затем на основе полученной отчетности проводится анализ результатов деятельности ЗМК в различных аспектах. При необходимости для аналитической работы можно привлечь отраслевых специалистов, реально работающих в этой сфере. Также обязательно следует проводить эту работу с участием специалистов металлургических комбинатов, которые отгружают металлопрокат ЗМК, и крупных металлотрейдеров. В результате мы сможем получить для отрасли и для всех заинтересованных лиц достоверную информацию о фактическом производстве.

Поскольку в ОКВЭД 25.11 входит также отчетность по панелям трехслойным типа сэндвич с разными видами сердечников, в ходе вышеописанной работы мы получим достоверную информацию и по объемам производства сэндвич-панелей, и сможем ее проанализировать.

В получении такой информации будут заинтересованы не только государственные органы в лице Минпромторга России, Минэкономразвития России и Минстроя России, но и металлургические комбинаты, а также крупные металлотрейдеры.

Читать полностью в 7-8 номере журнала "Металлоснабжение и сбыт"

 

ИИС Металлоснабжение и сбыт

17.07.2024 Приоритетное направление развития КСП – качество (интервью с И. Гариповым)

Компания Казанские стальные профили (КСП) является одним из лидеров рынка переработки листового проката с покрытиями в Республике Татарстан. Ирек Гарипов, заместитель управляющего КСП, отметил, что несмотря на все рыночные катаклизмы приоритетами в развитии компании остаются ориентация на выпуск качественной продукции, обеспечение потребностей клиентов, а также сервис, удовлетворяющий требования покупателей. И это приносит свои плоды.

Ирек Талгатович, поделитесь, пожалуйста, чем сейчас живет ваша компания? Какую продукцию представляете? Какие новинки у вас появились?

На сегодняшний день компания Казанские стальные профили развивается в двух направлениях: первое — это завод, который производит кровельные и фасадные материалы, второе — сервисный металлоцентр.

Соответственно, линейка продукции включает в себя широкий ассортимент изделий из листового оцинкованного и окрашенного проката, начиная от простых кровель и заканчивая кровлями премиум-класса, различные профили, водосточные системы, сайдинг и фасадные системы. Это, например, металлочерепица «Испанская сьерра», которая может исполняться как в традиционном виде, так и со скрытым креплением. Кстати, КСП является единственным в Российской Федерации производителем данного вида металлочерепицы на оборудовании финской компании Samesor.

Если говорить о новинках, то наши сотрудники на регулярной основе инициируют разработку и производство новых видов продукции, которая по достоинству оценивается профессиональным сообществом. Например, на недавней специализированной выставке «Металлоконструкции» мы представили конструкцию навесной вентилируемой фасадной системы Stalprof для облицовки зданий. За разработку и изготовление этой системы для облицовки здания по объекту «Жилой комплекс „Зеленая долина“», вторая очередь строительства. Корпус 1 и Корпус 2» компания КСП удостоилась награды конкурса «Сила металла».

Подобное признание очень важно, поскольку награды дают новый стимул, чтобы стать еще лучше, производить еще более качественную и современную продукцию и стремиться к тому, чтобы она попадала к конечному потребителю.

И, конечно, мы продолжаем развивать спорт. Наша компания является генеральным спонсором Федерации биатлона Республики Татарстан. И благодаря основателю КСП И. Нугманову, который также является президентом федерации, в этом направлении в республике достигнуто очень многое. Так что биатлон у нас развивается, он есть и будет.

Какие тренды вы видите на рынке изделий из сталей с покрытиями? Есть ли сложности во взаимодействии с партнерами, в продвижении продукции?

Нужно отметить, что цена на сырье, которое мы закупаем на металлургических комбинатах, возросла очень сильно, и рынку пришлось адаптироваться к новому уровню. Гораздо больше нас волнует ограничение поставок этого металла. В текущем году мы не можем получить те объемы окрашенного и особенно оцинкованного проката, которые хотели бы брать напрямую у металлургических комбинатов, несмотря на то что работаем со всеми тремя российскими комбинатами. Приходится искать сырье на стороне. Так, примерно 30% оцинкованного проката мы вынуждены закупать на вторичном рынке.

Как развивается ситуация с нормативным регулированием? Изменились ли предпочтения потребителей после внедрения ГОСТ на металлочерепицу и ее обязательной сертификации? Поменялся ли подход производителей?

К сожалению, потребители еще не до конца понимают, а некоторые даже не знают, что введен ГОСТ на металлочерепицу. Поэтому производители ведут себя по-разному. Те, кто выпускает металлочерепицу толщиной менее 0,5 мм, теперь называют ее не металлочерепицей, а волнистым профилем, металлочерепичным профилем или декоративным профилем.

Потребитель же, к сожалению, не может проникнуть в глубину вопроса. Да, он научился измерять толщину металла, но измерить толщину лакокрасочного покрытия и количество цинка не может. И этим пользуются не совсем добросовестные производители и металлопереработчики. В итоге разница в цене на одну и ту же продукцию у разных поставщиков и производителей доходит до 15%. А конечный покупатель не знает, за счет чего так получается. Чудес не бывает, и слишком жадных людей в металлопереработке нет — наценки у всех небольшие.

Поэтому мы стремимся к тому, чтобы сформировать культуру приобретения, культуру использования по назначению материалов, которые приобретает конечный потребитель.

КСП традиционно ратует только за качество, за исполнительность, и несет ответственность перед своим клиентом. Работая в основном на рынке Казани и Республики Татарстан, и являясь выходцами из Казани, нам небезразлично, как будут реагировать жители республики на товар, который мы им представляем.

Какие виды продукции вы сейчас разрабатываете? Что в ближайшее время предложите своим покупателям?

Мы планируем развиваться в направлении производства кровельных и фасадных материалов, профилей и подфасадных систем, а также в направлении сервисного металлоцентра.

Пока не могу открыто объявить о том, что именно мы предполагаем сделать, поскольку проект требует серьезных финансовых вложений.

Хорошее оборудование стоит больших денег, а замораживать значительные суммы денежных средств не хотелось бы. Цены постоянно растут, и на сегодняшний день выводить деньги из оборота — не лучшее решение. Поэтому пока рассматриваем возможности дополнительного финансирования, но развиваться будем точно!

ИИС Металлоснабжение и сбыт

16.07.2024 Тренды рынка изделий из оцинкованного и окрашенного проката (обзор по круглому столу РСПМ)

4 июня в рамках деловой программы форума «Металлоконструкции’2024» Российский союз поставщиков металлопродукции (РСПМ) провел традиционное совещание – круглый стол производителей изделий из оцинкованного и окрашенного проката (профнастила, металлочерепицы, ЛСТК, сэндвич-панелей и др.). В мероприятии приняли участие руководители и специалисты Северстали, Новолипецкого металлургического комбината (НЛМК), компаний Кармет, Абсолют-ЗМК, Казанские стальные профили, ГП Стальные конструкции – Профлист, Металл Профиль, Мастеровит, Профсталькомплект, Планета, ГК Эталон, Центр Кровли, Сварожич, ПКФ Метинвест Сервис, Ассоциация НАППАН и др.

Ведущими делового мероприятия выступили С. Масленников, член Совета РСПМ (Рынок металлоконструкций), Ю. Елисеев, руководитель ГП Стальные конструкции — Профлист, и И. Гарипов, заместитель управляющего компании Казанские стальные профили (КСП).

Открывая встречу, С. Масленников рассказал о текущей ситуации на рынке оцинкованного и окрашенного проката, о планируемых к вводу дополнительных мощностях в России и в странах СНГ, где развитие идет очень быстрыми темпами. В пример он привел Узбекистан: в настоящее время в стране реализуется ряд крупных производственных проектов, а оцинкованная металлопродукция из республики уже поставляется на российский рынок. Отечественным же крупным производителям оцинкованной стали необходимо провести работу над качеством, которое сильно снизилось из-за нарушений и несоблюдения технологий. От этого сильно страдают переработчики — производители изделий, поскольку качество их конечной продукции, соответственно, тоже падает, притом что работают они на отличном оборудовании и от них этот процесс не зависит. Все это происходит к тому же в условиях дефицита оцинкованного и окрашенного проката на российском рынке.

Особый акцент С. Масленников сделал на необходимости продвижения работы по стимулированию потребления изделий из оцинкованного и окрашенного проката. Альтернативные материалы пользуются большой популярностью у потребителей, которые все чаще делают выбор в пользу битумной черепицы, шифера и других не стальных продуктов. Несмотря на то что производство оцинкованного и окрашенного проката растет, реальная доля потребительского рынка при этом падает, и это является острой проблемой.

И. Гарипов рассказал, что по опыту КСП некоторые переработчики оцинкованного и окрашенного проката сталкиваются со сложностями при взаимодействии с комбинатами, в частности, с ограничениями в объемах поставок сырья, с номенклатурной линейкой, с цветом окрашенного проката. В то же время склады торговых домов комбинатов переполнены. К примеру, в этом сезоне из-за нехватки объемов по прямым поставкам с комбинатов около 30% сырья КСП пришлось закупать на спотовом рынке. Учитывая, что компания планирует свою производственную программу на долгие месяцы вперед, эта тенденция негативно влияет на деятельность.

Также из-за нестабильности в закупках сырья среди игроков обострилась конкуренция. На один и тот же продукт (профлист с одинаковыми характеристиками) цена у производителей разнится на 10—15%. Это связано с тем, что некоторые переработчики закупают металл не по ГОСТ, с заниженными характеристиками по количеству цинка и лакокрасочного покрытия. Этот фактор дискредитирует рынок металлоизделий из оцинкованного и окрашенного проката и может повлечь за собой рост спроса на альтернативные материалы. Да и в целом оцинкованный и окрашенный прокат постоянно растет в цене. Так, только за год по некоторым группам изделий стоимость увеличилась до 50%. При этом конечные потребители, видя что все только дорожает, смирились с реальностью и покупают продукцию по ценам, которые диктует рынок.

Ю. Елисеев особое внимание уделил необходимости совершенствования нормативно-технической базы, что является основным путем вывода новых продуктов на рынок и главным фактором для технологического роста. Рынок изделий из оцинкованного и окрашенного проката и ЛСТК довольно большой и имеет значительный запас емкости, но при этом здесь требуются внимание государства и работа над техническим регулированием. Единственное, что сейчас его ограничивает, это нехватка сырья, а переработчики готовы работать с любыми объемами. Работать по схеме «купить дешевле и продать дороже», конечно, хорошо, и у всех переработчиков растут объемы производства и продаж, но для развития нужно думать о будущем и о нормативно-технической базе, надо расширять рынок. Никакой шифер и альтернативные материалы никогда не сравнятся с металлом.

И. Зорькина (Металл Профиль) рассказала, что компания находится в более выигрышной ситуации по сравнению с коллегами — за счет того, что имеет собственное производство оцинкованного и полимерного проката и может самостоятельно сделать требуемую толщину цинка и нужное полимерное покрытие. При этом собственный передел в дальнейшем идет на производство премиальных видов продукции, и, конечно, всю потребность в сырье не покрывает.

Компания также работает с комбинатами в части закупки сырья. Она сертифицировала все свои подразделения, получила сертификаты на металлочерепицу. Кроме того, Металл Профиль продолжает вести активную работу по изменению стандарта на металлочерепицу и по включению в него толщины 0,45 мм, которая является основной на рынке. Она никуда не ушла — это 60—70% продукции, которая теперь называется волновым профилем, профилированным декоративным элементом или как-то иначе. Сейчас планируется провести большую научную работу по сравнению толщин. Участники рынка надеются, что их услышат.

Представители Северстали и НЛМК рассказали о работе, которую они ведут по улучшению качества выпускаемого оцинкованного и окрашенного проката. Мощности производства ограничены, поэтому представленный на рынке объем (особенно востребованную номенклатуру) предприятия стараются квотировано распределять между своими партнерами. В настоящее время реализуются некоторые производственные проекты, которые в дальнейшем позволят в большей степени удовлетворять потребности клиентов в необходимых объемах.

Большой интерес у аудитории вызвало выступление Р. Безматерных, основателя компании Центр Кровли, которая базируется на Дальнем Востоке и в Сибири. В состав компании входят шесть заводов и десять филиалов с офисами продаж, торговыми залами и складскими помещениями в гг. Хабаровск, Артем, Уссурийск, Находка, Южно-Сахалинск, Благовещенск, Иркутск и Красноярск. Компания практически полностью перешла на закупку сырья и оборудования из Китая — географическая близость позволяет это сделать. Были определенные трудности с логистикой и оплатой, но команда Центра Кровли полностью перестроила все процессы, что поспособствовало решению этих вопросов. В рамках недавней поездки в Китай восемь инженеров одной компании в режиме онлайн за четыре часа запроектировали прокатную линию в соответствии с требуемыми техническими характеристиками. Планируемый срок ее изготовления и поставки — 45 дней, стоимость — около 5 млн руб. Так что в перспективе с учетом дефицита российского сырья и трудностей с изготовлением оборудования рынок Сибирского и Дальневосточного федеральных округов все больше будет взаимодействовать с КНР.

Напомним, что РСПМ ежегодно проводит несколько совещаний — круглых столов для производителей изделий из оцинкованного и окрашенного проката. Следующая встреча пройдет 30 октября в рамках деловой программы главного форума металлургической отрасли — выставки «Металл-Экспо’2024».

 

ИИС Металлоснабжение и сбыт