Новости РСПМ и компаний

28.02.2023 Деденевский завод металлоизделий принял участие в конференции "Региональная металлоторговля России"

Деденевский завод металлоизделий (ГК Прочная Сталь) принял участие в конференции "Региональная металлоторговля России". В мероприятии участвовало около 200 руководителей и специалистов металлоторговых компаний, сервисных металлоцентров и других участников отрасли.

Подробнее о конференции

ГК Прочная Сталь

28.02.2023 Уральская Сталь обрела собственную ИТ-инфраструктуру на базе частного облака ITGLOBAL.COM

Процесс отделения ИТ-инфраструктуры дал возможность выстроить архитектуру с чистого листа, используя преимущества облачных технологий.

Компания ITGLOBAL.COM (ООО «ИТГЛОБАЛКОМ РУС»), российский интегратор, поставщик ИТ-услуг, продуктов и сервисов, предоставила частное облако АО «Уральская Сталь», для того чтобы обеспечить бесперебойное и катастрофоустойчивое функционирование ИТ-инфраструктуры металлургического предприятия.

В 2022 году Уральская Сталь и Загорский трубный завод сформировали единый вертикально интегрированный металлургический холдинг. До этого комбинат являлся частью другого холдинга и использовал его мощности и ИТ-инфраструктуру. После сделки предприятие приступило к формированию собственной инфраструктуры с включением ее в общую ИТ-систему нового холдинга. Для Уральской Стали этот процесс стал затратным — и по времени, и по ресурсам. Тем не менее, комбинат получил уникальную возможность выстроить собственную ИТ-инфраструктуру с чистого листа, полноценно ее эксплуатировать и внедрять на ее основе самые современные решения.

Потребность в отказоустойчивой работе production-среды и наличии надежной резервной площадки, а также трудности с поставками серверного оборудования были решены с помощью миграции в облако. Специалисты ITGLOBAL.COM предложили перенести ИТ-инфраструктуру Уральской Стали в приватное облако для размещения масштабной ERP-системы.

С помощью выделенных на физическом уровне вычислительных ресурсов, клиент получил доступ к защищенной изолированной среде, на которую не влияют другие пользователи. Это позволило повысить доступность необходимых приложений и обеспечить их бесперебойное функционирование.

Уральская Сталь последовательно внедряет цифровые технологии в производственные и бизнес-процессы, что позволяет повысить эффективность и точность работы нашего комбината, оптимально выстроить внутреннее и внешнее взаимодействие с различными подразделениями, клиентами, поставщиками.

Важно отметить, что за счет использования облачных технологий мы смогли выполнить проект в установленные сроки и без перебоев в бизнес-процессах», — отметил ИТ-директор УК «Уральская Сталь» Роман Зарецкий.

«В ИТ-инфраструктуре комбината Уральская Сталь используется подход, обеспечивающий оптимальное количество вычислительных ресурсов с предусмотренным механизмом масштабирования за 1 рабочий день, — рассказывает Алина Жигалова, директор по развитию сервисов ITGLOBAL.COM. — Все компоненты оборудования дублируются, чтобы исключить единую точку отказа, и допускают “горячую замену”, не требующую отключения. При этом наличие географически удаленной резервной площадки позволит оперативно восстановить критически важные сервисы в случае тотальной аварии в основном ЦОД».

УК "Уральская сталь"

27.02.2023 Денис Мантуров поддержал создание в Волгоградской области центра компетенций спецсталей

На прошлой неделе состоялась рабочая встреча заместителя Председателя Правительства Российской Федерации – Министра промышленности и торговли Российской Федерации Дениса Мантурова с губернатором Волгоградской области Андреем Бочаровым, сообщает пресс-служба Минпромторга РФ.

Одним из ключевых вопросов стало создание в Волгоградской области центра компетенций спецсталей – комплекса по производству высококачественного горячекатаного и холоднокатаного плоского проката из нержавеющих и коррозионностойких марок стали и сплавов. Развитие производства будет осуществляться в рамках создания единого «Нержавеющего кластера», который обеспечит выпуск полной номенклатуры плоского и сортового проката из нержавеющих и спецсталей – они необходимы для удовлетворения растущего спроса базовых отраслей промышленности.

«Проект, безусловно, поддерживаем, он может стать катализатором активного роста внутреннего рынка нержвейки. А отечественные производители будут иметь доступ к высококачественному холоднокатаному материалу по конкурентоспособным ценам», – отметил вице-премьер – глава Минпромторга России.

«В рамках проекта в 2026 году планируется создать и ввести в эксплуатацию передовые высокотехнологичные мощности по производству до 500 тыс. тонн горячекатаного и холоднокатаного проката из нержавеющих и специальных сталей, что позволит полностью обеспечить потребности российского рынка», – рассказал Андрей Бочаров.

Инвесторы могут воспользоваться инструментами господдержки, в том числе использовать специально подготовленную промышленную инфраструктуру в формате индустриального парка или промышленного технопарка, до 75% затрат на создание которой могут быть возмещены за счет средств федерального бюджета.

Также рассматривается возможность привлечения заемного финансирования в рамках кластерной инвестиционной платформы.

«Мы ожидаем утверждение проекта постановления в части кластерной инвестплатформы в ближайшее время. Минпромторг готов изучить все поступающие проекты, однако перед тем, как проект будет рассмотрен на Межведомственной комиссии, заемщику необходимо обратиться в банк и получить индикативные условия финансирования, а также пройти комплексную экспертизу проекта в ФРП», – отметил Денис Мантуров.

ИИС Металлоснабжение и сбыт

27.02.2023 Трудно первые N лет. Российский и мировой рынок стали: 19-26 февраля 2023 г.

Прошел год с тех пор, как для многих граждан России и других стран время разделилось на «до» и «после» Может быть, произошедшие с тех пор перемены еще не до конца осознаны и приняты, но они уже стали необратимыми.

В то же время, будущее пока остается неопределенным. Мир застыл в протяженной точке бифуркации и, возможно, будет находиться в ней еще долго. Все стороны конфликта недостаточно сильны, чтобы навязать свое будущее противнику, но обладают достаточной силой, чтобы успешно сопротивляться чужим планам.

Почти год тому назад на страницах этого веб-сайта была проведена оценка создавшейся ситуации в политико-экономическом, стратегическом, оперативном и тактическом измерениях. Пришло время снова провести такой анализ и взглянуть на ближайшие, а возможно, и на более отдаленные перспективы.

Итак, политическая обстановка приемлемая. Прошлогоднее наступление противника остановлено, хотя контрудара пока не последовало, остаемся на занятых ранее оборонительных рубежах. Определилась четкая группа недружественных стран в составе США и их сателлитов. За последний год ее численность не изменилась.

Читать полностью

ИИС Металлоснабжение и сбыт

27.02.2023 Корейский металл по супер ценам!

Акция от компании Казанские Стальные Профили

КСП

27.02.2023 БМК поставляет металл для строительства нового отеля в Светлогорске

В текущей геополитической ситуации набирает обороты развитие местной туристической инфраструктуры, в частности - строительство новых отелей в курортных городах. БМК (Калининград) тоже вносит в это небольшой вклад: сейчас компания поставляет металлопрокат для строительства будущего апарт-отеля компании «Раушен Хотел Ресорт» в Светлогорске. Комплекс расположится вдоль променада. Завершить объект планируют в 2024 году.

БМК

27.02.2023 Тренды, драйверы и прогнозы развития спотового рынка обсудили в Сочи

20-21 февраля в Сочи прошла Общероссийская конференция "Региональная металлоторговля России", где собралось порядка 220 игроков рынка - представителей металлургических, металлоторговых, металлоперерабатывающих и потребляющих металл компаний. Генеральным партнером конференции стала Московская коллегия адвокатов "Николаев и партнеры". Официальными партнерами выступили компания Центрметаллинвест и проект "Платферрум", партнерами - проект Vtorion и компания Регионпромсервис.

В рамках пленарных заседаний с докладами по актуальным вопросам рынка выступили В.Тарнавский, руководитель аналитического блока ИИС "Металлоснабжение и сбыт", А.Черных, директор Дирекции по региональным продажам НЛМК, И.Груздев, начальник управления продаж металлотрейдерам и сервисным металлоцентрам Северсталь, А.Круглов, генеральный директор ТК Новосталь-М, Е.Балбашева, директор по маркетингу "ЕВРАЗ Маркет", Д. Вохмяков, директор по отраслевым и региональным продажам ТМК, Ю. Николаев, основатель и управляющий МКА "Николаев и партнеры", Г.Щуров, директор ТД ММК, Р. Рыбалов, руководитель "ОМК Маркет", С.Голобоков, руководитель проекта плоского проката компании "Металлсервис", А. Ермаков, директор по развитию и маркетингу Корпорации "А ГРУПП", В. Шипунов, исполнительный директор "Королевского трубного завода, В. Курятов, коммерческий директор АО "Металлокомплект-М", В. Романовский, генеральный директор АО "Северсталь Дистрибуция", Н. Ромашко, начальник отдела аналитики и маркетингового планирования "БМЗ - управляющая компания холдинга "БМК", В. Крысанов, коммерческий директор СПК, А. Проняев, директор филиала в г. Новосибирске и А. Ткаченко, технический директор ГК Феррум, В. Голенкин, генеральный директор "Фирмы "Севзапметалл", Р. Сильченко, директор компании Профсталь, Л. Комаровский, директор по маркетингу компании "УралСибТрейд", Ю. Магаршак, генеральный директор "Юнона-2", Л. Полянский, генеральный директор ГК "ПРОТЭК", И. Жиганов, генеральный директор "Металл-Маркет", В. Сунагатуллин, руководитель проекта E-metall.ru.

В конце программы прошел небольшой круглый стол, на котором руководители металлоторговых компаний высказали прогнозы относительно изменения ценового тренда на металлопрокат во втором квартале 2023 г.

На следующий день участники мероприятия провели индивидуальные переговоры, а также поучаствовали в дружеском соревновании по рыбной ловле.

Обзор мероприятия будет опубликован в мартовском номере журнала "Металлоснабжение и сбыт".

Фоторепортаж с конференции

Приглашаем на ближайшие конференции:

• Оцинкованный и окрашенный прокат-2023, 16-17 марта, Москва-Лобня
• Нержавеющая сталь и российский рынок, 6-7 апреля, Екатеринбург
• Сортовой и фасонный прокат: тренды рынка-2023, 13-14 апреля, Москва-Тула

ИИС Металлоснабжение и сбыт

24.02.2023 Устойчивость в движении вперед (ч.1)

События 2022 г. стали беспрецедентными за последние три десятилетия развития рыночной экономики в России. Журнал «Металлоснабжение и сбыт» решил провести виртуальный круглый стол и выяснить, как прожили этот период металлоторговые компании и сервисные металлоцентры, какие действия предпринимали и какие надежды возлагают на 2023 г.

Как вы оцениваете итоги прошлого года для своей компании? Насколько подготовленной оказалась ваша компания к событиям, произошедшим в 2022 г?

Алексей Зайцев

Генеральный директор, Корпорация «А ГРУПП»

Год был сложным и эмоционально напряженным. Приходилось работать в условиях неопределенности. Решающими факторами в ключевой момент оказались сплоченность и профессионализм команды Корпорации «А ГРУПП». Это определило очередной рост объемов продаж на 8% по сравнению с 2021 г. и достойные для данной ситуации финансовые результаты.

По версии журнала «Металлоснабжение и сбыт», в прошлом году А ГРУПП подтвердил статус лидера и вновь занял 1 место среди поставщиков трубной продукции, а также поднялся на 4 место в десятке лучших металлосервисных компаний в разделе «Универсальный поставщик». Лидирующие позиции в рейтинге универсальных трейдеров особенно важны для нас, поскольку в последние годы мы работаем над расширением сортамента и стремимся к тому, чтобы во всех регионах России и СНГ наши клиенты могли прибрести у нас весь спектр необходимой металлопродукции.

Несмотря на геополитические события, мы продолжили проектирование и подготовку к активной фазе строительства современного сервисного металлоцентра в Новосибирске, а также расширились географически — открыли СМЦ в Узбекистане.

В 2022 г. А ГРУПП обновил фирменный стиль, что позволило объединить в одну архитектуру все наши компании и бизнесы, входящие в состав корпорации.

За прошлый год стало особенно очевидно, насколько важно инвестировать в команду. Корпоративный университет А ГРУПП — наше уникальное решение, направленное на повышение квалификации специалиста любого уровня, на развитие навыков команды. В прошедшем году обучение в университете проходили более 400 сотрудников в месяц, и мы не собираемся на этом останавливаться!

Это лишь небольшой список наших достижений. Мы довольны результатами.

Ирина Андреева

Директор по маркетингу, БРОК

Наша компания ощутила на себе все те сложности и вызовы, с которыми столкнулась страна и российская металлургия в прошлом году. Однако, я считаю, что нам удалось достойно завершить этот непростой год. Мы не просчитывали такой сценарий и не закладывали подобные риски в план на 2022 г. Но компания БРОК на рынке уже более 30 лет, и за свое существование мы сталкивались со множеством различных кризисных факторов, которые научили быстро реагировать на новые вызовы, действовать исходя из обстоятельств и сохранять критический взгляд.

Григорий Богославский

Генеральный директор, МК Промстройметалл Трейд

С учетом всех произошедших в минувшем году событий оцениваем его итоги как удовлетворительные. Стратегия МК Промстройметалл Трейд, направленная на диверсификацию деятельности и развитие производственных активов, оправдала себя в условиях турбулентности и непредсказуемости прошедшего года. Это дает нам понимание, что мы двигаемся в правильном направлении.

Александр Петухов

Директор, УК КРАСО

По итогам прошлого года компания КРАСО показала очень хороший результат, несмотря на все сложности. Рентабельность оказалась на весьма достойном уровне.

Этому способствовала правильно выбранная стратегия закупок. Так, когда начался резкий рост цен на металлопрокат, мы просто перестали закупать продукцию на склад. Понятно, что в какой-то период продажи приостановились, возникли дополнительные расходы, но как только цены начали снижаться, нам не пришлось продавать металл с убытком.

Следует отметить, что нас очень сильно поддержал ЕВРАЗ, который при снижении рыночной стоимости проката пересчитывал ее для металлоторговцев.

Татьяна Малова

Генеральный директор, Сибирские ресурсы

Итоги минувшего года мы оцениваем как удовлетворительные.

Роман Бредихин

Генеральный директор, ГК «Центр Кровли»

В 2023 г. наша компания отмечает 20 лет со дня основания. За это время мы прошли несколько экономических кризисов. Кризис 2022 г. отличается совпадением сразу нескольких факторов: скачками цен на сырье, сбоями в логистике, сокращением спроса, и, самое главное, — кризисом управления. Весь год мы формировали команду руководителей, способную реализовать стратегию компании.

Николай Караулов

Исполнительный директор, БЛОК

По нашей оценке, итоги года нормальные. Они хоть и ниже запланированных в конце 2021 г., но выше пессимистичных вариантов, которые прорабатывались весной 2022 г.

Уровень готовности нашей компании оказался достаточным, чтобы эффективно отработать все события. В течение года компания работала с большим запасом прочности.

Евгений Ганопольский

Заместитель генерального директора, Трубная компания САНЕСТА-МЕТАЛЛ

Никто не мог быть «подготовленным» к «тем событиям». Но для нас год оказался нормальным, спрос на рынке был.

Татьяна Соколова

Директор по снабжению, ГК София

Год был сложным, но ГК София оказалась подготовленной к ситуации на рынке. В предыдущие годы мы много вкладывали в развитие информационных технологий, позволяющих оптимизировать процессы взаимодействия с клиентами, автоматизировать комплектацию заказов в ERP-системе, понимать тенденции рынка и увеличить скорость принятия решений. Кроме того, мы расширили географию поставок, развивали и диверсифицировали логистику, что позволило нам добиться хороших результатов в 2022 г.

Валерий Коваленко

Генеральный директор, ПК Стальпрокат

Ситуация, которая складывалась на рынке металлов последние несколько лет, подготовила нашу компанию к тому, что могут возникать различные трудно прогнозируемые ситуации («черные лебеди»), и что экономика может разворачиваться в самых разных направлениях.

Можно сказать, что в период пандемии COVID-19 наши сотрудники получили практическую тренировку по оптимизации структуры компании. В 2020 г. многие потребители, предполагая, что в ближайшее время в экономике будет провал, начали к нему готовиться. Фактически провал продлился примерно три месяца, и этот период, на мой взгляд, очень хорошо встряхнул и мобилизовал коллектив, заставил искать новые возможности для сохранения устойчивости компании.

Ровно такой же эффект был в 2022 г. Некоторые потребители приостанавливались, многие западные компании объявили о сворачивании своей деятельности в России. В итоге рынок так же, как и двумя годами ранее, провалился на 2-3 месяца. И только с июля—августа активность возобновилась, спрос на нашу продукцию начал расти, соответственно, увеличилась загрузка наших мощностей. Это дало возможность сохранить объемы переработки продукции.

Помимо этого, нам удалось сохранить практически всех своих постоянных клиентов и даже приобрести новых.

Игорь Чернов

Генеральный директор, ГК ИнБиТек

К событиям, произошедшим в 2022 г., подготовиться было невозможно. Для нашей группы компаний в плане металла был нанесен двойной удар — экономический и географический. Сначала дикая истерия привела к повышению цен на металл и расходники до 110—120 руб. за 1 кг черного металла, и более чем в 2-3 раза — на сопутствующие группы товаров. До 30-36% подскочили банковские ставки. Потом все это одномоментно обвалилось. При этом после обвала цен на металл мы не увидели ни роста спроса, ни увеличения продаж, ни активизации строительства.

Дополнил эту историю географический фактор — мы расположены в зоне проведения специальной военной операции (СВО), а наша металлобаза в г. Шебекино (Белгородская обл.) уверенно может претендовать на звание передовой металлобазы — до границы всего несколько километров по прямой, обстрелы города участились. ПВО работает достаточно уверенно, но ущерб наносят мобильные группы, обстреливающие город и окрестности наугад, с целью лишь посеять панику и нанести побольше повреждений. Поэтому прошлый год для нас был очень тяжелым. Надеемся, что в масштабах страны оно того стоило, и ждем отношения к нам, как к ветеранам боевых действий.

Андрей Спицын

Генеральный директор, Металл-база-Челябинск

Металл-база-Челябинск — региональная металлоторговая компания, имеющая собственные складские мощности, транспортные и металлообрабатывающие механизмы. Доходная составляющая от металлотрейдинга составляет 50%, из которых 30% приносит сдача складов и офисов в аренду, 20% — услуги по подаче железнодорожных вагонов.

За свой 88-летний опыт работы в металлоторговом секторе предприятие получило и сохранило богатый опыт работы при разных катаклизмах. Итоги 2022 г. для компании оказались положительными — нам удалось сохранить отгрузку на уровне 2021 г. Итоговая прибыль оказалась меньше, чем годом ранее, но больше, чем в 2020 г. В целом предприятие стабильно в своей работе. События 2022 г., конечно, повлияли на работу коллектива, однако нам удалось его сохранить.

Какие проблемы, на ваш взгляд, стали наиболее серьезными для функционирования на рынке металлов?

А. Зайцев: Самая большая проблема минувшего года заключалась в значительном влиянии геополитических событий на все рынки и отрасли экономики. Все предприятия без исключения столкнулись с необходимостью менять бизнес-процессы, что неизбежно сказалось на результатах работы.

На наш взгляд, значимое негативное влияние принес финансовый сектор. Высокие ставки по кредитам в первой половине года существенно снизили инвестиционную активность и покупательский спрос, сложности с международными транзакциями затруднили экспортно-импортную деятельность и функционирование зарубежных филиалов бизнеса.

Другой проблемой стали курсовые скачки, которые привели к серьезному колебанию цен как на металл, так и на другие материалы. Многие контракты при этом пострадали от существенной курсовой разницы.

И. Андреева: Основная проблема была в сложности прогнозирования и оценки перспектив, как краткосрочных, так и долгосрочных. Также негативное влияние оказали рост издержек, связанный со складской логистикой и производством, и трансформация клиентской базы.

Г. Богославский: Главной проблемой стало серьезное снижение спроса на спотовом рынке. Начиная с марта, спрос был неэластичным, то есть практически не реагировал на изменения цены. Исключение составили лишь те немногочисленные товарные группы, где сохранился некоторый дефицит предложения — например, в сегменте бесшовных труб, где производителям удалось в значительной мере сохранить показатели экспортных поставок. При этом деятельность многих металлоторговцев в 2022 г. свелась к созданию устойчивого и достаточного денежного потока, обеспечивающего «нормальное» функционирование компаний.

А. Петухов: Самой серьезной проблемой стали резкие изменения цен на металлопродукцию. Я всегда за плавный рост цен. А когда они увеличиваются сначала на 30—40 тыс. руб. за тонну, а потом падают на 50 тыс. руб., о каком планомерном развитии может идти речь, особенно если компания работает по тендерным договорам? По этой причине с некоторыми клиентами у нас были очень сложные переговоры, касающиеся поставок продукции по выигранным тендерам.

Т. Малова: Наиболее серьезными проблемами на рынке металла, на наш взгляд, стали:

·           подъем процентных ставок по кредитным продуктам, ужесточение требований кредитных организаций по соблюдению экономических показателей;

·           ожидание снижения цен на металлопрокат до уровня, объявленного Минпромторгом РФ;

·           частота и амплитуда колебания цен;

·           усиление экспансии региональных рынков торговыми домами заводов-изготовителей;

·           сужение ассортимента, предлагаемого к продаже заводами-изготовителями на региональные рынки.

Р. Бредихин: Рынок Дальнего Востока и Сибири наполнялся дешевым сырьем самого низкого качества из Китая. Некоторые коллеги по цеху не гнушались продавать продукцию из такого сырья, и до сих пор продают. Поскольку многие клиенты делают выбор в пользу цены, то, безусловно, такая тенденция будет сохраняться. Через полгода-год мы увидим ржавые кровли, фасады и заборы на улицах наших городов, в том числе на многоквартирных домах, ремонт которых проводится из средств Фондов капитального ремонта. Это плохая реклама металла.

Н. Караулов: Серьезной проблемой стало неадекватное рыночное поведение крупных трейдеров.

Е. Ганопольский: Сильное влияние оказали низкий спрос и избыток металла внутри страны.

Т. Соколова: Основная проблема заключалась в перераспределении спроса. Сокращение потребления металлов в автопроме, секвестирование инвестиционных бюджетов, снижение объемов нового строительства, изменение финансовых схем по текущим инвестиционным проектам — все это привело к локальному уменьшению объемов потребления металлопроката.

Еще одной существенной проблемой стало нарушение финансовых потоков, что спровоцировало ухудшение платежной дисциплины и увеличение сроков оборачиваемости дебиторской задолженности.

В. Коваленко: Больше всего беспокоит замедление инвестиционной деятельности. В первую очередь потому, что большинство производителей высококачественного оборудования были вынуждены свернуть сотрудничество с Россией. Так, у нашей компании был заключен контракт на поставку из Германии линий лазерной резки. Одну линию мы успели получить, вторая уже попала под санкции.

Вдобавок возникли трудности с обслуживанием оборудования. Вопрос обеспечения себя запчастями и расходниками в прошлом году стал одним из основных для многих промышленных предприятий. Поэтому мы начали искать разные пути получения запасных частей, и смогли найти новые способы доставки, пусть и не такие эффективные, как раньше.

И. Чернов: На рынке металлов возник ряд проблем, и все дали кумулятивный негативный эффект. Профицит металла, резкое удорожание финансов, фиксация и обвал стоимости, а также абсолютное непонимание со стороны коммерческого сектора относительно дальнейших действий — все это привело к повальным остановкам проектов, кроме государственных, либо проектов, находящихся на завершающей стадии. Котлованы замерли все, и это, конечно, повлияло на спрос.

Что касается линии боевого соприкосновения СВО (а это 1,2 тыс. км, несколько областей, два десятка городов), то там обесценилось все, потому что прилеты показали, что механизмы страхования и компенсации ущерба отсутствуют. В г. Шебекино от обстрела сгорел торговый центр, сумма ущерба оценивается сотнями миллионов. Прошло уже несколько месяцев, кому только не писали, включая М. Мишустина, — результата нет. Можно ли укорять людей, которые не хотят вкладывать деньги?

А. Спицын: Для компаний разного масштаба важность проблем различна. В компании Металл-база-Челябинск сложно было обновить складской запас по себестоимости, учитывая падение цен во II квартале. С задачей удалось справиться на 80—90%. 

Как менялась стратегия развития компании в течение года, чтобы адаптироваться к столь резким переменам? Внедрялись ли новые услуги и сервис для клиентов, расширялся ли сортамент? Какие меры оказались наиболее действенными для минимизации рисков работы на российском рынке металлов?

А. Зайцев: Основной мерой, позволившей минимизировать риски и успешно справиться с ситуацией, стало значительное повышение контроля за оборотом денежных средств и за остатками. Это дало возможность в условиях падения цен и высоких банковских процентов минимизировать потери без снижения объема продаж.

Кроме того, что важную роль в минимизации рисков в А ГРУПП сыграл многолетний тесный контакт с поставщиками и клиентами, а также сформировавшееся на его основе взаимное доверие.

Сегодня клиентская база насчитывает более 11 тыс. контактов. Благодаря постоянному взаимодействию менеджеров А ГРУПП с клиентами мы понимали ситуацию в отраслях экономики и своевременно корректировали наши действия, что позволило даже в условиях постоянных изменений двигаться вперед и наращивать объемы.

И. Андреева: В нашей стратегии были заложены развитие ассортиментной базы и новых услуг. В прошлом году мы ускорили работу над расширением линейки товаров и над выходом на рынки новых для нас регионов, запустили новое оборудование — листогиб, диверсифицировали каналы сбыта.

Г. Богославский: Мы продолжили расширять и совершенствовать производственные активы. На текущий момент в рамках МК Промстройметалл Трейд активно развиваются несколько направлений: производство сильфонов, полиэтиленовых и изолированных труб, металлоконструкций, а также промышленное строительство. Глубокое погружение в новые направления позволяет нам быть ближе к клиентам, выступать в качестве универсального поставщика продукции, выходить на принципиально новые рынки, приобретать новый опыт и компетенции. В нынешние непростые времена это оказывает существенную и действенную поддержку нашему металлоторговому бизнесу, где мы значительно увеличили складские мощности в Центральном и Северо-Западном федеральных округах. Полагаем, что подобная синергия является основой будущего компании.

А. Петухов: В 2022 г. многие решения принимались в режиме «ручного управления» — очень оперативно и исходя из текущей ситуации.

Кроме того, в наш ассортимент мы ввели высокомаржинальные позиции — начали поставлять жаропрочные и высокопрочные марки стали.

Т. Малова: Наша стратегия — всегда быть во всеоружии независимо от ситуации. За последние годы мы адаптировались к любым новым вводным.

Системное обновление программного обеспечения, его активное освоение и использование в работе, своевременная модернизация грузоподъемного и другого оборудования, освоение персоналом смежных профессий, максимально возможное использование потенциала поставщиков с целью формирования оптимальных запасов как по ассортименту, так и по количеству, гибкость в принятии решений, а также здоровый психологический климат в коллективе — все это обычная, ежедневная, кропотливая работа, направленная на преодоление и сглаживание воздействия тех экономических и политических факторов, на которые мы повлиять не в силах.

Р. Бредихин: Будущее за бизнесом, который упрощает взаимодействие с клиентом, непрерывно улучшает свои процессы и создает новые продукты и сервисы. Нашим клиентам не нужен наш товар сам по себе, не нужны наш склад и офис, им нужен готовый объект без лишних хлопот, связанных с поиском необходимых материалов и их расчетом, с организацией доставки, с поездками в офисы и магазины.

В прошлом году мы не стали вводить в ассортимент дешевое некачественное сырье, а продолжаем сохранять репутацию и исполнять гарантийные обязательства.

Дорогой товарный запас сырья, образовавшийся в I—II кварталах 2022 г., мы перерабатывали с отрицательной маржей, постепенно выравнивая ее новыми поступлениями. Также пересмотрели принципы закупки сырья — перешли от больших закупок в пользу малых, но частых.

Н. Караулов: В нашей компании активно внедрялись новые сортаментные позиции и услуги. Наиболее действенными оказались снижение горизонта планирования с квартальных/месячных планов на недельные и даже дневные, а также переход на «ручное управление».

Е. Ганопольский: Чтобы справиться с дефицитом некоторых позиций, нам помогла гибкая закупочная политика. Сортамент аккуратно расширялся за счет специфической номенклатуры.

Т. Соколова: Нельзя сказать, что прошедший год существенно изменил нашу стратегию, так как мы всегда строили нашу работу исходя из потребностей клиентов. Расширение ассортимента происходило в сторону поставок более сложной и нетиповой продукции, в том числе в рамках импортозамещения (спецстали, прокат цветных металлов, поковки и т.д.).

В. Коваленко: В 2022 г. одной из основных наших задач была необходимость разработать и осуществить мероприятия по оптимизации бизнес-процессов. Исходя из этого, мы внедрили электронный документооборот и реализовали проведение заказов через 1C ERP.

У нас сформированы два бизнес-плана по автоматизации внутренних процессов: один — в производстве, второй — в продажах. Помимо этого, планируем ввести в нашу практику электронный документооборот по первичной документации, а также перевести в 1С нашу договорную работу.

И. Чернов: ГК ИнБиТек была вынуждена максимально гибко адаптироваться под ставший скудным платежеспособный спрос. Основной проблемой, с которой столкнулись металлобазы компании, стало нежелание покупателей проводить время на своих участках. Если раньше индивидуальные застройщики пытались все сделать сами, то сейчас из-за тревожной обстановки вынуждены выполнять только необходимые работы (например, ремонты) и заказывать металлопрокат сразу с порезкой в размер. Так, увеличилось число заказов на порезку уголков на перемычки, поскольку постоянно отключается электричество, работает ПВО, людям очень тревожно, они хотят приехать, быстро выполнить запланированные работы и уехать.

Мы пошли по пути расширения ассортимента. Занимаемся оснащением выставочных площадок в каждом розничном металлоцентре, демонстрируем там малые архитектурные формы, увеличиваем плотность хранения и количество вспомогательных позиций. В зимний период дополнили ассортимент всевозможными печными вариациями. По понятным причинам, самой популярной печкой стала буржуйка.

Разрабатываем и сертифицируем серийные металлоконструкции, расширяем комплект решений для аграриев и муниципальных заказчиков.

А. Спицын: В нашей компании реализуется стратегия «велосипеда»: надо крутить педали и заблаговременно маневрировать, чтобы не остановиться и не упасть. Крупные инфраструктурные вложения в компании не осуществлялись, но были проведены все текущие и плановые ремонты самой базы, машин и оборудования.

Если говорить про эмоции, то начало 2022 г. — это оптимизм и воодушевление. Конец I квартала — шок и ступор. II квартал — стремительный серфинг по снижающимся ценам на металл и оперативная коррекция складских остатков по себестоимости путем его прокрутки и обновления. III квартал — напряженная работа, связанная с коррекцией номенклатуры складского металла с изменяющимися запросами рынка в сторону увеличивающегося гособоронзаказа в Уральском регионе. В IV квартале работа проходила уже стабильно и со сдержанным оптимизмом.

Продолжение читайте во второй части

ИИС Металлоснабжение и сбыт

23.02.2023 Дорогие друзья!

Поздравляем Вас с Днём Защитника Отечества!

Созданные для защиты рубежей державы, армия и флот во все времена были, есть и будут главной заботой государства российского.

И сегодня, своей работой, все мы так или иначе вносим свой вклад в очень важное дело - укрепление обороноспособности нашей страны.

Желаем Вам удачи в делах, успехов в начинаниях и крепкого здоровья!

РСПМ

23.02.2023 КСП поздравляет с Днем Защитника Отечества!

"Дорогие Друзья! Уважаемые коллеги и партнеры!

Поздравляем Вас с наступающим Днём Защитника Отечества!"

Казанские Стальные Профили

22.02.2023 Ариэль Металл поздравляем с Днем защитника отечества!

Коллеги, поздравляем вас с Днем защитника отечества! Пусть этот праздник приблизит нас к светлому и мирному небу над головой. Ура! Ариэль Металл

РСПМ

22.02.2023 Устойчивость в движении вперед (ч.2)

Какую роль в настоящее время играет электронная торговля на рынке металлов? Развиваете ли вы собственный интернет-магазин или работаете через агрегаторы и маркетплейсы? Как оцениваете эффект такой работы?

А. Зайцев: Онлайн-коммерция — один из перспективных каналов продаж, будущее которого активно обсуждают в отрасли. На данный момент рынок E-COM небольшой, но при этом клиентам уже доступны разные приложения, интернет-магазины, маркетплейсы.

Оценив лучшие практики (не только отраслевые, но и в целом по рынку), мы готовимся презентовать в 2023 г. интернет-магазин и сайт корпорации.

На базе интернет-магазина A GRUPP MARKET планируем также реализовать уникальный сервис, где клиент в режиме одного окна может получать любые консультации 24/7 и всю информацию по своим заказам.

И. Андреева: E-COM выходит на новые рынки, в том числе на консервативные сырьевые B2B-рынки. Это наше будущее, как бы кто к этому не относился. В начале 2022 г. мы запустили новый сайт, сейчас работаем по построению и развитию на его базе интернет-магазина. Работаем с отраслевыми агрегаторами и маркетплейсами, а также выходим на конечных потребителей в привычных для них интернет-магазинах. Нам есть над чем работать и что улучшать, wow-эффекта не произошло и не должно было быть: мы развиваемся вместе с запросом клиента на изменение рынка.

Целевой показатель в 7—10% через интернет-продажи видится реальным и достижимым. Важен клиент и заказ, а канал сбыта — это инструмент, с которым должно удобно и выгодно работать.

Г. Богославский: Мне представляется, что рынок металлов достаточно консервативен с точки зрения каналов сбыта. При этом, безусловно, заметны изменения, которые приходят к нам в отрасль из сферы торговли товарами массового потребления. В данном вопросе мы исходим из очень простых принципов работы: удобные для клиента коммуникация и сервис, а также доступность и точность предоставляемой нами информации. На сегодняшний день мы продолжаем модернизировать сайт, значение которого, с точки зрения реализации продукции, необходимо существенным образом повысить. При этом продолжаем активно пользоваться услугами ценовых агрегаторов.

Т. Малова: По нашему мнению, электронная торговля носит информационно-ознакомительный характер. Все остальные процессы, связанные с оформлением договорных отношений, осуществляются в обычном порядке.

Р. Бредихин: Одним из наших стратегических направлений является параллельное развитие двух моделей торговых точек: офлайн и онлайн. В офлайн-формат мы добавляем онлайн-продажи, по сути, офлайн-магазины должны быть точкой входа в онлайн, и наоборот. На Дальнем Востоке онлайн-канал для реализации строительных материалов в настоящее время практически не развит, однако в ближайшие два-три года прогнозируем рост продаж.

Н. Караулов: Электронную коммерцию не развиваем, поскольку пока не видим потребности клиентов в этом сервисе.

Е. Ганопольский: Агрегаторы стали лучше, количество «фейковых» предложений там сократилось, как следствие, через них иногда приходят реальные клиенты.

У нас есть весьма приличный интернет-магазин, и для нас он стал еще одним каналом коммуникации с покупателем, то есть специально кого-то переучивать, по нашему мнению, не нужно. Электронная торговля на рынке металлов будет расти по мере омолаживания покупателя.

Т. Соколова: Электронная торговля вписывается в нашу концепцию цифровизации бизнес-процессов, и мы частично используем маркетплейсы при работе с поставщиками, что позволяет значительно ускорить закупочный процесс.

В. Коваленко: Наша компания индивидуально работает с каждым клиентом, поэтому через электронные торговые площадки мы не продвигаем продукцию и услуги. Однако всегда с удовольствием откликаемся на инициативы наших партнеров. Так, в настоящее время ПК Стальпрокат сотрудничает с Северсталью в рамках ее проекта «Платферрум», в частности, выполняет заказы по резке листа, которые поступают через этот сайт.

На мой взгляд, Северсталь сейчас реализует очень хорошую бизнес-идею по объединению в одном месте конечных потребителей и переработчиков. Благодаря этому мы приобретаем новых клиентов, которые в долгосрочной перспективе могут стать нашими постоянными заказчиками.

И. Чернов: По моему мнению, электронная торговля у нас очень специфична. Условно, в Москве, Санкт-Петербурге, Екатеринбурге или Краснодаре она еще имеет место быть, а в региональных центрах продажи металлопроката через интернет практически отсутствуют — это если говорить о стандартных решениях интернет-магазинов, где заказ оформляется в корзину и происходит оплата картой на сайте.

Металлоторговый рынок специфический, поскольку металл не является продуктом первой необходимости, а лиды на сайты и платформы крайне дорогие. Поэтому мы в этом плане не видим перспектив для нашей компании. Более того, пользуясь в качестве клиентов интернет-платформами крупных аффилированных металлотрейдеров, можем с уверенностью сказать, что там тоже все не очень хорошо, а порой даже очень плохо.

Однако в планы развития на 2023 г. мы закладываем работу с агрегаторами и маркетплейсами (Яндекс.Маркет, Озон, Вайлдберриз) по уже готовым серийным металлоизделиям. Хотим попробовать заместить некоторую продукцию для дома (МАФ, печи и др.). Посмотрим, что это даст. По продажам металлопроката тоже есть несколько идей, но в основном это, условно, наборы каменщиков либо токарей.

А. Спицын: В июне 2022 г. журнал «Металлоснабжение и сбыт» провел конференцию по электронной коммерции в металлоторговле, куда меня пригласили в качестве докладчика. Частично приведу выдержки из этого доклада.

В зависимости от масштабов металлоторговых предприятий концепция продвижения электронной торговли различна, так как различны запросы клиентов в разных уровнях металлотрейдинга.

Российским производителям широкая реклама на внутреннем рынке не требуется. Более важно связать процесс производства и логистики с информированием заказчика и плательщика в режиме онлайн. Клиентам требуется развитие полноценных личных кабинетов с максимально обновляемой и полной информацией по заказам.

В секторе мелкого опта и розничных продаж металла клиент отличается от крупных корпоративных закупщиков. У таких клиентов закупка металла не является постоянной составляющей. В основном она привязана к ремонтам и доукомплектации, а также к внезапным или непрофильным потребностям в составе других товаров. Следовательно, в мелкооптовом и розничном секторе важна недорогая реклама, рассчитанная на максимальную, но целевую аудиторию. И все это может обеспечить электронная реклама.

В данном секторе работает и наша компания. У нас есть сайт с внедренным него в интернет-магазином металлопродукции и услуг по его первичной резке и доставке. В прошлом году провели полный внешний апгрейд. В ноябре на выставке «Металл-Экспо» нам вручили диплом в номинации «Интернет-мобильность».

В продвижении нашего металла пользуемся сторонним агрегатором, используя его в качестве инструмента для создания имиджа или бренда компании. Эффективность в продвижении металла там для нас небольшая.

Но к помощи агрегаторов мы прибегаем чаще только в случае необходимости найти какой-либо эксклюзивный металл, которого нет в наличии у наших поставщиков. Сторонние маркетплейсы в продвижении своего металла мы не используем. По моему мнению, качественная и оперативная подача туда нашей информации с последующим отслеживанием ее актуальности в режиме онлайн невозможна, поскольку для нас важны многочисленные нюансы — количество металла, его качество, порционность и раскрой, вид резки, доставка и т.д. Там это учитывать и отслеживать достоверность невозможно. Следовательно, в продвижении металла это не эффективно. Кроме того, в фильтрации только по цене всегда будут выигрывать крупные металлотрейдеры, а у них есть и свои сайты.

Какие, по вашему мнению, тенденции будут преобладать на рынке металлопродукции в сегменте металлоторговли и СМЦ в 2023 г.? Как вы оцениваете устойчивость российской металлоторговли и металлопереработки в текущем периоде?

А. Зайцев: В целом отмечу, что рынок металлопродукции с достоинством прошел все трудности 2022 г., и это говорит о его фундаментальной устойчивости.

На протяжении прошлого года и сегодня мы наблюдаем продолжение консолидации рынка. Доли местных трейдеров и региональных сетей снижаются, а доли торговых домов производителей и федеральных сетей прирастают.

Добавлю, что именно за счет логистики и сервиса федеральные сети сохраняют и расширяют свою долю на рынке, но при этом эти же факторы влекут и рост расходов на тонну.

Думаем, что в 2023 г. эти тенденции усилятся. Торговые дома будут активно перетягивать на себя дистрибуторскую функцию, стремясь вырасти в объемах продаж, а независимые трейдеры — усиливать свои сервисные возможности. При этом рынок продолжит консолидацию.

И. Андреева: Крупные производители развивают собственные продажи, создают новые сервисы и возможности для потребителей. Увеличивается количество государственных проектов как в гражданской, так и в военной сферах. Все эти движения, конечно же, повлияют на рынок металлоторговли, и, на наш взгляд, в лучшую сторону. По нашему мнению, все игроки рынка металлоторговли найдут свою нишу и своего клиента. Возможно, у мелких игроков возникнут сложности, у независимых трейдеров и торговых домов мы увидим развитие в новых направлениях и регионах, покупки и слияния бизнесов, поиск и приобретение компетенций через укрупнение бизнесов производителей, трейдеров и металлообработчиков. Стоит отметить, что это естественные эволюционные движения рынка.

Г. Богославский: Делать прогнозы достаточно трудно. Полагаем, что в текущих экономических условиях некоторые мелкие и средние компании вынужденно прекратят свою деятельность, в то же время продолжится процесс консолидации металлоторгового рынка (слияния и поглощения), возрастут роль и значение торговых домов заводов-изготовителей. Независимые компании будут стремиться повышать уровень услуг своих СМЦ. При этом, по моему мнению, в текущем периоде времени устойчивость отрасли не вызывает серьезных опасений.

А. Петухов: Думаю, что компании уже накопили большой опыт работы в условиях непредсказуемости, поэтому выстоят и в 2023 г. Просто нужно определиться с тем, когда будет рост, а когда падение. Я делаю ставку на то, что рост цен продолжится до апреля, в соответствии с этим КРАСО выстраивает свою закупочную политику.

Т. Малова: По нашему мнению, в текущем году будут преобладать тенденции, направленные на развитие регионов посредством реализации национальных проектов.

Р. Бредихин: Мы не прогнозируем падение российской металлургии в 2023 г. Одно знаем точно: долгосрочные прогнозы дело — не благодарное.

Н. Караулов: Основной тенденцией будет тотальная неопределенность. Металлоторговля в целом обладает достаточной устойчивостью для прохождения периода длительной турбулентности.

Е. Ганопольский: Вряд ли 2023 г. будет успешным для отрасли.

Т. Соколова: Одной из основных тенденций года станет усиление роли государства в экономике, увеличение доли ВПК в структуре потребления металлов.

Что касается металлотрейдингового бизнеса, то здесь продолжится тенденция на консолидацию рынка. Комбинаты будут ориентированы на внутренний спрос и продолжат развивать собственные сбытовые сети.

В. Коваленко: Думаю, что в текущем году наши партнеры-металлурги (Северсталь, НЛМК) доведут до конца программы модернизации оборудования по производству плоского проката, применяемого в машиностроении, — качественного листа для лазерной и плазменной резки. Такие шаги позволят российским машиностроительным предприятиям осваивать новые импортозамещающие продукты. На мой взгляд, это будет одним из основных трендов года.

И. Чернов: Ввиду разнонаправленных прогнозов и общей специфики нашей страны очень трудно предугадать, какими будут тенденции в текущем году. Например, доллар стоил 50 руб., металл — 45—50 тыс. руб. за тонну. Сейчас доллар стоит 70 руб., что, по мнению вице-премьера А. Белоусова, являлось комфортной ценой для металлургов, чтобы бюджет сходился. А у государства он не сходится. Разговоры про то, что доллар будет стоить 120 руб., снова ведутся. А нефть за $50 никто из власть имущих не хочет. Поэтому не известно, что будет с ценами на металл.

Как формировать складскую программу? По самому урезанному сценарию: минимум наличия, максимум оборачиваемости. Но тут вмешивается логистика, подорожавшая в разы. Например, стоимость доставки автотранспортом из Москвы в Белгород сейчас составляет 85—90 тыс. руб. за рейс, раньше стоила 35 тыс. руб. Устойчивости не будет — будут качели и карусели, так как нет понимания, на что государство будет системно тратить деньги, где будут точки потребления металла, и что будет с металлургами ввиду того, что скоро придется ремонтировать и обновлять мощности. Текущий год станет периодом полной неопределенности. Но тенденция в целом будет на рост, поскольку достаточно нападались в 2022 г., не все эти убытки переживут.

А. Спицын: Данный вопрос не нашего экспертного уровня. Знаю одно: если жизнь в регионе есть, то и потребность в металле там всегда будет.

На какие отрасли ваша компания делает ставку в своей работе в текущем году? Какие мероприятия со стороны органов власти, на ваш взгляд, были бы эффективны для стабильного функционирования российского рынка металлов?

А. Зайцев: Как представители металлургической отрасли, потенциал увеличения эффективного потребления металла на внутреннем рынке мы видим в двух отраслях экономики — в строительстве и ЖКХ.

На протяжении двух последних лет драйвером металлопотребления является жилищное строительство. В том числе значительный рост показало индивидуальное жилищное строительство (ИЖС). С нашей точки зрения, именно эта отрасль способна поддержать рынок металлопродукции в 2023 г. Важной мерой поддержки может стать продление программы льготной ипотеки и расширение ее на ИЖС.

Одной из самых актуальных проблем на сегодня в России является износ сетей ЖКХ и инфраструктуры в целом. Так, по данным комитета Госдумы по жилищной политике и жилищно-коммунальному хозяйству, износ тепловых сетей составляет 62,8%, а в некоторых муниципалитетах показатель износа превышает 90%. Последствиями такого состояния становятся аварийность и колоссальная потеря ресурса при транспортировке тепла от источника генерации до конечного потребителя.

Важной мерой со стороны органов власти будет усиление инвестиций в сфере ЖКХ.

И. Андреева: Мы ориентируемся на строительство — в широком смысле этого слова. Помимо арматуры, это еще и металлоконструкции, и быстровозводимые сооружения.

Если говорить об эффективных мероприятиях, то это развитие в приоритетных отраслях промышленности.

Г. Богославский: Традиционно, строительная отрасль является основополагающей для нас — от ее состояния во многом зависит вся отечественная металлоторговля. В этой связи грандиозные планы и программы по стимулированию потребления металла, заявленные правительственными структурами, являются жизненно важными. Вопрос в их успешной реализации. Отдельно отмечу инициативы по восстановлению инфраструктуры новых территорий и многократно возросшую бюджетную поддержку военно-промышленного комплекса. Все эти факторы должны положительным образом повлиять на рынок металлов России.

А. Петухов: Компания КРАСО в текущем году делает ставку на своих традиционных потребителей — на компании, которые занимаются добычей полезных ископаемых (нефть, уголь, медь, золото), и на заводы металлоконструкций. С компаниями из сегмента гражданского строительства мы практические не работаем, арматура в общем объеме продаж занимает не более 10%.

Т. Малова: Наша компания традиционно активно работает с предприятиями энергетики, машиностроения, строительства и ЖКХ.

Для стабильного функционирования рынка металлов, на наш взгляд, необходимо усилить государственное инвестирование в инфраструктуру регионов, особенно в системы тепло- и энергоснабжения.

Р. Бредихин: Благодаря государственным программам финансирования инфраструктурных объектов мы видим перспективы в области как малоэтажного строительства (благодаря льготной ипотеке), так промышленного и гражданского строительства.

Н. Караулов: Наша компания делает ставку на небольших строителей, металлопереработчиков, предприятия топливно-энергетического комплекса и на предприятия, работающие по государственному заказу.

Е. Ганопольский: В нашем городе есть машиностроение, и компания создавалась для осуществления поставок нашим предприятиям. На них и продолжаем ориентироваться.

Т. Соколова: Поскольку одним из основных направлений нашей деятельности являются конкурсные продажи, то работа строится в основном с крупнейшими компаниями из энергетического и нефтегазового секторов, добывающей промышленности и ВПК.

Для стабильного функционирования рынка металлов необходим, прежде всего, стабильный прогнозируемый спрос, поэтому наибольший положительный эффект будет от мероприятий, направленных на развитие промышленности и строительства. В условиях нестабильности и сокращения частных инвестиций огромную поддержку экономике оказывает строительство крупных инфраструктурных объектов.

В. Коваленко: Напомню, что в составе нашей группы есть два направления — ПК Стальпрокат и Steelmaster. Первое специализируется на переработке холоднокатаного, оцинкованного и нержавеющего листа, а также стали с полимерным покрытием на листы и ленту, изготавливает детали по чертежам заказчика из металла толщиной до 4,5 мм.

Оборудование Steelmaster предназначено для переработки горячекатаного, холоднокатаного, оцинкованного и нержавеющего проката, сталей с покрытием и алюминия толщиной до 12—16 мм.

В нынешней экономической ситуации мы внимательно следим за спросом на металлопрокат в таких отраслях, как производство дорожной и сельскохозяйственной техники, а также в сегментах, где востребован новый продукт российских металлургов — оцинкованный прокат с «толстым цинком» (600 г на 1 м2) и прокат, произведенный из износостойких марок стали.

Наша компания участвует в продвижении такой продукции до конченых потребителей. Поэтому одной из задач является оказание услуги технической консультации клиентов, поскольку это позволяет качественно улучшать конечный продукт, делать его более прочным, долговечным и эффективным.

Что касается органов власти, то мы начали выстраивать взаимодействие с администрацией г.о. Люберцы, где расположены наши мощности. Планируем использовать их предложения по дотациям для развития производства.

И. Чернов: Основными драйверами спроса будут дорожники, аграрии, а также компании, обеспечивающие ремонтные нужды муниципалитетов. Поэтому в планах ИнБиТека активное участие в тендерах на федеральных площадках — РТС, Сбербанк-АСТ и др., а также встраивание в производственно-логистические цепочки дорожников и аграриев с производством и поставкой важных серийных изделий.

Так, для аграриев мы поставляли и продолжим поставлять рамы прицепов плодовозов, предназначенных для сбора яблок, груш и пр., норийные вышки, системы отбойных элементов для комплектации складов и холодильников, и т.п.

Сортамент дорожников в настоящее время изучаем. Предстоит провести большую работу, но уверен, что мы сможем предложить серийные сертифицированные изделия, востребованные в дорожном и прочем коммуникационном строительстве (те же РЖД, метрополитены и пр.) В любом случае будем участвовать в программах закупок для МСП от монополий.

Говорить о каких-либо мероприятиях со стороны власти очень трудно, поскольку на ряд вопросов ответы отсутствуют. Мы сформировали позицию, направили ее во все институты власти, однако ответов ни от кого нет. Понятно, что в целом наши приграничные проблемы для них так же далеки, как проблемы Таймыра или Сахалина, но надо учитывать, что в настоящее время ведутся боевые действия, а расстояние до Москвы — менее 700 км. Поэтому надо грамотно расставлять приоритеты.

Что касается мероприятий, то следует законодательно установить две вещи — систему гарантий и компенсаций при получении прямого ущерба от СВО, а также заместить выпавший коммерческий спрос государственным.

А. Спицын: Целевые, долгосрочные и гарантированно оплачиваемые в короткие сроки госзаказы внутри страны помогут всей цепочке производителей и поставщиков.

Мы не можем делать ставки на что-то одно, так как поддерживаем комплексный подход с постоянной коррекцией действий в совершенствовании и оптимизации. Сервисная металлоторговля с первичной металлообработкой, аренда складов и офисов, железнодорожные услуги по подаче вагонов — это наши исторические ниши работы.

Каковы планы компании на предстоящий год?

А. Зайцев: А ГРУПП нацелен на поступательный и органичный географический рост, на увеличение ассортимента во всех регионах присутствия.

В текущих условиях сложно делать долгоиграющие прогнозы, но мы уверены, что развитие федерального металлотрейдера возможно только за счет улучшения клиентского сервиса. Поэтому планируем продолжить инвестиции в логистику, обучение команды и, как уже говорил, запустим несколько цифровых продуктов.

И. Андреева: Развитие, адаптация к постоянно изменяющейся внешней среде, поиск точек роста и опоры внутри компетенций компании. Сила БРОКа в БРОКе.

Г. Богославский: Мы запланировали увеличить продажи и прибыльность по сравнению с показателями прошлого года. Надеемся, что наступивший год позволит реализовать эти планы.

А. Петухов: В 2023 г. предполагаем нарастить капитализацию металлообработки, для чего закупаем специализированное оборудование. На нашем собственном заводе ЖБИ будут установлены четыре дополнительных станка по производству сетки. Планируем выпускать просечно-вытяжной лист.

В целом по итогам текущего года рассчитываем сохранить и даже укрепить свои позиции на рынке металлов в регионе.

Т. Малова: В планах компании стабильная работа вне зависимости от обстановки.

Р. Бредихин: Мы запустили переход от административной модели управления в процессную, то есть от регламентов и совещаний к проживанию клиентского опыта «своими глазами», от отношений «руководитель — подчиненный» к отношениям «лидер процесса — проектная команда». В компании перестраивается модель управления, при этом сама стратегия и бизнес-модель остается прежней: «ГК ЦК — лидер по сервису среди предприятий отрасли в регионах присутствия». Благодаря этому подходу мы становимся более адаптивными, а наши процессы — более эффективными.

Н. Караулов: Планируем увеличить оборот и доходность на 15—20% по сравнению с 2022 г.

Е. Ганопольский: Наша компания предполагает увеличить долю на рынке, поскольку наш сервис считаем передовым по меркам отрасли. Кроме того, надеемся привлечь своим продуктом новых покупателей.

Т. Соколова: В ГК София ежегодно расширяется ассортимент поставляемой продукции, в том числе за счет смежных отраслей.

В. Коваленко: В рамках производства Steelmaster планируем приобрести установку лазерной резки, линию покраски и транспортную технику.

В целом по итогам года предполагаем увеличить объемы выпуска металлопродукции на 10% в ПК Стальпрокат и на 25% — в Steelmaster.

Активно ведем набор персонала, обучаем операторов. Наша текущая задача развития заключается в том, чтобы объединить, сплотить команду и вывести ее на более высокий уровень отношения к тому, что и как мы производим.

Мы — единая команда классных специалистов, знающих о листе все и готовых делиться экспертным мнением с заказчиками и партнерами, и выполнять работу, с которой не могут справиться другие!

И. Чернов: На сегодняшний день компания располагает двумя производственными цехами, расположенными в пос. Шебекино (Шебекинский р-н) и пос. Разумное (Белгородский р-н), и тремя площадками для реализации металлопроката (пос. Шебекино, пос. Разумное, пос. Стрелецкое, Белгородский р-н). В планах расширить либо релоцировать производство из пос. Шебекино в Воронежскую область (ведутся переговоры по кооперации и включению в производственную цепочку), и вдвое увеличить количество площадок.

Мы рассматриваем различные форматы работы и заинтересованы в сотрудничестве и долгосрочных инвестициях. Стратегически мы прирастем рынками четырех новых регионов, поэтому стараемся быть оптимистами — работаем, скрипя зубами, и ждем интересных предложений от тех, кто заинтересован в долгосрочном взаимодействии.

А. Спицын: Планируем, что Металл-база-Челябинск вырастет в итоговых показателях. Удастся это или нет — время покажет. Желаю каждому читателю журнала здоровья и благополучия! Пусть интересные и эффективные проекты и планы воплощаются и двигают наш общий «бронепоезд» вперед!

 

ИИС Металлоснабжение и сбыт

22.02.2023 БРОК: с праздником!

Поздравительная открытка от компании Брок-Инвест-Сервис

Брок-Инвест-Сервис

22.02.2023 Эксперты АГРИСОВГАЗа примут участие в форуме «Инструменты стимулирования инвестиционной активности»

АГРИСОВГАЗ

22.02.2023 А ГРУПП продолжает развитие металлоцентров

Алексей Зайцев, генеральный директор Корпорации А ГРУПП: "2022 г. был сложным и эмоционально напряженным. Приходилось постоянно работать в условиях неопределенности. Решающими факторами в ключевой момент оказались сплоченность и профессионализм команды Корпорации. Это определило очередной рост в объеме продаж на 8% в сравнении с прошлым годом и достойные для данной ситуации финансовые результаты.

Несмотря на все геополитические события, мы продолжили проектирование и подготовку к активной фазе строительства нового современного СМЦ в Новосибирске, а также расширились географически – открыли МЦ в Узбекистане.

В минувшем году А ГРУПП обновила фирменный стиль. Это позволило объединить в одну архитектуру все наши Компании и Бизнесы, входящие в состав Корпорации.

За прошлый год стало особенно очевидно, как важно инвестировать в команду. Корпоративный Университет «А ГРУПП» - наше уникальное решение, направленное на повышение квалификации любого уровня специалиста, на развитие навыков нашей команды. В 2022 г. Корпоративный Университет в месяц обучал более 400 сотрудников и мы не собираемся на этом останавливаться!"

Подробнее о работе Корпорации А ГРУПП на рынке металлоторговли читайте в февральском номере журнала "Металлоснабжение и сбыт"

ИИС Металлоснабжение и сбыт