Новости РСПМ и компаний
|« Первая ← 328 329 330 331 332 333 334 335 336 337 → Последняя »|
18.12.2020 Вызовы и решения металлургического маркетинга
В рамках деловой программы 26-й Международной промышленной выставки «Металл-Экспо» Российский союз поставщиков металлопродукции (РСПМ) провел круглый стол служб маркетинга металлургических и металлоторговых компаний. В его работе приняли участие более 40 специалистов, представлявших производителей стальной продукции, крупные дистрибьюторские сети и региональные металлотрейдерские компании. В ходе круглого стола состоялась живая дискуссия по ряду профессиональных вопросов.
О текущей ситуации
Как отмечал на круглом столе директор Metals & Mining Intelligence (MMI) И. Коломеец, мы живем в непрогнозируемой ситуации, к которой не могут быть применимы традиционные методы сценарного планирования и анализа. Любая компания должна быть готова к резкому снижению или расширению спроса, а также уметь зарабатывать на каждой стадии этого цикла.
Коронавирус стал стресс-тестом для бизнеса, показавшим важность ряда факторов и тенденций. В этот сложный период лучше чувствовали себя компании с диверсифицированным портфелем как в отраслевом, так и в географическом плане. Вообще, большие металлурги в целом показали высокую устойчивость к кризису. Ряд компаний прошли его со снижением производства всего на 5—7% по сравнению с 2019 г. Диверсификация повысила их устойчивость в условиях волатильного спроса. Некоторые компании, в частности, быстро развернули поставки на азиатский рынок, который первым вышел из спада.
На внутреннем рынке тоже сработала диверсификация. Стройка встала на несколько недель. Но часть портфелей некоторых компаний была ориентирована на ТЭК и машиностроение, которые не сразу отреагировали на коронавирус. Например, несмотря на снижение добычи нефти в рамках соглашения ОПЕК+ заказы от компаний этого сектора стабильно поступали на протяжении всего II квартала.
Нет универсальной стратегии по борьбе с кризисами, но есть факторы, которые фундаментально поддерживают конкурентоспособность компаний в такие периоды. В частности, это лидерство по издержкам. Чтобы выживать на кризисном рынке, себестоимость операций (не важно, каких) должна быть ниже, а цепочка — эффективнее, чем у конкурентов. Для этого компании, например, осуществляли перевод части операций в автоматический режим, проводили цифровизацию, используя ее для повышения эффективности управления.
Наконец, преимущество получили компании, которые начали развивать интернет-каналы продаж. Спрос со стороны индивидуального строительства во многом удовлетворялся через удаленные каналы. И когда ограничения отменили, этот эффект остался. Доставка стала большим бизнесом.
Представители ряда металлотрейдерских компаний также поделились своим опытом прохождения сложного периода и наблюдениями за рынком. В апреле был серьезный провал, но продажи быстро восстановились, отмечал начальник отдела ценообразования компании А ГРУПП С. Горбовский. Этот год компания планирует закончить с 7—10%-ным ростом по отношению к прошлому году и довести оборот более чем до 1 млн т. Компании, безусловно, помогла географическая диверсификация — разные регионы себя по-разному чувствовали, кроме того, большой прирост дали продажи в Киргизии. Положительными моментами стали также широкая ассортиментная линейка и быстрое реагирование. В то же время каких-либо особых пиков не было. Трудно также выделить отдельные категории товаров-лидеров.
Вообще, диверсификация ассортимента и широта клиентской базы стали в этом году важными факторами успеха крупных металлотрейдеров. ТЭК просел в начале лета, спрос на ТБД сузился примерно на 30%, соответственно, просел толстый лист. Но тогда уже начало расти потребление проката в секторах строительства и инфраструктуры.
В качестве перспективных направлений в 2021 г. назывались, в первую очередь, трубы строительного назначения. Однако рынок стального строительства в России необходимо целенаправленно развивать — прежде всего, металлургическим компаниям. Кроме того, в следующем году можно ожидать широкомасштабного обновления резервуаров, что повысит спрос на соответствующий сортамент.
Одной из актуальных проблем российского рынка металлопродукции на круглом столе называлась высокая конкуренция, ведущая к низкой маржинальности. Создание торговых домов металлургических компаний, их агрессивная деятельность по захвату доли рынка существенно изменили обстановку на нем.
В то же время есть четкое понимание, что крупных производителей ничто не остановит от того, чтобы развивать розницу. Разве что собственный печальный опыт, который они, очевидно, приобретут. Как отмечали дистрибьюторы, когда большие металлурги выходят на спотовый рынок, то считают, что смогут взять наценку с конечных потребителей. Но работа с такими клиентами требует специфических навыков, в частности, умения работать с дебиторской задолженностью.
На нынешнем избыточном рынке проката при прямых поставках конечным потребителям не возникает дополнительного дохода. Наоборот, надо дисконтировать и давать ту же цену, что и оптовикам. Сейчас в России рынок клиента, он может отжимать поставщиков. За него, конечно, можно порадоваться, но поставщики не зарабатывают, и это плохо.
Поэтому металлотрейдерам приходится развивать сервисное направление, предлагать дополнительные услуги для клиентов. Конкуренция тонизирует, заставляет не сидеть на месте, что-то придумывать, отметила руководитель управления маркетинга компании Брок-Инвест-Сервис И. Андреева.
О прогнозах, ассортименте и ценах
«Какие прогнозы на I полугодие?», — такой вопрос был весьма актуальным на круглом столе. В прайс-листах производителей — пролонгация цен или повышение. Поставщики считают, что внутренний рынок еще не дорос по цене до экспортного паритета, а конечный покупатель все потянет.
В то же время ситуация со спросом выглядит противоречивой. Очевидно, жестких ограничений из-за эпидемии коронавируса больше не будет. Но в ТЭКе роста в ближайшие месяцы не произойдет: добычу нефти и дальше придется ограничивать. В стройке большие площади в коммерческом сегменте подморозились по причине отсутствия спроса.
Есть опасность дальнейшей девальвации рубля. Все пытаются заложить в цену валютные риски, возможное подорожание сырья, в частности, металлолома. Именно эти факторы сейчас влияют на цены, а не реальный спрос. Поэтому, что бы ни было с потреблением, можно предположить, что цены в I квартале вниз не пойдут.
Вообще, вопрос ценообразования стал одной из основных тем для обсуждения на круглом столе. Представители ряда компаний поделились своим опытом формирования ценовой политики, реагирования на действия конкурентов и поставщиков.
Розничный рынок отличается высокой волатильностью. В разных городах один и тот же продукт может стоить на 6-7% больше или меньше, чем в других. В каждом регионе есть своя матрица основных конкурентов (3-4 компании), указал один из участников круглого стола. Дальше оцениваются такие факторы, как свои запасы, дефицит или избыток на рынке. Есть базовая цена, которую видит любой продавец. И он может самостоятельно давать скидку до определенного предела. Если скидка превышает этот предел, то ее следует согласовать с центральным офисом посредством электронного запроса. Согласование занимает не больше получаса.
Также обсуждалась ассортиментная политика металлотрейдерских компаний. Как формируется товарная матрица? Какие подходы и решения используют компании при вводе новых продуктов или при сокращении сортамента? На эти и некоторые другие вопросы отвечали участники круглого стола.
Есть филиалы-лидеры, имеющие определенную товарную матрицу, рассказывал С. Горбовский. Близко расположенные филиалы или филиалы, имеющие сходную клиентскую базу, обращают на нее внимание. Конкретные решения о вводе новых продуктов принимаются совместно со службой маркетинга и службой закупок. Но общий принцип таков: нужно идти от потребителя, знать, на что есть спрос. Или, если цена на какой-то продукт находится у компании на нижней планке, можно попробовать разместить его на складе, попытаться предложить локальным клиентам. Есть филиалы с уникальными товарами, которые именно здесь пользуются спросом.
Низкооборачиваемая продукция постепенно выводится из матрицы. Филиалы ее больше не заказывают. Проблемы с непроданными остатками решаются по-разному (трансфер на другие склады, большие скидки, распродажа).
Проблема товарной матрицы — одна из сложнейших, согласился с коллегой директор по маркетингу компании УралСибТрейд Л. Комаровский. Ассортимент определяется директором филиала на месте. Часть товаров каждый год указывается как товары развития. Да, очень многое зависит от потребителей в регионах. Надо знать всех крупных клиентов. Нужно постоянно пробовать что-то внедрять. Стоять на месте нельзя. Отдел маркетинга дает экспертизу, кто может стать потребителем.
Наконец, еще одной темой стало внедрение информационных технологий в металлоторговлю. Как в целом согласились участники дискуссии, на этом направлении еще есть куда развиваться. Металлурги пока во многом отстают от представителей розничной интернет-торговли, поскольку у них зачастую недостаточно IT-специалистов, используется устаревшее программное обеспечение. Между тем данное направление имеет широкие перспективы и, очевидно, станет одним из приоритетов металлоторгового бизнеса в ближайшие годы.
Как, в частности, рассказал директор компании FONDY А. Бондаренко, большие возможности открывает интеграция информационных систем продавца и клиента для оперативного управления поставками. «Логистическая цепь поставок в Европе давно сформирована, мы же пока только идем к этому», — отметил он. Сейчас у металлургических компаний негибкий график поставок, поэтому и дистрибьюторам трудно реагировать на текущие изменения потребностей рынка.
Несовершенные информационные системы не позволяют оперативно обмениваться информацией, а это важно не только для металлургов и конечных потребителей, но и для металлотрейдеров. И над этим надо работать.
Награды нашли героев
После завершения круглого стола состоялось награждение победителей конкурса «Лучший интернет-проект 2020 г. среди металлургических и металлоторговых компаний России и стран СНГ».
Целью конкурса было выявление лучших интернет-решений, способствующих созданию новых коммуникаций для взаимодействия с покупателями черных и цветных металлов, позволяющих потребителям оперативно заказывать необходимую металлопродукцию для решения производственных и ремонтно-эксплуатационных нужд.
В текущем году на конкурс было представлено десять интернет-ресурсов от производителей, 19 — от поставщиков металлопродукции и восемь — от компаний-партнеров. В качестве победителей жюри определило следующие компании.
Гран-при конкурса, а также кубок в номинации «E-commerce» (стальное «комбо») получил проект NLMK.shop компании НЛМК.
Лауреатами в номинации «E-commerce» стали проекты Река.маркет и E-metal.
«Приз зрительских симпатий» по итогам голосования получила компания Труба на складе.ру.
Победителем конкурса в номинации «Мобильность» стал ТД Сталь. Дипломы лауреатов получили компании Нео Дрейн, ДИМЕТ Магнетикс, УралСибТрейд-Тюмень.
За дизайн сайта кубком победителя отмечен сайт Компании Металл Профиль. Лауреаты — Пушкинский завод металлоизделий и ПО «Нижне-Волжский трубный завод».
В номинации «Актуальность» награжден сайт Ассоциации развития стального строительства. Лауреатом конкурса в этой номинации стал проект Металл Профиля.
За эргономичность победа присуждена ПКФ ДиПОС. Диплом лауреата вручен компании Металл-База.
В номинации «Сервис» победителем был признан проект Сталепромышленной компании. Лауреатом стала компания Фидесис.
18.12.2020 Металл Профиль для спорткомплексов в РФ и РБ
При строительстве многих ФОКов и спортивных объектов России и в странах СНГ используется продукция компании Металл Профиль. Среди её достоинств — привлекательная цена от производителя, гарантия качества, быстрая доставка и лёгкий монтаж в любое время года.
Благодаря качественным фасадным кассетам «Металл Профиль» в Могилёве построили спорткомплекс с бассейном. Не менее значимый проект реализуют в Саратове, где скоро появится ФОК с залом для бадминтона.
Как пример может выступить спорткомплекс с бассейном в школе №46 города Могилёва. Для облицовки здания здесь использовали 1200 м2 фасадных кассет Puzzleton. Это надёжный облицовочный материал из горячеоцинкованной холоднокатаной стали с полимерным покрытием. Также на объекте использованы теплоизоляционные плиты Isover. Они берегут тепло, поддерживают воздухообмен и защищают от шума. При строительстве бассейна использовали и 1400 м2 сэндвич-профилей белого цвета в покрытии Purman. Сочетание четырёх цветов — жёлтого, оранжевого, серого и белого — в комбинации с большими окнами придаёт фасаду выразительный вид. Здание отлично вписалось в городской пейзаж.
Материалы на объект в Могилёве поставлял стратегический партнёр Металл Профиля в Беларуси.
Не менее важный проект реализуют в Саратове. Здесь строится первый в области физкультурно-оздоровительный комплекс с залом для занятий бадминтоном. Сейчас на объекте идёт монтаж облицовки фасадов трехслойными сэндвич-панелями «Металл Профиль».
Новый ФОК серебристого цвета с простыми и чёткими линиями станет украшением города. Объект появится благодаря федеральному проекту «Спорт — норма жизни». В работе используют 3 000 м2 трёхслойных сэндвич-панелей и 650 м2 линеарных панелей. Это современные облицовочные материалы, они отлично выглядят и неприхотливы в эксплуатации.
Ещё одно достоинство трёхслойных сэндвич-панелей — они хорошо берегут тепло. Также для строительства поставили 500 элементов несущего каркаса. Планируется, что физкультурно-оздоровительный комплекс будет сдан в 2021 году.
18.12.2020 Металл МЕЧЕЛА используется на реконструкции Макаровского моста в Екатеринбурге
Металлоторговая компания Мечел-Сервис поставила около 500 тонн металлопроката на реконструкцию Макаровского моста в Екатеринбурге.
Макаровский мост главный путепровод через реку Исеть в Екатеринбурге и соединяет берега верхней части городского пруда на улице Челюскинцев.,
Реконструкция Макаровского моста идет в столице Урала, уже много лет. В 2019 году была построена и введена в эксплуатацию первая часть нового моста. На втором этапе реконструкции предполагается снос оставшейся части старого моста и строительство нового, более широкого путепровода. На строительство поставлена арматура Челябинского металлургического комбината (входит в Группу «Мечел»).
Второй этап реконструкции обойдется в 1,5 миллиарда рублей. Ширина проезжей части нового моста будет составлять 10,5 метра, ширина тротуара — три метра. По условиям контракта подрядчик должен будет уложить асфальт, сделать съезды, обустроить трамвайные пути, укрепить берега. Планируемый срок завершения полной реконструкции моста — 2023 год.
18.12.2020 Новинский ЗМК выполнил в короткие сроки очередной заказ
Новинский ЗМК выполнил в короткие сроки очередной заказ по изготовлению металлокаркаса быстровозводимого здания.
Металлический каркас здания спроектирован с применением прокатного двутавра компании ЕВРАЗ Evraz.
"ПСК Новинский ЗМК зарекомендовал себя как качественный, ответственный и надёжный партнёр в сфере разработки, изготовления и строительства зданий и сооружений на основе металлоконструкций. Будем продолжать сотрудничество с данным предприятием! Сделали всё чётко и в срок". - комментирует руководитель строительного подразделения крупного агропромышленного комплекса Марат Файзулин.
Новинский ЗМК готов к сотрудничеству и приглашает желающих посетить производство и провести переговоры в московском офисе Новинского ЗМК по адресу: Москва, улица Руднёвка дом 3, станция метро "улица Дмитриевского" находится всего в 300 метрах от нашего офиса.
18.12.2020 Сервисный центр БМК поставляет оцинкованные листы для утепления городского трубопровода
Отопительный сезон в Центральном районе начался с утепления трубопроводов. Оцинкованными листами 0,5 мм, поставленными Сервисным центром БМК были обшиты тепловые трубы на проспекте Мира.
- В целом на объект доставлено почти 1000 погонных метров стали, – комментирует проектный менеджер направления Сервисный центр БМК Исмаилов Эльвин. – Приятно, что благодаря нашим материалам и оперативной доставке работы были завершены еще до начала морозов.
Напомним, Сервисный центр БМК производит профнастил, металлочерепицу, доборные элементы для кровли и водосточные системы, а также оказывает услуги обработки окрашенной стали и стали с оцинкованным покрытием.
Получить подробную информацию и оформить заказ вы можете по тел. 795-755.
17.12.2020 Более 100 руководителей и специалистов приняли участие в круглом столе «Спотовый рынок стальных труб: состояние и перспективы развития»
- Сегодня Российский союз поставщиков металлопродукции совместно с компанией А ГРУПП провели круглый стол «Спотовый рынок стальных труб: состояние и перспективы развития», в котором приняли участие более 100 руководителей и специалистов крупнейших отечественных металлургических холдингов, предприятий, а также сетевых и региональных металлоторговых компаний.
- Деловое мероприятие прошло в гибридном формате: офлайн и онлайн (видео-конференция на платформе Zoom).
- Его участники обсудили:
- - итоги работы трубной промышленности России в 2020 году по видам продукции и по отрасли в целом, с учётом реализация программ развития ведущих трубных компаний, состояние и прогнозы их сбытовой политики на спотовом рынке труб;
- тенденции в развитии производства и сбыта труб на предприятиях второго эшелона, их влияние на региональных рынках;
- критерии формирования ценовой политики производителей в отношении металлотрейдеров в зимний период 2020/2021 гг.
- С сообщениями выступили: А. Романов (РСПМ), В. Тарнавский (ИИС Металлоснабжение и сбыт), И. Малышев (ФРТП), Е. Кравченко (ТМК), А. Зайцев и А. Ермаков (А ГРУПП), В. Долгов (ОМК), В. Шипунов (Королевский ТЗ), А. Кадошников (ММК), И. Михеев (Металлсервис), В. Глазунов (НЛМК), М. Зимовец (НВТЗ), Н. Бахчеев (НТПЗ), С. Спиваков (Северсталь), М. Кравченко (СК ЧТПЗ), А. Соседко (Феррум), В. Степченков (ГК Демидов) и др.
- Подробнее о круглом столе, фото
Развернутый обзор по мероприятию будет опубликован в январском номере журнала «Металлоснабжение и сбыт».
17.12.2020 Развитие продолжается! (по круглому столу РСПМ среди участников рынка оцинкованного и окрашенного проката)
Во время Международной промышленной выставки «Металл-Экспо» Российский союз поставщиков металлопродукции (РСПМ) традиционно проводит круглый стол участников рынка оцинкованного и окрашенного проката, на котором представители компаний обсуждают актуальные тенденции рынка, представляют планы своего развития, обозначают ориентиры следующего года. Не стала исключением и выставка 2020 г.
Модератор мероприятия С. Масленников, руководитель комитета по металлоконструкциям РСПМ, отметил положительные тенденции на рынке металлоконструкций. На сегодняшний день, когда Центральный банк снизил ключевую ставку до 4,25%, когда уменьшился размер ставок привлечения денежных средств со стороны физических и юридических лиц, инвестирование в реальный сектор экономики стало привлекательным. Если этот тренд сохранится в 2021 г., то производители металлоконструкций, изделий из рулонного проката с покрытиями и прочих строительных материалов, необходимых для строительства зданий производственного и гражданского назначения, станут свидетелями высокого спроса на их продукцию.
Позитивным фактором для отечественной строительной отрасли, по мнению С. Масленникова, стали также кадровые изменения, произошедшие в Министерстве строительства РФ, а именно назначение главой ведомства И. Файзуллина — профессионального строителя. С большой долей вероятности это, наконец, сдвинет с мертвой точки работу над актуализацией нормативной базы в сфере применения металлоконструкций в данной отрасли.
Тем более что стальное строительство в период пандемии и при необходимости в короткие сроки возводить здания и сооружения медицинского назначения зарекомендовало себя с самой положительной стороны.
До недавнего времени основные усилия на разработку документации осуществляли производители и переработчики металлопроката. Из подобных актов можно отметить актуализированный ГОСТ 14918-2020 «Прокат листовой горячеоцинкованный. Технические условия», который вступил в силу 1 декабря 2020 г.
В настоящее время готовится новая, четвертая редакция СП 260.1325800 «Конструкции стальные тонкостенные из холодногнутых оцинкованных профилей и гофрированных листов». В ней будут существенно упрощены многие моменты применения ЛСТК, что также скажется на повышении спроса на оцинкованный лист и даст определенный толчок развитию и применению этой продукции в народном хозяйстве, уверен представитель РСПМ.
Также совсем скоро будут приняты изменения в ГОСТ 32603-2012 «Панели металлические трехслойные с утеплителем из минеральной ваты. Технические условия», что позволит расширить их применение на российском рынке.
Вместе с тем С. Масленников добавил, что компании, выпускающие сэндвич-панели с минеральной ватой, особое внимание должны обратить на контроль качества получаемой ваты. Сегодня выявляется все больше случаев, когда производители этого сырья используют не только базальтовые материалы, но и доменные шлаки, что сильно удешевляет производство, но готовый продукт — минеральная вата — не отвечает требованиям прочности, теплопроводности и т.п.
Особый интерес участников круглого стола вызвала ситуация, сложившаяся на рынке оцинкованного и окрашенного проката. По словам представителей компаний-переработчиков, в течение всего года отмечался рост цен на эту продукцию, который не завершится и в ближайшей перспективе, учитывая, что внутренний рынок до сих пор не достиг экспортного паритета, присутствует дефицит металла, а курс рубля продолжает снижаться.
Небольшие производители проката с покрытиями отметили высокий спрос на свою продукцию в разгар строительного сезона 2020 г. Об этом, в частности, рассказал Хэ Лиган, учредитель компании Радуга Цинк Лист. Загрузка предприятия составляет 100%.
С целью расширения присутствия на российском рынке компания планирует установить новые линии холодной прокатки, травления и горячего цинкования рулонного проката. Сейчас оборудование уже завезено в страну, завод находится в стадии строительства. Запуск станов холодной прокатки и травления запланирован на конец 2021 г. Горячекатаный прокат предполагается закупать у российских производителей.
Мощность линии холодной прокатки рассчитана на 200 тыс. т в год, линии травления — на 600 тыс. т. Поэтому в долгосрочной перспективе, в рамках третьего этапа инвестиционной программы, возможна установка второго и третьего прокатных станов, заявил Хэ Лиган.
К. Ибрагимова, менеджер нижнекамской компании Роскамасталь, также отметила, что в текущем году предприятие ощутило перебои с поставками оцинкованного проката. Выправить ситуацию удалось за счет окраски металла по давальческим схемам для производителей профнастила, сэндвич-панелей, металлочерепицы и др.
При этом компания также расширяет свои мощности, правда, за счет продукции более глубокого передела. В 2021 г. на заводе будут запущены линии по выпуску профнастила Н75 и Н117 — позиций, которые в регионе выпускаются в ограниченном объеме, но пользуются стабильным спросом.
Далее представители компаний-переработчиков представили свое видение рынка в 2020 г. Так, Р. Чернышев, учредитель Липецкого завода сэндвич-панелей (ЛЗСП), отметил трудности с поставками металлопроката в текущем году. По его словам, несмотря на то что компания находится в Липецке, жесткая система Новолипецкого металлургического комбината по квотированию отгрузки не позволила нормально планировать производство и обеспечить его сырьем, особенно в разгар строительного сезона. С учетом этого руководство завода разработало схему покраски по давальческой схеме с компанией ОрелМеталлПолимер.
На собственном производстве ЛЗСП в 2021 г. будет запущена вторая линия по производству сэндвич-панелей. По оценкам Р. Чернышева, на сегодня портфель заказов компании составляет порядка 60 тыс. м2 в месяц, при том что производственные мощности при работе в три смены позволяют выпускать 45—50 тыс. м2. Клиенты не готовы ждать 25—30 рабочих дней — они хотят получать свой продукт в течение 15—20 дней, и не более. По этой причине руководство приняло решение нарастить возможности компании уже в I полугодии 2021 г.
Таким образом, можно заключить, что участники рынка оцинкованного и окрашенного проката и изделий дальнейшего передела сохраняют позитивный настрой: активно реализуют инвестиционные программы, несмотря на все трудности периода пандемии, падения курса рубля и других ограничений. Развитие продолжается!
17.12.2020 Челябинский завод ОМК поставил продукцию для строительства международного газопровода на месяц раньше срока
Завод «Трубодеталь» (входит в ОМК) за четыре месяца текущего года поставил 960 тонн соединительных деталей трубопроводов (СДТ) для международного магистрального газопровода ТАПИ, который пройдет через четыре страны: Туркмению, Афганистан, Пакистан и Индию. Заказчиком изделий выступил государственный концерн «Туркменгаз» (Туркменистан).
Для выполнения данного заказа «Трубодеталь» использовала лист и трубы большого диаметра производства еще одного предприятия ОМК – Выксунского металлургического завода (Нижегородская область). Такая кооперация заводов ОМК позволила гарантировать качество конечной продукции и отгрузить ее с опережением графика на месяц.
Основной объем поставок СДТ – это отводы гнутые диаметром 1422 мм, изготовленные при помощи токов высокой частоты. Кроме этого «Трубодеталь» поставила для проекта другие соединительные детали, изготовленные по техническим условиям заказчика, а также тройники, отводы и переходы диаметрами от 57 до 325 мм, произведенные по ГОСТ. Все изделия рассчитаны на давление от 7,5 МПа до 9,8 МПа.
«Туркменистан является для нас перспективным регионом, куда мы готовы поставлять нашу продукцию и имеем для этого богатый опыт и технические возможности. Работая в кооперации с выксунским заводом ОМК, мы можем производить соединительные детали трубопроводов любых типоразмеров, в том числе и европейского стандарта, в сжатые сроки. Благодарим наших партнеров из “Туркменгаз” за оказанное доверие и выбор нашей продукции», – отметил управляющий директор завода «Трубодеталь» Евгений Баранов.
17.12.2020 Москвовский офис компании Брок-Инвест-Сервис переехал на новый адрес
- ЗАО «Торгово-Финансовый Дом «Брок-Инвест-Сервис и К» уведомляет партнеров и клиентов о плановом переезде московского офиса с 21.12.2020 г. на новый адрес: 115088, г. Москва, 2-й Южнопортовый проезд, д. 16, стр. 1
- Юридический адрес и реквизиты остаются без изменений, меняется фактический адрес местонахождения офиса в Москве и адрес для корреспонденции.
16.12.2020 Приз зрительских симпатий у интернет-сайта "Труба на складе"
В рамках 27-й Международной промышленной выставки «Металл-Экспо» проходил конкурс "Лучший интернет-проект в России 2020", в котором приняли участие производители и поставщики рынка цветных и черных металлов России и стран СНГ.
Целью конкурса являлся поиск лучших интернет-решений, которые помогают установить оптимальные способы взаимодействия с покупателями, оперативно обновлять информацию по наличию и поставкам, предоставлять возможность заказа металлопродукции.
Среди прочих интернет-сайт "Труба на складе" одержал победу в номинации "Приз зрительских симпатий". Мы сердечно благодарим вас за оказанное доверие!
16.12.2020 Мировой рынок стали заканчивает год на повышении
Из печати вышел 12-й, последний в этом году номер журнала "Металлоснабжение и сбыт", который посвящен итогам Недели металлов в Москве, прошедшей в середине ноября.
Свежий выпуск открывают новогодние поздравления от руководителей ведущих предприятий металлургической отрасли.
В аналитическом обзоре "Не было бы счастья, да несчастье помогло" рассматривается текущая ситуация и ближайшие перспективы мирового рынка стали.
В выпуске подведены итоги Недели металлов в Москве и ее главного события - Международной промышленной выставки "Металл-Экспо'2020".
В частности, вниманию читателей представлены итоги конференции "Российский рынок металлов", в рамках которой руководители ведущих отечественных металлургических и металлоторговых компаний рассказали о работе своих предприятий в текущем во всех смыслах непростом году.
Кроме этого, подготовлены отчеты о наиболее интересных деловых мероприятиях и конкурсах, состоявшихся в рамках "Металл-Экспо'2020": главное событие года в российской металлургии, лауреаты конкурсов "Лучшая металлобаза России" , Лучший сервисный металлоцентр России", "Лучшая сбытовая сеть России", круглый стол производителей и поставщиков проката из цветных металлов, обзор рынка оцинкованного и окрашенного проката и др.
По традиции в декабрьском номере опубликованы содержательные интервью с руководителями, топ-менеджерами металлургических, металлоторговых и компаний-потребителей металлопродукции: И. Гущиным (НЛМК), В. Терентьевым (ММК-ЛМЗ), И. Демченко (Новосталь-М), А. Ефимушкиным (ЗМЗ), И. Малышевым (ФРТП), И Казовской (Алюминиевая Ассоциация), А. Кузнецовой (РУСЛОМ.КОМ) и др.
Завершает номер металлургическая мозаика.
16.12.2020 А ГРУПП поставила 8 млн т труб и металлопроката
10 декабря 2020 г. Корпорация «А ГРУПП» преодолела значимую отметку - за время своей работы компания отгрузила 8 млн т труб и металлопроката.
Знаковым клиентом оказался завод по тепловой изоляции труб, которому была поставлена электросварная труба со складского комплекса в Минске.
Отметку в семь миллионов тонн компания преодолела в конце декабря 2019 г. Достигнуть высоких показателей работы удалось благодаря интенсивному и экстенсивному росту Корпорации, расширению перечня оказываемых услуг, улучшению качества сервиса.
Корпорация «А ГРУПП» продолжает свое развитие: в ноябре 2020 г. открылся собственный складской комплекс «Сервисный металлоцентр №1» в г. Краснодаре. В 2021 г. компания также планирует развивать филиальную сеть и увеличивать перечень оказываемых сервисных услуг на складах.
А ГРУПП
15.12.2020 Непростой год на рынке цветных металлов (по круглому столу РСПМ)
13 ноября в рамках деловой программы Недели металлов в Москве Российский союз поставщиков металлопродукции (РСПМ) провел круглый стол производителей, поставщиков и потребителей сырья и проката цветных металлов.
Участники круглого стола обсудили текущую ситуацию на рынке цветных металлов и его дальнейшие перспективы, важные аспекты спотового рынка и взаимодействие с производителями, присутствие импортной продукции (преимущественно из Китая), возможный дефицит по некоторым товарным группам и типоразмерам и другие вопросы.
Своим мнением поделились С. Буниц, акционер компании Галактика, член Совета РСПМ по направлению «Рынок проката цветных металлов», Р. Канеев, начальник отдела продаж компании Алюминий Металлург Рус, В. Фельдман, руководитель проекта «Цветные металлы» компании Металлсервис, А Пенский, генеральный директор компании Альмет, О. Карпинская, заместитель генерального директора компании ПромЦветМет.
Говоря о ситуации на рынке цветных металлов в целом и в компании Галактика в частности, С. Буниц отметил, что на сегодняшний день компания выполняет определенные показатели по объему продаж и выручке, и это позволяет держаться на плаву. Выручка Галактики по отношению к прошлому году снизилась примерно на 12%, в тоннаже снижение составило около 17%. По его словам, падение рынка цветмета происходит минимум пять лет.
Если говорить о выпуске продукции медной группы по четырем компаниям (УГМК-ОЦМ, Группа компаний «Акрон», Каменск-Уральский и Мценский заводы по обработке цветных металлов), то на конец текущего года он составляет 4,2—4,4 тыс. т в месяц. В 2019 г. было произведено 5,5—5,6 тыс. т, в 2018 г. — 6,4 тыс. т. То есть за два года рынок потерял около 2 тыс. т в месяц, а в процентном выражении это порядка 30—33%.
«Что касается показателей компании Галактика, то можно сказать, что мы находимся в тренде: все недополучают эти объемы, и мы недополучаем, — отметил С. Буниц. — Это говорит о том, что рынок действительно немножко „подсыхает“».
В 2020 г., по его словам, биржа пошла вверх. Те, кто занимался спотовой торговлей и у кого были товарные остатки на складах, стали зарабатывать благодаря инфляционным показателям, обесцениванию рубля и другим параметрам.
«Ситуация с алюминиевым прокатом, наверное, более сложная. Предполагаю, что в краткосрочной перспективе, например, до марта, будет наблюдаться дефицит алюминиевого полуфабриката из ряда сплавов и некоторых типоразмеров из-за аварии на Каменск-Уральском металлургическом заводе (КУМЗ), — сказал С. Буниц. — Кто-то решит подстраховаться и закупит аналогичную продукцию в Китае. Но следует помнить о том, что в этом случае есть определенные риски, связанные с логистикой, КТС, заградительными пошлинами».
Тему дефицита продукции затронул и Р. Канеев, начальник отдела продаж компании Алюминий Металлург Рус. Он отметил, что в следующем году (до марта—апреля) дефицит по некоторым видам продукции и типоразмерам, конечно, предвидятся. И произойдет это из-за уменьшения предложения на рынок со стороны КУМЗа. «Мы приложим все усилия, чтобы не допустить большого дефицита. К сожалению, наши возможности производства тоже ограничены, поэтому будем искать какой-то баланс. Никому не отказываем, от всех принимаем заявки, все рассматривается, — сказал Р. Канеев.
Что касается минимальных норм, то он отметил, что с прошлого года в компании изменений не произошло: на листовой прокат минимальная норма составила 1 т, на прессованную продукцию — 500 кг. Нормы выпуска остались без изменений.
«Конечно, из-за пандемии коронавируса год был непростым, — отметил Р. Канеев. — Но, думаю, компания Алюминий Металлург Рус сделала максимум возможного, чтобы увеличить возможности производства и, соответственно, не подвести заказчиков».
Забота о клиентах и для компании Металлсервис является важным направлением развития. По словам руководителя проекта «Цветные металлы» В. Фельдмана, раньше компания отгружала продукцию из цветных металлов в какой-либо филиал без хранения для конкретного потребителя. Сейчас же Металлсервис открывает склады, где постоянно будет присутствовать цветной металлопрокат. «Мы прекрасно понимаем, что пропускная способность наших баз является одной из текущих проблем. Спрос на цветной прокат в какие-то моменты превышал наши возможности. Но эта проблема решается. Так, мы открыли дополнительную базу в Москве (Электросталь), в Санкт-Петербурге создали дополнительный склад для цветного проката на Софийской улице. Также появились дополнительные складские мощности в Нижнем Новгороде, в Перми. Теперь клиентам удобно приезжать на одну базу и набирать порой по несколько сотен позиций (в том числе цветных металлов) — по 100, 200 или 500 кг, и быть обеспеченными металлопрокатом на какой-то период времени. Мы стараемся по максимуму поддерживать это направление.
Что касается производителя, то у нас нет предпочтений — Китай это будет или КУМЗ. Нам важно, чтобы присутствовали все производители. Выбор и решение за клиентом. Если ему нужен самарский лист, значит будет самарский. Если нужна продукция КУМЗа, он купит его».
Тему клиентоориентированности продолжила О. Карпинская, заместитель генерального директора ПромЦветМета. Она отметила, что для компании не столько важно, какую продукцию следует купить и где, сколько сделать так, чтобы это было своевременно, чтобы потребители и клиенты получили качественный сервис. «Безусловно, мы за то, чтобы работать с заводами, которые мы любим, — отметила она, — и стараемся двигаться в этом направлении. Но иногда приходится взаимодействовать не только с Металлсервисом, но и с другими компаниями — для того чтобы укомплектовать клиентов металлом».
Что касается объемов, то здесь компании удалось не упасть. Безусловно, клиентская база ПромЦветМета сильно изменилась: региональные трейдеры сейчас приезжают реже и делают минимальные закупки, поскольку теперь имеют поблизости базу Металлсервиса с большим ассортиментом. Однако компания находит и развивает новые направления, используя в том числе узкие места партнеров. «Мне кажется, самое главное — не стоять на месте, а адаптироваться к меняющейся ситуации, чтобы не падать ни в объемах, ни в прибыльности, — сказала О. Карпинская. — Следует оптимизировать свои управленческие ресурсы».
О снижении объемов реализации продукции рассказал также генеральный директор Альмета А. Пенский. Он сообщил, что в этом году объемы в компании снизились примерно на 20%. Однако прибыль по итогам 2020 г. будет лучше, чем годом ранее.
Что касается производителей, то А. Пенский отметил, что основной их проблемой является борьба за достаточно узкий сегмент российского рынка, из-за чего объемы внутреннего рынка год от года падают.
Во время выставки «Металл-Экспо'2020» в студии журнала «Металлоснабжение и сбыт» сотрудники редакции пообщались с Сергеем Буницем (видеоинтервью доступно на Youtube-канале ИИС «Металлоснабжение и сбыт») о текущей ситуации на рынке цветных металлов и о дальнейших его перспективах, о спотовом рынке и о взаимодействии с производителями, а также о положении дел в компании Галактика.
Сергей Иванович, какую характеристику рынку цветных металлов вы дадите по 2020 г.?
Год можно назвать одним из самых сложных, неординарных и непредсказуемых. Считалось, что людей нашего возраста невозможно удивить, однако на деле оказалось, что это не так. Удивили пандемийные явления, которые практически остановили ряд отраслей и заблокировали часть экономики.
Какие шаги предпринимают игроки рынка цветных металлов для минимизации потерь, связанных с текущим кризисом и общим снижением потребления?
Традиционные способы — это оптимизация затрат, уменьшение численности персонала, переход части сотрудников на неполный рабочий день. При этом, учитывая, что кризис на рынке цветных металлов длится на протяжении последних пяти лет, большинство его игроков уже максимально оптимизировались и ищут линейки продуктов, на которых можно зарабатывать высокую добавленную стоимость, или же организовывают дополнительные производственные цепочки.
Как в текущих реалиях складываются взаимоотношения производителей и металлоторговых компаний в плане условий работы? Не начали ли производители давать преференции в виде отсрочек платежей надежным клиентам из-за появившихся дополнительных объемов? Или они, наоборот, не рискуют и работают сейчас только по предоплате?
Сейчас многие понимают, что в связи с закрытием ряда бизнесов могут появиться банкротные дела и прочие проблемные моменты, поэтому многие производители и трейдеры очень сильно сократили свою дебиторку, предоставляют минимальные отсрочки и в индивидуальном порядке. Все борются за долю рынка за счет снижения своей маржинальности, сокращения сроков поставок и улучшения качества. Время непростое.
Как компания Галактика пережила этот непростой год? Какие планы строите на 2021 г.?
Если говорить о планах, то хочется планировать на ближайший год, три, пять — как это делали раньше. Идеи есть, но называть их не буду, поскольку время сейчас неопределенное. Все очень экстремально происходит, люди живут с перспективой на три дня, неделю, максимум месяц.
По рынку есть падение. Как я говорил на конференции «Медь, латунь, бронза: тенденции производства и потребления», отечественные производители медного полуфабриката за два года потеряли в объемах выпуска продукции порядка 33%. Мы потеряли приблизительно столько же.
Как, на ваш взгляд, будет складываться ситуация на рынке в краткосрочной перспективе?
Если верить учебникам, если верить аналитикам, то после каждого глубокого кризиса наступает рост. Хочется надеяться на лучшее. Мы люди такие — не останавливаемся, работаем. Так что, думаю, прорвемся!
Сергей Краснопёров, генеральный директор компании Алюминий Металлург Рус, в интервью журналу «Металлоснабжение и сбыт» рассказал о том, как изменилась стратегия компании в последние пять лет, а также о новых видах продукции, о новых потребителях.
Сергей Владимирович, активы компании находятся в г. Белая Калитва (Ростовская обл.). Что производите, кому поставляете?
АМР — это бывший Белокалитвинский металлургический завод. Мы существуем на рынке уже 66 лет и производим алюминиевые полуфабрикаты всех видов и направлений: листовой прокат, прессованную продукцию, а также продукцию кузнечного производства. Все, кто работает с алюминием как внутри России, так и за ее пределами, о нас прекрасно знают. Предприятие себя давно зарекомендовало как одно из крупнейших и ведущих в стране.
Одно время производством владела мировая корпорация Алкоа. Что изменилось с уходом американцев?
В течение десяти лет, с 2005 по 2015 г., компания входила в крупнейшую корпорацию по производству алюминия — Алкоа. На протяжении этого времени завод функционировал, а в 2015 г. предприятие перешло от американских собственников к российским бизнесменам. С того момента стратегия предприятия кардинально изменилась: мы начали активно наращивать объемы поставок на внутренний рынок, развивать экспортное направление, осваивать новые продукты. И поскольку мы вошли в структуру российской компании, то был взят курс на оборонно-промышленный комплекс, на авиа- и судостроение. Мы делаем сложные продукты и решаем интересные задачи. С 2015 г. объемы производства на предприятии выросли практически в 2 раза. Естественно, на протяжении этих лет мы инвестировали в оборудование и технологии, искали новые пути. Наша позиция на сегодня достаточно сильная и мы ее будем удерживать.
15.12.2020 Прогноз на январь - значительный рост цен во всех товарных группах
Компания Брок-Инвест-Севрис опубликовала обзор текущей ситуации на рынке металлопроката.
Текущая ситуация на мировом рынке:
Экспортные котировки на текущей неделе соответствуют следующим уровням: стоимость квадратной заготовки составляет 505 $/тн (FOB Черное море); стоимость горячекатаного рулона составляет 610 $/тн (FOB Черное море); сляб 555$/тн (CIF Азия), лом 376 $/тн (CIF Турция), в то время как в РФ он уже 28 000 руб/тн. вероятно, что ожидаемый выход на экспортное плато произойдет только к началу новогодних праздников и сложно предсказать, как поведет себя дальше.
Текущая неделя бьет рекорды на экспортных торгах, ряд поставщиков контрактует февраль - март 2021 года с ценой 710 $/тн., такое повышение может привести к 800 $/тн. Экспортный рынок остается основным для торгов производителей, и в декабре комбинаты - производители плоского и сортового проката - продали основные объемы на экспорт в полном объеме, оставив на внутреннем рынке лишь от 20 до 35% производимого проката.
Текущая ситуация на рынке РФ:
Рост цен на лом и ЖРС диктует оправданное повышение цен на себестоимость готового продукта. За текущую неделю, производители трижды секвестировали объемы на трубных прокат на январь и поднимали прайс – листы; ограничение распространяется на весь первый квартал, неоднократно менялась цена на балку, которая с 16 декабря становится дороже еще на 4 500 руб/тн, это к уже ранее заявленным 1 700 и 3 000 руб/тн соответственно. Горячекатаный плоский прокат по нашим оценкам к 20-м числам текущего месяца дойдет до 60 000руб/тн, холоднокатаный - до 75 000 руб/тн. Оцинкованный плоский прокат видится в уровнях 85 000- 88 000 руб/тн и метит в 100 000 руб/тн на январь в дефицитных позициях. Нужно понимать, что данные конъюнктурные движения вызваны низким коэффициентом запаса на складах трейдеров и высокой волатильностью цены от производителей. Вторичный рынок только начал рост в фасонном прокате, который был высоким на первичном рынке с начала осени (можно сказать переоцененным). Цена производителей на углы и швеллеры лонгировалась последние три месяца, и в декабре-январе наметилось дальнейшее движение вверх. Балка растет вслед за плоским горячекатаным прокатом и сейчас догоняет в цене продукт субститут.
Прогноз цен на январь:
Триггеры роста цен – дефицит, ценовая политика комбинатов, высокие цены экспортных рынков и галопирующий рост на сырьевых рынках.
Прогнозируем значительный рост цены во всех товарных группах, наибольший рост в оцинкованном, холоднокатаном плоском прокате, мелкой трубе, горячекатаном прокате. Фасонный прокат поднимется в цене на 2-7%, плоский и трубный прокат на 25%, сортовой прокат на 23-27%. Основной сложностью в январе можно будет назвать наличие и возможность комплектации многопозиционных заказов, цена станет в этом контексте вторичной.
В текущей закупке рекомендуется:
Чтобы не столкнуться с дефицитом предложения – важно произвести сбалансированную закупку металлопроката и труб в декабре с загрузкой складских и производственных мощностей на программу января, как минимум до 20-22 января. В текущей волатильности эмоционально сложно вести длинную закупку, но важно не попасть в ситуацию еще большего дефицита с вынуждено спекулятивной ценой.
Тенденции и перспективы металлоторгового рынка будут обсуждать участники 14-й Общероссийской конференции «Региональная металлоторговля России», которая пройдет в Сочи 19-20 февраля 2021 г.
Брок-Инвест-Сервис
15.12.2020 Пандемия — пандемией, а волейбол — волейболом
В воскресенье, 13 декабря, в Центре пляжных видов спорта «Вешки-Спорт» состоялся Предновогодний турнир по пляжному волейболу на Кубок «Металл-Экспо».
В нем приняли участие 4 команды: А ГРУПП (В. Медов, менеджер по продажам - капитан; состав команды: Я. Сигаева, помощник генерального директора; А. Шумова, ведущий специалист службы управления запасами; М. Баровских, менеджер отдела электронных торгов); А ГРУПП-Металлоконструкции (В. Дыляев, начальник отдела - капитан; состав команды: С. Огиенко, менеджер по продажам; А. Прутков, менеджер по продажам; М. Селиванов, инженер технического надзора);- ДИАЛВЕСТ (И. Бердников, директор по правовым вопросам - капитан; состав команды: А. Котешов, директор, А. Евдокименко, менеджер, В. Широков, менеджер отдела по работе с нефтяными компаниями Трубной Металлургической Компании); Сборная РСПМ (А. Романов, генеральный директор ИИС "Металлоснабжение и сбыт", президент РСПМ - капитан; состав команды: В. Брайнис, генеральный директор компании Ариэль Металл, Н. Хащин, заместитель управляющего по развитию компании Сталь-Техно).
По жеребьевке, в первом туре, встретились Сборная РСПМ и А ГРУПП-МК, а ДИАЛВЕСТ с А ГРУПП. Играли до двух побед и до 21 очка в партии. Сборная РСПМ в течении 20 минут со счетом 2:0 (21:11, 21:17) обыграла своих партнеров, а другая встреча продолжалась около часа — соперники боролись за каждый мяч. Проиграв первую партию со счетом 18:21, команда ДИАЛВЕСТ во второй вырвала победу со счетом 26:24. В контровой партии до 15 очков, удача была на стороне ДИАЛВЕСТа (15:12).
Со второго тура, в каждой встрече, соперники из-за ограничения по времени стали играть до 15 очков в партии. Сборная РСПМ уверенно обыграла ДИАЛВЕСТ 2:0 (15:9, 15:6), а трейдеры А ГРУПП обыграли коллег по компании — производителей металлоконструкций 2:0 (15:11, 15:6).
В завершающем туре ДИАЛВЕСТ легко обыграл А ГРУПП-МК 2:0 (15:7, 15:5). Победитель турнира определялся во встрече Сборная РСПМ — А ГРУПП. Компания А ГРУПП уверенно победила 2:0 (15:8, 15:12).
У трех команд оказалось по две победы, и по разнице партий (5-2), победителем турнира стала команда А ГРУПП. Второе место у Сборной РСПМ (4-2), а третье у команды ДИАЛВЕСТ (4-3).
Лучшим нападающим турнира признан Владимир Медов, менеджер по продажам компании А ГРУПП, лучшим разыгрывающим стала Яна Сигаева, помощник генерального директора компании А ГРУПП, а самым полезным игроком турнира признан Игорь Бердников, директор по правовым вопросам компании ДИАЛВЕСТ.
Председатель Оргкомитета «Металл-Экспо» А. Романов наградил победителей и призеров кубками и дипломами, и вручил им сувениры от выставки «Металл-Экспо».
Следующий год представители московских компаний, а также гости из других регионов, будут иметь возможность принять участие в Москве в серии турниров по классическому и пляжному волейболу. Смотрите программу спортивных мероприятий металлургов и металлотрейдеров
В ближайшую субботу, 19 декабря, в московском клубе «Одон» состоится Предновогодний турнир по русскому бильярду на призы журнала «Металлоснабжение и сбыт» Свое участие в нем подтвердили уже 25 руководителей и специалистов металлургических и металлоторговых компаний и смежных отраслей.
|« Первая ← 328 329 330 331 332 333 334 335 336 337 → Последняя »|
Читать все новости 
