Новости РСПМ и компаний

15.04.2025 На рынке нержавеющего проката в ближайшие два года произойдут серьезные изменения (фоторепортаж)

10-11 апреля в Санкт-Петербурге состоялась 11-я Международная конференция "Нержавеющая сталь и российский рынок". Организатор конференции - ИИС "Металлоснабжение и сбыт". Официальным партнером мероприятия стала Группа компания София. Поддержку оказали Металлургический завод Петросталь и компания УТК-Сталь. Всего в конференции приняло участие более 140 человек.

10 апреля ведущие эксперты отрасли рассмотрели основные тренды, которые сегодня характерны для мирового и российского рынка нержавеющих сталей и сопутствующих товаров (сырья и конечного проката). По традиции журналисты "Металлоснабжение и сбыт" вели новостную ленту пленарного заседания.

Параллельно с проведением конференции состоялось заседание Координационного совета Министерства промышленности и торговли РФ по металлургии, темой которого стало развитие производства нержавеющих сталей в РФ. Мероприятие собрало порядка 50 участников - руководителей предприятий как производящих, так и потребляющих продукцию из нержавеющих и антикоррозионных сталей.

11 апреля участники конференции посетили промышленную площадку Металлургического завода Петросталь, где ознакомились с производством, которое в настоящие время проходит этап серьезной модернизации и обновления. Гости своими глазами увидели новое оборудование, строящуюся площадку для новой печи, а также продукцию, освоенную заводом за последние два года. А управляющий директор МЗ Петросталь Александр Ефимушкин провел экскурсию для представителей Минпромторговли РФ.

Затем гости переехали на сервисный металлоцентр компании УТК-Сталь, который имеет собственную площадь в 1,2 га, крытые производственные помещения 5 000 м кв. В наличии находится большой парк оборудования, который позволяет изготавливать металлоизделия по чертежам заказчика. Среди услуг: лазерная резка (загрузка - 15 часов в сутки), гидрообразивная резка (загрузка 100% или 19 часов в сутки), гибка металла шириной до 3,5 м и многие другие. В 2024 г. в УТК-Сталь в Санкт-Петербурге появились цеха сварки, сборки, нанесения покрытий.

В целом по итогам конференции участники отметили, что в течении ближайших двух лет на рынке нержавеющего проката произойдут серьезные изменения, в том числе связанные с запуском новых производств, а также с расширением и модернизацией существующих.

Общий обзор конференции будет опубликован в майском номере "Металлоснабжение и сбыт"

ФОТОРЕПОРТАЖ конференции можно посмотреть по ссылке

ИИС Металлоснабжение и сбыт

15.04.2025 Интервью с основателем компании СТАЛЬТРАНС М. Кочневым

«Золотой» юбилей – это не просто цифра. Это тысячи решений, множество преодоленных кризисов, смелые эксперименты и, конечно, удачные решения. В апреле основатель компании СТАЛЬТРАНС Максим Кочнев празднует 50-летие. Журнал «Металлоснабжение и сбыт» попросил его поделиться воспоминаниями о ключевых моментах своей карьеры, рассказать о принципах, которые помогли ему выстоять в конкурентной борьбе и немного осветить будущее, в которое движется его компания.

Максим Владимирович, расскажите, пожалуйста, немного о себе. Какое образование получили? Как начали свой путь в бизнесе? Как пришли к тому, чтобы заниматься поставками метизной продукции?

Родился я в г. Ревда (Свердловская обл.), там же окончил школу. Причем мой выпуск состоялся примерно в одно время с распадом Советского Союза.

После школы поступил на металлургический факультет Уральского политехнического института по специальности «Обработка металлов давлением». Правда, сразу после вуза непосредственно производством я не занимался, поскольку открылись новые возможности для предпринимательства. В тот период в экономике в ходу были различные зачеты, взаимозачеты и бартерные схемы. В г. Ревда, где одним из градообразующих предприятий являлся Ревдинский метизно-металлургический завод, средством взаимозачетов были гвозди. Поэтому я и занялся реализацией метизной продукции.

С этого началась история компании. Так, постепенно, с одного стола в арендованной комнате мы стали теми, кем являемся сейчас.

Какие позиции на текущий момент занимает СТАЛЬТРАНС на рынке?

Нам есть чем гордиться: сегодня СТАЛЬТРАНС уверенно входит в топ-10 поставщиков метизов в России. За эти годы нашей команде удалось построить крепкие отношения с партнерами, поставщиками и покупателями.

Изначально компания специализировалась на поставках метизов с низким содержанием углерода — проволоки и гвоздей. Следуя за растущим спросом и пожеланиями покупателей, мы существенно расширили ассортимент. Сейчас предлагаем широкий ассортимент метизной продукции, включая машиностроительный крепеж, высокоуглеродистую проволоку, стальные канаты. Более того, в свой каталог мы добавили сортовой и листовой металлопрокат, тем самым предлагая комплексное решение для различных отраслей промышленности.

За годы работы СТАЛЬТРАНС накопил богатый опыт и существенно увеличил объемы продаж. Плодотворное сотрудничество с крупнейшими производителями и клиентами дало нам значительные конкурентные преимущества.

Мы продолжаем активно развивать свое присутствие на рынке. Так, в 2025 г. открылись представительства в Краснодаре и Ростове-на-Дону, что позволит более эффективно обслуживать строительные и производственные предприятия в этих регионах. И это не просто шаг в сторону расширения — это подтверждение стремления компании в наилучшей степени удовлетворять потребности своих клиентов.

Кроме того, был сделан важный шаг в развитии собственного производства. Пять лет назад, основываясь на обратной связи от клиентов, было принято решение о запуске производства металлических сеток.

Стратегия компании включает в себя значительные инвестиции в новое высокотехнологичное оборудование и автоматизацию производственных процессов. Это не только повысит качество продукции, но и сократит время на выполнение заказов, увеличит производительность и расширит ассортимент выпускаемой продукции.

Наши арматурные каркасы и сетки предназначены для использования в различных строительных проектах, включая жилые и коммерческие здания, мосты и другие инфраструктурные объекты. Мы понимаем, что каждый проект уникален, поэтому предлагаем индивидуальный подход к каждому клиенту, обеспечивая гибкость в выборе размеров, форм и характеристик продукции.

Запуск новых мощностей запланирован на II квартал текущего года, и это станет важным этапом в нашем стремлении к повышению конкурентоспособности и удовлетворению растущих запросов рынка.

Как, на ваш взгляд, менялся бизнес-климат за время вашей работы? Какие кризисы в развитии компании вы проходили? Что, по вашему мнению, помогает компаниям успешно проходить сложные периоды?

За годы моей работы бизнес-климат претерпел кардинальные изменения. От эпохи предпринимательского оптимизма, стабильности и предсказуемости мы перешли к динамичной и турбулентной среде, где скорость адаптации и гибкость мышления становятся ключевыми факторами успеха.

В 2025 г. нашей компании исполняется 25 лет. За это время мы прошли через несколько серьезных кризисов, начиная от экономических спадов и заканчивая технологическими революциями, меняющими правила игры. Каждый кризис уникален, но общим было одно: необходимо быстро реагировать и пересматривать стратегию.

На мой взгляд, успешно проходить кризисы компаниям помогает несколько ключевых факторов. Во-первых, это сильная команда, способная к совместной работе и принятию непростых решений. Во-вторых, финансовая устойчивость и грамотное управление ресурсами. В-третьих, готовность к инновациям и адаптация к новым условиям. И, наконец, это четкое понимание целей и ценностей компании, которые служат ориентиром в сложные времена.

Какие ценности и принципы вы считаете основополагающими для успешного бизнеса на рынке метизов? Что является главным достижением в развитии компании СТАЛЬТРАНС?

На мой взгляд, оставаться в числе лидеров нам помогает стремление к постоянному улучшению и новаторству, а также приверженность нескольким ключевым принципам. Первый принцип — это бескомпромиссное качество продукции. Метизы являются основой многих конструкций, поэтому их надежность критически важна. Второй — честность и открытость в отношениях с сотрудниками, клиентами и поставщиками, так как долгосрочные партнерства строятся на доверии. И третий принцип заключается в постоянном стремлении к инновациям и оптимизации процессов. Рынок метизов, да и металлов в целом, хотя и консервативен, но требует адаптации к новым технологиям и материалам.

Что касается моего главного достижения в развитии компании, то это, считаю, создание сплоченной команды профессионалов, разделяющих общие ценности и цели. Благодаря их преданности и усердию компания смогла не только выстоять в условиях жесткой конкуренции, но и занять лидирующие позиции на рынке, заслужить репутацию надежного и ответственного партнера. Это достижение является результатом кропотливой работы по формированию корпоративной культуры, основанной на взаимном уважении и поддержке.

Как вы оцениваете технологические изменения в современном бизнесе? Какое влияние они оказывают на вашу компанию?

Их влияние весьма существенно, ведь внедрение новых технологий позволяет оптимизировать процессы, повышает их эффективность и снижает затраты. Это, в частности:

· автоматизация рутинных задач, благодаря которой у сотрудников освобождается время для более творческой и стратегической работы, что, в свою очередь, способствует инновациям и улучшению качества услуг;

· улучшение коммуникации внутри компании и с аудиторией. Чаты поддержки, видеоконференции и корпоративные мессенджеры делают общение с сотрудниками, клиентами и партнерами более быстрым и продуктивным;

· улучшение взаимодействия с клиентами. Электронная коммерция, онлайн-консультации и персонализированный маркетинг позволяют компании расширить свою аудиторию, лучше понимать потребности клиентов и предлагать продукцию и услуги, соответствующие их ожиданиям;

· улучшение производственных процессов. Автоматизация оборудования и специализированные программы помогают повысить эффективность производства, снизить издержки и улучшить качество продукции.

Но все это требует от нас гибкости и готовности к изменениям. Мы стремимся использовать все преимущества технологий, чтобы укрепить свои позиции на рынке и обеспечить устойчивое развитие в будущем.

Кроме того, современные технологии, такие как аналитика больших данных, позволяют лучше понимать потребности клиентов и адаптировать наши предложения под их запросы. Это создает конкурентное преимущество и помогает нам быть на шаг впереди в быстро меняющемся рынке.

Одним из трендов развития сегмента, в том числе b2b, является предложение кастомизированных решений для клиентов. Как это реализуется в рамках вашей компании?

В нашей компании индивидуализация является ключевым элементом стратегии работы с клиентами. Подход, нацеленный на индивидуальные нужды клиентов, стал ключевым фактором в развитии и увеличении мощностей нашего производства строительной сетки и арматурных каркасов. Мы осознали, что успешное выполнение проектов зависит не только от качества материалов, но и от способности адаптироваться к специфическим требованиям каждого заказчика.

Кроме того, мы активно развиваем сервисные услуги, предлагая клиентам комплексные решения, включая консультации, собираем обратную связь, что помогает нам улучшать наши продукты и услуги. Кроме того, проводим регулярные опросы и встречи, чтобы понять, что работает, а что требует доработки. Это, в частности, позволяет нам не только предлагать кастомизированные решения, но и постоянно совершенствовать их.

Можете рассказать о планах, стоящих перед вашей компанией и перед вами лично, на следующие 5—10 лет?

В перспективе 5—10 лет мы видим себя одним из лидеров среди поставщиков металлопродукции в своем сегменте. Мы стремимся расширить географию присутствия, укрепить позиции на существующих рынках и освоить новые. Ключевым приоритетом является развитие собственного производства и сервисного металлоцентра.

Лично я планирую сосредоточиться на развитии лидерских качеств в команде, на выстраивании эффективной системы управления и мотивации. Важно создать условия, в которых каждый сотрудник сможет максимально раскрыть свой потенциал и внести вклад в достижение общих целей.

Наша общая цель — создать устойчивую и процветающую компанию, способную успешно адаптироваться к любым вызовам времени.

Что для вас значит 50 лет? Есть ли какие-то особенные мысли или эмоции, связанные с этой датой?

Это, пожалуй, самый личный и самый непростой вопрос. По нынешним ощущениям, возраст — это всего лишь строчка в паспорте, скорее, формальность. Внутренне, духовно и физически я ощущаю себя молодым: у меня много энергии, идеи продолжают рождаться, а главное — есть силы воплощать их в жизнь.

Сейчас наступает период мудрости, когда накопленный опыт можно воплощать и превращать в жизненные достижения.

Чувствую огромную благодарность Вселенной, моей семье, друзьям, партнерам и своей команде. Многие сотрудники, с которыми я работаю, идут со мной рука об руку уже два десятилетия. Отдельное спасибо коллегам по отрасли! Хочется, чтобы за рамками здоровой конкуренции мы сохраняли человеческое тепло в отношениях.

50 лет — это первый серьезный рубеж. При этом есть опыт, энергия не иссякла, а значит, впереди новые горизонты. Уверен, что все лучшее еще впереди, и я готов идти навстречу вызовам с тем же энтузиазмом, что и 30 лет назад.

ИИС Металлоснабжение и сбыт

15.04.2025 БМК об арматуре в строительстве: на что обратить внимание

Балтийская металлургическая компания обращает внимание на то, что без арматуры бетон не будет столь прочным,  а когда строишь что-то серьезное – дом, гараж, фундамент, мост – просто бетон не справится. Ему нужна арматура, чтобы выдерживать нагрузки и не трескаться при первом морозе.

Но какая арматура нужна именно вам? 

Три главных критерия выбора:
- Диаметр – чем выше нагрузка, тем толще должна быть арматура. Для фундамента берут от 12 мм, для легких конструкций можно меньше.
- Класс прочности – А240, А400, А500С... Если не хотите разбираться в буквах – просто помните: А500С – топ по надежности.
- Геометрия – если прутья кривые, с ржавчиной или трещинами – бегите от такого "металла".

Лайфхак от строителя:
Если арматура гладкая, бетон не сможет за нее "зацепиться", поэтому для серьезных конструкций лучше брать рифленую арматуру. А если хотите сэкономить на весе – попробуйте композитную, она легче, но не менее прочная! Звоните – подберем идеальный вариант!

Балтийская металлургическая компания

15.04.2025 Металл Профиль запустил доставку курьерской службой

ИИС «Металлоснабжение и сбыт»

15.04.2025 Потребительская конфузия. Российский и мировой рынок сортового проката: 31 марта — 14 апреля

ИИС «Металлоснабжение и сбыт»

15.04.2025 Когда хочется большего

В ОМК ищут баланс между стремлением сотрудников развиваться и потребностями бизнеса.

«Будущее – за универсалами», – говорили еще вчера. «Будущее – за мультиуниверсалами», – говорят сегодня.

– Рабочая профессия сейчас – это комбинация востребованных трудовых умений, широты мышления, способности учиться и осваивать новые знания. Например, один работник ОМК может варить трубу, нарезать на ней резьбу, перемещать грузы краном. Он понимает весь производственный цикл, умеет работать в разных условиях и при необходимости готов перейти на новый участок. Остается все меньше рабочих мест только с одной трудовой функцией. Будущее – за мультифункциональностью, и оно наступает уже сегодня, – говорит начальник управления профессионального обучения и работы с молодежью выксунского завода ОМК Юлия Демина.

Важно и стремление сотрудников развиваться и профессионально расти. В ОМК нашли способ гармонизировать потребности бизнеса и сотрудников. В компании действуют программы «Горизонты карьеры» и «Зеленые коридоры», которые помогают заводчанам осваивать желаемые профессии и повышать свой доход.

Прямая зависимость
Для подготовки универсальных рабочих ОМК запустила программу «Горизонты карьеры». Она позволяет строить горизонтальную карьеру, развивать компетенции и больше зарабатывать. Например, в 2023 году 380 сотрудников выксунского завода обучились по программе универсализации и увеличили свой доход в среднем на 20–25%. Это интересно и компании, поскольку закрывает потребность в дефицитном персонале и сокращает простои.

ОМК Команда

14.04.2025 В Санкт-Петербурге прошел турнир по русскому бильярду на призы МЗ Петросталь (фото)

В пятницу, 11 апреля, по завершению работы 11-й Международной конференции «Нержавеющая сталь и российский рынок», в Санкт-Петербурге прошел турнир по русскому бильярду среди металлургов и металлотрейдеров на призы Металлургического завода Петросталь.

Спортивный праздник, организованный ведущим производителем продукции из нержавеющих и специальных сплавов в СЗФО, прошел в Центре бильярдного спорта «Ольгино», в котором проходят одни из самых значимых соревнований в Ленобласти.

В турнире приняли участие 14 игроков, представители: МЗ Петросталь, ИИС Металлоснабжение и сбыт, РСПМ, СМУРАГА, Русмет, ДиПОС, Инрост Северо-Запад, УТК-Сталь, ПЗПС, ГК Искролайн, ГК Норильский Никель.

Игроки были поделены на 2 группы, где играли в «Невскую пирамиду» по круговой системе с ограничением по времени в 25 минут на встречу. Далее прошли стыковые игры, где первые из групп определяли кто завоюет золото и серебро, вторые боролись за бронзу, третьи распределяли 5-6 место и так далее.

Перед стартом основных игр турнира, за одним из бильярдных столов, состоялась показательная встреча между Александром Пухленко, вице-президентом Федерации бильярдного спорта России, который более 30 лет назад придумал дисциплину «Невская пирамида» и благодаря его усилиям она была введена в спортивный календарный план и получила широкое распространение, и Александром Романовым, президентом РСПМ, председателем отраслевой Лиги металлургов по русскому бильярду. Красивая партия закончилась в пользу А. Романова 8:5.

По итогам игр на пьедестале расположились:

1 место - Максим Левковский, специалист коммерческого отдела ГК Искролайн (победа в финале 13:10, 5 побед и 1 ничья в группе №1)

2 место - Алексей Евплов, руководитель транспортной службы компании ДиПОС (уступил в финале 10:13, 5 побед в группе №2)

3 место - Александр Дейнеко, заместитель директора РСПМ, руководитель проектов ИИС Металлоснабжение и сбыт (победа в матче за бронзу 10:5 у президента компании УТК-Сталь Виктора Селиванова, 4 победы и 1 ничья в группе №1)

Награждение победителя и призеров провел управляющий директор МЗ Петросталь Александр Ефимушкин, который вручил тройке кубки, дипломы и специальные призы: картины с видами на достопремичательности Санкт-Петербурга.

Следующий турнир -  Чемпионат по русскому бильярду среди металлургов и металлотрейдеров пройдет 24 мая в Екатеринбурге, на следующий день после завершения 15-й Общероссийской конференции «Стальные трубы: производство и региональный сбыт» (22-23 мая).

РСПМ

14.04.2025 В Санкт-Петербурге прошел турнир по русскому бильярду на призы МЗ Петросталь (фото)

В пятницу, 11 апреля, по завершению работы 11-й Международной конференции «Нержавеющая сталь и российский рынок», в Санкт-Петербурге прошел турнир по русскому бильярду среди металлургов и металлотрейдеров на призы Металлургического завода Петросталь.

Спортивный праздник, организованный ведущим производителем продукции из нержавеющих и специальных сплавов в СЗФО, прошел в Центре бильярдного спорта «Ольгино», в котором проходят одни из самых значимых соревнований в Ленобласти.

В турнире приняли участие 14 игроков, представители: МЗ Петросталь, ИИС Металлоснабжение и сбыт, РСПМ, СМУРАГА, Русмет, ДиПОС, Инрост Северо-Запад, УТК-Сталь, ПЗПС, ГК Искролайн, ГК Норильский Никель.

Игроки были поделены на 2 группы, где играли в «Невскую пирамиду» по круговой системе с ограничением по времени в 25 минут на встречу. Далее прошли стыковые игры, где первые из групп определяли кто завоюет золото и серебро, вторые боролись за бронзу, третьи распределяли 5-6 место и так далее.

Перед стартом основных игр турнира, за одним из бильярдных столов, состоялась показательная встреча между Александром Пухленко, вице-президентом Федерации бильярдного спорта России, который более 30 лет назад придумал дисциплину «Невская пирамида» и благодаря его усилиям она была введена в спортивный календарный план и получила широкое распространение, и Александром Романовым, президентом РСПМ, председателем отраслевой Лиги металлургов по русскому бильярду. Красивая партия закончилась в пользу А. Романова 8:5.

По итогам игр на пьедестале расположились:

1 место - Максим Левковский, специалист коммерческого отдела ГК Искролайн (победа в финале 13:10, 5 побед и 1 ничья в группе №1)

2 место - Алексей Евплов, руководитель транспортной службы компании ДиПОС (уступил в финале 10:13, 5 побед в группе №2)

3 место - Александр Дейнеко, заместитель директора РСПМ, руководитель проектов ИИС Металлоснабжение и сбыт (победа в матче за бронзу 10:5 у президента компании УТК-Сталь Виктора Селиванова, 4 победы и 1 ничья в группе №1)

Награждение победителя и призеров провел управляющий директор МЗ Петросталь Александр Ефимушкин, который вручил тройке кубки, дипломы и специальные призы: картины с видами на достопремичательности Санкт-Петербурга.

Следующий турнир -  Чемпионат по русскому бильярду среди металлургов и металлотрейдеров пройдет 24 мая в Екатеринбурге, на следующий день после завершения 15-й Общероссийской конференции «Стальные трубы: производство и региональный сбыт» (22-23 мая).

РСПМ

14.04.2025 Простых решений не бывает. Российский и мировой рынок стали: 6-13 апреля 2025 г.

Покой нам даже не снится. Все больше кошмарики одолевают. Прошедшая неделя снова выдалась на редкость турбулентной для мировой экономики. В игре в “обложи партнера тарифами, да покрепче”, начались новые раунды.

“Взаимные тарифы” в размере до 50%, которыми американский президент попытался озаботить чуть ли не весь мир, оказались уж слишком забористыми. Мало того, что нефть провалилась ниже отметки $60 за баррель, так еще и просели курсы акций на нью-йоркской бирже, а доллар подешевел по отношению к большинству валют, не исключая рубль.

Одни только китайцы поначалу уронили свой юань до самой низкой отметки с 2007 г., но затем все-таки прикрутили его обратно. Все-таки, наверное, не стоит так открыто дразнить гегемонистых. И так по тарифам счет пока что 145:125 в пользу США, но тут наступили выходные, и стороны взяли тайм-аут. Тем более, что Штаты объявили о 90-дневной отсрочке для прочих стран.

Читать обзор полностью

ИИС Металлоснабжение и сбыт

14.04.2025 Маркетинг в металлургии входит в новый этап развития (обзор по круглому столу)

27 февраля 2025 г. в Челябинске прошел круглый стол «Маркетинг в металлоторговле – 2025», организованный компанией Е-металл и интернет-агентством Сайткрафт при поддержке Российского союза поставщиков металлопродукции. Основной темой мероприятия стала эффективность ведения бизнеса в современных условиях.

Спикеры представили интересные практики в области маркетинга, продвижения и рекламы, обсудили варианты эффективного взаимодействия с отделом продаж и производством, а также рассмотрели вспомогательные цифровые инструменты и их применение в сфере металлоторговли.

Круглый стол открыла стратег-маркетолог Е. Быкова, представив доклад на тему «Сегментация потребителей и глубинное интервью как инструменты в системе стратегического и маркетингового планирования». Презентация была сформирована как методическое пособие по системе построения бизнес-стратегии с учетом аналитики рынка. Спикер уделила внимание определению текущего положения компании и основным этапам стратегического планирования , а также инструментарию и алгоритмам по каждому из них.

Особое внимание было уделено сегментации рынка и определению целевой аудитории, формирующей основной доход компании. Так, отсутствие представления о потребителе может привести к неправильному построению коммуникаций и последующему разрыву взаимоотношений с ним. Поставщику следует четко понимать, к кому он обращается при реализации товара или услуги — к экономическому покупателю, к техническому эксперту или к конечному пользователю. Нужно иметь представление о роли заинтересованного лица, а также о его требованиях и мотивах. Для получения наибольшей выгоды следует правильно подносить себя клиенту, а для этого необходимо выявлять его потребности посредством глубинного интервью.

По словам спикера, грамотное построение системы бизнес-маркетинга позволяет ощутить комфортность работы сотрудников и руководителей, а самое главное — обеспечить качественный рост компании.

С. Брянцев, исполнительный директор ПКФ «Меркан», поделился историей о том, как компания от металлообработки перешла к производству сложного оборудования. Он сравнил начальные ожидания легких перспектив при открытии бизнеса и последующий реальный опыт. На сегодняшний день предприятие производит индустриальные шредеры и запасные части для промышленного оборудования, а начинало с изготовления типовых металлоконструкций и мангалов.

По словам С. Брянцева, производственная стратегия компании формируется в том числе на основе получения обратной связи от потребителей. При взаимодействии с клиентом большую роль играет умение слышать его, а также обеспечить послепродажную поддержку продукта.

Помимо этого, спикер отметил значимость маркетинга для построения четких планов и необходимость внедрения этой деятельности на ранних этапах развития, чтобы избежать непредвиденных ошибок, а также наличие компетентной производственной команды и ее роли в реализации сложных, но интересных идей.

О месте и роли маркетолога в современной металлургической компании рассказал М. Горских, директор по маркетингу Каменск-Уральского завода по обработке цветных металлов (КУЗОЦМ). Он озвучил эволюцию своих взглядов на маркетинг за последние 12 лет. По словам спикера, маркетинг обладает грандиозным потенциалом и широкой зоной ответственности. В настоящее время эта область деятельности выходит за рамки сопутствующих задач продаж и рекламы, помогая:

· исследовать рынки для формирования новых продуктов;

· привлекать новых клиентов;

· развивать бренд;

· исследовать лояльность потребителей;

· формировать различную аналитическую информацию;

· решать не свойственные вопросы (управление рисками, цифровизация, GR-коммуникации).

Он также отметил, что область задач маркетолога во многом зависит от того, кто руководит им: начальник отдела продаж, коммерческий или генеральный директор. Также нужно учитывать полномочия маркетолога и его влияние на развитие компании. В целом для достижения эффективных результатов необходимо, чтобы руководство постоянно поддерживало прямой диалог с маркетингом и формировало четкие реальные задачи.

Для многих участников круглого стола тема моделей взаимодействия маркетинга и продаж оказалась близкой. Выбор вариантов зависит от личности и опыта маркетолога, при этом следует помнить о следующих аспектах:

·директор по продажам может быть более продвинутым маркетологом (просто он загружен операционными задачами);

· в структуре компании тон могут задавать производственники, указывая, что и как нужно делать. Более того, они могут быть правы.

По словам М. Горских, для успешного решения задач важно формирование на предприятии команды единомышленников, объединенных общей целью, а также наличие у первого лица компании мудрости и доверия коллективу. Спикер считает, что опыт КУЗОЦМ отображает верность вышеуказанных тезисов.

Тему креатива и роли бренда в маркетинге затронула М. Шардакова, директор по маркетингу и коммуникациям компании CYBERSTEEL. Бренду компании в текущем году исполняется пять лет. Он является одним из ярких примеров в промышленности, особенно в сегменте B2B в металлургии. Вначале перед компанией стояла задача в короткий период выстроить свой уникальный фирменный стиль и создать отличительные от других предприятий особенности.

Новый подход, который назвали «Киберметаллургия», является следующим этапом развития философии «Белой металлургии». В его основе лежит синергия IT-технологий, цифровизации и науки, и внедрение наилучшего клиентского опыта. Фундаментом преобразований является переход от промышленной деятельности к интеллектуальному производству. Новый подход нашел отражение и в упаковке. Так, теперь продукция предприятия (трубы из нержавеющей стали) доставляется клиентам в фирменных фанерных ящиках или полотне. Брендированная упаковка олицетворяет дух новаторства и является визитной карточкой компании. Кроме того, каждая труба имеет маркировку с логотипом компании. Любой из предложенных типов упаковки клиент может выбрать при оформлении заказа. Такая концепция повышает узнаваемость бренда, а также подтверждает оригинальность изделия.

Вторым этапом развития стало продвижение бренда в выставочной деятельности. В компании решили использовать концептуальный подход. Например, на выставке «Металл-Экспо», чтобы заинтриговать клиентов и гостей, при оформлении стенда следовало закладывать ключевую идею. Поэтому в 2021 г. на фирменных фанерных ящиках были выставлены уникальные скульптуры. Благодаря этой задумке посетители выставки могли вообразить связь культуры, фирменного стиля и промышленности. А на следующий год на стенде компании продукция была представлена в рамках NFT-токенов — громкого цифрового тренда того времени. В 2023 г. был реализован ИИ-портал в «Киберметалургию», с которым посетители могли пообщаться и получить больше информации о компании. В прошлом году на стенде, построенном в стиле high-tech, были представлены возможности нового испытательного R&D-центра CYBERLAB, что выделяло его среди других экспозиций.

В завершении доклада спикер резюмировал, что бренд — это возможность рассказать о том, что вы можете дать своим сотрудникам, клиентам и отрасли в целом.

О современных инструментах интернет-маркетинга для продвижения услуг и товаров в сфере металлоторговли рассказал Е. Циберный, директор по развитию интернет-агентства Сайткрафт. В частности, он раскрыл темы лидогенерации (лид — это потенциальный клиент), контекстной рекламы (на примере Яндекс Директ) и оптимизации сайтов под требования поисковых систем (SEO).

Спикер отметил, что в условиях усиления конкуренции в интернете и роста цен за привлечение клиента следует выбирать наиболее эффективные пути продвижения. Для оценки результативности любого инструмента необходимо знать три цифры: размер вложенных средств, количество полученных лидов, число повторных продаж, которые помогли получить эти лиды. Также важно оценивать результаты поискового продвижения по количеству лидов, а не по видимости сайта по нескольким позициям в поисковом окне.

Следует всегда помнить о том, что рынок меняется быстрее, чем приобретенные принципы работы на нем, поэтому задача любой компании — держать руку на пульсе событий и правильно применять подходящие маркетинговые инструменты.

ИИС Металлоснабжение и сбыт

14.04.2025 На Уральской Стали учатся превращать отходы в доходы

Уральская сталь

14.04.2025 Как ТМК превращает знания в эффективность: программа практического обучения

Трубная металлургическая компания (ТМК) ведет обучение персонала компании различным методам совершенствования работы. Для этого их обучают применять инструменты «картирование процессов» и «фабрики процессов». Эти методы позволяют оптимизировать производственные процессы, повысить эффективность работы предприятия и улучшить качество продукции. Обучение ведется на базе Корпоративного университета ТМК2U. Что такое картирование процессов?

«Картирование процессов» — это метод графического отображения этапов производственного процесса, который помогает лучше понять всю цепочку. Иными словами, это карта путешествия, где вместо маршрута показана последовательность действий в работе. 

Персонал, прошедший обучение, улучшает свои навыки анализа производственные процессы. «Работники во время обучения учатся оценивать потери, анализировать процессы, приводить процедуры к общему стандарту и улучшать контроль за процессами через единую систему визуализации информации», – рассказывает руководитель сервиса разработки программ обучения Корпоративного университета ТМК2U Юлия Андреева.

На тренинге «Кросс-функциональная карта процессов» даются базовые инструменты бережливого производства и алгоритм построения кросс-функциональной карты бизнес-процессов предприятия. Полученные знания закрепляются на практике в деловой игре.

Персонал компании, прошедший обучение по бизнес-применению отдельных карт и по комплексному использованию инструментов бережливого производства и статистического анализа в рамках учебных программ «5С+1», «SMED», «Кросс-функциональная карта процессов», «Оранжевый пояс», «Зеленый пояс» может оперативно перестраивать процессы под новые требования, внедрять циклы непрерывного улучшения, устранять дублирование задач, добавляет он.

Фабрики процессов: лаборатории для экспериментов.

«Фабрики процессов» (или «обучающие фабрики») — это физические площадки, где моделируются реальные производственные условия. Здесь сотрудники отрабатывают навыки внедрения методик Lean Six Sigma и других, тестируя изменения без риска для основного производства. В компании используется несколько фабрик производственных процессов: «Эффективный офис», «Развития производственной системы» и «Управление металлургическим производством». Каждая из фабрик предназначена для моделирования определенных процессов и ориентирована на разные уровни участников обучения. Корпоративный университет ТМК2U совместно с Направлением развития производственной системы ТМК разрабатывает и проводит обучение по фабрикам процессов в разных формах от тренингов до электронных курсов, рассказывает спикер. Наиболее полно охватывает производственный процесс фабрика «Управление металлургическим производством». Она ориентирована на руководителей предприятия. У них появляется возможность выявить проблемы и сразу применить на практике идеи по совершенствованию производства.

По словам Юлии Андреевой, инструменты бережливого производства и фабрики процессов — это элементы философии непрерывного совершенствования. Инструменты не заменяют, а дополняют друг друга. Их выбор зависит от цели: решите, что важнее — оптимизировать логистику («спагетти») или декомпозировать сложные операции (детализированные карты). Внедряя эти методы, компании делают шаг от точечных улучшений к системной трансформации. Первый обеспечивает «диагностику» системы, второй — «лечение». Обучение процессному управлению окупаются за счет роста производительности, снижения затрат и повышения гибкости компании, что создает конкурентные преимущества. «Развивая производственную систему, компания не только оптимизируют производство, но и формируют культуру, где каждый сотрудник вовлечен в поиск эффективных решений», – заключил он.

ТМК

14.04.2025 Скидки где и когда?

Дорогие друзья, напоминаем вам о существующей в компании Юнона-2 системе лояльности покупателей, позволяющей сделать покупку максимально выгодной и комфортной:

✅ Всем покупателями металлопродукции скидка до 4% в зависимости от приобретаемого объема*;
✅ Всем постоянным клиентам предоставляется скидка в размере 1%;
✅ Всем подписчикам Телеграмм канала компании Юнона-2 предоставляется скидка в размере 0,5%;

Обращаем ваше особое внимание — скидки суммируются!

*С более детальной информацией о предоставляемых скидках можно ознакомиться на сайте.

Юнона-2 — Лучше Вместе!

Для получения дополнительной информации и оформления заказа обращайтесь по телефону +7(8352)27-27-00 или переходите на сайт www.junona-2.com

Юнона-2

14.04.2025 Компания УПТК-65 присоединилась к программе «Опека животных»

Компания УПТК-65 присоединилась к программе «Опека животных» в Ленинградском зоопарке и взяла на себя ежемесячное финансирование енота Элвиса, способствуя улучшению условий его содержания. Эти вложения направлены на поддержание высокого уровня заботы о питомцах, обновление вольеров и обогащение их среды обитания.

Элвис родился в Ленинградском зоопарке 1 июня 2018 году, он очень серьезный, последовательный и невероятно обаятельный. Почему взяли под опеку именно енота?

Еноты считаются одним из наиболее социальных животных на планете: они отличаются мягкостью характера, дружелюбием и умением радоваться жизни, одновременно обладая навыками выживания в экстремальных условиях. А еще они выделяются своей любознательностью, настойчивостью и целеустремленностью: если перед ними стоит задача, будь то поиск пищи или изучение незнакомого пространства, они продолжают действовать до тех пор, пока не достигнут желаемого результата.

Рацион их очень разнообразен. Еноты едят разные виды мясных кормов, разные виды рыбы, креветки, фрукты и овощи, орехи, субпродукты, мед, различные добавки и курсы витаминов. Любят играть в игрушки.

Компания рада присоединиться к программе опеки и внести свой вклад в защиту животных. Опекунство является для нас важной социальной функцией, мы обязательно будем навещать Элвиса, приносить ему новые игрушки и делиться новостями о его жизни.

УПТК-65

11.04.2025 "Весенний страйк" не за горами

ГП Стальные конструкции и РСПМ приглашают Вас 19 апреля (суббота) принять участие в традиционном турнире по боулингу - «Весенний страйк» на Кубок компании "Стальные конструкции".

В турнире примут участие команды, связанные с металлургическим, металлоторговым и строительным бизнесом. 

Спешите зарегистрироваться, свободные дорожки пока есть!

Подробнее о турнире

Стальные конструкции - профлист