Новости РСПМ и компаний

18.11.2022 Складская логистика на металлобазах: тонкая настройка (обзор по круглому столу РСПМ)

В начале октября в Москве и Московской области представители металлоторговых компаний обсудили особенности организации работы металлобаз, складской логистики, мотивации складского персонала, взаимодействия с поставщиками и партнерами в рамках деловой поездки «Логистика на крупных складских комплексах проката черных металлов, труб и металлоизделий», организованной Российским союзом поставщиков металлопродукции при поддержке компаний Металлсервис и БРОК.

В рамках мероприятия участники посетили два крупных складских комплекса — Карачаровскую металлобазу компании Металлсервис и СК «Октябрьский» компании БРОК.

Карачаровская металлобаза, расположенная в Москве, осуществляет комплексное снабжение потребителей металлопродукции широчайшим ассортиментом сортового, фасонного, листового, трубного проката и проката из нержавеющей стали.

В составе комплекса оборудовано несколько специализированных складов для хранения различного сортамента проката. Отгрузка осуществляется железнодорожным и автомобильным транспортом. Технические возможности и современная организация производства позволяют отгружать с металлобазы более 1,1 тыс. машин в сутки.

На металлобазе осуществляется контроль входящей и отгруженной продукции. При помощи специально разработанной программы контроля каждая единица транспорта, въезжающая на площадку, взвешивается, к каждой из них привязывается документ и определяется номер электронной очереди. В момент выезда также производится взвешивание и проверка номенклатуры отгруженной продукции и фотографирование. Подобные шаги обеспечивают четкость и оперативность отгрузки, а также снижают риск возможных претензий со стороны покупателей.

Также на Карачаровской базе осуществляется первичная металлопереработка: резка газом продукции из качественных сталей, бесшовных труб, ленточнопильная резка проката из рядовых марок стали и др.

Вторым объектом стал СК «Октябрьский» компании БРОК. Данный складской комплекс начал работу в 2002 г. и на сегодня в его составе действуют несколько открытых и крытых площадок. Пропускная способность склада — 250 машин и 1 тыс. позиций в сутки.

Здесь также осуществляется металлопереработка — ленточнопильная, гильотинная и лазерная резка, плазменный раскрой плоского проката, продольная и поперечная резка рулонов. В 2012 г. здесь было налажено производство тонкостенных труб.

По окончании экскурсии состоялся круглый стол, где участники обсудили вопросы взаимодействия трейдеров с производителями и потребителями, инструменты складской логистики, способы повышения эффективности работы на складе. Особой темой для обсуждения стало применение практики толеранса (допусков) при отгрузке металлопродукции. Как рассказала И. Андреева, директор по маркетингу компании БРОК, металлоторговцы часто получают от производителей прокат, имеющий минусовые допуски. Распаковывая пачку и отгружая продукцию потребителям более мелкими партиями, трейдеры нередко вынуждены брать на себя эту разницу. Особенно это становится заметным на продукции, которая имеет более высокую стоимость, чем рядовая строительная арматура.

В. Постников, директор по логистике и сервису БРОКа, добавил, что с учетом нынешней рентабельности деятельности трейдеров даже 0,5% отрицательного толеранса подчистую «съедает» возможность получения металлоторговыми компаниями маржинальности.

Е. Белякова, руководитель складской и транспортной логистики ГК Демидов, подтвердила, что сейчас есть проблема отрицательных толерансов, но, как правило, это условие прописывается в договорах поставки продукции от производителей, и такие недогрузы трейдерам приходится брать на себя.

ГК Демидов продолжает свое развитие. На сегодня компания располагает тремя производственными площадками, в рамках металлоторгового направления действуют 15 филиалов. В 2022 г. компания расширила площадь двух складских площадок, строится новый склад в Новосибирске.

Р. Мажинский, директор по маркетингу НВТЗ Глобал, рассказал, что компания также развивает металлоторговое направление. На сегодня запущены десять филиалов — в Москве, Белгороде, Воронеже, Липецке, Нижнем Новгороде, Пензе, Волгограде, Ростове-на-Дону, Краснодаре, Ставрополе. Недавно был открыт склад в Беслане.

Он добавил, что НВТЗ продолжит наращивать количество филиалов, чтобы максимально охватить рынок Юга России. Кроме того, есть планы по увеличению экспортных продаж, причем не только продукции собственного производства, но и металлопроката от других предприятий и заводов.

С. Зацепин, директор по производству ГК М-Стил, представляя компанию, отметил, что одна из ее производственных площадок является якорным резидентом Индустриального парка ММК. Сейчас в производстве задействовано 36 тыс. м2, установлено несколько производительных линий. Здесь есть оборудование по продольно-поперечной резке, по плазменной резке с большим координатным столом размером 4х12 м, а также агрегат дробеструйной очистки и покрытия грунтом.

В настоящее время на этой площадке идет наладка новой линии продольной резки, что позволит компании выпускать стальную ленту до 5 мм. В ближайшем будущем появится еще один станок плазменной резки, совмещенной с резкой газом, что даст возможность резать прокат толщиной до 130 мм.

Далее выступил Р. Максимов, генеральный директор компании Рекорд, склад которой находится на границе Московской и Калужской областей в Балабаново. На площадке осуществляется хранение и отгрузка не только металлопроката, но и других строительных материалов. В текущем году Рекорд заключил контракт с НЛМК-Калуга по оказанию услуг ответственного хранения и отгрузки арматурного проката. По словам Р. Максимова, к сентябрю грузооборот по арматуре достиг 40 тыс. т в месяц. План — выйти на уровень 60 тыс. т. Помимо этого, компания отгружает также рулонный прокат. На сегодня грузооборот составляет порядка 250—300 вагонов в месяц.

Стратегия компании Рекорд предполагает развитие федеральной сети филиалов с аналогичными терминально-складскими услугами, заключил Р. Максимов.

В. Веденеев, руководитель ТД «Металлоснабжение» ГК ПРОТЭК, рассказал о том, что региональные металлоторговые компании все чаще сталкиваются с уменьшением и усложнением заказов, когда потребители берут более мелкие партии проката в широкой номенклатуре. Естественно, что в таких условиях на первый план выходит проблема отрицательных допусков при поставке металлопродукции от производителей. Бывает и так, что розничные клиенты приходят чуть ли не с безменом, взвешивают изделие и пишут претензию в органы по защите прав потребителей.

Какие-то нормативы при работе с розницей устанавливать в настоящее время трудно, поэтому все подобные случаи пока разбираются индивидуально, отметил В. Веденеев.

Самарская компания Металл Маркет также осуществляет мелкооптовые и розничные поставки. Генеральный директор И. Жиганов согласился, что сегодняшняя практика такова, что расходы, возникающие при отрицательном толерансе при поставке, возлагаются на трейдеров. Часто заключаются договоры с производителями, где прямо указывается толеранс, который не считается недопоставкой (его значение может доходить до 0,5% от общего веса товара). При оплате товара, если будет выявлено такое расхождение, то сумма за толеранс возвращена не будет. А есть и такие договоры, в которых указано, что при наличии недогруза в размере, превосходящем толеранс, этот недогруз подлежит компенсации, но за вычетом толеранса. То есть независимо от того, укладывается ли недогруз в определенный толеранс или нет, стоимость толеранса может быть (по усмотрению поставщика) не возвращена.

Такие условия работы сегодня входят в повседневную практику, и небольшие металлоторговые компании, к сожалению, повлиять на это не могут. Возможно, такое положение дел требует изменения, но пока реальных инструментов нет. Решать подобные вопросы требуется общими силами.

ИИС Металлоснабжение и сбыт

15.11.2022 Заманчивый и теплый рынок металлов ЮФО (обзор по круглому столу РСПМ)

Согласно отчету Росстата за восемь месяцев 2022 г., Краснодарский край занимает второе место среди регионов по площади введенных в эксплуатацию жилых помещений. В рейтинге субъектов по строительству жилых домов Москва занимает только третье место (чуть более 4 млн м2 сданных в эксплуатацию жилых помещений). Большее количество жилых домов возводится только в Московской области – в этом регионе в первые восемь месяцев года частные застройщики и девелоперы сдали в эксплуатацию 10,58 млн м2 жилья.

В Краснодарском крае в январе—августе текущего года введено в строй 4,985 млн м2 жилья, что на 63,8% превышает показатели аналогичного периода прошлого года. В Южном федеральном округе на Кубань приходится 53,3% сданных в эксплуатацию площадей. Всего в ЮФО в первые восемь месяцев ввели в строй 9,345 млн м2.

Для гражданского строительства активно потребляется арматурный и фасонный прокат, профильные трубы и другая металлопродукция.

13 октября Российский союз поставщиков металлопродукции (РСПМ) провел в Краснодаре традиционный круглый стол «Рынок металлопродукции и металлоконструкций Юга России», в котором приняли участие руководители и специалисты предприятий металлургии, металлоторговли, сервисных металлоцентров, производители металлоизделий и металлоконструкций и другие потребители металлопродукции — представители компаний ЕВРАЗ Маркет, Мечел-Сервис, Северсталь Дистрибуция, ТД НЛМК, А ГРУПП, ДиПОС, Казанские стальные профили, Снабтехмет, Кровельный центр, Мир сетки, НПК Специальная металлургия, НПК Миратех, Руспромсталь-Кубань, Ашинского металлургического завода и др.

Участники обсудили спрос и предложение сортового и листового проката, труб, метизов, изделий дальнейшего передела и металлоконструкций в ЮФО, трансформацию деятельности компаний в условиях санкционных ограничений, ценовую ситуацию на рынке металлов в осенне-зимний период.

Открыл круглый стол А. Романов, генеральный директор ИИС «Металлоснабжение и сбыт», президент РСПМ. По традиции, он коротко рассказал о положении дел в российской экономике и отечественном металлургическом комплексе, а также сообщил о предстоящих деловых мероприятиях для участников рынка металлов (подробнее см. раздел «Мероприятия» на сайте РСПМ).

А. Сычев, генеральный директор компании Метком, сообщил, что Краснодарский край занимает лидирующее место в ЮФО по объемам строительства и монтажных работ. За I полугодие текущего года объем выполненных строительных работ в денежном эквиваленте составил 125 млрд руб. — это на 14% меньше, чем годом ранее. В структуре работ по видам деятельности 43% приходится на строительство инженерных сетей (в том числе 35% — на дороги), 36% — на строительство зданий, 20% — на специализированные и другие работы. По данным Краснодарстата, в I полугодии 2022 г. в Краснодарском крае строительные работы осуществляли 149 крупных компаний — на 37 компаний меньше, чем в 2021 г. Согласно опросу крупных застройщиков, основными факторами, сдерживающими строительство, являются высокая стоимость материалов (48%), конкуренция со стороны других строительных фирм (36%), высокий уровень налогов (28%), недостаточный объем работ-заказов (20%), неплатежеспособность заказчиков (16%), недостаток квалифицированных рабочих (15%), высокий процент коммерческих кредитов (14%). За первые шесть месяцев текущего года строительные организации ввели в эксплуатацию 21 тыс. зданий, в том числе 595 — нежилого назначения. Средняя стоимость 1 м2 на первичном рынке жилья составляет 111 тыс. руб., улучшенного качества — 116 тыс. руб., элитного — 226 тыс. руб. На вторичном рынке 1 м2 в среднем стоит 180 тыс. руб. Доля налоговых отчислений от строительства составляет 47% краевого бюджета.

Компания Метком сохранила общий уровень объема переработки металлопродукции на уровне предыдущего года — 900 т в месяц. Добавленная стоимость на тонне составляет в среднем 25 тыс. руб. В 2022 г. было запущено новое оборудование для производства 3D-заборов, планируется закупка дополнительного оборудования для переработки.

СМЦ ЕВРАЗ Маркета в Подмосковье, специализирующегося на ключевом продукте — балке, сейчас хорошо загружен, часть его продукции реализуется в ЮФО, сообщил Н. Гаврилов, коммерческий директор Дивизиона «Запад» региона «Юг». В ближайших планах открытие похожей, но более мощной в производственном плане площадки в Нижнем Тагиле. За последний год компания фокусировалась на развитие мелкооптовой базы клиентов, и в этом направлении проведена большая работа как с персоналом, так и со складской и транспортной логистикой, с оцифровкой данных. Регулярно проводятся опросы и срезы настроений по клиентской базе, от которых зависит мотивация сотрудников. На юге у компании десять филиалов — от Сочи до Черноземья. В структуре продаж 60% занимает продукция сторонних предприятий — изготовителей металлопродукции, 40% — продукция ЕВРАЗа. И это связано с предпочтениями по логистике. По сравнению с «сытыми» 2020—2021 гг., текущий год стал непростым для всех участников рынка металлов — работа на грани рентабельности малоприятна.

Мечел-Сервис представлен на Юге России двумя подразделениями — в Краснодаре и Ростове-на-Дону. Об этом рассказал М. Попов, заместитель руководителя направления сортамента металлоконструкций компании. Эти филиалы реализуют весь ассортимент продукции металлургического дивизиона холдинга, и упор делается на конечного потребителя. Если говорить о ценах на металлопрокат, то в данный момент они стабилизировались. Что касается сортамента металлоконструкций, то раньше у компании были заключены долгосрочные контракты с ЗМК по большим проектам, что позволяло быть уверенными в загрузке мощностей и за счет этого удерживать цены на несколько месяцев вперед. Однако сейчас ситуация изменилась — заказов у производителей металлоконструкций стало меньше. Результаты деятельности подразделений компании показывают, что по реализации балки наблюдается стагнация, а в прошлом году был хороший рост. В плане перспектив — не сильно оптимистичный прогноз на ближайшие полгода-год. Больших и мощных проектов, которые стали бы локомотивом для металлургов, сейчас нет.

Российская металлургия в 2022 г. оказалась в непростых условиях из-за введенных санкций. По словам В. Пуклакова, руководителя дивизиона «Юг» компании Северсталь Дистрибуция, Северсталь заняла проактивную позицию, понимая все вставшие перед ней вызовы. Так, началась диверсификация регионов поставки со стран Северной Европы, которые являлись основными направлениями экспорта, на страны Азии, СНГ, Ближнего и Дальнего Востока, выстраиваются новые логистические цепочки. При этом внутренний рынок всегда был и остается для компании в приоритете, и сейчас его доля в пакете поставок растет. Сложившиеся обстоятельства придали дополнительный импульс развитию дистрибуционной сети. Недавно на Юге России Северсталь Дистрибуция открыла две новые площадки — в Ставропольском и Краснодарском краях, где в основном представлен плоский прокат с покрытиями, но в дальнейшем линейка продукции будет расширяться. Что касается ситуации с ценами, то сейчас на потребителей сильно влияет информационный фон — настроение у клиентов в течение дня может кардинально меняться. За последнее время наблюдалась интересная ситуация: как только цены падали, активность со спросом снижалась, а если они более-менее стабилизировались — очень явно проявлялся отложенный спрос. Причем, так как трейдеры не были готовы к этому и не держали на складах достаточного количества остатков, то по некоторым группам возникал небольшой краткосрочный дефицит, что приводило к росту цен. Ожидание от IV квартала — ценовая стабилизация, на которую будут влиять ряд факторов: окончание традиционного строительного сезона, более позитивная динамика по экспорту в связи со снижением курса рубля, ремонтно-модернизационными работами на комбинатах.

А. Шиловских, главный специалист по продажам ТД НЛМК, рассказал, что в текущем году компания начала свою деятельность на Юге России, открыв в апреле крытую площадку в Ростове-на-Дону. На данный момент объем продаж составляет 1,5—2,5 тыс. т в месяц, а в 2023 г. компания планирует увеличить объемы реализации в 2 раза за счет расширения емкости хранения и открытия новой площадки в Краснодаре. Сейчас активно формируется коллектив и увеличивается портфель потребителей. В компании открыты к предложениям от поставщиков сервисных услуг и к предложениям по сторонней закупке металлопродукции, поскольку в это целесообразно регионе. Юг России — очень интересный регион, здесь можно правильно формировать хорошую добавленную стоимость на продукцию.

Л. Братченко, заместитель директора компании Кровельный центр, сообщила, что текущий год показал положительную динамику: объемы производства и обороты компании стабильно растут. В 2022 г. был открыт филиал в Симферополе, в дальнейших планах открытие представительств в Ялте и Севастополе, что суммарно даст 95 точек продаж. Также разрабатывается проект по открытию производства в ЛНР, что позволит значительно прирасти в объемах производства.

Компания ДиПОС имеет на юге хорошее развитие, обзаводится новым оборудованием, сообщил директор филиала компании в Краснодаре Е. Мальцев. На базе активно производится сварная сетка, недавно был запущен стан по выпуску арматурной сетки. Большой акцент в компании делают на повышение уровня сервиса в плане подхода к клиентам, отгрузок, качества производимой и реализуемой продукции. В трех филиалах компании, расположенных в ЮФО, трудятся 200 человек.

А ГРУПП на Юге России представлен тремя филиалами — в Краснодаре, Ростове-на-Дону и Симферополе. Об этом рассказал С. Судиловский, руководитель Дивизиона «Юг». За девять месяцев текущего года объемы реализации увеличились на 10% — до 110 тыс. т по сравнению с АППГ. Активно ведется работа по улучшению сервиса — в качестве примера взяли работу складского комплекса компании в г. Подольске (Московская обл.). В планах на следующий год запланировано дальнейшее увеличение объемов продаж и развитие услуг СМЦ.

По итогам круглого стола все участники сошлись во мнении, что несмотря на то, что на Юге России присутствует большая конкуренция, ЮФО остается очень интересным рынком для производителей и поставщиков металлопродукции.

Затем участники встречи прогулялись по парку «Краснодар», который в простонародье имеет название «Парк Галицкого», а также осмотрели производственно-складской комплекс компании Метком. Вечером неформальное общение продолжилось в рамках турнира по боулингу «Крепкая рука» на призы компании Метком.

Следующую встречу участников рынка металлов Южного федерального округа РСПМ проведет осенью 2023 г.

ИИС Металлоснабжение и сбыт

12.11.2022 На первом месте – потребности клиента (интервью с гендиректором МК Промстройметалл Трейд)

МК Промстройметалл Трейд продолжает активную диверсификацию своей деятельности. О направлениях этого развития журнал «Металлоснабжение и сбыт» побеседовал с генеральным директором компании Григорием Богославским.

Григорий Григорьевич, как бы вы оценили текущее положение дел на рынке металлов России?

Полагаю, что текущую ситуацию на рынке черного металла можно определить как состояние шаткого равновесия. С одной стороны, мы видим сокращение товарного предложения от металлургических комбинатов, вызванное некоторой активизацией на экспортных рынках и текущими ремонтами, с другой — вялый и явно недостаточный спрос со стороны конечных потребителей. Незначительное повышение цен на отдельные виды продукции со стороны первичного рынка не находит существенного продолжения на рынке спотовом. Наша компания, как и большинство участников рынка, ожидает претворения в жизнь многочисленных инициатив правительства по стимулированию строительного комплекса, в частности, увеличения использования металла в данной отрасли. В то же время при наличии огромного количества внешних факторов это равновесие может быть внезапно нарушено.

На какие проекты в российской экономике вы рассчитываете, в реализации которых могла бы участвовать ваша компания?

Напомню, что МК Промстройметалл Трейд является не только универсальным поставщиком стальных труб и металлопроката, но и производителем полиэтиленовых, изолированных труб, металлоконструкций, а также обладает компетенциями проектной и подрядной организации. Принимая во внимание нашу географическую представленность в России и СНГ, можно с уверенностью сказать, что любые проекты в области промышленного и инфраструктурного строительства, энергетики и машиностроения будут нам интересны, и мы с удовольствием примем участие в их реализации.

Расширяете ли вы пул поставщиков и ассортимент металлопродукции в текущем году? В связи с тем, что многие российские производители вынуждены переориентировать поставки на внутренний рынок, сложнее стало работать с ними или, наоборот, легче?

Безусловно, за 26 лет работы наша компания выстроила взаимовыгодные партнерские отношения с основными отечественными металлургическими комбинатами и трубопрокатными заводами. Конечно, очевидные проблемы при поставках продукции за рубеж привели к тому, что фокус внимания отечественных производителей в бóльшей степени, чем раньше, сместился на внутренний рынок. Однако не сказал бы, что это принесло какие-то существенные изменения в металлоторговлю. Наша команда продаж всегда стремится к самому тесному контакту с покупателем — его потребности на первом месте. Благодаря этому расширение сортамента и сервисных услуг, а также увеличение производственных возможностей происходят непрерывно для службы снабжения и других ответственных подразделений, которые успешно решают эти задачи, в том числе за счет появления новых партнеров.

Расскажите, пожалуйста, о новом активе в составе компании — о производстве сильфонных компенсаторов. Что представляет собой предприятие, какими возможностями обладает, какое оборудование установлено, на каких потребителей ориентировано? Что это даст вашей компании?

Абсолютно новым направлением деятельности Группы компаний МК Промстройметалл Трейд является разработка и производство сильфонов, использующихся для компенсации тепловых удлинений и расширений в трубопроводах различного назначения. Наше новое производство (ООО «НПК»), расположенное в Великом Новгороде и Санкт-Петербурге, — это современный завод полного цикла, прошедший сертификацию в системе ISO 9001. Продукция предприятия широко применяется в тепловых сетях, в системах горячего водоснабжения, в нефтегазохимической, атомной, авиационной, судостроительной и других важнейших отраслях промышленности. Особенно важно отметить сотрудничество с военно-промышленным комплексом, в частности, с ведущими предприятиями сервисного обслуживания транспортных самолетов военной и гражданской авиации России, где под тщательным надзором военных представителей продукция нашего нового подразделения успешно принята для использования в качестве деталей воздушных судов.

Подчеркну, что это предприятие располагает штатом высококвалифицированных специалистов, современным оборудованием, собственными научно-техническим центром и аккредитованной лабораторией, позволяющими проводить все необходимые испытания для подтверждения соответствия стандартам самого высоко качества. Кроме того, можем предложить заказчику не только стандартную продукцию, но и разработать изделия под конкретные технические требования и задачи. Для нас появление еще одного производственного актива — это продолжение стратегической линии, направленной на диверсификацию деятельности компании, выход на новые интересные рынки и сложные проекты и, безусловно, это новый вызов в нашем поступательном развитии.

В одном из интервью вы рассказывали, что МК Промстройметалл Трейд развивает производство металлоконструкций. Какие перспективы на данном рынке вы видите для себя?

Отмечу, что металлоконструкциями наша компания занимается с 2015 г. Началось все с изготовления трубошпунтов и свай-оболочек диаметром 530—1420 мм с различными конфигурациями замковых соединений. Данные изделия используются для обустройства причалов и берегоукреплений. В дальнейшем, ведя разнообразную проектную деятельность, мы неоднократно размещали заказы на сторонних заводах металлоконструкций. При этом мы пришли к формированию собственного проектного бюро, в котором сейчас трудятся несколько десятков профессионалов. Следующим этапом нам виделось создание собственного производства. Несмотря на то что была подготовлена площадка для строительства, разработана необходимая документация, выбрано технологическое оборудование, в силу неопределенной экономической ситуации в стране мы приняли решение временно приостановить проект. При этом мы продолжаем изготавливать необходимые металлоконструкции по собственным чертежам на предприятиях-партнерах и видим достаточно широкую перспективу в этом направлении.

Если говорить о металлоторговом направлении, какие услуги и виды сервиса внедрены в последнее время для привлечения клиентов, для облегчения взаимодействия с партнерами?

Мы считаем, что наш бизнес достаточно консервативен сам по себе — сложно придумать что-то новое. Однако клиенты отдают предпочтение тем, с кем удобно работать. Понятие «удобство» многогранно — помимо широкого ассортимента и конкурентных цен, это быстрота доставки и отгрузки на складе, легкость коммуникации, доступность и достоверность информации, профессионализм менеджеров. Мы предпринимаем шаги в каждом направлении — регулярно увеличиваем автопарк, вводим в строй новые складские площади, оборудованные современной грузоподъемной техникой, совершенствуем сайт, на 70% работаем в электронном документообороте, регулярно проводим обучение менеджеров. Эта работа носит системный характер и в итоге дает результат в виде притока новых клиентов и увеличения прибыльности компании.

Есть ли сейчас трудности с персоналом? Как строится ваша кадровая политика, в том числе в регионах?

Найти грамотного специалиста всегда не просто, тем более в сегодняшнее турбулентное время. Для нас крайне важно, чтобы человек был близок нам по духу, чтобы он разделял наши ценности и устремления. Кроме того, потенциальный сотрудник должен обладать определенным набором профессиональных компетенций, наличие которых является обязательным в МК Промстройметалл Трейд вне зависимости от региона присутствия. Мы всегда тщательно и даже придирчиво подходим к выбору персонала. Благодаря этому текучка в нашей компании минимальна, и в среднем сотрудники работают в компании более восьми лет.

Какие задачи для себя вы ставите на ближайшее будущее?

Мы должны прирастать в объемах реализации, несмотря на неблагоприятную внешнюю конъюнктуру, и здесь большое внимание мы уделим работе филиалов. Также надо всесторонне развивать наши производственные возможности и увеличивать долю собственной продукции в общих продажах, в том числе не связанных со стальным бизнесом. Кроме того, необходимо увеличивать количество проектов, в которых мы принимаем участие в качестве проектной и подрядной организации с целью выхода компании на более значимые позиции в строительной отрасли нашей страны.

ИИС Металлоснабжение и сбыт

21.10.2022 Дуплет (интервью с бренд-директором ТМК)

В сентябре 2022 г. бренд-директор Трубной Металлургической Компании (ТМК) Андрей Посохов отметил две символические даты: 50 лет со дня рождения и 20 лет с момента старта работы в центральном офисе ТМК, крупнейшего в мире поставщика трубных решений. В спортинге, которым он увлекается, есть упражнение под названием «дуплет», отсюда и название этого интервью. Среди его увлечений, наряду со спортингом, также горные лыжи и дайвинг. Но начнем с рекордов в профессиональной сфере.

Андрей, сколько лет составляет трудовой стаж в ТМК и сколько лет посвящено конгрессно-выставочной индустрии и деятельности по продвижению трубной продукции?

Наряду с 50-летием, на сентябрь пришелся и профессиональный юбилей: в сентябре 2002 г. я пришел на работу в центральный офис ТМК в Москве. Однако первая запись в трудовой книжке создана в 1990 г. — «слесарь-ремонтник третьего разряда» ТПЦ-2 Таганрогского металлургического завода — ТАГМЕТа. Таким образом, у меня в активе 32 года стажа на заводах Трубной Металлургической Компании. То есть сразу после Таганрогского металлургического техникума был ТАГМЕТ, потом учеба в Мариупольском металлургическом институте. Коллеги шутят, что единственный год, когда я «выпал» из команды ТМК, это период 2001—2002 гг. — тогда я работал начальником отдела анализа рынка и рекламы на таганрогском заводе Красный котельщик. Но тут надо учесть, что на завод я уходил по переводу, поскольку тогдашний собственник ТАГМЕТа в то время владел и Красным котельщиком.

А в маркетинг ТАГМЕТа из трубопрокатного цеха я перешел в 1998 г. Сначала занялся анализом рынка и конкурентной среды, потом С. Билан (нынешний управляющий этого предприятия — Прим. ред.) решил попробовать меня на нетривиальном направлении, связанном с рекламой и участием в выставках. С тех пор так и повелось.

Интересно, какое максимальное количество конгрессно-выставочных мероприятий ТМК проводила в тот или иной период? Существуют ли какие-то личные профессиональные рекорды — количество часов, проведенных в небе, например, число преодоленных километров?

С началом пандемии подсчеты не велись, но по состоянию на 2019 г., то есть за 18 лет существования компании, проведено свыше 1 тыс. мероприятий. Были годы, когда мероприятия проходили буквально каждую неделю, а на 2013 г. вообще пришлось более 60 выставок и конференций.

Если говорить о персональной статистике, то один только «Аэрофлот» подсказывает, что я пролетел свыше 2,5 млн миль. В 2010 г., скажем, у меня было зафиксировано 140 тыс. минут в небе, почти 70 перелетов — это в среднем один перелет в неделю, а бывало и по несколько полетов за неделю.

Тогда лайфхак в студию: как, меняя континенты, часовые пояса и климатические условия, сохранять хорошую форму, работоспособность и доброе здравие?

Тут, наверное, нет ничего особенного — спасибо моим родителям за хорошую генетику. Конечно, после ночных перелетов (я их называю «зомби-рейсы») устаешь, бывает трудно идти работать с утра. Но здесь главное, чтобы тебе нравилась твоя работа, и ты хотел бы ее успешно выполнить, реализовать задуманное — построить, презентовать. Интерес к работе первичен. Если тебе нравится компания, в которой работаешь, если ты «на одной волне» с командой, то возможно все!

Как в ТМК осуществляется выбор мероприятий с точки зрения целесообразности участия в них? На основе каких данных принимаются решения об участии в том или ином мероприятии, в том или ином регионе мира? Как выбирается направление, будь то стройиндустрия, машиностроение или нефтегаз?

Большое внимание в компании уделяется маркетинговым исследованиям в металлургической отрасли и топливно-энергетическом комплексе. Они позволяют нам как подразделению, отвечающему за продвижение бренда ТМК, постоянно отслеживать и собирать информацию о новых потенциальных рынках сбыта нашей продукции. На основе собранной информации составляется план конгрессно-выставочных мероприятий, который согласуется с заинтересованными подразделениями, и по нему начинается работа.

Любое выставочное мероприятие включает в себя сложный комплекс подготовительных работ — найти строительно-монтажную организацию, выбрать место на площадке, сформировать команду стендистов, подготовить раздаточные и рекламные материалы… Как все это обустроено в ТМК? Каким образом осуществляется перемещение образцов продукции и выставочных экспонатов?

В ТМК есть отдел выставок и конференций, в задачи которого входит связь с организаторами в части подбора и бронирования оптимального места для стенда с учетом его доступности для нашей целевой аудитории. После этого в содействии со службами технического маркетинга и сбыта определяется состав образцов, которые необходимо продемонстрировать, и мы приступаем к работе над техническим заданием на застройку. После согласования брифа определяемся с застройщиком.

Параллельно готовится рассылка по заинтересованным подразделениям с целью определения состава стендистов и участников деловой программы. Раздаточные и рекламные материалы мы распространяем не только на выставках, но и на мероприятиях, которые проводят коллеги в нашем научно-техническом центре, поэтому мы постоянно следим за остатками запасов и пополняем их.

Способ доставки образцов к месту демонстрации зависит от места проведения выставки. Иногда мы задействуем образцы, имеющиеся в нашем региональном представительстве. А бывает, что на заводе изготавливается новый образец для выставки и силами завода он доставляется на стенд.

ТМК нередко организует собственные деловые встречи в рамках выставочных событий с теми или иными контрагентами. Так, уже более десяти лет проводятся встречи с дилерами в рамках выставки «Металл-Экспо». На чем компания акцентирует внимание при подготовке и проведении такого рода корпоративных мероприятий?

В нашем понимании каждое мероприятие должно быть уникальным, мы стараемся показать нашу компанию с разных сторон. В рамках дилерских конференций перед аудиторией выступают представители служб экономической безопасности, маркетинга, технические специалисты. Большое внимание также уделяется информированию дилеров о новых средствах защиты от недобросовестной конкуренции и о новых видах продукции.

Как в настоящее время электронные торговые площадки и маркетплейсы дополняют офлайн-мероприятия? Расскажите о развитии этого направления в ТМК.

Во время выставки стендисты обращают внимание посетителей на то, что у компании имеется собственная торговая онлайн-площадка с трубным калькулятором, где они могут ознакомиться с сортаментом и сделать заказ на изготовление, или выбрать трубы из списка готовой продукции.

После вхождения в 2021 г. в состав ТМК Группы ЧТПЗ мощности компании существенно увеличились. Как это повлияло на трансформацию деятельности по продвижению продукции?

C объединением активов ЧТПЗ и ТМК у нас сформировалось направление продвижения бренда, которое осуществляет контроль за соблюдением фирменного стиля внутри компании, разрабатывает новые элементы фирменного стиля для корпоративных брендов и ведет работу по договорам об использовании предприятиями товарных знаков.

Повлияла ли пандемия на вашу выставочную деятельность?

Во время пандемии работа нашего подразделения не останавливалась, многие мероприятия после введенных ограничений перешли в онлайн-формат, другие были перенесены на текущий год. Также мы проводили собственные мероприятия для партнеров и контрагентов на территории нашего научно-технического центра в Москве.

А если говорить о текущей ситуации в мире — оказала ли она влияние на участие ТМК в конгрессно-выставочных мероприятиях?

Появились сложности в проведении валютных платежей. Несколько операторов крупных выставок в одностороннем порядке отказали в участии российским компаниям, несмотря на имеющиеся подписанные договора.

Как ТМК планирует расширять присутствие в других регионах мира — за счет участия в мероприятиях какого рода?

На 2023 г. мы запланировали участие во многих российских выставках («Металл-Экспо» в том числе), и, конечно, продолжаем рассматривать наши традиционные экспортные рынки.

ИИС Металлоснабжение и сбыт

14.10.2022 В фокусе внимания Восточная Сибирь (обзор по круглому столу РСПМ)

В середине сентября в Иркутске прошла деловая поездка – круглый стол «Рынок металлов Сибири», организаторами которой выступили Российский союз поставщиков металлопродукции (РСПМ), ТПК Уралсибмет и Феррум-Трейд. Участники обменялись мнениями относительно текущей ситуации и перспектив развития региона, а также познакомились с работой местных металлобаз. Ярким впечатлением стало посещение Байкала с поездкой по Кругобайкальской железной дороге, позволившей участникам насладиться осенними красотами этого удивительного озера.

Деловую часть мероприятия открыл А. Романов, президент РСПМ. Он вкратце представил текущие тренды, складывающиеся на мировом рынке металлов. В частности, он отметил, что сегодняшний кризис в мировой экономике проявляется в двух аспектах. Первый — это рост цен на энергоносители, продовольствие и ресурсы, второй аспект обусловлен падением спроса из-за неопределенной экономической обстановки и роста цен.

Еще в 2021 г. цены на энергоносители и электроэнергию пошли вверх, достигнув многолетних максимумов на ряде региональных рынков, у металлургов резко увеличились затраты. В марте 2022 г. энергетический кризис резко обострился, а осенью цены на газ и электроэнергию достигли новых пиков. Зимой потребление энергоресурсов в западных странах должно сократиться под воздействием беспрецедентных мер, направленных на экономию газа и электроэнергии, но, по прогнозам западных экспертов, цены на них останутся высокими как минимум до 2024—2025 гг.

Индексы PPI, отражающие изменения цен производителей, достигли в Китае наивысшего уровня с 1995 г., в США — с 1970—1980-х годов, а в Германии — с 1949 г. США и европейские страны уже начали повышать процентные ставки с целью борьбы с инфляцией, что, скорее всего, усилит кризисные тенденции в мировой экономике. Спрос на стальную продукцию падает по всему миру.

На протяжении всего II квартала цены на мировом рынке сортового проката снижались по причине уменьшения спроса. Но в последние несколько недель в ряде регионов наблюдается рост, в основе которого лежит увеличение затрат металлургических компаний.

В секторе листового проката преобладают негативные тенденции, обусловленные падением спроса, но европейские металлургические компании объявили о повышении цен, стремясь компенсировать рост затрат. При этом почти все ведущие производители стали в мире сократили выплавку по сравнению с прошлым годом, и эта тенденция только усиливается.

На российском рынке во второй половине лета цены на прокат достигли относительной стабилизации, а рынок — равновесия. Спад на мировом рынке, необходимость предоставлять дисконты, вызванная санкциями, и повышение курса рубля привели к тому, что экспортный паритет для российских металлургов сократился примерно на 40% по сравнению с серединой февраля. Впрочем, цены на российскую продукцию за рубежом перестали падать и относительно стабилизировались. И на ближайшие месяцы прогнозируется сохранение относительной стабильности под влиянием разнонаправленных факторов.

Рынок металлов Сибири в текущем году также продемонстрировал разнонаправленные тренды. Так, Д. Аносов, руководитель подразделения ТД ММК в Иркутске, отметил, что в регионе в сезон был виден рост потребления плоского проката с покрытием, что повлияло и на ценовую динамику в сторону повышения. А вот в сегменте черного металлопроката цены снижались.

Хотя в перспективе, по словам Д. Аносова, участники рынка все-таки ожидают значительного роста потребления, в первую очередь, вследствие реализации заявленных в Сибири инвестиционных программ, особенно в добывающих отраслях.

Сам Торговый дом ММК имеет в Иркутске две площадки. Объемы их реализации достигают 2-3 тыс. т металлопроката в месяц.

Е. Широких, руководитель филиала ЕВРАЗ Маркет в Иркутске, также подчеркнула, что в этом сезоне в регионе ощущался спад потребления сортового проката. При этом компания расширила ассортимент поставляемой продукции за счет листового проката. Всего на складе в Иркутске сегодня размещается 5 тыс. т металлопроката.

Кроме того, в текущем году компания начала реализацию проекта по развитию розничной торговли, однако пока, по словам Е. Широких, процесс идет не слишком активно, поскольку нынешняя площадка не позволяет качественно обслуживать частный сегмент.

Э. Аллахвердиев, коммерческий директор ГК Феррум, отметил, что в 2022 г. на карте появились два новых филиала компании — в Томске и Челябинске, на складах которых в том числе представлена широкая линейка продукции собственного производства (электросварная труба, полоса, лист просечно-вытяжной, сварные сетки). Вообще, в развитии своей сбытовой сети компания видит перспективу, поэтому активно исследует возможности рынков Тюмени и Екатеринбурга. Поставлена задача — выйти на конечных потребителей металлопродукции, избегая посредников.

Недавно Феррум приобрел большую площадку в Красноярске, где планирует построить крупный логистический комплекс, аналогичный функционирующему в Новосибирске. Кроме того, компания продолжит наращивать производство: в данный момент идет поиск оборудования по выпуску сварных сеток и 3D-заборов.

Продолжает свое развитие в Сибири и ПМХ Тагильская Сталь, рассказал руководитель отдела инвестиций И. Новожилов. Он добавил, что сейчас в регионе проявляется тренд на открытие площадок новой формации для крытого хранения. Кроме того, играет роль спрос на площади, предназначенные для ответственного хранения металлопроката. Поэтому компания ищет подходящие территории, чтобы обеспечить филиалам необходимую инфраструктуру и нарастить объемы реализации, в том числе продукции собственного производства.

С. Голобоков, руководитель проектов компании Металлсервис, также отметил привлекательность региона для продвижения продукции. Он добавил, что компания рассматривает возможность приобретения новых площадок, в том числе потому, что во многих регионах есть дефицит предложения, вызванный отсутствием игроков, имеющих большой ассортимент на полке. Именно этот дефицит планирует заполнить Металлсервис.

Коммерческий директор ТПК Уралсибмет М. Жаркой оценил прошедший год как весьма непростой, но интересный. Однако компания продолжает развиваться: основной стратегический вектор в настоящее время сконцентрирован на севере региона и близлежащих территориях — в Забайкалье, Бурятии, Читинской области. Компания также расширяет поставки строительных материалов, чтобы обеспечивать клиентов полным спектром продукции строительного назначения.

Н. Хунгеева, руководитель отдела продаж ТМП Сталепромышленной компании (СПК) в Иркутске, рассказала, что в текущем году в филиале обустроили новую крытую площадку, где расположилось производство горячекатаного листа. Кроме того, в подразделении есть производство профлиста С8, а также склад мощностью хранения 4-5 тыс. т металлопроката.

Также компания рассматривает возможность приобретения металлобазы в собственность для организации более глубокой переработки металлопродукции. Но из-за дефицита складских мощностей в Иркутске, особенно имеющих железнодорожный тупик, этот проект пока не реализован.

Помимо этого, СПК изучает рынки Бурятии и Читинской области, так как, по мнению Н. Хунгеевой, без открытия филиалов в этих регионах работать тяжело, и большая составляющая стоимости металла приходится на транспортную логистику.

По окончании круглого стола участники посетили региональные площадки, где ознакомились с особенностями отгрузки металлопроката, складской логистикой и обслуживанием клиентов.

Первым объектом стал складской комплекс ГК Феррум в Иркутске. Его площадь составляет порядка 1 га. Летом здесь хранится до 5 тыс. т металлопроката, зимой — 8-9 тыс. т. В сезон ежедневно осуществляется до 70 отгрузок сортового, фасонного и листового проката, сетки и стальных труб. Площадка оборудована двумя большими кранами, есть зона погрузки и линии для резки проката в размер.

Отгрузка осуществляется как крупным клиентам, так и розничным покупателям. В 2021 г. компания заменила здесь стеллажное хозяйство, что позволило нарастить продажи частным клиентам.

Следующим объектом стала площадка ТПК Уралсибмет, приобретенная в собственность в 2015 г. Ранее здесь располагалась пилорама, из-за чего компании пришлось расчистить территорию от опилок и провести изыскания для обустройства инфраструктуры для нужд металлобазы.

Общая площадь территории — 2,8 га, площадь подкранового хозяйства — 8 тыс. м2. Здесь установлены два козловых крана и один — башенный. В настоящее время компания может хранить здесь порядка 7 тыс. т металлопроката. На базе организовано сквозное движение, что облегчает и ускоряет отгрузку продукции клиентам. Кроме того, отдельно организована отгрузка для розничных клиентов. В сезон с площадки отгружается порядка 2 тыс. т. в месяц.

Еще одной компанией, которую посетили некоторые участники мероприятия, стал Феррум трейд. Управляющий директор Е. Олейник рассказала, что компания является официальным дилером ведущих российских металлургических комбинатов по поставкам трубной продукции и металлопроката в Иркутске. На рынке металлопроката предприятие существует с 2005 г. и занимает прочное положение в части оптовых и розничных продаж в Сибири и на Дальнем Востоке. Компания постепенно расширяет ассортимент трубной продукции, включая различные фитинги, отводы, тройники и т.п. На сегодня у Феррум трейда сформирован самый большой в регионе склад трубопроводной арматуры.

ИИС Металлоснабжение и сбыт

11.10.2022 АГРИСОВГАЗ: импортозамещение, расширение производства, новые направления (интервью)

Многие производственные предприятия уже столкнулись с ограничениями на поставки сырья или с закрытием рынков сбыта. Запас прочности, которым обладала ГК «АГРИСОВГАЗ» к началу 2022 г., а также максимальная ориентация на сырье отечественных производителей позволили ей не только сохранить объемы производства, но начать развивать новые направления. О текущей ситуации и о планах компании рассказывает Евгений Дубеев, заместитель генерального директора ООО «АГРИСОВГАЗ».

Евгений Альбертович, компанию АГРИСОВГАЗ называют драйвером программы импортозамещения в сфере металлоконструкций. Что происходит в этом направлении сегодня?

Действительно, ГК «АГРИСОВГАЗ» максимально следует программе импортозамещения во всех направлениях деятельности. Нашему предприятию удалось наладить производство достаточно сложных систем и комплектующих для промышленных теплиц, включая системы автоматики, полива, досветки, микроклимата, зашторивания, отопления и др. Ранее эта продукция импортировалась из Нидерландов. Таким образом, можно уверенно говорить о том, что компании удалось локализовать производство промышленных теплиц под ключ на 95% — ровно на столько они состоят из российских комплектующих.

Какие виды металлоконструкций производит АГРИСОВГАЗ, и для каких отраслей?

К настоящему времени, с учетом последнего реализованного инвестиционного проекта, АГРИСОВГАЗ стал сильнейшим производителем металлоконструкций для дорожной отрасли. В 2022 г. были запущены новейшие прокатные линии для выпуска дорожных ограждений, не имеющие аналогов в России. Помимо технологичности, эти линии отличает высокая производительность — порядка 12,5 тыс. т дорожных ограждений в месяц. Продукция уже прошла сертификацию и необходимые испытания. Сейчас стоит задача провести максимум дополнительных испытаний, чтобы расширить номенклатуру и подобрать идеальные характеристики ограждений для конкретных участков дороги.

Ассортимент выпускаемой продукции включает в себя мостовые и дорожные ограждения, опоры освещения, высокомачтовые осветительные установки, шумозащитные экраны, опоры АСУДД, пешеходные ограждения и прочие металлоконструкции.

Еще одним приоритетом стало развитие энергетического направления. Так, разработан альбом технических решений опор на 6—10 кВ — аналогичные конструкции применяются на многих объектах энергетического сектора. Ведется работа по выпуску металлоконструкций и в области альтернативной энергетики (опоры фотоэлементов, конструкции для ветрогенераторов).

В то время как многие предприятия сталкиваются с нехваткой высокотехнологичного оборудования, мы полностью обеспечены необходимыми станками. Помимо прокатных групп, предприятие оснащено современными станками лазерной, плазменной и 3D-резки листа, автоматическими сварочными линиями, листогибами на 4 и 13 м, уникальным узкопрофильным оборудованием марки BIHLER и огромным прессовым парком (кривошипные, гидравлические и пневматические прессы). То есть у нас есть абсолютно все оборудование для решения как простых потоковых задач, так и задач, требующих высокой точности.

Одним из видов продукции, изготовленной с использованием металла, являются теплицы. Какие новинки сегодня предлагаются на российском рынке? Есть ли у компании инновационные решения?

Одной из наших самых значимых разработок являются теплицы пятого поколения. Ранее в Россию их поставляли голландцы, однако при их эксплуатации были выявлены недочеты, связанные с климатическими условиями отдельных регионов страны. Наша же разработка универсальна — она позволяет продуктивно настраивать микроклимат теплицы в различных условиях, строить объекты на любой широте, включая области за полярным кругом или в жарких южных краях.

Повлияла ли сложившаяся ситуация в мире на процесс закупки сырья? Если да, то как?

У нас есть список проверенных поставщиков, продолжающих снабжать нас необходимым сырьем, несмотря на сложности, без перебоев и по хорошим ценам. Параллельно активно развиваем собственное инструментальное производство. Однако здесь ситуация с поставками сырья сложнее, чем в других направлениях, поскольку инструментальную сталь компания закупает у немецкого поставщика. Но мы ищем альтернативу среди отечественных производителей — равноценную по качеству, в аналогичной ценовой категории и при этом в расширенном размерном ряде.

Инструментальное производство на 80% обслуживает собственные нужды группы компаний — обеспечивает матричными комплектами, роликовой оснасткой, штампами различной сложности, редукторами и запчастями для ремонта оборудования.

Также у нас продолжает работать трубопрокатное производство, и здесь мы тесно сотрудничаем с нашим замечательным партнером — компанией Металлсервис, с которой совместно реализуем более 9 тыс. т проката в месяц.

Как сейчас обстоят дела с квалифицированным персоналом? Испытываете ли вы кадровый голод?

Год назад на базе нашего завода был открыт учебно-курсовой комбинат. Мы получили лицензию и другую разрешительную документацию, обустроили учебные классы и привлекли лекторов из нескольких университетов. Благодаря этому АГРИСОВГАЗ может вести практическую подготовку высококвалифицированного персонала для собственных нужд. Таким образом, мы полностью решили вопрос с дефицитом кадров технических специальностей.

Какие направления развития компании будут в приоритете в ближайшие годы?

Если говорить о перспективных направлениях, то мы ориентированы на развитие технологического оборудования для эстакад и опор трубопроводов, систем термостабилизации грунтов. В прошлом году по заданию заказчика на предприятии было произведено и принято инспекционным контролем Газпрома более 50 аппаратов воздушного охлаждения газа полнокомплектной сборки.

На заводе алюминиевых конструкций наши специалисты разрабатывают фасадные системы с улучшенными теплотехническими характеристиками.

В текущем году мы намерены модернизировать станочный парк инструментального производства. Для этого приобретем пятиосевые обрабатывающие центры и станки для подготовки графитовых электродов, а также новейшие эрозионные станки.

В ближайшие пять лет планируем существенно расширить производство алюминиевой экструзии, а также увеличить количество экструзионных прессов с трех до девяти — это порядка 5 тыс. т алюминиевого профиля в месяц. Помимо прессового хозяйства развиваем литейное производство алюминия и хотим увеличить количество печей с двух до пяти.

Сейчас на заводе горячего цинкования установлены три ванны, две из них — в г. Малоярославец (Калужская обл.), где сконцентрированы наши основные направления. Еще одна ванна, самая новая, расположена в Санкт-Петербурге. В настоящее время мы проектируем четвертую ванну с возможностью цинкования в центрифуге — под метизы и другие мелкие изделия.

Специалисты ГК «АГРИСОВГАЗ» берутся за производство оборудования и металлоконструкций любой сложности. Исключение составляют лишь крупногабаритные сооружения — например, мостовые. Сейчас нам уже нет равных в производстве металлоконструкций и в нанесении покрытий методом горячего цинкования. Более того, считаю, что подобные заказы следует отдавать только на заводы с полным производственным циклом — все дело в довольно специфичной подготовке к горячему цинкованию и дополнительных затратах на логистику.

Несколько слов хотелось бы сказать о новых перспективных направлениях, которые мы планируем развить к началу 2023 г. Речь, в частности, идет о производстве светильников дорожного, спортивного, тепличного и промышленного назначений, которыми мы сможем комплектовать и модернизировать собственные теплицы и опоры освещения, а часть готовой продукции пустим на реализацию. Мы уже закупили несколько машин для литья под давлением, и благодаря собственному инструментальному производству будем готовить пресс-формы для внутреннего потребления. Кроме того, в компании расширяется направление строительных лесов и опалубки.

ИИС Металлоснабжение и сбыт

10.10.2022 Основа устойчивости МК Промстройметалл Трейд (интервью)

О возможностях для развития на рынке металлов в текущих условиях, а также о том, какими качествами должны обладать компании – участники рынка металлов для сохранения своих позиций, в интервью журналу «Металлоснабжение и сбыт» рассказал генеральный директор МК Промстройметалл Трейд Григорий Богославский.

Григорий Григорьевич, как, по вашему мнению, изменился рынок металлопродукции и стальных труб в текущем году?

Основным изменением стало вынужденное значительное сокращение ведущими комбинатами экспорта металлургической продукции, в частности, слябов и непокрытого плоского проката. Отечественная металлургия всегда была в первую очередь ориентирована на экспорт. Не найдя возможностей для приемлемого сбыта за рубежом, производители были вынуждены сначала существенно снизить цены, а затем, видя неэластичность спроса, сократить производственные мощности. В то же время в середине года потребление внутри страны упало до минимальных значений. Относительно высокие ставки рефинансирования также не способствовали стимулированию деловой активности в промышленности. В сложившихся условиях участники спотового рынка работали в режиме поддержания необходимого уровня оборотных средств. Сейчас, благодаря принимаемым правительством мерам, ситуация на рынке медленно выправляется, но все же далека от нормальной.

Как компании удается успешно проходить трудности? Какие изменения пришлось внести в систему управления, в структуру компании?

В нашей компании достаточно простая структура управления, позволяющая принимать оперативные и взвешенные решения без излишней бюрократии. За 26 лет деятельности, пройдя многие экономические кризисы, в МК Промстройметалл Трейд сформировался коллектив профессионалов, эффективно решающих поставленные задачи. Разнообразие нашего ассортимента (стальные трубы круглого сечения, профильные трубы, трубы ПНД и в изоляции), широта географического охвата филиальной сети (Москва, Санкт-Петербург, Екатеринбург, Самара, Минск, Астана, Бухара), активное участие в проектной деятельности не только как поставщика металлопроката и труб, но и в качестве подрядной организации — все это является основой устойчивости нашего бизнеса.

Есть ли сейчас «точки роста» на рынке металлов, например, в связи с необходимостью импортозамещения, строительства логистической инфраструктуры и т.п.?

Полагаем, что в наименьшей степени спад спроса коснулся сегмента бесшовной трубы и ТБД. Связано это, по нашему мнению, с ограниченным предложением по данным сортаментным группам со стороны заводов-производителей именно на вторичном рынке. В то же время, занимаясь изготовлением металлоконструкций и общаясь с основными участниками данной отрасли, смеем предположить, что в IV квартале можно ожидать повышения потребительского спроса на гнутые сварные профили, широко использующиеся в строительстве промышленных, логистических и прочих объектов инфраструктуры. Полагаем, что шаги со стороны государства по поддержке строительной отрасли послужат появлению и реализации новых металлоемких проектов.

Каковы ваши ожидания относительно итогов 2022 г.?

Принимая во внимание текущую ситуацию, с точки зрения объемов продаж мы поставили себе задачу реализовать продукции не меньше, чем годом ранее. Мы отдаем себе отчет, что в текущем году в силу объективных причин невозможно достигнуть маржинальности, какая была в 2021 г. Поэтому план по прибыли был существенно скорректирован в сторону уменьшения. Полагаем, что нынешний год не принесет существенных дивидендов большинству участников рынка, и по результатам будет резко контрастировать с предыдущим. Тем не менее мы обладаем достаточным терпением и верим, что как в металлургии, так и в металлоторговле все постепенно изменится к лучшему.

В 2022 г. рынки Центральной Азии начали развиваться активнее, чем обычно, что связано с переориентацией российских товарных потоков из Европы в Азию. Почувствовали ли вы это? Как в текущем году отработали ваши филиалы в Бухаре (Узбекистан) и Астане (Казахстан)? Есть ли планы по расширению присутствия компании в Азии?

Мы скорее почувствовали некоторый спад потребления продукции российских металлургических комбинатов на рынках Казахстана и Узбекистана. Многие наши поставки предыдущих периодов в данные регионы оказались убыточными. Это было связано со значительным укреплением рубля по отношению к местным национальным валютам. В связи с этим многие крупные проекты в республиках были свернуты. На сегодняшний день мы занимаем больше выжидательную позицию, и, трезво оценивая текущее экономическое положение, в ближайшее время не планируем расширять филиальную сеть в данном регионе.

Как в вашей компании развивается производство? Освоены ли возможности оборудования, введенного в строй в 2020—2021 гг.? Планируете ли расширять состав оборудования?

На нашем производственном комплексе в г. Покров (Владимирская обл.) успешно освоено оборудование для производства труб ПНД с наружным соэкструзионным слоем диаметром 280—630 мм. Данная продукция выпускается под собственным брендом «ПОКРОВПАЙП». Также введена в строй и вышла на проектную мощность линия по производству однослойных труб диаметром 110—315 мм. Кроме того, на данной площадке организуется абсолютно новый производственный участок по изготовлению цокольных вводов. В рамках производства труб в изоляции (г. Балакирево, Владимирская обл.) для прохождения аттестации в системе «ГАЗСЕРТ» ведется работа по устранению замечаний, полученных от регулирующего органа, а также осуществляется дооборудование линий необходимыми технологическими агрегатами.

Отдельно хотелось бы сообщить о появлении нового производственного актива в составе нашей компании. ООО «НПК» — это современное предприятие полного цикла по производству сильфонов, сильфонных компенсаторов и сильфонных компенсационных устройств, предназначенных в том числе для тепловых сетей и нефтегазохимической промышленности. Производственные площадки расположены в Санкт-Петербурге и Великом Новгороде. Для МК Промстройметалл Трейд это новый вызов и новые возможности для развития всей компании!

Расскажите, пожалуйста, о развитии складской составляющей вашей компании. Ведется ли работа по благоустройству складов, строятся ли новые складские комплексы?

Существенным шагом в этом направлении стала организация дополнительной площадки в составе нашего складского комплекса в г. Покров. Новая территория, расположенная в непосредственной близости от действующего склада, позволит дополнительно хранить 20 тыс. т трубной продукции. Территория обустроена, на ней уже осуществляются прием и отгрузка продукции. На данном этапе идет подготовка к монтажу двух козловых кранов. Таким образом, существенно увеличатся возможности склада как с точки зрения объемов хранения, так и скорости обслуживания клиентов.

Кроме того, для расширения возможностей нашего филиала в Санкт-Петербурге был приобретен склад в г. Колпино (Ленинградская обл.) мощностью хранения 15 тыс. т трубной продукции, с развитым крановым хозяйством и удобными подъездными путями. Надеемся, что данный шаг позволит усилить позиции МК Промстройметалл Трейд на рынке Северо-Запада.

Отмечу также, что на всех складских комплексах наших филиалов введены единые стандарты хранения продукции, определены нормативы оборачиваемости, четко регламентируются правила обслуживания покупателей, развивается сервис дополнительных услуг.

ИИС Металлоснабжение и сбыт

07.10.2022 Стальной каркас (обзор по конференции ОМК)

Конференция «Тренды регионального рынка и стального строительства» прошла в сентябре по инициативе Объединенной металлургической компании (ОМК) в г. Выкса (Нижегородская обл.). Ее участники совершили экскурсии по литейно-прокатному комплексу, стану 5000, трубоэлектросварочному цеху №3 и линии 1420 Выксунского металлургического завода (ВМЗ).

На круглом столе-семинаре прозвучали доклады, посвященные применению трубного проката в строительном комплексе, использованию трубобетонных конструкций при возведении общественных и жилых зданий, международному и российскому опыту модульного стального строительства многоэтажных жилых домов, модульному строительству с применением профильных труб и другим перспективным направлениям в стальном строительстве.

«Стальное строительство в России имеет хорошие перспективы развития как в промышленности, так и в жилищном сегменте за счет сокращения сроков строительства и снижения массы зданий на металлокаркасе. Конференция на площадке ОМК собрала производителей и потребителей регионального рынка металлопродукции, чтобы совместно определить основные проблемы отрасли, приоритетные направления развития и наметить дальнейшие шаги сотрудничества», — отметил начальник управления по продвижению продуктов ОМК Стальной спектр А. Кудасов, ведущий конференции.

ОМК и стальное строительство

В рамках деловой программы участники обсудили технологию производства стальных труб, российский опыт и потенциал стального строительства, а именно возведение многоэтажных жилых домов и коммерческой недвижимости, в том числе модульное строительство с применением труб. В. Древцова, директор по маркетингу Ассоциации развития стального строительства, выступила с докладом на тему «Деятельность ассоциации по расширению применения стали в строительстве».

А. Фомин, директор по продвижению продукции и проектным продажам бизнес-единицы ОМК Стальной спектр, отметил, что для более эффективного продвижения продукции строительного назначения в компании создана команда технических продаж для работы с проектировщиками, строителями и заводами металлоконструкций. Отвечая за работу с конечными потребителями на региональном рынке, А. Фомин видит большой спектр применения стальных труб ОМК для строительства дорог, мостов и промышленных объектов. Уже наработан ряд решений для строительства.

А. Кравченко, главный специалист по технологии производства проката ВМЗ, рассказал о технологических концепциях производства листового проката на широкополосном стане 1950 в рамках литейно-прокатного комплекса и толстолистового стана 5000. Эти комплексы позволяют получать высокопрочную и хладостойкую сталь, экстратолстые плиты, плакированный прокат (биметалл) для строительства нефтехимических резервуаров, дорог, мостов, инфраструктуры в северных широтах, а также в судостроении. Получаемые атмосферостойкие марки стали имеют большой потенциал в мостостроении и архитектуре.

Доклад начальника отдела производства труб большого диаметра ВМЗ А. Рябова был посвящен техническим характеристикам и возможностям использования ТБД. Так, для стадиона «Спартак» было поставлено более 1,7 тыс. т труб большого диаметра. Также в качестве примера можно привести применение ТБД в строительных конструкциях технопарка в Сколково. Кроме того, около 1,5 тыс. т высокопрочных труб большого диаметра были использованы при строительстве офиса Сбербанка на Кутузовском проспекте в Москве. Мост через фьорд Норвегии, Лахта Центр в Санкт-Петербурге — поставки выксунских труб охватывают знаковые объекты.

Об особенностях производства электросварных труб током высокой частоты рассказал И. Пейганович, начальник отдела технологии труб малого и среднего диаметра Инженерно-технического центра ВМЗ. По его словам, необходимо активно менять стандарты для более частого использования в строительстве электросварных труб вместо более дорогих бесшовных.

Главный специалист направления по продвижению продукции ОМК А. Рукавишников, говоря о новых подходах к модульному строительству на стальном каркасе, отметил, что данная технология целесообразна при возведении спортивных сооружений, детских садов, парковок, а также в коммерческом и жилом строительстве. В России доля такого строительства пока не превышает 1%, и задачей сообщества является выход в ближайшие годы по жилью на уровень 2-3% (в Европе — свыше 30%). Речь идет о снижении затрат и металлоемкости, о сокращении сроков строительства и транспортных расходов.

ОМК работает под ключ — от расчетов проектов до поставок и шефмонтажа. Совместно с другими игроками рынка компания активно участвует в формировании нового направления — стального строительства. Во многом компетенции ОМК в сфере стального строительства сформированы богатым опытом работы белгородского актива, где трудятся свыше 3 тыс. специалистов, и где наряду с производством соединительных элементов трубопроводов для атомной отрасли выпускаются уникальные металлоконструкции. Главный конструктор Белэнергомаш-БЗЭМ И. Тимофеев рассказал о нюансах проектирования и монтажа конструкций при возведении аэровокзальных комплексов, канатных дорог, навесных мостов из труб, опор и башен, спортивных объектов и других уникальных сооружений.

До сих пор многие думали, что стальные трубы предназначены для транспортировки чего-либо, а оказалось, что труба — инженерно сложный, красивый и многофункциональный технический предмет.

Гибридные строительные решения

В. Парфенов, представляющий Нижнетагильский завод металлоконструкций (НТЗМК), поделился информацией о применении трубобетонных конструкций при возведении общественных и жилых зданий. Опыт предприятия в строительстве на стальном каркасе огромен: за время существования завода (81 год) построено множество стратегических объектов страны.

Одним из решений для снижения металлоемкости стало использование конструкционной стали вместе с бетонно-железными конструкциями. У завода есть опыт использования стальных труб в качестве каркаса при строительстве высотных зданий. На предприятии научились применять трубобетонные колонны даже без двутавровых балок, в ансамбле с монолитными перекрытиями с пустотообразованиями. Такие гибридные решения на базе трубобетонных колонн позволяют возводить здания высотой 30—50 этажей. При этом один этаж монтируется всего за два с половиной дня, однако в такую возможность мало кто верит.

Гибридная конструкция здания объединяет в себе различные технологические решения. Так, например, стальные или сталежелезобетонные колонны включаются в совместную работу с классическим железобетонным перекрытием, с постнапряженным железобетонным перекрытием, либо с преднапряженными сборными железобетонными плитами. Среди сталежелезобетонных решений особое место занимает трубобетон — комплексная конструкция, состоящая из стальной оболочки (стальной трубы), заполненной бетоном.

Стальная оболочка может выполнять роль несущей арматуры, тогда внутреннее бетонное ядро не армируется, либо используется в качестве несъемной опалубки, и тогда перед заполнением бетона внутритрубное пространство усиливается металлическим каркасом.

Трубобетонные элементы связаны с несущим стволом на уровне этажей монолитными перекрытиями с внутренним стальным жестким профилем из стального прокатного двутавра, а в вертикальном направлении — раскосами коробчатого или круглого сечения, заполненными бетоном. Обзор отечественных и мировых тенденций применения различных конструктивных решений в строительстве показал, что применение комбинированной каркасно-стержневой системы позволяет:

·           снизить материалоемкость;

·           уменьшить вес высотных зданий;

·           сократить объем строительных конструкций;

·           обеспечить свободу планировки (с большим шагом колонн и оригинальными фасадами);

·           повысить технические показатели конструкций, их надежность и сейсмостойкость.

В России из трубобетона до сих пор строились только мосты и промышленные цеха. Сейчас НТЗМК в Екатеринбург-Сити возводит офисное здание высотой более 100 м. В планах возведение 170-метрового здания. В Китае, кстати, уже построены объекты на основе трубобетонных колонн, высота которых превышает 600 м. Мировой опыт свидетельствует о том, что расход бетона в трубобетонных колоннах сокращается в 1,5—2 раза, а масса конструкций уменьшается в 2—2,5 раза по сравнению с традиционными железобетонными. В связи с отсутствием арматурных и сварочных работ, а также работ по монтажу опалубки, трудозатраты на возведение колонн сокращаются вдвое. По сравнению со стальными конструкциями применение трубобетонных колонн позволяет в 2-3 раза сократить расход металла.

Таким образом, благодаря использованию трубобетона сокращаются технологические процессы армирования, опалубливания, выдерживания конструкций до получения проектной прочности, распалубливания. За ненадобностью опалубочного оборудования (стальная труба уже является опалубочной системой), кружал, хомутов, отгибов, петель и закладных деталей значительно упрощается монтаж и улучшаются условия возведения сооружений. Стальные трубы позволяют использовать передовые методы заливки бетона с помощью насосов.

А. Парфенов резюмировал экономические преимущества применения гибридных решений в высотных зданиях. Так, при возведении каркасов высотных зданий в 1,8—2 раза снижается расход металла, в 1,5—2 раза сокращаются сроки строительства коробок зданий и сооружений, на 25—35% снижается себестоимость строительства коробок зданий и сооружений.

О применении трубного проката в своих проектах рассказали также представители компании Промстрой Инжиниринг — специализированной компании по проектированию различных технологических установок на предприятиях горнодобывающей отрасли, металлургии, энергетики, строительных материалов, нефтепереработки, нефтяной и газовой промышленности, химической промышленности, машиностроения.

По словам главного инженера проектов Н. Благодатских, стальные трубы часто используются при изготовлении вытяжных башен для предприятий химической и металлургической отраслей — от одноствольных высотой 90 м (расход трубного проката — 80—85 т на сооружение) до четырехствольной высотой 150 м (расход трубного проката — 1,52 тыс. т на сооружение). При проектировании вытяжных башен трубный прокат имеет следующие преимущества:

·           лучшие аэродинамические характеристики;

·           удобство сопряжения с элементами любого профиля и под разными углами;

·           преимущества по несущей способности и металлоемкости;

·           высокое сопротивление кручению;

·           хорошие эксплуатационные характеристики.

Если говорить о применении трубного проката на химических предприятиях, то преимущества заключаются в наиболее рациональном сечении в отношении расхода материалов на защиту от коррозии и огнезащиту, а также в широких возможностях при компоновке сооружений с различными углами сопряжения конструктивных элементов.

О новых исследованиях труб из высокопрочных сталей для применения в строительных конструкциях рассказал А. Олуромби, ведущий научный сотрудник ЦНИИСК им. В.А. Кучеренко (НИЦ Строительство). По приведенным им данным, сравнение конструкций из труб и уголков показало, что применение труб обеспечивает экономию стали на 15—20%, повышает коррозионностойкость, огнестойкость и сопротивляемость ветровому воздействию по сравнению с классическими решениями. Он также привел примеры применения труб в уникальных конструкциях: электросварные прямошовные трубы в конструкциях футбольного стадиона в Казани, Л-образная опора крытого конькобежного центра в Крылатском (Москва), стальной антенный ствол останкинской телебашни (Москва), конструкции колеса обозрения «Солнце Москвы» (Москва). Эти объекты подтверждают возможность реализации сложных решений российскими заводами и точного проектирования в современных программах.

Гонка модульного строительства многоэтажных домов

Н. Трастьян, главный конструктор компании Трастьян инжиниринг, рассказал о международном и российском опыте модульного стального строительства многоэтажных жилых домов. Компания занимается проектированием и авторским сопровождением уникальных зданий. Одной из разработок является 17-этажное модульное здание АванПроект. Сокращение стоимости строительства (на 15% и более) достигается за счет того, что на стройке работает мало людей, и трудятся они в гораздо более комфортных условиях. Бóльшая часть модулей собирается в заводских условиях, что гарантирует качество, а значит, и уровень комфорта жилья благодаря возможностям планировки и архитектурных изысков. Свободные пролеты до 9 м между колоннами предоставляют много места для интерьерной фантазии. Максимальный комфорт зданий на стальном каркасе прекрасно подтверждает более чем 70-летний опыт эксплуатации сталинских высоток, которые сейчас являются элитным жильем.

Средний темп монтажа модулей — 20 м2 общей площади за 10 минут. Если возведение монолитного высотного здания занимает 21 месяц, то скорость строительства здания на металлокаркасе — 12 месяцев. По такой технологии построен, в частности, отель Холидей Инн в Воронеже.

По словам Н. Трастьяна, сейчас многие гранды строительной индустрии разработали и разрабатывают собственные технологии модульного строительства. Дополнительные экономические и экологические преимущества заключаются еще и в том, что стальной каркас легко усилить и реконструировать, либо разобрать в конце эксплуатации, срок которой может достигать 150 лет. Имеющиеся модульные технологии уже сейчас позволяют возводить здания с высотностью до 27 этажей. И это далеко не предел.

Гибридным строительством занимается также компания RIM Group, имеющая штаб-квартиру в Грозном (Чеченская Республика), а также представительства в Астрахани, Ростове-на-Дону, Краснодаре и Махачкале. Производственным направлением завода по изготовлению металлоконструкций холдинга RIM Group является изготовление сварных металлоконструкций строительного, промышленного и технологического назначения, а также емкостного оборудования, конструкций для гражданского строительства, свай, мачтовых и рекламных конструкций, нестандартных металлоизделий малых и больших серий. Мощность завода — до 18 тыс. т металлоконструкций в год. Продукция завода успешно применяется на всей территории Российской Федерации и ряде стран СНГ.

По словам представителя RIM Group С. Антоненко, быстровозводимая технология является совокупностью нескольких решений, совмещает в себе различные виды строительных материалов, и может применяться как в модульном, так и в капитальном строительстве. Подобный симбиоз позволяет воплощать самые необыкновенные архитектурные проекты. Посредством быстровозводимого монтажа создаются гражданские и промышленные объекты — жилые дома, учебные и культурные заведения, медицинские учреждения, коммерческие здания, производственные цеха и склады, промышленные и многие другие сооружения.

Выкса туристическая

Участники конференции имели возможность не только совершить промышленные экскурсии, но и погулять по самой Выксе, полюбоваться усадьбой с парком XVIII в., каскадами прудов, объектами культурного наследия и современного искусства, посетить музей истории Выксунского металлургического завода. Сейчас здесь строится новый индустриально-туристический центр «Шухов парк», где разместятся артефакты из мартеновского цеха, и куда с производственной территории ВМЗ будут перенесены шуховская водонапорная башня и сохранившиеся своды цеха образца Шухова.

Выкса уже широко известна благодаря фестивалю современного искусства «Выкса-Фестиваль» (ранее «Арт-овраг»). А с открытием нового парка, где возводится отель для туристических целей, поток гостей предсказуемо увеличится, ведь именно за счет новых пространств город стал привлекательным. Выкса притягательна также коллаборацией с близлежащими достопримечательностями: рядом находится знаменитый Дивеевский монастырь, а в 40 минутах езды — старинный Муром, интересный для туристов уже одной только легендой о Соловье-разбойнике и Илье Муромце.

ИИС Металлоснабжение и сбыт

05.10.2022 ООО «ЗМЗ»: техническое перевооружение – ключ к дальнейшему развитию! (интервью)

ООО «Златоустовский металлургический завод» (ЗМЗ) – надежный и ответственный поставщик, которому доверяют крупнейшие промышленные корпорации страны. В рамках стратегии развития, обозначенной контролирующим акционером П. Кротовым, на предприятии реализуется масштабная программа технического перевооружения, включающая модернизацию и обновление производственного арсенала, а также внедрение технических инноваций. О технической трансформации производственного блока рассказал генеральный директор предприятия Сергей Марченко.

Сергей Александрович, как расставлены приоритеты в программе модернизации производства? На что направлены основные акценты?

Мы проводим техническое перевооружение и модернизацию как сталеплавильного комплекса, так и металлообрабатывающего оборудования. Начиная с 2020 г., на предприятии реализуется крупный экологический проект, в рамках которого будет построена современная система газоочистки на базе электросталеплавильного цеха №2 и модернизирован его сталеплавильный комплекс. Данный проект включает установку системы газоочистки с отсасывающей способностью более 500 тыс. м3 воздуха в час, обеспечивающей очистку газов от пыли до уровня 10 мг/м3, модернизацию дуговых печей путем установки свода с водоохлаждаемым газоходом для отвода пылегазовой смеси из печи, монтаж системы автоматического управления работой газоочистки и контроля за выбросами пыли с постоянным мониторингом экологической ситуации и пр.

В рамках модернизации оборудования цеха сталеплавильные агрегаты оснастят водоохлаждаемыми панелями, а для интенсификации плавки печи оборудуют газокислородными горелками — мультиформами. Устройство данных горелок также позволяет осуществлять продувку металла кислородом, которая необходима на этапе рафинировки плавки.

Для ускорения процесса подготовки ковшей к приему горячего металла их стенды нагрева тоже оснащаются сверхмощными газовыми горелками. Специалистам предприятия удалось добиться лучших технических характеристик горелок — более интенсивного, скоростного и качественного нагрева ковша, а также сделать их более энергоемкими и сократить расход газа вдвое.

Кроме того, сталеплавильные ковши ЭСПЦ №2 планируется оснастить новыми шиберными затворами, прочными и легкими в эксплуатации. В настоящее время проводится тестирование такого затвора — он уже успешно выдержал 75 испытаний из 120, предусмотренных в договоре.

Расскажите о модернизации металлообрабатывающего сектора.

На предприятии повсеместно продолжается работа по расширению станочного парка. Так, в апреле в прокатном цехе №3 в производственную цепочку включен горизонтальный ленточнопильный станок СН-800Н, предназначенный для резки металлопродукции всех групп марок стали квадратного, круглого и полосового профиля размером 200—800 мм. В 2019 г. в цехе уже были установлены новые ленточнопильные станки СН-800 и СН-1000, но увеличение объемов производства металлопродукции, в том числе на кузнечно-прессовом комплексе фирмы Danieli, потребовало пополнения металлообрабатывающего оборудования.

В июле в технопарке термокалибровочного цеха был установлен острильный станок, использующийся для обжатия концов металлопродукции мелкого сортамента. Новый агрегат позволит принимать заказы на калиброванную сталь диаметром менее 1,8 мм (1,2—2 мм), а также расширить марочный сортамент в части производства проволоки диаметром меньше 1,8 мм марок ЭП868, ЭП75 и др.

Травильное отделение термокалибровочного цеха в конце июля было оснащено новым газовым парогенератором, приобретенным для улучшения качества технологических операций по травлению стали. Парогенератор также позволит снизить время обработки металлопродукции в кислотном растворе, что в свою очередь повысит производительность. Немалый экономический эффект будет получен при переходе с электрического на газовый обогрев.

В сентябре для термокалибровочного цеха приобрели автоматизированный правильно-отрезной станок «И6119К-СЕРВО», на котором будет осуществляться порезка прутка диаметром 1,5—6 мм. А в октябре на территории цеха установят волочильный стан (барабан) ВСМ 1/650 с индукционным нагревом, предназначенный для калибровки бунтов труднодеформируемых марок стали, таких как 110Х18М-ШД, ЭП811, ЭИ474, ЭИ268, Р6М5, 95Х18-Ш и др. Новый стан позволит улучшить качество обрабатываемого металла, увеличить оперативность выполнения заказов по производству калиброванной стали и стали со специальной отделкой поверхности.

Одним их приоритетных направлений деятельности предприятий является решение вопросов, связанных с увеличением срока службы оборудования и экономией энергоресурсов. Как обстоят дела в данном ключе на Златоустовском металлургическом заводе?

В настоящее время на заводе организован целый комплекс мероприятий, касающихся энергоэффективности. Так, для обеспечения бесперебойного снабжения тепловой энергией цехов и подразделений, на территории завода начинается строительство девяти современных котельных, которые будут вырабатывать пар и тепловую энергию для нужд предприятия. Отмечу, что программа оснащения промплощадки собственными объектами обогрева была запущена в 2015 г. За два года построены семь современных блочно-модульных котельных.

Кроме того, в текущем году будет завершен первый этап полного обновления систем освещения заводских подразделений. В настоящее время в цехах производится монтаж современного светодиодного оборудования нового поколения, что позволит значительно сократить энергозатраты и сделать намного комфортнее рабочую среду для сотрудников предприятия.

Весной 2022 г. мы усилили энергетический сектор предприятия — приобрели современную профессиональную передвижную электротехническую лабораторию (ЭТЛ) «АНГСТРЕМ-3», изготовленную на базе полноприводного автомобиля КамАЗ. Программное обеспечение спецтранспорта позволяет решать полный комплекс задач по диагностике и поиску повреждений кабельных линий различных классов напряжений с любым типом изоляции. Лаборатория включает свыше 30 единиц измерительных приборов, с помощью которых можно проводить до 60 видов измерений и испытаний. Модуль автономного электропитания ЭТЛ позволяет работать в местах отсутствия электроэнергии.

Насколько быстро, по вашему мнению, получится реализовать планы по модернизации?

Техническая трансформация Златоустовского металлургического завода ведется планомерно и поступательно. Мы по праву можем гордиться достижениями в данном направлении деятельности. В числе крупных реализованных инвестиционных проектов последних лет — пуск в работу современного интегрированного кузнечно-прессового комплекса (Danieli, Италия), а также участка печей термического отжига, оснащенного новейшим печным оборудованием (Bosio, Словения).

Впереди еще много работы. Сейчас все производственные процессы, начиная от поставки шихты до этапа отгрузки готовой продукции, мы оснащаем современными автоматизированными системами управления. Это позволяет интенсифицировать производственный цикл, усилить контроль качества на всех этапах производства, оптимизировать расход энергоресурсов, сделать эффективнее межцеховую коммуникацию и многое другое. Основываясь на принципах результативности, экологичности, наукоемкости и энергосбережения, мы уверенно движемся по заданному вектору развития и продолжаем выпускать металлопродукцию неизменно высокого качества.

ИИС Металлоснабжение и сбыт

14.09.2022 Самара и Тольятти приняли участников рынка металлов ПФО (обзор по круглому столу РСПМ)

18–19 августа в Самаре и Тольятти прошло деловое мероприятие «Рынок металлов Приволжья», организованное Российским союзом поставщиков металлопродукции (РСПМ) и компанией Металл-Маркет. В деловой поездке – круглом столе приняли участие более 60 руководителей и специалистов металлургических и металлоторговых компаний, сервисных металлоцентров и потребителей металлопродукции – представителей Северсталь Дистрибуции, ТД ММК, Металлсервиса, Сталепромышленной компании, Ариэль Металла, ОМК Маркета, ПМХ Тагильская Сталь, Ногинского трубопрофильного завода, Маяк Металла, Казанских стальных профилей, Металл-Маркета, Русметпрома, ПК Стальпрокат, УК РОМЕК и др. Участники обсудили состояние и перспективы развития экономики региона и рынка металлопродукции Приволжского федерального округа (ПФО).

Открыл круглый стол А. Романов, генеральный директор ИИС «Металлоснабжение и сбыт», президент РСПМ. По традиции, он коротко рассказал о положении дел в российской экономике и отечественном металлургическом комплексе, а также сообщил о предстоящих деловых мероприятиях для участников рынка металлов (подробнее см. раздел «Мероприятия» на сайте РСПМ).

И. Жиганов, генеральный директор компании Металл-Маркет, сообщил, что несмотря на непростую ситуацию, сложившуюся в последние годы на региональном рынке металлов, игроки с него не уходят — в худшем случае они поглощаются более сильными компаниями. Сам рынок в целом стабильный, это же можно сказать и о потреблении металлопродукции. Конечно, потребление отдельных видов металлопродукции за последние три года снизилось — это касается нержавеющей стали. Потребление сортового и фасонного проката осталось на предыдущем уровне, а, например, оцинкованного и окрашенного проката — выросло. Именно исходя из этого можно говорить о стабильности рынка.

Стоит отметить, что большинство игроков рынка металлов на текущий год поставили перед собой задачу выйти в ноль.

ГК Маяк в последние годы значительные средства вкладывала в развитие системы управления и планирования, в ERP. Об этом рассказал учредитель компании А. Корнейчук. Что касается поставленных на текущий год планов, то они все реализуются. I квартал компания завершила с очень хорошим плюсом, в июне—июле наблюдался провал, а сейчас вновь начался рост. Производство сэндвич-панелей загружено на ближайшие месяц-полтора, металлоконструкций — на девять месяцев вперед. В настоящее время имеется большой портфель заказов — отчасти благодаря реорганизации. У компании пять производственных площадок, и та или иная работа ведется на всех них.

В Поволжском секторе у Сталепромышленной компании имеется порядка десяти филиалов, сообщил А. Черемных, директор самарского филиала. Представительство, находящееся непосредственно в сердце региона, ведет два направления — металлоторговлю и металлопереработку, которая активно развивается. Единственный момент: из-за текущей внешнеполитической ситуации несколько единиц оборудования, которые компания должна была получить в начале года, задержались на границе. Также были трудности с персоналом по его монтажу и наладке. Все это немного помешало реализации амбициозных планов.

Чтобы обеспечивать хранение продукции, летом текущего года в филиале были запущены третий по счету крытый склад площадью 3 тыс. м2 и открытая площадка (5 тыс. м2), благодаря чему складские мощности увеличились в 2 раза.

Северсталь Дистрибуция в 2022 г. не планирует увеличивать количество филиалов. Компания пойдет по пути развития складской инфраструктуры и открытия новых складов, сообщил А. Рогачев, директор филиала в Самаре. Активно развивается направление Уральского федерального округа (там открывают новые площадки), поэтому в текущем году дивизион был переименован в «Поволжье и Урал». В начале лета самарский филиал провел первую региональную конференцию для малого и среднего бизнеса, где представил свои кейсы и продукты, касающиеся дополнительного сервиса (банковского сегмента, IT-сервисов и др.).

Что касается рынка, то после начала специальной военной операции значительная часть экспортных объемов была переориентирована на внутренний рынок, что привело к образованию излишков продукции. Кроме того, сильно возросла конкуренция, в том числе ценовая. Именно поэтому на сегодняшний день есть очень низкие цены на металлопродукцию, за счет чего в июле по многим позициям было достигнуто дно. В дальнейшем на цены будут оказывать влияние макрофакторы.

Зато благодаря высвободившимся объемам и развороту на внутренний рынок филиалы компании получают тот объем металлопроката, который им требуется, таким образом, квоты ушли в прошлое. Это позволяет удовлетворять потребности клиентов и более эффективно взаимодействовать с ними, давая то предложение, которое им необходимо, а самим филиалам — держать на складе широкую линейку металлопродукции и активнее заходить в сегмент малого и среднего бизнеса. Самарский же филиал в 2022 г. реализует на 50% больше продукции, чем годом ранее.

Компания Казанские стальные профили I квартал завершила очень достойно — на уровне прошлых лет, а в марте даже показала пик реализации. Об этом рассказал коммерческий директор И. Лисев. Однако во II квартале продажи значительно сократились. Так, в мае было реализовано 50% от показателей прошлых лет. В июне—июле можно было заметить некоторое оживление рынка. В целом за I полугодие падение составило 25—30% по сравнению с АППГ. Ощутимо просели продажи профнастила, (особенно мелкие гофры) и строительных профилей, а также услуга продольного роспуска. Реализация металлочерепицы премиум-сегмента и порезка плоского проката остались на предыдущем уровне. Что касается конкуренции в Республике Татарстан в целом и на рынке Казани в частности, то она остается на очень высоком уровне. На рынке существует большое количество мелких компаний, практически в каждом небольшом населенном пункте (с населением от 10 тыс. человек) имеется оборудование по переработке и прокатке профнастила, а в самой Казани присутствуют крупные федеральные игроки. За последнее время с рынка никто не ушел, просто кто-то продает чуть больше, кто-то — меньше.

Если говорить о ценах, то в последний год наблюдается интересный тренд: у разных компаний цены варьируются приблизительно от +10 до –10%. Но клиент перестал бегать за разницей — он выбирает надежных поставщиков, какой и является компания Казанские стальные профили. Общее сокращение потребления идет по всем направлениям, и было бы неплохо, чтобы в дальнейшем развивались какие-либо крупные федеральные проекты, процветал стройкомплекс. Это даст стимул к развитию и росту.

Одной из основных проблем у компании, которая наблюдается в последнее время, является отсутствие квалифицированного персонала. Найти на адекватные деньги даже стропальщика или грузчика сейчас сложно. Также остро стоит вопрос с закупкой оборудования и комплектующих, поскольку работавшие ранее цепочки поставок теперь нарушены по известным причинам — приходится выстраивать новые пути.

А. Гривцов, директор самарского представительства ТД ММК, сообщил, что у филиала, как и у всех присутствующих в зале, I квартал прошел на подъеме и с надеждой на то, что текущий год в плане отгрузок будет лучше, чем предыдущий. Но II квартал показал обратную ситуацию: реализация шла очень тяжело, так как клиент перестал закупать металлопродукцию впрок. Только в июле можно отметить более-менее хорошие результаты, а по некоторым позициям даже появился дефицит, особенно в сегменте проката с полимерным покрытием. Также неплохая ситуация с горячекатаным прокатом, а вот продажи фасонного и сортового проката стоят.

Анализируя мировые экономические и политические колебания, каждый выступающий озвучил свой прогноз развития событий на рынке металлов в ближайший месяц. Так, большинство участников верят в лучшее и с оптимизмом смотрят в будущее. По итогам анкетирования, проведенного Металл-Маркетом (в нем приняли участие 23 представителя различных компаний), текущий бизнес-год положительно оценили 68,8% респондентов, но тем не менее 75% опрошенных на конец 2022 г. дают сдержанный прогноз экономического функционирования компании. На вопрос о том, пройдено ли ценовое дно в текущем году, 80% респондентов ответили положительно.

После круглого стола участники отправились на Завод металлоконструкций Аполло. Генеральный директор предприятия Р. Сахапов рассказал об истории создания завода, основанного в 2009 г., о становлении и планах развития. В настоящее время на ЗМК ежемесячно производится 1,5 тыс. т металлоконструкций, обеспечивая стройки в Самаре, Приволжье и других регионах России.

Затем участники побывали на крупнейшей металлобазе Приволжья — Самараметалл. В настоящее время на площади в 11 га размещены открытые и закрытые складские мощности по приемке, хранению и отгрузке металлопроката в объеме 400 тыс. т в год. Несколько десятков арендаторов, среди которых металлургические и металлоторговые компании, используют эти площади для поставок сортового и листового проката, труб, металлоизделий, нержавеющих и специальных сталей для широкого круга потребителей Самары и Приволжья.

Вечером прошел дружеский турнир по боулингу «Шар удачи» на призы компании Металл-Маркет, общение продолжилось в неформальной обстановке.

На следующий день, 19 августа, участники мероприятия посетили территорию Особой экономической зоны промышленно-производственного типа «Тольятти», где познакомились с работой Производственно-логистического центра ММК-Тольятти.

А. Швецов, директор ПЛЦ ММК-Тольятти, рассказал об этом проекте, о его реализации и о планах развития. В настоящее время комплекс располагает площадью 32,5 тыс. м2 и мощностью единовременного хранения до 150 тыс. т листового металлопроката. В настоящее время этот логистический центр оказывает услуги по приемке, хранению и отгрузке рулонного и листового металлопроката АВТОВАЗу, ТД ММК и компании Феррит. Рассматриваются также запросы от других компаний. Возможности обеспечения потребителей металлопроката — от 500 тыс. т в год. Имеются два железнодорожного пути, 12 ворот для въезда автотранспорта и 12 мостовых кранов. В ближайшее время в этом логистическом центре появится агрегат продольно-поперечной резки.

ИИС Металлоснабжение и сбыт

11.09.2022 Региональные рынки металлов в ожидании стабилизации (обзор по круглому столу РСПМ)

На региональной металлургической карте горячей точкой в августе традиционно становится Воронеж. Именно здесь в конце лета проходит отраслевая встреча на тему «Текущая ситуация на рынке металлов Центрального федерального округа». Организаторами выступают Российский союз поставщиков металлопродукции (РСПМ) и ГК ПРОТЭК.

В повестке встречи — обмен мнениями о текущей ситуации на рынке металлов России и Центрального федерального округа, о действиях компаний в условиях специальной военной операции и экономических санкций, о перспективах роста металлопотребления в отраслевом разрезе, а также прогноз цен на ближайшую перспективу.

Открывая встречу, А. Романов, президент РСПМ, отметил, что нынешний год как никогда богат на события, которые подчас серьезно меняют обстановку на рынке металлов. Это и закрытие многих внешних рынков для российских компаний, и попытки государственных органов повлиять на ценообразование на металлургическую продукцию, и др.

Одной из последних инициатив стало предложение обязательной реализации 10% производимой металлургическими компаниями продукции через Санкт-Петербургскую товарную биржу, чтобы установленная на торгах цена служила индикатором рыночной стоимости металла.

Региональные рынки в 2022 г. переживают сложные времена, однако серьезного пессимизма их участники пока не демонстрируют. Конечно, ситуация далека от позитива, но и провала в текущем году уже не ожидается. Игроки продолжают реализовывать планы по модернизации оборудования, складских площадей, производственных площадок.

Л. Полянский, генеральный директор ГК ПРОТЭК, рассказал, что в 2022 г. компания старается сохранить прежние объемы продаж. Хорошие показатели реализации в текущем сезоне демонстрирует направление строительных материалов. А вот результаты работы металлоторгового направления из-за резких изменений на рынке металлов пока посчитать сложно.

Несмотря на это ГК ПРОТЭК продолжает развивать собственные складские площадки, обустраивать территории, модернизировать подъезды, устанавливать краны. Расширяется производственное направление, запускается новое оборудование, в результате объемы продаж продукции, выпускаемой на мощностях компании, возрастают.

Рассказывая о потреблении продукции на рынке металлов Центрально-Черноземного региона, М. Крыжановский, генеральный директор ТД Металлоснабжение ГК ПРОТЭК, отметил, что еще в феврале текущего года многие воронежские строительные организации замораживали объекты (причем остановки происходили не на этапе котлована, а на этапе второго-третьего этажа). Отсутствовал платежеспособный спрос. А сейчас, когда в экономике появились деньги и возобновились продажи жилья, застройщики размораживают стройки, продолжая возводить жилье.

В. Пуклаков, руководитель дивизиона «Юг» компании Северсталь Дистрибуция, согласился с тем, что на рынке недвижимости начал проявляться отложенный спрос. Постепенно оживляются и другие рынки, но в разной степени.

Наиболее сильно пострадали производители стеллажей — вследствие сокращения торговых площадей, ухода многих западных брендов, замедления деятельности онлайн-ретейлеров.

В сегменте товаров народного потребления для дачного строительства, обустройства приусадебных хозяйств и всего, что способствует созданию населением собственной продуктовой базы, наблюдается наибольший прирост производства.

Северсталь Дистрибуция продолжает искать новые ниши и рынки для развития. В частности, в составе дивизиона «Юг» в текущем году появились две новые складские площадки — в Минеральных Водах и Краснодаре.

Специализированные региональные игроки в 2022 г. работают в околонулевой зоне. Об этом, например, рассказал Д. Моисеенко, коммерческий директор краснодарской компании Промышленное снабжение, специализирующейся на поставках труб. Он добавил, что пока удается поддерживать минимальные товарные остатки, ожидая сигнала от рынка, чтобы начать наполнять склады.

В. Фролов, директор Воронежпромметиза, заявил, что компания сохраняет ориентацию на металлоторговлю — в планах открытие еще одного филиала. Также рассматривается возможность увеличения количества закупаемого крепежа, в том числе китайского, что становится особо выгодно в связи с нынешним курсом рубля.

А. Ермаков, директор по развитию и маркетингу Корпорации А ГРУПП, отметил, что в нынешнем году ситуация на рынке намного сложнее, чем годом ранее. Тем не менее компания расширяет свою деятельность. Так, летом начал работу новый филиал в Ташкенте (Республика Узбекистан), есть планы по строительству логистических центров. Однако пока идет судебное разбирательство с Федеральной антимонопольной службой, и если компании не удастся доказать свою невиновность, из оборота изымут значительные средства, которые могли бы пойти на инвестиционные нужды и обустройство новых складских площадок.

Ю. Магаршак, генеральный директор компании Юнона-2, рассказал, что в текущем году удается выполнять все намеченные планы. Продолжается модернизация складских территорий, подъездных путей, расширяется парк оборудования. Например, в производственном подразделении появился винтонарезной станок для накатки резьбы на арматурный прокат. А в сентябре будет запущен лазерный труборез для резки труб диаметром до 219 мм.

М. Чичиндаев, генеральный директор кемеровского Стройсервиса, оценил ситуацию на рынке Сибири, отметив, что в текущем году объемы потребления металлов со стороны угледобывающих компаний снизились в 1,5—2 раза. Наиболее значительно — у компаний, ориентированных на добычу энергетических марок угля, поскольку маржа сократилась и возникли серьезные проблемы с логистикой.

Уменьшилось жилищное строительство, промышленные стройки практически встали. Поэтому ситуация на рынке Сибири вызывает серьезные опасения.

Позитивные результаты показывает ПКФ ТАВРОС, о чем рассказал ее генеральный директор А. Суруткин. Компания специализируется на переработке проката с покрытиями и на производстве винтовых свай, активно продвигает розничные продажи, а также сотрудничает с крупнейшими ретейлерами DIY — Леруа Мерлен, ОБИ, Касторама. В 2022 г. были открыты 18 новых точек продаж. В текущем году планируется запустить 30 точек от Мурманска до Крыма на юге и Урала — на востоке.

Кроме того, компания расширяет сортамент производимой и реализуемой продукции, чтобы покупатель мог совершать «длинные» покупки.

В. Долгов, начальник управления Выксунского металлургического завода (ВМЗ), оценил ситуацию с загрузкой производства как позитивную. По его словам, предприятие демонстрирует полную загрузку мощностей, и в ближайшие два месяца будет обеспечивать продукцией региональные рынки в соответствии с потребностями сезона.

В сентябре ВМЗ в тестовом режиме осуществит запуск нового оборудования по выпуску бесшовных труб диаметром 89—219 мм. К концу года металлотрейдеры уже смогут полноценно размещать заказы на данном производстве.

Д. Шихарев, коммерческий директор Ногинского трубопрофильного завода, отметил хороший спрос на профильные трубы размером 15х15—100х100 мм и на круглые трубы малых диаметров. При этом в сегментах труб размером свыше 120х120 мм и диаметром более 133 мм потребление весьма ограничено, поэтому производители вынуждены толкаться по цене на очень узком рынке.

Сама компания демонстрирует удовлетворительные результаты, поддерживает гармоничный склад, чтобы оперативно реагировать на любые запросы клиентов.

Один из участников воронежской встречи отметил, что в жизни многих руководителей и собственников бизнеса нынешний кризис — уже восьмой по счету. Поэтому представители компаний привыкли учитывать непредсказуемость изменений конъюнктуры и условий ведения экономической деятельности в нашей стране, и в любой ситуации стремятся искать возможности для дальнейшего развития.

ИИС Металлоснабжение и сбыт

26.07.2022 ММК-ЛМЗ: «Качество, за которое мы отвечаем» (обзор по бизнес-конференции ММК и РСПМ)

В конце июня в Лысьве прошла бизнес-конференция «Группа ММК: лидерство в сегменте проката с покрытиями и фокус на клиента», собравшая более 80 переработчиков плоского проката с покрытиями, поставщиков лакокрасочных материалов, представителей отраслевых ассоциаций. На мероприятии представители ММК-Лысьвенский металлургический завод (ММК-ЛМЗ) рассказали о том, как и над чем сейчас работает предприятие, какую продукцию осваивает и какие перспективы сбыта видит.

В своем вступительном слове А. Кузнецов, генеральный директор ММК-ЛМЗ, отметил, что компания активно развивает взаимодействие с конечными потребителями плоского оцинкованного и окрашенного проката, проводит встречи с клиентами, чтобы получить обратную связь, услышать отзывы и предложения по работе предприятия, и учесть замечания в своей работе.

Далее А. Романов, президент Российского союза поставщиков металлопродукции, озвучил основные тренды, действующие сегодня на мировом рынке металлов. Он отметил, что кризис в мировой экономике проявляется в двух аспектах: с одной стороны — рост цен на энергоносители, продовольствие и ресурсы, а с другой — падение спроса из-за неопределенной экономической обстановки и роста цен.

Надежды на восстановление китайской экономики после спада, вызванного вспышкой COVID-19 весной 2022 г., пока не оправдываются. Цены на стальную продукцию в стране упали до наименьшего с ноября прошлого года уровня. В России к середине июня заводские цены на стальную продукцию снизились до уровня конца 2020 г. При этом нельзя исключить их возвращения к показателям середины 2020 г. Нарастает избыточное производство в стране, в результате чего стоит задача найти новые рынки сбыта и расширить внутреннее потребление металлопродукции.

Затем А. Кузнецов рассказал, как в этих условиях работает ММК-ЛМЗ. По итогам прошлого года предприятие вышло на уровень реализации 282 тыс. т. В текущем году планировалось реализовать 300 тыс. т, но сейчас понятно, что этот объем будет гораздо меньше.

Уже в прошлом году отмечались перенасыщение рынка и снижение интереса к «гладким» покрытиям, но вместе с тем наблюдался рост спроса на текстурированные покрытия.

Все это, по словам А. Кузнецова, заставило предприятие больше внимания уделить разработке новых рисунков. Сейчас в ассортименте десять рисунков SteelArt, самыми популярными из которых являются «Орех-3D», «Античный дуб-3D», «Золотой орех-3D», «Дуб-3D». Разработано два новых рисунка — «Винтаж» в двух оттенках.

Также было запланировано освоение рисунков «Венге» и «Жемчуг», но из-за антироссийских санкций осуществить это быстро не удалось, поскольку произошла задержка поставок роликов, чернил и лака от зарубежного поставщика. Ожидается, что их производство все-таки будет запущено в конце августа текущего года.

В целом перед ЛМЗ стоит задача выйти на уровень освоения двух-трех новых рисунков в год.

Также продолжится модернизация мощностей предприятия. Так, на агрегате №3 установят устройства охлаждения полосы. Здесь же предполагается внедрить систему нанесения цифровой печати на металл, что расширит возможности оборудования по быстрой печати разнообразных рисунков и обеспечит индивидуальный подход к выполнению самых разнообразных дизайнерских проектов.

Г. Щуров, директор Торгового дома ММК, рассказал о преимуществах работы с ММК-ЛМЗ. В настоящий момент компания располагает 49 складами, расположенными во всех регионах России, а также в Казахстане. ТД ММК развивает сервисные площадки, в том числе для розничных потребителей. Посредством уфимской площадки планируется попробовать реализовать метизную продукцию через сеть Озон.

В июле состоится запуск производственно-складской площадки ММК-ПЛЦ-Тольятти мощностью единовременного хранения 150 тыс. т. Планируемый объем перевалки составляет 530 тыс. т.

Основными преимуществами использования данной площадки являются:

·           охват потребителей, не имеющих собственных подъездных путей, за счет доставки автотранспортом «до ворот» клиента;

·           сокращение числа претензий за счет меньшей вероятности травмирования проката при доставке;

·           дополнительный сервис по хранению, упаковке, раскрою и проведению испытаний стали в соответствии с сертификационными российскими и международными требованиями.

На площадке установлена линия продольно-поперечной резки рулонов, на которой можно перерабатывать холоднокатаный, горячеоцинкованный и горячекатаный травленый прокат толщиной 0,35—3,5 мм и шириной 850—1900 мм. Производительность — до 70 тыс. т поперечного реза, до 150 тыс. т — продольного.

Старший менеджер по продажам ММК-ЛМЗ В. Терентьев добавил, что сегодня ММК сформировал эффективные предложения для потребителей. В частности, компания предлагает развитый логистический сервис, широкую продуктовую линейку оцинкованного проката и проката с полимерным покрытием с двух производственных площадок (ММК и ММК-ЛМЗ), цифровой канал сбыта продукции (маркетплейс mmk.market), оперативное размещение и принятие в производство заказов. Для переработчиков предприятие предлагает развитие долгосрочных соглашений, совместное планирование производства для своевременного обеспечения прокатом, создание целевых запасов для снижения производственной волатильности.

Немало вопросов в настоящий момент вызывают поставки комплектующих, сырья и расходных материалов. Оценками текущей ситуации в сегменте лакокрасочных материалов (ЛКМ) поделилась Т. Михайлова, менеджер по работе с ключевыми клиентами компании Прайм-Топ. Она отметила, что в марте цены на эти материалы резко выросли. А пятый пакет антироссийских санкций ввел запрет на экспорт в Россию широкого спектра химической продукции. ЛКМ представляют собой многокомпонентые материалы с различными добавками, пигментами, растворителями и др., что обостряет ситуацию на данном рынке. При этом еще прошлый год характеризовался колоссальным дефицитом сырья на мировом рынке и беспрецедентным ростом цен.

Чтобы преодолеть эти проблемы, компания активно занималась подбором аналогов и тестированием альтернативного сырья, разрабатывала собственные рецептуры для производства смол для ЛКМ, проводила их адаптацию под оборудование различных производственных площадок, закупала сырье и производила смолы по толлингу, выстраивала новые цепочки закупок, финансовых операций и логистических маршрутов. Кроме того, Прайм-Топ переориентировала закупки у текущих европейских поставщиков ЛКМ на другие производственные площадки, расположенные в Азии и на Ближнем Востоке, или на альтернативных производителей.

Несмотря на сложности, работа по расширению ассортимента ММК-ЛМЗ продолжается. Ю. Мазунин, главный технолог и руководитель службы качества предприятия, представил новые виды покрытий, освоенных зимой—весной 2022 г. Среди новинок сморщенный двусторонний прокат, прокат с цветным матовым полиэфирным покрытием, прокат с полиуретановым текстурированным покрытием, в том числе повышенной эластичности, прокат со специальными покрытиями — антивандальным, антибактериальным и др.

Преимуществами проката с полиуретановым текстурированным покрытием являются повышенная стойкость к ультрафиолету (RUV 4) и агрессивным средам, износостойкость, срок службы более 30 лет.

Прокат с текстурированным полиэфирным покрытием повышенной эластичности для водосточных систем имеет повышенную коррозионную стойкость (не менее 500 часов испытаний в камере солевого тумана), прочность полимерного покрытия при Т-изгибе (не более 0,5Т), срок службы — более 15 лет.

Прокат с антивандальным покрытием «Антиграффити» обладает низкой адгезией за счет образования в процессе производства пленки, не позволяющей краске, маркерам и прочим загрязнениям удерживаться на поверхности проката. Это обеспечивает простое удаление загрязнений при помощи воды с мыльным раствором и микрофибры, благодаря чему отпадает необходимость заменять или перекрашивать загрязненную поверхность.

Прокат с антибактериальным покрытием представляет собой металл с гидрофобным, нетоксичным покрытием, устойчивым к царапинам, обладающим самоочищающими свойствами, сохраняющим блеск при эксплуатации. По результатам тестов за 24 часа количество бактерий на поверхности покрытия снижается на 99,9%. Прогнозируемый срок службы проката с антибактериальным покрытием — более 30 лет.

Вся продукция, по словам Ю. Мазунина, подвергается приемосдаточным испытаниям в лаборатории контроля материалов и продукции. Для подтверждения долговечности покрытий проката с полимерным и полимерным декоративным покрытиями проводятся ускоренные испытания в камере соляного тумана и натурные испытания.

Одним словом, ММК-ЛМЗ сохраняет ориентацию на развитие, расширение ассортимента и поддержание высокого качества выпускаемой продукции и сервиса, предоставляемого клиентам!

ИИС Металлоснабжение и сбыт

25.07.2022 25 лет открытости, надежности и качества! (обзор по Конгрессу РСПМ)

В конце июня в Москве прошел 25-й юбилейный Конгресс Российского союза поставщиков металлопродукции (РСПМ). Представители сбытовых структур металлургических компаний, металлотрейдинговых организаций, сервисных металлоцентров и металлопереработчиков отпраздновали эту значимую дату, пожелав союзу, его руководству и друг другу удачи, благополучия и стабильной работы.

Президент РСПМ А. Романов во вступительном слове рассказал о деятельности союза за прошедший и предыдущие годы, о роли и значении объединения в деятельности его участников. Далее свои мнения о текущем состоянии и перспективах развития производства и потребления черных и цветных металлов в России представили руководители ряда компаний из разных сегментов металлургического бизнеса и различных регионов России. География России обширна, поэтому всем собравшимся было интересно послушать коллег, рассказавших о региональных рынках и развитии дистрибуции металлопродукции, о развитии сервисных услуг и металлообработки.

С. Курапин, первый заместитель генерального директора Корпорации А ГРУПП, сообщил, что реализация компанией металлопродукции в прошлом году превысила 1 млн т, и снижать эти объемы не планируется.

А ГРУПП внедряет современные складские технологии в обслуживании клиентов и сейчас строит крупный производственно-складской комплекс в Новосибирске с использованием всех современных технологий в данной сфере. Предполагается, что уже через два года он будет запущен в эксплуатацию.

В текущем году появится новый филиал корпорации — в Республике Узбекистан. Осенью начнет работу новый сайт компании, где будет реализован полноценный интернет-магазин по продаже металлопродукции.

О. Чернов, председатель совета директоров Балтийской металлургической компании, отметил глубинные структурные изменения, которые произошли в мировой и российской экономике. «Сложнее всего приходится тем, кто и без мировых экономических катаклизмов нетвердо стоял на ногах, и… калининградским металлообработчикам. Я не хотел бы использовать депрессивную лексику о блокаде региона — проблема логистики всегда была ахиллесовой пятой нашей области. И мы, региональные металлотрейдеры, даже сейчас видим пути выхода из сложившейся ситуации. Уверен, что новые, пусть и очень экстремальные условия, в которых оказался Калининград, поспособствуют тому, чтобы в корне пересмотреть сообщение между анклавом и материковой Россией. А значит, у нас, калининградцев, есть надежда на появление действительно рабочих логистических решений и схем, — поделился он. — Но пока же, оценивая общую ситуацию с металлом в России, могу сказать, что мы уходим по воронке кризиса глубже вниз. И самое печальное, что дна, которого можно достичь и плыть наверх, пока нет.

В случае с Калининградом сложно делать какие-либо прогнозы. Последние действия Литвы заставляют нас в корне пересматривать логистику. С учетом худшего варианта развития событий, который мы, безусловно, просчитывали, к срокам доставки прибавится два-три месяца. Прайсы при этом скорректируются на 10—20%. Вариантов транспортировки товаров много — это и сухогрузы, и контейнеры, и вагоны, и автомобили, но сроки, к сожалению, увеличиваются в 2-3 раза.

Кроме того, есть серьезные сложности в расчетах с иностранными поставщиками и проблемы с получением сырья из перевалочных портов недружественно настроенных государств.

Я думаю, приоритетной задачей сегодня является сохранение и наращивание внутреннего спроса. Только это станет серьезной мотивацией для бизнеса сохранить себя и продолжить производить продукт. Руку помощи мы, металлурги, ждем от государства. Именно оно сегодня может стать ключевым заказчиком для восстановления объемов внутреннего спроса. Государственные проекты, новые „стройки века“ — это, пожалуй, единственный локомотив, способный вытащить нашу отрасль, включая калининградский регион».

В. Голенкин, генеральный директор Фирмы Севзапметалл, привел статистику поставок черного металлопроката в Санкт-Петербург и Ленинградскую область железнодорожным транспортом за пять месяцев текущего года, сравниы их с аналогичным периодом 2021 г. В целом объем увеличился на 1%, но в то же время отмечается падение поставок катаной балки (–13%) и листового проката (–16%). В основном это металл, законтрактованный ранее и поступивший в регион в течение I квартала. Уже в мае объемы поставок оказались на 12% меньше по сравнению с АППГ. Соответственно, цены падали, а закупки металлопродукции со стороны конечных потребителей сокращались. «Думаю, что в июле спрос, наконец, стабилизируется. Но все зависит от того, насколько оптимальны остатки, и пойдут ли в экономику денежные потоки», — добавил он.

А. Магаршак, советник генерального директора компании Юнона-2, оценил нынешнюю ситуацию в Чувашии, на рынке металлов которой работает компания. К сожалению, здесь пока нет активного спроса со стороны строительного сектора. Из-за повышения ставок рефинансирования существенно сократились объемы выдачи ипотечных кредитов, а также снизилась активность в строительстве. Так, стройиндустрия примерно на 60% уменьшила количество ввода новых площадок. Тем не менее Юнона-2 продолжает развитие: закупает новое оборудование, улучшает инфраструктуру, условия труда работников и инструменты сервиса для клиентов.

В компании Брок-Инвест-Сервис видят перспективы роста спроса на рынке за счет развития строительства и реформ ЖКХ. Об этом заявил генеральный директор В. Арсенюк. Годовой объем продаж компании с 30-летней историей и десятью площадками в активе составляет 850 тыс. т в год.

Наиболее крупным поставщиком является Новолипецкий металлургический комбинат, с которым Брок-Инвест-Сервис работает уже больше десяти лет по схеме ответственного хранения. Это позволяет сглаживать сезонные всплески потребления и ценовой конъюнктуры. Но поставки металлопродукции, разумеется, диверсифицированы, как и клиентская база, насчитывающая порядка 10 тыс. клиентов.

Л. Полянский, генеральный директор ГК ПРОТЭК, рассказал, что компании удается удерживать свои позиции на рынке. Основное внимание сейчас уделяется развитию инфраструктуры и транспортной логистики для более четкого обеспечения потребностей клиентов.

При этом расширяется неметаллургическая составляющая бизнеса: в номенклатуре поставляемой продукции наращивается доля строительных материалов, не связанных с металлопрокатом. При этом объемы продаж проката ПРОТЭК сохранит на достигнутом уровне — сокращать свое присутствие на региональном рынке металлов не планирует.

Исполнительный директор Королевского трубного завода (КТЗ) В. Шипунов также отметил, что несмотря на депрессивное состояние рынка, компания не прекращает инвестиционные проекты и намерена реализовать все свои планы. Прежде всего, она не отменяет намерение развить логистический хаб на Дмитровском шоссе до 200 тыс. т единовременного хранения (сейчас ежедневная отгрузка доходит до 5 тыс. т). К настоящему времени в рамках сотрудничества заключены контракты по ответственному хранению с Новолипецким и Магнитогорским металлургическими комбинатами и с Мечелом. Также здесь представлена продукция самого КТЗ.

М. Лопатин, коммерческий директор Компании Металл Профиль, высказал мнение, что на рынке наблюдаются признаки появления спроса на продукцию из оцинкованного и окрашенного проката. Возможно, это отложенный спрос, накопившийся в I полугодии текущего года. При этом цены на металлопрокат, скорее всего, уже достигли дна, и постепенно должны начать расти, поскольку строительный сезон сейчас на пике, а большинство строителей находится в точке принятия решений о закупках материалов для возведения объектов.

В ближайшие годы будет расти спрос и на металлоконструкции, уверен С. Масленников, руководитель Комитета по металлоконструкциям РСПМ. Он отметил, что, судя по текущим тенденциям, спрос на металлоконструкции в России будет увеличиваться на 10—20% в год. Основными областями роста станут инфраструктурные проекты (проекты Росавтодора, дорожного строительства, РЖД, портовой инфраструктуры), промышленное и жилищное строительство, а также сельскохозяйственная инфраструктура.

Кроме того, сейчас идет согласование дорожной карты Минстроя РФ по расширению области применения стали в строительстве и совершенствованию технического регулирования в области строительства и пожарной безопасности объектов капитального строительства с применением стальных конструкций на 2022—2026 гг.

С. Буниц, акционер компании Галактика, добавил, что сегодня непредсказуемость развития событий возросла многократно, и это говорит о том, что наступило время действительно больших перемен. «Я очень надеюсь, что перемены, которые будут происходить в нашей стране и во всем мире, принесут большие возможности для участников рынка металлов. В том числе для выхода на зарубежные рынки (например, в Центральную Азию), организации параллельного импорта и др. Мы сейчас в Галактике такие инструменты отрабатываем», — пояснил он.

Далее Н. Филиппов, заведующий МГКА «Бюро адвокатов „Де-юре“», рассказал о совместной работе с РСПМ по повышению юридической грамотности специалистов компаний — участников союза. В частности, с 2022 г. каждый первый вторник месяца проходят вебинары по текущим правовым вопросам. Н. Филиппов призвал активнее присоединяться к таким встречам и задавать интересующие вопросы.

Кроме того, Бюро адвокатов «Де-юре» участвует в законотворческой деятельности и регулярно вносит различные законопроекты на рассмотрение законодательных органов. Сейчас бюро готово оказывать содействие участникам рынка и разрабатывать проекты законов, которые могут помочь отрасли.

В конце официальной части мероприятия состоялись перевыборы членов Совета РСПМ. Так, направление рынка проката черных металлов возглавили В. Брайнис (Ариэль Металл) и В. Арсенюк (Брок-Инвест-Сервис), рынка трубной продукции — Д. Вохмяков (Трубная Металлургическая Компания), А. Зайцев (А ГРУПП) и В. Шипунов (Королевский трубный завод), алюминиевых профилей — Л. Виноградский (Алунекст), проката цветных металлов — С. Буниц (Галактика), нержавеющего проката — Е. Миньков (Сталкер), оцинкованного проката и изделий из него — Ю. Елисеев (Стальные конструкции — Профлист) и И. Гарипов (Казанские стальные профили).

Развитие сервисных металлоцентров курирует А. Малышев (УПТК-65), развитие производства металлоконструкций, комитет по стальным конструкциям — С. Масленников, рынок металлов Центрально-Черноземного региона — Л. Полянский (ГК ПРОТЭК), Северо-Запада — В. Голенкин (СевЗапМеталл), Сибири — А. Соседко (Феррум), Поволжья — И. Жиганов (Металл-Маркет). Для координации бизнес-клуба РСПМ-Урал были выбраны Р. Кузьмин (Первая металлоснабжающая компания) и Д. Харламов (Труба на складе.ру).

Клуб маркетологов в текущем году возглавляют С. Алещенко (ТМК) и И. Андреева (Брок-Инвест-Сервис). Организацию международного сотрудничества координируют А. Ефимов (Металл-Экспо) и Э. Хелин (Спекта Интерпак), комиссию по дебиторской задолженности и Комитет по этике — С. Курапин (А ГРУПП).

Общее руководство деятельностью союза и взаимодействие с государственными органами осуществляет президент РСПМ А. Романов.

Далее участники конгресса переместились на яхту, где во время речной прогулки по Москве-реке продолжили неформальное общение. В рамках вечернего мероприятия заместитель управляющего компании Казанские стальные профили И. Гарипов исполнил гимн РСПМ собственного сочинения, который единогласно был одобрен аудиторией. Прочитать текст и послушать аудиозапись гимна можно на сайте rspm.ru.

Стоит добавить оценки деятельности РСПМ и его роль в жизни компаний — участников объединения. По единодушному признанию, за время существования союз стал эффективной площадкой для обмена полезным опытом ведения бизнеса на рынке металлов. Сегодня он объединяет и производителей, и металлоторговцев. И очень многому производители учатся у независимых металлотрейдеров, которые исторически не имели доменных печей и станов, а учились зарабатывать на чем-то еще. В результате возникли сложные и эффективные компетенции, выразившиеся в целой отрасли металлоторговли. Кроме того, на этой площадке сложилась уникальная атмосфера открытости и доверия, что дополнительно развивает конкуренцию, повышает качество работы и делает ее более нужной для конечного потребителя!

ИИС Металлоснабжение и сбыт

20.07.2022 Конкурентоспособность трейдера – это максимальное удобство для покупателя (интервью с гендиректором МК Промстройметалл Г. Богославским)

Ситуация на рынке металлов усложняется. К традиционным проблемам в 2022 г. добавились международная напряженность, санкции, инфляция, падение спроса и т.д. Как в этих условиях эффективно работать трейдеру, рассказал Григорий Богославский, генеральный директор МК Промстройметалл Трейд.

Григорий Григорьевич, какие результаты показала МК Промстройметалл Трейд за январь—май 2022 г.? Насколько реальность оказалась сложнее ожидаемого?

Что касается объемов реализации, то за январь—май наша компания в целом вышла на объемы, предусмотренные планом на 2022 г. В январе и феврале мы отработали с перевыполнением плановых показателей, далее продажи показали нарастающую отрицательную динамику по сравнению с АППГ. Полагаю, что никто из участников рынка не мог спрогнозировать сложившуюся в первые месяцы текущего года обстановку. Жизнь оказалась намного разнообразнее наших представлений. Главным неприятным сюрпризом стало предельное сужение спроса, которое наблюдается с конца февраля. Вследствие этого многократно возрос уровень конкурентной борьбы, что самым негативным образом сказалось на наценке.

Какую стратегию вы выработали для себя в текущих условиях?

Сложившаяся экономическая ситуация не предполагает большого количества вариантов рыночного поведения. Зашкаливающий уровень предложения со стороны прежде всего металлургических комбинатов, вызванный санкционной отменой экспорта, породил ответную реакцию — стремительное понижение цен крупными металлотрейдерами. Добавим сюда отсутствие доступных кредитных ресурсов. Все эти факторы оставляют довольно узкий коридор для действий. Как и большинство игроков рынка, мы участвуем в ценовом ралли для поддержания достаточного для нормальной жизнедеятельности компании уровня денежного потока. В значительной мере нам помогает разнообразие ассортимента, что позволяет успешно конкурировать в самых разных товарных группах. Мы еще более придирчиво следим за оборачиваемостью складских остатков и дебиторской задолженностью. Помимо этого, для выработки взаимовыгодных решений ведется постоянная плодотворная работа как с поставщиками, так и с партнерскими кредитными организациями.

В каких сегментах рынка вы чувствуете себя уверенно? Осуществляете ли диверсификацию с тем, чтобы предоставлять потребителям более широкий спектр продукции и услуг?

Отмечу, что в последние несколько лет диверсификация деятельности является для МК Промстройметалл Трейд приоритетным принципом работы. Мы постоянно расширяем ассортиментный ряд и количество предлагаемых сервисных услуг во всех филиалах компании — в Москве, Санкт-Петербурге, Самаре, Екатеринбурге, Минске (Республика Беларусь), Нур-Султане (Казахстан), Бухаре (Республика Узбекистан). Каждый год мы вкладываем значительные средства в модернизацию и усовершенствование наших производственных подразделений — заводов по изоляции труб и изготовлению цокольных вводов и неразъемных соединений полиэтилен-сталь в г. Балакирево и производству ПНД-труб в г. Покров (оба предприятия находятся во Владимирской области). Продукция этих предприятий становится все более востребованной среди компаний строительной отрасли, сбытовые показатели неуклонно растут, что внушает определенный оптимизм. Надеемся, что наша работа по созданию собственного завода металлоконструкций на одной из производственных площадок также принесет свои плоды в обозримом будущем.

Недавно у вас появилось подразделение в Бухаре. Насколько этот рынок привлекателен? Какая продукция представлена в филиале?

Отмечу, что мы очень избирательны и никогда не спешим, открывая новый филиал. Перед принятием окончательного решения всегда проводится всесторонний экономический анализ, позволяющий понять, для чего мы приходим в тот или иной регион и насколько полезным и плодотворным будет для нас этот шаг. По нашему мнению, рынок Узбекистана довольно интересен и имеет приемлемую емкость потребления по нашим основным товарам — электросварным и бесшовным трубам. Филиал в Бухаре является самым молодым подразделением. Многое еще предстоит сделать как с точки зрения общей организации бизнес-процессов, так и в плане формирования оптимального продуктового предложения. Тем не менее мы возлагаем большие надежды на команду сотрудников, которая работает сейчас в регионе.

Начался сезон активных ремонтов в ЖКХ и других коммунальных сетях. Как в связи с этим чувствует себя ваше производственное подразделение? Насколько загружены мощности, сформирован ли портфель заказов?

На текущий момент на нашем производстве по ВУС-изоляции стальных труб модернизируется малая линия, что позволит расширить сортаментную линейку с диаметра 530 до 820 мм. Сейчас предприятие загружено на 70—75%. В то же время в рамках этого же производственного комплекса на участке по изготовлению цокольных отводов и неразъемных соединений, где ранее был обновлен станочный парк, загрузка близка к 100%. При этом мы получаем достаточное количество перспективных заказов.

Несомненно, текущее сокращение потребления в строительной отрасли негативно влияет и на сегмент изоляции, однако в меньшей степени, чем в продажах неизолированной стальной трубы. Не без удовлетворения отмечу, что наше производство труб ПНД прошло аккредитацию в Мосводоканале, что открывает новые возможности для поставок. Кроме того, ведется работа по аттестации как данного вида продукции, так и труб в изоляции в системе «ГАЗСЕРТ».

Отечественный рынок металлов постепенно становится рынком продавца? Что, по вашему мнению, важно для поддержания конкурентоспособности?

Не могу согласиться с утверждением, что рынок металлов становится рынком продавца. В текущей ситуации это ярко выраженный рынок покупателя. В условиях переизбытка предложения, падающего спроса и непрерывного падения цен конечный потребитель может без труда приобрести для себя необходимый объем продукции нужного качества и по самой привлекательной цене.

Отвечая на второй вопрос, отмечу, что конкурентоспособность металлотрейдера на сегодняшний день — это прежде всего максимальное удобство для покупателя. В это понятие входит множество факторов — современный склад с необходимым и достаточным уровнем сервиса, разнообразный и универсальный ассортимент продукции, широкая география присутствия, высокопрофессиональные сотрудники, конкурентные цены, удобство коммуникации. Только работая над всеми этими факторами, можно рассчитывать на благосклонность клиентов.

Каким вы видите II полугодие 2022 г. для рынка металлов?

На сегодняшний день, к сожалению, существенного улучшения ситуации в перспективе 2-3 месяцев мы не видим — слишком много внешних неконтролируемых факторов. Очевидно, ситуация может поменяться при кардинальном сокращении уровня предложения на рынке. Надеемся также на существенное понижение уровня ключевой ставки. Экономика не может развиваться без доступных кредитных средств — это кровь промышленности и торговли. Рассчитываем на более активную и значимую роль государства в регулировании экономики. Крайне необходима финансовая поддержка текущих и новых проектов в строительной отрасли. И ее уровень должен быть не ниже, чем в пандемию.

Также требуются дополнительные меры по стимулированию внутреннего спроса (возможно, закупки металлопродукции в госрезерв). Нельзя не отметить и аномально сильный рубль. Курс национальной валюты не позволяет осуществлять эффективные экспортные поставки даже в страны СНГ — в Беларусь, Казахстан, Узбекистан и др. Без существенных подвижек в этих вопросах трудно рассчитывать на какие-либо позитивные изменения.

Будете ли вы в ближайшее время открывать новые филиалы компании, осваивать новые ниши рынка? Какие планы ставите перед компанией до конца текущего года?

Анализируя текущую политическую обстановку в мире и рыночные тенденции в нашей отрасли, в ближайшее время мы не планируем существенных мероприятий по расширению как филиальной сети, так и сортамента. Сейчас все наше внимание уделено оптимизации всех управленческих процессов внутри компании, что должно позволить достойно пройти II полугодие. В этом и есть основной план.

ИИС Металлоснабжение и сбыт

19.07.2022 Дно, или снизу стучат? (обзор по круглому столу Клуба маркетологов РСПМ)

По традиции деловая программа выставки «Металлоконструкции» включает в себя встречу Клуба маркетологов Российского союза поставщиков металлопродукции. Не стал исключением и этот год: маркетологи ведущих металлургических и металлоторговых компаний обсудили актуальные тренды рынка и обменялись своими оценками происходящего.

Руководитель аналитического блока ИИС «Металлоснабжение и сбыт» В. Тарнавский рассказал, что за последние несколько месяцев на мировом и российском рынках металлов произошли достаточно серьезные события. Среди них резкий рост цен в первой половине марта. В некоторых странах, в частности, в Евросоюзе они вовсе достигли рекордно высокого уровня. Но в конце июня стоимость начала снижаться. Причем спад уже пришел к тому, что цены на некоторую продукцию вернулись к уровню 2020 г. Вместе с тем раскручиваются инфляционные процессы, основным источником которых является подорожание ресурсов, в первую очередь в энергетике.

В Китае действуют негативные тренды: заметен резкий спад цен на стальную продукцию, серьезно проседает рынок недвижимости.

Профицит предложения складывается сегодня и в России. В 2021 г. на долю Евросоюза и других западных стран пришлось около 30% российского экспорта стальных полуфабрикатов, 40% экспорта горячекатаного листа, порядка 25% экспорта арматуры и катанки — это более 8 млн т. А если учитывать другие виды стальной продукции, то потери российских компаний от санкций могут составить около 10 млн т в год.

Анализируя ценовую ситуацию, В. Тарнавский заявил, что сейчас идет жесткая конкурентная борьба, и самый простой способ продавать — еще больше снижать цены. На текущий момент у многих участников есть ожидания, что на протяжении ближайших двух-трех недель рынок стабилизируется и немного поднимется. Конечно, все будет зависеть, в первую очередь, от тенденций в российской экономике — от поступления в нее денежных средств.

Что касается мировой экономики, то там, судя по существующим тенденциям, прогнозы более понятные. То есть ситуация будет ухудшаться, поскольку уже начались процессы сокращения производства, цены на энергоносители не снижаются, спрос не восстанавливается.

А. Ермаков, директор по развитию и маркетингу Корпорации А ГРУПП, со ссылкой на презентацию Сбербанка РФ, продемонстрированную на ПМЭФ-2022, рассказал о макротрендах в российской экономике. Среди них он отметил самые масштабные санкции в мировой истории, сжатие спроса, а также ограничения импорта и экспорта. Предполагается, что в текущем году ВВП сократится на 10%. Восстановление ожидается не ранее 2024 г. Наиболее негативная прогнозная динамика реальной добавленной стоимости в 2022 г. ожидается в таких отраслях, как недвижимость (–22%), торговля и ремонт автотранспорта (–17,8%), финансы и страхование (–11%), строительство (–8,5%), обрабатывающие производства (–6,9%), добыча полезных ископаемых (–6,9%) и др., позитивная — в госуправлении (12%), сельском хозяйстве (2,6%), научной деятельности (1,1%), здравоохранении (2%), в сфере коммуникаций и связи (1,7%).

Перед отечественным бизнесом сегодня стоят задачи импортозамещения (поиск локальных поставщиков или поставщиков из дружественных стран), переориентация международной торговли (ориентация на восточные направления — поиск партнеров, расширение инфраструктуры), поиск новых точек роста и эффективности (замещение выпадающих доходов на фоне снижения спроса и экспорта, рост производительности), гибкость — готовность к новым вызовам (смягчение последствий возможных глобальных вызовов в будущем).

Российские производители металлопродукции, по словам А. Ермакова, постепенно наращивают объемы экспорта в тоннаже, но в денежном выражении ситуация не удовлетворительная. В какой-то мере есть надежда, что внутренний рынок по стоимости будет дороже и поможет сформировать такую среднюю цену продажи, при которой у комбинатов появится прибыль.

При этом на спотовом рынке цены живут своей жизнью. К апрелю трейдеры накопили большие остатки, и когда пошло снижение потребления и цен, эти запасы превратились в источник убытков. По состоянию на конец июня эти остатки еще оптимальны, что не позволяет прогнозировать разворот рынка в сторону повышения цен.

И. Андреева, директор по маркетингу компании Брок-Инвест-Сервис, согласилась с тем, что на текущий момент цены продажи вторичного рынка оказались ниже закупочных. «Все ожидали, что в июле—августе цена должна подрасти, как и спрос, а потом начнется падение. До середины июня мы придерживались такой же модели. Но с появлением новых факторов понимаем, что роста цены, к сожалению, не произойдет», — добавила она.

При этом И. Андреева отметила, что производителям, особенно в сегменте электрометаллургии, повышение цен необходимо. Электрометаллурги не располагают большими запасами лома, а его стоимость сейчас очень низка. Чтобы закупить сырье и запустить производственную программу на следующий период, стоимость лома должна увеличиться, иначе заготовители его просто не повезут. Возможно, производители сорта в ближайшее время выйдут с предложением о повышении цен на металлопродукцию, но нет вероятности, что покупатели будут согласны на это. В сегменте горячекатаного листа в июле ожидается «дно» ценового тренда, поскольку многие заводы уже говорят о том, что они работают в рамках себестоимости, и дальше вниз им двигаться уже некуда. Но самая непрогнозируемая ситуация сегодня складывается в сегменте холоднокатаного проката, избыток которого на рынке колоссальный.

В таких условиях для металлотрейдеров очень важна максимальная гибкость, и одним из инструментов такой тактики становится электронная коммерция, уверен В. Сунагатуллин, руководитель сервиса Е-металл. Размещение на электронных торговых площадках, на агрегаторах — это один из эффективных каналов продаж. Например, сервис Е-металл позволяет покупателям быстро найти интересующий его прокат, сравнить цены и объемы, выбрать поставщика. Перед размещением на площадке все поставщики проходят проверку — они обязательно должны быть конечными владельцами металла, иметь склад и наличие. Данные регулярно обновляются.

Р. Волков, генеральный директор компании Металл-Сканер, добавил, что сегодня электронная коммерция развивается недостаточными темпами. В первую очередь, потому что по-прежнему не решены четыре основных проблемы:

·           устаревший процесс продаж: продажи осуществляются с помощью запросов счетов по телефону и по e-mail;

·           сложная рыночная структура: сильно фрагментированный рынок со значимой долей «перекупов» без добавленной ценности;

·           отсутствие прозрачности: искусственное сокращение выбора за счет отсутствия единого окна для сравнения цен, наличия, доставки от поставщиков;

·           нехватка сервисов Value Add: низкий уровень клиентского сервиса приводит к частым сменам поставщиков (отсутствуют отсрочка, доставка, металлообработка).

Для решения этих вопросов Металл-Сканер предложил поставщикам металла следующие сервисы:

·           онлайн-резервирование металла для проверенных контрагентов;

·           агентская модель работы: Металл-Сканер отвечает за привлечение и доведение конечного клиента до продажи, берет небольшое вознаграждение с поставщика;

·           сервис аналитики рыночных цен в реальном времени.

В целом развитие этой и других B2B-площадок помогает участникам рынка более оперативно решать вопросы поиска новых рынков сбыта, новых партнеров и покупателей. А значит, это направление будет активно развиваться и в дальнейшем.

ИИС Металлоснабжение и сбыт