Новости РСПМ и его членов

|« Первая  1 2 3 4 5 6 7 8 9 10   Последняя »|

28.02.2017 РСПМ: вчера, сегодня, завтра (видео)

Вчера в зале заседаний Российского союза поставщиков металлопродукции прошла видеоконференция, посвященная деятельности Союза, который в этом году отмечает 20-летний юбилей. На вопросы, присланные посетителями портала metalinfo.ru ответили Александр Романов генеральный директор ИИС "Металлоснабжение и сбыт", президент РСПМ, и члены Совета Союза - Алексей Зайцев, генеральный директор А ГРУПП и Лев Полянский, генеральный директор ГК ПРОТЭК.

Спикеры рассказали о текущей работе в рамках Союза и его отдельных комитетов, о планах дальнейшего развития РСПМ.

Помимо этого представители участников рынка металлов поделились мнениями относительно текущей конъюнктуры и развитии собственных компаний. Так, Л.Полянский рассказал, что в 2016 г. ГК ПРОТЭК расширила спектр предоставляемых услуг, а также почти в два раза увеличила количество активов, приобретя промплощадки в различных регионах ЦФО и ЮФО. В 1 квартале 2017 г. в Воронеже компанией будет запущен крупный логистический распределительный центр территорией 60 тыс. кв. м, где будет складирован листовой, сортовой и трубный прокат от ведущих отечественных производителей.

Текущую конъюнктуру рынка Л.Полянский оценивает, как достаточно позитивную: "В январе мы не отмечали каких-либо негативных тенденций, спрос на прокат в феврале также остается динамичным. Поэтому каких-то оснований для беспокойства, что ситуация ухудшится, у нас нет".

А.Зайцев добавил, что в прошедшем году в силу позитивной внешней конъюнктуры итоги работы компании были положительными. На текущий год ожидания изменения конъюнктуры остаются позитивными. "Максимальные сложности, с которыми пришлось столкнуться участникам рынка, уже закончились. Идет выравнивание экономической ситуации, снижается стоимость финансирования, дешевеют процентные ставки по кредитам. Это стимулирует инвестиционную деятельность. Поэтому мы надеемся, что 2017 г. станет переломным и начнется финансирование реального сектора экономики", - заявил он.

Всего участники видеоконференции ответили на 23 вопроса.

Читать стенограмму видео-конференции

Видео

ИИС Металлоснабжение и сбыт


18.03.2016 Стальное будущее стройкомплекса

Российский рынок металлоконструкций – достаточно разнородная отрасль. Причем до недавнего времени он рос весьма заметными темпами – до 15% в год. Однако кризисные явления в отечественной и мировой экономике, окончание реализации крупных инфраструктурных проектов затормозили развитие отрасли. Объем потребления металлоконструкций в последние три года, в 2013–2014-2015 гг., составил 1,8 млн т – на 20% меньше, чем в 2012 г. Тем не менее заводы металлоконструкций (ЗМК) продолжают развиваться.

Строительный комплекс — основной потребитель металлургической продукции в России, поэтому металлурги и поставщики металлопродукции активно работают над расширением внутреннего рынка. Благодаря усилиям крупнейших металлургических компаний и научных институтов стальное строительство развивается огромными темпами, причем не только в традиционных для себя сферах, таких как инфраструктурное и промышленное строительство, но и в гражданском строительстве, следуя примеру лучших мировых практик.

В развитых странах доля многоэтажных зданий на стальном каркасе достигает 50—65%, в этом смысле в строительном комплексе России имеется огромный потенциал. В ближайшие годы будут приняты новые ГОСТы, СНиПы, СП и другие нормативные документы, которые поспособствуют ликвидации отставания России от развитых стран в части нормотворчества. Новые документы позволят проектировать здания из новых материалов и с использованием передового зарубежного опыта, а также беспрепятственно проходить экспертизу.

Основным преимуществом для застройщика при использовании металлоконструкций является снижение переменных затрат за счет высокой скорости возведения зданий и гибкости их планировки. Дом на стальном каркасе со степенью готовности 95% можно построить за 3-4 месяца. В ближайшее время объем жилого строительства на стальном каркасе достигнет 1 млн м2. Еще одним перспективным сегментом для расширения области применения стальных конструкций является социальная инфраструктура. Активное развитие российских агломераций требует постоянного возведения высотных зданий, спортивных, логистических, оздоровительных и учебных объектов. Заводы металлоконструкций постепенно переходят от проектирования и производства конструкций для уникальных зданий к созданию универсальных моделей объектов различного назначения.

За последние несколько лет введено более 500 тыс. т новых мощностей по производству металлоконструкций и металлообработке для строительной индустрии. Россия остается одной из самых перспективных стран для развития металлостроительства.

Бег с металлическими препятствиями

Главный барьер на пути развития рынка металлоконструкций — снижение объемов строительства. С учетом того что отрасль довольно инерционная, 2015 г. в целом оказался ненамного хуже, чем 2014 г. Скорее всего, самыми трудными будут 2016—2017 гг., и поддержать отрасль смогут те сферы, где не прекратилось государственное финансирование. Это строительство стадионов к чемпионату мира по футболу в 2018 г., объектов Министерства обороны РФ, моста через Керченский пролив и т.п.

Негативно на рынок влияет и то, что из-за общего экономического спада в стране дорожают кредитные ресурсы. Заводы металлоконструкций — это в основном малый и средний бизнес, поэтому оборотного капитала у них немного, что не позволяет им конкурировать на равных, например, с крупными предприятиями и организациями монолитного домостроения или с домостроительными комбинатами. Большинство заводов не в состоянии начать работать без 50—70%-ной предоплаты, что не всегда соответствует ожиданиям заказчика.

Еще одна проблема рынка металлоконструкций — очень много игроков ориентировано на выпуск легких стальных тонкостенных конструкций (ЛСТК) из оцинкованного проката толщиной до 4 мм. Применение их нормативно не урегулировано на федеральном уровне, поэтому такие компании часто сталкиваются с проблемой государственной экспертизы реализованных проектов и не могут в срок ввести в строй объекты, чем подводят заказчика, который о таких нюансах просто не знает. Также есть риск, что отдельные игроки используют европейские практики проектирования ЛСТК, европейское программное обеспечение без учета российских климатических условий, ветровых и снеговых нагрузок.

Еще одно препятствие на пути развития рынка металлоконструкций — это отсутствие консолидации отрасли и ее низкая прозрачность. Не хватает достоверной статистики по тем или иным видам металлоконструкций, по секторам их применения, информации о производственных возможностях и об оснащенности заводов. Однако площадки для обсуждения общих проблем начали появляться. Так, в 2015 г. Ассоциация по развитию стального строительства (АРСС) сделала первый шаг по заполнению вакуума информации, сформировав «Каталог производителей металлических конструкций». «Работа над документом показала, что на данном рынке представлены очень разные игроки — по масштабу, по подходу к работе, по тому, как они позиционируют себя», - рассказал генеральный директор АРСС Дмитрий Еремеев. Планируется ежегодно переиздавать каталог и привлекать все больше производителей.

Место встречи профессионалов "Металлоконструкции-2016"

Переговорной площадкой металлостроителей станет форум «Металлоконструкции’2016», который пройдет с 6 по 9 июня 2016 г. в Москве в ЦВК «Экспоцентр». Экспозиция нового проекта «Металл-Экспо» — выставки металлоконструкций и изделий из металла «Металлоконструкции’2016» -- пройдет при поддержке Ассоциации развития стального строительства, НП «Русская Сталь» и Российского союза поставщиков металлопродукции. На площадке выставки состоится обширная деловая программа, посвященная актуальным вопросам металлостроительства. Переговорная, выставочная и деловая площадка по теме производства и применения стальных конструкций «Металлоконструкции’2016» примет основных участников рынка металлостроительной отрасли. Инженеры, конструктора, производители металлоконструкций, металлообрабатывающего оборудования, расходных материалов, а также топ-менеджеры ведущих компаний отрасли обсудят проблемы и перспективы применения стальных конструкций в рамках обширной деловой программы.

Выставка металлоконструкций для строительной индустрии совместит интересы производителей и поставщиков металла строительного назначения и непосредственных потребителей их продукции и услуг. В настоящее время в России работает более 1 тыс. производителей металлоконструкций, цели и проблемы которых сильно различаются. Выставка «Металлоконструкции’2016» позволит участникам рынка металлостроительства обсудить назревшие вопросы как между собой, так и со своими поставщиками и потребителями.

Проект «Металлоконструкции’2016» от других строительных выставок выгодно отличает специализация и наличие продуманной проблематики. Основной акцент на выставке будет сделан на металлоконструкциях и металлоизделиях для стройиндустрии. Свои наработки продемонстрируют предприятия по выпуску металлоконструкций, сервисные металлоцентры, производители оборудования для обработки стали и алюминия, поставщики материалов для защиты и соединения конструкций. Специализация выставки на металлоконструкциях позволит привлечь конкретные группы потребителей, поэтому участие в ней позволит проектировщикам, производителям конструкций и оборудования, а также поставщикам технических решений и расходных материалов эффективно представить свою продукцию.

Важность экспозиции отмечается и на федеральном уровне: в рамках выставки «Металлоконструкции’2016» пройдет одно из двух годовых совещаний координационного Совета металлургической промышленности при Министерстве промышленности и торговли РФ. Несмотря на то что выставка проводится в первый раз, уже сформирована обширная деловая программа, которая привлечет большое число специалистов из таких областей, как проектирование, производство, маркетинг, сбыт, монтаж и экспертиза конструкций.

Ключевые вопросы развития рынка металлоконструкций будут обсуждаться на общероссийской конференции Steel Construction. Большое внимание деловой программы будет уделено развитию нормативно-правовой базы подотрасли. В рамках выставки пройдут круглые столы «Нормативная база в области изготовления и проектирования металлоконструкций» и «ЛСТК: реализованные проекты, нормативная база, проектирование».

Производители оборудования представят свою продукцию на стендах и на международных конференциях «Современное оборудование и технологии для цинкования металлоконструкций», «Сварка, термическая резка и защитные покрытия металлоконструкций», на презентационной сессии для поставщиков оборудования, ПО и сопутствующих материалов «Идеальный ЗМК». Участники алюминиевой отрасли обсудят актуальные проблемы в ходе 8-й Международной конференции «Алюминий: сплавы, прокат и профили для промышленности и строительства», которая состоится 8—9 июня. Также на выставке пройдет большое количество обучающих мероприятий и награждение лауреатов отраслевых конкурсов. Отдельной темой деловой программы выставки станут новые материалы для отечественного строительного комплекса — легкие стальные тонкостенные конструкции (ЛСТК), вопросы их применения и прохождения экспертизы.

Отраслевой журнал "Строительство"


17.02.2016 Ю. Елисеев: «За качеством приходят к нам»

Компания Стальные конструкции – Профлист одной из первых в России начала заниматься переработкой металлопроката. Использование европейского опыта организации сервисных металлоцентров и собственные проектные решения позволили ей занять новую для российского металлостроительства нишу. Запуск первого агрегата по производству профлиста компанией Стальные конструкции (тогда еще ПСК Стальконструкция) освещался в самом первом номере журнала «Металлоснабжение и сбыт» в 1996 г. Как прошли 20 лет, каких результатов удалось достичь компании и какие новые продукты она готовит для выхода на рынок, рассказал руководитель Группы предприятий Стальные конструкцииЮ. Елисеев.

Юрий Николаевич, в феврале 1996 г. ваша компания запустила свой первый стан для производства профнастила — немецкой фирмы Eichener Maschinenfabric GmbH. Расскажите, пожалуйста, как вы заказывали первый агрегат и с какими трудностями столкнулись?

Выбор этого производителя во многом произошел случайно. В России в то время станы для прокатки профнастила никто не выпускал, поэтому пришлось искать их за рубежом. Сначала обратили внимание на Великобританию. Я поехал туда, побывал на фирмах в Бирмингеме, которые изготавливали револьверные станы. Потом по предложению коллег поехал на встречу в Германию. Во время этой поездки я и договорился о покупке стана. Преимуществом данного оборудования был большой технический ресурс. Уже через полгода его доставили к нам. Трудностей с ним никаких не было, всего за две недели мы его наладили, и вот уже 20 лет он у нас работает без сбоев. И стан до сих пор в строю? Конечно! Ему еще работать и работать. Там ведь особая система прокатки, валы фактически не изнашиваются. Немного подводила электроника, потому постепенно мы перешли на отечественную. Этот стан послужил стимулом нашего развития. Мы поняли, в чем его конструктивные особенности и каков алгоритм проектирования, и создали еще семь станов для собственных нужд. Часть заказов размещали на рязанских предприятиях, но проектирование и производство поковок, валов, инструмента осуществляли своими силами. Позже пришли к выводу, что моталку делать не очень выгодно, и тоже стали ее покупать. Это позволило сэкономить время.

Почему компания не продолжила развивать машиностроительное направление?

Мы действительно хотели развиваться в направлении инжиниринга и машиностроения. Суммарно нам удалось продать около 15 станов в России и на Украине. При этом никаких претензий к нам не поступало. У нашего оборудования была очень интересная система формовки. Станы японских, финских, китайских производителей используют вязкость металла, то есть по сути его штампуют. В результате на их станах формовка начинается с середины и расходится к краям. У нас формирование волны начинается сразу. Это позволяет достичь высокого качества и точности обработки. Кроме того, гибка не нарушает структуру металла и повышает его прочность при восприятии усилий, так как при этом процессе не возникает деформационного напряжения, как при штамповке. Но в начале 2000-х годов в стране наступил сложный период — стали массово закрываться предприятия. Мы уже не могли найти в Рязанской области производителей всех требуемых узлов. Кроме того, активно формировался спрос на станы для производства мелких профилей, на продаже которых можно быстро получить хорошую маржу. В 2008 г. в России начался тяжелейший экономический кризис, и нам пришлось отказаться от этого бизнес-направления.

В конце 1990-х — начале 2000-х годов ваша компания подошла к новому этапу — установила агрегат по нанесению полимерных покрытий. С чем связан такой выбор направления развития бизнеса?

В то время мы активно изучали зарубежный опыт применения оцинкованного и окрашенного проката. В развитых странах 75% рынка проката с покрытиями приходилось на окрашенный прокат, остальное — на оцинковку. У нас же доля окрашенного проката едва доходила до 20%. Уже тогда мы понимали, что за этим прокатом будущее. Ну и еще надеялись, что наша страна будет вести себя цивилизованно и охранять окружающую среду. К тому же комбинатам выгодно было продавать не менее 300 т проката одного цвета. Понятно, что мало кто мог покупать такие объемы. Мы решили самостоятельно спроектировать линию и создать технологию окраски. Водорастворимые краски выбрали не случайно — хотели внести вклад в защиту окружающей среды. В 2002 г. линия начала работать, но довольно долго нам не удавалось добиться стабильного качества покрытий. Одна из причин этого — разброс параметров оцинкованного проката. Когда строили линию окраски, появилась даже идея возвести линию по оцинкованию. Однако, внедрив ряд технических инноваций, мы завершили этот проект и получили требуемое качество. В итоге заняли такую нишу, в которой уже никто не будет с нами конкурировать. Строить малопроизводительную линию невыгодно, нужно, чтобы она перерабатывала минимум 10 тыс. т в месяц. У нас линия перерабатывает 20 тыс. т за год. В этом и есть наше преимущество — маленькие партии, вплоть до 500 кг, и 200 цветов, которые мы реально опробовали в производстве. Металлургические комбинаты могут красить до 30 цветов, мы же можем делать цвет под любой галстук. Однажды у нас, например, заказывали семь оттенков желтого, которые едва можно было отличить друг от друга. Для того чтобы удовлетворять потребностям клиентов, мы даже создали собственный каталог цветов — аналог RAL. Качество продукции ставим во главу угла, поэтому лакокрасочные материалы приобретаем за границей. Крупнейшие европейские химические компании не прекращают сотрудничать с нами из-за интереса к нашему производству. Мы для них как испытательная лаборатория по применению смол для водоразбавляемых красок. Кризис показал, что это направление полностью себя оправдало. Стабильно линия начала работать в 2007— 2008 гг., а уже в кризис 2009 г. она принесла значительную прибыль. Раньше мы красили в две смены, теперь работаем в три смены, в том числе в субботу и воскресенье.

Как в последние годы развивалось производство гнутых профилей?

Прежде всего, мы стали выпускать два вида профилированного настила для сталебетонных перекрытий. Первый из них — это немного модернизированный английский 90-й профиль, который минимум на 20% экономичнее 75-го. Такой профлист идет под легкие перекрытия, где нагрузка не превышает 600 кг. Второй — так называемый «ласточкин хвост» — профилированный настил, который исключительно эффективен при значительных нагрузках. Это самый продаваемый профиль в мире, он, в частности, идет на перекрытия для небоскребов. Также мы спроектировали 205-й профиль, который используется в качестве перекрытий многоуровневых гаражей и стоянок. Но пока что запускать в производство мы его не планируем, так как не видим возможностей для внедрения, в основном из-за отсутствия актуальных нормативно-технических документов (стандартов, сводов правил) федерального уровня. Система технического регулирования в строительстве в России такова, что без таких документов экспертизу проекта очень сложно пройти, ведь гнутые профили почти не использовались в Советском Союзе. А иных способов вывода на рынок инновационных видов строительных материалов и конструкций законодательство не предусматривает!

Полную версию интервью читайте в февральском выпуске журнала "Металлоснабжение и сбыт".

ИИС "Металлоснабжение и сбыт"


16.02.2016 С. Роленков: «Ариэль – это навсегда!»

Есть люди, без которых ни металлоторговля, ни отраслевой союз (Российский союз поставщиков металлопродукции, РСПМ) немыслимы. Одним из таких людей является Сергей Николаевич Роленков, который в феврале празднует 60-летний юбилей. Он одним из первых стал заниматься общественной работой в РСПМ, активно участвовать в жизни отрасли, долгие годы возглавлял в союзе комитет по этике. Кроме того, Сергей Николаевич – один из учредителей Группы компаний Ариэль, история которой насчитывает уже более 25 лет. Об этом и о многом другом мы поговорили с С. Роленковым в нашей редакции.

Уважаемый Сергей Николаевич, впервые на страницах журнала «Металлоснабжение и сбыт» вы появились 19 лет назад, в 1997 г., когда были опубликованы ваши отзывы о поездке по скандинавским металлургическим и металлоперерабатывающим компаниям. За несколько лет до этого вы с партнерами создали Группу компаний Ариэль, основной специализацией которой были поставки трубной продукции. Оказали ли на вас влияние такие поездки с точки зрения бизнеса, которым вы тогда занимались?

В этих поездках я сделал несколько выводов. Во-первых, что металлоторговля может существовать как отдельная отрасль, как отдельный вид бизнеса. Тогда это придало уверенности в том, что мы делали. Во-вторых, в тот период было очень много разговоров о металлосервисных центрах, и я своими глазами увидел, что они из себя представляют. Правда, все они специализировались на переработке листового проката, а мне было интересно, какую сервисную переработку можно осуществлять при поставках трубной продукции. Там этого я не увидел, поэтому для себя решил так: нечего мудрить с трубой, надо просто заниматься поставками и повышать качество комплектации. И много позже, исходя из потребностей рынка, мы организовали сервис по антикоррозионной и тепловой изоляции труб.

Давайте вернемся в начало 1990-х годов, когда была создана Группа компаний Ариэль. Почему вы начали работать именно с трубной продукцией?

Сразу договоримся, чтобы не вводить общественность в заблуждение. Когда мы будем говорить о группе Ариэль, будем иметь в виду определенную историческую общность компаний. Так как сегодня это независимые бизнес-единицы с разным составом учредителей, ведущие коммерческую деятельность, в том числе друг с другом. Мы пришли в бизнес в 1989—1990 гг. И мы пришли тупо зарабатывать деньги туда, где для этого представились возможности в условиях рыночной экономики. Хотя на чем это можно сделать, мы тогда четко не знали. Мой партнер и основатель группы Е. Сатановский планировал зарабатывать на издательском бизнесе, но это направление у нас не пошло. В традициях того времени в качестве партнеров по бизнесу мы пригласили бывших однокашников по Московскому институту стали и сплавов. За прошедшие с момента выпуска годы многие из них, в том числе и я, уже получили опыт работы на металлургических производствах. Например, я успел поработать на химкинском НПО Энергомаш в должности заместителя начальника литейного цеха, а также в КБ «Автоматика» в г. Долгопрудном (Московская обл.) заместителем главного металлурга. Поэтому логично, что в конце концов мы пришли к тому, что в нашем бизнесе появилось слово «металл». Свой металлоторговый бизнес мы начали с того, что помогли заводу Электростальтяжмаш в тяжелые годы. Было время бартера: за оборудование металлургические заводы рассчитывались произведенной продукцией — металлопрокатом. Приходилось эту продукцию «менять на деньги» на российской товарно-сырьевой бирже, где каждая продвинутая торговая компания считала необходимым иметь контору, и мы таковую имели. С этого и начало активно развиваться направление металлоторговли в Ариэле. В сегмент труб же мы углубились благодаря моей внутренней интуиции или, наоборот, ее отсутствию (смеется). После того как стало понятно, что у нашей компании недостаточно административных и финансовых ресурсов, чтобы заниматься широким ассортиментом металлопроката, мы выбрали то, что пользуется спросом на рынке, требует меньше финансовых ресурсов, но больше знаний и умений. Поэтому Ариэль и стал поставщиком трубной продукции. А уже когда в 2006 г. мы построили большой складской комплекс в Подольске (Московская обл.) и поняли, что своими объемами по трубе мы его загрузить не можем, то значительно расширили ассортимент. Мы решили вопрос загрузки базы, но при этом сдали позиции в трубном сегменте, так как продавать, например, арматуру проще, и менеджеры довольно быстро это поняли. Сегодня мы активно возвращаемся в сектор труб, произведя соответствующие структурные изменения в компании.

Полную версию интервью читайте в февральском выпуске журнала "Металлоснабжение и сбыт"

ИИС "Металлоснабжение и сбыт"


11.11.2015 Стальной импульс для бизнеса

 

С 10 по 13 ноября в Москве на ВДНХ состоится главное событие года в металлургии - XXI Международная промышленная выставка "Металл-Экспо", участие в которой примут более 550 компаний из 32 стран.

О том, что интересного ожидает участников и гостей металлургического форума, "РГ" рассказал президент Российского союза поставщиков металлопродукции, сопредседатель оргкомитета Недели металлов в Москве и выставки "Металл-Экспо" Александр Романов.

Александр Геннадьевич, чем характеризуется выставка этого года, учитывая непростую экономическую ситуацию и санкции?

Александр Романов: Несмотря на экономический спад, снижение потребления черных и цветных металлов в стране и экономические санкции, в выставке примут участие свыше ста компаний из Европы. Это свидетельствует о том, что многие европейские компании заинтересованы в поддержании и развитии сотрудничества на российском рынке. Увеличивается количество участников из стран Юго-Восточной Азии, прежде всего из КНР. Российским потребителям представят продукцию крупнейшие компании мира: ArcelorMittal, Ansteel Group и др.

Традиционно большие экспозиции на "Металл-Экспо" развернут металлургические и машиностроительные компании, а также производители металлоконструкций и изделий из России: ММК, ТМК, Северсталь, Мечел, ОМК, НЛМК, ЕВРАЗ, УГМК, ЧТПЗ, КУМЗ, Группа ОМЗ, ВСМПО-АВИСМА, ЭЗТМ и др. На Неделе металлов в Москве соберется большое количество руководителей и специалистов из всех регионов России и многих стран мира. На стендах компаний - экспонентов выставки планируют работать более 3 тысяч руководителей и специалистов. Они будут представлять черную и цветную металлургию, тяжелое машиностроение, дистрибьюцию и металлообработку России, стран СНГ, Евросоюза, Юго-Восточной Азии и других регионов мира.

Директора по сбыту ведущих компаний будут лично работать на выставке, проводить встречи с партнерами. За четыре дня выставки можно обсудить цены и объемы поставок сырья, проката черных и цветных металлов, труб, металлоизделий и конструкций на следующий год. Металлурги также обсудят с машиностроителями вопросы модернизации действующих мощностей и пути реализации новых инвестпроектов. Высокая концентрация контрагентов в одно время и в одном месте позволяет эффективно провести переговоры по всем перспективным вопросам и сэкономить массу времени и ресурсов в дальнейшем. Помимо индивидуальных встреч ряд компаний, в том числе ТМК, Северсталь-метиз и др., проведут "круглые столы" с дилерами и потребителями.

На стендах компаний-участников будут демонстрироваться новые марки стали и цветного проката, сервисные услуги и инжиниринговые решения. Поскольку модернизация металлургического комплекса продолжается, самое активное участие в выставке примут ведущие отечественные и зарубежные производители и поставщики оборудования и современных технологий: Электростальский завод тяжелого машиностроения, ОРМЕТО-ЮУМЗ, Объединенные машиностроительные заводы, SMSGroup, Danieli, Ficep, Metalforme, Demag, Tenova, Новокраматорский машиностроительный завод, Днепротехсервис и др. Для компаний - производителей и поставщиков оборудования - форум металлургов является важной презентационной площадкой, где они представляют свои технологии, продвигают инновационные машиностроительные решения и инжиниринговые услуги на рынок России.

Насколько интересной будет деловая программа Недели металлов в Москве?

Александр Романов: Осенний форум предусматривает обширную деловую программу, на мероприятиях которой руководители и специалисты компаний металлургической и смежных отраслей обсудят актуальные проблемы развития промышленности, стройиндустрии, энергетики, транспорта, тенденции рынка металлов, представят новые технологии, презентуют новые проекты. В конгресс-части форума пройдет свыше 40 конференций, семинаров и "круглых столов" по всем сегментам металлургического бизнеса, в том числе заседание Координационного совета при Минпромторге России, семинар "Цинк - защита от коррозии", научно-технические конференции "3D-технологии в металлургии титана" и "Современные технологии в производстве и обработке цветных металлов", конференция "Перспективный отечественный сортамент для металлостроительства. Проекты новых национальных стандартов", "круглый стол" служб маркетинга металлургических и металлоторговых компаний "Современные коммуникации для продвижения металлопродукции", "круглые столы" поставщиков медного и латунного проката, производителей сэндвич-панелей, совещание производителей, поставщиков и потребителей алюминиевой продукции и другие мероприятия.

Лучшие достижения в сфере производства черных и цветных металлов, современного оборудования и технологий для металлургии и металлообработки будут отмечены золотыми и серебряными медалями выставки. В ходе "Металл-Экспо’2015" также состоится награждение лауреатов следующих конкурсов: "Главное событие 2015 года в металлургии России", "Лучшая сбытовая сеть’2015", "Лучшая металлобаза России’2015", "Лучший сервисный металлоцентр России’2015", "Молодые ученые’2015", "Metal Vision’2015" и др.

Какую деловую активность вы ожидаете на выставке?

Александр Романов: Важным моментом в этот непростой экономический период станет обмен мнениями между участниками форума о перспективах следующего года. У потребителей металлов и трейдеров будет прекрасная возможность встретиться с топ-менеджерами и специалистами ведущих компаний и обсудить с ними направления развития сотрудничества и организации поставок металлопродукции.

Накануне выставки журнал "Металлоснабжение и сбыт" провел опрос в профессиональной аудитории. На вопрос "Как ваша компания будет участвовать в выставке, конференциях и других мероприятиях форума?" подавляющее большинство (79 процентов) ответили, что примут участие в этом событии, в том числе 30 процентов будут принимать партнеров на стендах для обсуждения планов сотрудничества на 2016 г. 19,5 процента планируют посетить выставку для встреч с поставщиками металлопродукции, 12,5 процента предполагают пообщаться с коллегами по рынку металлов, 10 процентов собираются познакомиться с отечественными и зарубежными технологиями и оборудованием, 7 процентов планируют принять участие в ряде деловых мероприятий. То есть деловая активность будет весьма высокой. Да, 21 процент пропустит в текущем году форум из-за непростой экономической ситуации, но представители этих компаний наверняка придут на выставку в качестве посетителей.

Ожидается, что за четыре дня выставку посетят более 25 тысяч специалистов. И "Металл-Экспо’2015" даст новый импульс развитию различных видов бизнеса, связанных с производством высокотехнологичной продукции в черной и цветной металлургии и ее потреблением в смежных отраслях экономики как в России, так и за рубежом.

Российская газета


02.11.2015 На Металл-Экспо -2015 представят новые заводы

В настоящее время в России продолжается бум создания металлургических мини-заводов.

С начала XXI в. было введено десять новых производств, что позволило увеличить мощности по выплавке стали в электропечах более чем на 5 млн т. Продукция их используется в основном в строительной отрасли в тех экономических районах, где они расположены.

В начале 2000-х годов на юге России появилось два небольших производителя заготовки: в Новороссийске (Краснодарский край) и в г. Фролово (Волгоградская обл.). В 2007 г. состоялась первая плавка на Ростовском электрометаллургическом заводе. Пик ввода в эксплуатацию мини-заводов пришелся на 2013 г., когда были пущены Волжский, Тульский, Тюменский, Калужский электрометаллургические заводы и вторая линия Абинского электрометаллургического завода. В 2014 г. стартовало производство на электрометаллургическом заводе Северстали в г. Балаково (Саратовская обл.) и на СтавСтали (Ставропольский край). В 2015 г. планируют построить собственные электросталеплавильные цеха Волжский электрометаллургический завод и СтавСталь, благодаря чему мощности по производству электростали увеличатся еще на 500 тыс. т. В конце текущего года планируется запуск Камского металлургического мини-завода мощностью 0,5 млн т в год.

Встретиться с руководителями российских мини-заводов, узнать, как завершился для них 2015 г. и каковы планы на ближайшую перспективу, можно в ходе конференции «Российский рынок металлов», которая пройдет 9 ноября в Москве, и на стендах компаний 10-13 ноября в рамках выставки «Металл-Экспо 2015».

Агентство новостей "Строительный бизнес"


29.10.2015 Металл-Экспо - 2015: деловая активность будет высокой

С 10 по 13 ноября 2015 г в Москве состоится главное событие года в металлургии - 21-я Международная промышленная выставка «Металл-Экспо - 2015», участие в которой примут свыше 560 компании из 32 стран мира. На ВДНХ будет демонстрироваться все многообразие продукции черной и цветной металлургии, современного оборудования и технологий для металлургии, металлообработки, сервисных металлоцентров. Ожидается, что форум посетят порядка 25-30 тыс. потребителей черных и цветных металлов из стройиндустрии, машиностроения, топливно-энергетического комплекса, транспортных и логистических, металлоторговых компаний.

Масштабные экспозиции на «Металл-Экспо’2015» развернут металлургические и машиностроительные компании, а также производители металлоконструкций и металлоизделий: ММК, ТМК, Северсталь, Мечел, ОМК, НЛМК, ЕВРАЗ, ПМХ, УГМК, ЧТПЗ, КУМЗ, Группа ОМЗ, ВСМПО-АВИСМА, ЭЗТМ и др. На Неделе металлов в Москве соберется большое количество руководителей и специалистов из всех регионов России и многих стран мира. На стендах компаний-экспонентов выставки будут работать более 3 тыс. руководителей и специалистов. Они будут представлять черную и цветную металлургию, тяжелое машиностроение, дистрибьюцию и металлообработку ведущих индустриальных стран мира.

Несмотря на экономический спад и экономические санкции, в выставке примут участие свыше 100 компаний из стран ЕС. Это свидетельствует о том, что многие европейские компании заинтересованы в поддержании и развитии сотрудничества на российском рынке. Продолжает увеличиваться количество участников из стран Юго-Восточной Азии, прежде всего из КНР. Российским потребителям представят продукцию крупнейшие компании мира - ArcelorMittal, Ansteel Group, Baosteel и др.

Директора по сбыту ММК, Северстали, НЛМК, Мечела, ТМК, ОМК, ЧТПЗ, УГМК, ВСМПО-Ависма, КУМЗ и многих других ведущих компаний будут несколько дней проводить встречи с партнерами, обсуждать цены и объемы поставок сырья, черных и цветных металлов на следующий год. Высокая концентрация контрагентов в одно время и в одном месте позволяет эффективно провести переговоры по всем перспективным вопросам и сэкономить массу времени и ресурсов в дальнейшем. Наряду с индивидуальными встречами, ряд компаний проведут круглые столы с дилерами и потребителями, в том числе ТМК, Северсталь-метиз и др.

На «Металл-Экспо’2015» будут презентованы новые виды металлопродукции и новые заводы. Так, ММК, НЛМК и Северсталь в настоящее время реализуют проекты по строительству новых высокопроизводительных агрегатов по выпуску сталей с покрытиями. Аналогичные проекты реализуются Лысьвенским металлургическим заводом и китайскими инвесторами в г. Муром Владимирской области. На стенде Изоляционного трубного завода будет представлен Загорский трубный завод.  Кроме этого, на выставке состоятся презентации новых предприятий отрасли, недавно введенных в эксплуатацию - Электрометаллургического завода из Набережных Челнов - КМК ТЭМПО, мини-сортопрокатного завода «Ставсталь», совместного предприятия ЧТПЗ и Роснано по производству соединительных деталей трубопроводов «Этерно» и ряда др.

«Красный Октябрь» презентует новое производство нержавеющего холоднокатаного листа, запущенное в середине этого года. Качественные, высоколегированные, нержавеющие стали и стали специального назначения представят и другие крупнейшие производители и поставщики: Мечел, Ашинский металлургический завод, МЗ Электросталь, Ступинская металлургическая компания, SIJ Slovenian Steel Croup, Centravis, Днепроспецсталь, Континенталь, Глобус-Сталь, УТК-Сталь и др.

Традиционно широко будут представлены производители и поставщики цветных металлов. Среди участников нынешней выставки будут ВСМПО-Ависма, УГМК-ОЦМ, Каменск-Уральский металлургический завод, Каменск-Уральский и Артемовский заводы по обработке цветных металлов, Ступинская металлургическая компания, Агрисовгаз, Алунекст, Det.Al Aluminium, Чепецкий механический завод, Альфа-Металл, ВМК Инвест, Веалпроф, ЗиО-Мет, Impol Seval и др.

На стендах компаний-участников будут демонстрироваться новые марки стали и цветного проката, сервисные услуги и инжиниринговые решения. Поскольку модернизация металлургического комплекса продолжается, самое активное участие в выставке примут ведущие отечественные и зарубежные производители и поставщики оборудования и современных технологий: Электростальский завод тяжелого машиностроения, ОРМЕТО-ЮУМЗ, Объединенные машиностроительные заводы, SMS Group, Danieli, Ficep, Metalforme, Demag, Tenova, Новокраматорский машиностроительный завод, Днепротехсервис и др. Для компаний-производителей и поставщиков оборудования форум металлургов является важной презентационной площадкой, где они представляют свои технологии, продвигают инновационные машиностроительные решения и инжиниринговые услуги на рынок России.

«Металл-Экспо’2015» предусматривает обширную деловую программу, на мероприятиях которой руководители и специалисты компаний металлургической и смежных отраслей обсудят актуальные проблемы развития промышленности, стройиндустрии, энергетики, транспорта, тенденции рынка металлов, представят новые технологии, презентуют новые проекты. В рамках конгресс-части форума пройдут свыше 40 конференций, семинаров и круглых столов по всем сегментам металлургического бизнеса. Среди них - конференция «Перспективный отечественный сортамент для металлостроительства. Проекты новых национальных стандартов», круглый стол служб маркетинга металлургических и металлоторговых компаний «Современные коммуникации для продвижения металлопродукции», семинар «Цинк – защита от коррозии», научно-технические конференции «3D-технологии в металлургии титана» и «Современные технологии в производстве и обработке цветных металлов», круглый стол поставщиков медного и латунного проката, производителей сэндвич-панелей, совещание производителей, поставщиков и потребителей алюминиевой продукции и др. мероприятия. А откроет деловую программу осенней Недели металлов в Москве конференция «Российский рынок металлов», где выступят представители ведущих компаний индустрии.

В рамках «Металл-Экспо’2015» также состоятся награждения лауреатов конкурсов «Главное событие 2015 года в металлургии России», «Лучшая сбытовая сеть’2015», «Лучшая металлобаза России’2015», «Лучший сервисный металлоцентр России’2015», «Молодые ученые’2015», «Metal Vision’2015» и др. Лучшие достижения в сфере производства черных и цветных металлов, современного оборудования и технологий для металлургии и металлообработки будут отмечены золотыми и серебренными медалями «Металл-Экспо».

Масштабный выставочно-конгрессный форум соберет ведущие металлургические компании, трубные и метизные заводы, предприятия по обработке цветных металлов, производителей алюминиевого проката и сплавов, поставщиков металлопродукции и СМЦ, строителей, машиностроителей, нефтяников, газовиков, представителей других отраслей реального сектора экономики. У потребителей металлов и трейдеров будет прекрасная возможность встретиться и обсудить с топ-менеджерами и специалистами ведущих компаний направления развития сотрудничества и организации поставок сырья и проката металлов.

Приглашаем Вас принять участие в 21-й Международной промышленной выставке «Металл-Экспо’2015», которая пройдет с 10 по 13 ноября 2015 г. в Москве на ВДНХ.

Neftegaz.ru


28.10.2015 Осенние. Десятые. Жаркие. Металлургические!

Самое драйвовое из всех металлургических и самое металлургическое из всех драйвовых мероприятий – ежегодная осенняя спартакиада «Стальные люди Поволжья» вот уже десятый раз проходит на гостеприимной самарской земле. В этих соревнованиях участники, следуя олимпийскому лозунгу «Быстрее! Выше! Сильнее!», борются за звание действительно стальных и несгибаемых олимпийцев российского рынка металлов.


Металлургические спортивные игры в Самаре в нынешнем сезоне открылись 3 сентября турниром по боулингу «Стальная кегля Поволжья», который в этом году был посвящен 25-летию ГК «МАЯК». Посоревноваться в катании шаров собралось 19 команд, лучшей из которых в итоге стала команда «Шефы» (А. Ефимов, О. Чернов, А. Романов), набравшая 1246 очков. Второе место заняла команда «Металл-Маркет» (С. Костерик, П. Бабин, Р. Семенов — 1236 очков), третье — команда «Маяк» (В. Трофимов, С. Дудчак, С. Бережной — 1056 очков).

Лучшей среди женщин с результатом 281 очко стала Ю. Ильяшова (ТД ММК), а среди мужчин с результатом 552 очка победы достиг А. Романов, президент Российского союза поставщиков металлопродукции (РСПМ), генеральный директор ИИС «Металлоснабжение и сбыт».

Следующим мероприятием спартакиады стал турнир по русскому бильярду «Твердая рука» на кубок компании Металл-Маркет, который прошел 4 сентября в бильярдном клубе «Звезда». В турнире приняли участие 18 любителей этой игры. В ходе упорной и крайне напряженной борьбы четвертое место занял А. Ефимов (Металл-Экспо), третье — В. Немальцев (СПК-Самара), второе — Д. Котельников (СамараМеталлСнаб), первое — А. Романов (РСПМ).

И, конечно, центральные баталии спартакиады, как обычно, развернулись сентября на базе активного отдыха «Лесная забава», где собралось более 200 человек и девять команд — претендентов на звание победителей игр «Стальные люди Поволжья». Кстати, несмотря на название, эти соревнования уже вышли далеко за пределы поволжского региона. Год от года география участников становится все шире, и сюда приезжают компании из самых различных регионов нашей страны. В 2015 г. в юбилейных, десятых, спортивных играх свои команды представили девять компаний: Теплант (Самара), ГП «Чишминский профнастил» (Уфа), Сталепромышленная компания (филиал в Самаре), Казанские Стальные Профили (Казань), ГК «Металл-Маркет» (Самара), Галактика (Москва), Ромек (Нижний Новгород), УХК «Королевский трубный завод» (Ивантеевка), ГК «МАЯК» (Самара).

Официальный выход команд под собственные спортивные гимны и одобрительные овации болельщиков продемонстрировал боевой дух и серьезный настрой игроков на победу в соревнованиях. Затем приветственный объезд строя команд-участниц на символической олимпийской колеснице совершил А. Романов, президент РСПМ, в сопровождении группы судей. Далее состоялась церемония поднятия флага Российского союза поставщиков металлопродукции и зажжение спартакиадного огня, что дало старт соревнованиям третьего дня спартакиады.

 

М. Шульпин
Исполнительный директор ГК «МАЯК»

Каждый год, принимая участие в спартакиаде, мы настраиваемся на победу, поскольку участие ради участия не очень интересно. И этот настрой, этот азарт и здоровая конкуренция помогают сплочению коллектива!

 

14 различных конкурсов подготовили организаторы мероприятия и сами команды, где участники смогли показать не только силу, ловкость, выносливость, азарт и командный дух, но и креативные способности, смекалку и остроумие.

В творческую часть соревнований входил конкурс приветствий «Вперед, к победе!» (победителем стала команда компании Галактика), традиционный конкурс от президента РСПМ «Он такой один!» по удержанию в руке галлонного пивного бочонка (победитель — В. Шипунов, генеральный директор УХК «Королевский трубный завод») и шоу-спортконкурс лучших из лучших лидеров компаний-участниц «МистерЪ спартакиады» (несомненным победителем которого был признан И. Гарипов, генеральный директор компании Казанские Стальные Профили).

 

И. Гарипов
Генеральный директор компании Казанские Стальные Профили

Каждый год мы ездим на спартакиаду по одной простой причине: это позволяет сотрудникам пообщаться совсем в ином формате как друг с другом, так и с сотрудниками других компаний. Благодаря этому завязываются дополнительные деловые контакты, которые после таких поездок часто превращаются в сделки. Соревнования позволяют раскрыть таланты внутри компании. И мы как руководство на собственном примере показываем, что надо уметь раскрыться, надо быть коммуникабельным.

 

Соревнованиями на ловкость и точный глазомер стали конкурсы по броскам в баскетбольное кольцо. В командном конкурсе — «Забить — и никаких гвоздей!» победил Башмодульстрой, в личных конкурсах среди мужчин («Скорострел») первой стала Галактика, среди женщин («Скорострелка») — УХК «Королевский трубный завод».

В оригинальном конкурсе в русском народном стиле «Деревенская жизнь» победу завоевал представитель компании Теплант, а в татарских национальных конкурсах «Без булдырабыз» (Мы можем!) и «Тэмле Казан» самыми ловкими стали команды Башмодульстроя и СПК-Самара.

Быстрота и натиск характеризовали победителя конкурса «Организованной толпой...» (командная движуха-игра «Слон» из серии «Игры нашего детства») — команду УХК «Королевский трубный завод».

 

В. Шипунов
Генеральный директор УХК «Королевский трубный завод»

Мы уже второй раз участвуем в спартакиаде, и нам это очень нравится. Это дает нам определенное командообразование, некий тим-билдинг. Мне как руководителю подобное мероприятие позволяет лучше познакомиться с сотрудниками, пообщаться с ними в неформальной обстановке. Кстати, благодаря спартакиаде у нас в прошлом году один человек первый раз летел на самолете, а в этом — двое.

 

Самым запоминающимся моментом спартакиады для многих участников стала парная эстафета преследования «По долинам и по взгорьям», прийти первыми в которой помогли команде СПК-Самара выносливость, меткость, сила и сноровка. Кстати, стартовали участники соревнования через створ большой римской десятки — эффектный пятиметровый арт-объект, являющийся символом юбилейной, десятой, спартакиады.

Личную волю к победе участники смогли проявить в таких видах спорта, как женский дартс (победила представительница команды Ромека) и настольный теннис (победителем среди мужчин стал сотрудник компании Галактика, среди женщин — сотрудница Королевского трубного завода).

Наиболее массовыми и напряженными этапами соревнований, как обычно, получились турниры — «Стальной блок» — по волейболу и «Бей-беги» — по футболу. В напряженной борьбе, вложив всю свою энергию, мощь и силу, первые места заняли соответственно команды ГК «МАЯК» и Башмодульстроя.

Не были обделены вниманием и болельщики, которые своим задором, креативностью и энергичностью вдохновляли атлетов на достижение новых спортивных вершин. По итогам голосования капитанов команд-участниц самыми эффективными болельщиками стали фанаты команды Казанских Стальных Профилей.

 

А. Курилкин
Менеджер склада, капитан команды компании Теплант

Спартакиада — хороший повод привести себя в форму, пообщаться с коллегами. Наша команда выступила достойно, все боролись самоотверженно и до конца, азарт захлестывал. Соперники были сильны, кроме того, знакомы со спецификой соревнований, знали, на чем делать акценты. Мы же были дебютантами. Внесем коррективы в подготовку на следующий год, усилим тренировки, да и злость спортивная накопилась. Если в этом году в приоритете для нас было участие, то на следующий год девизом будет «Победа любой ценой!».

 

По окончании соревнований участники спартакиады поздравили друг друга с победами. В 2015 г. абсолютным победителем юбилейной, десятой, спартакиады «Стальные люди Поволжья» стала Сталепромышленная компания — Самара, которая совершила круг почета на спартакиадной колеснице. Второе место заняла компания Казанские Стальные Профили, бронзу разделили Ромек и Чишминский профнастил.

 

А. Черемных
Генеральный директор СПК-Самара

Спартакиада — это уникальное событие, поскольку нигде больше в таком масштабе и с такой организацией подобные спортивные праздники не проводятся. И мы с удовольствием принимаем участие в играх, поскольку это сплачивает коллектив и по сути является командообразующим мероприятием. К следующему году планируем потренироваться в футболе и волейболе, чтобы показать еще лучшие спортивные успехи!

 

Традиционная цветочная церемония поздравления под песню группы Queen «We Are The Champions» и чествование команд-победительниц с вручением заслуженных наград и всевозможных призов подвели итоги прекрасного осеннего спортивного праздника на самарской земле.

Организаторы спартакиады — АМТ «Металл-Маркет», ГК «МАЯК» и Российский союз поставщиков металлопродукции поблагодарили всех участников и пригласили встретиться и испытать себя в горниле спортивных страстей в следующем году!

 

И. Жиганов
Руководитель АМТ «Металл-Маркет»

В этом году меня порадовала подготовка компаний, что говорит о росте популярности и статуса нашего предприятия. Команды постарались подготовить форму, флаги, спортивные гимны. И одухотворенность участников в большинстве своем тоже повысилась! Понравилось и то, что компании очень креативно подошли к творческим конкурсам спартакиады — «Приветствие», «МистерЪ Спартакиада».

Учтя нынешний опыт, мы уже начали творческую подготовку к следующему году. Например, эстафету «По долинам и по взгорьям» решили сделать более разнообразной и зрелищной, но, с другой стороны, более четко фиксировать итоги. Постараемся провести конкурс «Мисс Спартакиада» и т.д.

 

ИИС «Металлоснабжение и сбыт»


27.10.2015 Трубники представят продукцию для ТЭК

Все ключевые национальные трубные компании — ТМК, ОМК, ЧТПЗ, Ижорский ТЗ, Уралтрубпром, Королевский трубный завод, НТЗ «ТЭМ-ПО», Агрисовгаз, ПК ДИА, Металлоцентр Лидер-М, ТЗ Профиль-А, Изоляционный трубный завод, Сибпромкомплект, Росметалл, Ижорская трубная компания, Борский трубный завод, ТПЗ «Шексна», Нижнетагильский трубный завод, Специальные стали и сплавы, Ногинский трубопрофильный завод, А-ГРУПП и другие компании, производящие и поставляющие стальные трубы для нужд нефтегазового комплекса, машиностроения, строительного комплекса и ЖКХ - представят свои возможности с 10 по 13 ноября на выставке «Металл-Экспо’2015». Свои возможности продемонстрируют также зарубежные производители и поставщики труб. У потребителей трубной продукции из разных секторов промышленности будет широкий выбор предложений от надежных и проверенных производителей и поставщиков труб. Почти 10% стали, выплавляемой в мире, потребляется в виде труб. Совокупные инвестиции в развитие трубного производства в России за последнее время оцениваются в $12 млрд. Расширяя продуктовую линейку, российские трубники идут за потребностями клиентов. Для российских трубных компаний внутренний рынок, объем которого в 2015 году сохранится на уровне предыдущего года (около 10 млн т), является приоритетным. Традиционно в рамках «Металл-Экспо» трубники проводят встречи со своими партнерами и дилерами для обсуждения формата взаимодействия: в частности, сертификаты дилеров во время своей ежегодной встречи с партнерами вручит крупнейшая в мире Трубная металлургическая компания. Сейчас в России реализуются, а также намечены на перспективу ряд крупных стратегических проектов по строительству систем магистральных трубопроводов, освоению нефтегазовых месторождений. В период трех-пяти лет сооружение этих объектов обеспечит относительно стабильный спрос на трубы нефтегазового назначения, окажет положительное влияние на емкость и конъюнктуру рынка, позволит серьезно загрузить мощности отечественных производителей труб. Перспективы производства и потребления трубной продукции и будут представлены на «Металл-Экспо’2015»

Нефтегазовая вертикаль


22.10.2015 Рынок металлосервиса: выживают сильнейшие

В начале сентября в Самаре прошла 6-я Общероссийская конференция «Сервисные металлоцентры: оборудование, технологии, рынок», которую организовал и провел журнал «Металлоснабжение и сбыт». Спонсорами мероприятия выступили Soitaab, Friggi и Bradbury Group. Участники конференции, среди которых были руководители и специалисты крупных металлургических комбинатов, компаний, оказывающих услуги по обработке проката, сервисных металлоцентров, предприятий – производителей и поставщиков оборудования для переработки металлопроката, металлоторговых фирм и др., обсудили проблемы сотрудничества на этом рынке, а также направления и пути повышения эффективности металлосервиса в России. Открыл работу конференции А. Романов, президент Российского союза поставщиков металлопродукции, генеральный директор ИИС «Металлоснабжение и сбыт», который в своем вступительном слове привел результаты недавнего опроса посетителей портала www.metalinfo.ru на тему «Произойдет ли в нашей стране трансформация всех металлобаз в сервисные металлоцентры?». По словам А. Романова, бóльшая часть ответивших (38%) уверена, что в этом процессе нет особой необходимости, поскольку должны разумно сочетаться складские услуги и металлообработка. 28% считают, что все будет зависеть от развития в стране свободной конкуренции, около 20% респондентов ответили, что такая трансформация произойдет в ближайшие десять лет. Порядка 14% участников опроса уверены, что для нормального снабжения экономики металлом должно быть в 2-3 раза больше металлобаз, чем сервисных металлоцентров. Данный опрос еще раз подчеркнул, что в России должны быть и заготовительные производства у металлопотребляющих предприятий, и сервисные металлоцентры, удовлетворяющие потребности покупателей в металле, и металлобазы, которые не занимаются металлообработкой, но осуществляют комплексные поставки металлопродукции. При этом игроки российского рынка по-прежнему позитивно оценивают перспективы развития сервисных металлоцентров, в том числе крупные металлургические компании, которые придают серьезное значение укреплению сотрудничества с действующими СМЦ, а также активно развивают собственные металлоцентры. Так, Е. Кузнецов, руководитель продаж в направлении «Сервисные металлоцентры» Северстали, заявил, что, предполагая серьезный рост в этом сегменте в ближайшем будущем, компания приняла решение построить цех покрытий №3, где будут установлены линия оцинкования и линия нанесения полимерных покрытий, а также реконструировать четырехклетьевой стан холодной прокатки. По окончании строительства новых станов Северсталь увеличит производство оцинкованного проката на 200 тыс. т, проката с полимерным покрытием— также на 200 тыс. т, а после реконструкции четырехклетьевого стана, которая должна завершиться к началу II квартала 2016 г., мощности комбината увеличатся еще на 200 тыс. т в товарном продукте. Кроме того, повысится качество выпускаемого проката, в том числе с точки зрения плоскостности и загрязненности поверхности. Новые вызовы рынка заставили комбинат освоить производство новых видов продукции,в том числе оцинкованного проката толщиной 0,25 мм, проката с полимерным покрытием толщиной 0,3 мм, а также создать нишевые продукты под названием «Стальной шелк», «Стальной бархат» и «Стальной кашемир» и разновидности последнего. Кроме того, к началу следующего года Северсталь планирует перейти к системе интегрированного планирования, которая предполагает «недельные окна обещания», то есть при размещении заказов клиент будет иметь четкую информацию, на какой конкретно неделе будет готов его заказ. А. Титов, старший менеджер группы по реализации металла с покрытиями Магнитогорского металлургического комбината (ММК), рассказал, что за семь месяцев 2015 г. комбинат поставил 565 тыс. т металлопроката в адрес СМЦ, это 17% от общего объема поставок плоского проката на внутренний рынок. В том числе через собственные СМЦ компании (Интеркос-IV и ММК-Профиль-Москва) реализовано 57 тыс. т. На комбинате активно осваиваются новые виды продукции для СМЦ, ориентированные на автомобилестроение, даже несмотря на то что спрос на автомобили значительно снизился. В частности, освоено производство горячеоцинкованного и холоднокатаного проката марок стали DX52D, DX53D, DX54D, DX56D, DX57D с качеством отделки поверхности «С»; А345-А3, А345-А4, А341-А5, А365-А15, А367А12, А367-А23, А365-А14, А365-А35, А367-А22, А365-А13;SPCC, SPCD, SPCEN, SPCUD;006/IF, DC05, DC06; HX260LAD, HX300LAD, HX340LAD, HX380LAD, HX420LAD, HX180YD, HX220YD, HX260YD, HX260BD, HX220BD, HX180BD; HC260LA, HC300LA, HC340LA, HC380LA, HC420LA. Осваивается производство горячеоцинкованного проката толщиной 2,5—3 мм, горячеоцинкованного проката классом покрытия Zn 450—600 г/м2. Отвечая на вопросы слушателей, А. Титов отметил, что на ММК также разрабатывается система планирования, которая позволит оперативно выполнять заказы покупателей. Ведущий специалист службы директора по региональным продажам Новолипецкого металлургического комбинатаА. Едапин рассказал об изменениях в службе продаж предприятия, произошедших весной этого года, когда в компании объединили продажи плоского и сортового проката и за каждым клиентом закрепили конкретного менеджера. Менеджер полностью организовывает поставки всего необходимого клиенту сортамента и сопровождает все сделки с ним. Помимо этого, в НЛМК в 3,5 раза увеличена штатная численность технической поддержки, в функции которой вменены активные продажи. Как заявил представитель НЛМК, за счет того что сервисные металлоцентры отнесены к привилегированной группе покупателей, их претензии рассматриваются в первую очередь. Кстати, претензионная работа имеет большое значение в процессе взаимодействия производителей проката с СМЦ и заводами металлоизделий и металлоконструкций. К примеру, как заметил А. Рогачёв, начальник отдела закупок компании Теплант, комбинатам необходимо более активно внедрять клиентоориентированный подход к рассмотрению рекламаций потребителей. «Существует ряд претензий, которые являются спорными или пограничными, и доказать прямую вину поставщика бывает довольно-таки тяжело. Здесь должен играть свою роль фактор клиентоориентированности. Если мы наглядно показываем, что не можем переработать металл в силу его некачественности, в силу его каких-то свойств, но формально по договору или по условиям поставки нет такого критерия, по которому он признается некачественным, было бы хорошо, чтобы комбинатышли навстречу своим потребителям», —добавил он. Что касается НЛМК, то в 2016 г. он планирует проводить обучение по продукции комбината для менеджеров СМЦ, организовывать конференции, семинары, тренинги, экскурсии на производство для работников металлоцентров, выпускать образцы продукции и каталоги. В планах НЛМК также запуск электронного кабинета с функциями ввода заказов, отслеживания их статуса, получения электронных версий отгрузочных документов, актов сверки и отчетов об отгрузке, посещение конечных приоритетных потребителей совместно с дистрибьютором. Специалисты предприятия собираются наладить предоставление технической поддержки в согласованный срок, а также ввести электронную систему приема претензий. Пути взаимодействия с СМЦ ищут и новые производители металлопродукции. Например, как заявил А. Кузнецов, менеджер по маркетингу УК «Промышленно-металлургический холдинг» (ПМХ), сегодня идет активная стадия реализации проекта строительства литейно-прокатного комплекса в Туле, и компания приступила к разработке производственной программы на основе анализа рыночного спроса. Готовится перечень профилей, которые будут осваиваться в первую очередь, поставлена цель максимально быстро освоить выпуск востребованных на рынке типоразмеров и сосредоточиться на производстве продукции с максимальной добавленной стоимостью, а также определить, каким образом будет осуществляться сбыт производимой продукции. В частности, отдел маркетинга УК «ПМХ» провел оценку распределения продаж по каналам в различных компаниях-производителях (см. табл.), чтобы определить, как наилучшим образом выстроить свою сбытовую политику. «Учитывая, что формирование системы сбыта Тулачермет-Стали находится на начальной стадии, ответить однозначно, как по факту будут соотноситься между собой различные каналы, в настоящий момент достаточно затруднительно. Во многом это будет зависеть от ваших предложений», — отметил А. Кузнецов. Далее участники конференции перешли к анализу особенностей рынка металлосервиса в России. Н. Берёза, директор по маркетингу ЕВРАЗ Металл Инпрома, разделила услуги по металлосервису в нашей стране на две большие группы: сопутствующие услуги и более сложное производство готовых стальных полуфабрикатов, неких промежуточных изделий, которые идут в дальнейшее производство у потребителей металлопродукции. У сопутствующих услуг следующие характеристики: P экономическая эффективность их отдельно от металлотрейдингового бизнеса не рассчитывается; Pминимальный набор этих услуг присутствует фактически у всех металлотрейдеров; P эти услуги непосредственно повышают удовлетворенность всех клиентов и не требуют специализированного дорогостоящего оборудования. Производство стальных полуфабрикатов, наоборот, предъявляет дополнительные требования к масштабу производства, это производство с собственной экономикой, с выделенными ресурсами. Производство такого рода может объединяться с металлотрейдинговым бизнесом, но все-таки требуются специальные площади, дополнительные высококвалифицированные специалисты и фокус на продвижении данных услуг. Исходя из этого можно сказать, что сопутствующие услуги потребляют большее количество клиентов, в том числе физические лица, мелкие и средние строительные компании и даже отдельные металлотрейдеры, которые не имеют своих складских площадей или по каким-то причинам даже этот минимальный спектр оборудования для себя не приобретают. Спрос на вторую группу услуг предъявляют уже более серьезные категории клиентов — крупные строители, машиностроительные предприятия и предприятия судостроения и судоремонта, заводы металлоконструкций. Кстати, по словам Н. Берёзы, судостроение и судоремонтная отрасль в последнее время становятся весьма перспективным направлением для продвижения услуг СМЦ. В частности, в 2013 г. была принята государственная программа по развитию судостроения на 2013—2030 гг. с общим бюджетом свыше 600 млрд руб. «На сегодняшний день мы видим, что в ряде регионов действительно запускается строительство судов различного профиля, осуществляются судоремонтные работы. В большей степени, конечно, это касается судов военного назначения, но тем не менее есть серьезные подвижки в развитии гражданского судостроения, — пояснила представитель ЕВРАЗ Металл Инпрома. —И мы рассчитываем, что спектр услуг наших сервисных металлоцентров будет все более востребован данными клиентскими сегментами». Традиционно серьезным потребителем услуг СМЦ является строительная отрасль. К сожалению, она по-прежнему не в полной мере использует возможности металла для возведения зданий и сооружений, в первую очередь металлоконструкций. Как рассказалВ. Трофимов, директор по маркетингу ГК «МАЯК»,серьезным барьером на пути активного развития производства металлоконструкций в России является убеждение населения, что жилые дома не строятся из металла, а также несовершенство нормативноправовой базы—СНиПов и СП на строительство, которые, по сути, никак не регулируют высотное строительство. Негативную роль играет и текущая экономическая ситуация, которая препятствует активному инвестиционному строительству, возведению промышленных и коммерческих зданий и сооружений. По словам В. Трофимова, в этом году строят преимущественно различные технологические постройки — промышленные объекты, эстакады, площадки, объекты РЖД, Роснефти, Газпрома. Тенденция последнего года на данном рынке — усиление роли посреднических организаций, которые не имеют производственных площадей и мощностей, а являются некими аффилированными структурами крупных предприятий, получающими их заказы (рис. 1, 2). Более активно строительная отрасль потребляет переработанный прокат и полуфабрикаты из арматурного проката. Так, согласно данным, предоставленнымК. Кирзеевым, директором по сбыту компании Метком, стройкетребуется 40% арматуры длиной 11,7 м, арматуры другой длины — примерно 35%, гнутой арматуры — 12%, закладных изделий, сетки кладочной — около 10% от общего количества арматурного проката. То есть 60—70% всего арматурного проката, который привозят на строительную площадку, перерабатывается в полуфабрикаты и изделия дальнейшего передела. К сожалению, большинство строительных компаний предпочитают перерабатывать арматуру самостоятельно, в результате чего, как ни странно это звучит, они являются главным конкурентом сервисных металлоцентров, специализирующихся в сфере переработки арматурного проката. Самому Меткому в этих условиях удается сохранять конкурентоспособность благодаря тому, что его специалисты работают непосредственно с чертежами альбомов конструкций железобетона. Правда, в рамках этого направления компании приходится решать проблему отсутствия квалифицированных менеджеров, которые должны не только владеть техниками сбытовой деятельности, но и обладать техническими знаниями. Для этого Метком растит собственные кадры, регулярно проводит тренинги, семинары, курсы повышения квалификации. Говоря о специфике оборудования для оснащения арматурных СМЦ, К. Кирзеев отметил необходимость установки высокопроизводительных, быстро перенастраиваемых линий. Это объясняется тем, что строительные компании требуют коротких сроков производства арматурных изделий. Еще одним сегментом, где востребована и серьезно развивается переработка металлопродукции и производство металлоизделий, является сегмент плоского проката с покрытиями. В текущем году на эту продукцию заметно падает спрос. Так, по оценкамД. Андреева, коммерческого директора компанииМеталл Профиль, видимое потребление оцинкованного проката в России составит порядка 2,65 млн т, проката с полимерным покрытием— 1,75 млн т (рис. 3). Таким образом, видимое потребление уменьшится примерно на 20%, при этом в тоннаже —на 21%, в погонных метрах—на 19%. Видимый импорт проката с полимерным покрытием в 2015 г. составит 330 тыс. т, в то время как в 2014 г. было импортировано 790 тыс. т. СамМеталлПрофиль в текущем году также снизит объемы реализации примерно на 20%. Кроме того, в 2015 г. продолжится рост продаж тонколистового металла толщиной менее 0,38 мм, а также рост продажметалла неподтвержденного качества. В этих условиях, по словам Д. Андреева, производителям плоского проката нужно выстраивать предсказуемую и приемлемую для рынка многоуровневую ценовую политику, а также уже задумываться об организации координационных советов с группой «якорных» клиентов — переработчиков данной продукции. Необходимо сохранять дистанцию от цены импорта, а при формировании цены на внутреннем рынке учитывать спрос на местных рынках и ценообразование на товарысубституты (например, на гибкую черепицу и др.). В связи с этим В. Трофимов привел следующие расчеты по рынку изделий дальнейшего передела и металлоконструкций. При работе через тендерную площадку в среднем процесс обработки заявки, получения заказа, его реализации и выдачи продукции конечному заказчику может занимать 12—14 недель. Так, первоначально примерно две недели заказчик проводит мониторинг, определяет для себя планку наивысшей цены, а затем размещает котировочную заявку. Котировка заявки, сбор предложений, проведение конкурса, выбор победителей занимают еще 14—30 дней. Далее заказчик заключает договор с победителем, согласовывает юридические и экономические условия, на что уходит еще порядка двух недель. И только затем начинается реализация проекта. При этом уже примерно на второй неделе компаниипретенденты выставляют свои предложения, и именно в этот момент они должны зафиксировать цену исполнения заказа. То есть разрыв между этим моментом и тем, когда исполнитель реально закупает металл для своего производства, может составлять 2—2,5 месяца. Готовы ли поставщики металла фиксировать цены на данный период — вопрос риторический. Эту же проблему обозначил А. Рогачёв, начальник отдела закупок компании Теплант, которая является одним из крупнейших производителей сэндвичпанелей. В себестоимости сэндвичпанелей затраты на металлопрокат достигают 50%. В конце 2014 — начале 2015 г., когда стоимость металла стала расти скачкообразно (а с декабря по март она увеличилась на 35%), производители сэндвичпанелей не смогли компенсировать повышение цен за счет своих клиентов. Им пришлось снизить маржинальность своей деятельности, а также сократить сроки фиксации цены для своих клиентов. Это, по словам А. Рогачёва, привело к негативным последствиям в виде разрыва денежного потока и уменьшения поступления предоплат. Фиксация цены на прокат у его производителей вновь сделает стабильным денежный поток и обеспечит загрузку производственных мощностей по выпуску сэндвичпанелей. Возможно, уже в ближайшие годы производители в этих вопросах повернутся лицом к своим покупателям, поскольку спрос сокращается, а мощности растут. Так, выше уже говорилось о планах Северстали расширить мощности по выпуску проката с покрытиями. Об аналогичных намерениях заявили НЛМК иММК. Активно работает в этом направлении компания Ростехнологии в Коврове и Муроме (Владимирская обл.). Большой проект анонсировалА. Протопопов, учредитель компанииMulti-Best Co. В рамках проекта предложено создать сеть мини-заводов по выпуску покрытого плоского проката. Инвестиции оцениваются в $1,2 млрд. Среди инвесторов, которые проявили интерес к проекту, А. Протопопов назвал Внешэкономбанк, а также ряд российских партнеров, в том числе горнорудные комбинаты Кемеровской, Курской областей и Республики Карелия, где планируется добывать и перерабатывать руду для этой сети заводов по китайской технологии, то есть не строя гигантские горно-обогатительные комбинаты, а используя дробилки, расположенные на передвижных платформах. Затем предлагается создать небольшие сталеплавильные производства, которые сегодня также широко применяются в Китае, а в качестве следующих переделов организовать производство в Сибири горячекатаных рулонов, холоднокатаного проката и создать ряд предприятий по нанесению цинкового и полимерных покрытий. По словам учредителя компанииMulti-Best Co., проект окупится за 5,8 года, доходность его составит 50,5%. Одной из серьезных проблем рынка металлоконструкций остается неудовлетворительное состояние нормативной базы. Сегодня этому рынку нужны четкие стандарты и требования к качеству продукции и областям ее применения. Попытку урегулировать ситуацию в сегменте сэндвич-панелей предпринял Металл Профиль. Как рассказалА. Некрашевич, руководитель департамента объектных продаж компании, в прошлом году при непосредственном участии Металл Профиля был внедрен в действие межгосударственный стандарт 32603-2012 на трехслойные сэндвич-панели с сердечником из минеральной ваты. Целью этого шага стало стремление выделить на рынке качественную современную продукцию. Однако, к сожалению, в текущем году появились организации, которые, несмотря на низкое качество произведенной продукции, имеют сертификаты о том, что их сэндвич-панели соответствуют ГОСТу. Компания Металл Профиль решила противодействовать этой негативной тенденции и при выявлении подобных сертификатов обращаться от лица потребителей с жалобой в Роспотребнадзор или Федеральную антимонопольную службу, а также направлять в орган сертификации, выдавший сертификат, требование отменить действие сертификата либо жалобу в Росаккредитацию на сертификационный орган за неправомерную выдачу сертификата. Представители компании признают, что решение этого вопроса имеет большое значение, поскольку конкуренция на рынке сэндвич-панелей усиливается вследствие роста мощностей, а также сокращения объемов потребления. Так, прогнозируется, что в 2015 г. емкость рынка уменьшится на 20—25%, а в 2016 г. сохранится на достигнутом уровне. Если же ситуация будет развиваться по негативному сценарию, то в следующем году рынок еще больше сократится — на 5—10% по сравнению с 2015 г. Одновременно с этим вводятся новые мощности, что еще больше усиливает дисбаланс спроса и предложения на данном рынке (рис. 5). Несмотря на неблагоприятную экономическую ситуацию (а может, и благодаря ей), отечественные СМЦ продолжают активно развиваться. Так, А. Черемных, директор филиала Сталепромышленной компании (СПК) в Самаре, перечислил направления, которые определены в качестве основных для развития предприятия в ближайшем будущем. Это инвестиции в новое оборудование, повышение эффективности работы, развитие коммуникаций с клиентами, развитие продукта и инновации. В рамках первого направления будет запущена линия по производству сэндвич-панелей в Хабаровске (в конце 2015 г.) и два стана по выпуску электросварных профильных труб в Челябинске. Совершенствование коммуникаций компания видит в развитии интернет-технологий и в обратной связи от клиентов. Предполагается создать электронную площадку, для того чтобы покупатели могли удаленно оформлять заказы, оплачивать их и отслеживать их отгрузку. Кроме того, СПК уже второй год подряд проводит мониторинг индекса лояльности NPS — индекса определения приверженности потребителей товару или компании (индекс готовности рекомендовать), который используется для оценки готовности к повторным покупкам. Что касается продуктов, то помимо сэндвичпанелей и стальных труб в ближайшее время СПК будет серьезно продвигать на рынок заборные конструкции, фасадные системы и плоский прокат с премиальными декоративными покрытиями. Отвечая на вопрос, зачем металлотрейдеры все дальше уходят в металлопереработку, М. Крыжановский, директор ТД «Металлоснабжение» ГК «Протэк», отметил, что в традиционной дистрибьюции на рынке металла торговая наценка снижается. В 2014 г. она составила в среднем 12%. При этом при продажах собственной продукции ГК «Протэк» ее уровень достиг 23,5%. С тем чтобы еще больше увеличить маржу, компания постоянно совершенствует свою деятельность. В частности, ведется серьезная работа в плане сокращения затрат на хранение, переработку, перевалку, а также на внутренние перемещения продукции. В 2014 г. эти затраты составили 980 руб. за тонну, а в 2015 г. их удалось снизить до 250—300 руб. за тонну. Большое внимание уделяется также управлению поставками и продажами продукции. За восемь месяцев года в ГК «Протэк» не произошло сокращения продаж в тоннаже, в денежном выражении они выросли порядка на 20%. Серьезно развивает металлопереработку ГК «Феррум», рассказал ее учредительА. Соседко. Сегодня производственные мощности компании позволяют выпускать в месяц 12 тыс. т электросварной трубы (круглой и профильной), 2,5 тыс. т кладочной сетки, 5 тыс. т холоднокатаного уголка и швеллера, перерабатывать 10 тыс. т штрипса из горячекатаной, холоднокатаной, оцинкованной стали. Формат розничных сервисных металлоцентров считает приемлемым для себя АМТ «МеталлМаркет». Генеральный директор И.Жиганов рассказал, что подразделения компании предлагают максимально возможное количество видов сервиса, поставляют клиентаммелкие заказы в большом ассортименте. Количество поставляемых сортопозиций превышает 10 тыс. Помимо этого, МеталлМаркет оказывает большое количество услуг по предпродажной обработке металла, предлагает доставку заказов. Работа с розницей, по словам И. Жиганова, позволяет работать в том числе с немерной продукцией, а все отходы от переработки проката поставляются в цеха металлоконструкций МеталлМаркета, расположенные в Самаре и Тольятти (Самарская обл.). В настоящий момент компания анализирует перспективы организации интернетмагазина по продаже металлопродукции. На второй день конференции ее участники смогли лично познакомиться с работой компаний, занимающихся переработкой металлопродукции, — ГК «МАЯК» и Теплант. ГК «МАЯК» представила свою розничную площадку, где покупатели приобретают мелкие и сборные партии продукции, производимой компанией. Оборачиваемость площадки — в среднем порядка 400 т в месяц. В целом в ГК «МАЯК» за восемь месяцев текущего года реализации снизилась на 10—15%. На уровне прошлого года остался сбыт сэндвичпанелей, профнастила. Меньше продано строительных профилей Knauf и штрипса. В этом году компания ввела в свой ассортимент ряд новых продуктов, в том числе сайдинг «бревно», софиты и коньковые системы, открыла розничную площадку в пос. Алексеевка Самарской области. Далее участники конференции направились в компанию Теплант, где познакомились с производством сэндвичпанелей Teplant на линии итальянской фирмы Robor, посетили цех окраски металла и выпуска минеральной ваты. По словам коммерческого директора А. Андреева, мощности компании на сегодня следующие: по окрашенному прокату — порядка 150 тыс. м2 в месяц, по панелям— около 6 млн м2 в год при полной загрузке, по минераловатным утеплителям— 60 тыс. т в год. В целом участники рынка отметили, что металлопереработка в России развивается активными темпами, причем в самых разных сегментах рынка. Часть компаний не только оказывают собственно металлосервисные услуги, но и готовы к созданию настоящих металлообрабатывающих производств. Некоторые предприятия задумываются о вертикальной интеграции с целью обеспечения себя сырьевыми материалами (например, планируют организовать производство тонколистового холоднокатаного оцинкованного и окрашенного проката). И это свидетельствует о том, что российские игроки продолжат борьбу за отечественный рынок металлов.

ИИС "Металлоснабжение и сбыт"


21.10.2015 Обучаемся, прогнозируем и продаем

Российский союз поставщиков металлопродукции (РСПМ) провел круглый стол служб маркетинга металлургических и металлоторговых компаний на тему «Обучаемся и прогнозируем». На мероприятии присутствовалируководители и представители ЧТПЗ, Трубмаш-Инжиниринга, ЕВРАЗ Металл Инпрома, Металлокомлекта-М, Мечел-Сервиса, Галактики, Мост-1, РГМК, Санеста-Металла, Союзнихрома, Металл Профиля, ГК Демидов и др. Первым перед собравшимися с докладом на тему «Маркетинг не ремесло, а творчество» выступил генеральный директор и управляющий партнер NewMedia & Digital агентства Paper Planes И. Балахнин. Его организация разрабатывает маркетинговые стратегии для сторонних компаний и в дальнейшем обучает сотрудников работе с ней. Он рассказал присутствующим о модели S.O.S.T.A.C., на которую необходимо опираться при разработке стратегии. За каждой буквой скрывается определенная категория или этапность. Первая S — это situation analyses, или анализ ситуации. О— objectives, или цели и задачи, в данном случае целеполагание. Вторая S — strategy, или стратегия, которая с точки зрения компетенций традиционно распадается на управление брендом и управление продуктом. T — tools, или инструменты, которые также делятся на две компетенции: онлайн и офлайн. A— actions/action plan, что означает планирование. С— control, это умение каскадировать и подвязывать KPI (ключевые показатели эффективности) маркетинга к общеорганизационным. И. Балахнин выделил основные компетенции, которые необходимы в условиях падающего рынка. Самая важная, причем абсолютно для всех компаний, — это анализ. Пример — компания М-Видео, где каждое действие покупателей оцифровывается, что дает возможность предсказать следующую покупку клиента и отправить ему соответствующее предложение. Вторая по важности компетенция связана с ключевыми показателями эффективности маркетинга. Далее И. Балахнин рассказал о маркетинговых инструментах и подчеркнул, что для организаций, в том числе В2В, в условиях кризиса катастрофически важным становится использование даже не столько онлайн-инструментов, сколько цифровых каналов развития.

Здесь в качестве успешного примера названа Крафт Групп, для которой агентство написало приложение для мобильных продаж и обучило сотрудников работать с форумами и социальными сетями, что в дальнейшем помогло фирме увеличить реализацию товаров. Также И. Балахнин осветил вопросы правильного ведения сбора и обработки данных, при которых необходимо фокусироваться на определенных параметрах, начиная с количества потенциальных обращений клиентов и показателей конверсии и заканчивая средним чеком транзакции с количеством сделок на контрагента за определенную единицу времени. Эти переменные представляют собой основной фундаментальный леверидж, с которым нужно работать, чтобы решать ключевые задачи маркетинга. Затем участники мероприятия обменялись мнениями по поводу основного и дополнительного (MBA) образования для маркетологов и обучающих отечественных и иностранных программ. После небольшого перерыва слово взял В. Курятов, заместитель генерального директора по маркетингу компании Металлокомплект-М, который занимается стратегическим и оперативным планированием продаж, закупок и финансовых потоков. Он перечислил информационные источники прогнозирования изменений на рынке, отметив, что от планирования продаж зависят в первую очередь затраты предприятий и эффективность бизнеса. Исходя из информации Центрального банка РФ, Министерства финансов РФ, Росстата и других источников, В. Курятов озвучил следующие данные: валовой внутренний продукт (ВВП) России за первые два квартала снизился— в I квартале на 2%, во II квартале —на 4,5%. Более упрямый показатель—индекс промышленного производства —в I квартале изменился лишь на 0,4%, но во II квартале он сократился на те же самые 4,6%, что и ВВП. Это уже более серьезный сигнал, хотя катастрофических нарушений и изменений здесь нет. Инфляция в 2014 г. достигла 9,5%, а в текущем году прогнозируется 9,8%. Но это не совсем плохо, так как означает, что в ближайшее время кредиты не будут дорожать. Инфляция в России в 2015 г. помесячно в пересчете на год выглядит следующим образом: 46% было в январе (после долларового шока), 26%— в феврале, в мае — 4,2%, в июне — 2,3%, в июле увеличилась до 10%, 4,8% было в августе. В сфере кредитования дело обстоит похуже. В I квартале 2015 г. кредитование юридических лиц демонстрировало небольшой прирост (на 5%), а вот во II квартале снизилось на 22%. С другой стороны, увеличилось кредитование физических лиц. Вообще, традиционно кредитование физических лиц растет к концу года, причем очень серьезными темпами. По текущему году уже можно наблюдать увеличение на 30%— сейчас выдано 2,5 трлн руб. кредитов, а в АППГ данный показатель равнялся 1,9 трлн руб. Скорее всего, это связано с ипотечными займами. Во II полугодии 2014 г. инвестиции резко сократились — на 73% по сравнению с I полугодием.

Сейчас уровень инвестиций восстанавливается (95%), что связано с возобновлением активности по запущенным в 2014 г. проектам после шока экономики в I квартале, связанного с валютными колебаниями. Долг России увеличивается, несмотря на санкции: кредитный портфель государства растет. На 50% наш бюджет — это доходы от продажи нефти и газа (в структуре этого дохода 70%— черное золото, 30%— газ). Если цену на нефть трудно предсказать, так как она постоянно варьируется (сейчас нефть стоит около $50 за баррель), то с газом картина прозрачнее. В I квартале 2014 г. 1 тыс. м3 газа стоила $200, во II квартале того же года уже $245, в I квартале 2015 г. — $287 (+40% к АППГ). В настоящее время газ стоит $251 (+3% к АППГ). Это свидетельствует о том, что доходы бюджета в рублевом эквиваленте сократились не на 11%, а лишь на 7% (остальное заместил доход от газа). Импорт товаров упал на 40% в долларовом выражении (без учета девальвации евро, юаня и других валют). Ввод жилья в I квартале 2015 г. вырос на 35% по сравнению с АППГ, причем 2014 г. стал рекордным в этом плане за всю историю России, включая период СССР. Небольшой спад наблюдался только в IV квартале 2014 г., но потом показатель вырос, хотя количество сделок с жильем уменьшилось с 2,097 млн в I квартале 2014 г. до 1,845 млн в I квартале текущего года. Есть надежда, что и этот показатель увеличится в связи с сокращением кредитных ставок ипотечной программы. Динамика производства ЖБК и ЖБИ снизилась на 20%. Об этом говорит падение спроса на рынке металлопроката на те же 20% в текущем году. Производство цемента сократилось лишь на 5% по сравнению с АППГ. Также немного просел уровень производства стекла. Грузопотоки в стране практически не изменились — все показатели остались на уровне прошлых лет. В III квартале ожидается восстановление емкости рынка металлов. Так как стабилизируются цены на нефть, курс доллара и ликвидность банковской системы, можно принимать к исполнению окончательно скорректированный бюджет. Плюс планируется рост потребления металлопроката в инфраструктурных проектах — подготовка к чемпионату мира по футболу в 2018 г., строительство транспортного коридора в Крым, трассы «Москва —Казань», ЦКАД и др. В завершение выступления В. Курятов спрогнозировал потребление металлопроката в следующие два квартала — оно сократится на 10—15% по сравнению с III кварталом за вычетом сезонных колебаний. В начале 2016 г. ожидается небольшая просадка, а потом рынок будет восстанавливаться до уровня 2014 г.

Далее слово взяла Ж. Раус, директор по развитию компании Трубмаш-Инжиниринг. Она коротко рассказала об инвестиционных проектах в топливно-энергетическом комплексе, о ситуации в отрасли нефтехимии и энергетики, а также о факторах, влияющих на данные сегменты. Падение цен на нефть сыграло на руку нефтехимикам, так как цены на основное сырье пошли вниз. Увеличение курса доллара и евро тоже хорошо сказывается на данном сегменте, так как растет внутренний спрос, который отечественные производители могут покрывать самостоятельно. Из минусов — импортное оборудование, которое монтировалось в начале нулевых и уже изношено на 30%. Скоро понадобится замена комплектующих. Негативные последствия имеет снижение доступности кредитов. Если говорить об инвестиционных проектах, то в настоящее время сложилась тяжелая ситуация с кадрами и оборудованием. Раньше у нас строили в основном иностранные компании по своим технологиям. Сейчас же необходимо создавать собственную технологическую базу и обучать профильный персонал, а это очень дорого, трудно и долго. Единственный плюс — на российский рынок обратили внимание азиатские инвесторы, которые планируют создать в Сибири несколько нефтехимических производств. В электроэнергетике никакой либерализации не произошло, отрасль по-прежнему контролируется государством. Инвесторы не хотят вкладывать денежные средства, так как не понимают, каков механизм их возврата. Пока не создадут государственную программу по возврату инвестиций в отрасли, крупных проектов в ближайшее время не будет. Сейчас отечественное энергомашиностроение лежит на боку. Планируют строить небольшие ТЭЦ для отапливания микрорайонов. На все ГТУ, ПГУ поставляется иностранная труба, поскольку так планировалось изначально.

Компания Трубмаш-Инжиниринг пополнила свои склады котельной и нержавеющей трубой, так как перед началом отопительного сезона спрос на данную продукцию растет, и из-за того что продукция нужна срочно, потребители будут ориентироваться на трейдеров, а не на производителей. Единственное, что смущает поставщиков, — это отсутствие ремонтной программы на следующий год, из-за чего они не могут спланировать бюджет. В завершение выступил А. Бондаренко, директор по маркетингу РГМК. Он рассказал о методах прогнозирования, которые можно использовать в условиях кризиса достаточно эффективно. Первый метод — это конформизм. Если у руководителя организации нет большого бюджета и времени на прогнозирование, то при принятии управленческих решений он опирается на сторонние данные, озвученные официальными лицами или еще кем-то. Небольшие компании не всегда могут позволить себе штатного сотрудника-аналитика, и для них это рабочий и оптимальный вариант. Следующий метод — экспертное мнение. Грубо говоря, если нужен прогноз по рынку металлопроката, то можно позвонить знакомым маркетологам и они вас проконсультируют, дадут качественную информацию. Быстро, эффективно, и в условиях кризиса это работает.

Третий метод — опросы. Если у вас чуть-чуть побольше времени и денег, вы можете себе это позволить и опросить не одного, не двух, а трех, пятерых и большее количество экспертов. Они дают вам свое видение, а вы их мнения агрегируете и получаете свой средневзвешенный консенсус-прогноз. Четвертый метод — это профильные мероприятия. Самый хороший пример — разные мероприятия журнала «Металлоснабжение и сбыт» и др., где вы получаете полный спектр информации и общаетесь с другими игроками рынка. Следующий метод — аутсорсинг. В данном случае вы нанимаете стороннюю компанию, которой ставите четкое задание, формулируете его, формализуете, и компания выполняет вам под вашу потребность нужный прогноз. Это уже достаточно глубокое прогнозирование. Далее следует один из самых дорогих методов— своя штатная структура. Если у компании очень много денег и она не хочет раскрывать внутренние данные, то приходится использовать штатную структуру: нанимать людей, обучать их систематизировать и анализировать информацию. Последнее решение, наиболее затратное по времени, — самостоятельное прогнозирование. Для него необходимо освоить массу методов, чтобы потом собрать метрику и сформировать качественную аналитику. Чтобы показать, как это работает, А. Бондаренко построил самостоятельный прогноз, основанный на данных раздела «Мониторинг цен» с сайта www.metalinfo.ru, на информации с сайта www.metalsea.ru и из других источников.

Согласно его прогнозу, нефть марки Brent будет стоить в 2016 г. $40—60. Промышленное производство упадет на 3% в этом году и чуть лучше будет себя чувствовать в следующем. Строительная отрасль снизится на 5% в 2015 г., на 7—9%— в 2016 г. Выпуск металлопродукции сократится на 6,7% в 2015 г., на 5,4%— в 2016 г. Арматурный прокат в этом году просядет на 20—25%, фасон потеряет 25%. В 2016 г. изменение цен на арматуру и фасон будет варьировать от +1% до –5% по сравнению с АППГ. Подводя итоги, А. Бондаренко подчеркнул, что для реально качественной аналитики необходимо следовать системе ограничений по бюджету, срокам, компетенциям, нужно выбирать оптимальные методы прогнозирования, обязательно комбинировать методы и тщательно подходить к выбору инструментов прогнозирования. P.S. Приглашаем всех маркетологов металлургических и металлоторговых компаний присоединиться к клубу и активно участвовать в столь интересных мероприятиях. Более подробно ознакомиться с работой клуба, а также предложить тему для дискуссии вы сможете в профильной группе «Клуб маркетологов РСПМ», которая зарегистрирована в социальной сети Linkedin.

ИИС "Металлоснабжение и сбыт"


20.10.2015 Тренды спотового рынка Центрального федерального округа

Редакция журнала «Металлоснабжение и сбыт» решила осветить ситуацию, которая складывается на спотовом рынке металлопроката в Центральном федеральном округе. Мы обратились к участникам рынка – к тем, кто видит обстановку изнутри. Тренды спотового рынка Центрального федерального округа Как бы вы охарактеризовали спотовый рынок проката Центрального федерального округа в этом строительном сезоне? Отличается ли нынешняя конъюнктура от прошлогодней? И. Андреева: Если говорить о потреблении, то оно становится избыточным практически по всем продуктам, входящим в базовый ассортимент универсального металлотрейдера. При этом плоский прокат (горяче- и холоднокатаный лист и рулон) в России традиционно выпускается в объемах, существенно превышающих потребности внутреннего рынка, следовательно, объемы экспорта этих продуктов достаточно велики. Поэтому зачастую производители справедливо ссылаются на возросший экспортный паритет для аргументации повышения цен на плоский прокат на внутреннем рынке, имея реальные альтернативы за рубежом. Если же говорить о сортовом и фасонном прокате, то за последние пять лет российский рынок, по сути, впервые сталкивается с превышением внутреннего производства над видимым потреблением. Российские производители и металлотрейдеры привыкли работать в условиях дефицита сорта, и для его восполнения нам объективно требовались и импорт. На вопросы ответили руководитель отдела маркетинга компании Брок-Инвест-СервисИ. Андреева, начальник управления закупок Брок-Инвест-Сервиса А. Шульдова, заместитель генерального директора по маркетингу компании Металлокомплект-МВ. Курятов, директор по маркетингу Русской горно-металлургической компанииА. Бондаренко.

Как бы вы охарактеризовали спотовый рынок проката Центрального федерального округа в этом строительном сезоне? Отличается ли нынешняя конъюнктура от прошлогодней?

И. Андреева: Если говорить о потреблении, то оно становится избыточным практически по всем продуктам, входящим в базовый ассортимент универсального металлотрейдера. При этом плоский прокат (горяче- и холоднокатаный лист и рулон) в России традиционно выпускается в объемах, существенно превышающих потребности внутреннего рынка, следовательно, объемы экспорта этих продуктов достаточно велики. Поэтому зачастую производители справедливо ссылаются на возросший экспортный паритет для аргументации повышения цен на плоский прокат на внутреннем рынке, имея реальные альтернативы за рубежом. Если же говорить о сортовом и фасонном прокате, то за последние пять лет российский рынок, по сути, впервые сталкивается с превышением внутреннего производства над видимым потреблением. Российские производители и металлотрейдеры привыкли работать в условиях дефицита сорта, и для его восполнения нам объективно требовались и импорт,и реализация проектов по запуску новых производственных мощностей. Однако в текущем году ситуация со спросом ожидаемо ухудшилась, а предложение, напротив, выросло. За семь месяцев 2015 г. потребление арматуры в стране сократилось более чем на 15%, фасона — почти на 30%. Негативные тенденции к окончанию строительного сезона, вероятно, только усилятся. Скачки цен, которые мы фиксировали в этом году, связаны с девальвацией курса рубля, а не с ростом потребления или реальным дефицитом. Избыточным становится и производство труб. Например, рынок профильных труб в последние годы был самым динамично развивающимся, поэтому появление новых производителей не заставило себя ждать. Но на сегодняшний день, когда темпы потребления серьезно затормозились, производители сталкиваются с ожесточенной конкуренцией. И металлотрейдеры, и, следовательно, производители, можно сказать, оказались на пороге новый эры— эры потребителя. И наша задача — предложить покупателям лучший продукт из огромного объема однородной продукции на оптимальных для него условиях.

В. Курятов: Работать на спотовом рынке металлопроката Центрального федерального округа стало заметно тяжелее, он стал более конкурентным. Спрос упал примерно на 20% по сравнению с прошлым годом. Все основные игроки пока находятся на своих местах, но не всем удастся сохранить объемы реализации металлопродукции. А.

Бондаренко: В этом строительном сезоне ввиду определенных причин сильно колебались цены на металлопродукцию. Все металлоторговцы стараются сидеть на минимальных закупках. По реализации тоже ощутимо снижение уровня продаж.

Как вы оцениваете текущую конъюнктуру на спотовом рынке черного металлопроката Центрального федерального округа? Что может измениться в ближайшей перспективе?

И. Андреева: В ближайшей перспективе продолжится снижение потребления фасонного проката, останется стабильным спрос на плоский прокат. Сортовой и трубный прокат скорректируется в соответствии с сезонным фактором. Значительных ценовых колебаний ни в одной группе черного металлопроката мы не ожидаем. Можно прогнозировать снижение объемов импорта, следовательно, отрицательная коррекция цен поставщиков если и будет реализована, то не такими высокими темпами, как это обычно происходит на выходе из сезона. В сегменте плоского проката вероятен рост цен, учитывая приближающиеся ремонты на мощностях крупнейших производителей.

В. Курятов: По сортовому прокату сейчас потребление немного лучше, чем во II квартале текущего года. Многие комбинаты, конечно же, засматриваются на курс доллара и задумываются об увеличении экспортных поставок, но при этом бóльшая часть из них все-таки ориентирована на внутренний рынок. По плоскому прокату уровень потребления остается на хорошем уровне, и соответственно доходность по данному направлению тоже нормальная. Что касается арматурного проката, то конкретно компания Металлсервис определяет его стоимость на рынке ЦФО. На данный момент трейдеры имеют месячную или полуторамесячную оборачиваемость складской продукции.

А. Бондаренко: Отгрузка идет слабее. Потребление падает, но при этом спад типовой сезонный, ничего непредсказуемого нет. Все будет зависеть от цен производителей.

Сейчас в строительной отрасли снижается сезонная активность. Как данный фактор влияет на спотовый рынок?

А. Шульдова: Пока мы не ощутили серьезного сокращения объемов реализации, связанного именно с сезонным фактором. На вторичном рынке снижаются цены лишь на отдельные товарные группы (например, на фасонный прокат), и происходит это достаточно плавно. Цены на горячекатаный прокат стабильны, а на холоднокатаный прокат и арматуру спотовые цены даже выросли и не вызывают отторжения у рынка.

В. Курятов: В ближайшей перспективе ситуация на рынке сохранится на устоявшемся уровне. Активного строительного сезона не было, но «сезонный» период продлится. Зимой ожидаем падения рынка примерно на 10%.

Как влияет ситуация с волатильностьювалю и девальвацией рубля на рынокметаллопроката?

И. Андреева: Напрямую влияет. Производитель ориентирован на экспортный паритет и максимально транслирует его на внутренний рынок. При этом потребитель зарабатывает и тратит в рублях и бюджеты верстает соответственно. А такая разнонаправленность потребителя и производителя приводит к тому, что потребителю приходится экономить бюджеты и сокращать инвестиционные и складские программы. Рост курса доллара скорее создает для продавцов иллюзию увеличения спроса. В условиях резкой девальвации рубля, с которой пришлось столкнуться участникам рынка в конце 2014 — начале 2015 г., производителям и трейдерам стало казаться, что они могут диктовать свои правила игры и цены конечному потребителю. И действительно, первые два месяца 2015 г. позволили металлотрейдерам компенсировать накопленные на ряде товарных категорий прямые убытки. Ажиотажный спрос начала года был вызван стремлением участников рынка вложиться в запасы, потому что завтра могло стать дороже. Однако в тот момент, когда у конечных потребителей заканчиваются деньги, вопрос цены перестает их волновать и закупки сворачиваются. А. Бондаренко: Обесценение российской валюты вынуждает производителей наращивать экспортные поставки, вследствие чего сокращаются объемы отгружаемой продукции на внутреннем рынке.

В. Курятов: Влияет не очень сильно, так как волатильность большая и непредсказуемая. Игроки рынка металлоторговли устали заострять внимание на данном факторе.

Если перейти к конкретной номенклатуре, то какие виды металлопродукции (сортовой прокат, фасонный прокат, трубы и т.д.) будут прибавлять в стоимости в ближайшей перспективе, а какие снижаться и почему?

А. Шульдова: Холоднокатаный и оцинкованный прокат должны подорожать в свете плановых осенних ремонтов на металлургических предприятиях, но незначительно. Арматурный прокат стабилен (ввиду действия двух взаимовлияющих факторов — валютных колебаний и снижения сезонного спроса). Увеличатся цены на мелкий профиль и холоднокатаную трубу (из-за роста стоимости подката). Снизятся цены на водогазопроводные и электросварные прямошовные трубы (причина — сезонный фактор). Учитывая сокращение импортных поставок, отметим, что стабилизация цен ожидается в сегменте фасонного проката. Холоднокатаный прокат уже демонстрирует рост, вероятен рост цен и на горячекатаный прокат. Для труб сезон заканчивается, но удорожание сырья для их производства (плоский прокат) не даст ценам на трубы резко корректироваться. Удержать цены на арматуру, вероятно, удастся лишь в случае аккуратного и грамотного подхода производителей к загрузке октября. Это целый комплекс мероприятий, который должен включать: P ограничение объемов производства или отгрузок на внутренний рынок. Варианты у каждого разные: кто-то готов увести объемы на экспорт в квадратной заготовке или в арматуре, кто-то сокращает производство или снимает ограничения по низкопроизводительному сортаменту, кто-то осваивает новые позиции, чтобы избежать вынужденного простоя, кто-то планирует ремонты;  создание сбалансированного пула покупателей. Ситуация, когда половина объема производства комбината отдается по демпинговым ценам одному-двум покупателям в целях быстрой загрузки мощностей, может быть выгодна и интересна только в краткосрочном периоде, не более. Вместо того чтобы работать с широкой базой клиентов, потребляющих средние объемы, и создать тем самым устойчивый клиентский костяк, который может поддерживать производителя за казами круглогодично, он впадает в зависимость от крупнейших клиентов, буквально выжимающих минимальные цены, а затем транслирующих их и на вторичный рынок, тем самым способствуя дальнейшему снижению цен и маржи; P контроль над сбытовой политикой собственных торговых домов. Торговые дома производителей зачастую выступают инициаторами снижения цен, предлагая конечным потребителям уровень ниже, чем транслирует металлотрейдеру материнская компания. В результате сталкиваются собственная торговая сеть производителя и независимые металлотрейдеры, являющиеся одним из важнейших каналов сбыта.

В. Курятов: Будет подниматься в цене сортовой прокат вследствие роста экспортных поставок на российском рынке. При этом конечный потребитель не ощутит изменений на себе, так как из-за высокой конкуренции на металлоторговом рынке игроки будут удерживать цену и бороться за отгрузки. По плоскому прокату и трубной продукции ситуация останется стабильной. Фасонный прокат снизится вследствие сезонного и строительного спада.

А. Бондаренко: Арматура, горячекатаный лист и рулон вместе с трубами будут дорожать. Плоский горячекатаный прокат толщиной больше 16 мм, а также фасонный прокат подешевеют. Какие номенклатурные позиции в этом году показали наибольшее снижение в тоннаже? Есть ли такие позиции, реализация которых показала рост? И.

Андреева: Ожидаемым для нас оказалось снижение объемов продаж балки и горячекатаного швеллера, слишком велики масштабы сокращения видимого потребления данной продукции в России в целом и в Центральном федеральном округе в частности. Объемы продаж горячекатаного и холоднокатаного листа стабильны, по сравнению с прошлым годом существенных изменений нет. Продажи арматурного проката, безусловно, просели, но не так существенно, как в среднем по рынку, хотя уже не первый год компания ставит целью не наращивать долю данной продукции в структуре ассортимента. Рентабельность продаж здесь ниже, чем в остальных товарных категориях.

В. Курятов: По общему объему отгрузок изменения по сравнению с прошлым годом где-то на уровне –10%. Реализуемая номенклатура осталась та же.

Как вы оцениваете реализацию металлопроката в вашей компании в текущий момент? Уменьшили ли вы в этом году объем складских запасов?

И. Андреева: С учетом развития собственного производства реализация металлопроката в нашей компании находится на плановом уровне, осталось лишь увеличить наценку по отдельным группам товаров. Расширяя производственную программу, мы наращиваем и объем складских запасов. Наша компания постоянно оценивает объемы хранения той или иной ассортиментной группы. Оборачиваемость позиции и стоимость хранения тонны металлопроката являются здесь определяющими факторами. Текущий коэффициент запаса — 1,3 (с учетом товара в пути), выведены из постоянного ассортимента на складе листы ПВЛ, самые тонкие толщины в холоднокатаном и оцинкованном прокате, работаем со стандартными длинами и раскроями металлопроката и труб.

В. Курятов: Будет повышаться стоимость сортового проката вследствие наращивания объема экспортных поставок и из-за высокого курса доллара. Мы оптимизировали объемы складских запасов в соответствии со снижением продаж на те же 10%. Если не брать в расчет I квартал с учетом долларовых инфляционных выстрелов, то рентабельность снизилась и держится на уровне 5—7%. А. Бондаренко: Объемы отгрузок у нас остались приблизительно на уровне прошлого года. Период оборачиваемости складских остатков — 1,5—2 месяца. Какова средняя маржа при поставках металлопроката на рынок Центрального федерального округа в этом году? Снизилась она или выросла по сравнению с прошлым годом?

По каким видам металлопродукции отмечено наибольшее снижение?

И. Андреева: Средняя маржа по всей номенклатурной линейке составляет 5—7% в зависимости от номенклатуры, но бόльшая часть ее связана с инфляционным скачком цен в начале года из-за девальвации рубля. В 2014 г. было ближе к 5%. Учитывая ажиотажный I квартал, отметим, что средняя маржа по году не уменьшилась. Высокая наценка первых месяцев скомпенсировала снижение в дальнейшем. В прошлом году наша компания провела значительную работу в части оптимизации базового ассортимента, исключены низкооборачиваемые позиции, не дающие стабильной наценки. Однако речь не идет о прекращении продаж позиций, вышедших из базового ассортимента. По желанию конкретного клиента мы осуществим закупку как на первичном, так и на вторичном рынках и отгрузим нужную ему позицию.

Если не брать в расчет I квартал, то рентабельность снизилась и не превышает максимальную планку в 10%.

Имеется ли стратегия развития в плане повышения эффективности продаж в это непростое время?

А. Бондаренко: В текущем году мы оснастили наши филиалы пятью новыми станками (размотка, сварка сетки и др.) и планируем диверсифицировать бизнес, выходить в новые сегменты.

В. Курятов: Собираемся активнее заниматься реализацией трубной продукции. Также будем ориентироваться на повышение квалификации наших сотрудников и, конечно же, больше работать на конечного потребителя.

И. Андреева: Стратегия, безусловно, имеется, и она состоит в непрерывной работе с товарным запасом и сбалансированностью ассортимента, в поддержании широкого пула поставщиков и увеличении количества клиентов, развитии собственного производства и металлообработки, нацеленности на максимальное удовлетворение потребностей наших клиентов, в обучении и развитии персонала компании. Сегодня успешным может быть только тот металлотрейдер, который понимает, что основная его ценность, ресурс, источник благосостояния и вдохновения — это клиенты.

ИИС "Металлоснабжение и сбыт"


30.09.2015 Все производители трубной продукции соберутся в ноябре на «Металл-Экспо’2015»

Все ключевые национальные трубные компании — ТМК, ОМК, ЧТПЗ, Ижорский ТЗ, Уралтрубпром, Королевский трубный завод, НТЗ «ТЭМ-ПО», Агрисовгаз, ПК ДИА, Металлоцентр Лидер-М, ТЗ Профиль-А, Изоляционный трубный завод, Сибпромкомплект, Росметалл, Ижорская трубная компания, Борский трубный завод, ТПЗ «Шексна», Нижнетагильский трубный завод, Специальные стали и сплавы, Ногинский трубопрофильный завод, А-ГРУПП и другие компании, производящие и поставляющие стальные трубы для нужд нефтегазового комплекса, машиностроения, строительного комплекса и ЖКХ - представят свои возможности с 10 по 13 ноября на выставке «Металл-Экспо’2015». Свои возможности продемонстрируют также зарубежные производители и поставщики труб. У потребителей трубной продукции из разных секторов промышленности будет широкий выбор предложений от надежных и проверенных производителей и поставщиков труб.

Почти 10% стали, выплавляемой в мире, потребляется в виде труб. Совокупные инвестиции в развитие трубного производства в России за последнее время оцениваются в $12 млрд. Расширяя продуктовую линейку, российские трубники идут за потребностями клиентов. Для российских трубных компаний внутренний рынок, объем которого в 2015 году сохранится на уровне предыдущего года (около 10 млн т), является приоритетным. Традиционно в рамках «Металл-Экспо» трубники проводят встречи со своими партнерами и дилерами для обсуждения формата взаимодействия: в частности, сертификаты дилеров во время своей ежегодной встречи с партнерами вручит крупнейшая в мире Трубная металлургическая компания.

Сейчас в России реализуются, а также намечены на перспективу ряд крупных стратегических проектов по строительству систем магистральных трубопроводов, освоению нефтегазовых месторождений. В период трех-пяти лет сооружение этих объектов обеспечит относительно стабильный спрос на трубы нефтегазового назначения, окажет положительное влияние на емкость и конъюнктуру рынка, позволит серьезно загрузить мощности отечественных производителей труб. Перспективы производства и потребления трубной продукции и будут представлены на «Металл-Экспо’2015».

Oil&Gas Journal Russia


24.09.2015 Металл для Черноземья

21–22 августа в Воронеже по инициативе ГК Протэк и Российского союза поставщиков металлопродукции прошла бизнес-конференция «Рынок металлов Центрально-Черноземного региона».

В десятой традиционной встрече приняли участие рекордное количество руководителей и специалистов из разных регионов страны – свыше 100 представителей металлургических и металлотрейдинговых компаний, финансовых институтов. Центрально-Черноземный регион имеет свои особенности: здесь расположены крупные производители —Новолипецкий металлургический комбинат (НЛМК) и Оскольский электрометаллургический комбинат, развито машиностроение, созданы индустриальные зоны. Сюда поставляют продукцию многие отечественные производители металлопродукции из разных федеральных округов, а также с Украины. Регион высококонкурентен и насыщен огромным количеством предложений. Поэтому встречи на воронежской земле интересны с точки зрения не только обмена мнениями о происходящем на рынке металлов, но и совершенствования двустороннего и многостороннего сотрудничества. Разумеется, разные области региона демонстрируют разную динамику экономического развития, от чего и зависит объем потребления. Например, Белгородская область масштабно развивалась в предыдущее десятлетие, и сейчас на ее территории снижается инвестиционная активность и соответственно металлопотребление.

Как рассказал на конференции А. Александров, директор белгородского филиала компании ЕВРАЗ Металл Инпром, начиная со II квартала в Белгородской области наблюдается сложная ситуация: все строительные объекты завершены, а новые не начаты. Следующий год для области, всегда бывшей в авангарде, с точки зрения металлопотребления будет еще труднее. Регионами-локомотивами сейчас выступают Липецк и Воронеж, а в самый последний момент стал активно развиваться и Тамбов. Аутсайдеры Черноземья — Курск и Орел. Все зависит от специфики финансирования: государство не может равномерно развивать все регионы, а потому деньги вкладываются то в одно место, то в другое. Насытив и подняв до лидерства в определенных отраслях (свиноводство, птицеводство) Белгородчину, власти взялись за развитие Тамбовщины и Воронежского края. Курск и Орел пока остаются проблемными регионами, но им, видимо, тоже скоро придется набрать обороты.

По поставкам в Центрально Черноземный регион в целом среди металлургических и металлотрейдинговых компаний лидирует Метинвест-Евразия. Несмотря на то что в последнее время значительно, едва ли не до исторического минимума, уменьшились украинские поставки на рынок Черноземья и дальше, Метинвест остается лидером региона. Да, российский представитель этого украинского метхолдинга —Метинвест-Евразия, по оценкам участников рынка, на 30% снизила свое присутствие в регионе, свела поставки арматурного проката почти до нуля, но увеличила отгрузки фасона и толстого листа. Арматура в продажах этой компании и раньше не превышала 20%. Расширяя поставки толстолистового проката, она пытается отвоевать долю у российских производителей этого продукта. На втором месте по поставкам металлопродукции в регион находится ЕВРАЗ Металл Инпром. Третье и четвертое места делят Магнитогорский металлургический комбинат (ММК) и Северсталь. Поскольку у НЛМК нет собственной дилерской сети, то и оценить его место на родном рынке сложно: тот же ЕВРАЗ Металл Инпром является одним из каналов сбыта продукции комбината, активно осуществляя закупки на липецкой площадке. Пятым по объемам игроком выступает воронежская ГК Протэк, увеличившая в последнее время свое филиальное присутствие в регионе.

Хорошо выстрелил с балаковской арматурой воронежский филиал дистрибьюционной сети Северстали, особенно в I полугодии. Сортовой завод Балаково после двух с половиной месяцев простоя (по техническим причинам) перешел к работе в штатном режиме. В 2015 г. он выпустит 800 тыс. т проката, в следующем году планирует выйти на полную проектную мощность, о чем сообщил металлотрейдерам Приволжского и Южного федеральных округов руководитель направления продаж Северстали В. Трусов. Среди парадоксов нынешнего года он отметил выравнивание цен в разных регионах. Его коллега В. Дорофеев (ММК) добавил, что нарушилась также сезонность: спрос и потребление оказались аномально высокими зимой, а в сезон оставляли желать лучшего. Так или иначе, крупнейшие производители стараются сохранить уровень своего присутствия в регионах. Вместе с тем, как отметил директор воронежского филиала ЕВРАЗ Металл Инпрома А. Лукин, наблюдается спад реализации — рынок сократился на 15—20%. Его коллега по Южному федеральному округу Н. Гаврилов (коммерческий директор дивизиона «Юг») согласился, что рынок сжимается, а сейчас еще и переживает понижательную ценовую коррекцию. По его мнению, 2015 г. отличается инерционностью, в следующем году спад продолжится, а конкуренция на внутреннем рынке только усилится, поскольку на экспортных направлениях будет складываться сложная ситуация. Как выразился заместитель директора по маркетингу Металлокомплекта-М В. Курятов, добро пожаловать в кризис!

Кто же потребляет прокат в Центрально-Черноземном регионе, не столь уж насыщенном флагманами машиностроения? Если рассматривать все Черноземье в целом, то в первую очередь аграрно-промышленный комплекс (АПК), что естественно. Поэтому вынесенный в заголовок силлогизм «Металл для Черноземья» не так уж и абсурден: огромное количество сельскохозяйственных комплексов возведены в предыдущие годы и строятся сейчас. Причем для разных областей характерна разная специализация: если Белгородская область подвизается на ниве свиноводства, то Воронежская, где губернаторствует экс-министр сельского хозяйства страны А. Гордеев, в последние годы взяла животноводческий крен и сейчас активно разводит крупнорогатый скот. В условиях санкций и остро стоящего на повестке дня вопроса продовольственной безопасности страны это весьма и весьма актуально. Есть, правда, мнение, что в АПК сейчас не шибко инвестируют из-за боязни отмены санкций (тогда инвестиции опять будут отбиваться чрезвычайно долго), но собеседники из этого региона такое мнение отвергали и утверждали, что инвестиции все-таки осуществляются. Их, правда, не столько подстегивают санкции, сколько сдерживают высокие кредитные ставки. Многие проекты, анонсированные на I полугодие, сдвинуты по срокам. Однако тенденции II полугодия показали, что интерес к сектору есть и многие инвесторы вернулись к реализации задуманного. Возможно, сыграло положительную роль и снижение ставок по кредитам. Но если раньше в Белгородской области, скажем, предполагалось ввести в 2015 г. 12—14 свиноводческих комплексов, то сейчас говорят уже о 4—6 проектах.

Вторым наиболее емким сектором металлопотребления выступает строительный комплекс. Особенно это характерно для Липецкой, Воронежской и Тамбовской областей. Речь идет прежде всего о жилищном строительстве. Однако в последнее время строительный комплекс накрыл ниспадающий тренд — квартиры не продаются, констатировал Л. Парсанов, представитель компании Союзкомплект, которая наряду с металлотрейдингом строит дома, поставляет стройматериалы, производит бетон и металлоконструкции. Потребителями листового проката в основном выступают производители металлоконструкций — Белгородэнергомаш, заводы металлоконструкций в других городах. Да, в Воронеже в последние годы создана Масловская индустриальная зона, где появились достойные резиденты вроде Siemens, в Липецке расположена одна из трех особых экономических зон промышленного типа и местный индустриальный парк, но населяют эти территории развития все же преимущественно сборщики — пока они потребляют минимальное количество металлопродукции. Драйвером остается АПК с шикарным черноземом— поистине благодатной почвой для металла.

Оценивая специфику региональных рынков с точки зрения поставок трубной продукции, руководитель Королевского трубного завода В. Шипунов отметил, что в 2015 г. впервые в сегменте профильных труб уменьшилось потребление, что напрямую связано со снижением спроса в строительном комплексе. По его словам, все предыдущие годы потребление профильных труб росло, что выступало главным стимулом для ввода новых мощностей в России по производству труб малого и среднего диаметра. И вот сегмент стал сокращаться. Но на этом фоне продолжают звучать заявления о вводе новых мощностей на рынке сварных труб, в том числе профильных. Если до сегодняшнего дня спрос был сбалансирован с предложением и ввод новых мощностей компенсировался повышением потребления, то сейчас ситуация кардинально меняется: ввод дополнительных мощностей не будет подтвержден реальным спросом, что приведет к ужесточению конкуренции, и без того весьма высокой и острой. Из-за этого, несомненно, переформатируется рынок. Уже сейчас некоторые традиционные игроки либо сокращают объемы производства, либо уходят с рынка, появляются новые. В прежнем виде рынок профильных труб не останется— уже через год он будет выглядеть иначе. Емкость потребления труб малого и среднего диаметра до сих пор составляла примерно 4 млн т в год. До половины приходилось на долю профильных труб. Соответственно, если учитывать снижение потребления в 2015 г. на 15%, легко подсчитать, что емкость этого рынка снизится на 500—600 тыс. т. Это серьезный объем— годовой выпуск нескольких заводов или весь объем производства труб такого диаметра Северстали. Чтобы выпадающую емкость компенсировать, либо все производители должны срезать показатели своего производства (что на самом деле и произошло по итогам I полугодия: многие заводы сократили производство чуть ли не в 2 раза), либо отдельные игроки должны уйти с рынка. Тогда может наступить баланс. Однако уходить со сцены никто не торопится: такой традиционный игрок, как Энгельсский трубный завод, например, в ближайшие два года планирует выйти на уровень производства 130—140 тыс. т в год (сейчас выпускает в среднем 8 тыс. т в месяц), рассказал коммерческий директор предприятия Е. Фролов. Конкретно в Центрально-Черноземный регион труба поставляется отовсюду: с Северстали, из Объединенной металлургической компании (из Альметьевска и Выксы), из Агрисовгаза, с Рязанского трубного завода, из Росметалла, с Королевского трубного завода, а также с Юга (Исаевский машиностроительный завод и Зеленокумский завод Октан, волгоградский Профиль-Акрас и ДИА из Волжского, Волгоградская обл.). Недаром регион центральный — труба сюда приезжает отовсюду: тариф перевозки трубной продукции примерно одинаков для поставщиков из разных регионов, поэтому нельзя сказать, что кто-либо лидирует по поставкам в Черноземье. Все зависит от ценовой политики того или иного производителя. Плюс в Тамбове совсем недавно появился локальный производитель —Металл Сервис ставит уже второй трубный стан мощностью 4 тыс. т в месяц, о чем рассказал представитель компании А. Сытый. Сейчас эта металлоторгующая организация производит 2 тыс. т профильных труб, но лиха беда начало, как говорится. Появляются новые мощности и в более серьезных сегментах трубного рынка. Так, в Подмосковье (г. Серпухов) введен в эксплуатацию трубопрокатный цех по производству труб большого диаметра — ТрубПром, специализирующийся на производстве новых стальных электросварных труб диаметром 630—2820 мм. По словам представителя ТрубПрома Н. Дидиченко, в ближайшее время производство будет увеличено с 2—2,5 тыс. до 4 тыс. т в месяц. Планирует наращивать объемы производства и Набережночелнинский трубный завод ТЭМПО, в настоящее время производящий на пяти станах порядка 25 тыс. т труб в месяц. Более того, в октябре в Набережных Челнах (Татарстан) на базе производственного объединения Татэлектромаш, куда входит ТЭМ-ПО, будет введено в эксплуатацию новое электросталеплавильное производство.

На встрече в столице Центрального Черноземья одной из самых интересных тем обсуждения стало выстраивание правильных моделей взаимодействия как с финансовыми институтами, так и со страховыми компаниями. Прогнозами развития экономической ситуации поделились ведущие банки страны. По мнению представителя Сбербанка И. Щекиной, самая сложная ситуация была зимой— весной этого года, когда кредитная ставка составляла 26% годовых. Сейчас средняя ставка Сбербанка РФ по кредитам— 13-14% годовых. Правда, ужесточились условия кредитования, сократились объемы как инвестиционного кредитования, так и предоставления кредитов малому бизнесу. Причем в связи с последними событиями вокруг курса рубля, возможно, кредитные ставки будут повышаться. С этим прогнозом согласился И. Якубенок, представитель Внешторгбанка, кредитная ставка которого также составляет 13—15%. В I полугодии финансовый сектор понес столько убытков, сколько не получал никогда. Поэтому сейчас все кредитные организации стремятся минимизировать потери от кредитования. Уделяется больше внимания мониторингу состояния клиентов. Представитель Газпромбанка А. Олейников вообще полагает, что дно финансового кризиса еще не пройдено. Он порекомендовал участникам рынка настраиваться на то, что банки будут работать с партнерами все жестче и жестче. В этих условиях особенно важно хеджировать риски и находить адекватные страховые инструменты для защиты своего бизнеса. О таких механизмах рассказал И. Бородин из Ингосстраха.

В завершение конференции участники мероприятия познакомились с производственноскладским комплексом ТСК «Электросигнальная» ГК Протэк, совершили краткую экскурсию по Воронежу, осмотрели первый линейный корабль Российского военно-морского флота «Гото Предестинация», а вечером приняли участие в турнире по русскому бильярду. На следующий день около 200 человек, большинство которых — сотрудники ГК Протэк, а также участники бизнес-конференции, приняли участие в первых молодецких играх древнерусских племен. Эти импровизированные игры проходили в 100 км от Воронежа на территории Липецкой области в парковой зоне Кудыкиной горы. Стрельба из лука, купание в реке Дон, гастрономическая коррида и другие забавные аттракционы, придуманные ГК Протэк, доставили массу приятных эмоций участникам этого события. Принято решение сделать молодецкие игры ежегодным событием. Несомненно, такие мероприятия повышают лояльность их участников к организаторам, радуют как партнеров, так и членов коллектива.

ИИС "Металлоснабжение и сбыт"


23.09.2015 Труба должна остывать на складах клиентов!

13–14 августа ТД «Уралтрубосталь» собрал порядка 150 руководителей и специалистов металлоторговых компаний более чем из 30 российских регионов на бизнесконференцию «Новые возможности предприятий Группы ЧТПЗ. Пять лет Белой металлургии». О том, как уральские трубники выстраивают партнерские отношения с потребителями своей продукции, шеф-редактору журнала «Металлоснабжение и сбыт» А. Романову рассказали руководитель департамента по продажам Группы ЧТПЗ С. Свидунович, генеральный директор ТД «Уралтрубосталь» (Складской комплекс Группы ЧТПЗ) Р. Зеленини руководитель дивизиона по работе с трейдерами ТД «Уралтрубосталь» С. Великий.

Как можно коротко охарактеризовать текущие тенденции в развитии Группы ЧТПЗ и Складского комплекса компании?

С. Свидунович: В этом году мы отмечаем пять лет со дня запуска первых объектов Белой металлургии—цеха «Высота 239» на Челябинском трубопрокатном заводе и электросталеплавильного комплекса «ЖелезныйОзон 32» на Первоуральском новотрубном заводе. Сегодня Белая металлургия, философия преображения личности, рабочей среды, производственного пространства и социума, лежит в основе миссии ГруппыЧТПЗ и распространяется на все ее цеха и подразделения. Складской комплекс ЧТПЗ занимает важное место в структуре нашей компании, потому что именно благодаря развитой сети сбыта продукции о философии Белой металлургии узнают регионы всей страны.

Каковы цели проведения этого мероприятия и удалось ли достичь запланированных результатов?

Р. Зеленин: Мы проводим клиентское мероприятие второй раз и намерены сделать их традиционными. Цель—рассказать партнерам, каких показателей мы достигли с момента последней встречи, какие изменения произошли в направлении совершенствования работы, поделиться ближайшими планами. Важно, что то, что мы делаем, мы делаем для успеха наших клиентов. Запросы и требования заказчиков по большому счету являются стимулом для нас в плане повышения эффективности работы. Демонстрация производственных возможностей Группы ЧТПЗ, личное общение с каждым клиентом, понимание его потребностей в режиме реального времени—подобные встречи становятся хорошей основой для продолжительного взаимовыгодного сотрудничества. Я считаю, что конференция удалась. Мы продуктивно пообщались с партнерами напрямую, получили обратную связь—нам обозначили направления, в которых необходимо совершенствоваться, отметили наши сильные стороны. Следовательно, есть широкое поле для дальнейшей работы. Главное, мы получили информацию непосредственно от потребителей, ради которых трудимся на спотовом рынке вот уже более семи лет.

С. Великий: В прошлом году на аналогичной конференции мы собрали порядка 100 собственников, руководителей и специалистов компанийклиентов. Для первого такого мероприятия число достаточно внушительное. В этом году к нам приехали 150 представителей металлоторговых компаний более чем из 30 регионов России. Мы связываем это с тем, что 2015 г. достаточно сложный для данного сегмента и коллеги нуждаются в площадке, на которой они могут поделиться опытом работы в подобных условиях. Немаловажную роль сыграли также положительные отзывы участников нашей предыдущей встречи. Клиенты рекомендовали наше мероприятие своим партнерам. В работе конференции приняли участие не только руководители Торгового дома, но и топ-менеджеры Группы ЧТПЗ. На протяжении всего мероприятия представители производственного и сбытового подразделений компании находились рядом с клиентами, отвечали на вопросы, в том числе о производственной культуре и философии Белой металлургии. Хотя объективно оценивать самих себя достаточно сложно, но мне кажется, что мероприятие оказалось полезным для наших потребителей и прошло на достойном уровне. По отзывам коллег по рынку (на конференции присутствовали топ-менеджеры ТД ТМК) и клиентов, положительная динамика и качественный уровень мероприятия очевидны, что не может не радовать. Многие отметили, что эта традиция— собираться раз в год на Урале —и есть та самая возможность, которой так не хватало для выстраивания цивилизованного спот-рынка в металлоторговле. С одной стороны, такие встречи показывают открытость и демократичность нашей компании, с другой—позволяют решить огромное число производственных и коммерческих задач. Считаю, что цели, которые изначально были поставлены (а основная задача коммерческой службы, понятно, — увеличение продаж), будут нами достигнуты. В прошлом году эффект от мероприятия выразился в увеличении объемов продаж. Уверен, что и на этот раз результат будет достойным.

Каждый год в Группе ЧТПЗ происходят изменения с точки зрения усовершенствования управления, развития тех или иных производств, ввода новых мощностей. Какая работа проводится Складским комплексом с точки зрения усовершенствования организации сбыта продукции и развития бизнеса?

Р. Зеленин: Мы наконец-то завершили переход на совершенно иную для нас систему управления, которая напоминает матричную. Что это значит? Мы сформировали так называемые центры ответственности в одном месте: коммерсанты занимаются коммерцией, снабженцы— поставками, финансисты— анализом, маркетологи — прогнозами... Вертикаль распределения обязанностей четко выстроена. Слово «клиент» происходит от латинского cliēns (-ntis) — «подопечный, протеже; тот, кому покровительствуют», поэтому мы чувствуем свою ответственность за наших «подопечных» и активно развиваем клиентский сервис. Одним из приоритетных направлений здесь является создание «Личного кабинета клиента» на сайте Торгового дома: www.chtpz-sale.ru. Проект находится на завершающей стадии, мы планируем запустить его осенью 2015 г. «Личный кабинет» — это доступ наших клиентов к 60 тыс. т продукции в режиме онлайн. Данный сервис позволит получать актуальную информацию о заказе в любое удобное время, техническую и сопроводительную документацию, напрямую общаться с менеджером. Воспользовавшись ключом от «Личного кабинета», клиент может в том числе с помощью мобильного телефона проследить всю историю своего заказа — от его формирования до момента доставки. В этом году в компании внедрена система управления WMS (от англ. Warehouse Management System), которая позволяет ускорить процесс отгрузки и повысить эффективность управления складскими остатками за счет идентификации продукции с помощью специальных терминалов сбора данных. Система успешно функционирует и значительно сокращает время обработки заказа. Образно говоря, мы стремимся достичь того, чтобы наша труба остывала на складах клиентов. При этом, сокращая сроки поставки, гарантируем стабильно высокое качество трубной продукции.

С. Великий: В этом году дивизион по работе с трейдерами окончательно завершил переход на онлайн-работу с клиентами в одном окне обращений: трейдер полностью обслуживается одним менеджером, который отвечает за все вопросы, связанные с заводскими и складскими поставками, причем со всех 15 складов, расположенных от Санкт-Петербурга до Красноярска.

На какой объем продаж удалось выйти ТД «Уралтрубосталь» по итогам I полугодия и сколько трубной продукции было реализовано всей Группой ЧТПЗ? Р. Зеленин: В I полугодии 2015 г. предприятия трубного дивизиона Группы ЧТПЗ поставили потребителям 1,071 млн т стальных труб — на 21,6% больше по сравнению с АППГ (+190 тыс. т). Рост связан с увеличением отгрузок труб ЧТПЗ на рынок России на 28,5%— до 964,8 тыс. т (+213,8 тыс. т). ТД «Уралтрубосталь» продает 40—50% труб общего назначения производства Группы ЧТПЗ. В I полугодии Складской комплекс отгрузил порядка 140 тыс. т трубной продукции внешним потребителям. К концу года мы планируем выйти на показатель 300 тыс. т. Очевидно, что в этом году продолжается мировой финансово-экономический кризис и наблюдается спад промышленного производства. Наша задача — удержать объемы и результаты прошлого года. Однако не скрою, что в наших же силах эти результаты улучшить и выйти на более высокий уровень продаж, тем более что за шесть месяцев 2015 г. трубная продукция различного сортамента отгружена более чем 3 тыс. клиентов — столько же было отгружено в АППГ. Этот показатель демонстрирует преданность потребителей своему поставщику. Несмотря на спад спроса в сегменте трубной продукции, Складскому комплексу удается оперативно адаптироваться к экономическим условиям и сохранять долгосрочные партнерские отношения с заказчиками.

У ряда металлургических групп есть свои сбытовые сети: ЕВРАЗ Металл Инпром, Северсталь Дистрибуция, Мечел-Сервис. У трубников ситуация несколько иная: у Объединенной металлургической компании нет своей сбытовой сети, в ТД ТМК складской комплекс обладает значительно меньшим функционалом, чем Складской комплекс ЧТПЗ. Как вы считаете, должна быть комбинация собственной сбытовой сети и независимых дистрибьюторов? Какие перспективы развития сбытовой сети Группы ЧТПЗ, место и роль ТД «Уралтрубосталь» вы видите?

Р. Зеленин: ТД «Уралтрубосталь» (Складской комплекс ЧТПЗ) — действительно уникальная структура, потому что ни у одного трубного холдинга на сегодняшний день нет собственной сбытовой сети, которая могла бы сравниться с нашей. Организация сбыта через трейдеров — хороший канал продвижения продукции. Но всегда лучше иметь и то и другое. Мы развиваем и свою, и дилерскую сети. Складской сервис — это хлопотно, но тем он и интересен. Мы являемся непосредственным продолжением Группы ЧТПЗ на местах, несем идею Белой металлургии в регионы. И это здорово!

ИИС "Металлоснабжение и сбыт"


|« Первая  1 2 3 4 5 6 7 8 9 10   Последняя »|

Сегодня: 25 апреля 2017г.

вход в систему

Логин: Пароль:
Запомнить меня:

Регистрация | Забыли пароль?