План мероприятий РСПМ
Вернуться к списку мероприятий
Круглый стол «Закупка металлопроката - 2024»
Дата: 20 июня 2024г.Место: Российская Федерация, Екатеринбург
Организаторы: Е-Металл при поддержке РСПМ
Компания Е-Металл при поддержке Российского союза поставщиков металлопродукции, Первой металлоснабжающей компании, компаний Нева-Металл-Трейд и ТрубоСталь 20 июня в Екатеринбурге провели круглый стол "Закупка металлопроката - 2024", на которую собрались представители почти 100 компаний-производителей, поставщиков, переработчиков и потребителей металлопродукции. В программе мероприятия были выступления спикеров по отдельным вопросам функционирования рынка. В частности, Вадим Сунагатуллин, руководитель площадки Е-Металл рассказал о тех проблемах, с которыми сегодня наиболее часто сталкиваются участники рынка. Среди них он перечислил такие как высокая ставка рефинансирования, дорогая логистика, высокая неопределенность и последствия санкций, кадровый голод. При этом у каждой стороны рынка есть свои трудности. Так, производители металлопроката столкнулись перепроизводством, растущей конкуренцией и ситуацией, когда себестоимость оказывается выше цены конечной продукции. Металлотрейдеры, в свою очередь, ощущают снижение спроса, избыток предложения, растущую долю торговых домов производителей и при этом дефицит определенных категорий продукции. Покупатели также говорят о дефиците определенных категорий продукции, а также жалуются на цены и сроки поставки. Екатерина Лисак, заместитель генерального директора по закупкам НПП Метчив, поделилась секретами эффективной работы снабженца производственной компании. Она, в частности, из собственного опыта рассказала об основных ошибках начинающего закупщика металла:
Среди советов, которые озвучила Е. Лисак дала присутствующим это: - изучение новых технологий, в том числе производственных, чтобы снабженец мог на одном языке говорить с производством; Матвей Крылин, начальник ОТК компании Нева-Металл-Трейд, представил свою компанию, отметив, что она является официальным представителем МЗ Петросталь и очень плотно работает с предприятиями оборонного комплекса. Рассказывая об особенностях работы с ОПК, он заявил, что такие потребители предъявляют многопозиционные заявки, которые могут содержать и более 100 позиций) при этом вес каждой позиции - от нескольких килограмм. Очень часто такие покупатели работают по старой нормативной документации и требуют поставки отечественного металла, зачастую эксклюзивных марок стали. При этом подобной продукции в РФ не хватает, и например, в сегменте нержавеющих сталей большую долю занимает импортный прокат. Отсутсвуют предложение по нержавейке со специальной отделкой поверхности. В дополнение к этому такие клиенты работают на условиях 100%-ной постопплаты. И часто бывает так, что эти сроки оплаты не выдерживаются. Но тем не менее Нева-Металл-Трейд справляется с трудностями и продолжает свое развитие. Павел Севостьянов, менеджер отдела сбыта челябинской ТрубоСтали, рассказал, о том, что на сегодня компания располагает тремя складскими площадками, где размещено более 7 тыс.т. В основном это труба по 2 сорту., по которой компании имеет эксклюзивный контракт на поставки от НТЗ ТЭМ-ПО. Такая продукция используется в сваях, металлоконструкциях, различных футлярах и т.д. При этом по цене она предлагается на 20-30% дешевле, чем продукция по ГОСТ. Алексей Попов, директор Sales Metal, рассказал о том, как сделать продажи на рынке металлов более эффективными при современном устройстве рынка металлоторговли, а Роман Кузьмин, руководитель Первой металлоснабжающей компании, поделился опытом, как можно проводить анализ контрагента с использованием системы СБИС. Владимир Сысоев, юрист Zvezda-Astra Consult, привел примеры юридической практики относительно защиты авторского проката в интернете, на что нужно обратить внимание, чтобы не стать ответчикам по подобным делам. Далее прошла весьма оживленная дискуссия, в ходе которой участники поделились своими оценками того, как решать проблемы, с которыми сталкиваются участники в рынка в текущем моменте. |