Новости РСПМ и компаний

04.12.2007 Мы строим первый в России логистический центр для металлотрейдеров

Сергей Сотонин является председателем Совета директоров ЗАО «Уральская промышленная компания». С красным дипломов окончил Уральский лесотехнический институт, потом защитил кандидатскую диссертацию, работал преподавателем. В бизнесе — с 1991 г. Вместе со своим братом, Владимиром, основал компанию «Вахта-лес», занимающуюся продажей лесоматериалов. К 1998 г. заниматься лесом стало невыгодно, и братья основали «Уральскую промышленную компанию» — ушли в металлотрейдинг. На сегодняшний день ЗАО «Уральская промышленная компания» входит в топ-лист уральских трейдеров металлопроката. Ее ежемесячный объем продаж колеблется от 3 до 5 тыс. т металлопродукции. О деятельности компании и региональном рынке металлопродукции Сергей Сотонин рассказал в интервью ИА «РосФинКом».

Какого рода компании являются Вашими основными партнерами и заказчиками?

Партнерами «Уральской промышленной компании» являются заводы ЖБИ, заводы металлоконструкций, машиностроительные заводы, строительные компании. Все предприятия, которые используют в своей работе металлопродукцию.

Приобретаете ли Вы металлопродукцию у зарубежных поставщиков?

С ноября 2007 г. на наш склад завозится листовой прокат стали 09Г2С из Караганды, производитель — Mittal Steel Темиртау.

Занимаетесь ли Вы экспортом и какая часть продукции экспортируется?

Несколько лет назад мы большую часть своей продукции отправляли в Казахстан, где бурно развивается строительство и металлоконструкции востребованы. Потом возникли проблемы со сроками возмещения НДС, и мы резко сократили поставки. Пока посылаем партии от случая к случаю и надеемся на то, что в ближайшее время все сложности на пути нашего сотрудничества с партнерами из Казахстана будут устранены.

Сейчас ваш холдинг строит логистический комплекс «ИСЕТЬ». Насколько он актуален для Екатеринбурга и Свердловской области и есть ли аналоги в России?

Логистические центры для металлотрейдеров — это новое перспективное направление бизнеса. Спрос на такие услуги возрастает. Те поставщики металлопродукции, которые уже пытались искать свободные складские площадки в чужом городе, знают, как это проблематично. Логистический металлоцентр впервые в России будет строиться не для собственных нужд какой-либо определенной компании, а для вывода на рынок логистических услуг. В России нет ни одного логистического оператора, который бы специализировался именно на металлопродукции, был независимым и обслуживал широкий круг металлотрейдеров. Это свободная ниша для деятельности. Понятно, что такие центры не могут копировать складские комплексы для бытовых товаров. Они должны учитывать специфику металлоторговли: иметь мостовые и козловые краны, специальные коники для хранения продукции, оборудование для продольной и поперечной резки листового проката, предусматривать обработку сортового проката, сверление и другое. Все это будет в нашем комплексе.

Какого рода фирмы будут его основными пользователями?

В качестве арендаторов площадей логистичекого комплекса мы планируем привлечь в первую очередь малых и средних трейдеров (объем отгрузок металла — до 2 тыс. т в месяц). На екатеринбургском рынке работает около десятка таких компаний. Часть площадей комплекса будет использоваться «Уральской промышленной компанией». Также потенциальными арендаторами комплекса являются металлотрейдеры, которые пока не работают в Уральском регионе. Таким поставщикам металлопроката может быть оказана услуга продажи металлопродукции. Менеджеры «Уральской промышленной компании» при необходимости могут реализовывать металлопрокат от имени иногороднего клиента. При этом будет использован фирменный стиль такого клиента, его стиль упаковки и маркировки продукции.

К участию в финансировании строительства Вы привлекаете банки. Насколько охотно представители кредитных учреждений откликались на Ваше предложение о сотрудничестве в данном направлении?

Любые инвесторы заинтересованы во вложении средств в перспективные направления бизнеса. Дефицит складов на Урале по оценкам экспертов составляет около 900 ты. кв. м. Поэтому можно говорить, что спрос на качественные складские площади еще долго будет превышать предложение, и многие инвесторы заинтересованы в предоставлении кредитов на строительство логистических комплексов.

Как Вы оцениваете состояние уральского рынка металлопродукции? Насколько он перспективен?

Уральский рынок металлопродукции очень конкурентный. Заниматься продажей металлопроката становится все сложнее и сложнее. Трудности следуют за металлоторговой компанией от момента получения металлопроката по хорошей цене от производителя и до отгрузки продукции конечному потребителю. Емкость российского металлоторгового рынка увеличивается примерно на 10% в год. На Урале прогнозируется еще больший рост. Поэтому, можно сказать, что наша отрасль довольно перспективна. Но останутся в этом бизнесе только те компании, которые постоянно повышают эффективность всех бизнес-процессов. Слабые будут вынуждены уйти с рынка.

Ваш прогноз по поводу цен на металл?

С августа металлоизделия начали дешеветь, цены упали примерно на 10%. Особенно подешевела арматура. Сейчас падение цен остановилось и в первом квартале 2008 г. начнется их рост. Это можно объяснить тем, что в стране начнется подготовка к строительному сезону.

Какие проекты Вы сейчас реализуете, кроме логистического комплекса? Каков планируемый объем инвестиций?

Мы продолжаем развивать строительную компанию «Профи Строй» до эффективного генерального подрядчика. Инвестиции в этом направлении на первое полугодие 2008 г. составят 20 млн. руб. Назначение — приобретение строительной техники (бульдозеры, экскаваторы, автокраны).

Как повысить эффктивность работы металлотрейдера?

Для повышения эффективности работы металлотрейдеры используют различные способы. К примеру, «Уральская промышленная компания» является участником закупочных корпораций металлотрейдеров «ЕвразияСТАЛЬ» и «МАГМЕТ» (первая специализируется на продукции комбинатов ЕвразХолдинга, вторая — на продукции ММК). Эти корпорации консолидируют закупки своих акционеров, металлобазы которых находятся по всей стране, и за счет этого получают выгодные условия закупок на меткомбинатах.

Ваши планы по дальнейшему развитию «Уральской промышленной компании»?

«Уральская промышленная компания» будет развиваться по пути увеличения скорости предоставления услуг. Мы выделили три направления для развития. Первое — это Быстрый склад. Начнет свою деятельность «Логистический металлоцентр ИСЕТЬ», эффективная работа которого позволит увеличить скорости погрузки и оказания услуг по обработке металлопродукции.

Вторым направлением является Быстрая доставка. Для развития этого направления мы будем расширять собственный автопарк, создавать единую диспетчерскую службу, которая поможет использовать автотранспорт более результативно. Наша цель — доставлять большинство продаваемого металлопроката собственными автомобилями без накладок, точно в срок.

И третье направление — это Быстрый офис. С этим может помочь автоматизация бизнес-процессов, внедрение CRM-системы, электронный документооборот, установление связи со складом в режиме online.

Гармоничная работа по этим трем направлениям позволит «Уральской промышленной компании» поддерживать статус «металлоторговой компании быстрого реагирования», в которой путь от заказа до отгрузки металлопроката на склад нашего партнера будет максимально коротким.

ИА «РосФинКом»

Читать все новости
Искать в архиве

РСПМ в социальных сетях: