Статьи в СМИ о компаниях РСПМ

25.06.2026 Рынок металлопродукции: взгляд маркетолога (обзор по мероприятию РСПМ)

В рамках деловой программы выставки «Металлоконструкции’2026» состоялся круглый стол служб маркетинга металлургических и металлоторговых компаний «Рынок металлопродукции: близко и далеко. Взгляд маркетолога», организованный Российским союзом поставщиков металлопродукции (РСПМ).

Открыл дискуссию В. Тарнавский, руководитель аналитического блока ИИС «Металлоснабжение и сбыт». Он представил данные Северстали, согласно которым в 2025 г. потребление стали в России сократилось по всем направлениям. В текущем году ожидается восстановление в сферах ТЭК, инфраструктурного и массового жилищного строительства. Однако в промышленности и индивидуальном жилищном строительстве (ИЖС) спад, вероятно, продолжится.

По данным Росстата, в первые месяцы 2026 г. российский ВВП продемонстрировал спад, а в марте был зафиксирован рост. Однако, по мнению экспертов, этот рост может быть обусловлен не только улучшением погодных условий. Выпуск большинства категорий промышленной продукции в I квартале 2026 г. сократился по сравнению с аналогичным периодом прошлого года, причем темпы спада увеличиваются по многим позициям.

Если говорить о жилищном строительстве, то, по данным Росстата, объемы сдачи жилья в 2024—2025 гг. были практически на одном уровне, но количество новых строек сокращается. В 2026 г. наметилось улучшение в сегменте многоквартирных домов, однако в ИЖС с лета прошлого года наблюдается спад.

Российский рынок стальной продукции до середины 2025 г. сохранял оптимизм, но оказалось, что надеяться не на что. Текущий год начался с провала, частично вызванного сложными погодными условиями. Тем не менее уже в феврале ожидания улучшились, а в марте и на рынке наметилось повышение.

Эксперты, участвующие в составлении индекса «МСС-Температура рынка», отмечали рост продаж и спроса в первой половине 2025 г., связанный с сезонными факторами. Однако в III квартале начался спад, перешедший в падение. В текущем году, как и в прошлом, восстановление началось в марте, но с более низкой базы.

Весеннее оживление российского рынка в 2026 г. во многом стало возможным благодаря рекордным расходам государственного бюджет. В условиях высокой ставки только государство способно обеспечить спрос, однако это привело к увеличению дефицита.

Если денежно-кредитная политика не претерпит существенных изменений, в 2026 г. в России ожидается постепенное снижение ставки при слабом росте экономики. Оптимистичный сценарий предполагает снижение инфляции до 4% и ставки до уровня менее 10% к концу года. Однако вероятность такого исхода сегодня выглядит низкой.

С 2023 по 2025 гг. видимое потребление стали в России сократилось на 18,6%, а производство — на 9,5%. Если два года назад внутренний спрос покрывал свыше 60% выплавки стали в России, то в 2025 г. доля снизилась до немногим более 55%. При сохранении текущих тенденций ситуация может ухудшиться.

В. Тарнавский назвал три возможных сценария развития ситуации. Первый вариант — повторение прошлогодней ситуации, когда резкое сокращение расходов во II полугодии привело к уменьшению дефицита бюджета, но исключило экономический рост. Это противоречит поставленной перед правительством задаче ускорения экономического роста.

Второй вариант — покрытие дефицита за счет «печатного станка», поскольку доходов больше не станет. По мнению В. Тарнавского, при грамотном инвестировании напечатанных средств в конкретные проекты инфляция не ускорится, учитывая текущий дефицит денег в экономике.

Третий вариант — резкое снижение процентной ставки. По прогнозам Минэкономразвития России и Центрального банка, при снижении ставки до 12% к концу года рост составит 0,4% при инфляции около 5%. Однако эти прогнозы инерционные и недостаточно обоснованные. Практика последних 2,5 лет показала, что повышение ставки практически не влияет на инфляцию и практически не затрагивает потребительский рынок (для розницы повышение ставок не так принципиально, как для промышленности, где это просто затраты, которые закладываются в цену).

Более того, повышение ставки скорее разгоняет инфляцию, а снижению способствуют падение спроса, которое в России происходит в последнее время, стабильность рубля (очень сильный антиинфляционный фактор) и улучшение ситуации с импортом. Резкий скачок инфляции в 2022—2023 гг. был связан с изменениями в импорте и ростом логистических затрат. В то же время в промышленности уже давно наблюдается дефляция: в I квартале цены снизились на 5% по сравнению с прошлым годом, что свидетельствует о выполнении и перевыполнении миссию Центрального банка.

И. Андреева, директор по маркетингу компании БРОК, отметила текущий тренд повышения цен на первичном и вторичном рынках проката черных металлов, который, вероятно, сохранится до осени.

Серьезно возрастает конкуренция со стороны импортной продукции, что требует от участников рынка повышения эффективности работы. Одним из ключевых направлений является автоматизация. В. Бельский, директор по маркетингу компании Мы-Будущее, представил анализ эффективности цифровых платформ для управления продажами и клиентским сервисом.

По результатам внедрения платформы от компании Мы-Будущее на одном из металлургических предприятий удалось достичь впечатляющих результатов: производительность сотрудников увеличилась в 2,7 раза, количество просроченных задач сократилось в 87 раз, время покупателя на взаимодействие с компанией уменьшилось на 59%, а клиентская база выросла на 12%. Платформа объединяет CRM, работу с заказами, бухгалтерию, финансы, претензионную и юридическую работу, логистику, кадровые вопросы, аналитику и отчетность, AI, обучение и личный кабинет клиента.

Далее А. Маланичев, независимый эксперт, предположил, что одним из мощных драйверов в экономке в ближайшее время может стать необходимость пополнения складских запасов, которые на данный момент снижены во всех отраслях. Ожидается, что снижение процентной ставки до 12-13% станет сигналом для начала этого процесса.

Он также подчеркнул важность точного прогнозирования изменений на рынке. В рамках РСПМ будет организован курс для менеджеров металлоторговых компаний, посвященный инструментам прогнозирования. Программа включает бизнес-прогнозирование, анализ конкурентных преимуществ, экспертное прогнозирование, калибровку мнений с помощью специальных инструментов, избегание когнитивных ловушек, выбор методик, создание и комбинирование моделей для повышения точности прогнозов и построение самоулучшающейся системы. Курс будет полезен в первую очередь для бизнес-прогнозирования, а также для маркетинга и исследования рынков.

ИИС Металлоснабжение и сбыт

Читать все новости
Искать в архиве

РСПМ в социальных сетях: