Новости РСПМ и компаний

27.06.2022 А. Ефимов: «„Металл-Экспо“ – целая эпоха!» (интервью с генеральным директором выставочной компании)

В июне 2022 г. генеральному директору Международной промышленной выставки «Металл-Экспо» Алексею Ефимову исполняется 50 лет. Бóльшая часть его трудовой деятельности связана с организацией конгрессно-выставочных мероприятий в сфере металлургии. Поэтому когда он говорит: «Для меня „Металл-Экспо“ – это эпоха!», – этому заявлению можно смело верить. А для других? Что дают металлургические выставки участникам этой отрасли, в чем их ценность? Как они организуются и почему пользуются популярностью? Обо всех нюансах проведения металлургических выставок и шла речь в предлагаемом вашему вниманию интервью.

«Уже много лет “Металл-Экспо“ является местом встречи металлургов с потребителями, а также производителей оборудования и технологий со своими покупателями, в том числе с металлургами. Раз в год на форуме встречается вся металлургия не только России, но и многих стран мира. Здесь собирается большое количество людей, которые принимают решения о перевооружении производств, о дальнейшем развитии бизнеса, о строительстве новых мощностей, — отметил А. Ефимов. — Благодаря тому, что в дни проведения выставки в Москве партнеры могут встретиться и решить все деловые вопросы, связанные не только с продажами, но и с логистикой, с поставками оборудования и сервисным обслуживанием, „Металл-Экспо“ и востребована: сюда приезжают и главные инженеры, и главные технологи, и главные механики, и ремонтники — большое количество разнопрофильных специалистов, а не только кураторы продаж и закупок. За 28 лет проведения выставка зарекомендовала себя как эффективная площадка для решения всего спектра вопросов ведения металлургического бизнеса».

Как долго готовится каждая выставка? Насколько оправдано ее ежегодное проведение, ведь известно, что основные профильные мировые вставки обычно проходят один раз в два года?

Здесь много факторов. В России большая емкость потребления, динамично меняющийся рынок, на котором многие игроки имеют огромный потенциал развития. Российский рынок действительно более подвижный. Если в Европе или Америке все сформировано и устоялось на протяжении многих десятилетий, то отечественный рынок фактически зародился всего 30 лет назад, когда страна перешла от госплановой системы к частному предпринимательству. После смены экономического уклада произошло взрывообразное обновление производственных мощностей. За последние 20 лет российская металлургия кардинально обновилась и сейчас является одной из самых современных в мире.

Плюс исторически сложилось так, что «Металл-Экспо» проходит в ноябре, а это чрезвычайно удобный момент: строительный сезон уже завершен, можно подводить предварительные итоги года, выстраивать планы на будущие периоды.

Что касается подготовки к выставке, то она ведется на протяжении всего года. Я бы так это сформулировал: в день открытия очередной «Металл-Экспо» начинается подготовка к форуму следующего года. Зачастую обсуждение участия тех или иных компаний в выставке предстоящего года, размещение стендов происходит раньше — когда еще не состоялась выставка текущего года.

Как, кстати, происходит формирование экспозиции?

Сейчас компании очень серьезно относятся к участию в специализированных выставках и стараются заранее спланировать график встреч на стендах со своими партнерами, контрагентами, клиентами. Вместе с тем на форум металлургов приезжают специалисты из всех регионов страны, из других стран, закупщики из смежных с металлургией отраслей, и, конечно, случается множество незапланированных встреч.

Формирование выставки — достаточно сложный и многогранный процесс. Но не будем забывать, что подавляющее число участников выставляются ежегодно. Бок о бок с «Металл-Экспо» идут компании, которые принимали участие абсолютно во всех форумах металлургов за все 28 лет — например, ММК, который не пропустил ни одной выставки. Многие компании представляют свои бренды на протяжении 20—25 лет, несмотря на экономические подъемы и спады. Конечно, у таких компаний есть определенные преференции. Однако дирекция старается формировать экспозицию так, чтобы она была удобна и интуитивно понятна всем участникам и посетителям форума. Для этого мы делим экспозицию по тематикам: черная и цветная металлургия, салон «МеталлургМаш», объединяющий компании, занимающиеся оборудованием, технологиями и инжинирингом. Такой подход позволяет сделать особый акцент на тематике и профиле экспонентов для удобства гостей выставки. Важно также предусмотреть, чтобы компании с небольшими бюджетами и стендами не затерялись среди гигантских стендов мейджоров отрасли.

Статус участника и посетителя выставки — это вещь взаимодополняющая. Часто и крупные металлургические компании, и поставщики, и переработчики металлопродукции, являясь экспонентами, посещают стенды тех же производителей оборудования и технологий и проводят переговоры. И, конечно, им удобнее ознакомиться с их решениями и сравнить технологии разных разработчиков в рамках одного салона, а не выискивать такие компании по всей территории выставки.

На стендах крупных корпораций работают десятки сотрудников. Кто входит в их состав?

Делегации доходят до 100 человек! Я уже отмечал, что на выставке собираются не только руководители компаний, служб сбыта и закупок, а приезжают специалисты и технических служб, и контроля качества, и логистики, инженеры, энергетики, механики, литейщики, ремонтники, маркетологи и аналитики — куда же без них?! Весь профессиональный спектр представлен.

В ноябре текущего года в ЦВК «Экспоцентр» на Красной Пресне в очередной раз вырастет «Город металлургов» со стендами площадью сотни и тысячи квадратных метров, с дизайнерским оформлением, с высокотехнологичным оборудованием, стоящим немалых денег… Город просуществует буквально несколько дней и будет демонтирован. Как сами экспоненты оправдывают столь существенные вложения на продвижение своих продуктов, услуг и решений? Видят ли они в этом экономический эффект?

Участие в выставках — действительно весьма затратная вещь. Но если бы от этого не было эффекта, а вложения не возвращались сторицей, конечно же, «Город металлургов» уже давно не строился бы каждый год.

По отзывам выставочного сообщества, «Металл-Экспо» и вправду является одной из красивейших выставок в России. Чтобы что-то продвинуть на рынке, нужно привлечь к себе внимание, в том числе с помощью креативно оформленных стендов. Но даже не это самое главное. Важнее организовать пространство стендов так, чтобы было удобно и комфортно работать как десяткам собственно стендистов, так и гостям компаний во время переговоров.

Сейчас российские стенды по уровню профессионального обустройства ничем не отличаются от лучших зарубежных аналогов.

Однако нередко можно услышать и такую аргументацию: «А зачем нам участвовать в выставке? Нас и так все знают! У нас и без того 100%-ная загрузка…»

Российский рынок очень динамичен. История последних лет показывает, что ничто не стоит на месте — жизнь быстро меняется. Если сейчас ты максимально загружен, значит, у тебя есть возможность по итогам выставки расширить свое производство, делать продукции больше, лучше, новее.

Опять же никто не застрахован от того, что через какое-то время ситуация изменится и загрузка снизится. Значит, каждый должен быть готов к неблагоприятному сценарию. Поэтому выставка — это инструмент, позволяющий держать руку на пульсе, искать новые векторы приложения усилий, формировать новые партнерства, развивать компанию, чтобы двигаться быстрее рынка или хотя бы вместе с ним.

Как формируется деловая программа форума, кто принимает в этом участие?

Компания Металл-Экспо одной из первых выставочных компаний не только развивала формирование экспозиции, но и делала ставку как раз на конгрессную часть. Мы всегда уделяли этому большое внимание, поскольку это дает дополнительные возможности для налаживания деловых связей и осмысления того, что происходит на рынке металлов в текущий момент.

Большой вклад в развитие выставки вносит постоянно действующий Организационный комитет, в который входят свыше 30 руководителей отраслевых объединений, профессиональных ассоциаций, научно-исследовательских и проектных институтов из металлургической сферы и смежных отраслей промышленности. Это люди, которые всю жизнь занимаются развитием различных направлений металлургии, машиностроения, стройиндустрии и других сегментов. Оргкомитет собирается каждый квартал для выработки направлений развития деловой программы.

Часть деловых мероприятий формируют непосредственно члены оргкомитета, часть — участники выставки, что-то организуется совместными усилиями. Так или иначе, а количество конференций, круглых столов и семинаров достигает 50 ежегодно. Это значимый вклад. Успех «Металл-Экспо» во многом как раз объясняется тем, что выставку поддерживают и принимают участие в ее формировании все ключевые профессиональные объединения.

Деловая программа позволяет дополнительно привлечь к работе представителей стройкомплекса, ТЭК, транспортного машиностроения, логистики. На площадке выставки они могут решить вопросы, касающиеся поставок продукции, технического сопровождения и сервиса.

В целом ежегодно в мероприятиях деловой программы участвуют 3-4 тыс. специалистов.

Что нас ждет осенью текущего года?

Последние три года постоянно вносили в работу дирекции какие-то новые вводные. С начала пандемии мы занимаемся решением сложных вопросов, связанных с закрытыми границами. Сейчас перед всеми остро стоит проблема импортозамещения — уже не декларативно, нас жизнь к этому принуждает. И в этом переформатировании рынка, безусловно, есть как положительные, так и отрицательные моменты.

Мы рассчитываем, что общеполитическая ситуация в ближайшее время так или иначе наладится. Надеемся, что, возможно, произойдет частичный возврат иностранного присутствия на российском рынке. И полагаем, что возникшая ситуация подстегнет российские компании к развитию собственного производства и внедрению новых технологий в части импортозамещения.

Внутри страны появляются новые потребности, которые нужно удовлетворять, а значит, многие бизнес-сегменты начнут развиваться более интенсивно. Это достаточно тернистый путь, но он неизбежен. Необходимо создать новых поставщиков расходных материалов и комплектующих, и с этой точки зрения предстоит сделать многое, что открывает новые перспективы — воссоздать нарушенные технологические цепочки самостоятельно и внутри России. Впереди интересные времена, которые определят будущую конфигурацию российской экономики и промышленности.

Полагаю, к осени мы увидим большой всплеск интереса к российскому рынку со стороны турецких, азиатских (прежде всего китайских и индийских) компаний, число участников которых (китайских) в «Металл-Экспо» в допандемийные времена доходило до 100. И вот тут хотелось бы, чтобы наши компании выдержали конкуренцию и уверенно заняли освободившиеся ниши на национальном рынке.

Дирекция «Металл-Экспо» — это сплоченная команда, которая работает вместе уже не один год. Стаж работы в компании составляет десять и более лет. Сотрудники дирекции на протяжении всего года участвуют в деловых мероприятиях в сфере металлургии, что позволяет им быть в курсе происходящих на рынке событий и поддерживать постоянную связь с партнерами. Словом, это высококвалифицированные специалисты выставочной индустрии, достаточно хорошо разбирающиеся в металлургии, что дает дополнительный позитивный эффект.

ИИС Металлоснабжение и сбыт

27.06.2022 Стреляем по тарелочкам, а не по конкурентам

В субботу, 25 июня, в подмосковном стрелковом комплексе "Бисерово-Спортинг" состоялся традиционный турнир по спортингу (стрельба из охотничьих ружей по летящим тарелочкам) на Кубок "Металл-Экспо". В нем приняли участие 10 стрелков-любителей, представляющих компании Металлсервис, Индустрия, Атом, ЛенСпецСталь, ВостокСтройМеталл, ИИС Металлоснабжение и сбыт и Российский союз поставщиков металлопродукции.

Предварительный тур состоял из 2-х серий выстрелов по 25 мишеням на каждой из 2-х площадок, по результатам которых были определены 5 финалистов. Самым непростым испытанием для участников стала первая площадка, где максимальный результат стал 8 сбитых тарелочек (П. Казначеев, ВостокСтройМеталл), а три участника отсреляли на нулевой результат. На второй площадке стрелки пристрелялись и показывали хороший уровень и меткость. Максимум на ней сделал А. Романов (ИИС Металлоснабжение и сбыт) - 16 из 25.

По итогам стрельбы на двух площадках в финал вышли 5 участников: Е. Киселев (22 очка), А. Романов (22), И. Белкин (18), А. Баранов (17), П. Казначеев (16).

В финале, который прошел на 3-й площадке, была упорная борьба. Лучший результат показал И. Белкин (ЛенСпецСталь) (17 из 25), который и стал победителем турнира. По 14 сбитых мишеней у Е. Киселева (Индустрия) и А. Романова. Они разделили второе и третье место. От них существенно отстали два участника: у П. Казначеева 7 сбитых тарелочек, у А. Баранова - 6.

Смотреть фоторепортаж

В ближайшую субботу, 2 июля, соревнования металлургов и металлотрейдеров продолжатся турниром по русскому бильярду в честь Дня металлурга.

РСПМ

27.06.2022 У РСПМ появился свой гимн

23 июня на юбилейном 25-м Конгрессе РСПМ заместитель управляющего компании Казанские стальные профили И. Гарипов представил гимн РСПМ, который он подготовил накануне этого события. Он исполнил его перед участниками Конргесса под бурные аплодисменты.

Гимн РСПМ

«Представь себе весь этот мир, огромный весь...

Таким, какой он есть, на самом деле есть:

Где есть леса, моря, бензин и капитал,

Но только в нем совсем отсутствует металл.

Нет кораблей, ракет, не ходят поезда,

И не прожить без стали людям никогда

Припев:

Будут пусть у нас

Всегда листы и трубы.

Непременно я их качеством горжусь!

Дружба прочной стала

Поставщиков металла,

С каждым годом крепче стали будет наш союз.

Мы всегда желали

Производством стали

Обеспечивать свою родную Русь!!!

Все для клиентуры:

Листы и арматура,

С каждым годом крепче сильный наш союз.

Представим, что всегда в продаже профнастил

Как всех поставщиков союз объединил.

Как на любой вопрос готов у нас ответ

Уже мы вместе 25 счастливых лет!

И у союза сил достаточно вполне

Металлом обеспечить всех в своей стране.

Припев:

Будут пусть у нас

Всегда листы и трубы.

Непременно я их качеством горжусь!

Дружба прочной стала

Поставщиков металла,

С каждым годом крепче стали будет наш союз.

Мы всегда желали

Производством стали

Обеспечивать свою родную Русь!!!

Все для клиентуры:

Листы и арматура,

С каждым годом крепче сильный наш союз.»

Вы можете прослушать гимн РСПМ в исполнении Ирека Гарипова  (слушать )

РСПМ

27.06.2022 Стреляем по тарелочкам, а не по конкурентам

В субботу, 25 июня, в подмосковном стрелковом комплексе "Бисерово-Спортинг" состоялся традиционный турнир по спортингу (стрельба из охотничьих ружей по летящим тарелочкам) на Кубок "Металл-Экспо". В нем приняли участие 10 стрелков-любителей, представляющих компании Металлсервис, Индустрия, Атом, ЛенСпецСталь, ВостокСтройМеталл, ИИС Металлоснабжение и сбыт и Российский союз поставщиков металлопродукции.

Предварительный тур состоял из 2-х серий выстрелов по 25 мишеням на каждой из 2-х площадок, по результатам которых были определены 5 финалистов. Самым непростым испытанием для участников стала первая площадка, где максимальный результат стал 8 сбитых тарелочек (П. Казначеев, ВостокСтройМеталл), а три участника отсреляли на нулевой результат. На второй площадке стрелки пристрелялись и показывали хороший уровень и меткость. Максимум на ней сделал А. Романов (ИИС Металлоснабжение и сбыт) - 16 из 25.

По итогам стрельбы на двух площадках в финал вышли 5 участников: Е. Киселев (22 очка), А. Романов (22), И. Белкин (18), А. Баранов (17), П. Казначеев (16).

В финале, который прошел на 3-й площадке, была упорная борьба. Лучший результат показал И. Белкин (ЛенСпецСталь) (17 из 25), который и стал победителем турнира. По 14 сбитых мишеней у Е. Киселева (Индустрия) и А. Романова. Они разделили второе и третье место. От них существенно отстали два участника: у П. Казначеева 7 сбитых тарелочек, у А. Баранова - 6.

Смотреть фоторепортаж

В ближайшую субботу, 2 июля, соревнования металлургов и металлотрейдеров продолжатся турниром по русскому бильярду в честь Дня металлурга.

РСПМ

27.06.2022 ЗМЗ успешно реализует программу техперевооружения предприятия

Златоустовский металлургический завод продолжает движение в направлении перспективного развития, обозначенного контролирующим акционером Павлом Кротовым. В реализации данной стратегии существенную роль играет модернизация оборудования, которая позволяет идти в ногу со временем и соответствовать самым высоким требованиям потребителей.

Сегодня, на базе электросталеплавильного цеха №2 развернута масштабная кампания по строительству новой современной системы газоочистки и модернизации технологического оборудования цеха.

Специалисты предприятия постоянно взаимодействуют с ведущими компаниями, предлагающими современные продукты и новые разработки в области технических инноваций. Участие в научных выставках, семинарах и конференциях обеспечивает соответствующий обмен опытом, выбор подходящих технологических решений для совершенствования производственного комплекса предприятия.

Затвор нового поколения
Отметим, что плоды такого взаимодействия на предприятии уже имеются. В настоящее время в ЭСПЦ №2 проводится тестирование нового устройства шиберного затвора для сталеплавильных ковшей.

— Стремясь улучшить и упростить процесс разливки стали, который является не менее важным этапом производства, чем выплавка, мы рассмотрели продукт, предлагаемый ООО НПП «Вулкан-ТМ» (г. Тула). Это предприятие производит шиберные затворы нового поколения, более легкие, качественные и простые в использовании. В настоящее время у нас заключен договор на испытание такого шиберного затвора – это абсолютно безвозмездно со стороны данной компании. Мы покупаем только расходные материалы, чтобы эксплуатировать устройство, – рассказывает инженер-технолог отдела главного металлурга Валерий Чермянин.

Как отмечают специалисты предприятия, эффективность использования шиберных затворов нового поколения позволит снизить трудозатраты на эксплуатацию и обслуживание оборудования. Так, замена огнеупорных плит в таких устройствах занимает порядка 3-5 минут, против 20-30 минут, как это составляет сейчас, при этом регулировки прижима плит не требуется. Еще более важным моментом является стойкость затвора: тех, что используются в настоящее время, хватает в среднем на 350 плавок, новые затворы имеют гарантированный срок службы 3000 плавок.

Сейчас затвор успешно выдержал 75 испытаний в рамках 120, предусмотренных в договоре. По оценкам заводских экспертов, конструкция надежная, и по эксплуатации замечаний нет. После проведения всех оговоренных с компанией-партнером процедур будет вынесено решение об оснащении заводских ковшей данными затворами.фффффффф Водоохлаждаемые панели

Другим инновационным техническим решением, которое внедряют заводские специалисты, является оснащение сталеплавильных печей новыми современными водоохлаждаемыми элементами.

На три сталеплавильных печи, расположенные в ЭСПЦ №2, будут установлены водоохлаждаемые кожухи, арки рабочего окна, водоохлаждаемые своды, водооохдаждаемые камеры дожигания углекислого газа и камеры осаждения крупной фракции пыли. Все газо-пылевые выбросы будут уходить непосредственно в газоочистку, — объясняет инженер АСУТП Алексей Коломота.

В качестве подрядчика, который будет заниматься установкой данного оборудования, выбрано ООО НТП «Аконт». Данная организация уже разработала проекты, на основе которых заводскими службами подготовлено техническое задание на изготовление оборудования, ведется тендер по выбору поставщика.

Для интенсификации плавки
Также в рамках модернизации сталеплавильных печей, планируется оборудовать агрегаты тремя газокислородными горелками – мультиформами. Вместе с электрической дугой электрода они с помощью газового пламени будут расплавлять металл и намного быстрее и эффективнее создавать требуемый температурный режим в ванне. Устройство данных горелок позволяет еще осуществлять продувку металла кислородом, которая необходима на этапе рафинировки плавки. Сейчас кислород подается в ванну с металлом через специальные трубки. Потом же, струя кислорода, так называемое сверхзвуковое копье, будет выходить из горелки и проникать в металл с высокой скоростью, узконаправлено и компактно. Таким образом, при помощи горелок продувка будет более точечной и эффективной.

Система нагрева ковшей
Подготовка металла к разливке в ковш – не менее ответственная процедура, чем сам процесс выплавки. Следуя технологии, ковш должен быть готов принять раскаленный металл, то есть, нагрет до определенной температуры, составляющей 700 – 800 º С. Для интенсификации данного процесса стенды нагрева ковшей оснащаются более мощными газовыми горелками.

Эти устройства изготовлены заводскими специалистами, которым удалось добиться лучших технических характеристик горелок и сделать их более энергоемкими и экономичными. Новые горелки потребляют вдовое меньше газа, чем старые, – 30 кубометров в час, но при этом с помощью специально выполненного сопла с точными отверстиями газ и воздух подается в определенной пропорции, что способствует увеличению напора пламени до 1,5 метров. Огненная струя, направленная в дно ковша, охватывает необходимую площадь и равномерно расходится по стенкам. Происходит более интенсивный, скоростной и качественный нагрев ковша.

Сегодня горелки уже установлены и чтобы запустить их в работу необходимо оснастить нагревательные стенды необходимым автоматическим оборудованием, которое будет осуществлять контроль процесса нагрева ковшей и самостоятельно прибавлять или уменьшать пламя.

Отделом главного металлурга выполнен предварительный проект данного оборудования и направлен в ПКО для проверки и окончательной резолюции. После чего будет осуществлена закупка техники. Монтаж планируется произвести силами специалистов предприятия.

Внедрение новых технических решений для модернизации сталеплавильного оборудования ЭСПЦ №2 будет способствовать интенсификации плавки, приведет к значительной экономии энергоресурсов, электродов, улучшению условий труда работников, а также позволит исключить потери производства.

Златоустовский металлургический завод

27.06.2022 В Москве прошел юбилейный 25-й Конгресс РСПМ

23 июня, в завершающий день работы комплекса выставок «Металлоконструкции’2022» и «Литмаш.Металлургия’2022», в ЦВК «Экспоцентр» прошел юбилейный 25-й Конгресс Российского союза поставщиков металлопродукции. В его работе приняли участие 80 топ менеджеров компаний - членов Союза.

Открыл Конгресс президент РСПМ А. Романов, который рассказал о деятельности Союза за прошедщий год и дал оценку положению дел в металлургической отрасли РФ.

В рамках пленарного заседания выступили: А. Зайцев и С. Курапин (А ГРУПП), В. Брайнис (Ариэль Металл), О. Чернов (Балтийская металлургическая компания), В. Арсенюк (Брок-Инвест-Сервис), С. Буниц (Галактика), В. Степченков (ГК Демидов), В. Шипунов (Королевский ТЗ), М. Лопатин (Компания Металл Профиль), С. Жиганов (Металл-Маркет), В. Лашманов (Метизная Торговая Компания), В. Дубравкин (Метком), Р. Рыбалов (ОМК), Л. Полянский (ГК Протэк), В. Голенкин (СевЗапМеталл), С. Масленников (РСПМ), А. Малышев (УПТК-65), А. Магаршак (Юнона-2), Н. Новичков (Государственная Дума РФ), Н. Филиппов (МГКА Бюро адвокатов Де-юре). Спикеры коротко рассказали о положении дел внутри компаний и планах на будущее, а также обсудили текущее состояние и перспективы развития производства и потребления чёрных и цветных металлов в России.

Президент РСПМ А. Романов представил план работы Союза на 2 п/г текущего года, затем участники Конгресса проголосовали за новый состав Совета, который будет принимать участие в организации и проведении мероприятий на ближайший год.

Далее участники Конгресса переместились на яхту, где в процессе речной прогулки по центру Москвы продолжили неформальное общение. В рамках вечернего мероприятя заместитель управляющего компании Казанские стальные профили И. Гарипов исполнил гимн РСПМ собственного сочинения (слушать ), который единогласно был одобрен аудиторией.

Смотрите фоторепортаж

РСПМ

27.06.2022 Разная скорость времени. Российский и мировой рынок стали: 19-26 июня 2022 г.

Прошлая неделя прошла на российском рынке стали под знаком стройки. На заседании Президиума Государственного Совета, посвященном стратегии развития строительной отрасли и жилищно-коммунального хозяйства, было проговорено много важных вопросов, которые в случае их успешного решения способны дать существенный прирост внутреннего потребления стальной продукции.

Вообще, сейчас можно назвать шесть таких перспективных направлений. Первое — это жилищное строительство. Какой-то прирост активности, очевидно, даст уже в ближайшем будущем снижение ставки льготной ипотеки до 7%. В более долгосрочной перспективе расширения объемов ввода жилья планируется достигнуть за счет снижения административно-регуляторной нагрузки на девелоперов и уменьшения их затрат.

Наконец, на самом высоком уровне было объявлено о возможном строительстве арендного государственного или корпоративного жилья с последующим выкупом. Идея, безусловно, здравая, так как основным тормозом в развитии жилищного сектора является недостаточная покупательская способность очень значительной доли населения. Если обойти это препятствие, то действительно можно рассчитывать на солидный прирост.

Читать обзор полностью

ИИС Металлоснабжение и сбыт

27.06.2022 ГК ПРОТЭК: "Продолжаем развивать инфраструктуру"

Лев Полянский, генеральный директор ГК ПРОТЭК, на Годовом конгрессе РСПМ в Москве, рассказал, как в текущих условиях развивается компания.

Он отметил, что пока удается удерживать на рынке свои позиции. Основное внимание сейчас уделяется развитию инфраструктуры и транспортной логистики для обеспечения более четкого обеспечения потребностей клиентов.

При этом все больше расширяется неметаллургическая составляющая бизнеса: в номенклатуре поставляемой продукции наращивается доля строительных материалов, не связанных с металлопрокатом. Вместе с тем ПРОТЭК сохранит и объемы продаж проката на достигнутом уровне. Снижать свое присутствие на региональном рынке металлов не планируется.

ИИС Металлоснабжение и сбыт

27.06.2022 Брок-Инвест-Сервис видит перспективы роста спроса на рынке за счет развития строительства и реформ ЖКХ

Компании Брок-Инвест-Сервис видит перспективы роста спроса на рынке за счет развития строительства и реформ ЖКХ. Об этом заявил на годовом конгрессе РСПМ генеральный директор Брок-Инвест-Сервиса Владислав Арсенюк. Годовой объем продаж компании с 30-летней историей и с десятью площадками в активе составляет 850 тыс. т в год.

Наиболее крупным поставщиком является Новолипецкий металлургический комбинат (НЛМК), поскольку Брок-Инвест-Сервис уже больше десяти лет работает с предприятием по схеме ответственного хранения, что позволяет сглаживать сезонные всплески потребления и ценовой конъюнктуры. Но поставки металлопродукции, разумеется, диверсифицированы, как и клиентская база, насчитывающая порядка 10 тыс. клиентов.

На протяжении нескольких лет в компании развивается производство трубной продукции и профилей. Принцип работы такой: принимаются заказы от мебельщиков, стеллажников, строителей, производителей медицинской техники и теплиц, затем формируется производственный график на месяц. Для производителей теплиц массово выпускается оцинкованная труба, благо на трубных станах установлены оцинкователи шва. У тепличников сезон длится с февраля по май. Мощность трубного производства составляет 5 тыс. т в месяц. Когда объемы заказов превышают собственные возможности, компания пользуется услугами аутсорсинга, самостоятельно готовя штрипс и отвозя его на другие трубные производства в близлежащем радиусе. То есть программа здесь не столько производственная, сколько клиентская. Маржинальность на трубе может превышать 5%, на трейдинге она не более 1,8%.

Компания осуществляет продольно-поперечную резку рулонного проката, резку арматурного проката в размер. На участке металлообработки установлены станки лазерной резки и сверления. В целом переработка занимает не так много — 15% от общего объема продаж металлопродукции. Однако, по мнению генерального директора, в целом в долгосрочной перспективе оказывать сервисные услуги точно надежнее, стабильнее и выгоднее.

ИИС Металлоснабжение и сбыт

27.06.2022 А ГРУПП расширяется в Центральной Азии

Сергей Курапин, первый заместитель генерального директора Корпорации А ГРУПП, на Годовом Конгрессе РСПМ, который сегодня проходит в московском Экспоцентре, подвел итоги работы компании в 2021 г.

Он рассказал, что реализация металлопродукции компанией в прошлом году превысила 1 млн т. И снижать эти объемы не планируется.

А ГРУПП внедряет современные складские технологии в обслуживании клиентов и сейчас строит крупный производственно-складской комплекс в Новосибирске. Предполагается, что уже через два он будет запущен в эксплуатацию.

В текущем году появится новый филиал Корпорации - уже в Республике Узбекистан. Осенью начнет работу новый сайт, где будет реализован полноценный интернет-магазин по продаже металлопродукции.

ИИС Металлоснабжение и сбыт

27.06.2022 ОМК Маркет не планирует в этом году расширение дистрибьюционной сети

Роман Рыбалов, руководитель дистрибьюционного дивизиона Объединенной металлургической компании, ОМК Маркет, выступая на конгрессе РСПМ, проходящем в Москве, рассказал о комплексных решениях для рынка.

Он также отметил, что сообщество профессионалов в рамках РСПМ тестирует коллег, стимулирует и направляет как поставщиков металлопродукции, так и производителей. Коммерческая деятельность производителей и торговая составляющая трейдеров крутятся вокруг РСПМ.

ОМК Маркет не так давно открыл представительства в Ростове-на Дону и Краснодаре, расширять дилерскую сеть в этом году не планируется: 15 баз по стране пока достаточно для удовлетворения запросов потребителей продукции ОМК.

ИИС Металлоснабжение и сбыт

27.06.2022 Офис продаж «Металл Профиль» в Уфе переехал

ООО «Компания Металл Профиль Урал» — один из самых крупных филиалов «Металл Профиль». Он охватывает 10 городов, 6 регионов и 2 республики, на территории которых расположены 13 офисов продаж, 2 завода, а также развитая сеть дилерских и партнерских точек. В столице Башкирии собственное представительство «Металл Профиль» присутствует с 2007 года. В этом году офис продаж обновился и переехал ближе к центру города. Теперь «Металл Профиль» в Уфе находится по адресу улица Менделеева, 80. Такое место расположения было выбрано в первую очередь для удобства покупателей. Улица Менделеева — это одна из самых крупных улиц Уфы с активным траффиком. Благодаря этому покупатели легко найдут новый офис продаж и быстро до него доберутся. Двухэтажный офис продаж площадью 239 кв.м. оформлен стендами с образцами продукции от «Металл Профиль», благодаря которым покупатели могут ознакомиться с огромным ассортиментом компании: внимательно всё осмотреть, потрогать и сделать свой выбор. На цокольном этаж е расположен офис продаж по работе с юридическими лицами, первый этаж занимает отдел по работе с розничными клиентами. Здесь можно получить экспертную консультацию, заказать металлочерепицу, профилированный лист, сайдинг, штакетник, элементы безопасности кровли и другие строительные материалы с гарантией от производителя.

Менеджеры по продажам ответят на все вопросы, помогут с расчётами и подбором подходящих материалов. Новый офис продаж готов принять клиентов с понедельника по пятницу с 8:30 до 17:30 и в субботу с 9:00 до 15:00. Воскресенье – выходной.

Компания Металл Профиль

27.06.2022 Юнона-2 продолжает развитие

Александр Магаршак, советник генерального директора "Юнона-2", в своем выступлении на Годовом конгрессе РСПМ в Москве, оценил сегодняшнюю ситуацию в Чувашии, на рынке металлов которой работает компания.

К сожалению, здесь пока нет активного спроса со стороны строительного сектора. Рост ставок рефинансирования серьезно снизил объемы выдачи ипотечных кредитов, а также активность в строительстве. И, скорее всего, в этм сезоне отложенный спрос здесь не проявится.

Тем не менее Юнона-2 продолжает развитие, закупается новое оборудование, улучшается инфраструктура, условия труда работников и инструменты сервиса для клиентов.

ИИС Металлоснабжение и сбыт

27.06.2022 Участники рынка металлов оценили текущую ситуацию

ИИС Металлоснабжение и сбыт

25.06.2022 Содружество биржевиков и трейдеров (по совместному мероприятию БУТБ и РСПМ)

Российский союз поставщиков металлопродукции (РСПМ) совместно с Белорусской универсальной товарной биржей (БУТБ) 26–27 мая провели в Белоруссии традиционную деловую поездку – круглый стол «Рынок производства и потребления черных и цветных металлов в Республике Беларусь». Мероприятие ежегодно проводится в различных городах Белоруссии с посещением предприятий, исторических мест и природных заповедников. В этом году 10-й Юбилейный форум прошел в гг. Жлобин и Гомель, а участие в нем приняли более 180 производителей, поставщиков и потребителей металлопродукции из различных регионов России и Белоруссии.

В БУТБ подсчитали, что 10-летнее сотрудничество с РСПМ способствовало реализации через биржевую площадку более 100 тыс. т металлопродукции. За это время на бирже аккредитованы свыше 20 предприятий — членов РСПМ, а ее топовыми партнерами стали Выксунский металлургический завод, Корпорация «Красный Октябрь», Трубная Металлургическая Компания, Феррит и Первоуральский новотрубный завод. Всего же на бирже, по оценке начальника управления торгов металлопродукцией БУТБ Е. Бурейко, представлена продукция более 1 тыс. производителей черных металлов и свыше 200 производителей цветных металлов.

Наряду с металлопродукцией, в том числе и прежде всего из России, БУТБ торгует лесопродукцией, сельхозпродукцией, промышленными и потребительскими товарами, нефтепродуктами и электроэнергией. У биржи насчитывается свыше 28,5 тыс. клиентов, годовой оборот достигает $4 млрд, в год заключается 400 тыс. сделок. В 2021 г. было зарегистрировано 600 новых компаний-нерезидентов, 247 из них — из России, которая, собственно, и выступает основным торговым партнером белорусской биржи.

Через биржу реализуется 25% черных металлов и изделий из них, закупаемых белорусскими предприятиями. Это 4 тыс. товарных позиций, 1 тыс. сделок каждый день, в каждых торгах — порядка 700 участников. Импорт из России черных металлов и изделий из них оценивается в $415 млн, угля и кокса — в $42 млн, цветных металлов и изделий из них — в $23 млн, кабельно-проводниковой продукции — в $19 млн.

Для российских производителей и поставщиков рынок Белоруссии интересен тем, что на нем присутствуют крупные потребители металлопродукции — предприятия по производству машин и оборудования, строительной индустрии, энергетического и нефтехимического комплекса, электрооборудования, бытовой техники и других ключевых секторов потребления. Поэтому не случайно порядка 60 представителей деловых кругов (треть от общего числа участников форума) были из России.

Преимущества биржевой торговли очевидны: онлайн-участие в торгах, упрощенная и бесплатная аккредитация, широкая клиентская база покупателей, расширение рынков сбыта и продвижение продукции за счет разветвленной сети брокеров, возможность расчетов через счета биржи, что гарантирует безопасность и контроль исполнения контрактов. Принцип «поставка против платежа» обеспечивает минимум риска.

Среди участников форума были руководители и специалисты крупнейших производственных и металлопотребляющих компаний двух стран: Белорусский и Минский автомобильные заводы, Белорусский металлургический завод, Гомсельмаш, Барановичский автоагрегатный завод, Могилевский вагоностроительный завод, Могилевлифтмаш, Мозырский нефтеперерабатывающий завод, Северсталь, Новосталь-М, Тулачермет, Ашинский, Выксунский, Златоустовский и Каменск-Уральский металлургические заводы, Уральский и Королевский трубные заводы, Ногинский трубопрофильный завод, ТД Уралтрубосталь, ВМК «Красный Октябрь», Гайский и Мценский заводы по обработке цветных металлов, Северсталь Дистрибуция, Мечел-Сервис, А ГРУПП, Ариэль Металл, ПК Стальпрокат и др.

Автомобильные проблемные зоны и возможности

Раз уж заговорили о крупных потребителях, то начнем с них. Белкард, производитель карданных валов «для всего, что движется», недавно начал поставлять свою продукцию в адрес Группы ГАЗ. Справляются с вызовами и ведущие белорусские автомобилестроители (БЕЛАЗ, МАЗ), попавшие под санкционные ограничения еще год назад. На БЕЛАЗах, скажем, устанавливались американские двигатели. Двигатели Weichai китайской моторостроительной компании вполне спокойно заменили американские. БЕЛАЗу такое партнерство даже удобнее, потому что китайцы строят свои центры сервисного обслуживания в ключевых регионах добычи полезных ископаемых из недр.

В течение последнего года длинные логистические цепочки выстраивались с помощью Турции и Китая — поставки осуществлялись через российское представительство. Когда и это стало невозможным, БЕЛАЗ открыл торговый дом в Монголии, только и всего. Монголия — страна нейтральная, не под санкциями. К тому же там много добычи полезных ископаемых, поэтому из Белоруссии туда направляются машины, из Монголии — комплектующие. Логистика, конечно, дорожает. Но ничего не мешает просто поднять стоимость машин процентов на десять, тем более что последние десять лет она не повышалась…

А тем временем основные конкуренты БЕЛАЗа с рынка ушли, заказы перераспределились в его пользу, он полностью загружен не только на весь 2022 г., но и на добрую часть 2023 г.

Ушли из сегмента грузовиков, емкость которого оценивается в 2022 г. в 80 тыс. автомобилей, и конкуренты МАЗа. Из них порядка 44 тыс. ед. по итогам 2021 г. пришлось на долю КАМАЗа и 10-11 тыс. машин — на долю МАЗа. Но мощность МАЗа позволяет выпускать 30 тыс. грузовиков. Так что у белорусского завода открывается колоссальная возможность нарастить выпуск в 2—2,5 раза и занять освободившуюся нишу, тем более что подавляющее большинство комплектующих Минский автозавод изготавливает самостоятельно и критической зависимости от сторонних поставщиков не имеет — даже для грузовиков экологического класса Евро-5. В китайско-белорусском индустриальном парке «Великий камень» у завода, кстати, существует СП с Weichai по изготовлению двигателей.

Минский автомобильный завод, потребляющий порядка 3 тыс. т в месяц листового проката (а еще закупает в России сортовой, трубный, цветной металлопрокат), не только не снижает объемы производства, но и строит сейчас автобусный завод. Здесь важно войти в кооперацию с КАМАЗом и не пустить на рынок СНГ китайских производителей грузовиков. Ну и, конечно, важно, чтобы возобновились грузоперевозки и вышли из простоя автоперевозчики, генерирующие спрос в этом сегменте.

Есть, впрочем, и проблемы. Автомобилестроители России и Белоруссии сейчас крайне нуждаются в износостойких и высокопрочных марках сталях, которые изготавливают Магнитогорский металлургический комбинат и Северсталь. И если с высокопрочными марками особых проблем нет (все пожелания автомобилистов комбинаты выполняют), то с износостойкими сталями, которые применяются для усиления всевозможных узлов, для изготовления крановой и специальной техники (в Белоруссии это Могилевтрансмаш, БЕЛАЗ, МАЗ), есть определенные проблемы, связанные с тем, что российские производители делают их толщиной от 10 мм, тогда как запросы начинаются от 4 мм — 5, 6, 7 и 8 мм. Раньше износостойкая сталь такой толщины поступала из-за рубежа. Теперь же поставки прекратились (такие стали проходят по классу «продукции двойного назначения»). Настала пора отечественным металлургам провести модернизацию и освоить этот сортамент, тем более что слябы для производства таких сталей имеются — у Новолипецкого металлургического комбината, в частности. Необходимость в этом продукте есть, причем высокая. БЕЛАЗ, например, вынужден закупать такую сталь в Китае. Единственная проблема с этой сталью — свариваемость: так как груз неоднократно перегружается, он наэлектризовывается…

В «металлургической столице» Беларуси

В первый день работы форума его многочисленные участники посетили производство Белорусского металлургического завода, персонал которого превышает 11 тыс. человек (всего в г. Жлобин проживают 82 тыс. человек). С момента пуска в 1984 г. завод произвел почти 62 млн т металлопродукции. Сейчас объем производства составляет 2,4 млн т металлопродукции в год. Доля БМЗ на внутреннем рынке Белоруссии, емкость которого равна 4,4 млн т в год, составляет 30% (см. рис.).

Участники форума осмотрели трубопрокатный цех, где на стане PQF делаются бесшовные трубы (139 тыс. т в год), сортопрокатный цех №2 (пуск состоялся в 2015 г.) и производство металлокорда (112 тыс. армирующих материалов для шин в год). Это, разумеется, далеко не все цеха. На территории БМЗ 28 подразделений основного и вспомогательного производств. А начинается все с двух сталеплавильных цехов, оснащенных тремя электродуговыми печами объемом по 100 т и тремя МНЛЗ (две — с сечением 125х125 и 125х140 мм, третья машина, наиболее универсальная, разливает заготовки с сечением 250 х300 и 300х400 мм и круги для производства бесшовных труб). Далее заготовка поступает на прокатные станы — на стан 150 (прокатывает катанку), на стан 320 (выпускает арматуру в прутках) и на стан 850 (производит круглый прокат). Эти станы примыкают в разливке стали. В сортопрокатный цех №2 заготовка доставляется на скраповозах. Протяженность стана в этом цехе составляет 750 м. Плюс на предприятии функционируют три сталепроволочных цеха.

БМЗ — предприятие полного цикла и не зависит от поставок полуфабрикатов. Завод имеет свои ремонтные цеха, обеспечивающие бесперебойную работу оборудования, копровый цех, перерабатывающий металлолом, собственный учебный центр для профподготовки и повышения квалификации работников, и даже собственную поликлинику.

Номенклатура БМЗ крайне широкая. Сортопрокатное производство выпускает круги, гаррет (круг в бухтах), катанку, арматуру в прутках и стержнях, бесшовные трубы, прутки и металлокорд для автопрома. В составе завода есть даже производство из конструкционных кругов уникальной подшипниковой стали, столь необходимой для выпуска кассетных подшипников. Продукция Белорусского металлургического завода применялась во многих знаковых проектах. Одна из последних «визитных карточек» — Лахта Центр в Санкт-Петербурге.

География экспорта БМЗ насчитывает 118 стран. 83% продукции завода отправляется на экспорт. До сих пор 24% направлялось в СНГ, 58% — в Европу, 7% — в Африку, 7,7% — на Восток, 3% — в Америку, 0,03% — Азию. Понятно, что с закрытием Европы потоки будут переориентированы, в частности, в Россию (в Москве, к слову, расположен ТД БМЗ, наделенный полномочиями на реализацию металлопродукции БМЗ и входящего в его состав Могилевского металлургического завода. Также в состав холдинга входит Речицкий метизный завод).

Внутри Белоруссии металлопрокат реализуется через биржу. Сферы его применения распределяются следующим образом: 49% (арматура, катанка, проволока, фибра, труба) — строительство, 31% — металлургия и металлообработка, 12% — машиностроение, 5% — производство шин, 2% — резинотехнические изделия, 1% — нефтегазовая отрасль.

После осмотра промплощадки БМЗ состоялась деловая часть форума, которую провели председатель правления БУТБ А. Осмаловский, генеральный директор БМЗ Д. Корчик и президент РСПМ А. Романов. Свои мнения о нынешнем положении дел на рынке и о перспективах развития ситуации представили руководители БУТБ, КУМЗа, ВМК «Красный Октябрь», Ашинского металлургического завода, компаний Новосталь-М и Феррит, БЕЛАЗа, МАЗа и др. Вечером за игрой в боулинг продолжилось неформальное общение участников форума, во время которого, как можно догадаться, и выстраиваются новые рабочие взаимоотношения и логистические цепочки.

27 мая участники посетили производственную площадку Гомельсельмаша — современного многопрофильного производителя, выпускающего под брендом GOMSELMASH модельные ряды зерноуборочных и кормоуборочных комбайнов, початкоуборочные и картофелеуборочные комбайны, косилки и другую сельскохозяйственную технику. Далее состоялось возложение цветов к мемориальному памятнику на Аллее Героев, а завершился визит экскурсией по Гомелю с посещением Дворца Румянцевых и Паскевичей.

В целом консолидированное мнение участников форума сводилось к необходимости развивать и усиливать кооперационные связи между российскими и белорусскими компаниями на общее благо.

ИИС Металлоснабжение и сбыт