Новости РСПМ и компаний

26.01.2021 ОМК пополнила товарную линейку плоскоовальными трубами

Альметьевский завод Объединенной металлургической компании (АО «АТЗ», Республика Татарстан, один из производственных центров бизнес-единицы «ОМК Стальной Спектр») освоил производство плоскоовальных холоднокатаных труб. Благодаря уникальным характеристикам – малому весу и высокой прочности – такие трубы применяются в машиностроении, изготовлении хозяйственных инструментов, радиаторов, строительстве, изготовлении легких металлоконструкций и мебели.

На предприятии уже произвели и отгрузили потребителям первую партию типоразмером 30х15 мм с толщиной стенки 1,2 мм (А 30х15x1,2-В-08пс ХК ГОСТ 8644-68). Дальнейшее освоение типоразмеров планируется под конкретные заказы. Оснастка для производства новой продукции была изготовлена на собственных мощностях предприятия.

Исходя из пожеланий потребителей на заводе организовали консервационный участок для защиты новой продукции от коррозии. В зависимости от требований клиента для консервации могут применяться отработанные масла И20, консервационное масло «Лукоил Инсо ACF S2», смазочно-охлаждающие жидкости «Лукойл Фрео 3000».

«Сегодня на рынке металлопроката плоскоовальные трубы предлагают далеко не все производители, а спрос на них достаточно высок. Поэтому мы расширяем нашу товарную линейку, предлагая нашим партнерам новый высококачественный продукт», – отметил руководитель бизнес-единицы «ОМК Стальной Спектр» Роман Рыбалов.

ИИС Металлоснабжение и сбыт

26.01.2021 КСП запустили комплекс подготовки поверхности и полимерно-порошковой окраски металла

На заводе "Казанские стальные профили", в целях удовлетворения спроса потребителей, на собственных производственных площадях был осуществлён монтаж и запущен в эксплуатацию Комплекс по предварительной подготовке поверхности и полимерно-порошковой окраске металлических изделий, конструкций, профилей.

На данный момент компания Казанские стальные профили готова принимать заказы на покраску металлических изделий различных форм длиной до 3 метров. В услугу входит очистка и подготовка поверхностей под покраску. Клиент имеет возможность выбрать любое цветовое решение по каталогу RAL.

Принимаем заявки на покраску по телефону - 8 (843) 241-03-03/

Фотографии

Казанские стальные профили

26.01.2021 АО «МК-М» - в тройке лидеров металлоторговли России

Компания Металлокомплект-М вновь удостоилась признания в отрасли и стала одним из лидеров по итогам рейтинга «Металлоторговля. Первая десятка», проводимого журналом «Металлоснабжение и сбыт» за 2-е полугодие 2020 года.

АО «МК-М» традиционно находится в пятерке лидеров рейтинга в сегменте сортового и листового проката. Также компания вошла в первую тройку в рейтинге универсальных поставщиков металлопроката РФ.

Рейтинг за 2-е полугодие 2020 г. составлен на основе анкет, полученных от покупателей металлопродукции, результатов опроса экспертов рынка металлов, а также комплексного анализа деятельности компаний. При определении лучших компаний учитывались следующие критерии: динамика развития бизнеса, объемы поставок, уровень сервисного обслуживания, качество продукции, надежность поставщика в части выполнения договорных обязательств, открытость в предоставлении информации.

АО «МК-М», в свою очередь, делает многое для того, чтобы ежегодно оставаться на лидирующих позициях на протяжении многих лет. Это подтверждают эксперты рынка металлов, наши клиенты и партнеры, неизменно сотрудничающие с нами из года в год, выбравшие нас среди множества других компаний отрасли. Прежде всего, за такие критерии как: стабильность, динамика развития бизнеса, надежность, объемы поставок, развитая складская инфраструктура и постоянно растущий уровень сервисного обслуживания. Все это возможно благодаря слаженной работе нашей команды, профессионально выполняющей свою работу и постоянно стремящейся к совершенству.

Металлокомплект-М

25.01.2021 Стальная кегля разыграна в 17-й раз

В субботу, 23 января, в одном из московских боулинг-клубов прошел 17-й ежегодный турнир по боулингу «Стальная кегля - 2021».

Участие в нём приняли 11 команд: А ГРУПП (Москва), ИСС Металлоснабжение и сбыт (Москва), Металл-Экспо (Москва), ГК Демидов (Москва), А ГРУПП-девчата (Москва), СВИСС СТИЛ (Москва), ГК Стальные-конструкции (Рязань), Обнинск Сталь Проект (Обнинск), Steelmaster-ProfBau-Trumpf (Москва) и сборная болельщиков.

Каждая команда состояла из трёх сотрудников компании и имела корпоративную экипировку.

Турнир как обычно прошёл в два этапа: отборочный этап, состоящий из четырех игр и финал, включающий две игры. После первого этапа из 11 команд в финал вышли шесть, а также были определены победители в индивидуальном зачете и показавшие лучшие результаты среди женщин. Победитель турнира в командном зачёте по решению судей определялся в финале без учёта результатов предварительного тура.

По итогам отборочных игр в финал прошло 6 команд: Обнинск Сталь Проект (1940), СВИСС СТИЛ (1910), Металлоснабжение и сбыт (1735), ГК Стальные-конструкции (1708), Металл-Экспо (1684) и А ГРУПП-девчата (1618).

Среди женщин лучший результат по итогам четырех игр показала Анна Жилко (Обнинск Сталь Проект) – 663 очков, на втором месте Анна Шумова из А ГРУПП (570), третий результат показала Яна Сигаева (А ГРУПП) - 556 очков.

Среди мужчин первое место занял представитель компании СВИСС СТИЛ - Сергей Федоренко (748 очков). Второе место занял Констанитин Голов из ГК Стальные конструкции-профлист (678). На третьем месте расположился Литвиненко Иван (Обнинск Сталь Проект, 671).

Лучший результат в одной игре показал Сергей Федоренко из команды СВИСС СТИЛ - 222 очка.

Финал прошёл в интересной и напряжённой борьбе. Сильнейшей командой и обладателем переходящего кубка «Стальная кегля» стала команда СВИСС СТИЛ, набравшая в финале за две игры 983 очка. На втором месте с результатом 878 очков обосновалась команда Обнинск Сталь Проект, а третье-четвертое место с одинаковым количеством очков (827) разделили между собой команды ИИС Металлоснабжение и сбыт и ГК Стальные-конструкции. Пятое место заняла команда А ГРУПП-девчата (708), на шестом — Металл-Экспо (768).

Команда победитель и призёры турнира награждены призами и медалями. Победители и призёры в индивидуальном зачёте были награждены призами, медалями, дипломами.

Как обычно ежегодный московский турнир по боулингу прошел в дружественном ключе и доброжелательной обстановке. Все команды получили свежие номера от журнала "Металлоснабжение и сбыт", сувениры от Металл-Экспо и календари от компании Стальные конструкции-профлист.

В течение текущего года в ряде городов РФ пройдет ряд отраслевых турниров по боулингу, а также по другим видам спорта. В непростых условиях экономики и усиливающейся конкурентной борьбы хорошая спортивная форма играет важную роль. Спортивный календарь 2021 года

Фоторепортаж

Итоговый протокол личный зачет:

Итоговый протокол командный зачет:

РСПМ

25.01.2021 Стальная кегля разыграна в 17-й раз

В субботу, 23 января, в одном из московских боулинг-клубов прошел 17-й ежегодный турнир по боулингу «Стальная кегля - 2021».

Участие в нём приняли 11 команд: А ГРУПП (Москва), ИСС Металлоснабжение и сбыт (Москва), Металл-Экспо (Москва), ГК Демидов (Москва), А ГРУПП-девчата (Москва), СВИСС СТИЛ (Москва), ГК Стальные-конструкции (Рязань), Обнинск Сталь Проект (Обнинск), Steelmaster-ProfBau-Trumpf (Москва) и сборная болельщиков.

Каждая команда состояла из трёх сотрудников компании и имела корпоративную экипировку.

Турнир как обычно прошёл в два этапа: отборочный этап, состоящий из четырех игр и финал, включающий две игры. После первого этапа из 11 команд в финал вышли шесть, а также были определены победители в индивидуальном зачете и показавшие лучшие результаты среди женщин. Победитель турнира в командном зачёте по решению судей определялся в финале без учёта результатов предварительного тура.

По итогам отборочных игр в финал прошло 6 команд: Обнинск Сталь Проект (1940), СВИСС СТИЛ (1910), Металлоснабжение и сбыт (1735), ГК Стальные-конструкции (1708), Металл-Экспо (1684) и А ГРУПП-девчата (1618).

Среди женщин лучший результат по итогам четырех игр показала Анна Жилко (Обнинск Сталь Проект) – 663 очков, на втором месте Анна Шумова из А ГРУПП (570), третий результат показала Яна Сигаева (А ГРУПП) - 556 очков.

Среди мужчин первое место занял представитель компании СВИСС СТИЛ - Сергей Федоренко (748 очков). Второе место занял Констанитин Голов из ГК Стальные конструкции-профлист (678). На третьем месте расположился Литвиненко Иван (Обнинск Сталь Проект, 671).

Лучший результат в одной игре показал Сергей Федоренко из команды СВИСС СТИЛ - 222 очка.

Финал прошёл в интересной и напряжённой борьбе. Сильнейшей командой и обладателем переходящего кубка «Стальная кегля» стала команда СВИСС СТИЛ, набравшая в финале за две игры 983 очка. На втором месте с результатом 878 очков обосновалась команда Обнинск Сталь Проект, а третье-четвертое место с одинаковым количеством очков (827) разделили между собой команды ИИС Металлоснабжение и сбыт и ГК Стальные-конструкции. Пятое место заняла команда Металл-Экспо (768), на шестом — А ГРУПП-девчата (708).

Команда победитель и призёры турнира награждены призами и медалями. Победители и призёры в индивидуальном зачёте были награждены призами, медалями, дипломами.

Как обычно ежегодный московский турнир по боулингу прошел в дружественном ключе и доброжелательной обстановке. Все команды получили свежие номера от журнала "Металлоснабжение и сбыт", сувениры от Металл-Экспо и календари от компании Стальные конструкции-профлист.

В течение текущего года в ряде городов РФ пройдет ряд отраслевых турниров по боулингу, а также по другим видам спорта. В непростых условиях экономики и усиливающейся конкурентной борьбы хорошая спортивная форма играет важную роль. Спортивный календарь 2021 года

Фоторепортаж

Итоговый протокол личный зачет:

Итоговый протокол командный зачет:

РСПМ

25.01.2021 Генеральному директору Ассоциации «Промметиз» Борису Яранцеву исполнилось 70 лет

Сегодня генеральному директору Ассоциации «Промметиз» Борису Михайловичу Яранцеву исполнилось 70 лет.

Борис Михайлович родился в г. Магнитогорске, окончил Всесоюзный машиностроительный институт. Трудовую деятельность начал в 1968 г. на Орловском сталепрокатном заводе.

Благодаря профессионализму, настойчивости, целеустремлённости и полной отдачи любимому делу прошёл все этапы карьерного роста от слесаря до Генерального директора корпоративного объединения метизных предприятий и компаний России.

В 1986 г. Приказом Министра Б.М. Яранцев был назначен Главным метизником в Министерство чёрной металлургии СССР.

После ликвидации союзного министерства, в кризисный период начала 90-х, Борис Михайлович организовал и возглавил ООО «Финансы и металл». Четырьмя основными задачами фирмы, с которыми она успешно справилась, были: сохранить кадры профессионалов; сохранить кооперационные связи между металлургическими и метизными предприятиями; используя нештатные финансовые схемы расчётов, поддержать оборотные средства метизных предприятий.

В 2005 г. Борису Михайловичу предложили должность заместителя генерального директора Ассоциации «Промметиз», а в 2011 г. общее собрание членов Ассоциации назначило Яранцева Б.М. генеральным директором.

Сегодня Ассоциация значительно расширила свои цели и задачи. Объединение лоббирует интересы своих членов в федеральных структурах, сотрудничает со специализированными изданиями, организует тематические конференции, является членом Координационного Совета по промышленной политике в металлургическом комплексе при Минпромторге России. Ассоциация приобрела опыт в формировании защитных мер и определяет политику технического регулирования.

Огромный опыт и знания помогают Борису Михайловичу и в настоящее время успешно решать задачи по обеспечению дальнейшего развития метизно-металлургического комплекса России.

Желаем Борису Михайловичу крепчайшего здоровья, оптимизма и дальнейших успехов в его деятельности!

РСПМ

25.01.2021 ТАГМЕТ поставил компании «Роснефть» первую партию продукции из новой хромосодержащей марки стали

Таганрогский металлургический завод (ТАГМЕТ), входящий в Трубную Металлургическую Компанию (ТМК), поставил ПАО «НК «Роснефть» первую опытно-промышленную партию высокопрочных нарезных бесшовных труб из хромосодержащей стали типа 13Cr.

Поставленные обсадные трубы устойчивы к экстремально низким температурам и будут использоваться для обустройства нефтяных и газовых скважин на Ванкорском месторождении, разработку которого ведет ООО «РН-Ванкор», дочернее предприятие компании «Роснефть». Поставке предшествовали успешные испытания на прочность и устойчивость к работе в агрессивных средах опытной партии труб из стали 13Cr.

«Развитие высокотехнологичной продукции — один из стратегических приоритетов ТМК. ТАГМЕТ в 2020 году освоил целый ряд инновационных марок стали, создав новые виды труб по требованиям заказчиков. Поставка премиальной продукции компании «Роснефть» — отличный пример реализации такой стратегии. В 2021 году мы продолжим наращивать объемы выпуска труб из высокопрочной коррозионностойкой стали с премиальными резьбовыми соединениями», — подчеркнул управляющий директор ТАГМЕТа Сергей Билан.

ТМК является стратегическим партнером ПАО «НК «Роснефть» и в течение многих лет поставляет компании высокотехнологичную трубную продукцию из стали типа 13Cr. Впервые такие поставки были осуществлены входящим в ТМК Синарским трубным заводом (СинТЗ) в 2013 году.

ТМК

25.01.2021 Такая цена. Российский и мировой рынок стали: 17-24 января 2021 г.

Наиболее обсуждаемой темой в серьезных кругах в прошедшую неделю стали, без сомнения, цены — на жилье, стальную продукцию, продовольствие. О необходимости сдержать их рост постоянно высказывается президент. По этому поводу проводятся совещания с участием министров и руководителей крупнейших компаний.

О причинах повышения цен на прокат в России говорилось уже очень много, и здесь трудно добавить что-то новое. Этот подъем пришел на наш рынок из-за рубежа, где основными факторами стали усиленный спрос, превратившийся к концу прошлого года в ажиотажный, и недостаточные (в силу различных причин) объемы предложения.

Опять же, нет нужды лишний раз напоминать о том, что этот рост наносит вред российской экономике и ее хозяйственным единицам. Это ярко выраженная инфляция издержек, которая приводит к сужению спроса и в конечном итоге погружает рынок в режим схлопывания. От этого в дальнейшем пострадают и сами металлурги, которые в любом случае не смогут отправить на экспорт всю свою продукцию.

Читать обзор полностью

ИИС Металлоснабжение и сбыт

25.01.2021 Ушел из жизни Александр Федоров

На 69-ом году жизни скончался акционер Группы Челябинского трубопрокатного завода (ЧТПЗ) Александр Анатольевич Федоров.

Александр Анатольевич родился в 1952 году. После окончания в 1969 году средней школы в городе Челябинске, поступил в Челябинский политехнический институт на факультет «Двигатели, приборы и автоматика» (ныне аэрокосмический факультет ЮУрГУ). Большую часть жизни Александр Анатольевич посвятил трубному производству, начав свой трудовой путь простым рабочим. С 1976 года работал на Челябинском трубопрокатном заводе, с 1996 года — во главе ЧТПЗ. Действительный член (академик) Международной Академии авторов научных открытий и изобретений. Отмечен правительственными наградами: «Заслуженный металлург России» (1998 г.), орден Дружбы (2002 г.), орден Почета (2007 г.), почетный знак Минпромнауки России «300 лет Уральской металлургии», Орден Сергия Радонежского (за личный вклад в строительство церкви «Утоли моя печали») и др. В 2005 году награжден знаком отличия «За заслуги перед Челябинской областью» за выдающиеся заслуги в развитии промышленного производства и активную общественную деятельность. С 2007 года — «Почетный гражданин» города Челябинска. В последние годы Александр Федоров занимал посты Председателя Совета директоров Группы ЧТПЗ, члена Совета директоров ПАО «ЧТПЗ», вице-Президента Челябинского отделения Союза промышленников и предпринимателей, Президента хоккейного клуба «Уральский трубник», с 1996 по 2020 год являлся депутатом Законодательного Собрания Челябинской области, а также являлся членом Попечительского совета Челябинского государственного театра оперы и балета имени М.И. Глинки.

Российский союз поставщиков металлопродукции и его члены выражают искренние соболезнования семье, родным, друзьям и коллегам Александра Анатольевича.

РСПМ

25.01.2021 Как оценивают ситуацию с подорожанием проката эксперты?

Рост цен на прокат стал, безусловно, самой «горячей» темой января на российском рынке. Она обсуждается в правительстве и поднимается президентом. По ней высказываются руководители металлургических и строительных компаний, министры и эксперты.

ИИС «Металлоснабжение и сбыт» также предложила читателям и посетителям веб-сайта metalinfo.ru ответить на вопрос, касающийся цен. Звучал он так: когда остановится рост цен на прокат черных металлов на российском рынке?

В данном опросе приняли участие около 350 человек, что стало рекордным результатом почти за два года. При этом 10% из них признали, что в наше непростое время трудно что-то прогнозировать, а более 20% поставили российский рынок в зависимость от непредсказуемого мирового. Остальные поддержали один из представленных прогнозов.

Ситуация сейчас действительно сложная. Об этом свидетельствует то, что среди предложенных на выбор вариантов нет ни одного явного лидера, а поддержка трех наиболее популярных из них варьирует в пределах от 16,6 до 22,1%.

Больше всего голосов собрало предположение о том, что рост прекратится не ранее, чем весной текущего года. Еще более 18,6% респондентов увязали спад с китайским Новым годом в середине февраля. Также немногим менее 12% посчитали, что понижение может произойти в любой момент. Наконец, практически каждый шестой из участников опроса или 16,6% проголосовал за вариант постоянного роста цен на стальную продукцию.

Вопрос о ценах на прокат стал темой и нового опроса МСС. К чему приведет обсуждение этой темы на правительственном уровне? Вниманию читателей и посетителей веб-сайта metalinfo.ru предлагаются несколько вариантов возможного ответа - от "ничего особенного" до усиления административного воздействия на металлобизнес и даже введения экспортных пошлин на стальную продукцию. Проголосовать можно будет в нижней части правой колонки главной страницы сайта.

Между тем, обстановка остается сложной и вряд ли существенно прояснится в ближайшее время. Ценовая ситуация на российском и мировом рынке стали, прогнозы на весну, взаимоотношения между производителями проката и дистрибьюторами, между участниками рынка черных металлов и государством будут обсуждаться в широком кругу на конференции «Региональная металлоторговля России», которая состоится в Сочи 19-20 февраля.

ИИС Металлоснабжение и сбыт

25.01.2021 В. Щербаков: "Для компании 2020 год сложился удачно - такого роста продаж не было уже четыре года"

На актуальные вопросы журнала «Металлоснабжение и сбыт» ответил Виктор Щербаков, руководитель компании Мир Сетки

Как бы вы охарактеризовали 2020 г.? Какие изменения на рынке металлоторговли происходили в течение года?

Год выдался нескучным, заставлял постоянно быть в тонусе. Практически вся планета ушла в онлайн. Не стал исключением и рынок металлоторговли. Все выучили слово Zoom, переселились из офисов в рабочие кабинеты у себя дома, откуда и проводили планерки. Никогда не было так мало рабочих поездок, переговоров офлайн.

Как сложился год для вашего бизнеса? С какими трудностями столкнулись? Какие изменения произошли внутри компании?

Для компании Мир Сетки год сложился удачно — такого роста продаж не было уже четыре года.

Как сказал один знакомый металлоторговец, «люди перестали ходить в рестораны, кино, ночные клубы, ездить в туристические поездки. Но деньги же надо куда-то тратить, вот все и стали вкладываться в недвижимость и автомобили». А так как основные наши клиенты — строители, то и у нас год сложился отлично. Особенно высоких показателей мы достигли в продаже 3D-ограждений и дорожной сетки.

Если говорить о трудностях, то возникла проблема с кредитованием. В банке, где мы обычно кредитуемся, персонал массово заболел коронавирусом, что привело к срыву сроков выдачи кредита. Нас спас запасной вариант в другом учреждении.

В 2020 г. мы запустили интернет-магазин и активно переводим продажи в онлайн

Как, по вашему мнению, будет складываться ситуация на рынке в ближайшей перспективе?

Мне кажется небывалый рост цен, произошедший в декабре, ничего общего с реальной экономикой не имеет. Это, скорее, спекулятивные игры, и он должен в ближайшие пару месяцев прекратиться. Я думаю, что весной цены упадут.

Читать полностью в январском номере журнала МСС

ИИС Металлоснабжение и сбыт

23.01.2021 Вызовы и решения металлургического маркетинга (обзор по круглому столу РСПМ)

В рамках деловой программы 26-й Международной промышленной выставки «Металл-Экспо» Российский союз поставщиков металлопродукции (РСПМ) провел круглый стол служб маркетинга металлургических и металлоторговых компаний. В его работе приняли участие более 40 специалистов, представлявших производителей стальной продукции, крупные дистрибьюторские сети и региональные металлотрейдерские компании. В ходе круглого стола состоялась живая дискуссия по ряду профессиональных вопросов.

О текущей ситуации

Как отмечал на круглом столе директор Metals & Mining Intelligence (MMI) И. Коломеец, мы живем в непрогнозируемой ситуации, к которой не могут быть применимы традиционные методы сценарного планирования и анализа. Любая компания должна быть готова к резкому снижению или расширению спроса, а также уметь зарабатывать на каждой стадии этого цикла.

Коронавирус стал стресс-тестом для бизнеса, показавшим важность ряда факторов и тенденций. В этот сложный период лучше чувствовали себя компании с диверсифицированным портфелем как в отраслевом, так и в географическом плане. Вообще, большие металлурги в целом показали высокую устойчивость к кризису. Ряд компаний прошли его со снижением производства всего на 5—7% по сравнению с 2019 г. Диверсификация повысила их устойчивость в условиях волатильного спроса. Некоторые компании, в частности, быстро развернули поставки на азиатский рынок, который первым вышел из спада.

На внутреннем рынке тоже сработала диверсификация. Стройка встала на несколько недель. Но часть портфелей некоторых компаний была ориентирована на ТЭК и машиностроение, которые не сразу отреагировали на коронавирус. Например, несмотря на снижение добычи нефти в рамках соглашения ОПЕК+ заказы от компаний этого сектора стабильно поступали на протяжении всего II квартала.

Нет универсальной стратегии по борьбе с кризисами, но есть факторы, которые фундаментально поддерживают конкурентоспособность компаний в такие периоды. В частности, это лидерство по издержкам. Чтобы выживать на кризисном рынке, себестоимость операций (не важно, каких) должна быть ниже, а цепочка — эффективнее, чем у конкурентов. Для этого компании, например, осуществляли перевод части операций в автоматический режим, проводили цифровизацию, используя ее для повышения эффективности управления.

Наконец, преимущество получили компании, которые начали развивать интернет-каналы продаж. Спрос со стороны индивидуального строительства во многом удовлетворялся через удаленные каналы. И когда ограничения отменили, этот эффект остался. Доставка стала большим бизнесом.

Представители ряда металлотрейдерских компаний также поделились своим опытом прохождения сложного периода и наблюдениями за рынком. В апреле был серьезный провал, но продажи быстро восстановились, отмечал начальник отдела ценообразования компании А ГРУПП С. Горбовский. Этот год компания планирует закончить с 7—10%-ным ростом по отношению к прошлому году и довести оборот более чем до 1 млн т. Компании, безусловно, помогла географическая диверсификация — разные регионы себя по-разному чувствовали, кроме того, большой прирост дали продажи в Киргизии. Положительными моментами стали также широкая ассортиментная линейка и быстрое реагирование. В то же время каких-либо особых пиков не было. Трудно также выделить отдельные категории товаров-лидеров.

Вообще, диверсификация ассортимента и широта клиентской базы стали в этом году важными факторами успеха крупных металлотрейдеров. ТЭК просел в начале лета, спрос на ТБД сузился примерно на 30%, соответственно, просел толстый лист. Но тогда уже начало расти потребление проката в секторах строительства и инфраструктуры.

В качестве перспективных направлений в 2021 г. назывались, в первую очередь, трубы строительного назначения. Однако рынок стального строительства в России необходимо целенаправленно развивать — прежде всего, металлургическим компаниям. Кроме того, в следующем году можно ожидать широкомасштабного обновления резервуаров, что повысит спрос на соответствующий сортамент.

Одной из актуальных проблем российского рынка металлопродукции на круглом столе называлась высокая конкуренция, ведущая к низкой маржинальности. Создание торговых домов металлургических компаний, их агрессивная деятельность по захвату доли рынка существенно изменили обстановку на нем.

В то же время есть четкое понимание, что крупных производителей ничто не остановит от того, чтобы развивать розницу. Разве что собственный печальный опыт, который они, очевидно, приобретут. Как отмечали дистрибьюторы, когда большие металлурги выходят на спотовый рынок, то считают, что смогут взять наценку с конечных потребителей. Но работа с такими клиентами требует специфических навыков, в частности, умения работать с дебиторской задолженностью.

На нынешнем избыточном рынке проката при прямых поставках конечным потребителям не возникает дополнительного дохода. Наоборот, надо дисконтировать и давать ту же цену, что и оптовикам. Сейчас в России рынок клиента, он может отжимать поставщиков. За него, конечно, можно порадоваться, но поставщики не зарабатывают, и это плохо.

Поэтому металлотрейдерам приходится развивать сервисное направление, предлагать дополнительные услуги для клиентов. Конкуренция тонизирует, заставляет не сидеть на месте, что-то придумывать, отметила руководитель управления маркетинга компании Брок-Инвест-Сервис И. Андреева.

О прогнозах, ассортименте и ценах

«Какие прогнозы на I полугодие?», — такой вопрос был весьма актуальным на круглом столе. В прайс-листах производителей — пролонгация цен или повышение. Поставщики считают, что внутренний рынок еще не дорос по цене до экспортного паритета, а конечный покупатель все потянет.

В то же время ситуация со спросом выглядит противоречивой. Очевидно, жестких ограничений из-за эпидемии коронавируса больше не будет. Но в ТЭКе роста в ближайшие месяцы не произойдет: добычу нефти и дальше придется ограничивать. В стройке большие площади в коммерческом сегменте подморозились по причине отсутствия спроса.

Есть опасность дальнейшей девальвации рубля. Все пытаются заложить в цену валютные риски, возможное подорожание сырья, в частности, металлолома. Именно эти факторы сейчас влияют на цены, а не реальный спрос. Поэтому, что бы ни было с потреблением, можно предположить, что цены в I квартале вниз не пойдут.

Вообще, вопрос ценообразования стал одной из основных тем для обсуждения на круглом столе. Представители ряда компаний поделились своим опытом формирования ценовой политики, реагирования на действия конкурентов и поставщиков.

Розничный рынок отличается высокой волатильностью. В разных городах один и тот же продукт может стоить на 6-7% больше или меньше, чем в других. В каждом регионе есть своя матрица основных конкурентов (3-4 компании), указал один из участников круглого стола. Дальше оцениваются такие факторы, как свои запасы, дефицит или избыток на рынке. Есть базовая цена, которую видит любой продавец. И он может самостоятельно давать скидку до определенного предела. Если скидка превышает этот предел, то ее следует согласовать с центральным офисом посредством электронного запроса. Согласование занимает не больше получаса.

Также обсуждалась ассортиментная политика металлотрейдерских компаний. Как формируется товарная матрица? Какие подходы и решения используют компании при вводе новых продуктов или при сокращении сортамента? На эти и некоторые другие вопросы отвечали участники круглого стола.

Есть филиалы-лидеры, имеющие определенную товарную матрицу, рассказывал С. Горбовский. Близко расположенные филиалы или филиалы, имеющие сходную клиентскую базу, обращают на нее внимание. Конкретные решения о вводе новых продуктов принимаются совместно со службой маркетинга и службой закупок. Но общий принцип таков: нужно идти от потребителя, знать, на что есть спрос. Или, если цена на какой-то продукт находится у компании на нижней планке, можно попробовать разместить его на складе, попытаться предложить локальным клиентам. Есть филиалы с уникальными товарами, которые именно здесь пользуются спросом.

Низкооборачиваемая продукция постепенно выводится из матрицы. Филиалы ее больше не заказывают. Проблемы с непроданными остатками решаются по-разному (трансфер на другие склады, большие скидки, распродажа).

Проблема товарной матрицы — одна из сложнейших, согласился с коллегой директор по маркетингу компании УралСибТрейд Л. Комаровский. Ассортимент определяется директором филиала на месте. Часть товаров каждый год указывается как товары развития. Да, очень многое зависит от потребителей в регионах. Надо знать всех крупных клиентов. Нужно постоянно пробовать что-то внедрять. Стоять на месте нельзя. Отдел маркетинга дает экспертизу, кто может стать потребителем.

Наконец, еще одной темой стало внедрение информационных технологий в металлоторговлю. Как в целом согласились участники дискуссии, на этом направлении еще есть куда развиваться. Металлурги пока во многом отстают от представителей розничной интернет-торговли, поскольку у них зачастую недостаточно IT-специалистов, используется устаревшее программное обеспечение. Между тем данное направление имеет широкие перспективы и, очевидно, станет одним из приоритетов металлоторгового бизнеса в ближайшие годы.

Как, в частности, рассказал директор компании FONDY А. Бондаренко, большие возможности открывает интеграция информационных систем продавца и клиента для оперативного управления поставками. «Логистическая цепь поставок в Европе давно сформирована, мы же пока только идем к этому», — отметил он. Сейчас у металлургических компаний негибкий график поставок, поэтому и дистрибьюторам трудно реагировать на текущие изменения потребностей рынка.

Несовершенные информационные системы не позволяют оперативно обмениваться информацией, а это важно не только для металлургов и конечных потребителей, но и для металлотрейдеров. И над этим надо работать.

Награды нашли героев

После завершения круглого стола состоялось награждение победителей конкурса «Лучший интернет-проект 2020 г. среди металлургических и металлоторговых компаний России и стран СНГ».

Целью конкурса было выявление лучших интернет-решений, способствующих созданию новых коммуникаций для взаимодействия с покупателями черных и цветных металлов, позволяющих потребителям оперативно заказывать необходимую металлопродукцию для решения производственных и ремонтно-эксплуатационных нужд.

В текущем году на конкурс было представлено десять интернет-ресурсов от производителей, 19 — от поставщиков металлопродукции и восемь — от компаний-партнеров. В качестве победителей жюри определило следующие компании.

Гран-при конкурса, а также кубок в номинации «E-commerce» (стальное «комбо») получил проект NLMK.shop компании НЛМК.

Лауреатами в номинации «E-commerce» стали проекты Река.маркет и E-metal.

«Приз зрительских симпатий» по итогам голосования получила компания Труба на складе.ру.

Победителем конкурса в номинации «Мобильность» стал ТД Сталь. Дипломы лауреатов получили компании Нео Дрейн, ДИМЕТ Магнетикс, УралСибТрейд-Тюмень.

За дизайн сайта кубком победителя отмечен сайт Компании Металл Профиль. Лауреаты — Пушкинский завод металлоизделий и ПО «Нижне-Волжский трубный завод».

В номинации «Актуальность» награжден сайт Ассоциации развития стального строительства. Лауреатом конкурса в этой номинации стал проект Металл Профиля.

За эргономичность победа присуждена ПКФ ДиПОС. Диплом лауреата вручен компании Металл-База.

В номинации «Сервис» победителем был признан проект Сталепромышленной компании. Лауреатом стала компания Фидесис

ИИС Металлоснабжение и сбыт

22.01.2021 Трубный рынок: что дальше? (обзор по круглому столу РСПМ)

В середине декабря в Москве состоялся круглый стол «Спотовый рынок стальных труб: состояние и перспективы развития», организованный Российским союзом поставщиков металлопродукции и компанией А ГРУПП. В работе круглого стола в онлайн- и офлайн-режиме приняли участие более 100 представителей трубных и металлоторговых компаний.

Основными вопросами, которые обсуждались на круглом столе, стали итоги 2020 г. для российской трубной отрасли и металлоторговли, прогнозы на 2021 г., результаты работы ряда компаний отрасли и, конечно же, беспрецедентный рост цен на прокат на российском и мировом рынке, вызвавший соответствующее подорожание трубной продукции.

Анализируя ситуацию на рынке металлов в целом В. Тарнавский, руководитель аналитического блока журнала «Металлоснабжение и сбыт», отметил, что за в ноябре—декабре 2020 г. цены на горячекатаный прокат в мире выросли на 30—50% в зависимости от региона. И повышательная тенденция продолжается, хотя на некоторых рынках котировки достигли уровня 2008 г. Металлургические компании обеспечены заказами до марта—апреля.

Причинами столь резкого роста стоимости стали несколько факторов. Во-первых, многочисленные программы постантикризисного стимулирования экономики, которые были приняты и действуют в Китае и в других странах. Триллионы долларов и евро, напечатанные под борьбу с ковидом, «прорываются» в реальный сектор экономики. Сыграл свою роль и отложенный спрос. Средства населения, которые не были потрачены в 2020 г. на путешествия, туризм и прочие услуги, пошли на покупку товаров — бытовой техники, автомашин и т.п.

Во-вторых, в 2021 г. ожидается увеличение спроса на все виды ресурсов, а их цена в дешевеющих долларах растет. Резкий рост цен на металлолом и железную руду был вызван недостаточным предложением обоих видов сырья. Причем в ближайшей перспективе их нехватка не только не исчезнет, а даже может усилиться.

И, в-третьих, несмотря на резкий подъем, производство стали во многих странах пока отстает от графика 2019 г.

В этих условиях возможны три варианта развития событий, уверен В. Тарнавский:

·           новые вливания «вертолетных» денег, инфляция доллара, крупные инфраструктурные проекты в западных странах. Рост долларовых цен на металлопрокат продолжится, но будет более пологим, чем в последние месяцы;

·           третья волна коронавируса, новые локдауны, возобновление экономического спада, что повлечет за собой падение спроса, а значит, и цен на металлопрокат;

·           постепенные улучшения в экономике, после завершения периода ажиотажного спроса не происходит резкого провала, снижение уровня заражения ковидом. И этот третий вариант является наиболее вероятным. Он предусматривает, что максимальный подъем цен придется на январь 2021 г., далее они могут начать снижение. Текущий рост носит ажиотажный характер, а отложенный спрос не может быть неисчерпаемым. Рано или поздно рынок насытится. Также предполагается, что к весне начнет улучшаться ситуация с металлоломом.

На российском рынке трубной продукции за десять месяцев 2020 г. ситуация складывалась неоднозначная. По словам А. Ермакова, директора по развитию и маркетингу компании А ГРУПП, динамика видимого потребления в различных сегментах показала разнонаправленные тенденции. В сегменте круглых труб и труб общего назначения произошло снижение на 4,6%, в сегменте труб НГП — на 6,5%, в бесшовных — 15,3%. А потребление профильных труб, наоборот, выросло на 5%.

И. Малышев, директор Фонда развития трубной промышленности, оценил, что в целом по итогам 2020 г. производство стальных труб в России снизится на 11—11,5% по сравнению с предыдущим годом. Однако ухудшение показателей в основном произойдет в секторе труб большого диаметра (ТБД). За его пределами спад составил не более 4%, а выпуск профильных труб даже увеличился.

При этом, скорее всего, сегмент труб большого диаметра уже достиг своего дна, и в 2021 г. можно надеяться на прирост примерно в 10%. Предполагается также, что в 2022 г. Газпром инициирует большие проекты, и рынок сможет вернуться на уровень потребления в 2—2,1 млн т ТБД в год.

В сегменте труб для строительства и ЖКХ драйвером, как уже говорилось, выступили профильные трубы. По итогам года прирост этого сегмента составит 4,06—4,14 млн т. Причиной этого стал спрос со стороны домохозяйств, а также реализация государственных инвестиционных программ. На 2021 г. по сегменту прогнозируется увеличение на 2-3% за счет действия тех же самых факторов.

По OCTG, НГП и индустриальным трубам на внутреннем рынке отмечается снижение потребления в пределах 6-7 %. В 2021 г. эти сегменты восстановятся до уровня 2019 г.

Участники круглого стола отметили, что в российской трубной отрасли в целом уже произошла консолидация производителей труб малого и среднего диаметра, в частности, на базе толлинговых схем.

К примеру, Северсталь планирует и дальше развивать это направление, считая его достаточно перспективным. Так, С. Спиваков, продуктовый менеджер компании, отметил, что производство труб по толлинговым схемам за прошедший год выросло в 10 раз, поэтому продажи трубы в компании выросли на 25% по сравнению с 2019 г.

В ближайшее время к имеющимся партнерам Северстали добавится Исаевский машиностроительный завод. И в 2021 г. компания планирует выйти на объем продаж трубной продукции в размере 350 тыс. т.

О планах Новолипецкого металлургического комбината (НЛМК) по развитию толлинговых схем рассказал В. Глазунов, начальник управления поставок предприятиям металлопереработки. В 2020 г. компанией подобным образом было реализовано около 40—50 тыс. т. Благодаря этому компания смогла расширить ассортимент продаваемой продукции, а также протестировать новый канал реализации горячекатаного листа. По словам В. Глазунова, данный опыт оказался удачным, и на 2021 г. стоят планы сохранить объемы продаж труб.

Подобное сотрудничество с поставщиками листа оказалось выгодным и производителям труб. По мнению М. Зимовца, генерального директора Нижне-Волжского трубного завода (НВТЗ), толлинговая схема является одной из составляющих долгосрочного партнерства с Северсталью, а также стала эффективным механизмом повышения загрузки производства и инструментом сглаживания сезонных колебаний. Это, в частности, помогло НВТЗ спокойно пройти все скачки и падения спроса в 2020 г., в том числе и ажиотаж конца ноября—декабря, когда многие трубные заводы ощутили дефицит подката.

В. Шипунов, исполнительный директор Королевского трубного завода, рассказал, что предприятие также использует толлинговые схемы для стабилизации производства. Правда, доля такого производства составляет не более 10% общего объема.

Российский рынок труб принял резкое повышение цен на прокат в декабре за неимением иного выхода. Как ожидается, подорожание стальной продукции на российском рынке продлится, как минимум, до февраля. При этом потребители труб демонстрируют различное поведение. Строительные проекты с частными инвестициями, в которых используются трубы, пока не сворачиваются. Скорее, наоборот, понимая, что в феврале возможен дальнейший рост цены, инвесторы стараются как можно скорее реализовать их. В долгую это, конечно, сыграет отрицательную роль. И в сегменте крупного профиля в феврале, наверное, будет падение спроса.

Передельные схемы в сотрудничестве с Северсталью сегодня реализует и ГК Демидов, заявил коммерческий директор В. Степченков. В зависимости от региональной площадки доля такого производства достигает до 30%.

И. Михеев, заместитель генерального директора компании Металлсервис, спрогнозировал дальнейший рост цен на горячекатаный прокат на фоне его дефицита в январе—феврале 2021 г., а также по причине высоких цен на мировом рынке. По его мнению, в этот период на внутреннем рынке цены будут расти практически до уровня мировых, хотя бы для того, чтобы металл оставался внутри России.

НМЗ им. Кузьмина демонстрирует 100%-ную загрузку производственных мощностей. А сама компания Металлсервис расширяет парк оборудования. Так, в январе на краснодарской площадке будет установлен второй стан 20—76, и производство трубной продукции здесь вырастет до 6 тыс. т в месяц.

Н. Бахчеев, заместитель генерального директора Ногинского трубопрофильного завода, рассказал, что НВТЗ тоже продолжает расширяться. В частности, идет развитие филиальной сбытовой сети. В 2020 г. в дополнение к пяти площадкам в Центральном Федеральном округе были открыты филиалы в Тамбове, Смоленске и Твери. Компания все больше углубляется в розничный рынок, наращивая отгрузок клиентам в объеме до 5 т.

Помимо этого НТПЗ расширяет производственные мощности. В 2021 г. на ногинской площадке будет введен в эксплуатацию стан по выпуску труб профильных размером до 140х140 мм с толщиной стенки до 8 мм и круглых труб диаметром до 159 мм со стенкой толщиной до 8 мм. Также завод рассматривает возможность по покупке иного трубного оборудования и открыт для предложений.

В сегменте металлоторговли в 2020 г. ситуация была также неоднозначной. По оценкам железнодорожных перевозок труб и металлопроката, представленным А. Ермаковым, с января по июль отгрузки в адрес металлотрейдеров серьезно падали. Так, в апреле они были на 22,4% меньше, чем в апреле 2019 г., а в мае уже на 40,5% меньше, чем в АППГ. С августа отгрузки начали расти, и этот рост продолжался до октября. В ноябре тренд, к сожалению, вновь сменился на отрицательный.

Если рассматривать по федеральным округам, то по итогам января—ноября 2020 г. лишь Сибирский и Дальневосточный Федеральные округа оказались в плюсе. В остальных регионах поставки в адрес металлотрейдров снизились. Общее по России падение отгрузок на адрес металлоторговых компаний за 11 месяцев составило 10,6%.

А. Ермаков также осветил результаты анкетирования участников рынка (в опросе прияли участие 48 респондентов). Согласно опросу, отличными результаты своей деятельности в 2020 г. назвали 16,7% опрошенных, 45,8% — хорошими, 37,5% — удовлетворительными. Для сравнения: в 2019 г. удовлетворительными были результаты работы 66,7% респондентов, а отличными — лишь 4,8%.

В 2020 г. продажи трубной продукции смогли увеличить 50% давших ответы, у 21% компаний продажи упали. С оптимизмом в будущий год смотрят 22% респондентов, пессимистично настроены 6%, нейтральной позиции придерживаются 77%.

Взлет цен приводит к появлению новых рисков для дистрибьюторских компаний, отметил А. Зайцев, генеральный директор А ГРУПП. Рост стоимости проката на 30—40% поставил перед трейдерами задачу по наращиванию оборотных средств для закупок металлопродукции в январе—феврале 2021 г. Для целого ряда клиентов, особенно в государственном секторе, подорожание стальной продукции, не предусмотренное сметами, может обернуться приостановкой проектов и задержками платежей.

Вместе с тем стоит вспомнить, что в 2020 г. с рынка ушел ряд крупных трейдеров, что сопровождалось достаточно серьезными потерями у банков. В результате многие финансовые учреждения в настоящий момент пересматривают свою политику относительно кредитования металлоторговых компаний. Банковское сообщество теперь подходит к вопросу кредитования гораздо консервативней, требуя отличных финансовых показателей и твердых залогов. Это в 2021 г. может очень серьезно ограничить возможности отрасли. А значит, рынок дистрибьюции ждет дальнейшая консолидация и ужесточение конкуренции. И расслабляться игрокам пока рано.

ИИС Металлоснабжение и сбыт

22.01.2021 Подвели итоги, обсудили перспективы

В Москве, 21 января, состоялось первое в новом году заседание Совета Российского союза поставщиков металлопродукции. Заседание прошло в гибридном формате: онлайн и офлайн.

Президент РСПМ Александр Романов, рассказал о проведённых Союзом мероприятиях во втором полугодии 2020 г., а также представил план его работы на первое полугодие 2021 г.

Руководители региональных бизнес-клубов РСПМ И.Жиганов (РСПМ-Поволжье), В.Голенкин (РСПМ-Северо-Запад) и Л.Полянский (РСПМ-Черноземье) рассказали о мероприятиях, которые удалось провести в условиях осложнённого пандемией года.

Генеральный директор Металл-Эспо А. Ефимов рассказал об итогах проведённой выставки "Металл-Эспо 2020" и поделился планами на проведение выставок в 2021 году.

В ходе заседания Совета руководители компаний обменялись мнениями относительно текущей ситуации, оценив положение дел на региональных рынках металлов, состояние спроса, складских остатков, ценовой конъюнктуры, взаимоотношений с банками, а также представив итоги работы компаний в прошедшем году.

Свои сообщения представили В. Щербаков (Мир Сетки), С. Буниц (Галактика), В. Брайнис (Ариэль Металл), А. Зайцев (А ГРУПП), С. Курапин (А ГРУПП), С. Алещенко (ЧТПЗ), И. Жиганов (Металл-Маркет), В.Голенкин (Севзапметалл), Л. Полянский (ГК ПРОТЭК), И. Гарипов (Казанские стальные профили), Ю. Магаршак (Юнона-2), И. Андреева (Брок-Инвест-Сервис), Э. Хелин (Спекта Интерпак).

На Совете Союза была рассмотрена заявка от ГК "Прочная Сталь" на вступление в члены РСПМ. Компанию представил её коммерческий директор А. Галимов. Он рассказал, что в в 2019 г. компания запустила запущен Деденевский завод металлоизделий - сервисный металлоцентр, который специализируется на обработке листа и производстве оцинкованного и полимерного штрипса и профнастила. По итогам голосования, компания была принята в состав Союза.

РСПМ

22.01.2021 Готовится к печати февральский номер

Редакция журнала «Металлоснабжение и сбыт» продолжает подготовку февральского номера журнала к печати. Одними из первых свежий номер получат участники конференции "Региональная металлоторговля", которая пройдет 19-20 февраля в Сочи.

Традиционно в выпуске будут представлены обзоры текущего состояния российской и мировой металлургии, а также смежных ей отраслей промышленности.

В частности, будут представлены, мнения производителей и поставщиков металлопродукции о текущей ситуации. Также запланированы обзоры об информационных технологиях и решениях для металлургии, новых видах металлопродукции для автопрома и судостроения, тенденциях антикоррозионной защите металлопроката и металлоконструкций, работе по гособоронзаказу, рынке транспортных услуг и другие темы.

Кроме этого, в номере будут опубликованы обзоры о деловых мероприятиях и конкурсах, состоявшихся в рамках "Металл-Экспо'2020".

И, конечно, неотъемлемая часть выпуска - содержательные интервью с руководителями и топ-менеджерами металлургических, металлоторговых и компаний-потребителей металлопродукции.

ИИС «Металлоснабжение и сбыт»