Новости РСПМ и компаний
|« Первая ← 616 617 618 619 620 621 622 623 624 625 → Последняя »|
28.03.2019 Векторы развития БВБ-Альянс
Андрей Иванов, генеральный директор БВБ-Альянса, подвел итоги минувшего года, рассказал о программе развития компании и о схемах мошенников, с которыми пришлось столкнуться.
Андрей Александрович, какие изменения, на ваш взгляд, произошли в 2018 г. на российском рынке металлов в целом и в тех сегментах, в которых работает ваша компания? Как вы оцениваете эти изменения — позитивны они или нет? С какими трудностями в своей деятельности сталкиваются сегодня металлотрейдеры и металлопереработчики?
Если рассматривать 2018 г. в целом, то он был не самым простым для торговцев металлом. На рынок существенное влияние оказывают мировые веяния, и поэтому весь год мы наблюдали за стабилизацией динамики роста в основных сталепотребляющих отраслях. Санкции серьезно затруднили развитие ряда компаний стратегических отраслей. Конечно, экономика России не однобока. Та ее часть, которая подпадает под государственные проекты, была и будет локомотивом экономики и в 2019 г. Это и инфраструктурные проекты в строительстве, и проекты, связанные с государственными заказами продукции из стали для важных областей применения (ожидаем заявленные 5,5 трлн руб.).
В России есть внутренние проблемы, такие как повышение НДС, увеличение фискального давления на средний бизнес, проблемы в топливной сфере и др., которые крайне негативно влияют на развитие металлургической отрасли, в особенности на потребление готовой продукции — металлопроката, труб и других видов стали.
БВБ-Альянс представляет собой холдинг, в котором объединены компании, специализирующиеся на различных видах продукции. Почему избрана такая стратегия развития? Насколько она успешна, по вашим оценкам?
Наше предприятие чутко реагирует на потребности рынка. Оно входит в число ведущих универсальных поставщиков России и СНГ в своем сегменте. Мы комплектуем многопозиционные заказы, в которые могут входить и многотонные позиции, и позиции весом в считаные килограммы, за счет широкого профиля реализуемой продукции. Это черный прокат, трубы и трубопроводная арматура, цветной прокат и сплавы, металлургическое сырье, спецстали, нержавеющий прокат, полимеры, асбестотехнические и резинотехнические изделия и кабели.
Один из факторов успеха состоит в том, что крупные поставщики высокомаржинального проката и сплавов не готовы, особенно в сезон, работать с мелкими заказами. Для нас же это не проблематично.
Нашими ключевыми клиентами являются:
· судостроительные и судоремонтные заводы;
· предприятия оборонно-промышленного и атомного комплексов;
· строительные и генподрядные организации;
· производители металлоконструкций;
· дорожные и мостостроительные организации;
· энергетические корпорации;
· муниципальные и государственные предприятия.
В настоящее время мы осуществляем весь спектр работ — от комплектации, производства, металлообработки до хранения продукции.
БВБ-Альянс принимает и размещает заказы как внутри страны, так и за рубежом. В 2018 г. мы наладили партнерские отношения с производителями трубопроводных деталей для энергетической отрасли из Великобритании, Германии и Италии. Мы уже поставили первую партию систем очистки дымовых газов для установок нагрева нефти, газа и биомассы с низкой температурой дымового газа, для операций, зависимых и не зависимых от окружающего воздуха.
Какова программа развития металлопереработки и производства различных видов продукции в рамках холдинга?
В 2009 г. мы запустили проект по диверсификации деятельности предприятия. Цель проекта — создать сервис полного цикла, который позволит нашим клиентам и партнерам отказаться от дорогостоящих складских запасов и с колес направлять приобретенную у нас продукцию на свое производство.
Данный проект коснулся и нашего производственно-технического цеха. Мы представили в нем полный спектр услуг металлообработки и производства деталей на заказ для предприятий и частных заказчиков. На третий месяц работы производства мы успешно реализовали мелкосерийные детали для проведения ремонтных работ техники и технических узлов металлургической, энергетической, приборостроительной и военной промышленности.
Планируем и дальше расширять технический парк и модернизировать производственные линии и перечень оказываемых услуг по металлообработке в России и СНГ.
Ваша компания не раз предупреждала партнеров о случаях мошенничества, о появлении компаний-двойников. Расскажите о новых схемах, с которыми пришлось столкнуться.
Я не буду много говорить о том, что мошенники сделали 23 копии нашего сайта за период с 2016 по 2018 г., о создании юридических лиц с идентичным наименованием или о том, как некоторые представляются другим юридическим лицом, называя себя дочерним предприятием БВБ-Альянса. Сегодня я хочу осветить другие схемы. Мошенники совершенствуют свои методы отъема денег. Дважды за минувший год мы становились жертвами аферистов.
Первая схема
К нам обращается сотрудник отдела материально-технического снабжения (ОМТС) крупного предприятия с актуальной СРОЧНОЙ заявкой. У таких предприятий есть одно важное условие сотрудничества — входной контроль поставляемой продукции. Входной контроль — это оценка соответствия товарно-материальных ценностей требованиям и определение возможности использования их в производстве. Оплата производится после прохождения контроля, в течение 3—10 дней после доставки материалов на территорию предприятия. Для нас это стандартная схема закупки.
Сотрудник ОМТС из-за срочности закупа приезжает к нам в офис с полным пакетом документов, необходимых для согласования сделки. Информация соответствует требованиям, и покупатель ставит свою машину, чтобы забрать груз. Мы производим отгрузку. Машина уезжает и исчезает. Уже потом выясняется, что сотрудник ОМТС с такой фамилией и именем действительно работает, но обращался к нам аферист. Реквизиты и печати очень похожи на оригинальные, но это подделка, они не производили такую закупку.
В итоге мы нашли украденную продукцию с помощью компетентных органов. Партнерские отношения с участниками рынка помогли нам быстро вычислить, где такой металл пытались сбыть. Мы вышли на покупателей украденного груза и место его хранения. Металл вернули на склад. Ведется расследование. Преступники будут наказаны!
Вторая схема
Ни для кого не секрет, что все участники рынка металлопроката с большим грузооборотом для доставки груза покупателю со склада прибегают к услугам небольших региональных экспедиторов, которые могут оперативно найти машину. Такие компании занимаются подбором автомобиля через онлайн-сервисы и одновременно несут материальную ответственность перед нами.
В нашем случае мошенники получили информацию от такого «оператора» о том, что нужна машина для перевозки 20 т баббита Б16, затем договорились с этим региональным «экспедитором» о доставке груза, после чего мошенники подобрали непосредственных исполнителей — водителей. Введенные в заблуждение исполнители забрали у нас баббиты, которые затем доставили своим нанимателям-мошенникам в оговоренный пункт назначения, а те планировали их похитить и перепродать.
Баббиты ехали в центральную часть России, но оказались в Тамбове. Как и в первой схеме, мы быстро вычислили попытку перепродажи груза и успели подключить компетентные органы, которые расследуют дело.
Если говорить о расследовании, то отношение правовых структур в России к проблемам юридических лиц не самое лояльное, потому что преступления в отношении физических лиц раскрывают намного быстрее и с большей ответственностью.
Коллеги, будьте бдительны! Помните всегда: риск быть обворованным есть у любого обладающего тем, что можно украсть.
Какие инструменты повышения эффективности работы металлоторговых компаний считаете перспективными?
Я для себя выделяю два важных направления, над которыми работаю сейчас со своей командой, и уверен, что именно они повысят эффективность БВБ-Альянса.
Первый вектор — оптимизация бизнес-процессов. У нас четкий план действий по сокращению и модернизации операций WMS, по сокращению процента ошибок в процессе отгрузки, для того чтобы увеличить реализацию.
Второй вектор — сервис. Клиенты сейчас более придирчивы и критичны в выборе поставщика. Чтобы продать товар, нужно, чтобы и товар, и сервис отвечали высоким требованиям.
Из каких соображений открываете новые подразделения?
Широкая сеть представительств в ключевых промышленных центрах России, Казахстана, Белоруссии и Киргизии обеспечивает тесное сотрудничество непосредственно с конечным потребителем.
В начале года мы открыли представительство в Павлодаре (Республика Казахстан), запланировано расширить в 2019 г. складской комплекс в Челябинске.
Какие ключевые показатели определены в целом по компании на текущий год? Рассматриваются ли новые продуктовые направления, новые ниши для развития холдинга?
Планы на ближайшую перспективу — диверсификация, которая состоит в расширении рынка сбыта специализированной продукции для объектов гражданского и промышленного назначения.
Также мы продолжим работать в направлении развития СМЦ для расширения продуктовой линейки.
Как вы оцениваете рынки ближайшего зарубежья? Успешно ли работает на них компания?
Мы активно работаем со всеми странами — членами ЕАЭС. В Казахстане мы представлены в четырех городах. Также в 2018 г. открыли представительства в столицах Киргизии и Белоруссии. Члены ЕАЭС нуждаются в качественной российской стали. Доля импорта из России в данные страны в 2018 г. у нас составила 53%, внутренние отгрузки — 47%. Это на 21% больше, чем в 2017 г., хотя пиковые уровни 2014—2015 гг. не достигнуты.
28.03.2019 Более 150 дилеров Компании Металл Профиль посетили завод в Лобне
Топ-менеджеры компаний Центрального федерального округа, реализующих строительные материалы из стали, приехали в Подмосковье на дилерский съезд.
Гости из 14 городов России увидели, как организован полный цикл производства изделий из стали с покрытием у производителя №1 в мире¹. Компания Металл Профиль стала первой на российском рынке из числа переработчиков, запустившей собственную линию горячего цинкования.
«Экскурсии для партнеров компания проводит регулярно, но именно сейчас они стали максимально интересными и насыщенными, – отмечает директор Центрального филиала Д. Примак – Мы производитель, которому по ряду позиций нет равных в мире, и мы в любой момент готовы доказать коллегам, что продукция, которую они реализуют, действительно высочайшего качества. Мы всегда рады поделиться опытом, показать, как мы работаем».
Гости посетили новый производственный комплекс, увидели, как организовано производство холоднокатанного, оцинкованного и окрашенного листового проката, осмотрели линии окраски стали, а также производства металлочерепицы в новых фирменных профилях Компании Металл Профиль: Монтекристо®, Трамонтана® и Монтерроса®.
Деловая часть программы включала выступление М. Лопатина, коммерческого директора Компании Металл Профиль, посвящённое планам предприятия на предстоящий сезон. Максим Валерьевич рассказал о новинках ассортимента, об особенностях развития рынка. Большой интерес вызвал рассказ о процессах, нацеленных на повышение удобства взаимодействия с клиентами, дилерами, партнерами. Часть доклада была посвящена тенденциям e-commerce в России, возможностям интернет-поддержки дилеров, работе службы клиентского сервиса, новым возможностям сервиса «Личный кабинет».
«Скорость и удобство взаимодействия с клиентами – важный момент, который является для нас безусловным приоритетом и мы продолжаем работу в этом направлении. В диалоге с коллегами удалось обсудить важные и острые вопросы, мы благодарны всем, кто приехал и готов делиться своими идеями, мыслями», - подчеркнул в завершение конференции М. Лопатин.
После окончания деловой программы дилеры смогли задать все интересующие вопросы представителям компании, обсудить тонкости работы с коллегами. Вечером для гостей был организован торжественный ужин и шоу-программа.
28.03.2019 Студенты «ТИСБИ» посетили Казанские стальные профили
Учащиеся факультета управления ТИСБИ стали гостями завода «Казанские стальные профили», где их познакомили как с производством, так и с отделом продаж.
Одна из особенностей образования в Университете управления "ТИСБИ" - практикоориентированность. Такой формат, как выездное ознакомительное практическое занятие позволяет максимально полно воплотить его в жизнь. Поэтому многие студенты поддержали предложение посетить одну из самых успешных производственных компаний Казани.
И. Мирзиев, проректор по маркетингу и развитию "ТИСБИ": «Основная цель университета сейчас – стать предпринимательским вузом нового поколения. Подобные выездные занятия дают возможность студентам близко познакомиться с реальным бизнесом и узнать все его тонкости и секреты».
Руководство завода провело для учащихся университета экскурсию по предприятию. Ее первую часть составило знакомство с производством. Студенты узнали, какие станки используют на заводе, что входит в круг обязанностей каждого работника, какую продукцию выпускает предприятие. При этом все гости отметили порядок и чистоту в цехах, отличное состояние оборудования – вопреки сложившемуся стереотипу о неизбежном шуме и грязи при работе с металлом. Как пояснили на самом заводе, именно так выглядит современное производство по высоким стандартам. Сейчас невозможно добиться необходимого качества и быть конкурентными на рынке, если не следить за обновлением станков и порядком в цехах.
Не менее интересной оказалась для студентов и экскурсия по отделу продаж. Здесь им в подробностях рассказали о том, как строится маркетинговая политика предприятия. Менеджеры и их руководители раскрыли тонкости работы с клиентами. У такого специфичного товара свои покупатели, которые требуют особенного подхода. У студентов действительно возникло много вопросов по этому поводу, на которые они получили полные ответы. Учащиеся остались довольны выездным занятием и отметили, что обязательно используют полученные знания в учебе и работе.
28.03.2019 А ГРУПП на Загорском трубном заводе
Сотрудники компании А ГРУПП посетили производство Загорского трубного завода.
Загорский Трубный Завод - это уникальный проект в сфере трубной промышленности. С момента начала строительства до момента запуска производства прошло всего 16 месяцев. Производственные мощности завода рассчитаны на 500 000 тонн ТБД в год. За 2019 год планируется увеличить производство на 15-20%. Линия рассчитана на выпуск электросварных труб большого диаметра для нефтегазового сектора 530-1420 мм и стали классом прочности до Х100.
Экскурсию по заводу провел начальник технического отдела А. Шумилкин, на которой подробно показал и рассказал про все стадии производства.
Процесс начинается с поставки готового листа. Каждый лист, независимо от качества поверхности, проходит дробеметную очистку, которая удаляет ржавчины. После чего приступают к изготовлению трубной продукции:
- лист отправляют на фрезерную обработку, где достигается необходимая форма для сварки и заданная ширина листа, а так же обрабатываются обе продольные кромки;
- лист направляют в трехвалковую листогибочную установку, где происходит формовка;
- лист с зазором загружают на подгибку кромок и соединительную непрерывную сварку с наружной стороны трубы. После сварки проводится визуальный контроль соединительного шва и контроль смещения кромок;
- к трубе привариваются выводные планки на обоих концах, что позволяет стабилизироваться сварочному процессу. В этой же зоне может проводиться инспекция и ремонт технологического шва;
- далее проводится внутренняя сварка, после чего повторно удаляется грязь и окалины.
Завершающим сварочным процессом является наружная сварка для полного поглощения соединительного шва и проникновения во внутренний сварочный шов, после чего проводится окончательный осмотр швов и трубы отправляются на калибровку и экспандирование, в ходе которых проходят ряд испытаний:
- экспандирование трубы Ультразвуковой контроль швов;
- обработка торцов труб;
- гидростатические испытания;
- рентгеновский контроль;
- магнитопорошковый контрол.ь
В завершении ставится маркировка, после чего труба готова к отправке клиенту или нанесению покрытия.
Компания А ГРУПП всегда несет ответственность за качество приобретенной у нас металлопродукции. Мы рады сотрудничать с производителями, для которых данный фактор является одним из ключевых.
27.03.2019 Брок-Инвест-Сервис представляет обзор рынка и предварительный прогноз цен на апрель
Экспортные котировки на продукцию черной металлургии на текущей неделе соответствуют следующим уровням: стоимость квадратно заготовки составляет 460 $/т. (FOB Черное море). Стоимость горячекатаного рулона составляет 525 $/т (FOB Черное море); стоимость холоднокатаного рулона составляет 570 $/т (FOB Черное море), сообщает в аналитическом обзоре рынка компания Брок-Инвест-Сервис. Таким образом, почти месяц котировки по всем видам проката неизменны, несмотря на продолжающиеся слухи о падении цен на лом в связи с пошлинными ограничениями и позицией турецких поставщиков.
На рынке РФ в течение всего марта цена на все виды плоского проката поднималась: горячекатаный прокат 4-12 мм до уровня 45 000 – 46 000 руб/т ст3, свыше 12 мм до 47 000 руб./т; холоднокатаный прокат 1 мм – 51 000 руб/т. Текущее повышение направлено в апрель, наименьшая динамика роста цены в оцинкованном прокате, которая максимально проявится только в конце мая, начале июня.
Ценовая картина в трубном прокате напоминает прошлогоднюю, когда Северсталь анонсировала существенный сезонный рост цен до 5 000 руб./т , но дружественные трубные операторы и производители, имея грандиозные складские остатки - будоражат спокойствие трубных гигантов. Поэтому трубный прокат, не достигнув заветных высот, корректируется ценовым трендом Королевского ТЗ и Металлсервиса.
Фасонный прокат подрос в цене сообразно плоскому прокату от 2 000 до 5 000 руб/т на фоне еще не раскрывшегося сезонного спроса. Арматурный прокат показал в начале месяца значительный рост цены, который встретился с нехваткой оборотных средств на вторичном рынке, что привело к стагнации спроса и оттягиванию продаж на конец месяца. На фоне этого поставщики держат высокий ценовой уровень, ссылаясь на дефицитность низкопроизводительного сортамента и высоких цен на лом. Цена на лом на текущей неделе снизилась, но размер падения незначителен (-300 руб).
Прогноз цен на апрель
Горячекатаный прокат к началу мая снизится в цене вторичного рынка, а апрель встретит в авангарде цены, на фоне высокого дефицита плоского проката. Оцинкованный и холоднокатаный прокат удерживают текущий ценовой уровень.
Цена закупки на арматурный прокат составит от 40 000 - 42 000 руб/т, цена завышена, но комбинаты не планируют откликаться на давление вторичного рынка в сторону снижения. Тенденции рынка сорта уже завтра представят докладчики конференции "Сортовой и фасонный прокат: новая конфигурация рынка" (Москва).
Диапазон корректировки экспортных котировок на квадратную заготовку составит, по оценкам экспертов Брок-Инвест-Сервиса, 10-15$. Что, безусловно, не в копилку поднятия цены. Но сезонный спрос не за горами, и он может выступить в противодействие ценовому снижению.
27.03.2019 Specta расширяет горизонты
Более трехсот представителей компаний металлургического сектора посетили стенд Specta (Спекта Интерпак) на юбилейной выставке Metal&Steel Fabex 2019 в Каире.
Престижное событие металлургической отрасли в десятый раз собирает ключевых игроков индустрии с Ближнего Востока и Африки. На юбилейном мероприятии особый акцент был сделан на обмене опытом с крупными профессионалами металлургической сферы, которые принимают участие в выставке с момента ее основания.
На стенде Specta были представлены новые комплексные решения по упаковке и маркировке металлургической продукции. Посетители стенда в любой момент могли принять участие в тестировании оборудования и самостоятельно испытать любые упаковочные инструменты: механические, аккумуляторные и пневматические. Большое впечатление на гостей выставки произвели модели пневматического упаковочного инструмента Specta Samurai, Specta Katana, Specta Sumo — они могут работать в самых тяжёлых производственных условиях.
Особый интерес вызвали и отдельные модели аккумуляторного инструмента Asahi Pro и ручного механического Kronos 490, Kronos 421, Gektor 330 и Gerkules 310.
Для всех типов инструмента Specta производит высококачественную стальную и полиэстеровую ленты, которые были также представлены на стенде компании. Представители металлургической индустрии заинтересовались ПЭТ-лентой Specta Brava, шириной 25 и 32 мм. Эта лента специально разработана для упаковки продукции тяжёлой промышленности. Внимание привлекли и термо-транферные принтеры, работающие с высокопрочными термостойкими бирками и этикетками Specta Papyrus, Specta Ultraplast, Specta Polyplast.
В целом представители Spectа обратили внимание на интенсивный рост рынка металлургической отрасли Египта за счёт увеличения внутреннего спроса, источником которого являются многочисленные инфраструктурные проекты.
За три дня работы выставки компанией Specta были проведены переговоры с крупнейшими металлургическими компаниями Египта. После завершения выставки деловые встречи продолжились в неформальной обстановке на гала-ужине, устроенном специально в честь юбилея Metal&Steel Fabex. Здесь профессионалы стальной и металлургической отрасли смогли пообщаться тет-а-тет и обсудить планы сотрудничества на будущее.
27.03.2019 СПК в топе успешных поставщиков
Сталепромышленная компания вошла в топ-1000 успешных российских поставщиков по версии B2B-Center.
B2B-Сenter – электронная торговая площадка в России для закупок и продаж в b2b (бизнес для бизнеса) сегменте. С 2015 года B2B-Сenter составляет ТОП-1000 успешных поставщиков России.
По итогам 2018 года Сталепромышленная компания заняла 70 строчку рейтинга. Самых успешных поставщиков России выбирал из 406 тысяч компаний интеллектуальный алгоритм на основе многих параметров. Один из них — высокий коэффициент побед в тендерах.
Сталепромышленная компания совершенствуется и делает большую работу, чтобы получать заказы и качественно выполнять их. Для компании важно, что работа отмечается попаданием в топ и движением вверх в этом рейтинге. По итогам 2014 года СПК была на 107 месте, а сегодня уже на 70.
Сталепромышленная компания получила знак «Успешный поставщик» и особую отметку на площадке электронных торгов B2B-Center.
27.03.2019 Профнастил СКН50Z-600 от «Стальных конструкций» для газопровода «Сила Сибири»
Компания Стальные конструкции - профлист завершила поставку уникального профлиста СКН50Z-600 в количестве более 140 тонн для строительства Амурского газоперерабатывающего завода в г. Свободный Амурской области.
Амурский ГПЗ станет одним из крупнейших в мире и самым большим в России производством по переработке газа. Главное предназначение этого предприятия - подготовки многокомпонентного газа, поступающего по газопроводу «Сила Сибири».
Уникальный профлист СКН90Z-600 в России производит только компания «Стальные конструкции». Использование данного профнастила в сталебетонных перекрытиях приносит строителям значительную экономию средств и трудозатрат.
Иностранные строители давно знают о преимуществах этого профлиста и закладывают его на свои объекты. Данный вид профнастила является очень перспективным, и в последнее время все больше и больше отечественных проектировщиков и строителей готовы использовать его в работе.
26.03.2019 Компания Кама-Трейд Татарстан запустила новый сервисный металлоцентр в Набержных Челнах (фото)
Сегодня в Набережных Челнах состоялась торжественная церемония ввода в эксплуатацию сервисного металлоцентра BRANDSTEEL (входит в компанию Кама-Трейд Татарстан). На нем запущена линия обработки горячекатаного листового проката по технологии EPS-очистки. Ее производительность составляет до 250 тыс.т в год. Линия позволяет обрабатывать г/к лист толщиной от 3 до 25 мм, шириной до 2 м и длиной до 12 м. Также одновременно с ней были запущены 2 агрегата плазменной резки для изготовления высокоточных деталей.
Вместе с руководителем компании Кама-Трейд Татарстан А.Бредихиным в символической церемонии открытия - перерезании ленты приняли участие президент РСПМ А.Романов, заместитель генерального директора по продажам ММК С.Ушаков и руководитель Исполнительного комитета г. Набережные Челны Р. Абдуллин.
В торжественном событии участвовали представители снабженческих и технических служб предприятий автомобиле- и машиностроения из России и Белоруссии, которые высоко оценили возможности нового оборудования.
Сервисный металлоцентр BRANDSTEEL планируется развивать и в дальнейшем. На его площадке планируется установить линию продольной резки высокопрочного рулонного металла толщиной от 1,5 до 16 мм и шириной до 2 м.
26.03.2019 Важные промышленные вопросы обсудили на совещании в компании Метком
Председатель комитета по вопросам промышленности, инвестиций, предпринимательства, связи, потребительского и финансового рынков, внешнеэкономической деятельности Сергей Алтухов вместе с представителями краевой администрации, законодательной и исполнительной власти Краснодара, регионального отделения «Союза машиностроителей России» посетили компанию Метком.
На встрече обсудили разносторонние вопросы промышленности и приняли решения:
-
создать интерактивную площадку взаимодействия поставщика и потребителя промышленной продукции,
-
организовать регулярные мероприятия различных форматов для доведения мер господдержки до предприятий,
-
организовать участие представителей профильного комитета Думы Краснодара в согласовании при переводе земель промназначения в другие категории,
-
наладить систему дуального образования при тесном сотрудничестве промпредприятий с образовательными учреждениями, популяризировать рабочие профессии.
Участники договорились о ежеквартальном проведении подобных мероприятий с посещением производственных объектов.
25.03.2019 Новые времена – новые решения (Компания Металл Профиль)
Современные условия работы на рынке металлов требует постоянного поиска новых идей, внедрения новых продуктов, создания новых предложений для клиентов и потребителей. О том, как это реализуется в рамках Компании Металл Профиль, рассказал коммерческий директор Максим Лопатин.
Максим Валерьевич, какие изменения рынка плоского проката с покрытиями в России можно отметить по итогам 2018 г.? Что, по вашим ощущениям, происходит на рынке переработки покрытых сталей и производства металлоконструкций, как меняется его структура — уходят ли компании с рынка, сокращают объемы производства, но держатся, укрупняются и др.?
Основным трендом 2018 г. можно назвать дисбаланс между динамикой изменения отпускных цен на сырье, которые озвучивают комбинаты — производители сырья, и возможностью изменить стоимость готовой продукции переработчиками тонколистовой стали. Пятилетний цикл падения реальных доходов населения и сложные процессы в российской экономике уже не позволяют конечному потребителю увеличивать траты с той скоростью, с какой растут цены. Покупательская способность падает, это приводит к тому, что конкуренция ощущается четче и становится жестче.
Снижение рентабельности бизнеса по перекату тонколистовой стали вынудило многие компании пересмотреть инвестиционные планы, всерьез задуматься об изменении модели бизнеса. Как следствие, рынок стал насыщаться предложениями о слиянии, продаже бизнеса. Порядка 30 подобных предложений на сегодняшний день поступило и нам. Как крупный игрок, мы понимаем всю сложность ситуации и, разумеется, не можем не отреагировать. У нас разработана глобальная программа по поддержке профессиональных участников рынка, которая позволяет получать гарантированную прибыль, лишь немного изменив модель бизнеса.
Каким стал прошедший год для Компании Металл Профиль? Удалось ли достичь запланированных в начале года показателей? Какие тенденции заметны на рынке исходя из результатов работы компании: перераспределение спроса в разрезе регионов, в разрезе различных видов покрытий и т.п.? Какие изменения произошли у вас за год (запущены ли новые производства, начаты новые проекты, шло освоение производства новых продуктов и др.)?
Прошедший год стал для компании весьма непростым по целому ряду причин, ключевые из которых — это активная стадия реструктуризации, реинжиниринга бизнес-процессов. Мы серьезно поменяли коммерческую службу, перестроили модель ведения бизнеса, запустили новые, нацеленные на удобство клиента услуги. Ключевые показатели с сервисной точки зрения — это сокращение и строгое соблюдение сроков выполнения заказа, повышение скорости обратной связи, удобства взаимодействия с компанией. Правильно выстроенные, они позволят ей быть более гибкой и открытой, действительно клиентоориентированной.
Что касается перераспределения спроса, то углубляется пропасть между ростом спроса на премиум-продукцию (верхнеуровневый ценовой диапазон) и ростом продаж самого экономичного сегмента. Происходит расслоение, растут два диаметрально противоположных сегмента. Это наглядная демонстрация расслоения общества. В краткосрочной перспективе на прибыльности компании это не сильно сказывается, выручка растет, объем переработки не падает, но в долгосрочной перспективе такое разделение не может радовать, так как снова говорит о падении потребительского спроса. Рентабельность в 2018 г., безусловно, снизилась. К сожалению, уходит середина, самый стабильный сегмент, тот базис, на котором в течение многих лет развивался бизнес (и не только строительный). Огромная часть рынка перешла на более дешевое сырье и материалы.
Регулярно Компания Металл Профиль представляет уникальные для рынка продукты. К примеру, в 2018 г. она выпустила металлочерепицу из алюминия и из стали с алюмоцинковым покрытием. Можно ли подробнее рассказать об этом проекте?
На протяжении 20 лет компания занималась исключительно сталью, в 2018 г. мы решили попробовать себя в переработке алюминия. Сейчас выпускаем на рынок сразу два новых продукта, которые произведены из алюминия, — это алюмочерепица и трехслойные сэндвич-панели с облицовкой из алюминия.
Это крайне увлекательный проект, который мы реализуем в партнерстве с ОК Русал. Почти год мы совместно прорабатывали массу вопросов, начиная с технических моментов — нужно было подобрать правильный сплав алюминия, чтобы материал по физико-механическим показателям соответствовал требованиям к кровельным и фасадным покрытиям. Получился очень интересный продукт, ломающий стереотипы. Более того, на наш взгляд, рынок ждет еще несколько предложений из алюминия, мы видим в этом определенные перспективы. Понятно, что это продукт не массового применения, но я уверен, что он обязательно найдет своего покупателя.
2018 г. можно даже назвать знаковым с точки зрения расширения ассортимента компании. Мы сделали большой шаг и выпустили на рынок сразу три новых профиля металлочерепицы собственных брендов («Трамонтана», «Монтекристо» и «Монтерроса») в премиальных покрытиях и запустили линию производства металлического штакетника. Первые полгода продаж показали огромный интерес со стороны конечного потребителя именно к новой формации, к новой философии строительных материалов, которую мы транслируем в рынок.
Не секрет, что рынок проката в России весьма волатилен, и вслед за производителями цены на прокат приходится регулировать и поставщикам. Как выстраивает свою ценовую политику на таком колеблющемся рынке Компания Металл Профиль?
Мы пошли по пути эффективного предложения для потребителя. Компания взяла определенные риски колебаний цены на себя, что позволило сохранить объемы продаж. Мы создали интересную математическую модель, которая легла в основу программы лояльности для наших покупателей. Она позволяет совместить возможность гарантированного заработка с эффективным предложением для конечного покупателя. Что касается прогноза, то нас ждет стандартное ступенчатое повышение цен. Ничего другого комбинаты предложить не смогут.
В прошлом году у отраслевой общественности прошла серьезная дискуссия относительно нового ГОСТ Р 58153-2018 «Листы металлические профилированные кровельные (металлочерепица). Общие технические условия». Что ваша компания предлагала внести в текст ГОСТа?
Компания Металл Профиль — последовательный сторонник контроля качества товаров на потребительском рынке, поэтому мы поддерживаем принятие ГОСТов на строительные материалы и готовы им следовать.
Со своей стороны мы предложили ввести сортность для металлочерепицы. Эта характеристика позволит исключить нарушение прав потребителей и нарушение антимонопольного законодательства. Отмечу, что принятый ГОСТ направлен на изъятие с потребительского рынка металлочерепицы толщиной менее 0,5 мм со слоем цинка менее 140 г/м2, хотя такая металлочерепица широко применяется в индивидуальном жилищном строительстве, не подлежащем государственному регулированию.
Также в ходе обсуждения участниками рынка возможностей защиты от некачественной металлопродукции были высказаны идеи о введении обязательной сертификации производимых сэндвич-панелей на соответствие ГОСТ 32603-2012 «Панели металлические трехслойные с утеплителем из минеральной ваты. Технические условия». Поддерживает ли эту инициативу Компания Металл Профиль? Каким образом это можно реализовать?
Трехслойные сэндвич-панели в России производят на линиях самого разного технологического уровня — от полукустарных до высокотехнологичных. Стоимость оборудования может отличаться в 10—20 раз, и это напрямую отражается на качестве продукции. Опасность применения некачественной продукции в потере несущей способности из-за расслоения панелей (нарушение конструктивной целостности строения), отчего разрушаются ограждающие конструкции зданий, возникает угроза жизни и здоровью людей.
Даже большинство профессионалов-проектировщиков, строителей или инвесторов имеют слабое представление о различиях в уровне качества сэндвич-панелей, ведь внешне все одинаково: две облицовки и утеплитель между ними. Ориентируются при выборе материала в основном на предлагаемую поставщиком цену.
ГОСТ был разработан для формирования типовых требований к материалам и готовой продукции, а также частично к технологии производства. Выполнение производителями сэндвич-панелей требований этого стандарта должно было позволить потребителям выбрать продукт с подтвержденными прочностными характеристиками и длительным сроком службы. Однако ввиду добровольности применения ГОСТа сложилась такая ситуация, что сертификат получали и компании, выпускающие по сути фальсификат.
В последние годы на строительном рынке ярко проявилась еще одна негативная тенденция — «оптимизация» стоимости сэндвич-панелей за счет использования дешевого сырья. Такие фальсификаты сложно выявить, у них нет идентификационных признаков, и их опасно применять, так как срок их службы совершенно непредсказуем.
Мы предложили внести изменения в ГОСТ 32603-2012, создав классификацию в зависимости от используемых технологий и применяемых материалов, а также ввести идентификацию классов в маркировке сэндвич-панелей. Кроме того, мы считаем, что сертификация должна стать обязательной.
Недавно в вашей компании была реализована серьезная инвестиционная программа по строительству производства плоского рулонного проката с покрытиями. Расскажите, пожалуйста, подробнее об этом проекте. Какие потребности компании они позволяют удовлетворить?
Строительство нового цеха — это очередная веха в нашем развитии. Мы предсказуемо движемся в сторону более глубокой переработки стали. Во-первых, для того, чтобы снизить зависимость от импортных поставок. С таким колебанием курса доллара возить сырье из-за рубежа становится совершенно невыгодно. Во-вторых, полный цикл работ на собственных площадях дает нам возможность сократить сроки поставок минимум в 2 раза. Практически полный цикл производства на собственном заводе — это более осознанная работа с доходностью компании на каждом этапе переработки, что позволяет нам снизить зависимость от основных ценовых трендов на рынке.
На каких принципах выстраивается дилерская политика компании? Изменилось ли за последние годы количество дилеров? Насколько для вас важно работать с конечными потребителями продукции? Растет ли их доля в общем объеме продаж?
Количество дилеров и постоянных покупателей только растет. Мы постоянно разрабатываем и запускаем в работу огромное количество информационных и цифровых ресурсов. В принципе весь наш сервис выстраивается в первую очередь с оглядкой на дилерскую сеть. Как я уже упоминал, главная цель — повысить удобство, комфорт работы с нами. В ближайшее время предоставим партнерам целый пакет привилегий.
Мы всегда уделяли равное внимание всем каналам продаж. Мнение конечного потребителя является одним из ключевых, потому что это индикатор, который позволяет нам посмотреть на наши продукты, сервисы глазами человека, который их использует. Это важно и при разработке новых продуктов, и в оценке текущего качества. Конечный потребитель лишен коммерческого интереса в предоставлении этой оценки. Никто так искренне не высказывается, как человек, который приобрел, например, кровельную систему для дома, в котором живет.
В последнее время мы стали больше общаться с покупателями, монтажниками, анализируем причины отказа от покупки, работаем с претензиями. Провели много исходящих кампаний, попросили покупателей оценить уровень качества работы, сервиса, провели исследование лояльности (NPS). Активизировали каналы сбора обратной связи, в том числе в социальных сетях, при разработке новых продуктов внимательно отнеслись к тем требованиям, которые важны для клиента сегодня.
Ваша компания не только работает на российском рынке, но и выстраивает производство и сбыт на рынках стран ближнего зарубежья. Насколько активно там растет потребление вашей продукции? Есть ли планы выхода в дальнее зарубежье?
Безусловно, страны содружества показали интересную динамику в прошедшем году. Рынки стран присутствия наших стратегических партнеров вне России оказались более чем стабильны, а в большинстве случаев даже показали динамичный рост. Это объяснимо — они не задеты экономическими и санкционными проблемами, поэтому и ценовая политика, уровень заработка, объемы переработки показали положительный результат. Рынки дальнего зарубежья мы мониторим постоянно, но на текущий момент полагаем, что концентрация усилий на наших домашних рынках важнее. Нам есть куда расти.
На какой объем поставляемого проката и продукции из него и при каких условиях вы даете гарантию?
Объем никак не влияет на гарантию, которую мы предоставляем. Есть продукты, которые обеспечиваются минимально допустимой государством гарантией, есть те (и таких бóльшая часть в нашем ассортименте), на которые мы даем расширенную гарантию — до 50 лет. Хочу отметить, что это обязательства, которые компания декларирует от своего имени. Наша репутация, уверенность в своей продукции позволяют нам озвучивать такие сроки.
В процессе развития Металл Профиль прошел путь от небольшого поставщика рулонного проката до ведущей компании — переработчика тонколистовых сталей с покрытиями. И на каждом этапе в построении адекватных структур бизнеса руководству предприятия приходилось решать определенные задачи. Какие задачи сегодня стоят перед менеджментом? В чем, на ваш взгляд, особенности управления «большим» бизнесом в России в настоящий момент?
Задачи не отличаются новизной. Как и в любом бизнесе, первая — обеспечение прибыли. Если же говорить глобально, то сейчас мы перестраиваем компанию, максимально адаптируя ее под интересы потребителей. Это сложный переходный момент. Из компании с производственно-сбытовой структурой мы должны превратиться в компанию коммерческую, ориентированную на клиента. Это предполагает изменение не только внутренних процессов, пакета сервисных услуг, качества сервиса и т.д., но и образа мышления самих сотрудников.
В России крупный бизнес по-разному понимает свою ответственность перед участниками рынка. Часто желание получить сиюсекундную прибыль превалирует над необходимостью выступать неким институциональным лидером и генерировать правила игры. А ведь именно такое участие позволило бы всем без исключения участникам рынка чувствовать себя свободно и конкурировать не за счет попыток влезть в карман друг друга, а за счет новых идей, новых продуктов, новых сервисов, подходов к продвижению. Крупный бизнес должен выступать драйвером роста, большие масштабы должны поддерживаться соответствующими целями.
Будет ли, по вашим прогнозам, в России такой же бурный рост рынка изделий из рулонных сталей с покрытиями, каким он был до 2014 г.? Когда можно ожидать такой динамики?
В ближайшие два года мы не видим никаких сигналов, которые бы позволили столь радужно оценивать перспективы рынка.
Каковы планы Компании Металл Профиль на 2019 г.?
Наши безусловные приоритеты на предстоящий сезон — это сервис и клиентоориентированность. Мы кардинально изменили нашу маркетинговую стратегию и переработали продуктовую политику, актуализировали позиционирование с учетом поведенческой модели покупателей. Инвестируем серьезные средства в исследования потребительского поведения и формирование уникального ценового предложения. Ведем непрерывную работу над повышением качества нашей продукции. Изучаем передовой опыт, ведем диалог с клиентами, внимательно относимся к замечаниям, что, как следствие, влияет и на инвестиционные планы в рамках расширения парка оборудования.
25.03.2019 На склад компании Тримет поступила балка
- В компании Тримет реализуется балка двутавровая ГОСТ 8239-89 и СТО АСЧМ 20-93. В наличии на складе более 100 тн, в том числе 14, 20Б1, 20Ш1, 25Ш1, 30Б1 и другие размеры.
- Можно оформить заказ на сайте компании или связаться с менеджером по продажам по телефону 8(3452)520-670.
- Балка двутавровая представляет собой наиболее распространенный вид фасонного металлопроката.
- Широко используется в строительстве, в машиностроении, при перекрытии в жилых и технических зданиях, в автомобильной промышленности.
- Применение стальных балок в строительстве позволяет снизить вес несущих конструкций и сократить затраты на возведение объекта.
Производство и потребление сортового проката в России и за рубежом: оценки ведущих экспертов рынка будут обсуждать участники конференции "Сортовой и фасонный прокат: новая конфигурация рынка", которую проведет ИИС "Металлоснабжение и сбыт" 28-29 марта в Москве.
25.03.2019 Техностиль поставил сэндвич-панели для Миорского МЗ
Наличие собственного завода по покраске позволяет компании Техностиль производить сэндвич-панели с нестандартным покрытием металла в максимально короткие сроки.
Так, совсем недавно было отгружено 35 000 м2 панелей с покрытием полиуретан (PUR) для строительства Миорского металлургического завода в республике Беларусь.
23.03.2019 Новый трейдер федерального уровня (Крафт групп)
На рынке металлов формируется новое поколение металлоторговцев, которое характеризуется умением работать в условиях сложной и непредсказуемой конъюнктуры, уверен Алексей Бондаренко, коммерческий директор компании Крафт групп.
Алексей Валерьевич, игроки металлургического рынка начали воспринимать вас как нового федерального трейдера. Почему?
Для меня ответ на этот вопрос очевиден, поскольку у нашей компании следующие преимущества:
1) десять складских площадок в регионах, потребляющих 80% проката в России;
2) годовой объем продаж проката превысил 350 тыс. т;
3) состав команды — более 400 человек.
В отдельных регионах складские торговцы равняются на наши цены. Совокупность этих факторов позволяет нам предположить, что мы вступили на непростой, но, на мой взгляд, интересный путь формирования федеральной складской сети.
Как вы оцениваете текущие условия для работы на рынке металлов трейдерской компании? Есть ли возможности для активного развития?
Если смотреть на рынок с горизонтом анализа пять лет, то торговым компаниям, как и заводам-производителям, приходится работать в условиях усложняющейся конъюнктуры. Избыток производственных мощностей, негативная макроэкономическая ситуация, усложняющаяся внешнеторговая политика государств — потребителей стали на глобальном рынке, ограничения для импорта в ряде стран приводят к усилению конкуренции на внутреннем рынке. Это формирует высокую волатильность цен на прокат во всех сегментах рынка и нестабильность платежеспособного спроса. Такие факторы не оставляют возможностей для экстенсивного развития и заставляют искать пути снижения затратной составляющей всех участников рынка. В то же время для интенсивного развития бизнеса всегда остаются открытые возможности. Компания, которая найдет такие пути, имеет все шансы на развитие своего бизнеса. В этом направлении работы Крафт групп планирует быть в числе лидеров.
Какой стратегии, на ваш взгляд, необходимо придерживаться металлоторговой компании, для того чтобы устойчиво присутствовать на российском рынке?
Для развития лидерства на рынке уже недостаточно академического анализа спроса и предложения. Необходимо слушать и слышать всех участников рынка: поставщиков, покупателей, конкурентов. Только сопоставляя проблемы, трудности и вызовы всех участников рынка, можно определить перспективный сегмент и найти эффективное коммерческое решение. Именно этой концепции и придерживается Крафт групп. Мы находимся в постоянном поиске компромиссов между интересами конечных потребителей, производителей и других участников рынка. Современному рынку мало клиентоориентированности. Необходимо более глубокое понимание конъюнктуры, чтобы представлять ценность как для покупателя, так и для поставщика. Таким образом, Крафт групп стремится решать проблемы покупателя, а не поставлять металлопрокат. Решать вызовы и задачи наших поставщиков, а не просто закупать металл. Помогать нашим так называемым конкурентам, которые уже давным-давно для нас коллеги и партнеры, с которыми мы стремимся вместе выстраивать цивилизованный рынок. Каждый раз, обращаясь к любому из наших контрагентов, мы думаем о взаимовыгодности в первую очередь.
Как развивалась Крафт групп в 2018 г.? Каких результатов удалось достичь?
Условно достижения 2018 г. можно разбить на две части: закрепление позиций в регионах присутствия и выход в новые регионы. Теперь наша сеть представлена складами на Урале, в Поволжье, в Черноземье. В Южном федеральном округе мы вошли в топ-3 металлоторговых компаний. Таким образом, мы выполнили задачи по формированию федеральной сети складов, увеличив их количество до 11.
Расскажите, пожалуйста, о филиальной политике компании. В каких регионах присутствуете? Куда планируете расширяться?
Фактически выход в новые регионы пришелся на декабрь 2018 — январь 2019 г. Задачей 2019 г. является закрепление в данных федеральных округах и освоение компетенций новых регионов. Только закрепившись в новых регионах, можно думать о дальнейшем развитии сети. Важно понимать при этом, что Крафт групп просто получает равные с другими участниками рынка условия работы. Наши стратегические цели не игнорируются, основополагающие принципы не нарушаются.
Любая компания — это не застывшая структура, а постоянно изменяющийся организм, который вынужден подстраиваться под изменения внешней среды. Реализуется ли в Крафт групп программа реструктуризации, создания адаптивной оргструктуры?
Если говорить о юридической структуре, то она действительно давно устарела и нуждается в коренном пересмотре. На текущий момент мы анализируем лучшие практики ведения бизнеса в России и в ближайшей перспективе планируем менять модель работы. Мы прорабатываем программу реструктуризации и, вероятно, пойдем по пути холдинговых структур.
Если же говорить об управленческой модели, то мы смотрим на действующие практики федеральных сетей с одной стороны. Но, с другой стороны, есть масштабный вызов — внедрить лучшие практики других компаний таким образом, чтобы не потерять оперативности и мобильности компании. Надеемся, что Agile и Kanban помогут нам в этом нелегком деле. В оперативной работе мы вычеркнули из своего лексикона такие слова, как регламент, департамент, и строим свою систему координат. Пожалуй, мало кто на рынке работает в таком ключе.
Какие действия осуществляет Крафт групп для усиления собственной команды?
Для Крафт групп команда — это ключевой фактор успеха. Мы выбираем лучших специалистов, и вопрос цены частенько уходит на второй план. Точнее, лучше сказать, что у наших менеджеров зарплата существенно превышает среднерыночные показатели. Какой бы ни была система нематериальной мотивации, мы прекрасно понимаем, что в конечном итоге целеустремленный специалист, делающий результат и добивающийся решения поставленных задач, должен зарабатывать больше, чем рядовой специалист. Наша задача — сконцентрировать у себя таких людей и сформировать самую сильную команду. Высокая планка и напряженный темп работы — очень хороший критерий отбора персонала. Средний возраст сотрудников нашей компании — 34 года. Мы — новое поколение металлоторговли.
Этот номер выйдет в марте, когда на улице уже светит солнце и наступает весна, а прекрасная половина человечества празднует 8 Марта. Со страниц нашего журнала вы можете обратиться с поздравлением к нашим прекрасным читательницам.
Наши прекрасные читательницы в преддверии 8 Марта становятся объектом нашего пристального внимания. Ибо весна! Они вдохновляют нас как на маленькие приятные глупости, так и на большие красивые поступки. Несмотря на время года, день недели или время суток, мы ценим и любим их.
22.03.2019 Решать сложные задачи и двигаться вперед (Группа фирм "Профиль")
Группа фирм «Профиль» занимается комплексным обеспечением строительства сортовым и фасонным металлопрокатом, а также поставками широкой номенклатурой шпунтов российского и зарубежного производства. Кроме того, компания активно продвигает на рынке собственное решение «Русские шпунтовые стены» (РШС) – экономически более выгодной альтернативы всем конкурирующим шпунтовым трендам, имеющим хождение в России и в Европе, в том числе существенно экономичнее знаменитых трубошпунтов. Об итогах работы и о ближайших перспективах компании, о продвижении инновационной продукции для стройиндустрии мы пообщались с основателем, управляющим партнером ГФ «Профиль» Анной Калининой.
Анна Васильевна, расскажите, пожалуйста, об итогах работы компании в 2018 г. Можно ли назвать его удачным для вас?
Год получился неоднозначным. Но есть положительные моменты с точки зрения продвижения нашего инновационного и технического решения, и метода проектирования — РШС (Русские шпунтовые стены), над которыми мы активно работаем последние несколько лет. Решением экспертного совета ГК «Росатом» от 8 мая 2018 г., РШС рекомендованы к применению на строительстве объектов АЭС «Руппур» в Бангладеше. С точки зрения финансовых показателей компании ожидали лучших результатов, однако ситуация на рынке металлов была, мягко сказать, очень непростой.
Результаты внедрения РШС, безусловно, радуют. Это без преувеличения инновационный подход, позволяющий существенно снизить стоимость конструктива вертикальных ограждающих конструкций — шпунтовых стен. Мы создали электронный каталог РШС, в котором содержится более 10 тыс. уникальных вариантов РШС. Проделанная работа во многом уникальна и направлена на упрощение принятия решений руководителям и главным инженерам организаций заказчиков, подрядчиков, проектных организаций, а главное — на удешевление проектов.
Уникальность РШС заключается в том, что в них реализована отличная от существующих математическая модель комбинированых шпунтовых стен. Вдобавок эта модель не предполагает использование дорогостоящих промежуточных замков-коннекторов, связывающих несущие сваи и промежуточные шпунты. Использование замков-коннекторов усложняет и удорожает процесс монтажа конструкций. Кроме того, для РШС не нужны специальные усиливающие сваи с переменным профилем, которые в обозримом будущем в России производиться не будут.
Наши исследования показали, что РШС как альтернатива конкурирующим решениям значительно дешевле. По сравнению с трубошпунтом эта конструкция выглядит выигрышнее по целому ряду ключевых параметров. А некоторые варианты решений и применения РШС вообще не имеют аналогов в мире. Мы, например, нигде не нашли того, что можно назвать двусторонними комбинированными стенами. А у нас есть двусторонние — РШС 2. Или, например, применение в шпунтовых стенах так называемых С-профилей (ослабленная труба) в качестве усиливающей сваи и т.д.
Помимо экономичности, в чем еще конкурентные преимущества РСШ?
Безусловно, экономический эффект определяющий. Но только у нас есть варианты РШС на все случаи жизни: 2000 ≤ W (см3/м) ≤ 78 000; 65 000 ≤ J (см4/м) ≤ 12 700 000. И нам не известен ни один производитель шпунтов в мире, который имел бы такой широкий продуктовый каталог.
В то же время РШС — это разнообразие и вариативность применения. Мы рассчитали и внесли в электронный каталог более 10 тыс. уникальных решений РШС, состоящих из различных шпунтов и усиливающих свай. Это позволяет минимизировать привязку к заводам-монополистам с одной стороны, и новый рынок для них же. Заказчик может заказать готовое РШС на заводе металлоконструкций, а может и сам изготовить РШС непосредственно на строительной площадке или на своем заготовительном производстве. Шпунт можно взять сварной, а балку — горячекатаную. Или наоборот. Или распустить большой горячекатаный двутавр на два тавра и их применять в качестве усиливающей сваи и т.д. и т.п.
К тому же это и отказ от замков-коннекторов, производство которых сейчас фактически монополизировано. И такая затертая, но тем не менее важная вещь как импортозамещение.
Впервые в практике использования решений для объектов, использующих шпунтовые стены, предложен профильный инструмент — электронный каталог готовых уникальных решений РШС (каталог РШС) для различных гидротехнических и прочих сооружений, позволяющих пользователю выбрать из большого множества готовых решений подходящее решение под «свой» объект и одновременно сделать оценку стоимости будущей шпунтовой стены.
Каталог РШС — это справочный инструмент для финансиста, руководителя, финансового контролера и проектировщика.
Любой руководитель, проектировщик, финансист, держа руку «на кнопке», заранее может оценить затраты по шпунтовой стене на текущую дату, зная при этом только необходимый минимум параметров будущей шпунтовой стены.
Еще один важный момент — применение метода РШС фактически развивает программу замещения импорта, стимулируя спрос на горячекатаные балки, сварные балки, тавры и другую металлопродукцию отечественного производства.
Мы также вынуждены проводить большую разъяснительную работу по применению и эффективному использованию комбинированных шпунтовых стен. В ГФ «Профиль» собрана, наверное, самая полная база данных по производителям шпунтов и необходимых комплектующих. Мы готовы консультировать практически по любому вопросу, связанному со шпунтовыми конструкциями.
Каковы перспективы применения РШС в строительных проектах в текущем году?
Как я уже сказала, это в первую очередь применение РШС в ограждающих конструкциях и конструктиве объектов АЭС «Руппур» (Бангладеш). В этом году Росатом запустил процедуру разработки НТД и отраслевых стандартов по Реестру инновационных решений (База НТД) Госкорпорации Росатом. РШС включен в эту программу в декабре 2016 г. (сертификат 020-2016). Это открывает хорошие перспективы по применению РШС в других крупных проектах госкорпорации, например, при возведении АЭС в Узбекистане и Египте. Также идут переговоры о применении РШС в конструктиве объектов морских портов и других строительных объектов внутри страны. Иными словами, спрос на наши инновационные решения постепенно увеличивается. Однако по-прежнему нам приходиться преодолевать особенности принятия решений, ангажированность, привычки, консервативное мышление заказчиков, проектировщиков и строителей.
Анна Васильевна, вы — редкая женщина-руководитель, за плечами которой такой солидный трудовой стаж. В чем секрет вашего профессионального долголетия?
После окончания математического факультета ростовского университета я попала в ЦНИИМАШ, где занималась научными исследованиями в области расчета устойчивости летательных аппаратов. Потом была работа во ВНИИПИ «Гидротрубопровод», где в том числе мы работали над созданием поезда на магнитной подвеске. Там же я защитила диссертацию и получила ученую степень кандидата технических наук по закрытой тематике ЦАГИ.
Надо сказать, что мне повезло. В «мирное» время я работала в коллективе людей, увлеченных своим делом. Многие задачи, которые мы решали в стенах тех институтов, имеют практические применение и в наши дни. И хотя вычислительная техника того времени была очень далека от сегодняшней, это компенсировалось тем, что мы все работали с невероятным энтузиазмом, часто засиживаясь допоздна, пропуская последние электрички. А радость от достигнутых результатов мотивировала на новые свершения.
После закрытия, а скорее разгрома наших НИИ надо было как-то выживать. Нашла работу в структуре материально-технического снабжения предприятий энергетики. Тогда же возникла идея о создании своей металлоторговой компании. В мае 1994 г. создали первое предприятие — ТОО «ТриМ», положившее основу нашему бизнесу по торговле металлом. Ближе к 1997 г. фактически сложился костяк коллектива ГФ «Профиль». В 1999 г. появился бренд «Профиль». Компания всегда была семейным предприятием, а семью бросить сложно. Поэтому «пищи, но тащи». Так и перемогли все кризисы и потери.
В большинстве бизнесов работают не компания с компанией, а человек с человеком. Поэтому должно сказать спасибо всем тем людям, которые работали и работают в компании, а также тем компаниям и людям, которые помогали нам выживать и справляться с трудностями все это время.
Сейчас меня больше всего интересует вопрос внедрения РШС. Как все новое, РШС двигается со «скрипом». Все время приходится что-то преодолевать. Но именно это и заставляет тащить этот «воз».
Секрет профессионального долголетия? Все свои профессиональные победы и неудачи я стараюсь воспринимать как результат в спортивном соревновании. Двигаться вперед заставляет желание победить, решить сложную техническую задачу и, наверное, в том, чтобы заниматься любимым делом, ставить перед собой новые цели и выполнять их.
|« Первая ← 616 617 618 619 620 621 622 623 624 625 → Последняя »|
Читать все новости 
