Новости РСПМ и компаний
|« Первая ← 863 864 865 866 867 868 869 870 871 872 → Последняя »|
23.03.2015 Участники рынка проката с покрытиями обсудили актуальные проблемы развития
19 марта в Москве прошла 10-я Международная конференция "Оцинкованный и окрашенный прокат: тенденции производства и потребления-2015", где встретились более 160 производителей и переработчиков сталей с покрытиями.
Свои доклады и презентации представили руководители и специалисты ведущих участников этого рынка: C.Масленников (Стальинвест), В.Овчинников (НЛМК), А.Титов (ММК), С.Сабитов (Северсталь), А.Пацера (Модуль-Украина), Ю.Елисеев (ГП Стальные конструкции – Профлист), Е.Раяхалме (Руукки Рус), А.Рудаков (ЧЗПСН-Профнастил), Д.Андреев (Металл Профиль), Ю.Вертопрахов (Теплант), А.Дмитриев (Тримо-ВСК), В.Крысанов (Сталепромышленная компания), С.Перевозчиков (Прайм Топ Индастри), А.Шухардин (Андромета), С.Дудчак (ГК МАЯК), И.Лисев (Казанские Стальные Профили).
В рамках своих выступлений, а также в ходе дискуссий эксперты попытались обсудить актуальные проблемы развития рынка, а том числе достижение баланса производства и потребления проката с покрытиями, недобросовестная конкуренция на рынке изделий из листового проката с покрытиями, текущую конъюнктуру рынка покрытых сталей и цены на металл, экспорт и импорт проката, появление новых производств, оценки потребления металлопродукции в 2015 г. и многое другое.
Во второй день мероприятия 20 марта участники конференции посетят два крупных производителей сэндвич-панелей - заводы Теплант-Иваново (Ивановская обл.) и Металл Профиль Балакирево (Владимирская обл.).
В ближайшее время на нашем сайте появится фоторепортаж конференции.
20.03.2015 Какие изменения произойдут на рынке металлов Сибири в текущем году?
Об этом поговорят и поспорят участники круглого стола "«Развитие рынка металлов Западной и Восточной Сибири»", который пройдет в Новосибирске 25 марта в конференц-зале компании Феррум.
В мероприятии примут участие руководители и специалисты металлургических и металлоторговых компаний, работающих в Сибирском федеральном округе.
Подоробнее 
20.03.2015 Лев Полянский: «Мы стараемся не нагонять ценовую истерию»
Недавно индустриальный журнал «Металлоснабжение и сбыт» посетил Воронеж, где пообщался с Л. Полянским, генеральным директором ГК Протэк, крупнейшего независимого металлотрейдера Центрально-Черноземного региона.
Лев Николаевич, как вы оцениваете нынешнюю конъюнктуру рынка? Изменилось ли что-то по сравнению с концом января — после снижения ставки рефинансирования Центробанком РФ, заявлений о субсидировании ипотечного кредитования и коррекции антикризисной программы в сторону инвестиций и поддержки крупных проектов?
Сейчас я скажу, что у нас все хорошо, мне завтра банки ставки по кредитам повысят. Скажу, что все плохо, мне завтра банки лимиты урежут...
Есть примеры, когда ряд компаний из-за отсутствия оборотных средств просто закрылись. Как вы ухитряетесь перекредитовываться?
У нас с оборотными средствами все нормально. Мы прошли рефинансирование в прошлом году практически во всех банках-партнерах, поэтому у нас сейчас сроки гашения линий в пределах года.
А вот эта ужасная ставка Центробанка РФ, как вы с ней живете? Вы сейчас берете новые кредиты или не берете?
Новые кредиты мы, естественно, берем уже по новой ставке. Наш ЦБ начал снижать ставку рефинансирования. По высоким ставкам мы никаких кредитов не брали. У нас, наоборот, часть ресурсов была привязана к MosPrime, и перед Новым годом, как только MosPrime начал расти, все эти кредиты мы закрыли. Их начали выбирать в конце января, когда MosPrime вернулся к разумному значению. Новым кредитным ставкам соответствует и нынешняя рыночная ситуация. Мы все видим, что металл дорожает, соответственно более высокий темп инфляции по нашему продукту может обеспечить доходами более высокую ставку кредитования.
Похоже, наше правительство за что боролось, на то и напоролось. Оно же, повышая ставку, боролось с инфляцией. Получается, что этот новый безумный уровень кредитных ставок как раз сейчас нивелируется инфляцией. Они становятся приемлемыми только потому, что инфляция еще больше, чем процент по кредитам...
Мне трудно сказать, какие истинные причины движут великими умами нашего правительства. То, что кредитная ставка повышается тогда, когда ускоряется темп инфляции, это факт само собой разумеющийся. Другой вопрос, что первично, что вторично. То ли инфляция начинается, когда банк поднимает ставку, то ли банк поднимает ставку, когда видит, что темп инфляции существенно превышает стоимость заимствований. Мне кажется, что эти параметры взаимосвязаны, и путь к снижению инфляции — это снижение ставки рефинансирования.
Вы лично вышли из спекуляций со Сбербанком РФ, с другими акциями? Как фондовый рынок сейчас себя чувствует?
У нас есть небольшой пакет ценных бумаг, но он больше индикативный, зарабатывать на этом рынке мы не стремимся, потому что рынок высокорискованный. Но присутствовать на нем необходимо, чтобы глубже понимать тренды, которые идут в металлургии, в финансовом секторе, в строительном секторе. По большому счету биржа — это очень хороший индикатор экономических процессов, происходящих в стране.
Но ее же принято называть виртуальной экономикой, не имеющей ничего общего с фундаментальной экономикой реального сектора!
Сейчас смотришь современные блокбастеры, и возникает ощущение, что мы вообще живем в виртуальном мире, теряешь понимание, где виртуальное, а где реальное.
То есть иногда помогает?
Чем больше источников информации, тем правильнее выводы.
Протэк всегда славился тем, что чувствовал развороты рынка, и у компании всегда были большие складские запасы накануне взлета цен. Перед декабрьским безумием у вас были заполнены склады? Успели по тем ценам закупиться?
Мы в ноябре поехали на выставку «Металл-Экспо», отработали там неделю, посмотрели на четырехэтажный стенд Мечела, который тогда находился на грани банкротства, посмотрели на довольные лица металлургов, которые совершенно не хотели вести переговоры о продаже металла с нами, российскими трейдерами, и поняли, что устойчивый спрос есть и будет, что он будет только расти, и мы практически удвоили запасы. Не пожалели об этом. Основные закупки сделали с 19 по 30 ноября.
Аккурат накануне?
Да. В декабре мы еще выбрали все кредитные лимиты, которые у нас были свободные, поэтому, когда прозвучало это героическое решение ЦБ, мы готовились к новогоднему корпоративу и принимали продукцию на складе.
Какой политики придерживаетесь в отношениях с поставщиками?
Мы работаем со всеми производителями металлопродукции. У нас нет ключевых контрагентов, которым независимо от ситуации на рынке отдается приоритет. При каждой закупке проводим своего рода тендер, и тот производитель, который предлагает оптимальные цены и условия поставки, становится нашим поставщиком на текущий месяц. Неоднократно были предложения от многих холдингов, производящих металлопродукцию, каких-то стратегических видов партнерства, когда мы покупаем товар только у них. Мы всегда говорим: «Давайте лучшие условия, и без всяких дополнительных благ вы будете нашими любимыми поставщиками на данный период отгрузки». На мой взгляд, это разумная политика, потому что мы торговая компания, основу деятельности составляет торговля, поэтому наша маржа зависит не только от того, как дорого мы продали, но и от того, насколько дешево мы купили. Плюс к этому обслуживать кредитный портфель тоже стоит денег, и если поставщик может предоставить отсрочку, то это также плюс. Многие поставщики доставляют продукцию сразу к нам на склады автомобильным транспортом, это тоже для нас удобно. Есть масса ключевых моментов, которые служат поводом выбрать того или иного производителя для текущей поставки.
Как часто меняются сейчас цены в прайсе для ваших потребителей?
Мы стараемся не нагнетать ценовую истерию. Конечно, по мере роста цен у производителей мы тоже реагируем на это. Но не поднимаем цены каждый день и каждую неделю. У нас достаточные складские запасы, чтобы сгладить эти колебания для рынка. Наши клиенты могут приобрести продукцию по ценам, вполне комфортным для них.
У вас же в клиентской базе десятки тысяч клиентов, да?
Чуть больше 25 тыс.
Они совершенно разные, из разных отраслей потребления. Какие из них чувствуют себя сейчас уверенно, обеспечивают денежные заказы, а какие ушли в сторону — подумать, собрать по сусекам последние деньги? Где вы видите потенциал, который выстрелит в ближайшее время? Где наметилось явное сдувание?
Если взять нашу клиентскую базу, то мы пока явного сдувания нигде не видим. События, которые сейчас происходят в экономике, в значительной мере носят психологическую окраску, а люди с крепкой психикой совершенно спокойно работают, получают прибыль. Если брать строителей, то жилье в декабре разошлось «от фундаментов». Они продали квартиры, которые залеживались у них десятилетиями. Естественно, приток денег в отрасль из-за всплеска продаж жилья, во всяком случае в нашем регионе, достаточно значительный. Другой вопрос, что банки перестали кредитовать строителей, кредитуют их по более высоким ставкам. Опять же это период полмесяца-месяц, время отклика не такое короткое в экономическом секторе. Не может такого быть, что сегодня Сбербанк РФ перестал кредитовать, и завтра все остановились. У каждой организации присутствует свой запас прочности. Этот запас прочности исчисляется не минутами после решения ЦБ. Какого-то глобального провала в нашей клиентской базе мы не почувствовали. Возможно, мы потеряли темпы роста: могли вырасти в январе на 40%, а выросли на 27%.
Производители также неплохо себя чувствуют, особенно те, кто прямо или косвенно привязан к экспорту. Из-за курсовых движений. Но даже те, кто ориентирован на российского потребителя, тоже получают инфляционные доходы. Мы видели продукты в магазине до Нового года по одним ценам, сейчас эти цены существенно выше. Сколько стоили яйца в ноябре? Рублей 40—50, а сейчас 80.
Как говорил великий Черномырдин, «возьмешься за яйца — пропадет молоко»...
Вот. Поэтому валютные куры в Воронежской области тоже несут золотые яйца. Если брать сельское хозяйство, то такого спроса на российскую молочную, мясную продукцию, как сейчас, никогда не было. Мы привозили все это из других стран, благополучно закупали овощи, фрукты, а сейчас, может, сады начнут сажать, яблоки будем свои есть.
Если брать клиентов частного сектора, то частники всегда строили независимо от кризисов. Когда идет какая-то турбулентность в экономике, частник развивает активность еще больше. Он как зверь в лесу: идет зима — надо строить берлогу. Так и здесь. Начали по радио говорить, что все скоро будет плохо, куда люди побежали? В магазины. Вынесли все телевизоры, стиральные машинки, чувствуют, что в комнату уже войти невозможно. Что надо делать? Пристраивать еще одну комнату. Нужно пойти в Протэк, купить металлопрокат, строительные материалы, вынести балкон еще на 20 м и разместить там всю бытовую технику, которую они купили. А наша задача — обеспечить растущую потребность наличием материалов на складах.
Мы, безусловно, осознаем риск того, что спрос в течение какого-то времени может снижаться, так как новые объекты будут закладываться в меньшей степени. Какие-то крупные строительные комплексы, торговые комплексы не будут построены. Опять же это произойдет позже. Наш горизонт планирования, для того чтобы ощущать себя более спокойно, значительно более короткий. Мы не думаем о том, что будет в апреле. У нас сейчас происходят такие непредсказуемые события, которые никоим образом от нас не зависят, которые мы не можем предсказать, поэтому какой смысл планировать жизнь в условиях, которых мы не знаем?! Придет время — разберемся. На сегодня мы сформировали хорошие складские запасы, усиливаем сбыт, оптимизируем затраты. Собственно, мы эту работу всегда делаем, не потому что сейчас курс евро — 77,5 руб. Мы это делали и в прошлом году, и десять лет назад.
В Минпромторге РФ сейчас заняты тем, что по ведущим металлургическим группам высчитывают себестоимость производства — сильно хочется чиновникам зафиксировать на весь 2015 г. для ключевых секторов внутреннего потребления металлопродукции средневзвешенную цену 2014 г., чтобы остановить поток жалоб. Такие меры госрегулирования могут как-то отразиться на вашем бизнесе, если на внутренний рынок производители вдруг начнут грузить по средневзвешенной цене 2014 г.? Вы не начнете экспортировать этот металл, купленный по цене 2014 г.?
Глобальный полет мысли наших чиновников часто бывает настолько оторван от реальности, что думать на эту тему практически бессмысленно. Здесь им нужно определиться: у нас в стране экономика рыночная или мы строим еще какие-то варианты? Если экономика рыночная, то каждый производитель имеет право устанавливать цену на свою продукцию адекватно спросу. Мало того что он имеет право, сами по себе закономерности рыночной экономики таковы, что цена устанавливается балансом спроса и предложения, даже не себестоимости. Себестоимость, безусловно, учитывается, мы видели, как арматура за 2-3 месяца в 2008 г. «сходила» от 37 тыс. до 12 тыс. руб. Каждый месяц металлурги говорили, что дальше дешеветь некуда, что уже за гранью себестоимости, и мы спокойно в декабре—январе покупали эту арматуру за 12 тыс. руб. Сейчас видим, как нефть от 120 руб. движется к 40 руб., при этом нефтяники говорят, что у них рентабельное производство, что еще поживут, их и 30 руб. за баррель устроит. Самый эффективный механизм регулирования цен на сегодняшний момент — это рыночный механизм. Если будут попытки какого-то насильственного внедрения, тогда Минпромторгу РФ придется ограничить поставки металла за рубеж.
Да, новая модель ценообразования навязывается под угрозой: либо принимаете средние цены, либо мы вводим экспортную пошлину...
Ввести экспортную пошлину в текущей ситуации было бы неплохо. Это никоим образом не относится к регулированию внутреннего рынка. Просто на сегодня население нашей страны потеряло значительную часть качества жизни. Те люди, которые имели одни доходы в деньгах, сейчас имеют доходы в деньгах в 1,5 раза меньше. А прибыль от падения курса валют получают экспортеры и какая-то часть государства для наполнения бюджета. Будет неплохо, если металлурги поделятся своими сверхдоходами с народом. Те акцизы, которые Минпромторг РФ может на них наложить, пойдут на обеспечение населения теми или иными благами. Может, поднимут пенсии в конце концов или будут стимулировать российское производство. Другое дело, если эти акцизы будут наложены, а деньги пойдут на какие-нибудь проекты, которые нам особой пользы не принесут. Это будет обидно.
Если цена на металл будет иметь предпосылки к снижению, а такое тоже возможно, то это не от действий Минпромторга РФ. Это опять же баланс спроса и предложения, с чем мы можем столкнуться в будущем, когда спрос на определенные виды продукции начнет снижаться, тогда вынужденно цены на внутреннем рынке будут падать.
Без всякого вмешательства Минпромторга РФ...
Да. В 2008 г. министерство же не вмешивалось, и мы увидели, как арматура подешевела в 3 раза.
А население понимает, что реально половину потеряло по своим зарплатам, доходам? Региональные власти понимают, что и население понимает, что потеряло?
У нас очень хорошо обыграли это падение рубля с психологической точки зрения. Мы находимся на волне патриотизма, мы волнуемся за Донбасс, мы радуемся присоединению Крыма. Народ сейчас готов переживать те или иные трудности, понимая, что страна находится в сложном положении. У нас экономическое противостояние с Евросоюзом, непростые отношения с США. Россия всегда в трудные моменты собиралась с силами, утягивала ремни и совершала какие-то подвиги. Нам это периодически надо. Я бы на месте американцев, если бы хотел навредить России, начал нас кормить, дал бы много денег, и мы бы сами развалились без человеческих жертв и глобальных потрясений. А они ставят нас в жесткие условия, в которых государству и народу приходится трудиться больше, эффективнее.
Это очень своевременно, потому что производительность труда у нас низкая, она не соответствовала уровню жизни, который в стране присутствовал. Эта просадка была ожидаемой и необходимой и для экономики, и для людей. По большому счету очень хорошо, что все так случилось, и случилось именно сейчас, потому что если бы это произошло 3—5 годами позже, было бы еще хуже. А так сейчас будет реорганизована часть промышленности, восстановлено сельское хозяйство. Люди вынуждены будут это сделать, у нас других вариантов нет. Сейчас в Воронежской области построят свинарники. В прошлом году уже было введено несколько агропромышленных комплексов. Покупается и монтируется современное оборудование. Такая огромная страна, как Россия, должна снабжать себя самостоятельно хотя бы основными продуктами питания.
За 100 тыс. т в год ГК Протэк по объемам продаж вышла достаточно давно. Планируете ли увеличивать объем реализации, дальше расширяться? Или идет точечная работа по прибыльным сегментам и масштабы уже не имеют значения?
В 2014 г. мы реализовали 148 тыс. т. Мы, конечно, не будем развивать то, что не приносит доход. Те направления, которые являются перспективными для развития компании, конечно, будут поддерживаться. Развитие филиальной сети у нас происходит достаточно равномерно, спокойно. В прошлом году мы открыли площадки в Астрахани, в Курске. В этом году будем заниматься работой по обеспечению этих площадок всей необходимой инфраструктурой. В астраханском филиале уже начались первые продажи, а курский филиал сейчас в состоянии подготовки. Как только мы закончим работу с этими двумя подразделениями, можно будет думать о приобретении новых. Приобретаем площадку, она начинает работать, выходит на уровень окупаемости — приобретаем следующую площадку. Так же и с металлосервисным центром: оборудование закупается под имеющуюся потребность в определенных видах переработки, растут объемы сбыта конечной продукции, вводим в эксплуатацию дополнительные мощности.
Бизнес Протэка всегда строился на собственные средства или в том числе на заемные?
На инвестиционные цели заемные средства не используются. Кредиты банков находятся в обороте и расходуются только на приобретение товаров. Капитальные вложения, закупка оборудования, транспорта, строительной техники, возведение необходимых складских комплексов, приобретение новых площадок — все это делается на те средства, которые компания зарабатывает собственными силами. Многие здания у нас вообще построены фактически хозспособом. Есть высокий сезон, когда все сотрудники полностью загружены работой, а в межсезонье работы меньше, соответственно многие подразделения могут заниматься строительством необходимой для развития компании инфраструктуры.
Протэк одним из первых пошел по пути диверсификации. Что показал этот опыт? Будете ли диверсифицироваться дальше и куда?
Диверсификация — хорошее дело, когда новые формирующиеся подразделения интегрируются в основной процесс. Проекты, которые не касались непосредственно нашего бизнес-процесса, развивались, начинали приносить прибыль, но потом потихоньку затухали. То, что дополняло общую стратегию развития компании, органично входило в нашу задачу (а наша задача — это обеспечение строительного комплекса и промышленности необходимыми товарами и услугами), — эти направления работают. В частности, строительный актив располагает спецтехникой и транспортом для подготовки строительных площадок. Благодаря этому активу мы приходим на строительный объект фактически первыми, и работа с клиентом начинается с благоустройства территории, с планировки, с подготовки котлована. Когда техника заканчивает свою работу, начинаются поставки арматуры, строительных материалов — и так до самой кровли. Таким образом, клиент получает комплекс услуг. Мы не пытаемся конкурировать с клиентом на его поле. Нас часто спрашивают, когда мы начнем строить. Скорее всего, никогда, потому что наши клиенты делают это достаточно хорошо. Если мы будем с ними конкурировать, то мы будем деформировать тот рынок, который является нашим рынком сбыта.
Металлосервисный центр, который мы организуем, тоже очень тесно интегрирован в процесс обеспечения наших клиентов продукцией, потому что такие вещи, как профилирование рулонной стали, размотка листа, размотка арматуры, производство сварных сеток, — все это первичная доработка продукции до той формы, в которой она нужна клиенту на объекте. Потребителю это очень нравится, люди могут приобрести не сырье, а конечный продукт, который им нужен в работу. Соответственно мы получаем добавленную стоимость, разницу в цене между тем металлом, который получаем от производителей, и тем металлом, который поставляем клиентам. Даже такая простая вещь, как размотка арматуры, имеет значение: арматура в хлыстах стоит дороже, чем арматура в бухтах.
На сегодня надежнее и стабильнее углубляться в те направления, в которых мы работаем. Горизонтально расширять бизнес, скорее всего, компания в ближайшее время не будет. Мы будем выстраивать вертикально-интегрированный холдинг от первичного поступления металлопродукции и стройматериалов через переработку, складирование, хранение, комплектацию заказов, и доводить эту продукцию до потребителя в тех регионах, в которых потребитель испытывает в них потребность.
Это следование за спросом. А не было идеи создать что-то такое необычное для рынка и предложить, чтобы все набежали и тут же все раскупили?
У нас очень много всяких идей, они постоянно возникают, бродят, слава богу, благополучно угасают. У нас нет желания сформировать какой-то новый спрос, потому что внедрение нового продукта достаточно затратно, мы не понимаем точно, какой будет результат, будет ли этот продукт востребован рынком.
У нас очень много работы по нашим целям и задачам, надо качественно обеспечить 25 тыс. клиентов большим количеством товара — у нас огромный ассортимент. Эти клиенты все разные: одним нужна розничная партия в магазине возле дома, другим — вагонные поставки в удаленные регионы. Это достаточно сложный процесс. Плюс филиальная сеть… Заняться внедрением каких-то новых изобретений, продвижением, допустим, пластиковой арматуры... Она есть у нас в ассортименте, мы ее рекламируем, поставляем клиентам, но тем не менее мы не тешим себя надеждой, что это стратегическое направление, которое завтра будет приносить определенную долю от прибыли компании.
Согласен, что такая позиция спорная, не исключено, что пройдет два-три года, и мы будем думать по-другому.
Любой собственник, как правило, досконально знает положение вещей в своем бизнесе. Любому успешному предпринимателю свойственно вникать в каждую деталь, то есть характерно очень подробное знание предмета. Иногда даже непонятно, зачем собственнику управляющие команды, вице-президенты, многочисленные специалисты и консультанты, если принципиальные решения принимаются им самолично, причем иногда совершенно непредсказуемо и интуитивно, как если бы бизнесменом руководило одно голое звериное чутье. Как часто приходится руководствоваться такими иррациональными мотивами?
Тут, наверное, не иррациональные решения и не интуиция... Сотрудники компании и специалисты знают и выполняют каждый свою часть общей задачи. В рамках знаний об этом блоке они делают те или иные выводы и решения. Собственник бизнеса, так исторически сложилось, занимается понемногу, но всеми ответвлениями и всеми вопросами, которые в бизнесе периодически возникают. Ему проще принимать некоторые решения потому, что он может взять на себя больше ответственности. Соответственно, его решения часто бывают более смелые. А от ежедневной работы вице-президентов, специалистов и консультантов потом зависит дальнейшее развитие событий и какой результат будет достигнут.
20.03.2015 НСМЗ завершил работу по проведению обязательной сертификации
Были получены сертификаты на следующие виды продукции Нижнесалдинского металлургического завода (входит в УК Металлинвест):
- подкладки раздельного рельсового скрепления железнодорожных рель-сов типов КБ50, КБ65, КД50, КД65, СК50, СК65,
- клеммы раздельного рельсового скрепления железнодорожного пути,
- накладки рельсовых двухголовых для железных дорог широкой колеи ти-пов 1Р50, 1Р65, 2Р65, на соответствие требованиям Технических регламентов Таможенного сою-за.
По результатам проведенной работы Органом по сертификации – ФБУ «РС ФЖТ» выданы Сертификаты соответствия:
- Сертификат соответствия № ТС RU С – RU.ЖТ02.В.00164 от 13.03.2015 до 12.03.2020 – клемма ПК;
- Сертификат соответствия № ТС RU С – RU.ЖТ02.В.00170 от 17.03.2015 до 16.03.2020 – накладки 1Р50, 1Р65, 2Р65;
- Сертификат соответствия № ТС RU С – RU.ЖТ02.В.00171 от 17.03.2015 до 16.03.2020.
Органом по сертификации – ФБУ «РС ФЖТ» зарегистрирована Декларация о соответствии подкладок костыльного скрепления железнодорожного пу-ти типов Д50, Д65, СД50, СД65, ДН6-65 за № ТС N RU Д – RU.ЖТ02.В.00056 Срок действия с 11.03.2015 по 05.03.2020
20.03.2015 Рынок сэндвич-панелей в 2015 г., скорее всего, останется на уровне 2014 г.
Юрий Вертопрахов, генеральный директор компании Теплант, в своем выступлении на Международной конференции «Оцинкованный и окрашенный прокат-2015» в Москве, охарактеризовал тенденции развития российского рынка сэндвич-панелей.
По его словам, по своей структуре в зависимости от типа наполнителя, рынок делится следующим образом: 55% - это сэндвич-панели с минеральной ватой, 16% - с пенопластом, 16% - PUR и 13% - PIR.
При этом в России сегодня работает порядка 134 компаний-производителей сэндвич-панелей. Емкость рынка в 2013 г. достигла 32 млн кв м., одну треть его занимают 10 ведущих компаний, в том числе Теплант, Металл Профиль, Лиссант, Стальинвест, Белпанель, Электрощит, Профхолод, Руукки Рус и др.
Что касается развития ситуации в текущем году, то, скорее всего, по словам Ю.Вертопрахова, объем рынка в РФ сохранится на уровне прошлого года, несмотря на то, что строительный комплекс снизит объемы возведения зданий и сооружений. Однако этот продукт достаточно молодой и сможет удержать объемы потребления за счет вытеснения традиционных строительных материалов (кирпич, бетонные плиты и т.п.).
Компания Теплант в 2014 г. продолжила увеличивать объемы своего производства. Так, выпуск сэндвич-панелей достиг 2,58 млн кв м (на 2015 г. запланировано 3 млн кв м), минеральной ваты – 45,8 тыс. т (в 2015 г. – 48 тыс. т).
20.03.2015 Инструменты повышения конкурентоспособности во время спада
В этом году рынок плоского проката с покрытиями может провалиться в отдельных регионах очень глубоко. Как заявил на 10-й Международной конференции «Оцинкованный и окрашенный прокат: тенденции производства и потребления» Игорь Лисев, коммерческий директор ООО «Казанские Стальные Профили», в Татарстане объем потребления этой продукции в текущем году может сократиться до около 100 тыс. т по сравнению с порядка 180 тыс. т в 2014 году.
Это означает, что участников рынка ждут нелегкие испытания. Им предстоит отстаивать свою долю рынка и объемы продаж в условиях резкого спада. По мнению Игоря Лисева, политика жесткой экономии и урезания затрат сегодня бесперспективна. Возможности для повышения конкурентоспособности лежат на совсем других направлениях.
В рамках своей антикризисной стратегии ООО «Казанские Стальные Профили» планирует осуществлять модернизацию оборудования с целью оптимизации производства и повышения его эффективности, а также вывода на рынок новых продуктов. Как считает Игорь Лисев, во время спада наиболее устойчивым будет спрос на высококачественную, премиальную продукцию. Кроме того, чтобы не потерять клиентов, компания будет расширять номенклатуру товаров и услуг, в том числе, за счет продукции других производителей.
Возможное сокращение спроса в Татарстане может также быть компенсировано за счет расширения географии продаж. По словам Игоря Лисева, цены на прокат в последние месяцы выросли в значительно большей степени, чем транспортные расходы, поэтому доля затрат на логистику в цене товара заметно уменьшилась.
В финансовой сфере компания будет рассчитывать на уменьшение затрат за счет лучшей организации, в частности, более эффективного управления складскими запасами. Также Игорь Лисев надеется на товарные кредиты поставщиков. Впрочем, со своей стороны ООО «Казанские стальные профили» само будет оказывать поддержку ключевым клиентам.
В сложный период повышается значение грамотной маркетинговой политики. Необходимо проводить постоянный мониторинг рынка, отслеживать изменения, происходящие с поставщиками и потребителями, и оперативно корректировать свои действия, как того требуют меняющиеся условия. В области рекламы компания не планирует сокращать расходы на эти цели, но сконцентрирует их на продвижении продукции собственного производства и участии в выставках.
Очень важную роль будет играть и управление персоналом — прежде всего, отдела продаж. Компания собирается более активно обучать своих специалистов, организовывать для них еженедельный обмен опытом, поддерживать в них тонус регулярными аттестациями и одновременно внедрять стимулирующие программы.
Но самое главное, как говорит Игорь Лисев, - это быть честным и порядочным. Во время кризиса эти качества особенно востребованы клиентами.
20.03.2015 Группа Маяк откроет новые сервисные металлоцентры
«В 2014 г. промышленное производство в одних регионах Приволжского и Сибирского федерального округа выросло, в других снизилось, точно такая же картина наблюдалась с вводом жилья», - отметила Светлана Дудчак, директор по маркетингу группы Маяк, на 10-й Международной конференции «Оцинкованный и окрашенный прокат: тенденции производства и потребления».
Группа Маяк в минувшем году вела активные продаж в обоих федеральных округах. Кроме того, она развивало продажи через электронные торговые площадки, реализовывала совместный со Сбербанком России проект по реализации продукции.
В дальнейшие планы группы Маяк входит открытие новых сервисных металлоцентров в г. Самаре, которые позволят расширить отгрузки.
20.03.2015 СПК сделала акцент на тесное сотрудничество с покупателями
«В 2014 г. мы немного подросли, несмотря на проблемы на рынке», - сказал коммерческий директор Сталепромышленной компании (СПК) Радик Давлетов на 10-й Международной конференции «Оцинкованный и окрашенный прокат: тенденции производства и потребления».
Количество офисов продаж увеличилось с 47 до 51, в составе СПК действует 17 производственных площадок.
В настоящее время основные направления развития СПК являются предложение уникальных разработок по применению строительных материалов, обеспечение доступности продукции покупателям с любым доходов и др.
20.03.2015 Конкуренция на рынке проката с покрытиями будет нарастать
«В 2014 г. емкость внутреннего рынка оцинкованного тонколистового проката снизилась до 3,330 млн т против 3,348 млн т в 2013 г., тогда как проката с полимерными покрытиями - до 2,250 млн т по сравнению с 2,346 млн т», - сказал коммерческий директор ООО "Компания Металл Профиль Дмитрий Андреев на 10-й Международной конференции «Оцинкованный и окрашенный прокат: тенденции производства и потребления».
Согласно его презентации, ввоз в Россию тонколистового проката с антикоррозионными покрытиям в минувшем году составил 790 тыс. т, сократившись на 120 тыс. т относительно итогов 2013 г.
По мнению Дмитрия Андреева, в 2015 г. емкость рынка оцинкованного тонколистового проката в России прогнозируется на уровне 2,4 млн т, проката с полимерными покрытиями — 1,6 млн т. Конкуренция же между поставщиками будет только ужесточаться.
20.03.2015 Есть ли в России ориентация на клиента?
Производители сэндвич-панелей являются одними из крупнейших потребителей проката с полимерным покрытием в России. Как рассказал на 10-й Международной конференции «Оцинкованный и окрашенный прокат: тенденции производства и потребления» Александр Дмитриев, генеральный директор ОАО «Тримо-ВСК», обороты этого рынка достигают 700 тыс. т в год.
При этом, ведущие меткомбинаты заявляют о своей клиентоориентированности и необходимости максимального учета пожеланий потребителей. Тем не менее, как отмечает Александр Дмитриев, представляющий совместное российско-словенское предприятие, стандарты клиентского обслуживания на отечественном рынке проката с полимерным покрытием пока существенно отстают от европейского уровня.
Чего же недостает российским металлургам по сравнению с Европой? Как отмечает Александр Дмитриев, в настоящее время только один наш производитель обеспечивает изготовление продукции по эталонным образцам, т. е. при поставке окрашенного проката одного цвета все партии имеют один и тот же оттенок. У большинства российских компаний цвета, как говорится, немного «гуляют».
Не в пользу российских металлургов выглядит и ситуация по срокам. Они принимают заказы до 25-го числа и осуществляют производство в течение следующего месяца. При этом, конкретный срок исполнения совершенно непредсказуемый: заказчик никак не может на него повлиять. Из-за этого ему приходится ждать от 3 до 11 недель, что, в частности, не дает возможность организовать работу по принципу just-in-time (точно в срок).
Между тем, на европейских заводах принята более гибкая система приема заказов. Потребитель может отслеживать их выполнение. Он может, например, попросить отправить какую-то часть заказа раньше другой либо за сравнительно небольшую доплату организовать экспресс-доставку в течение двух недель. Минимальный заказ в странах ЕС варьируется от 1,5 до 5 т, в то время как на отечественных меткомбинатах он обычно составляет не менее 20 т.
Еще одна важная услуга, которую предлагают европейские компании, это буферный склад. Завод может заранее произвести для конкретного клиента и держать на своем складе в течение 60-100 дней продукцию, которую он может вывозить по мере необходимости. Это дает клиенту возможность экономить оборотный капитал. В России же, по словам Александра Дмитриева, металлурги стараются поддерживать на рынке дефицит.
Очень велика в ЕС и России разница в условиях оплаты. Российские компании предпочитают работать по предоплате, из-за чего средства клиента оказываются замороженными на срок до 2-2,5 месяцев. На европейском рынке широко распространен товарный кредит на 60-90 дней — естественно, надежным и платежеспособным клиентам.
Как отмечает Александр Дмитриев, качество проката с полимерным покрытием — это очень больная тема в России. По его словам, от 5 до 18% продукции, поставляемой отечественными заводами, отклоняется от заявленных требований, тогда как у словенского собственника «Тримо-ВСК» эта доля составляет, в среднем, 0,28%. Рассмотрение рекламаций, которое в Европе обычно занимает, в среднем, неделю, в наших условиях может затягиваться на месяцы (а металл, за который уже заплачено, все это время лежит на складе) Кроме того, в России очень высокая премия за качественную оцинкованную сталь (Z275), что буквально заставляет потребителей использовать продукт второго класса.
Конечно, эти различия в значительной мере объясняются тем, что европейский рынок проката с покрытиями — это ярко выраженный рынок покупателя, с избыточными производственными мощностями и сравнительно низкой концентрацией производства. Однако Россия в связи с планируемым вводом в строй новых линий цинкования и нанесения полимерного покрытия в ближайшие годы тоже эволюционирует в этом направлении.
По словам Александра Дмитриева, некоторые российские компании, в частности, «Северсталь» действительно движутся в сторону «европейского» уровня клиентоориентированности. Это подтверждают и представители «Северстали», обещающие лучше учитывать потребности своих клиентов и внедрять передовые практики сервиса.
20.03.2015 Специалисты САНЕСТА-МЕТАЛЛ посетили Северо-Западный Трубный завод
Специалисты отдела продаж и коммерческого отдела увидели разные стадии изготовления стальных труб, посетили производственные цеха. Главный технолог СЗТЗ провел экскурсию и дал исчерпывающие ответы на вопросы гостей.
Северо-Западный трубный завод (СЗТЗ) ведет свою историю с конца 19 века - расположив свои производственные мощности на площадке первого трубного завода России, построенного в 1896 году. Сегодня завод производит электросварные профильные и круглые трубы, используя в процессе производства сырье ведущих отечественных производителей. Экскурсии сотрудников на трубные производства - давняя традиция ООО «САНЕСТА-МЕТАЛЛ». Компания является официальным дилером СЗТЗ и поставляет продукцию завода предприятиям Северо-Запада.
19.03.2015 Мечел-Сервис Казахстан сообщает о запуске корпоративного сайта
Металлоторговая компания «Мечел-Сервис Казахстан», входящая в Группу «Мечел», запустила корпоративный сайт www.mechelservice.kz. На сайте представлены подробные технические характеристики металлопродукции для строительной и машиностроительных отраслей. Портал предоставляет возможность оформления онлайн-заявки на поставку любого проката.
В разделах «Покупателям» и «Продукция» можно скачать прайс-листы на металлопродукцию по каждому городу филиальной сети компании. На сайте размещаются актуальные цены, обновляемые региональными менеджерами по мере их изменения.
Стандартный прайс-лист информирует о региональных ценах на арматурный, листовой, трубный, фасонный, качественный и метизный прокат. Цены указаны с НДС в тенге на условиях 100% предоплаты самовывозом транспортом клиента. В них также указаны дополнительные надбавки и скидки к базовым ценам на металлопродукцию.
На сайте можно быстро найти контакты ближайшего подразделения компании и увидеть его расположение на карте.
«Мы активно внедряем информационные технологии. Теперь клиенты могут найти нас в сети и получить всю необходимую информацию о продукции и услугах нашей компании, — прокомментировал запуск сайта директор «Мечел-Сервис Казахстан» Ерболат Колдасов. Важно, что на сайте можно легко сделать заявку на поставку продукции с указанием конкретного сортамента и города поставки».
19.03.2015 Потребление плоского проката с покрытиями в РФ в 2015 г. может сохраниться на уровне прошлого года
С.Масленников, генеральный директор компании Стальинвест, выступил на конференции «Оцинкованный и окрашенный прокат-2015», которая проходит в настоящее время в Москве.
Он отметил, что в начале прошлого года ожидалось, что потребление проката с покрытиями в России в 2014 г. составит около 6,0 млн т, однако фактическое потребление составило 5,64 млн.т, т.е. практически на уровне 2013 г. При этом если за первые 5 месяцев года отмечался рост потребления в сравнении с 2013 г. (+3%), то следующие 5 месяцев наблюдалась тенденция снижения потребления (за 10 месяцев -3%).
Потребление оцинкованного проката в РФ достигло 3,34 млн т, при этом российские производители обеспечили 77% этого объема. Импорт оцинковки составил 740 тыс. т, снизившись на 9% по сравнению с предыдущим годом.
Потребление проката с полимерными покрытиями в 2014 г. составило порядка 2,3 млн т, из них 67% - поставки российских заводов. Импорт «полимерки» - 773 тыс. т, что на 15% меньше, чем в 2013 г.
С учетом этого положения дел, на российском появляются или запланированы к появлению новые мощности по производству сталей с покрытиями. В частности, китайская компания Shandong Yuanda Steel Science & Technology LTD намерена инвестировать более 3,2 млрд рублей в строительство завода по производству оцинкованной стали и оцинкованной стали с полимерным покрытием на территории ОЭЗ “Алабуга” в Татарстане. Завод, который будет производить 500 тыс. т. стали в год для российского рынка, планирует выйти на окупаемость в течение двух-трех лет. Согласно плану, продажи оцинкованного проката составят 200 тыс. т. в год, проката с полимерным покрытием – 300 тыс. т в год. В составе оборудования спроектирована также линия проката тонколистового холоднокатаного листа.
Прогнозируя развитие ситуации в 2015 г., он отметил, что сделать это очень сложно. Тем не менее очень хочется надеяться, что потребление проката с полимерными покрытиями сохранится на уровне 2014 г. – т.е. порядка 5,6 млн т.
19.03.2015 Участники рынка оцинкованного и окрашенного проката обсуждают актуальные вопросы
Сегодня в Москве начала свою работу 10-я Международная конференция «Оцинкованный и окрашенный прокат: тенденции производства и потребления», собравшая свыше 160 руководителей и специалистов компаний, специализирующихся на выпуске, дистрибьюции и использовании различных видов оцинкованного и окрашенного проката из России, стран СНГ и дальнего зарубежья. Организатор конференции ИИС Металлоснабжение и сбыт.
В ходе первого дня работы конференции состоятся пленарные заседания, на которых будут обсуждаться развитие производства оцинкованного и окрашенного проката в России, странах СНГ и мире, анализироваться экспорт и импорт, сбытовая политика ведущих производителей, будут даны оценки и прогнозы потребления сталей с покрытиями и изделий дальнейшего передела в различных отраслях.
Перед собравшимися выступят топ-менеджеры НЛМК, Северстали, ММК, Лысьвенской металлургической компании, Ruukki, группы Маяк, компании МеталлПрофиль, Казанские стальные профили, Модуль-Украина, Теплант, Стальинвест, Сталепромышленной компании и др.
19.03.2015 Участники рынка металлов Северо-Запада обсудили текущую ситуацию и ближайшие перспективы
Вчера в Санкт-Петербурге прошел круглый стол «Металлопрокат и конструкции для нужд строительного комплекса Санкт-Петербурга и Ленинградской области», в котором приняли участие более 40 руководителей и специалистов металлоторговых компаний, СМЦ и производителей металлопродукции.
Свое видение экономической ситуации в стране и основные тренды представил президент РСПМ Александр Романов. Генеральный директор Фирмы Севзапметалл, координатор бизнес-клуба РСПМ-Северо-Запад Валерий Голенкин сделал анализ текущей ситуации в экономике страны и регионе. Арсен Бенглянц, директор обособленного подразделения «МКМ-Петербург» в своем выступлении дал анализ изменения структуры рынка металлов Санкт-Петербурга. Евгений Ганопольский, директор по маркетингу компании САНЕСТА-МЕТАЛЛ рассказал о текущей ситуации на рынке трубной продукции. Светлана Шевцова, начальник отдела финансового контроля компании А-ГРУПП поделилась опытом работы по взаимодействию поставщиков металлопродукции против недобросовестных дебиторов.
Участники круглого стола также выслушали ряд мнений о текущей ситуации и ближайших перспективах представителей компаний по производству металлопродукции, металлоконструкций и металлоизделий. Были даны конкретные прогнозы по объемам падения рынка в текущем году.
|« Первая ← 863 864 865 866 867 868 869 870 871 872 → Последняя »|
Читать все новости 
