Новости РСПМ и компаний
|« Первая 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 → Последняя »|
02.07.2026 А. Иванов: «Растим людей – строим рынок» (интервью с основателем БВБ-Альянс)
В интервью журналу «Металлоснабжение и сбыт» основатель компании БВБ-Альянс Андрей Иванов поделился историей превращения скромного офиса на ВИЗе в металлоторговую сеть, охватывающую всю Россию и страны СНГ. Он рассказал, почему честность выгоднее контроля и зачем директор крупной компании держит дома ворона и двух сов.
Андрей Александрович, 50 лет — знаковая дата. Каким был ваш профессиональный путь до БВБ-Альянса?
Моя карьера началась с должности менеджера по продажам в компании Городской центр стали, куда меня привел Ю. Нозадзе. На тот момент это была самая крупная компания в Екатеринбурге. Я быстро влился в коллектив, увлекся работой, начал зарабатывать и проявил себя как продажник.
В то время еще не было интернет-рекламы, поэтому компании продвигались через печатные издания — «Быстрый курьер» и «Пульс цен». Я заметил, что для рекламы использовались фейковые фирмы: клиент звонил в условную компанию Шестигранник, а попадал в Городской центр стали. Так много удочек и закидывали. В 2005 г. такой подход был совсем неплохой стратегией.
Получается, что эта бизнес-модель послужила вдохновением для создания собственного дела?
Да, но я многое убрал из нее. Мы решили, что будем всегда с коллективом. Поэтому отказались от кабинетной системы в пользу open space, чтобы быть внутри команды. Платили менеджерам хороший процент, чтобы они не воровали, проводили объединяющие мероприятия. Я старался чувствовать коллектив, быть авторитетом и создавать честные взаимоотношения.
Когда примерно был основан БВБ-Альянс?
В 2006 г. Мы тогда впервые арендовали офис на ВИЗе, на улице Кирова (мне нравился этот район). Я всегда считал, что мы сами строим свою жизнь, создаем комфорт, чтобы работа нравилась и была по душе. Этот офис до сих пор для меня самый любимый в Екатеринбурге, а возможно, даже во всей России.
Ваша компания предлагает более 3 млн артикулов. Какие стратегические решения вы считаете наиболее значимыми?
Расширение номенклатуры. Изначально мы продавали черный и нержавеющий прокат, потом начали развивать направление конструкционных сталей. Ну и постоянный хантинг людей.
Можете подробнее рассказать про хантинг? На что вы обращали внимание?
Я внимательно изучал работу конкурентов — тех, у кого была хорошая реклама. Утром вбивал нужные позиции в поисковике, смотрел, кто находится на первых строках, кто появляется в Директе — это означало, что у компании есть ресурсы и возможность продвигаться. Звонил в эти компании и перетягивал людей. Наша политика всегда была агрессивной. Я умею воспитывать и мотивировать людей.
Я стремился к тому, чтобы в команде были специалисты из разных сфер: кабельщики, эксперты по запорной арматуре, насосному оборудованию и изоляции труб. Формирование команды — это стратегия.
Изначально я не брал опытных металлотрейдеров, а принимал молодых парней 22—24 лет и сам их обучал. Мы прививали им принципы честности и справедливости: мы относимся к вам так, и того же требуем от вас.
Когда компания окрепла, появились филиалы и собственный рекламный отдел, я начал хантить уже опытных металлотрейдеров. Это дало колоссальный результат. Люди, переходя к нам из других компаний, видели нашу организацию работы и сами стремились стать частью команды. Мы всегда предоставляли сотрудникам необходимые инструменты и эффективную рекламу. У нас самая сильная команда и комплексный подход ко всему.
Что еще стало ключевым фактором для развития?
Мы делаем ставку на инициативу наших сотрудников. Когда открываешь филиал, нужно правильно подобрать команду: ищем людей смекалистых, энергичных, с упорством в достижении цели. Когда сотрудник живет работой, четко понимает задачи и ежедневно движется к цели, он обязательно достигнет успеха.
Как вы поддерживаете единый стандарт сервиса более чем в 20 городах и странах?
Все держится на работе с персоналом на местах и обучении взаимодействию с клиентами. Вся компания построена на принципах высокого сервиса. Директора, которых мы сами вырастили, транслируют ценности честности и открытости. Если мы работаем с металлом, каждый менеджер должен разбираться в том, что продает.
Ваши собственные цеха позволяют выполнять резку, гибку, штамповку и нанесение покрытий. Какой процент заказов включает дополнительную обработку, и как это влияет на маржинальность?
Мы ориентированы на сервис для наших клиентов, поэтому стараемся закрывать любые задачи. Это не только повышает маржинальность, но и укрепляет лояльность заказчиков, процент которых становится больше с каждым годом. Все это положительно влияет, особенно на дистанции.
Что делает вашу компанию привлекательным работодателем в промышленном секторе?
Прежде всего, это возможности, которые мы предоставляем. Мы гарантируем стабильный поток заявок для менеджеров. В отличие от других компаний, где менеджер вынужден работать «в холодную», самостоятельно искать клиентов и организовывать встречи, мы обеспечиваем фиксированный оклад и непрерывный поток лидов, чтобы сотрудник мог быстро совершить первую продажу и получить заслуженный процент.
Второе важное направление — развитие. Если у сотрудника есть амбиции и он демонстрирует измеримые результаты, мы обязательно предоставим ему шанс реализоваться.
И, конечно, наша корпоративная культура. Мы организуем множество мероприятий, среди которых особое место занимает «Ковка Будущего». Это событие, где мы собираем лучших из лучших, награждаем их, делимся опытом. Также активно поддерживаем спорт и проводим турниры по футболу, шахматам, боксу и киберспорту. Наша цель — создавать лучшие условия и наполнять жизнь сотрудников запоминающимися моментами.
Какие цифровые инструменты вы планируете внедрить в ближайшие два—три года?
Приоритетной задачей является цифровизация ключевых процессов: продаж, маркетинга, финансов и юридического блока. Мы стремимся создать единую цифровую среду, где все отделы смогут работать без разрывов и лишней рутины.
По такому же принципу работаем и с клиентской базой: наша система подсказывает менеджерам, кому позвонить и что предложить. Мы постоянно расширяем спектр услуг — резка, доставка, подбор аналогов — чтобы клиент мог получить все необходимое в одном месте. Параллельно активно участвуем в тендерах, автоматизируя подачу заявок и контроль их исполнения.
Наконец, мы планируем внедрить систему прогнозирования спроса по категориям товаров, объемам, географии и сезонам. Это позволит нам заранее понимать, какая продукция потребуется и где. Это позволяет лучше понять заказчика, оптимизировать складские запасы и не заставлять клиента ждать.
Если бы нужно было описать миссию БВБ-Альянс одной фразой, какой бы она была?
«Растим людей — строим рынок». Мы создаем среду, в которой каждый сотрудник становится экспертом, а каждый клиент получает честный сервис и надежного партнера.
Что вы цените в работе больше всего: результат, процесс или отношения?
Все три аспекта тесно взаимосвязаны, и выделить что-то одно невозможно. Результат демонстрирует способность человека достигать поставленных целей. Однако без грамотно выстроенного процесса и увлеченности им достижение результата маловероятно. И, конечно, отношения играют ключевую роль: от них зависит и удовольствие от процесса, и качество конечного результата.
Как вы восстанавливаете силы после напряженных рабочих недель?
У меня четверо детей, поэтому стараюсь больше времени проводить с семьей. В последнее время полюбили прогулки. Да все как у многих: семья, путешествия, отдых на природе. У меня также есть домашний ворон по кличке Гром и две совы. Постепенно развиваю домашнее хозяйство: держу коз, кур и нутрий. Все это для семьи, не на продажу.
Как планируете отметить свой «золотой» юбилей?
В узком кругу: в компании семьи и близких друзей.
01.07.2026 Спотовый рынок цветных металлов: с надеждой на 2026 г. (обзор по круглому столу РСПМ)
14 мая в г. Подольске (Московская обл.) состоялся традиционный круглый стол Российского союза поставщиков металлопродукции (РСПМ) «Спотовый рынок проката цветных металлов и складская логистика». Мероприятие собрало более 40 специалистов и руководителей компаний отрасли, включая представителей Алюминий Металлург Рус, Алкам Плюс, Алрос, Астринсплав, Кольчугинского завода специальных сплавов, ПЦ Гефест, ЛИСТ, Металлсервис, МастерЛит, Металл-база, ПКФ «Невский Алюминий», ПилотПро, ПромЦветМет, РосЦветМет, Ростехком, Спецметпоставка, Севзапметалл, Уральской алюминиевой компании и др.
Первая часть деловой поездки прошла на металлобазе компании Галактика, где участники ознакомились с организацией приемки, хранения и отгрузки проката цветных металлов. На сегодняшний день на складе хранится около 2,5 тыс. т продукции, из которых 1,7 тыс. т составляют изделия алюминиевой группы (включая профили), а 800 т — тяжелой группы цветных металлов. Участники круглого стола стали свидетелями активной работы и непрекращающихся отгрузок, а также посетили участок металлосервисных услуг, где осуществляется резка и упаковка продукции.
После экскурсии в конференц-зале административного блока состоялось обсуждение ключевых вопросов отрасли:
· состояние производства и потребления цветного металлопроката;
· текущая ситуация в металлотрейдинге;
· складская логистика на металлобазах проката цветных металлов;
· работа с гособоронзаказом: обмен опытом.
Пленарную часть открыл президент РСПМ, генеральный директор ИИС «Металлоснабжение и сбыт» А. Романов. В своем приветственном слове он осветил текущее положение российской экономики и влияние различных факторов на отечественный рынок металлов. А. Романов также пригласил участников, работающих с легкой группой цветных металлов, на 9-ю Общероссийскую конференцию «Алюминий, прокат и профили: производство, рынок и дистрибуция», которая пройдет 25—26 июня в Екатеринбурге и Каменске-Уральском (Свердловская обл.) при поддержке Каменск-Уральского металлургического завода. Мероприятие соберет многих ключевых игроков рынка.
Начальник отдела продаж компании Алюминий Металлург Рус Р. Канеев представил обзор положения дел на предприятии. Он отметил высокий уровень загрузки производства, сопоставимый с показателями 2024 и 2025 гг., и стабильный сбыт. В текущем году компания продолжает техническое перевооружение: во II полугодии ожидается выпуск новой продукции (листы и ленты) благодаря запуску новой печи светлого отжига. Также постепенно развивается проект по производству холоднодеформированных труб.
Р. Канеев подчеркнул, что в 2025 г. многие участники рынка цветных металлов столкнулись с низкой доходностью из-за слабого спроса, избыточного предложения и высокой конкуренции. Такая ситуация выгодна покупателям, но ставит в невыгодное положение производителей и поставщиков. Одной из главных задач на текущий год он назвал перелом этой тенденции.
Руководитель предприятия по производству алюминиевых полуфабрикатов Алкам Плюс Д. Голиков также охарактеризовал 2025 г. как непростой, особенно отметив существенное снижение объемов и выручки во II и III кварталах. IV квартал, по его словам, помог улучшить общие показатели. В текущем году ситуация более благоприятная, производственная программа выполняется, а мощности загружены полностью.
Несмотря на сложности 2025 г., производителю круглого проката и отливок из бронзы и латуни — компании ТехноПромМаркет — удалось сохранить коллектив из 60 человек и обеспечить загрузку на уровне около 700 т в год. Объемы производства снизились незначительно, однако пришлось работать с низкой маржинальностью. Руководитель компании С. Юртайкин отметил, что I полугодие текущего года проходит успешнее, чем аналогичный период прошлого года.
На Кольчугинском заводе специальных сплавов, специализирующемся на производстве бесшовных труб и прутков тяжелой группы цветных металлов, установлен новый производственный рекорд: выпуск продукции превысил отметку в 300 т в месяц. Об этом сообщил А. Купцов, заместитель директора предприятия по работе с ключевыми клиентами. Несмотря на общие отраслевые трудности, завод старается развиваться: ведется работа по освоению новых сплавов и расширению линейки труб в сторону увеличения диаметров. В ближайших планах — модернизация печи светлого отжига и сокращение сроков производства.
А. Клименко, исполнительный директор ПЦ Гефест и завода по производству алюминиевой проволоки Авиаль, поделился успехами предприятия. В частности, несмотря на сложный 2025 г., Авиаль переехал на собственную площадку в г. Протвино (Московская обл.). Новый производственный комплекс площадью 5 тыс. м². позволил выйти на показатель выпуска 1,1 тыс. т алюминиевой проволоки в год. В качестве эксперимента компания осваивает аддитивные технологии (3D-печать), используя алюминиевую проволоку в качестве сырья наряду с алюминиевым порошком. Готовая продукция находит применение в дизайнерских решениях и мелкосерийном производстве. По словам А. Клименко, в Европе и США 3D-печать уже активно используется как масс-сервис: клиенты могут быстро заказать изготовление деталей для дома или интерьера, которые печатаются в течение суток.
Далее своими мнениями поделились представители металлоторговых компаний: О. Карпинская (Промцветмет), К. Загородников (Уральская алюминиевая компания), Д. Маяков (Металлсервис), А. Киричек (РосЦветМет), А. Продан (Оборониндустрия), В. Закатов и Н. Зыков (Невский Алюминий), а также А. Панченков (Алрос).
Анализируя их выступления, можно выделить следующие ключевые тренды на спотовом рынке цветных металлов:
· снижение спроса и усиление конкуренции: наблюдается общее падение спроса, что приводит к обострению конкурентной борьбы;
· сокращение объемов в металлоторговле: в 2025 г. падение объемов в сегменте цветных металлов составило 20—25%;
· оптимизация складских заказов: многие компании существенно сократили запасы. Средний коэффициент оборачиваемости склада снизился до 2-3 (в 2024—2025 гг. озвучивались показатели 4-6);
· рост спроса на металлосервисные услуги: наиболее востребованными остаются услуги по резке металла;
· увеличение дебиторской задолженности: отмечается рост дебиторской задолженности, часть которой признается проблемной;
· диверсификация бизнеса: металлоторговые компании активно ищут новые направления, в том числе никак не связанные напрямую с металлургией и металлосервисом, для получения дополнительной прибыли;
· ожидания на 2026 г.: присутствует надежда на улучшение ситуации в текущем году по сравнению с предыдущим.
После насыщенной деловой программы участники мероприятия отправились на экскурсию в Государственный музей-заповедник «Остафьево» — место, известное как «Русский Парнас». Даже те, кто привык работать с тоннами, метрами и контрактами, нашли там новые идеи и впечатления.
25.06.2026 Рынок металлопродукции: взгляд маркетолога (обзор по мероприятию РСПМ)
В рамках деловой программы выставки «Металлоконструкции’2026» состоялся круглый стол служб маркетинга металлургических и металлоторговых компаний «Рынок металлопродукции: близко и далеко. Взгляд маркетолога», организованный Российским союзом поставщиков металлопродукции (РСПМ).
Открыл дискуссию В. Тарнавский, руководитель аналитического блока ИИС «Металлоснабжение и сбыт». Он представил данные Северстали, согласно которым в 2025 г. потребление стали в России сократилось по всем направлениям. В текущем году ожидается восстановление в сферах ТЭК, инфраструктурного и массового жилищного строительства. Однако в промышленности и индивидуальном жилищном строительстве (ИЖС) спад, вероятно, продолжится.
По данным Росстата, в первые месяцы 2026 г. российский ВВП продемонстрировал спад, а в марте был зафиксирован рост. Однако, по мнению экспертов, этот рост может быть обусловлен не только улучшением погодных условий. Выпуск большинства категорий промышленной продукции в I квартале 2026 г. сократился по сравнению с аналогичным периодом прошлого года, причем темпы спада увеличиваются по многим позициям.
Если говорить о жилищном строительстве, то, по данным Росстата, объемы сдачи жилья в 2024—2025 гг. были практически на одном уровне, но количество новых строек сокращается. В 2026 г. наметилось улучшение в сегменте многоквартирных домов, однако в ИЖС с лета прошлого года наблюдается спад.
Российский рынок стальной продукции до середины 2025 г. сохранял оптимизм, но оказалось, что надеяться не на что. Текущий год начался с провала, частично вызванного сложными погодными условиями. Тем не менее уже в феврале ожидания улучшились, а в марте и на рынке наметилось повышение.
Эксперты, участвующие в составлении индекса «МСС-Температура рынка», отмечали рост продаж и спроса в первой половине 2025 г., связанный с сезонными факторами. Однако в III квартале начался спад, перешедший в падение. В текущем году, как и в прошлом, восстановление началось в марте, но с более низкой базы.
Весеннее оживление российского рынка в 2026 г. во многом стало возможным благодаря рекордным расходам государственного бюджет. В условиях высокой ставки только государство способно обеспечить спрос, однако это привело к увеличению дефицита.
Если денежно-кредитная политика не претерпит существенных изменений, в 2026 г. в России ожидается постепенное снижение ставки при слабом росте экономики. Оптимистичный сценарий предполагает снижение инфляции до 4% и ставки до уровня менее 10% к концу года. Однако вероятность такого исхода сегодня выглядит низкой.
С 2023 по 2025 гг. видимое потребление стали в России сократилось на 18,6%, а производство — на 9,5%. Если два года назад внутренний спрос покрывал свыше 60% выплавки стали в России, то в 2025 г. доля снизилась до немногим более 55%. При сохранении текущих тенденций ситуация может ухудшиться.
В. Тарнавский назвал три возможных сценария развития ситуации. Первый вариант — повторение прошлогодней ситуации, когда резкое сокращение расходов во II полугодии привело к уменьшению дефицита бюджета, но исключило экономический рост. Это противоречит поставленной перед правительством задаче ускорения экономического роста.
Второй вариант — покрытие дефицита за счет «печатного станка», поскольку доходов больше не станет. По мнению В. Тарнавского, при грамотном инвестировании напечатанных средств в конкретные проекты инфляция не ускорится, учитывая текущий дефицит денег в экономике.
Третий вариант — резкое снижение процентной ставки. По прогнозам Минэкономразвития России и Центрального банка, при снижении ставки до 12% к концу года рост составит 0,4% при инфляции около 5%. Однако эти прогнозы инерционные и недостаточно обоснованные. Практика последних 2,5 лет показала, что повышение ставки практически не влияет на инфляцию и практически не затрагивает потребительский рынок (для розницы повышение ставок не так принципиально, как для промышленности, где это просто затраты, которые закладываются в цену).
Более того, повышение ставки скорее разгоняет инфляцию, а снижению способствуют падение спроса, которое в России происходит в последнее время, стабильность рубля (очень сильный антиинфляционный фактор) и улучшение ситуации с импортом. Резкий скачок инфляции в 2022—2023 гг. был связан с изменениями в импорте и ростом логистических затрат. В то же время в промышленности уже давно наблюдается дефляция: в I квартале цены снизились на 5% по сравнению с прошлым годом, что свидетельствует о выполнении и перевыполнении миссию Центрального банка.
И. Андреева, директор по маркетингу компании БРОК, отметила текущий тренд повышения цен на первичном и вторичном рынках проката черных металлов, который, вероятно, сохранится до осени.
Серьезно возрастает конкуренция со стороны импортной продукции, что требует от участников рынка повышения эффективности работы. Одним из ключевых направлений является автоматизация. В. Бельский, директор по маркетингу компании Мы-Будущее, представил анализ эффективности цифровых платформ для управления продажами и клиентским сервисом.
По результатам внедрения платформы от компании Мы-Будущее на одном из металлургических предприятий удалось достичь впечатляющих результатов: производительность сотрудников увеличилась в 2,7 раза, количество просроченных задач сократилось в 87 раз, время покупателя на взаимодействие с компанией уменьшилось на 59%, а клиентская база выросла на 12%. Платформа объединяет CRM, работу с заказами, бухгалтерию, финансы, претензионную и юридическую работу, логистику, кадровые вопросы, аналитику и отчетность, AI, обучение и личный кабинет клиента.
Далее А. Маланичев, независимый эксперт, предположил, что одним из мощных драйверов в экономке в ближайшее время может стать необходимость пополнения складских запасов, которые на данный момент снижены во всех отраслях. Ожидается, что снижение процентной ставки до 12-13% станет сигналом для начала этого процесса.
Он также подчеркнул важность точного прогнозирования изменений на рынке. В рамках РСПМ будет организован курс для менеджеров металлоторговых компаний, посвященный инструментам прогнозирования. Программа включает бизнес-прогнозирование, анализ конкурентных преимуществ, экспертное прогнозирование, калибровку мнений с помощью специальных инструментов, избегание когнитивных ловушек, выбор методик, создание и комбинирование моделей для повышения точности прогнозов и построение самоулучшающейся системы. Курс будет полезен в первую очередь для бизнес-прогнозирования, а также для маркетинга и исследования рынков.
24.06.2026 Цифровизация пришла к перевозчикам (обзор по семинару по ЭДО)
28 мая 2026 г. в Москве, в рамках международной выставки «Металлоконструкции’2026» (Тимирязев Центр), Российский союз поставщиков металлопродукции (РСПМ) провел семинар – круглый стол на тему «ЭДО в перевозках металлопродукции». Мероприятие собрало руководителей и специалистов металлургических и металлоторговых компаний.
Ведущими мероприятия выступили И. Жиганов, учредитель АМТ «Металл-Маркет», и А. Козлов, руководитель компании Эвотор Логистика.
Основной темой круглого стола стало внедрение электронного документооборота (ЭДО) при перевозках металлопродукции. Это связано с предстоящим с 1 сентября 2026 г. обязательным использованием Государственной информационной системы электронных перевозочных документов (ГИС ЭПД). Эта система обеспечивает взаимодействие участников рынка (перевозчиков, грузоотправителей, грузополучателей, фрахтовщиков и др.) через аккредитованных операторов ИС ЭПД, одним из которых является Эвотор ОФД.
Спикер представил ключевые электронные перевозочные документы:
· путевой лист (ЭПЛ): содержит информацию об обстоятельствах рейса, медицинском и техническом контроле, а также показания одометра до и после рейса;
· транспортная накладная (ЭТрН): включает данные о грузе, отправителе и получателе, а также условия перевозки;
· заказ и заявки (ЭЗЗ): содержит информацию о товаре, его количестве, характеристиках и требованиях к доставке и оплате;
· договор фрахтования (ЭДФ): соглашение между фрахтователем и фрахтовщиком, определяющее условия предоставления услуг по перевозке грузов;
· заказ-наряд (ЭЗН): форма договора фрахтования, заключаемая на предоставление транспортного средства с сопровождением грузовладельца, без учета движения товарно-материальных ценностей;
· сопроводительная ведомость (ЭСВ): обязательный документ для перевозки грузов в контейнерах, если погрузка/выгрузка осуществляется путем снятия контейнера с автомобиля.
А. Козлов подчеркнул, что согласно Федеральному закону от 7 июня 2025 г. №140-ФЗ «О внесении изменений в Федеральный закон “О транспортно-экспедиционной деятельности“ и отдельные законодательные акты Российской Федерации», использование ЭТрН станет обязательным с 1 сентября 2026 г. для всех участников грузоперевозок: грузоотправителей, перевозчиков, экспедиторов, получателей и складов ответственного хранения.
Исключения из обязательного использования ЭТрН предусмотрены в нескольких случаях:
· маршруты проходят через территории с нестабильным покрытием сетями связи (перечень будет определяться на основе данных Минцифры России);
· перевозка грузов связана с обороной, безопасностью государства и деятельностью воинских формирований;
· при недоступности системы в момент сформирования накладной. В таких случаях перевозчику рекомендуется сохранять скриншоты или логи, подтверждающие сбой.
А. Козлов также рассказал о запуске Национальной цифровой транспортно-логистической платформы ГосЛог, призванной стать «единым окном» для взаимодействия всех участников грузоперевозок с государственными органами. Платформа включает реестр перевозчиков, подача заявлений на добавление в который с 1 марта 2026 г. открыта для всех юридических лиц и индивидуальных предпринимателей, осуществляющих или планирующих осуществлять экспедиторскую деятельность. Существующие экспедиторские компании обязаны были подать заявление до 30 апреля 2026 г. С 1 марта 2027 г. все перевозчики также должны подать уведомление на платформу. Рекомендуемый способ подачи — через личный кабинет на портале Госуслуг, но также возможны заказное письмо с уведомлением о вручении в Ространснадзор или электронная почта. Работа без включения в реестр повлечет за собой административную ответственность и штрафы.
Спикер посоветовал заранее протестировать новый формат работы, проведя пилотный запуск использования ГИС ЭПД. Процесс внедрения рекомендуется разделить на этапы:
· согласование пилотного проекта: определение участников (водителей, транспортных средств), объема перевозок и настройка интеграций. Ориентировочное время: 1—3 недели;
· обучение и тестирование сотрудников. Ориентировочное время: 1—2 недели;
· пилотная эксплуатация: осуществление перевозок с использованием ГИС ЭПД и дублированием документов на бумаге. Ориентировочное время: 2—3 недели;
· внедрение в промышленную эксплуатацию: подведение итогов пилотного проекта и переход на новую схему работы.
При внедрении ЭТрН А. Козлов также посоветовал обратить внимание на подключение всех участников логистической цепочки к операторам ЭПД, проверить наличие необходимых электронных цифровых подписей (ЭЦП) и машиночитаемых доверенностей там, где это требуется. Также стоит заранее уточнить наличие роуминга у оператора ИС ЭПД — возможности передачи документов между операторами, что обеспечит бесперебойное взаимодействие с партнерами, подключенными через других операторов.
Спикер отметил необходимость четкого определения своей роли в процессе перевозки и достижения договоренностей с другими участниками о совместном использовании ЭПД. Это позволит избежать ситуаций, когда документ направляется контрагенту через ГИС ЭПД, но тот не осведомлен о его поступлении из-за отсутствия подключения к системе.
Далее спикер ответил на вопросы участников круглого стола.
Допустимо ли использование электронной подписи только для заявки и транспортной накладной при разовой перевозке груза без оформления договора?
В ЭТрН номер договора указывать не обязательно, но настоятельно рекомендуется. Это поможет избежать вопросов со стороны ФНС России или Минтранса России о правовой основе перевозки при проверке документов. Наличие номера договора значительно упростит этот процесс.
Нужно ли обновлять действующие договоры с покупателями, добавляя пункты, определяющие правила работы и порядок оформления ЭПД?
Да, такая рекомендация существует. Если в договоре отсутствуют соответствующие пункты, это может привести к задержкам при оформлении электронных документов со стороны грузополучателей, поскольку они, как правило, наименее заинтересованы в использовании ГИС ЭПД.
Предусмотрена ли возможность исправления ошибок в электронных документах (например, при изменении дат загрузки/выгрузки, отмене перевозки или смене перевозчика)?
Если ЭТрН создана и сохранена как черновик (то есть первый титул еще не подписан), документ можно редактировать. После подписания ЭЦП внесение изменений невозможно. В настоящее время при необходимости внесения правок рекомендуется создать новый документ, оставив предыдущий без изменений. Другие механизмы пока не предусмотрены, но могут появиться в будущем .
Какой пакет документов необходимо оформить в ИС ЭПД при перевозке груза через экспедиторские компании (например, Деловые линии, ПЭК и др.)?
В этом случае важно определить сценарий взаимодействия с экспедиторской компанией.
В базовом сценарии, если компания выступает как экспедитор, потребуются экспедиторские документы: поручение экспедитору и ответ от экспедитора в виде расписки. При работе с экспедиторской компанией как с перевозчиком необходима электронная заявка.
Учитывая разнообразие сценариев, рекомендуется обсуждать конкретные ситуации непосредственно с экспедиторскими компаниями. Они, как правило, готовы к таким вопросам и имеют готовые решения, инструкции или обучающие материалы по работе в ГИС ЭПД. Многие экспедиторские компании также проводят вебинары, разбирая различные сценарии и клиентские кейсы.
Должны ли перевозки между собственными складами одного грузоотправителя оформляться через ГИС ЭПД?
Ключевой вопрос здесь — кто осуществляет перевозку.
При использовании наемного транспорта и заключении договора с другим юридическим лицом необходимо использовать ЭТрН, так как она подтверждает выполнение договора всеми участниками.
Если компания перевозит груз самостоятельно своим транспортом (отправитель, получатель и перевозчик имеют один ИНН), то оформление ЭТрН не обязательно, поскольку отсутствует факт найма перевозчика. Тем не менее некоторые компании используют ЭТрН для внутреннего учета.
При перевозке по собственной закрытой территории предприятия, но при наличии договора на перевозку, рекомендуется оформлять ЭТрН, даже если проверки ГИБДД исключены. Регулирование таких ситуаций в настоящее время находится на стадии обсуждения с регуляторными органами.
Кто оформляет электронные документы при самовывозе товара покупателем?
Если клиент забирает товар со склада компании собственным транспортом, ЭТрН не требуется. В этом случае достаточно путевого листа.
Если по условиям договора право собственности на товар переходит к покупателю (получателю) в момент погрузки или ранее, то компания, забирающая товар своим транспортом, фактически забирает уже свой груз. В такой ситуации отправителем, перевозчиком и получателем является одно юридическое лицо.
Если же в процессе участвует наемный транспорт или право собственности на груз передается после погрузки, отправитель инициирует ЭТрН. Он заполняет первый титул как грузоотправитель, водитель подписывает второй титул как перевозчик и т.д.
Должен ли индивидуальный предприниматель (ИП), нанимающий водителей для коммерческих перевозок, регистрироваться в системе как экспедитор?
Если ИП нанимает водителей для перевозок на собственном транспорте, он считается обычным перевозчиком и не обязан регистрироваться в системе как экспедитор.
Если же ИП заключает договор на транспортно-экспедиционную деятельность и привлекает для ее выполнения третьих лиц, то он считается экспедитором. В этом случае регистрация в системе ГосЛог как экспедитора обязательна.
Какие санкции возможны в случае сбоев системы, и как их оспорить? Какие причины сбоев можно признать объективными, и как их правильно оформить?
На данный момент юридическая практика оспаривания непринятия ЭПД и других проблем в рамках ГИС ЭДО еще не сформировалась. Ответы на этот вопрос появятся после 1 сентября 2026 г., когда возникнут первые прецеденты. До этого момента рекомендуется иметь бумажные версии документов. В случае успешного завершения всех операций в электронном виде бумажные документы можно будет уничтожить.
Может ли сотрудник ГИБДД (или иное уполномоченное лицо) заблокировать перевозку из-за проблем с электронными документами? Как этого избежать?
Многие сотрудники ГИБДД пока не готовы работать с QR-кодами. Кроме того, компании пока находятся на стадии тестирования ГИС ЭПД, и подобные вопросы решаются индивидуально. Случаев блокировки перевозок из-за проблем с ЭТрН пока не зафиксировано.
На сегодняшний день в ГИС ЭПД зарегистрировано около 30 млн документов, при этом общий объем транспортных накладных оценивается в 3 млрд. Это говорит о том, что практика еще не сложилась повсеместно. Как будет работать система с 1 сентября 2026 г., покажут прецеденты.
Обязательна ли регистрация ИП на ГосЛоге, если он осуществляет грузоперевозки на арендованном транспорте?
Если ИП выполняет функцию перевозчика, он обязан будет зарегистрироваться в системе ГосЛог с 1 марта 2027 г. Дополнительные детали, касающиеся грузоподъемности транспорта, пока не опубликованы регуляторами.
Предусмотрена ли ответственность водителя или собственника транспортного средства при бумажном оформлении путевого листа и транспортной накладной без QR-кода?
До 1 сентября 2026 г. такая ответственность не предусмотрена. Документы могут использоваться как в бумажном, так и в электронном виде. После 1 сентября за отсутствие QR-кодов ЭТрН будет действовать ответственность согласно законодательству. Также возможны проблемы при проверках со стороны ФНС России. При этом электронный путевой лист не становится обязательным — он может быть и в бумажном виде.
Существуют ли требования к устройствам связи, которые водители должны использовать при подписании документов или предъявлении QR-кода? Предусмотрена ли ответственность водителя, если из-за поломки устройства или отсутствия интернета он не сможет предоставить QR-код сотруднику автоинспекции?
На данный момент основные требования сводятся к наличию мобильного приложения оператора ИС ЭПД, с которым сотрудничает компания. Это означает, что устройство должно иметь операционную систему, совместимую с установкой данного приложения.
Важно отметить, что формат QR-кода достаточно гибок: его можно предъявить не только через мобильное приложение оператора, но и в виде фотографии на устройстве или даже в распечатанном на бумаге виде.
Для передачи права подписи водителю или логисту используется сервис «Госключ». Этот сервис интегрируется с порталом Госуслуг и позволяет оформить усиленную квалифицированную электронную подпись на физическое лицо.
В случае невозможности предоставления QR-кода сотруднику автоинспекции предусмотрены штрафы, установленные законодательством Российской Федерации.
При возникновении технических проблем, таких как неисправность смартфона водителя, сотрудник ГИБДД имеет возможность сделать запрос в базу ГИС ЭПД. По номеру автомобиля он сможет проверить наличие активных ЭТрН, выпущенных для данного транспортного средства.
Но поскольку практических случаев разрешения подобных ситуаций на данный момент пока не было, точный порядок действий в таких обстоятельствах остается неизвестным.
В рамках прошедшего семинара — круглого стола участники также обсудили и обменялись мнениями относительно работы с ЭПД в нестандартных и сложных логистических сценариях.
23.06.2026 Рынок проката с покрытиями нуждается в защите от некачественной продукции (обзор по круглому столу)
В рамках Международной выставки «Металлоконструкции’2026» состоялось совещание – круглый стол производителей изделий из оцинкованного и окрашенного проката (профнастила, металлочерепицы, ЛСТК, сэндвич-панелей и др.). Организатором мероприятия выступил Российский союз поставщиков металлопродукции (РСПМ).
Ведущими дискуссии стали С. Масленников, руководитель Комитета металлоконструкций РСПМ, Ю. Елисеев, руководитель ГП «Стальные конструкции — Профлист», И. Лисев, коммерческий директор компании Казанские стальные профили.
В мероприятии приняли участие более 40 представителей отрасли: поставщики проката с покрытиями, компании-переработчики и производители металлоконструкций, сэндвич-панелей, профнастила и т.п.
Первым выступил С. Масленников, который представил анализ текущего состояния рынка оцинкованного и окрашенного проката. По его оценкам, в 2025 г. емкость рынка оцинкованного проката сократилась на 3,7%, а проката с полимерным –покрытием — на 1,7%.
Хотя крупные производители оценивают падение рынка более значительно (см. рис.), С. Масленников, руководитель Комитета металлоконструкций РСПМ, отметил, что эти данные не всегда учитывают ввоз иностранной продукции, который зачастую не декларируется поставщиками.
Он также анонсировал появление новых мощностей в ближайшее время:
· в 2026 г. планируется ввод АНГЦ и АПП в компаниях Рустехнологии Ижевск и Радуга Цинк Лист, а также АНГЦ №5 на Новолипецком металлургическом комбинате;
· в 2027 г. Северсталь планирует ввести АНГЦ, Камасталь — АНГЦ и АПП, Техностиль — АПП;
· Qarmet увеличит объемы производства, запустив в 2027 г. АНГЦ и АПП.
Поэтому участникам рынка необходимо искать новые направления применения проката с покрытиями. Например, для оцинкованной стали перспективными являются следующие направления:
· каркасно-обшивные стены: легкие стальные каркасы для внутренних и наружных стеновых систем обеспечивают точность монтажа, долговечность и высокие теплоизоляционные характеристики зданий;
· префаб-элементы: объемные блоки зданий, собираемые в заводских условиях из холодногнутых оцинкованных профилей. Они объединяют несущие, ограждающие и инженерные функции, сокращая цикл монтажа на площадке;
· навесные фасадные вентилируемые системы: подконструкции из оцинкованного профиля для вентилируемых фасадов гарантируют долговечность и устойчивость к коррозии;
· стропильные и подстропильные системы ЛСТК: несущие конструкции скатных кровель из холодногнутых оцинкованных профилей (ЛСТК). Они эффективно передают нагрузки от кровли на несущие стены и фундамент, отличаются низкой металлоемкостью и высокой скоростью монтажа.
Применение оцинкованной стали в строительстве обеспечивает срок службы конструкций свыше 50 лет при минимальных эксплуатационных затратах, что является ключевым конкурентным преимуществом перед традиционными материалами.
Ю. Елисеев, руководитель ГП «Стальные конструкции — Профлист», рассказал о новом направлении развития, связанном с проектом «Лахта-2» в Санкт-Петербурге. Этот проект, разработанный турецкими подрядчиками по заказу Газпрома, поставил перед отечественным строительным рынком нетривиальную инженерную задачу: архитектурное решение предусматривает использование специфического профиля со скошенными концами и пролетами до 9 м и более.
Компания Северсталь, получившая подряд на поставку металлопроката, обратилась в ГП «Стальные конструкции — Профлист» с запросом на обеспечение соответствующим производственным оборудованием. В результате компания приобрела специализированную производственную линию в Китае, которая уже доставлена на базу и монтируется.
Однако, как отметил Ю. Елисеев, окупить столь серьезные инвестиции только за счет одного небоскреба невозможно. Этот вызов требует системного подхода и поддержки отрасли металлостроительства на государственном уровне.
В советский период существовали специализированные государственные структуры, координирующие разработку, изготовление и монтаж металлоконструкций. Сегодня подобного отраслевого центра нет, а профильные научно-исследовательские институты, по большому счету, не проявляют инициативы.
Поэтому участникам рынка приходится брать эту миссию на себя. ГП «Стальные конструкции — Профлист» намерена пройти полный инновационный цикл на примере нового профиля: от идеи до широкого внедрения, включая разработку нормативной документации, проведение натурных испытаний, сертификацию и многое другое.
Совместно со стратегическим партнером и инвестором — компанией Спецтехстрой, которая выступила приобретателем оборудования, — ГП «Стальные конструкции —Профлист» приступает к формированию собственного технического отдела. Его основной задачей станет разработка современных, более точных методов расчета. Параллельно компания стремится создать независимую базу для испытания несущих характеристик профнастила. К сожалению, крупные металлургические комбинаты зачастую игнорируют потребности развивающегося рынка, поэтому переработчики вынуждены финансировать эти исследования самостоятельно.
И. Лисев, коммерческий директор компании Казанские стальные профили, отметил, что, несмотря на стабильные показатели в прошлом году, I квартал 2026 г. ознаменовался падением продаж на 40%. Эта отрицательная динамика характерна для большинства игроков рынка. Хотя в последние месяцы наметились первые признаки осторожного оживления спроса, двухлетний тренд на снижение пока не позволяет утверждать, что рынок достиг своего дна.
Обострившаяся борьба за прибыль подталкивает к скрытому демпингу. Все чаще на рынке появляется металлопрокат с пониженным содержанием цинка. Несмотря на то, что действующий ГОСТ для профнастила строго регламентирует использование оцинковки класса 275 г/м², недобросовестные конкуренты предлагают продукцию с содержанием цинка всего 100 г/м².
Подобная практика несет в себе отложенные, но разрушительные риски для всей отрасли. Конечные потребители сталкиваются с преждевременной деградацией и выгоранием полимерных покрытий. Это подрывает доверие к металлическим кровельным системам, вынуждая заказчиков искать альтернативные материалы и, как следствие, сужая долгосрочные перспективы развития сегмента.
Д. Шевченко, коммерческий директор компании Техностиль колор премиум, также подтвердил тенденцию к появлению продукции с уменьшенной толщиной покрытия, включая полимерное.
Участники рынка сходятся во мнении, что проблема требует более пристального внимания. И. Лисев предлагает пересмотреть ГОСТ на листовой прокат, уменьшив допуски по толщине как самого металла, так и покрытий. Это позволит пресечь практику введения в заблуждение покупателей со стороны недобросовестных поставщиков. Кроме того, эффективной мерой может стать введение сертификации на окрашенный плоский прокат.
«В конечном счете от этого выиграет, в первую очередь, потребитель», — с уверенностью заявил представитель компании Казанские стальные профили.
22.05.2026 Бесшовный путь (интервью с А.Лясковским, ГК Уральская Сталь)
Новотроицкий трубопрокатный завод (НТПЗ), входящий в Группу компаний «Уральская Сталь», вышел на рынок в сложный период: с одной стороны, появились новые аналогичные мощности, с другой – наблюдается неблагоприятная конъюнктура рынка. О вызовах и перспективах проекта в интервью журналу «Металлоснабжение и сбыт» рассказал заместитель генерального директора по инвестициям и развитию ГК «Уральская Сталь» Андрей Лясковский.
Андрей Анатольевич, каковы были ожидания при запуске проекта НТПЗ? Как планируется конкурировать на рынке бесшовных труб? Расскажите, пожалуйста, подробнее о развитии этого проекта …
Спасибо за этот вопрос, он точно отражает реалии, с которыми мы столкнулись.
Запуск НТПЗ действительно пришелся на сложный период, и, несомненно, кажется весьма рискованным. Однако стоит упомянуть, что история российской металлургии последних 20 лет показывает обратное: крупные проекты, стартовавшие в кризис, зачастую оказываются наиболее успешными.
Идея создания НТПЗ зародилась задолго до начала строительства. Мы ориентировались прежде всего на потребности топливно-энергетического комплекса (ТЭК). Строительство началось в более благополучные времена, но пик отладки производственных процессов пришелся именно на период начала спада на рынке. Для понимания: в 2024 г. рынок бесшовной трубы снизился на 10% по сравнению с 2023 г., а уже в 2025 г. падение составило около 30% к уровню 2023 г. Пока рынок сокращался, мы активно занимались отладкой автоматики, подготовкой персонала и освоением технологических режимов. В итоге мы вышли на рынок в тот момент, когда первых клиентов встречали уже с технически готовым сложным продуктом.
Если говорить о нашей конкурентоспособности на рынке бесшовных труб, то мы ставим перед собой три ключевые задачи:
· создание производства полного цикла — от собственной заготовки до выпуска высокомаржинальных нарезных труб;
· глубокое понимание рынка;
· логистическая близость к рынкам сбыта продукции.
Несомненно, нашим главным активом является высококвалифицированная и сплоченная команда профессионалов, способная производить продукцию высочайшего качества, что позволит новому заводу занять прочные позиции на этом непростом рынке.
Какую синергию для бизнеса ГК «Уральская Сталь» несет ввод в эксплуатацию нового предприятия с точки зрения снабжения подкатом и возможной синергии продаж с Загорским трубным заводом (ЗТЗ)?
Основная синергия заключается в области продаж, и вот почему.
ЗТЗ традиционно работает с крупнейшими нефтяными и газовыми компаниями. Это наша основная клиентская база. Мы прекрасно знаем их технические требования, особенности тендерных процедур, логистические цепочки и потребности региональных филиалов. Самое главное — имеем там прочную репутацию, нам доверяют. Теперь, с запуском НТПЗ, наш портфель предложений для этих же клиентов значительно расширяется. Мы получаем дополнительную возможность предлагать им не только продукцию ЗТЗ, но и линейку бесшовных труб от НТПЗ.
Что это дает бизнесу? Мы перестаем быть для нефтяников просто одним из поставщиков одной позиции. Мы становимся системным партнером, способным удовлетворить значительно бóльшую часть их потребностей в трубной продукции. Для клиента это означает снижение транзакционных издержек и единый центр ответственности. Для нас — увеличение доли в закупках ключевых заказчиков и укрепление долгосрочных контрактов.
Именно эта синергия продаж, на мой взгляд, является главным стратегическим эффектом от запуска НТПЗ в составе ГК «Уральская Сталь».
Для каких проектов планируется использовать бесшовную трубу НТПЗ и на какие ниши рассчитано новое производство?
Исторически рынок бесшовных труб тесно связан с ТЭК. Нефтегазовые компании были и остаются нашими ключевыми заказчиками. Мы наблюдаем, что российские нефтегазовые гиганты не только сохраняют, но и наращивают инвестиционные программы по ряду направлений. Анонсирован ряд масштабных проектов, для реализации которых требуется именно высококачественная бесшовная труба.
Когда планируется выход на проектную мощность? Какие виды трубной продукции уже освоены, и какой сортамент планируете освоить в будущем?
В настоящее время наша часовая производительность близка к проектной, однако фактические объемы производства напрямую зависят от рыночной конъюнктуры.
Мы уже освоили производство труб диаметром 57—90 мм с толщиной стенки 3—14 мм по ГОСТ 8732-74, ГОСТ 633-80 и др. В текущем году планируем расширить сортамент, освоив производство труб диаметром 30—114 мм.
Как вы оцениваете текущее положение дел на мировом трубном рынке, баланс спроса и предложения?
По оценкам ведущих международных агентств (Research and Markets, GII), мировой рынок бесшовных труб демонстрирует устойчивый рост в денежном выражении. Прогнозируется увеличение объема рынка с $133 млрд в 2025 г. до $215 млрд к 2032 г. со среднегодовым темпом роста (CAGR) около 7%. Но этот рост носит инфляционный и неравномерный характер. Основными драйверами остаются крупномасштабные проекты в нефтегазовой и энергетической отраслях, где качественная бесшовная труба является незаменимым компонентом.
Ситуация на российском рынке отличается. По данным Российского союза поставщиков металлопродукции, пик потребления был пройден в 2023 г. Прошедший 2025 г. показал значительное сжатие: рынок бесшовных труб общего назначения сократился на 30%, и в 2026 г. ожидается дальнейшее падение.
Несмотря на это, мы сохраняем оптимизм. Сейчас мы наблюдаем не просто волатильность, а фундаментальный слом логистики. События в Персидском заливе привели к фактической блокировке около 20% мировых поставок нефти и СПГ. Это уже вызвало скачок цен на нефть и, вероятно, приведет к увеличению объемов производства российской нефти, что, в свою очередь, повлечет рост потребления труб.
Мы надеемся, что текущая ситуация на глобальных рынках приведет к восстановлению российского трубного рынка до высоких показателей 2021—2023 гг. уже со II полугодия 2026 г. Несмотря на существующий профицит и низкий спрос, существует высокая вероятность того, что многие ранее замороженные проекты получат «зеленый свет» уже в III квартале. Для нас, как производителя бесшовной трубы, это означает полную загрузку производственных мощностей на годы вперед.
Что дал запуск завода с социальной точки зрения: бюджетные отчисления, создание новых рабочих мест? Как было организовано кадровое обеспечение, и какие преимущества получают сотрудники НТПЗ?
Запуск Новотроицкого трубопрокатного завода действительно сформировал целый ряд социальных эффектов. Это, в частности:
- бюджетные отчисления:
- увеличение налоговых поступлений в консолидированный бюджет Оренбургской области за счет НДФЛ и страховых взносов;
- рост социальных и пенсионных поступлений благодаря официальному трудоустройству сотрудников;
- по мере выхода завода на проектную загрузку ожидается увеличение налоговых платежей предприятия, включая налог на прибыль, имущественные и земельные налоги;
- создание новых рабочих мест:
- создано 580 новых рабочих мест, что способствует снижению напряженности на рынке труда, обеспечивает стабильную занятость и помогает удерживать специалистов в городе;
- сформирована косвенная занятость в смежных отраслях (транспорт, логистика, сервис, общественное питание);
- обеспечен экономический эффект для городской экономики за счет роста спроса на услуги и товары;
- преимущества и социальные блага:
- предоставление путевок в профилакторий и детские лагеря;
- материальная помощь в трудных жизненных ситуациях;
- поддержка детских/семейных программ;
- финансирование спортивных инициатив;
- корпоративная программа добровольного медицинского страхования;
- компенсация расходов на питание;
- бесплатный проезд на общественном транспорте (трамвай);
- корпоративное обучение за счет работодателя.
Таким образом, запуск НТПЗ не только создал дополнительную доходную базу для развития инфраструктуры и социальной сферы региона, но и предоставил жителям достойные рабочие места с широким пакетом социальных гарантий.
15.05.2026 Белорусская универсальная товарная биржа на рынке металлов
Белорусская универсальная товарная биржа (БУТБ) занимает особое место в национальной экономике. Она была создана в 2004 г. как площадка для закупок товаров за счет собственных средств белорусскими государственными предприятиями (с 2012 г. – с более чем 25%-ной долей государственной собственности). Однако сегодня эти «обязательные» сделки составляют лишь около половины оборота биржи. БУТБ показала себя как удобная и привлекательная площадка, которой пользуются и российские компании.
Результаты деятельности БУТБ за 2025 г. весьма впечатляющие. Общий оборот достиг примерно $11 млрд, что превысило 10% от ВВП страны. За год было проведено более 560 тыс. сделок с реальными товарами, в которых приняли участие 39 тыс. продавцов и покупателей. Среди них — 9,1 тыс. нерезидентов более чем из 80 стран. Номенклатура биржи насчитывает свыше 150 тыс. товарных позиций.
Одним из ключевых направлений деятельности БУТБ является торговля черными и цветными металлами. По данным Е. Бурейко, начальника управления торгов металлопродукцией, в 2025 г. через биржу прошло 620 тыс. т стальной продукции и 5 тыс. т цветных металлов, около 500 тыс. т угля и кокса, 12 тыс. т металлолома (на экспорт) и 3 тыс. т ферросплавов, не считая прочих металлоизделий. Всего свыше 250 тыс. сделок, порядка 40 тыс. товарных позиций и более $850 млн годового оборота.
По большей части на БУТБ заключаются сравнительно небольшие сделки. Лишь у 1% объем превышает $30 тыс. Максимальные лоты проката, труб и металлоконструкций составляют около 2,5—3 тыс. т. Такая специфика обусловлена изначальным предназначением биржи — организацией закупок государственными предприятиями и компаниями с более чем 25%-ной долей государства в капитале. Правительство активно стимулирует эти компании к использованию БУТБ для всех своих потребностей.
С 11 июля 2026 г. вступает в силу постановление Совета Министров Республики Беларусь от 7 апреля 2026 г. №168 «О порядке осуществления закупок товаров (работ, услуг) за счет собственных средств», которое предусматривает дополнительные стимулы для госпредприятий. Для закупок на сумму примерно от 120 тыс. российских рублей вводится обязательное применение одной из предписанных процедур. Приобретение товаров на БУТБ представляется наиболее удобным и наименее проблемным вариантом с точки зрения вездесущего и очень ретивого Госконтроля. Кроме того, БУТБ станет одной из двух электронных торговых площадок в стране.
Несмотря на это, доля сделок, проводимых вне рамок «обязательной» программы, неуклонно растет. За последние годы она увеличилась с 20 до примерно 50%, что является предметом заслуженной гордости для руководства БУТБ. Это свидетельствует о том, что биржа стала удобным каналом сбыта для белорусских и российских компаний. Активное участие в торгах также принимают китайские компании: объем продаж китайской металлопродукции на бирже вырос с $22 млн три года назад до $45 млн в 2025 г. В то же время отмечается сокращение оборота российских компаний за этот период с $505 млн до $385 млн.
Для белорусского рынка металлопродукции БУТБ играет важную роль. Национальная металлургическая отрасль несбалансированна: в Беларуси есть только одно крупное интегрированное предприятие — Белорусский металлургический завод, выпускающий преимущественно арматуру, катанку и бесшовные трубы. Львиная доля его продукции поставляется за пределы страны. Аналогичную экспортную направленность имеют Миорский металлургический завод, который производит жесть, и Речицкий метизный завод. Также есть пара трубных предприятий, литейщики, но это все.
Поэтому при потреблении стальной продукции менее 2,5 млн т в 2025 г. Беларусь импортировала около 2,1 млн т. При этом 1,77 млн т собственного производства было отправлено на экспорт. Доля России составляет 91% в белорусском импорте стали и 83% в экспорте.
По данным БУТБ, в Беларуси насчитывается более 1,7 тыс. организаций, работающих с металлом. Почти половина из них занимается производством металлопродукции и литья, а примерно по четверти — изготовлением металлоконструкций и прочих металлических изделий.
Беларусь во многом сохранила советскую структуру потребления стальной продукции, где высока доля машиностроения и промышленности в целом. Крупными потребителями проката являются такие компании, как Минский автомобильный и Минский тракторный заводы, Белорусский автомобильный завод, производитель бытовой техники ATLANT, Могилевский лифтовый завод, и др. Эти предприятия обладают высоким уровнем локализации производства, особенно в части металлопродукции.
В 2025 г. на бирже было представлено более 750 покупателей листового проката, которые приобрели около 130 тыс. т. Сегмент стальных труб также показал хорошие результаты: более 400 покупателей приобрели свыше 70 тыс. т продукции. На БУТБ представлено большинство ведущих российских металлургических комбинатов, металлоторговых компаний и трубных заводов.
По оценкам Е. Бурейко, в ближайшее время на торгах будут востребованы товарный чугун, окатыши, горячебрикетированное железо, ферросплавы и прокат из цветных металлов. Также ощущается потребность в ряде металлоизделий. Биржа заинтересована в расширении ассортимента предлагаемой продукции и привлечении к торгам новых участников. Для этого разрабатываются новые опции, включая возможность выставления заявок на комплексные товарные позиции.
БУТБ запустила ежемесячные ценовые индексы более чем по 20 позициям металлопродукции, торгуемой на бирже, и более чем по десяти позициям внебиржевой торговли. Из-за большого количества представленных на бирже позиций объем сделок по каждой из них в отдельности сравнительно невелик. Однако за месяц формируется достаточная выборка. Причем это цены реальных сделок, так что средневзвешенные индексы могут использоваться в долгосрочных контрактах, маркетинговых исследованиях и в других областях.
Многие компании из Беларуси и других стран оценили удобство торгов на БУТБ, которые проходят более чем через 60 биржевых брокеров из 11 стран. Сам механизм электронных торгов, система гарантий, отработанные процедуры заключения сделок, поставок и оплаты, анонимность и в то же время надежность контрагентов зачастую привлекают коммерческие компании не только из Беларуси. На бирже активно проводятся «транзитные» сделки между нерезидентами, в рамках которых товар может не пересекать границу республики.
Для крупных российских металлургических компаний доля БУТБ в общем объеме сбыта пока невелика, составляя в лучшем случае единицы процентов. Тем не менее в современных условиях любой дополнительный канал продаж имеет большое значение. Для компаний, ориентированных на белорусский рынок, биржевая торговля, безусловно, представляет значительный интерес.
29.04.2026 И. Михеев: «Металлсервис идет от продаж» (интервью)
Компания Металлсервис ежегодно реализует более 3 млн т металлопродукции, из которых свыше 1 млн т приходится на трубную продукцию. Производственные мощности компании включают 32 трубосварочных агрегата в различных регионах России, а также собственное производство труб большого диаметра, пусть и в небольших объемах.
Как удается обеспечивать загрузку этих мощностей на крайне конкурентном рынке? Об этом накануне конференции «Стальные трубы: производство и региональный сбыт» (18–19 мая, Санкт-Петербург) в интервью журналу «Металлоснабжение и сбыт» рассказал Иван Михеев, первый заместитель генерального директора компании Металлсервис.
Иван Юрьевич, что представляет собой на сегодня Металлсервис?
Сегодня Металлсервис — это, безусловно, крупнейший продавец металлопроката в России. Мы работаем не только с черным, но и с нержавеющим, а также цветным металлопрокатом. Наша сеть охватывает 46 сервисных металлоцентров в 24 городах России.
Последние годы компания активно развивает производство. Каковы ваши цели в этом направлении? Что уже сделано и какие планы на будущее?
Будучи крупнейшим дистрибьютором, мы как никто другой хорошо понимаем потребности конечного потребителя. В условиях высокой конкуренции требования клиентов постоянно растут. Чтобы оставаться лидером рынка, сегодня необходимо предлагать целый спектр услуг: широкий ассортимент, высокое качество продукции, географическую близость к потребителю, гибкие условия оплаты и многое другое.
Долгое время Металлсервис был исключительно торговой компанией. Однако мы не могли полноценно обеспечить наших клиентов необходимым ассортиментом ключевых продуктов в периоды сезонного спроса. Поэтому было принято решение о создании собственных металлопрокатных заводов, расположенных в основных регионах нашего присутствия.
Сегодня успешно работают Новосибирский металлургический завод им. Кузьмина, Промышленный центр обработки металлов «Электроугли», Московский, Ростовский и Ленинградский металлопрокатные заводы. В текущем году мы планируем запустить металлопрокатный завод в Екатеринбурге (Свердловская обл.).
На наших предприятиях выпускается трубная продукция, профнастил, сетка, лист и гнутый швеллер. Теперь мы можем не только обеспечить поставки полного ассортимента ходовой продукции в сезон, но и выполнять индивидуальные заказы наших потребителей.
За счет чего удается обеспечить загрузку такого количества производств?
В отличие от многих конкурентов, которые сначала запускали производства, а затем думали, как их загрузить заказами, Металлсервис действует от обратного — от продаж. Мы производим те продукты и в тех объемах, которые уже успешно продаем на протяжении многих лет.
Как развивается ваша торговая сеть? Какие торговые активы появились в прошлом году и каковы планы на текущий год?
Развитие филиальной сети — это непрерывный процесс как в разрезе географического присутствия, так и в постоянном совершенствовании работы уже существующих сервисных металлоцентров.
В 2025 г. мы открыли сервисные центры в Красноярске и Ростове-на-Дону. А в ближайшие несколько месяцев планируем запустить торговую площадку в Ижевске (Удмуртская Республика).
Планируются ли в ближайшее время сделки по поглощению других трубных игроков?
Действительно, в текущей ситуации зачастую проще и экономичнее приобрести уже существующего трубного производителя. Однако при оценке потенциальных активов выясняется, что оборудование в большинстве случаев устарело, а производственная и складская логистика не приспособлена для качественного решения поставленных задач.
На металлопрокатных заводах нашей компании установлено самое современное на текущий момент оборудование, правильно реализована производственная и складская логистика, что позволяет нам предоставить действительно качественный сервис.
Использует ли Металлсервис возможности маркетплейсов?
Нет, мы не пользуемся услугами сторонних маркетплейсов. Наш собственный ресурс mc.ru является крупнейшим маркетплейсом на российском рынке металлов.
Каковы ваши прогнозы на текущий год по рынку?
Все будет хорошо! Все будет МС!
27.04.2026 Четверть века инноваций (Пять правил технологического лидерства Трубной Металлургической Компании)
В 2026 г. Трубная Металлургическая Компания (ТМК) отмечает 25-летие. Четверть века назад, на заре 2000-х годов, российская металлургия начала восстанавливаться после непростых 1990-х. Именно в это время формировались новые рыночные условия, где ключевым фактором успеха стало стратегическое видение. Оно и вывело ТМК в лидеры российского и мирового трубных рынков.
Сегодня ТМК — это ведущий поставщик стальных труб, трубопроводных систем и сервисов для энергетики, химической и атомной промышленности, машиностроения и строительства. Расскажем о пяти главных шагах компании, которые помогли ей построить устойчивый бизнес и занять передовые позиции в отрасли.
Правило 1: фундамент и модернизация
Первым и ключевым этапом в истории ТМК стало масштабное техническое перевооружение. В начале 2000-х годов только что созданная компания объединила крупнейшие предприятия отрасли, обладавшие профессиональными трудовыми коллективами и славной историей. Несмотря на богатое советское наследие, для дальнейшего функционирования отечественным предприятиям требовалась глубокая модернизация и повышение эффективности.
Так, в течение первых 15 лет компания реализовала стратегическую инвестиционную программу, которая затронула все входящие в ее состав заводы. Первоочередной задачей стала модернизация сталеплавильного производства. ТМК поэтапно отказалась от мартеновских печей, переходя на современный электросталеплавильный процесс. Новые дуговые печи и машины непрерывного литья заготовок (МНЛЗ) появились на Северском трубном (СТЗ) и Таганрогском металлургическом (ТАГМЕТ) заводах. Также был обновлен сталеплавильный комплекс на Волжском трубном заводе (ВТЗ). Результат не заставил себя ждать: например, после модернизации СТЗ не только полностью обеспечил себя непрерывнолитой заготовкой, но и смог поставлять ее другим предприятиям компании и внешним заказчикам.
Параллельно шло обновление трубопрокатных и трубосварочных мощностей. На ВТЗ был запущен комплекс по производству прямошовных труб большого диаметра (ТБД), а в существующих цехах были значительно расширены мощности. На Синарском трубном заводе (СинТЗ) модернизировали трубопрокатный агрегат ТПА-80 и открыли новый участок термообработки.
В 2008 г. ТАГМЕТ запустил уникальный для России комплекс PQF — первый непрерывный стан, работающий по трехвалковой технологии. Его проектная мощность составила 600 тыс. т бесшовных труб в год.
В 2014 г. на СТЗ был введен в эксплуатацию современный комплекс с непрерывным станом FQM, обладающий аналогичными проектными показателями.
Итогом этого этапа стало создание мощностей для выпуска широчайшего сортамента высококачественных труб, что обеспечило техническую базу для будущего роста.
Правило 2: следовать запросам рынка
С момента своего основания ТМК ставила перед собой одну цель — максимально удовлетворить потребности широкого круга заказчиков.
В 2008 г. на ВТЗ начали выпускать прямошовные ТБД для магистральных трубопроводов. К 2011 г. на том же предприятии освоили производство труб для подводных трубопроводов. В 2020-е годы компания расширила линейку ТБД, разработав продукцию для новых сфер применения. В частности, на Челябинском трубопрокатном заводе (ЧТПЗ) в рекордные сроки было налажено производство труб диаметром до 2520 мм и классом прочности КП460.
ТМК стала пионером в освоении производства отечественных высокотехнологичных бесшовных труб. В 2013 г. ВТЗ выпустил первые в России трубы из собственной стали мартенситного класса 13Cr, ключевой особенностью которых стала высокая коррозионная стойкость. Такие трубы применяются на месторождениях с высокой концентрацией диоксида углерода в составе добываемого сырья.
В связи с возрастающими эксплуатационными требованиями на месторождениях заказчика, компания разработала уникальный сплав ТМК-С. В 2024 г., благодаря кооперации предприятий ТМК, было освоено производство высокопрочных труб из этого сплава, устойчивых к сероводородной и углекислотной коррозии.
В том же году Первоуральский новотрубный завод (ПНТЗ) представил технологию выпуска особотолстостенных труб-полуфабрикатов для производства бурильных замков — элементов, соединяющих секции буровой колонны.
Особой гордостью ТМК являются трубы с премиальными резьбовыми соединениями линейки TMK UP. Эта резьба обеспечивает повышенную прочность, герметичность и устойчивость к крутящим, изгибающим и растягивающим нагрузкам. Такие трубы идеально подходят для разработки трудноизвлекаемых запасов в скважинах со сложнейшими условиями: на шельфовых и глубоководных морских месторождениях, а также при экстремально низких температурах.
К своему 25-летию ТМК подошла с рядом уникальных продуктов. В 2025 г. компания представила трубы из двухфазной аустенитно-ферритной стали СуперДуплекс. Благодаря повышенному содержанию хрома и молибдена, они обладают высокой механической прочностью и коррозионной стойкостью, что позволяет применять их в агрессивных средах.
Также ТМК начала производить бурильные трубы высокой группы прочности V150. Их характеристики позволяют снизить вес колонны и затраты на бурение при разработке месторождений в сложных геологических условиях.
2026 г. ознаменовался первой промышленной поставкой Газпрому труб большого диаметра, изготовленных методом гибридной лазерно-дуговой сварки. Этот инновационный способ сварки обеспечивает прочностные характеристики сварного соединения, максимально приближенные к характеристикам тела трубы. Такие свойства гарантируют высокую эксплуатационную надежность трубопроводов на участках с повышенной сейсмической активностью и в зонах сверхнизких температур.
Стоит отметить, что за всеми этими разработками стоит мощная научная база. В 2007 г. в состав ТМК вошел Русский научно-исследовательский институт трубной промышленности (РусНИТИ) — единственный отраслевой технологический центр трубной отрасли страны. А в 2019 г. возможности компании расширились с открытием собственного Научно-технического центра (НТЦ ТМК) в «Сколково» (Москва). НТЦ стал флагманским комплексом для проведения исследований, разработки и испытаний новых трубных решений, вобрав в себя весь инновационный потенциал компании. Центр оснащен уникальным лабораторным и испытательным оборудованием, позволяющим проводить полный экспериментально-исследовательский цикл — от создания материала до тестирования готовой продукции на стендах, имитирующих реальные нагрузки в сложных геологических и климатических условиях.
Правило 3: непрерывная эволюция
Модернизация в ТМК — это непрерывный процесс, а не конечная цель. Она трансформировалась в стадию перманентных улучшений, ориентированных на внедрение наилучших доступных технологий и обеспечение экологической безопасности. За последние годы был реализован ряд важных проектов (см. табл.).
Самым масштабным проектом последних лет стало создание на ВТЗ полного цикла производства труб из коррозионностойких марок стали (аустенитного и мартенситного классов). Этот амбициозный проект стартовал в 2019 г. За прошедшее время был модернизирован участок подготовки заготовки и открыт новый участок отделки нержавеющих труб в ТПЦ-2.
Однако главное событие произошло в 2025 г.: в электросталеплавильном цехе была заменена МНЛЗ №2 и установлена новая установка вакуумно-кислородного рафинирования. Это позволило начать производство непрерывнолитой трубной заготовки из нержавеющих и коррозионностойких марок стали. Теперь ТМК полностью обеспечивает себя заготовкой для производства нержавеющих труб, используемых в энергетике, нефтехимии, атомной промышленности и других отраслях.
Правило 4: управление цифровым потоком
В XXI в. невозможно представить современное производство без цифровых технологий. К 2020 г. ТМК подошла с пониманием: автоматизация отдельных агрегатов — это уже пройденный этап. Необходима была единая цифровая экосистема.
Так началась масштабная программа «Цифровое производство ТМК», направленная на повышение качества и эффективности управления. Ключевыми элементами этой программы стали:
· MES — система управления всеми производственными процессами, техническим контролем и складскими операциями;
· ТОРО — автоматизированная система управления ремонтами и техобслуживанием;
· PIMS — система управления данными предприятия, которая собирает и анализирует информацию о различных производственных процессах.
Система PIMS в сочетании с автоматической системой идентификации и прослеживаемости продукции была интегрирована в проект «ПОТОК». Это база программы, позволяющая полностью оцифровать все производственные процессы. Изначально сложность интеграции заключалась в том, что каждый завод имел свои, исторически сложившиеся информационные системы, которые предстояло привести к единому знаменателю.
К 2024 г. «ПОТОК» охватил основные цеха ключевых предприятий ТМК и продолжает активно масштабироваться. Собранные данные стали фундаментом для внедрения искусственного интеллекта. Сегодня машинное зрение контролирует качество и количество сырья. «Цифровой помощник сталевара» на агрегате «ковш-печь» анализирует опыт выплавки и рекомендует оптимальные параметры температуры и химического состава. «Цифровой помощник инженера-технолога» помогает в настройке прокатных станов и контроле толщины стенок труб.
Таким образом, производство становится не просто автоматизированным, а по-настоящему интеллектуальным. Собственные IT-специалисты компании адаптируют и разрабатывают цифровые продукты, отвечающие требованиям конкретных производственных площадок, выводя управление процессами на новый уровень.
Правило 5: сила в людях
Самый важный принцип ТМК — опора на человека. Юбилейный 2026 г. ознаменовался подписанием нового коллективного договора, который расширяет социальные гарантии сотрудников. Поликлиники, медсанчасти, санаторно-курортный отдых для работников и их семей, помощь ветеранам и поддержка материнства и детства — это незыблемая основа социальной политики компании.
Однако ТМК заботится не только о физическом благополучии своих сотрудников, но и активно развивает их интеллектуальный и творческий потенциал. Компания создала мощную систему поддержки научных и рационализаторских инициатив. Ежегодно ТМК инвестирует около 1% от общей выручки в научно-исследовательские и опытно-конструкторские работы. К концу 2025 г. компания обладала 525 охранными документами на изобретения, программным обеспечением, промышленными образцами и полезными моделями. Важно отметить, что лучшие проекты, укрепляющие технологическое лидерство, появляются благодаря идеям и совместной работе самих сотрудников.
Одной из главных кузниц передовых решений является Молодежная научно-практическая конференция. Организуемая Корпоративным университетом ТМК2U, она проходит в два этапа: сначала на уровне заводов, а затем на общекорпоративном уровне. Молодые специалисты представляют проекты по совершенствованию технологий и бизнес-процессов. Лучшие инициативы не остаются на бумаге — они внедряются в цехах и офисах.
Результаты такого подхода очевидны. Накануне своего 25-летия ТМК подписала трехстороннее соглашение с Минобрнауки РФ и АНО «Национальные приоритеты» о поддержке проектов молодых ученых. А в 2026 г. компания вошла в ТОП-5 первого российского рейтинга научно-технического развития крупнейших компаний страны (по версии агентства AK&M).
Все это еще раз подтверждает главное: время ТМК не просто идет, оно устремлено в будущее.
24.04.2026 Вопросы качества выходят на первый план (по круглому столу сэндвич-панелей РСПМ)
В марте Российский союз поставщиков металлопродукции (РСПМ) провел круглый стол, посвященный рынку сэндвич-панелей. В мероприятии приняли участие около 35 представителей компаний – производителей сэндвич-панелей и поставщиков сырья, включая металл, минеральную вату, PIR/PUR и др.
На мероприятии, проходившем под председательством С. Масленникова, руководителя Комитета по металлоконструкциям РСПМ, М. Лопатина, директора по маркетингу Компании Металл Профиль, и А. Горохова, исполнительного директора Ассоциации «НАППАН», обсудили текущую ситуацию на рынке сэндвич-панелей, а также проблемы, стоящие перед производителями этого вида конструкций.
Открывая встречу, С. Масленников рассказал о работе по формированию полного перечня российских производителей сэндвич-панелей. На сегодняшний день в нем уже более 60 компаний, располагающих сотней производственных линий. В ближайшее время ожидается запуск нового оборудования: одна линия начнет работу в мае текущего года, еще одна — весной 2027 г.
Производственные мощности распределены по территории страны неравномерно. Лидером традиционно остается Московский регион, где сосредоточено 28 линий — это максимальное количество в пределах одного субъекта.
Совокупный объем российского рынка сэндвич-панелей оценивается примерно в 50 млн м², из них 40 млн м² приходится на панели с наполнителем из минеральной ваты.
С. Масленников также представил результаты опроса крупнейших игроков рынка, согласно которым можно сделать вывод, что в 2025 г. производителям удалось сохранить объемы выпуска продукции в натуральном выражении на уровне предыдущего года. Вопрос рентабельности производства остается закрытым, поскольку большинство участников не готовы раскрывать данные о доходности, считая эту информацию конфиденциальной. Тем не менее сохранение объемов производства свидетельствует об устойчивости отрасли в текущих экономических условиях.
Производители сэндвич-панелей ориентированы на строительный рынок, динамика которого сегодня серьезно замедляется. Правда, в меньшей степени они зависят от жилищного строительства, и в большей — от строительства логистических центров, промышленных и коммерческих зданий, где пока не наблюдается отрицательной динамики.
Несмотря на это, в текущих условиях необходимо предпринимать определенные усилия. Как отметил А. Горохов, производители сэндвич-панелей сегодня сталкиваются с серьезными вызовами. Демпинг цен может привести к тому, что у некоторых компаний исчезнет финансовый резерв для выпуска качественной продукции, что создает риск появления фальсификата на рынке. Добросовестным участникам необходимо консолидировать усилия для решения этой проблемы.
Ключом к устойчивости бизнеса являются вертикальная интеграция и углубление переработки. Чем больше производственных переделов сосредоточено внутри компании, тем выше ее запас прочности, уверен А. Горохов.
Кроме того, стоит обращать внимание на растущие каналы сбыта, в частности на маркетплейсы. Несмотря на кажущуюся несовместимость, продажи стройматериалов на таких площадках ежегодно растут примерно на 300%. Уже сегодня на платформах вроде Ozon активно заказывают даже крупнотоннажные позиции, например, бетон. Этот тренд, удваивающийся ежегодно, сохранится как минимум в ближайшие пять лет. Компании, которые закрепятся в этом сегменте сейчас, получат стратегическое преимущество в будущем. Параллельно растет спрос на продукцию для частного малоэтажного строительства (бытовки, гаражи и аналоги). Хотя это нишевый сегмент, он способен приносить дополнительную прибыль уже сейчас.
Важным фактором поддержки стала инициатива Евразийской экономической комиссии (ЕЭК). С прошлого года промышленные предприятия получили доступ к кредитным средствам со ставкой 5% в рамках механизма промышленной кооперации. Ранее подобный инструмент был доступен лишь через Фонд развития промышленности. Новая мера позволит сектору промышленного строительства сохранить стабильность и избежать глубокого спада, прогнозируемого в общегражданском строительстве.
Далее представители производственных компаний поделились оценками прошедшего периода. Так, М. Лопатин (Компания Металл Профиль) отметил, что 2025 г. оказался достаточно успешным: компания сохранила объемы производства на уровне рекордного 2024 г. В рамках географического расширения была запущена новая линия сэндвич-панелей в Караганде (Республика Казахстан). Оборудование, введенное в эксплуатацию в конце прошлого года, уже прошло этап наладки и работает в режиме промышленного производства.
Однако текущий год складывается неоднозначно. Статистика первых двух месяцев свидетельствует о сохранении объемов заказов, но рентабельность сделок снижается катастрофически. Участники отрасли вынуждены включаться в нерациональную конкурентную гонку, где основным инструментом борьбы становится демпинг, что создает серьезные риски для устойчивого развития бизнеса.
Е. Коваленко, коммерческий директор компании Фронтсайд, сообщила, что 2025 г. был весьма успешным: компания не только сохранила производственные объемы на уровне предыдущего года, но и удержала доходность, превысив при этом запланированные показатели.
Перспективы 2026 г. не столь однозначны. Рыночная конъюнктура непростая: лишь в марте наметилась некоторая активизация. Емкость рынка не сокращается, но сроки заключения контрактов значительно увеличились из-за осторожности заказчиков при распоряжении бюджетами и погодных условий. Тем не менее стратегия развития компании остается прежней: продолжать работу в ключевых сегментах, делая основную ставку на высокое качество и эстетическую привлекательность фасадных решений.
А. Ломалин, руководитель компании ТехноСтиль, подтвердил благоприятность 2025 г. для рынка сэндвич-панелей. Производство минеральной ваты в компании выросло на 10% (при 100%-ной загрузке мощностей), также на 10% увеличился выпуск окрашенной рулонной стали.
Несмотря на позитивную статистику, декабрь принес серьезное испытание: 25 числа в результате пожара был полностью утрачен один из цехов компании и две линии сэндвич-панелей. Однако инцидент не оказал критического влияния на бизнес, поскольку пострадавшее производство планировалось вывести из эксплуатации и перепрофилировать в течение 2026 г. Аналогичные линии были запущены в г. Киреевске (Тульская обл.), что позволило компании сохранить прежнюю динамику.
В перспективе 2026—2027 гг. ТехноСтиль планирует реализовать новый проект в сегменте покраски стали и продолжить развитие направления систем Urban.
Позиционируя свою продукцию в высоком ценовом сегменте, А. Ломалин подчеркнул, что стоимость обусловлена качеством, а не стремлением к сверхприбыли. Это особенно актуально после событий прошедшей зимы, когда участились случаи обрушения кровель из-за снеговой нагрузки. Зачастую причиной таких происшествий становилось использование некачественных материалов, например, металла толщиной 0,45 мм или низкосортного утеплителя.
Ситуация усугубляется тем, что многие производители не имеют собственных сертифицированных лабораторий для проведения испытаний. Это приводит к перенасыщению рынка продукцией, цена которой порой опускается ниже стоимости качественного сырья.
При этом М. Мешков, руководитель по развитию компании Росатом Изоплит (производителя теплоизоляции из каменной ваты с одной из самых современных производственных линий), рассказал об изменениях в нормативной базе. Ранее ГОСТ на сэндвич-панели устанавливал плотность минеральной ваты как обязательную характеристику, что создавало жесткую привязку к этому параметру. Однако в актуальных стандартах плотность указана как рекомендательное значение, уступая место другим, более значимым техническим показателям. М. Мешков подчеркнул, что продукты с одинаковой плотностью могут принципиально различаться по жесткости, поскольку конечные свойства материала зависят от технологических нюансов производства.
Тем не менее и производители сэндвич-панелей, и потребители закладывают в проекты рекомендованную в ГОСТ плотность сердечника. М. Лопатин прокомментировал, что если производители минеральной ваты смогут документально обосновать и доказать, что предлагаемые ими параметры минеральной ваты полностью соответствуют эксплуатационным требованиям и не создадут рисков для конечного потребителя и, как следствие, для производителя сэндвич-панелей, такой подход заслуживает профессионального обсуждения.
Однако у этой медали есть и обратная сторона. Плотность остается единственным параметром, который конечный потребитель может легко проверить самостоятельно. Снижение требований к этому показателю создает прецедент для потенциального ухудшения качества продукции в целом. Даже если отдельные участники рынка способны гарантировать соответствие физико-механических характеристик, нет уверенности, что остальные производители последуют этому примеру. Именно поэтому вопрос пересмотра требований к плотности минеральной ваты требует максимально взвешенного и всестороннего профессионального обсуждения с участием всех заинтересованных сторон.
Подводя итоги круглого стола, С. Масленников отметил, что все высказанные предложения будут зафиксированы в протоколе. Это позволит отразить консолидированную позицию отрасли и вынести вопросы на обсуждение на более официальном уровне.
25.03.2026 А. Шпирнова: «Знания и опыт не имеют гендерного признака» (интервью с руководителем Новосталь-Маркет)
Анна Шпирнова, генеральный директор АО «Новосталь-Маркет», дистрибьюторской компании металлургического холдинга Новосталь-М, в эксклюзивном интервью журналу «Металлоснабжение и сбыт» рассказала об изменениях в сбытовой политике, о новых видах продукции и развитии сервисных услуг, а также поделилась своими жизненными ценностями.
Анна Владимировна, как металлургическая отрасль стала вашей профессиональной сферой? И насколько вас увлекает эта работа?
С юного возраста я считала, что в жизни необходимо заниматься серьезным делом и иметь профессию, которая дает фундамент. Я много училась, была именно тем ребенком, который предпочитал дома делать уроки, пока другие дети играли во дворе.
В 18 лет, продолжая обучение на дневном отделении, я уже работала в одном из крупнейших банков страны и зарабатывала свои первые серьезные деньги. Позже события сложились таким образом, что я оказалась в стенах крупного металлургического холдинга. Начинала таможенным брокером, а через год меня пригласили в продажи.
Моя карьера в продажах развивалась стремительно. В 25 лет мне представилась возможность возглавить один из региональных каналов продаж холдинга.
Насколько меня увлекает работа? А работа ли это? Скорее, это часть жизни, которая не заканчивается в пятницу вечером и не начинается в понедельник утром. Новосталь-Маркет — это моя душа. Я переживаю, если что-то идет не по плану, и испытываю гордость за достижения своей команды. И я знаю, что многие коллеги разделяют такой подход — мы на связи 24/7.
Металлургическая отрасль часто воспринимается как «мужская». Что привлекает вас в металлургии и металлотрейдинге?
Сегодня мы видим на рынке множество достойных примеров женщин-лидеров, успешных топ-менеджеров компаний, которые наравне с мужчинами строят бизнес в ведущих отраслях страны.
Наша работа заключается в умении быстро принимать решения, основанные на знаниях, опыте и немного интуиции. Знания и опыт не имеют гендерного признака, а интуиция, насколько мне известно, у женщин развита лучше, чем у мужчин.
Металлотрейдинг — это процесс поиска решения между продавцом и покупателем. И здесь главное — не цена, а умение предоставить готовое решение конкретной задачи. Меня привлекает поиск этого решения, коммуникация между людьми, умение найти компромисс и удовлетворить потребности обеих сторон (стратегия win-win).
Существуют ли стереотипы о женщинах в бизнесе?
Думаю, что подобным стереотипам нет места в современном обществе.
Сталкивались ли вы с конкуренцией с мужчинами в рабочих моментах?
У меня нет фокуса на этом. Я следую четко намеченной цели, с благодарностью принимаю опыт наставников и восхищаюсь своими коллегами-мужчинами, многие из которых являются моими друзьями на протяжении многих лет.
В команде Новосталь-Маркет именно мужчины являются моей опорой и стеной, здесь нет места конкуренции, у нас есть общая цель и ежедневный большой труд.
Есть ли то, чем вы особенно гордитесь в своей карьере?
Оказанным доверием, возможностью работать и учиться у лучших. И, конечно же, своей командой!
Можете назвать качества, которыми, по вашему мнению, должен обладать успешный управленец? И какая черта отличает Вас?
Управленец должен уметь создавать команду, мотивировать людей и раскрывать их потенциал. Крайне важно нести ответственность за принятые решения и быть примером на деле, а не на словах.
Лучше всего в жизни у меня получается ставить перед собой цели и задачи и успешно их реализовывать.
Каково текущее положение компании Новосталь-Маркет на российском рынке стальной продукции?
Новосталь-Маркет — это дистрибьюторская сеть холдинга Новосталь-М, представленная в семи городах России. У нас по две площадки в домашних регионах — в городах Абинск (Краснодарский край), Батайск (Ростовская обл.), Саратов и Самара, и в ключевых регионах потребления — Москве и Санкт-Петербурге, а также представительство в Сочи (Краснодарский край).
Прошлый год стал для нас периодом значительных преобразований: мы существенно сократили операционные расходы и повысили эффективность, при этом не только сохранили объемы и качество сервиса, но и превзошли их.
Помимо продукции наших заводов, на складах Новосталь-Маркета представлен широкий ассортимент фасонного, листового и трубного проката и балки, что позволяет предлагать клиентам комплексные решения.
Какие стратегические шаги предпринимает компания, чтобы сохранить существующих клиентов и найти новых?
Компания вышла на рынок с новым продуктом — арматурой А550СК, которая позволяет нашим клиентам снижать затраты до 10%. Кроме того, мы предлагаем арматуру в размер, что помогает покупателям минимизировать отходы и оптимизировать производственные процессы.
Мы предоставляем клиентам уникальную возможность отгрузки сборных машин напрямую с заводов группы, а также доукомплектацию на площадках Новосталь-Маркета. Одним из наших успешных проектов прошлого года является создание полноценного складского комплекса в г. Абинске. Это усиливает нашу сервисную модель и позволяет выстраивать работу с клиентом под ключ.
Будет ли Новосталь-Маркет наращивать свое присутствие в металлопереработке? Какие новые сервисные возможности планируете развивать?
Да, развитие металлообработки — один из наших приоритетов на ближайшие два года. Сегодня мы оказываем базовые услуги по порезке листа, уголка и швеллеров. На площадке в г. Подольске (Московская обл.) активно развиваем изготовление деталей из листового проката с применением лазерной резки, а также сварку, гибку и покраску. Масштабный проект нас ожидает на базе промышленного кластера в г. Балаково (Саратовская обл.) после запуска рельсобалочного стана.
Чем вы увлекаетесь «для души»? Как проводите свободное от работы время? Занимаетесь ли спортом?
Для меня крайне важна дисциплина. Я тренируюсь шесть дней в неделю и иногда мои тренировки начинаются в 7:00.
Люблю путешествия и новые впечатления. Одной из самых запоминающихся стала поездка в Японию в прошлом году — обязательно вернусь туда снова. Моя мечта — увидеть Антарктиду.
Музыка — мой источник вдохновения, особенно за рулем автомобиля. В планах на этот год: услышать живое исполнение Людовико Эйнауди в Ла Скала и посетить Опера Гарнье в Париже.
Анна Владимировна, какой вы видите себя через десять лет? Какие у вас личные цели?
Никто не знает, что будет через десять лет. Но я хочу быть тем человеком, который помогает талантливым людям раскрывать свой потенциал. Я мечтаю написать книгу, а также вести тренинги и читать лекции. И, конечно же, есть личные цели, о которых я пока не буду говорить, но обязательно расскажу немного позже.
05.03.2026 У стали в Поволжье хорошие перспективы (по круглому столу КСП)
В рамках выставки «Строй Фест», прошедшей в Казани (Республика Татарстан) 25–26 февраля, состоялся круглый стол «Сталь Поволжья: настоящее и перспективы». Мероприятие, организованное компанией Казанские стальные профили, собрало руководителей и специалистов металлоторговых, металлообрабатывающих и строительных компаний, а также поставщиков оборудования и стройматериалов.
Сейчас российская экономика переживает не лучшие времена, тем не менее и сама выставка, и круглый стол вызвали значительный интерес. Участники отметили, что, несмотря на сложности, поставщики стальной продукции и металлоизделий по-прежнему ориентированы на рост, расширение ассортимента и повышение качества. Выступления участников круглого стола были посвящены, в первую очередь, дальнейшему развитию.
Российская металлургия столкнулась с проблемой избытка производственных мощностей, которая, по прогнозам, будет только усугубляться. В 2026—2027 гг. ожидается ввод в эксплуатацию сразу трех реверсивных прокатных станов и соответствующих мощностей по цинкованию и выпуску проката с полимерным покрытием.
Кроме того, продолжается установка новых трубоэлектросварочных станов, хотя возможности производителей сварных труб малого и среднего диаметра уже сейчас превышают потребности почти в 3 раза. Вскоре появятся и новые линии по выпуску бесшовных труб, арматуры и фасонного проката, несмотря на уже существующий избыток мощностей на этих рынках.
В то же время на сегодняшнем рынке можно отметить ряд важных тенденций, на которые теперь ориентируется бизнес. В частности, главным становится качество, а не количество. «Не перерабатывать тоннаж, а зарабатывать», «Тонны ради тонн не интересны», — говорилось в ходе дискуссии на круглом столе. На первое место теперь выходят не физические объемы, а рентабельность и прибыльность. Компании ориентируются на поиск привлекательных рыночных ниш, где есть возможность для заработка.
Одной из таких перспективных ниш, в частности, является индивидуальное жилищное строительство (ИЖС). Этот сектор демонстрирует рост, поскольку частные дома становятся все более привлекательными для потребителей, превосходя по выгодности многоэтажные новостройки. Как отметил С. Масленников, руководитель комитета по металлоконструкциям Российского союза поставщиков металлопродукции, в Московской области и других регионах в последние месяцы активизировался спрос на земельные участки под строительство.
«Люди хотят жить в частных домах», — подтвердил И. Райгин, руководитель направления кровельных решений Rooftop компании Северсталь. При этом ИЖС создает спрос на быстровозводимые дома с использованием технологий стального строительства, на металлическую кровлю, профнастил и фасадные решения. Этот рынок растет, его емкость увеличивается. Показательно, что даже в 2025 г., когда наблюдалось общее снижение объемов видимого потребления стальной продукции, спроса на прокат с покрытиями сократился минимально.
Несмотря на спад в 2025 г., производство металлоконструкций сохраняет высокий потенциал. Стальное строительство на металлокаркасе и легкие стальные тонкостенные конструкции (ЛСТК) постепенно пробивают себе дорогу на отечественный рынок, набирая популярность. Вице-премьер М. Хуснуллин поставил перед строительной отраслью амбициозную задачу: повысить производительность труда на 22% к 2030 г. Как отметил Д. Стульников, руководитель направления по работе с органами государственной власти в строительстве Ассоциации развития стального строительства, достичь этой цели невозможно без широкого развития стального строительства. Оно позволяет возводить объекты в сжатые сроки, используя меньше трудовых ресурсов.
Уже разработаны типовые решения для жилых домов высотой до 17 этажей. В рамках программы реновации в Москве был построен 23-этажный жилой дом площадью 17 тыс. м², собранный по технологии заводского модульного домостроения всего за 100 дней. Для сравнения, в Китае компания Broad Group строит 10-этажные дома из готовых модулей, изготовленных на заводе, всего за 28 часов, так что российским строителям есть к чему стремиться.
Появление в России современной лазерной техники открывает возможности для взаимовыгодного разделения труда между заводами металлоконструкций и сервисными металлоцентрами, которые осваивают производство заготовок.
Еще одним важным трендом становится ориентация на качество. Участники круглого стола отметили, что многие потребители перестали гнаться за дешевизной. К тому же премиальный сектор обеспечивает повышенную прибыльность для производителей. Так, Северсталь, по словам И. Райгина, перераспределяет спрос в высокий ценовой сегмент, работая с поставщиками лакокрасочных материалов для достижения наивысшего качества. На линии нанесения полимерного покрытия внедрено машинное зрение, позволяющее оперативно отбраковывать некачественный прокат.
М. Андрусенко, директор по маркетингу ГК «МАЯК», одного из ведущих российских производителей сэндвич-панелей, подтверждает эту тенденцию. В прошлом году при общем снижении спроса на продукцию в низких ценовых сегментах наблюдался рост популярности премиальных покрытий. Увеличились продажи сэндвич-панелей из нержавеющей стали, востребованных в прибрежных зонах и агропроме, а также легких фасадных панелей из листового алюминия, используемых в холодильных камерах, фармацевтике и агропроме.
Более востребованными становятся и декоративные покрытия. А. Нагаев, директор компании Стальпринт, использующей уникальную в России технологию инфракрасной сушки для проката с полимерным покрытием, рассказал, что за прошлый год компания добавила более 25 новых цветов и ежемесячно тестирует более сотни различных вариантов. Сталь с декоративным покрытием Printech все шире применяется в отделке помещений, для изготовления стеллажей, дверец холодильников и даже дизайнерских мусорных баков. Ориентируясь на потребности рынка, компания снизила минимальную партию до 2,5 т для конкретных проектов.
И. Лисев, коммерческий директор компании Казанские стальные профили, подчеркнул, что новые ГОСТ на прокат с полимерным покрытием, профнастил и металлочерепицу, а также сертификаты соответствия от производителей, формируют основу для выбора потребителями качественной продукции. Это выгодно как самим потребителям, так и добросовестным поставщикам. Ведь цинковое покрытие с большим количеством граммов на 1 м² значительно продлевает срок эксплуатации, а увеличение толщины металлического листа на 10% повышает прочность на 20%.
Круглый стол показал, что его участники и сейчас видят перспективы развития отрасли. Они надеются на улучшение экономической обстановки во второй половине текущего года, а также на восстановление спроса в 2027 г.
02.03.2026 Гособоронзаказ: новые нормы и практика (по семинару РСПМ)
Государственный оборонный заказ (ГОЗ) традиционно считается одним из самых надежных, но в то же время и самых сложных направлений для бизнеса. Для предприятий металлургического комплекса и металлотрейдеров участие в ГОЗ – это не только возможность загрузки мощностей и гарантированный сбыт продукции, но и обеспечение ритмичной работы. Металлургия всегда была фундаментом оборонно-промышленного комплекса, и спрос на ее продукцию в этой сфере стабильно высок.
Особенности работы в контуре ГОЗ
Нормативная база в сфере ГОЗ постоянно меняется, адаптируясь к новым экономическим реалиям и государственным задачам. Работа в контуре ГОЗ — это не просто заключение контракта с особым статусом, а ежедневная деятельность в условиях жестко регламентированного законодательства.
Эксперты рекомендуют обратить внимание на следующие документы:
· Федеральный закон №275-ФЗ от 29 декабря 2012 г. «О государственном оборонном заказе» (с изменениями от 15 декабря 2025 г. №471-ФЗ);
· Федеральный закон №500-ФЗ от 28 декабря 2024 г. «О внесении изменений в Кодекс Российской Федерации об административных правонарушениях». Он устанавливает новый перечень составов правонарушений, касающихся формирования, размещения и исполнения ГОЗ (ст. 7.30.3 КоАП РФ). Вступил в силу с 1 марта 2025 г.;
· Постановление Правительства РФ №374 от 26 марта 2025 г. об утверждении порядка осуществления автоматизированного мониторинга цен в ГИИС УОФ «Электронный бюджет». Это касается государственных контрактов на поставку ВВСТ, заключенных федеральным органом в области обороны, а также контрактов, заключенных для их исполнения;
· Федеральный закон №506-ФЗ от 28 декабря 2025 г. «О внесении изменений в Кодекс Российской Федерации об административных правонарушениях». Он вводит административную ответственность за нарушение порядка ведения раздельного учета и срока согласования сведений при казначейском сопровождении. Вступил в силу с 1 января 2026 г.;
· Постановление Правительства РФ №1465 от 2 декабря 2017 г. «О государственном регулировании цен на продукцию, поставляемую по государственному оборонному заказу...» (в том числе в редакциях №936 от 23 июня 2025 г. и №1454 от 20 сентября 2025 г.).
Принадлежность поставки к ГОЗ
Одной из важных тем является определение принадлежности конкретной поставки к работе в рамках ГОЗ. При заключении контракта на поставку продукции рекомендуется проявлять осмотрительность и использовать все доступные возможности и инструменты для получения и проверки информации. В частности, стоит уточнять у контрагента, будет ли продукция использоваться для целей ГОЗ.
Организация признается исполнителем в следующих случаях:
· получение информации о ГОЗ или об использовании продукции для исполнения ГОЗ, в том числе на этапе преддоговорной работы (во внутренней переписке);
· получение соответствующего уведомления в ходе исполнения контракта;
· получение оплаты с отдельного банковского счета (ОБС) на расчетный счет на этапе оплаты.
Актуальное законодательство и сформировавшаяся правоприменительная практика позволяют подтвердить принадлежность поставки к ГОЗ в следующих случаях:
· прямое указание в тексте договора на исполнение ГОЗ и на Федеральный закон №275-ФЗ;
· наличие в тексте договора идентификатора государственного контракта;
· специальный режим расчетов (ОБС или лицевой счет в рамках бюджетного/казначейского сопровождения);
· наличие ссылки на нормативно-правовые акты в сфере ГОЗ (обязанности, перечень нормативных правовых актов и пр.);
· наличие ссылки на ГОЗ в конкурсной документации;
· участие военного представительства (приемка, требование наличия заключения о цене и пр.);
· наличие данных о ГОЗ в коде бюджетной квалификации или источнике финансирования работ;
· предмет поставки: продукция со специальными свойствами или характеристиками, наличие соответствующих дополнительных требований заказчика, изготовление по согласованной нормативно-технической документации или техническому заданию;
· место проведения работ: территория военных частей и иных объектов Министерства обороны РФ;
· указан источник поступления средств оплаты;
· известен факт использования продукции при исполнении обязательств заказчика по контракту ГОЗ.
Использование остатков средств на ОБС
Федеральный закон №275-ФЗ допускает использование остатков средств, находящихся на одном ОБС, для расчетов по другим государственным контрактам ГОЗ. Законодательство РФ в сфере ГОЗ не ограничивает заключение и оплату с использованием ОБС «рамочных» договоров между заказчиками, исполнителями и поставщиками. Эти договоры могут устанавливать отношения по поставке материалов и комплектующих, необходимых для выполнения различных контрактов ГОЗ.
Головной исполнитель и исполнитель имеют право приобретать товары, работы или услуги, необходимые для исполнения ГОЗ, в том числе для других контрактов ГОЗ. Допускается также «опережающая» закупка сырья, материалов и комплектующих. Поставщики могут использовать авансовые платежи для оплаты товаров, работ или услуг, необходимых для производства продукции по ГОЗ, даже сверх ранее принятых обязательств, до заключения дополнительных соглашений или новых контрактов.
Методы определения цены на продукцию ГОЗ
Выбор метода определения цены на продукцию ГОЗ осуществляется исполнителем на этапе формирования цены, согласно Положению о государственном регулировании цен на продукцию, поставляемую по государственному оборонному заказу (Постановление Правительства РФ №1465 от 2 декабря 2017 г.).
Если приоритетный метод анализа рыночных индикаторов неприменим, но на рынке есть сравнимая продукция, или если уполномоченные органы утвердили тарифы (цены) на рассматриваемую продукцию, применяется метод сравнимой цены (п. 13 Положения). Цена определяется на уровне, не превышающем цену на сравнимую продукцию, с учетом условий поставки (сроки, объемы, авансирование, порядок расчетов). Положение не ограничивает источники сведений о ценах на сравнимую продукцию.
При применении метода сравнимой цены, помимо основных документов, необходимо предоставить сведения о предлагаемой цене, пояснительные материалы, обосновывающие выбор сравнимой продукции, сведения о цене на сравнимую продукцию с пояснениями, а также расчеты и обоснования цены на планируемую к поставке продукцию.
При невозможности использовать другие методы формирования цены применяется затратный метод — наименее приоритетный. При его использовании головной исполнитель (исполнитель) должен представить расчет цен на ПКИ (полуфабрикаты) и работы (услуги) производственного характера, приобретаемые для поставки продукции, в случаях, предусмотренных п. 37 Постановления Правительства РФ №1465.
По словам экспертов, критерий достаточности при обосновании уровня рыночной цены не определен законодательством (Федеральный закон №275-ФЗ и Постановление Правительства РФ №1465), является оценочным и не содержит исчерпывающего перечня действий по анализу рынка.
Законодательство по ГОЗ не устанавливает минимального размера затрат, на который распространяется критерий экономической обоснованности и документального подтверждения. Ограничения (принцип существенности) при контроле обоснованности затрат также отсутствуют.
Было отмечено, что представление предложения о цене по запросу головного исполнителя является одной из основных обязанностей исполнителя, поставляющего продукцию в рамках ГОЗ, и подлежит исполнению независимо от требований п. 37 Постановления Правительства РФ №1465.
Получение прибыли в ГОЗ
Исполнение государственных контрактов и контрактов ГОЗ путем реализации товаров с торговой наценкой не противоречит требованиям Федерального закона №275-ФЗ. Предпринимательская деятельность предприятий направлена на получение прибыли. Однако цена на товар должна быть разумной и добросовестной, учитывая прямые и косвенные издержки, а также уровень рентабельности соответствующего вида деятельности.
Применение Федеральной антимонопольной службой данных об уровне рентабельности, размещенных на официальном сайте Федеральной службы государственной статистики, признается законным и экономически обоснованным. Этот показатель является средним по отрасли и позволяет соблюсти баланс интересов заказчика и поставщика.
Основные запреты в сфере ГОЗ
Часть 3 ст. 8 Федерального закона №275-ФЗ устанавливает следующие запреты, направленные на предотвращение необоснованного завышения цены, неисполнения либо ненадлежащего исполнения государственного контракта:
· включение в себестоимость продукции затрат, не относящихся к ее производству и реализации;
· установление экономически, технологически или иным образом необоснованной цены на продукцию, превышающей сложившуюся цену на соответствующем товарном рынке;
· использование средств, полученных по государственному контракту, на цели, не связанные с выполнением ГОЗ.
Заключение
Законодательная база в сфере ГОЗ постоянно обновляется, что влечет за собой изменения в правоприменительной практике и трактовках контролирующих органов. Регулярный мониторинг профильных норм, отслеживание поправок и анализ доступной информации о работе по ГОЗ должны стать обязательным процессом, наравне с ведением раздельного учета. Только такой подход позволит превратить работу по гособоронзаказу из источника рисков в предсказуемый и прибыльный бизнес.
27.02.2026 Г. Щуров: «Успеха сможет достичь лишь тот, кто словам предпочитает дело» (интервью с главой ТД ММК)
50 лет – это не просто возраст. Это целый период личных свершений и профессиональных вызовов. В феврале свой «золотой» юбилей отмечает Григорий Щуров, директор Торгового дома ММК. В преддверии этого значимого события он рассказал, с чего начиналась трудовая жизнь, какие сегодня стоят профессиональные задачи и как ему удается успешно сочетать стратегическое мышление, управленческую выдержку и глубокое понимание рынка металлов.
Григорий Викторович, расскажите, пожалуйста, с чего начался ваш профессиональный путь. Почему вы выбрали металлургическую отрасль: это было осознанное решение или так сложилось?
Моя жизнь связана с Магнитогорском (Челябинская обл.), а наш город и Магнитогорский металлургический комбинат (ММК) неразрывны. Комбинат — сердце Магнитки! Поэтому я даже не представлял свою судьбу без родного города и ММК. Еще в школе я решил пойти по стопам родителей и работать на комбинате.
Я поступил в Горно-металлургическую академию им. Г.И. Носова на специальность «Металлургические машины и оборудование», а затем окончил Российскую академию народного хозяйства и госслужбы при Президенте РФ. Свою трудовую деятельность начал электросварщиком труб четвертого разряда, трудился в смену по 12-часовому графику. С большой теплотой вспоминаю то время, свою бригаду и коллектив — они многому меня научили.
Сегодня мой сын Иван учится в МГТУ им. Н.Э. Баумана. Возможно, он продолжит династию Щуровых, будет работать на ММК.
Как вы пришли к руководству Торговым домом ММК?
За моими плечами большой опыт работы на производстве. Я участвовал в формировании стратегии ММК, многое сделал для развития технологии и производства. С гордостью могу сказать, что мне повезло участвовать в разработке технологии и выводе на проектную мощность широкополосного стана 5000, выпускающего продукцию для труб большого диаметра.
После запуска стана 2000 холодной прокатки, под моим руководством организован процесс акцептации металлопроката ММК лидерами автомобильной промышленности — Volkswagen, Mitsubishi, Hyundai, российскими автопроизводителями Аурус и АВТОВАЗ, а также производителями бытовой техники Samsung, Bosch и Siemens.
Обладая обширными знаниями и производственным опытом на ММК, я решил применить их в сфере продаж. Руководство ММК поддержало эту инициативу, и уже три года я возглавляю торговый дом.
Немного подробностей о торговом доме, который вы сейчас возглавляете: как развивается компания? Какие основные изменения произошли в бизнес-модели за это время?
Сегодня Торговый дом ММК — это торгово-производственная компания федерального уровня с развитой сетью подразделений в 40 городах России, включающей в себя 63 площадки.
Мы работаем с покупателями всех категорий, обеспечивая поставки от 1 кг до нескольких тысяч тонн. В рамках этой стратегии мы активно развиваем розничные продажи: на сегодня точки розничных продаж работают в 15 крупнейших городах страны.
За прошедшие пять лет объем продаж увеличился на четверть, или на 320 тыс. т, и достиг годового показателя в 1,6 млн т. Продукция Группы ММК составляет 90% нашего ассортимента. Для расширения предложения мы также сотрудничаем со сторонними поставщиками и переработчиками.
Для удобства клиентов активно развиваем электронные продажи. С 2021 г. объем реализации через корпоративный маркетплейс ММК Маркет вырос с 17 тыс. до 250 тыс. т в год. Кроме того, мы успешно продаем металлопродукцию, в первую очередь метизную, на OZON.
В соответствии со Стратегией развития торгового дома, утвержденной Правлением ПАО «ММК», введены в эксплуатацию производственные мощности в Магнитогорске, Москве и Новокузнецке. Сегодня объем собственной переработки металлопродукции составляет 140 тыс. т в год, с потенциалом дальнейшего роста.
За относительно короткий период Торговый дом ММК трансформировался из федерального трейдера в компанию, полностью отвечающую требованиям и ожиданиям клиентов. Мы предлагаем максимально высокий уровень сервиса в сфере металлопроката.
Как, на ваш взгляд, автоматизация и цифровые инструменты повлияли на процессы продаж, логистики и взаимодействия с клиентами?
Автоматизация — безусловный драйвер развития любой современной компании. Не стоит на месте и Торговый дом ММК, разрабатывая и реализуя инициативы по улучшению сервиса для клиентов.
В прошлом году мы успешно запустили и масштабировали систему «Умный склад», что позволило сократить время погрузки автотранспорта покупателей в 3 раза и организовать четкую работу склада по принципу FIFO. Немалую роль система играет также в управлении складскими затратами.
Реализован ряд мероприятий по автоматизации управления логистикой. В частности, внедрен электронный документооборот, оптимизирован выбор перевозчиков и организована оперативная доставка грузов. Мы увидели, что данный сервис востребован на рынке: потребители доверяют качеству оказываемой услуги, что подтверждается ежегодным увеличением объема наших перевозок.
Как компания адаптирует ассортимент продукции и сервис под запросы клиентов, особенно в современных условиях?
Группа ММК, лидер российской металлургии, предлагает самый широкий ассортимент продукции. Вся выпускаемая номенклатура, разумеется, присутствует на складах торгового дома. Если же клиенту требуется продукция, отсутствующая в нашем каталоге, мы оперативно решаем этот вопрос, осуществляя сторонние закупки или привлекая наших партнеров-производителей.
Планируете ли вы расширять географию присутствия или диверсифицировать каналы сбыта в ближайшие годы?
Торговый дом нацелен на постоянное расширение сети региональных продаж. Только за прошлый год мы укрепили позиции на вторичном рынке, открыв производственное подразделение в Новокузнецке и складские площадки в Абакане и Махачкале. Это позволяет нам с гордостью говорить о присутствии торгового дома во всех регионах России, включая Северо-Кавказский федеральный округ.
В IV квартале 2025 г., по решению председателя совета директоров ММК В. Рашникова, в состав Группы ММК вошла компания Кама-Трейд Татарстан. Это уникальное производство, специализирующееся на EPS-очистке (так называемом «сухом травлении»). Продукция Кама-Трейд Татарстан востребована в автомобильной и других металлопотребляющих отраслях, где требуется высокое качество поверхности металла, например, при производстве колесных дисков, лонжеронов и др.
Уверен, в составе ММК компанию ждет большое будущее.
Что, по вашему мнению, отличает компанию-лидера в современной промышленности?
На мой взгляд, лидерство — это результат комплексного подхода, включающего три ключевых этапа: операционную эффективность, цифровую трансформацию и управление данными. Однако фундаментом всего является сильная корпоративная культура, где центральное место занимают вовлеченные и мотивированные сотрудники. Необходимо непрерывное обучение как рядовых специалистов, так и руководителей. Компании, инвестирующие в своих людей, закономерно становятся лидерами рынка.
Успешные компании не только вкладываются в развитие бизнеса, но и тщательно планируют этапы реализации своих стратегий на несколько лет вперед.
Для нас главный приоритет — потребитель. Довольный клиент гарантирует стабильные заказы и финансовый успех. Все наши усилия направлены именно на достижение этой цели.
Это касается и востребованности: нужно идти в ногу с запросами потребителя. Лидеры рынка дорожат клиентами, вкладываются в развитие, создавая экосистему своего бренда.
Что значит быть руководителем в отрасли, где традиции и инновации часто переплетаются?
Современный рынок стремительно меняется: потребительское поведение, бизнес-модели и технологии трансформируются постоянно. Успех зависит от способности компании адаптироваться и создавать инновационные решения. Необходимо сочетать стратегический подход, систему оценки эффективности и развитие корпоративной культуры. Важно бережно хранить традиции, которые объединяют коллектив, и в то же время следить за изменениями, инновациями и трендами.
Следуя примеру головной компании, наш торговый дом внедряет программы инноваций, создает условия для обмена мнениями и опытом между сотрудниками, использует современные инструменты для коммуникации: тренинги, конференции и курсы, которые помогают работникам расширять свои знания и навыки.
Чем вы занимаетесь, когда полностью «отключаетесь» от работы? Есть ли хобби, помогающие восстанавливать энергию?
Полностью «отключаться» от работы я не умею, да и, пожалуй, не стремлюсь. Коллеги знают, что связаться со мной по рабочим вопросам можно в любое время. В современном мире много способов связи, что совершенно не мешает отпуску. Хотя отдыхать тоже важно и нужно.
Я люблю проводить время со своей семьей и друзьями. В выходные мы часто бываем в горнолыжных центрах Банное и Абзаково. Природа здесь замечательная! Такие леса, горы и климат редко где встретишь. Урал — мое место силы, где я заряжаюсь энергией и бодростью. Пассивный отдых не для меня. Я предпочитаю квадроциклы, снегоходы и лыжи — мне необходимы движение и активность.
Когда нет возможности выехать за город, мы с супругой посещаем городской курорт «Притяжение». Это уникальный проект! Один только светомузыкальный фонтан чего стоит. Также мы любим бывать в термальном комплексе «Магия тепла». При его создании учитывались лучшие российские и мировые практики, а также мнение жителей Магнитогорска.
С какими ощущениями вы встретили «золотой» юбилей?
В юности мне казалось, что 50 лет — это уже «занавес» жизни. Сегодня же, как в известном фильме, я чувствую, что жизнь только начинается!
Юбилей — это повод для осмысления, анализа и подведения промежуточных итогов. Для меня они неразрывно связаны с работой — повседневной, ежеминутной. В жизни нет мелочей, ведь именно из них складывается нечто серьезное и ценное. Успеха же достигает тот, кто словам предпочитает дело.
Какие планы ставите для себя в личном и профессиональном плане на будущее?
Хочешь насмешить Бога — расскажи ему о своих планах.
Конечно, у меня есть и планы, и мечты. Они просты и, как мне кажется, понятны каждому. Я хочу, чтобы моя мама была здорова и счастлива, а дети — успешными и порядочными людьми, Дети и внучка — мои главные «батарейки», которые поднимают настроение, вдохновляют, мотивируют и дарят надежду на лучшее.
Моя семья — главная опора. В самые сложные времена рядом всегда любимая супруга — мой надежный тыл. В 2026 г. мы отметим 30-летие совместной жизни.
Григорий Викторович, редакция журнала «Металлоснабжение и сбыт» и РСПМ с искренним уважением поздравляет вас с этой замечательной датой! Желаем крепкого здоровья, энергии, вдохновения и новых достижений — как в бизнесе, так и в личной жизни. Пусть каждый новый этап жизни приносит удовлетворение и повод для гордости!
25.02.2026 Стабильность в эпоху турбулентности (интервью с гендиректором БРОК)
Так совпало, что в 2026 г. генеральный директор компании БРОК Владислав Арсенюк празднует 55-летний юбилей, а сама компания отметит 35 лет своей истории. В интервью журналу «Металлоснабжение и сбыт» Владислав отметил, что в мире, где завтрашний день очень трудно предсказать, мудрость руководителя заключается не в точности прогноза, а в умении сохранять спокойствие, здоровье и уверенность в себе и своей команде!
Владислав Владимирович, мы с вами общались пять лет назад. С тех пор в бизнесе и жизни произошло множество изменений. Какие ключевые изменения можно отметить?
Действительно, раньше пятилетний период казался предсказуемым горизонтом для планирования развития. Однако, оглядываясь на последние пять лет, понимаешь: произошли колоссальные изменения. Этот период оказался насыщен не просто событиями, а системными сдвигами на рынке металлов и в экономике в целом.
Стабильность практически исчезла, а уровень неопределенности требует постоянной адаптации бизнес-процессов. В результате мы в компании глубоко переосмыслили поход к планированию: горизонт предсказуемости сократился до нескольких месяцев, приоритет сместился в сторону осознанного «здесь и сейчас», с четким пониманием, что завтрашний день требует сегодняшней готовности к изменениям, а не жесткого сценария.
Как к этим изменениям адаптируется компания БРОК?
Эту «пятилетку» мы начали на большом подъеме. В 2021—2022 гг. была разработана стратегия развития, которую мы последовательно реализовывали: активно вводили в строй новое оборудование, модернизировали инфраструктуру и расширяли присутствие в регионах. Отдельно отмечу приобретение крупного складского комплекса в подмосковном Барыбино.
Несмотря на внешние потрясения, в 2022 г. компании удалось сохранить основной вектор развития, хотя темпы и замедлились. Мы продолжили укреплять региональную сеть, которая сегодня охватывает Москву, Санкт-Петербург, Рязань, Ярославль, Ростов-на-Дону, Краснодар, Нижний Новгород и Казань.
Однако последние два года потребовали серьезной коррекции. В условиях сжатия спроса ряд проектов пришлось заморозить или существенно замедлить. Сегодня наш фокус сместился на оптимизацию: повышение эффективности, укрепление клиентских связей и другие ключевые направления.
За что в развитии компании вы испытываете особое удовлетворение?
В текущем году компании исполняется 35 лет (как юридическое лицо мы существуем с 1991 г.). И если говорить не о последних пяти годах, а о более длительном сроке, я бы отметил то, что, несмотря на все трудности, нам удалось сохранить ядро коллектива и построить корпоративную культуру, основанную на взаимном уважении. Это позволило БРОКу не просто выжить, но сохранить стратегическую устойчивость. Думаю, главная ценность — это возможность вести стабильный бизнес в средней и долгосрочной перспективе, с уверенностью в завтрашнем дне.
Как, на ваш взгляд, сегодня эффективно выстраивать стратегическое развитие компании в сфере промышленности?
В современных условиях стратегия — это не что-то статичное, а способность быть готовым к любым изменениям. Важно уметь одинаково быстро реагировать и на риски, и на возможности. Рынок цикличен, меняются лишь амплитуда колебаний и длительность колебаний. Но главное — ни один кризис не длится вечно. Поэтому наша задача — не предсказывать точку разворота, а обеспечить компании способность пройти через любую фазу цикла без потери потенциала для развития.
Кроме того, важно поддерживать хорошую финансовую «форму», чтобы успешно переживать неблагоприятные периоды.
Как бы вы описали свою философию руководства? Как вообще принимать решения в условиях неопределенности — опираясь на интуицию, данные или коллективное обсуждение?
Если говорить о философии, то я придерживаюсь двух принципов. Первый — «делай, что должен, и будь, что будет». Это особенно важно в условиях, когда горизонт предсказуемости сократился до нескольких месяцев. Бессмысленно пытаться предсказать все зигзаги рынка. Нужно здесь и сейчас добросовестно относиться к работе, окружающим людям, своим обязанностям, возможностям и т.п.
Второй принцип — «не поступать с другими так, как не хотел бы, чтобы поступили с тобой». Порядочность, честность и откровенность остаются неизменными ценностями во все времена. И отношения с людьми нужно поддерживать человеческие. Ситуации бывают разные — нервные, не всегда удовлетворяющие сиюминутным потребностям и желаниям, а человеком надо оставаться всегда.
Что касается принятия решений, то это, скорее, микс из интуиции, использования аналитических данных и коллективного обсуждения. И ведущую роль играет коллективное обсуждение, а цифры и интуиция здесь помогают принять более обоснованное решение.
Как вы выстраиваете отношения с новым поколением сотрудников — теми, кто пришел в отрасль уже в эпоху цифровизации и ИИ?
Здесь есть две стороны. С одной стороны, мы осознаём различия: люди, выросшие в цифровой среде и более благоприятных условиях, действительно отличаются от моего поколения. В компании это учитывается: мы внедряем элементы геймификации, пересматриваем HR-стратегию и создаем условия для быстрой обратной связи. Это осознанная адаптация к тем, за кем будущее бизнеса.
Но с другой стороны, существуют базовые ценности, которые не зависят от поколения: уважение, ответственность, доверие и честность в отношениях. Именно на этих ценностях строится культура нашей компании. Если молодые сотрудники разделяют их, то они всегда интегрируются в команду и найдут свое место в компании.
Где вы видите главные точки роста для компании в ближайшие пять—семь лет: в технологиях, географии, новых продуктах или сервисных решениях?
Если говорить об условной «пятилетке», то наиважнейшая задача для нас — сохранить финансовую устойчивость.
За последние пять лет мы инвестировали в складскую и производственную инфраструктуру. Теперь наша задача аккуратно, без перегрузки, вывести эти активы на проектную мощность, обеспечить стабильный складской оборот и загрузить производственные линии. И финансовая стабильность в этом контексте очень важна.
Говоря об отдельных акцентах, я бы выделил задачу автоматизации производственно-складских процессов. Это не про замену людей технологиями, а про повышение скорости и прозрачности операций.
Какие цели стоят перед компанией в текущем году?
В 2026 г. мы планируем стабилизироваться на том уровне, который есть сейчас по всем параметрам: по объемам, операционной эффективности и финансовой устойчивости. Также необходимо адаптировать нашу модель к изменившимся рынкам, научиться работать с нынешним сложным спросом и высокой конкуренцией.
По итогам 2025 г. мы реализовали около 600 тыс. т металлопроката, из которых примерно 10% составила продукция собственного производства. На текущий год установлен сопоставимый план продаж.
Что бы вы пожелали себе в год своего 55-летия?
Главные пожелания — это здоровье, внутреннее спокойствие и уверенность в завтрашнем дне. И, конечно, очень хочется, чтобы наступил мир. Я думаю, это важно для каждого из нас!
Читать все новости 
