Новости РСПМ и компаний
|« Первая ← 1032 1033 1034 1035 1036 1037 1038 1039 1040 1041 → Последняя »|
05.04.2013 На рынке шпунта накопилось немало проблем
«Потребление шпунта в России составляет порядка 120-180 тыс. т, причем более половины составляет импорт, где доминируют поставки из Украины и Чехии», - заявил Алексей Калинин, генеральный директор группы компаний «Профиль», выступая на 5-й Общероссийской конференции «Арматурный и фасонный прокат», которая проходит сегодня в Москве.
Согласно его презентации, значительная часть объемов шпунта используется в строительстве морских портов, остальное — при возведении гидротехнических сооружений, мостов и др.
Среди существующих проблем рынка - наличие нечестной конкуренции, непредсказуемость финансирования проектов (как государственных, так и частных), применение. неоправданно дорогих технических решений. Мешает развитию рынка и инерционность проектировщиков, поскольку многие из них привыкли к использованию в проектах одних и тех же видов шпунтов, не обращая внимания на новые разработки.
05.04.2013 СЕВЗАМЕТАЛЛ приглашает посетить стенд на выставке Интерстройэкспо!
С 10 по 13 апреля 2013 года ООО "Фирма "СЕВЗАПМЕТАЛЛ" примет участие в Международной строительной выставке "Интерстройэкспо 2013", главной строительной выставке Северо-Западного региона. Выставка будет проходить в Санкт-Петербурге в Выставочном комплексе "Ленэкспо" (Большой пр. ВО., 103).
Компания приглашает посетить стенд №В04, расположенный в павильоне № 7.
04.04.2013 Специальное предложение по линии производства профнастила от ТиссенКрупп Материалс
Компания ТиссенКрупп Материалс предлагает к поставке линию по изготовлению профилированного листа производства компании "БОРА" г. Александров, год изготовления - 2011, вывоз со склада в г. Екатеринбург.:
1. Линия по производству профлиста С-8 в составе: размотчик консольный Рк 3-1250.8 : производительность до 20м/мин., стан прокатный С-8М 18-тиклетевой с автоматической системой управления : производительность до 18 м/мин., штабелёр автоматический длиной 6м. Цена линии 2 730 000 руб.
2.Линия по производству профлиста С-20, НС-20 в составе: размотчик клиновой гидравлический RG- 10: производительность до 12м/мин., стан прокатный МП-20М 20-ти клетевой с автоматической системой управления : производительность до 25 м/мин., штабелер автоматический длиной 6 м. Цена линии 2 920 000 руб.
При покупке двух линий предоставляется скидка 5%.
03.04.2013 Маркетолог – не мальчик на побегушках в отделе продаж
В начале марта в зале заседаний Российского союза поставщиков металлопродукции прошла очередная встреча маркетологов металлоторговых компаний, участие в которой приняли представители компаний А ГРУПП, Ариэль Металл, Мечел-Сервис, Металлокомплект-М, РГМК, ПРОМКО, СтальПро, Даймонд и др. На мероприятии обсуждались вопросы налаживания эффективного взаимодействия отделов продаж и маркетинга.
Вопросами эффективности взаимодействия и разделения функций двух отделов, определения их подчиненности маркетологи металлоторговых компаний в последнее время задаются все чаще. Ведь до недавнего времени маркетинг в металлоторговле сводился лишь к рекламной деятельности, под которую компании выделяли достаточно большие бюджеты. Однако сегодня, когда конкуренция на рынке ужесточается, роль маркетинга повышается, его функции усложняются, появляется понимание, что это не только реклама и PR.
Причем во многих трейдерских компаниях, отметили участники мероприятия, по-прежнему руководящую и ведущую роль играет отдел продаж. О. Карпинская, руководитель отдела маркетинга компании Ариэль Металл, в связи с этим отметила: «В данном случае многое зависит от структуры компании. Зачастую она построена так, что отдел маркетинга входит в общий коммерческий департамент, подчиняющийся коммерческому директору, который, в свою очередь, является выходцем из отдела продаж. Вполне естественно, что 90% своих усилий он направляет на развитие продаж, а маркетингу остается чаще всего вспомогательная роль доделать за продажниками то, на что у них не хватает времени».
Е. Созин, директор по маркетингу компании А ГРУПП, продолжил: «Если маркетинг латает прорехи, которые возникают в сбыте, то он остается придатком отдела продаж. Но это все-таки функция, которая наиболее близка к генеральному директору».
А. Красавин, начальник отдела маркетинга и планирования Мечел-Сервиса, в свою очередь рассказал: «С одной стороны, хороший продавец может продать все что угодно, но вопрос, по какой цене и кому? И на этот вопрос может ответить служба маркетинга, поэтому два отдела должны дополнять друг друга. Маркетологи подсказывают, где недожимает отдел продаж, с другой стороны, отдел продаж снабжает службу маркетинга необходимой информацией, например, для разработки каких-то оперативных или годовых планов».
В итоге очень многое, оказывается, зависит от того, правильно ли построено взаимодействие двух подразделений компании, насколько четко и адекватно идеи, выработанные в отделе маркетинга, доводятся до менеджеров по продажам и далее до клиентов. И главное при этом, чтобы маркетинг был подключен к бизнес-процессам в компании еще на этапе планирования, так как именно эта служба определяет, кто является целевым клиентом компании, как она позиционируется, к кому обращаться и что говорить менеджерам по продажам при реализации продукции, а также обеспечивает их необходимыми материалами для организации притока новых клиентов и удержания имеющихся.
С другой стороны, как отметил В. Курятов, заместитель генерального директора по маркетингу компании Металлокомплект-М, в металлоторговле очень сложно разделить маркетинг и сбыт: «Проще всего это сделать, когда у компании появляется производственное направление. В этом случае требуется перепозиционирование, появляется необходимость разработать методологический материал, обучить сотрудников пониманию специфики новой деятельности, особенностей клиента и т.п. Если же говорить о стандартном металлотрейдинге, то отделы продаж и маркетинга должны работать в рамках единого коммерческого департамента».
При этом функции маркетинга оказываются различными в управляющей компании и в ее филиалах, если компания — сетевой металлотрейдер. В этом случае маркетинговые подразделения в филиалах выполняют в основном информационно-аналитическую функцию, то есть обеспечивают отделы продаж данными относительно рыночной конъюнктуры, клиентской базы, постановки плановых показателей внутри компании и т.п.
Большую пользу маркетологам может принести присутствие их на встречах менеджеров по продажам с клиентами. Как рассказала А. Георкова, руководитель отдела маркетинга Брок-Инвест-Сервиса, сотрудники маркетингового подразделения компании на регулярной основе проводят встречи с клиентами, организуют их анкетирование и опросы. «На встречах мы иногда замечаем, что менеджеры по продажам абсолютно не знают потребностей своих клиентов. И совместное обсуждение проблем позволяет глубже изучить требования наших партнеров, чтобы провести затем соответствующие изменения в своей деятельности», — добавила она.
Особенно это полезно в свете того, что менеджеры по продажам не всегда фиксируют запросы клиентов, которые можно было бы развить в новое направление деятельности. В то же время в некоторых компаниях на них обращают внимание. О. Карпинская (Ариэль Металл), например, упомянула, что в программе 1С и в CRM-системе предприятия предусмотрена возможность внесения подобной информации: «У нас есть стандартный справочник, в котором менеджеры фиксируют запросы на продукцию, которой либо в настоящий момент нет на складе, либо компания ее давно не поставляет. Если же мы никогда не работали с какой-либо продукцией, но она близка к нашей сфере деятельности и вызывает интерес у клиентов, то такая заявка фиксируется менеджером в системе в свободной форме. Затем отдел маркетинга анализирует эти записи и предлагает новые направления деятельности».
Встречи позволяют и понаблюдать за менеджером по продажам, как он осуществляет процесс реализации, и, возможно, понять, почему, например, на определенном этапе клиент отказывается от сделки.
А. Бондаренко, директор по маркетингу РГМК, добавил, что в ходе подобных обсуждений часто разбираются рекламации клиентов, поскольку одной из обязанностей маркетолога является отслеживание качества поставленного товара.
Не секрет, что в этих близлежащих сферах часто возникают конфликты, поскольку перед маркетологами стоит четкая задача оптимизировать прибыль компании, а отдел продаж зачастую ориентирован на увеличение объемов реализуемой продукции и наиболее действенным инструментом считает снижение цен. Главное при этом, согласились все присутствующие, чтобы конфликт интересов не перерастал в конфликт личностей, а превращался в конструктивное, открытое обсуждение.
Далее в ходе обсуждения взаимодействия двух служб была затронута тема внедрения CRM-систем. Об этом рассказал В. Курятов (Металлокомплект-М), отметив, что основные задачи при внедрении — выстраивание бизнес-процесса продаж (так называемой воронки продаж), администрирование деятельности менеджеров, контроль и возможность работать с ушедшими клиентами. И сегодня начальник отдела продаж ежемесячно анализирует отчетность, созданную системой, разбирается с причинами ухода клиентов, если выявляются такие случаи, планирует продажи на следующий месяц. Маркетологи в данном случае выступают в роли сотрудников, которые создают соответствующую отчетность для удобства работы начальника отдела продаж.
Подытоживая встречу, участники ее отметили, что обе службы вносят значимый вклад в деятельность компании и налаживать их эффективное взаимодействие необходимо. «По большому счету просто надо чаще встречаться и обмениваться информацией, — заявил Е. Созин (А ГРУПП). — Причем, повторюсь, не в тот момент, когда выполнение плана продаж становится критичным, а намного раньше, когда бизнес-процесс только запускается. Эти совещания так же эффективны, как и встречи с клиентами. Ведь отдел продаж — такой же клиент, только внутренний, и общение с ним способствует эффективной работе. В данном случае хорош любой способ, который будет найден в компании для общения с продажами. Главное — делать это регулярно!»
03.04.2013 Выгодное предложение для производителей от Рустил
RUSTEEL предлагает приобрести оборудование б/у по доступной цене:
- станок для производства профнастила С10 - 920 000 руб.;
- профилировочный станок ПП 60х27 и ППН 28х27 — 620 000 руб.
Станок С10 предназначен для производства профнастила из оцинкованной стали и тонколистового металла с полимерным лакокрасочным покрытием. Изготовление профнастила происходит методом последовательного профилирования, с использованием толщины стали от 0,45-0,8 мм.
Профилировочный станок необходим для изготовления профилей КНАУФ, использующихся при монтаже конструкций из ГКЛ. Одновременно производит два вида профиля — ПП 60х27 и ППН 28х27. Оснащен усиленными корпусами и подшипниками, регулируемыми направляющими. Наличие калибровочных клетей позволяет осуществлять подстройку станка под каждый тип и толщину металла. Длина получаемого профиля не ограничена.
За дополнительной информацией по станочному оборудованию и вопросам покупки обращаться по телефону (423) 2700422.
Возможен торг или специальные условия для реальных покупателей.
03.04.2013 Члены РСПМ презентуются на ведущих строительных выставках в Москве
На этой неделе в Москве проходят сразу две крупные строительные выставки MosBuild 2013 и Buildex. Эти выставки проходят одновременно на всех ведущих выставочных площадках Москвы: ВВЦ, Экспоцентр и Крокус-Экспо.
Ведущие российские производители металлоизделий и конструкций для строительства - члены РСПМ презентуют на них свою продукцию: Стальинвест, Солнечногорский завод металлических сеток "ЛЕПСЕ", Татпроф, Алютех, Реалит, ЛПЗ Сегал и др.
Выставки продолжат свою работу до 5 апреля.
03.04.2013 Турнир по мини-футболу на кубок РСПМ перенесен
Из-за проблем организаторов - организатор "Корпоративная Лига" турнир на Кубок РСПМ по мини-футболу среди команд металлургических и металлоторговых компаний переносится на август-сентябрь текущего года.
О дате и месте проведения турнира будет сообщено дополнительно.
03.04.2013 Какой будет конъюнктура рынка сортового проката летом 2013 г.?
В рамках конференции "Арматурный и фасонный прокат-2013" (организатор ИИС Металлоснабжение и сбыт) в неформальной обстановке за круглым столом 4 апреля в Москве руководители ведущих сетевых металлоторговых компаний, среди которых Металлокомплект-М, Брок-Инвест-Сервис, ДиПОС и другие, а также представители сбытовых служб металлургических компаний обсудят, как сложится ситуация на рынке сортового проката летом и осенью текущего года.
В рамках этой конференции более 100 руководителей и специалистов предприятий и компаний-участников рынка сортового проката рассмотрят и обсудят перспективы реализации проектов по выпуску металлопродукции строительного назначения. Ведущие поставщики арматурного и фасонного проката, в том числе ЕВРАЗа, Мечел-Сервиса, Северстали, НЛМК-Сорт, ММК, а также представители компаний-переработчиков проката озвучат свои оценки тенденций данного рынка.
Участниками конференции также станут руководители и ведущие специалисты проектных организаций, участвующих в разработке и запуске проектов новых производств, а также представители строительных компаний центрального региона.
Регистрация участников конференции завершается сегодня. Подробная программа конференции и список участников 
03.04.2013 Брок-Инвест-Сервис приглашает на работу
Команда опытных профессионалов - основа успеха Брок-Инвест-Сервис. Сегодня в компании работает более 600 высокопрофессиональных сотрудников, благодаря которым Брок-Инвест-Сервис занимает лидирующие позиции на металлургическом рынке.
Компания открыта для специалистов, заинтересованных в стабильной и перспективной работе на металлургическом рынке, и предлагает принять участие в конкурсе на вакансии:
Инженер-технолог по металлоконструкциям.
Менеджер по продажам г. Москва.
Менеджер по маркетингу.
Специалист по маркетингу и рекламе.
02.04.2013 Компания УПТК-65 приобрела высокопроизводительный гидравлический координатно-пробивной пресс
На производство сервисного металлоцентра УПТК-65 (Санкт-Петербург) поступил высокопроизводительный (скорость работы – до 2000 ударов в минуту) гидравлический координатно-пробивной пресс с ЧПУ, который способен по заданным координатам пробивать металлический лист инструментом с индексным поворотом.
Возможна пробивка как простых, так и сложных форм. Совершенное совпадение штампа и матрицы КПП достигнуто благодаря новому запатентованному принципу конструкции, согласно которому штамп и матрица обрабатываются за одну операцию (патент № 0.563.444). Узел штампа оснащен сверхстойкой упрочненной направляющей.
По вопросам размещения заказов необходимо звонить по тел.: +7 (812) 622-02-85.
02.04.2013 Компания ТиссенКрупп Материалс вступила в Ассоциацию "Спецсталь"
22 марта 2013 года по решению членов наблюдательного совета «Ассоциации потребителей и поставщиков специальных сталей и сплавов» компания ТиссенКрупп Материалс стала ее новым почетным участником. Основные направления деятельности Ассоциации - консолидация и координация усилий членов Ассоциации по развитию рынка специальных сталей и сплавов, содействие увеличению объемов производства и потребления продукции из специальных сталей и сплавов; повышение информационного уровня и формирование культуры потребления продукции из специальных сталей и сплавов.
Подробнее
02.04.2013 Алютех-Урал выходит на новый уровень сервиса
Состоялось торжественное открытие участка высотного консольного хранения секционных ворот на складе компании «Алютех-Урал». Новый комплекс позволит увеличить складской запас, минимизировать перемещение продукции, а также сократить максимальное время отгрузки заказа до 25 минут.
Благодаря участку высотного консольного хранения емкость склада компании «Алютех-Урал» увеличится более чем в два раза, а объем постоянного запаса гаражных ворот будет составлять 250 — 500 шт. Высокая эффективность обеспечена площадью нового комплекса, которая составляет 1100 м2, а также большой плотностью хранения продукции.
Раздельное размещение ворот и применение адресного хранения позволят минимизировать перемещение продукции, а значит, снизить вероятность ее механического повреждения и ускорить процесс отгрузки.
Участок высотного консольного хранения секционных ворот обеспечивает движение компании «Алютех-Урал» в ногу со временем. Благодаря современному комплексу компания поднимает сервис на новый уровень, гарантируя максимально оперативное и качественное обслуживание клиентов.
01.04.2013 Первоапрельские мистификации
10 лет назад, 2 апреля 2003 года, газета «Коммерсантъ» опубликовала передовицу под названием «С олигархами сыграли в дурака». Подзаголовок гласил: «Как отметили 1 апреля серьезные люди». Статья начиналась следующими словами: «Вчера на металлургическом сайте www.metalinfo.ru появилась информация, что премьер Касьянов подписал постановление о введении 7,5-процентной пошлины на экспорт проката черных металлов. Сообщение, способное вызвать инфаркт у любого металлотрейдера, на поверку оказалось первоапрельской шуткой». Самое интересное, темы, озвученные 10 лет назад в первоапрельских шутках, актуальны до сих пор.
Спустя 10 лет редакция журнала «Металлоснабжение и сбыт» решила повторить эксперимент. Сегодня во многих новостях дебютировал талантливый начальник маркетингового отдела компании Т. Мартенович, то есть наш «редактор настроения» кот Тимофей Мартенович. Его обстоятельным комментариям на голубом глазу поверили коллеги-аналитики и профильные металлургические порталы. Так, главный редактор МСС получил настоятельную просьбу от руководителя пресс-службы одного из метхолдингов снять новость под названием «Крупнейший российский горно-металлургический холдинг сменит владельца», цитируем: «Нашим IRщикам начинают взволнованные аналитики звонить - это уже не шутки!”. Многие промышленные порталы дали перепечатку новостей с видоизмененными заголовками — особенно забавно это смотрелось без ссылки на первоисточник, на измышлизмы кота Тимофея.
Редакция ответственно заявляет: все сообщения, протегированные «1 апреля», являются вымышленными и никакого отношения к действующим на рынке лицам и организациям не имеют. С праздником 1 апреля, с праздником Дня Дурака, друзья. Улыбайтесь чаще.
01.04.2013 Первый блиц-турнир на призы Ариэль Металл выиграла Ариэль Металл
В воскресенье 31 марта в Москве шесть команд разыграли призы компании Ариэль Металл. В волейбольном турнире, организованном после многолетнего перерыва усилиями компании Ариэль Металл и РСПМ, приняли участие следующие команды: А Групп и Компания, Ариэль Металл, Королёвский ТЗ, Метинвест Евразия, Брок-Инвест-Сервис и Сборная "Шефов" (руководители различных компаний). Две подгруппы по три команды под непрерывные кричалки и аплодисменты болельщиков провели встречи по круговой системе, а затем в стыковых встречах определили победителей и призеров.
В полуфинал вышли команды А Групп и Компания, Ариэль Металл, Метинвест Евразия и Сборная "Шефов". В упорной и полной преодолений борьбе определились финалисты - ими стали команды А Групп и Компания и Ариэль Металл. В матче за третье место Метинвест Евразия победила Сборную "Шефов" со счётом 2:0. Победитель турнира команда Ариэль Металл определился только после трёх крайне напряжённых игр.
Результаты прошедшего турнира распределились следующим образом: 1-е место - Ариэль Металл; 2-е место - А ГРУПП и Компания; 3-е место - Метинвест Евразия; 4-е место - Сборная "Шефов"; 5-е место - Королёвский трубный завод; 6-е место - Брок-Инвест-Сервис. Лучшим нападающим стал: Сергей Мотанов (А ГРУПП и Компания), лучшим пасующим: Вадим Брайнис (Ариэль Металл) а самым полезным игроком: Николай Хащин (Сборная "Шефов"). Следующий турнир пройдёт осенью под патронажем А ГРУПП.
01.04.2013 Оммет посетил выставку "Mashex" в Новосибирске
С 26 по 29 марта, в Новосибирске проходила выставка «Машиностроение. Металлообработка. Сварка. Металлургия» и Оммет приготовил для потенциальных покупателей приятные подарки. Всем посетителям выставки представители компании вручали фирменные желтые пакеты и фирменный шоколад. Сотрудницы, с яркой фирменной символикой, не только распространяли рекламные материалы, но и беседовали с клиентами, рассказывали о филиалах, поставщиках, услугах. А в конце дня, с желтыми пакетами ходили практически все посетители выставки!
Встреча с постоянными покупателями, обмен контактами с заинтересованными лицами, информация о новых технологиях в области металлобработки – все это результаты участия Оммет в выставке «Mashex».
|« Первая ← 1032 1033 1034 1035 1036 1037 1038 1039 1040 1041 → Последняя »|
Читать все новости 
