Новости РСПМ и компаний

24.06.2009 Металлургический спрос: когда ждать роста?

Именно так обозначена тема сегодняшнего прямого эфира на телеканале РБК в 11.36 по Москве.

Металлургия после непродолжительного оживления производства может вновь столкнуться с отсутствием спроса, как на внутреннем, так и на внешнем рынках. Мировой финансовый кризис скорректировал планы потребителей на ближайшие пять лет. Как будет развиваться металлургическая отрасль на этом фоне?

Программа представит мнения экспертов, среди которых - президент РСПМ.

24.06.2009 Руструбпром подал заявку на участие в МЭ’2009

10-13 ноября 2009 г. Руструбпром примет участие в 15-й Международной промышленной выставке «Металл-Экспо’2009» и традиционной осенней Неделе металлов в Москве. Не имеющий альтернативы отраслевой форум принесёт появление новых и укрепление традиционных деловых контактов, поможет сориентироваться в непростых экономических условиях, укажет направление развития металлургии.

Ежегодно в «Металл-Экспо» участвуют лидеры индустрии – ведущие металлургические группы России и мира, производители и поставщики оборудования, крупнейшие металлотрейдеры. В прошлом году экспозиции представили свыше 700 компаний из более чем 30 стран мира, а посетили выставку свыше 22 000 специалистов. Участники и посетители по достоинству оценили преимущества расположения экспозиции в одном павильоне на территории международного выставочного комплекса Крокус-Экспо. Эксперты высоко оценили инфраструктурные и сервисные возможности современной выставочной площадки. С введением в нынешнем году станции метро непосредственно на территории комплекса серьезно расширится его посещаемость.
За более чем 15-летнюю историю существования «Металл-Экспо» стала основной переговорной площадкой для металлургических и металлопотребляющих компаний, ключевой индустриальной выставкой с представительным участием ведущих российских металлургических групп, включая ММК, Северсталь, НЛМК, Евраз групп, Металлоинвест, Мечел, Русспецсталь, Эстар, лидеров трубной подотрасли - ТМК, ОМК, группа ЧТПЗ, метизные предприятия – Северсталь-метиз, ММК-метиз, Мечел-метиз, игроков рынка цветной металлургии – УГМК-Холдинг, корпорация ВСМПО-АВИСМА, РМК, Alcoa Rus, КУМЗ, ЧЦЗ, заводы ОЦМ, а также такие европейские компании из Германии, Италии, Испании, Финляндии, Австрии и других стран, как ArcelorMittal, ThyssenKrupp, Outokumpu, Ruukki, Danieli, Voestalpine Group, Techint Pomini, RHI, SMS Demag, PU.MA, Samesor, Fagor, производителей из таких стран ЮВА, как Китай, Южная Корея и Япония во главе с Baosteel и Posco.

РСПМ

23.06.2009 В Новосибирске открыт новый завод по производству металлоконструкций

23 июня 2009 г. начал свою работу «Сибирский завод металлоконструкций» – новое производственное предприятие МЕТАЛЛСЕРВИС-ГРУПП. Завод станет специализироваться на выпуске металлоконструкций – порядка 1 тыс. т в месяц.

В церемонии открытия завода приняли участие мэр Новосибирска Владимир Городецкий, генеральный директор МЕТАЛЛСЕРВИС-ГРУПП Олег Тюрпенко, генеральный директор МЕТАЛЛСЕРВИС-Сибирь Виталий Пинчук и другие представители компании.

Инвестиции в проект превысили 200 млн. руб. На предприятии создано порядка 200 рабочих мест.

«Строительство «Сибирского Завода Металлоконструкций» совпало с мировым финансовым кризисом. Но в то время, когда по всему миру многие предприятия закрываются, и идут массовые сокращения людей, наша компания не только сумела сохранить свой ресурс, но даже его приумножить, открывая новые направления в своей деятельности, создавая новые рабочие места», - комментирует проект Виталий Пинчук, генеральный директор ООО «Металлсервис-Сибирь».

23.06.2009 Трубмаш поставит энергооборудование для ОГК-5

Трубмаш подписал договор на поставку энергооборудования для филиала ОАО «ОГК-5» - Рефтинской ГРЭС. До конца июня по месту назначения и в определенные контрактом сроки потребителю будут доставлены муфты пластинчатые к дутьевому вентилятору ВДОД-31,5.

«От бесперебойной работы Рефтинской ГРЭС во многом зависит надежность всей региональной энергосистемы, ведь это крупнейшая электростанция области, снабжающая электроэнергией не только Свердловскую, но и Тюменскую, Пермскую и Челябинскую области. Следовательно, и поставляемое оборудование должно быть надлежащего качества. Наша Компания осуществляет поставки трубной продукции для филиалов ОГК - 5 далеко не первый год, и зарекомендовала себя как надежный, проверенный временем партнер. Теперь сотрудничество между нашими компаниями выходит на новый уровень, Трубмаш приступает к поставкам энергооборудования», - отметил начальник отдела продаж оборудования Александр Зимин.

Рефтинская ГРЭС - крупнейшая тепловая электростанция в России, работающая на твёрдом топливе. Установленная мощность составляет 3800 МВт. Электростанция расположена в Свердловской области и предназначена для энергоснабжения промышленных районов Свердловской, Тюменской, Пермской и Челябинской областей.

23.06.2009 ГК Металлсервис вышла сегодня на объем продаж на уровне 2,5 тыс. т/день

ГК Металлсервис провела анализ ситуации в сегменте сортового проката, основой для которого стала база статистики перевозок сорта и заготовки железнодорожным транспортом. Как рассказал в ходе годового конгресса РСПМ Николай Мащенко, заместитель генерального директора компании Металлсервис, в апреле 2009 г. в сравнении с апрелем прошлого года перевозки сортового проката снизились на 50%. В мае 2009 г. по сравнению с аналогичным периодом 2008 г. – на 45%.

Работа в нынешних условиях вынуждает трейдеров серьезно сокращать складские запасы. В настоящий момент запасы Металлсервиса практически в три раза меньше, чем это было в лучшие годы. Тем не менее компания вышла сегодня на объем продаж на уровне 2,5 тыс. т/день. «Надеемся, что к концу года этот показатель составит 3 тыс. т», - сказал Н. Мащенко.

В мае Металлсервис увеличил поставки сорта по сравнению с апрелем. Так, за этот месяц компания потребила порядка 20 тыс. т проката, что составляет примерно 5,5% от всего объема сорта, произведенного в России.

Чтобы совместно преодолевать текущие трудности, Металлсервис организовал новую услугу – аукционные торги на сайте компании. Стартовую и блиц-цену назначает продавец, при этом она ниже, чем прайсовая цена Металлсервиса. Торги проводятся примерно раз в два дня, и в аукционе участвует только тот металл, который есть на складе.

Даже в нынешних сложных условиях Металлсервис не собирается останавливаться – сегодня, 23 июня, в Новосибирске компания открывает Сибирский завод металлоконструкций.

23.06.2009 Компания «СИБПРОМСНАБ» открыла новое структурное подразделение.

Компания «СИБПРОМСНАБ» в мае 2009г открыла новое структурное подразделение в г. Миассе, Челябинская обл.
На данный момент это офис, который имеет общую складскую площадку с Челябинским подразделением компании «Сибпромснаб». Контакты: 456313, Челябинская область, г. МиассТургоякское шоссе, 11/40, оф. 212. 
Тел. (3513) 28-70-20, 28-70-21, mail aomedvedevskih@mail.ru

РСПМ

23.06.2009 «ВолгаСтрап» увеличивает объемы производства

15 июня в Костроме состоялась встреча губернатора Костромской области Игоря Слюняева с Эриком Хелиным , президентом группы компаний СПЕКТА, и Андреем Аннояровым, Генеральным директором завода «ВолгаСтрап». На встрече обсуждались ближайшие планы предприятия.
Костромской завод «ВолгаСтрап», который входит в группу СПЕКТА, появился два года назад. Это первое предприятие России, которое стало производить высокопрочную стальную упаковочную ленту с применением новейших технологий. Сегодня костромская лента востребована во всех регионах России, география её поставок простирается от западных границ до Сибири. Её используют для упаковки различных промышленных грузов: метала, дерева, стройматериалов.
Как сообщил Эрик Хелин: «Несмотря на кризис, на заводе не было сокращений персонала, нам удалось сохранить рабочие кадры. Сегодня предприятие расширяет ассортимент выпускаемой ленты и продвигает её на иностранные рынки. К концу года мы намерены утроить объем производства».

РСПМ

22.06.2009 ИНПРОМ - Белгород предлагает высококачественную сварную сетку

В Белгородском сервисном металлоцентре ОАО «ИНПРОМ» введена в эксплуатацию линия, производящая легкую и тяжелую арматурную сетку в картах методом контактной точечной сварки. Материалом служит гладкая и ребристая арматура диаметром от 4 до 16 мм. Потребителям предлагается сварная сетка шириной от 1200 до 2500 мм, длиной до 6000 мм и максимальный весом до 1 тонны. Продукция изготавливается на современной автоматизированной линии с электронным управлением, способной программировать расстояние между продольными и поперечными прутками сетки от 50 до 1000 мм.
Такое инновационное высокотехнологичное оборудование с прошлого года успешно работает в Волгоградском и Ростовском сервисных металлоцентрах компании, а летом 2009 года линиями по производству сварной сетки пополнятся станочные парки Санкт-Петербургского, Краснодарского и Рязанского подразделений.
Сварная сетка «ИНПРОМА» выгодно отличается от аналогичной продукции, предлагаемой на рынке, точностью геометрических параметров (прямолинейностью свариваемых продольных и поперечных стержней, их выпусками, шагом). Высокое качество сварных соединений, выполняемых на оборудовании компании, подтверждено авторитетными региональными лабораториями и центрами, имеющими аккредитацию на право проведения данных испытаний и исследований.
Сварная сетка массово применяется для армирования железобетонных конструкций при монолитном строительстве, для усиления кирпичной кладки при возведении стен коттеджей, гаражей, дачных домиков, а так же при строительстве дорог и мостовых сооружений. Некоторые виды сварных сеток могут использоваться как альтернатива сетке-рабицы в заборах и ограждениях дачных и приусадебных участков. В садоводстве сварная сетка применяется для изготовления каркасов парников и теплиц, в звероводстве - для производства клеток.

РСПМ

22.06.2009 Потребление труб в России за январь-май сократилось на 35,7% по сравнению с аналогичным периодом 2008 г.

35,7% - таково падение потребления трубной продукции по всем товарным линиям за 5 месяцев 2009 г. (2,1 млн т) по сравнению с аналогичным периодом 2008 г. (3, 3 млн т). Об этом заявил заместитель генерального директора ТМК (Трубная Металлургическая Компания) по маркетингу Сергей Билан на прошедшем в Москве Конгрессе Российского союза поставщиков металлопродукции.

За 5 месяцев текущего года рынок горячекатаных труб общего назначения сократился на 40% до 206,4 тыс. т. Основными потребителями этого сортамента являются предприятия ЖКХ и машиностроение, в отдельных секторах которого, по данным Минпромторга, снижение производства достигло 56%.

Потребление котельных труб снизилось не столь сильно – на 30,3% до 12,1 тыс. т.

Холоднодеформированные трубы, потребителем которых опять-таки выступает машиностроение, продемонстрировали падение на 61% по сравнению с январем-маем 2008 г. Емкость рынка составила 23,3 тыс. т.

Нержавеющие трубы упали на 45%. Потребление составило 10,8 тыс. т. В этом сегменте наблюдаются сложности с заготовкой – она импортируется.

Сварные трубы общего назначения потеряли в весе с точки зрения потребления 35,4% (300 тыс. т за 5 месяцев).

Потребление профильных труб сократилось на 41% до 301,4 тыс. т. На рынке профильных труб меньше всего сократилась доля импорта.

Потребление сварных водогазопроводных труб снизилось на 28,9% до 141,7 тыс. т по сравнению с аналогичным периодом прошлого года. Предрекаемая «смерть от пластика» на этом рынке не случилась. Рынок оцинкованных труб сузился на 43,4% до 24 тыс. т.

По словам Сергея Билана, третий квартал будет еще более сложным. Если в первом полугодии трубников поддержал спрос со стороны компаний ТЭКа, то третий квартал традиционно считается металлоторговым. Традиционные потребители же не генерируют спрос. Однако в последние две недели наметился рост цен на сырье: лом, заготовка, горячекатаные и холоднокатаные рулоны прибавили в стоимости 5%. «Если рост продолжится на протяжении 3 месяцев, можно будет говорить о начале конца рецессии», - высказал оптимистичный прогноз Сергей Билан.

Накануне Китай заявил, что начал выходить из кризиса. В 4 квартале аналитики ожидают начало подъема американской экономики.

19.06.2009 В июне складские запасы сорта сократились на 4% по сравнению с маем

Остатки металлопродукции на складах по состоянию на 1 июня по сравнению с уровнем 1 мая, в основном, снизились. Так, складские запасы сортового проката сократились за месяц на 4%, в том числе арматуры – на 1%. Запасы труб сократились на 4%. Что же касается листового проката, то его запасы на складах трейдеров, наоборот, увеличились на 4%. Такие результаты Мониторинга состояния складских запасов привел президент РСПМ Александр Романов на годовом Конгрессе РСПМ.

Напомним, что с целью повышения предсказуемости российского рынка металлов, прогнозирования развития ситуации и выработки правильной политики закупок, Российский союз поставщиков металлопродукции в 2009 г. проводит ежемесячный мониторинг состояния складских запасов черного металлопроката и труб.

По данным президента РСПМ, складские запасы по всей стране в среднем сократились на 50% по сравнению с первым полугодием 2008 г. Ряд участников рынка уменьшили запасы в три раза.
Компании, принимающие участие в мониторинге: Агис Сталь (Москва), Агрисовгаз (Малоярославец), Ариэль-Трейд (Москва), БМК (Калининград), Белон (Новосибирск), Брок-Инвест-Сервис (Москва), Комтех (Москва), Ландиа (Москва), Магма трейд (Москва), Металлсервис (Москва), МК Промстройметалл (Москва), Промстройметалл (Москва), ПРОТЭК, ГК (Воронеж), Санеста-металл, ТД (Санкт-Петербург), Северсталь-Инвест, ТД (Череповец), Складской Комплекс ТМК (Москва), СПК (Екатеринбург), ТОБОЛ, Компания (Екатеринбург), Феррум (Новосибирск).

19.06.2009 Fitch обещает русскому металлу тяжелые полгода

Агентство Fitch, отмечая, что операционные и финансовые показатели российских металлургических компаний в I квартале 2009 года в целом оставались слабыми, несмотря на некоторое восстановление продаж и спроса на сталь по сравнению с IV кварталом 2008 года, ожидает, что во втором квартале 2009 года объемы производства стали и цены останутся на уровнях первого квартала.

Впрочем, эксперты Fitch не исключают, что в III-IV кварталах 2009 года возможно продолжение восстановления продаж на внутреннем рынке — за счет влияния государственных мер стимулирования и усиления пополнения запасов клиентами. Однако в целом это не слишком изменит ситуацию, поскольку, с другой стороны, возможно падение экспортных поставок — из-за возможных протекционистских мер и слабого спроса на крупнейших рынках, таких как Китай или Европа.

Президент Российского союза поставщиков металлопродукции (РСПМ) Александр Романов уверен, что предпосылок для восстановления продаж в российской металлургической отрасли нет. «На внутреннем рынке крупнейшими потребителями металлопродукции являются машиностроительная и строительная отрасли, а также топливно-энергетический комплекс. В машиностроении спад объемов производства, а соответственно и потребления, составило около 60%, в ТЭК — 25-30%. Строительная отрасль также демонстрирует падение, в частности, сокращение объемов производства в жилищном строительстве может составить около 50% от уровня 2008 года», — пояснил он в интервью BFM.ru.

Эксперт прогнозирует, что оживление на российском рынке металлургии наступит не раньше II квартала 2010 года. А в этом году потребление металла в России составит менее 60% по сравнению с показателями 2008 года. В 2008 году потребление металлопроката в России превышало 35 млн тонн.

Сейчас, по данным РСПМ, складские запасы по всей стране в среднем сократились на 50% по сравнению с первым полугодием 2008 года. Ряд участников рынка, по словам Александра Романова, уменьшили запасы в три раза. «Сейчас пополнения складских запасов не происходит совсем. Рынок очень волатильный, и трейдеры, учитывая падения спроса, оптимизировали свою деятельность», — указывает Романов.

При этом Fitch утверждает, что средний коэффициент использования производственных мощностей в российской сталелитейной отрасли повысился с 55-60% в январе 2009 года до 70-72% в марте 2009 года. Но рост производства эксперты объясняют не восстановлением отрасли от экономических потрясений, а пополнением клиентских запасов и увеличением экспорта.

По данным участников рынка, российским металлургам удалось увеличить загрузку производственных мощностей за счет увеличения доли экспортных поставок. Если в 2008 году 45-50% металла отправлялось на экспорт, то сейчас российские компании отправляют зарубеж до 65-70% своей продукции. Согласно данным Всемирной ассоциации производителей стали, которые приводятся в отчете Fitch, в первом квартале 2009 года российские сталелитейные компании произвели на 33% стали меньше, чем за аналогичный период прошлого года, но на 11% больше, чем в предыдущем квартале. Доля экспортных продаж повысилась в сравнении с аналогичным периодом прошлого года с 39% до более 50%.

«Но параллельно с этим мы отмечаем, что в экспортных поставках увеличилась доля низких переделов, — говорит Романов. — Металлургические компании поставляют сортовые заготовки, слябы и прочее для дальнейшего перепроизводства. Эта продукция низкомаржинальная. Но поставки позволяют не останавливать производство и формировать денежные потоки».

По данным Fitch, в среднем экспортные цены стабильно остаются на 10-20% ниже внутренних цен. Уже в I квартале 2009 года у Новолипецкого металлургического комбината маржа EBITDAR сократилась до 15% в сравнении с 25% в IV квартале 2008 года. Маржа EBITDAR у ОАО «Северсталь» дошла до отричательного показателя минус 5,7%, сокартившись с 7,4% в IV квартале 2008 года.

Аналитик «Брокеркредитсервиса» Олег Петропавловский считает, что в российской металлургической отрасли возможно оживление осенью этого года. Аналитик связывает это с небольшим увеличением объемов производства в автопроме и началом новых проектов в строительстве. «Но все будет зависеть о активности банковского кредитования, пока надежда на восстановление слабая», — уточнил он в интервью BFM.ru.

Олег Петропавловский считает, что в среднем загрузка производственных мощностей металлургических комбинатов до конца этого года не увеличится и останется на уровне 70% из-за отсутствия внутреннего спроса. Эксперт напоминает, что при прогнозировании спроса стоит обратить внимание не только на объемы производства основных отраслей-потребителей, но и на уровень безработицы.

По словам эксперта, за последние несколько дней была начата процедура банкротства Сулинского металлургического завода (входит в ГК «МАИР»). «АмурМеталл», единственный на Дальнем Востоке электрометаллургический завод по выплавке стали с последующим переделом в сортовой и листовой прокат, получил определение Арбитражного суда Хабаровского края о возбуждении в отношении него дела о банкротстве. Сложности испытывает ГК «Эстар» «В дальнейшем все предрекают новую волну сокращений, что безусловно повлияет на внутренний спрос», — говорит Петропавловский.

При этом осенью возможно повторение ситуации, которая сложилась в начале этого года, когда трейдеры начали пополнять свои складские запасы в надежде на сезонное оживление спроса, и цены на некоторые виды металлопродукции поднялись на 25-30%. Однако спрос не восстановился и цены упали до минимальных значений 2008 года.

По прогнозу «Брокеркредитсервиса», если осенью спрос не восстановится, то цены на металл могут упасть примерно на 15%. В настоящее время заводская стоимость горячекатанного проката составляет 385 долларов за тонну.

BFM.RU

19.06.2009 В январе-апреле 2009 года поставки на российский рынок оцинковки составили 363 тыс.т.

Генеральный директор компании Стальинвест Сергей Масленников, выступая на Годовом конгрессе РСПМ с докладом о работе комитета Союза по продвижению оцинкованных сталей на российский рынок, привел следующие цифры о состоянии отечественного рынка сталей с покрытиями. Об этом сообщили ИА «INFOLine» (www.ADVIS.ru).
В январе-апреле 2009 г. поставки оцинковки на рынок (отгрузки российских комбинатов плюс импорт) составили 363 тыс. т (январь – 43 тыс.т, февраль – 98 тыс. т, март – 116 тыс.т, апрель – 106 тыс.т).

При этом серьезно сократилось потребление стали с толщиной 0,7-0,8 мм и выше, которая потребляется при строительстве крупных сооружений, торговых центров, логистических комплексов и т.п. Что говорит о сворачивании крупных строек.

Импортные поставки оцинкованной стали составили: в январе – 4 тыс. т, февраль – 22 тыс. т, март – 25 - тыс. т, апрель – 29 тыс. т.

Поставки на внутренний рынок сталей с полимерным покрытием в 2009 г .: январь – 27 тыс. т (из них импорт – 6 тыс. т), февраль – 48 тыс. т (импорт – 4 тыс. т), март – 83 тыс. т (импорт - 11 тыс. т), апрель – 29 тыс. т (импорт – 11 тыс. т). По словам С.Масленникова, в настоящее время отечественные комбинаты не испытывают проблем по загрузке мощностей по производству сталей с полимерным покрытием.

Прогнозируя ситуацию на ближайшее будущее, С.Масленников отметил, что лето 2009 г. будет хорошим. Производственные мощности компания, по его словам, в настоящее время работают в три смены, заказов достаточно много. Однако зимний период для компаний, занимающихся переработкой сталей с покрытиями будет очень тяжелым, поскольку будут закончены текущие строительные проекты, а новые начинать пока не планируется.

Advis.ru

19.06.2009 Избран 13-й, антикризисный, президент РСПМ

Магия цифры 13 и мировой экономический кризис – идеально зловещее сочетание. Тем не менее Российский союз поставщиков металлопродукции вступил в 13-й год своего существования на фоне кризиса. И 13-м антикризисным рулевым РСПМ на годовом конгрессе РСПМ избран Александр Романов.

Многие участники годового Конгресса, проходшего в Москве, отметили, что игроки рынка адаптировались к нынешним рыночным раскладам: шок и растерянность прошли. Следует отметить, что у Александра Романова растерянности точно не было. Уже в сентябре исполнительная дирекция РСПМ развернула бурную антикризисную деятельность.

Спустя 10 месяцев можно констатировать, что далеко не все предложенные меры по преодолению кризиса получили дальнейшее развитие. Скажем, не получила развитие предложенная металлургам идея создания консигнационных складов (значит, у производителей, к счастью, не возникло в этом острой необходимости), трейдеры РСПМ не попали в список системообразующих предприятий (а какой в этом толк?).

Но впервые, например, введен мониторинг складских запасов, оказавшийся крайне полезным для выстраивания закупочных стратегий, впервые конкуренты сели за стол переговоров для выработки отраслевых решений и антикризисных программ. А постоянный обмен информацией и опытом решения все новых и новых проблем, нараставших как снежный ком, в итоге привели к тому, что компании, входящие в Союз, сохранили устойчивость в условиях экономической турбулентности.

В ходе годового Конгресса избран также новый состав Совета РСПМ.

РСПМ

19.06.2009 В РСПМ вступила еще одна компания из Санкт-Петербурга

Сегодня в ходе открытого Совета РСПМ в ряды союза принята компания УПТК-65 из Санкт-Петербурга. Рекомендации представили Ариэль-Металл и БМК Спб. Это уже 6 компания, принятая в РСПМ за время ежегодного конгресса в Москве. И 24 на территории СПб.

УПТК-65 специализируется на продольно-поперечной резки холоднокатанного листа и оцинковки. Объем переработки составляет 600 тонн в месяц.

Как отметил гендиректор УПТК-65 Александр Малышев, конкуренция на рынке Северо-Запада очень сильная - как с точки зрения поставок, так и с точки зрения переработки.

РСПМ

19.06.2009 Руководитель ОАО "Инпром" призвал избегать демпинговые стратегии и прибегать к кооперации

Потребление черного проката в 2009 г. в России составит 18-19 млн т. Такой прогноз озвучил Игорь Коновалов, генеральный директор компании Инпром, в своем выступлении на годовом конгрессе РСПМ, который проходит в настоящее время Москве. При этом объем реализации продукции собственно сетью Инпром сократится с 800 тыс. т в 2008 г. до 500 тыс. т в 2009 г.

В этом году в большинстве субъектов федерации, согласно мониторингу компании, на бюджетные средства не будет построено ни одного социального объекта, финансирование инфраструктурных объектов также оставляет желать лучшего. Соответственно, до конца года, по словам И. Коновалова, отсутствуют какие-либо предпосылки к росту спроса и цен на металлопрокат.

За последние 9 месяцев в два раза подорожали кредитные ресурсы для трейдерских компаний. Запасы складской металлоторговли достигли исторического минимума. Так, в компании Инпром в прошлом году объемы запасов составляли 140 тыс. т, в нынешнем – порядка 65 тыс. т. Доходность продаж упала на 30-40%. Четвертый квартал 2008 г., равно как и первый квартал нынешнего года, оказались убыточными для компании: сказались дорогие складские остатки. На этом фоне компания акцентируется на реализации продукции в обработанном виде, что позволяет зарабатывать не 5-6% маржу, как в случае металлоторговли, а достигать показателя рентабельности в 20-25%. По итогам прошлого года доля обработанной продукции в общем объеме продаж составила 12%. В СМЦ Инпрома установлены 230 единиц оборудования, в которое инвестировано порядка $100 млн и которое способно перерабатывать более 1,5 млн т в год.

В качестве мер по повышению эффективности компания предприняла также следующие шаги. Была введена система мотивации менеджеров по продажам, основанная на процентах от прибыльности сделки. Ужесточены требования к компаниям, получающим продукцию с отсрочкой платежа, к обеспечению залога, установлен лимит кредитования в 30% от месячной выручки контрагента.

И. Коновалов призвал коллег избегать демпинговых стратегий, которые отнюдь не позволяют нарастить продажи и тем более получить прибыль, создавать городские центры металлоторговли для удовлетворения потребностей разнообразных по запросам потребителей (своего рода центры агломерация поставщиков с широким ассортиментом продукции, что сейчас актуально на фоне низких складских запасов отдельных компаний), использовать возможности кооперации для совместного преодоления последствий кризиса металлоторговыми компаниями и достижения синергии. Это, в частности, взаимопоставки без ценовой дискриминации, взаимокредитование, обмен информацией о недобросовестных клиентах.

http://www.advis.ru/cgi-bin/new.pl?23C48735-D8DB-0943-99CA-E0E04AD159BA