Новости РСПМ и компаний
|« Первая ← 1360 1361 1362 1363 1364 1365 1366 1367 1368 1369 → Последняя »|
24.08.2007 Производственный комплекс Группы А и М в декабре выйдет на проектную мощность
Производственный комплекс Группы А и М в декабре т.г. должен выйти на проектную мощность, сообщил глава компании М. Шуляк на третьей конференции «Развитие бизнеса поставщиков металлопродукции. Инвестиционные проекты Центрально-Чернозёмного региона».
По его словам, четыре года назад А и М изменила концепцию своего развития с чистой металлоторговли на производство. И уже два года выпускает холоднокатаную арматуру, сетки и каркасные изделия. На производственном комплексе группы расположенном в г. Старая Купавна Московской области на протяжении нынешнего года идет постоянное наращивание объемов продукции.
При этом предприятие выпускает холоднокатаную арматуру класса В500С, обладающую по сравнению с широко-распространенным классом А400 рядом преимуществ, в частности более низким содержанием углерода и повышенной вязкостью и долговечностью.
В конце года производственный комплекс будет загружен на полную мощностью, которая составляет 136 тыс. т в год.
24.08.2007 «Инпром» готовит бросок в Сибирь
Как стало известно «КС», на рынок металлоторговли Сибири готовится выйти новый участник — ОАО «Инпром» — одна из крупнейших российских сетевых металлосервисных компаний. Его руководство заявляет, что рассчитывает в регионах Сибири захватить 15-процентную долю рынка. Действующие игроки рынка считают намерения нереальными — по их мнению, «Инпром» не окажет столь существенного влияния на рынок, если только не начнет демпинговать.
ОАО «Инпром» (Таганрог) специализируется на мелкооптовой торговле и ритейле стального проката и трубной продукции, а также предоставляет услуги по металлообработке. В 2006 году объем продаж превысил 12 млрд руб. Собственная филиальная сеть компании действует в 25 крупных городах РФ. Основные акционеры ОАО «Инпром» на 31 марта 2007 года — CASSAR WORLD INVESTMENTS CORPORATION (60,66%) и ООО «Индустриальная Восточно-Европейская компания» (36,03%). По словам экспертов, фактически компания подконтрольна ее менеджменту, в частности гендиректору Игорю Коновалову.
Появление на сибирском рынке торговли металлом новых участников — не редкость. Металлотрейдеры большинства регионов отмечают ужесточающуюся конкуренцию. А на прошлой неделе «КС» стало известно о предстоящем приходе одного из наиболее крупных федеральных игроков — ОАО «Инпром».
В руководстве «Инпрома» «КС» подтвердили готовность к экспансии в Сибирь. «В наши планы входит расширение филиальной сети от западной части России в Сибирь, а в перспективе — на Дальний Восток. Открытие филиала в Новосибирске планируется на конец 2009 года, — рассказал «КС» начальник отдела маркетинга ОАО «Инпром« Роман Поярков. — Также в этот период планируется открытие филиалов в Омске, Сургуте, Кемерове, Красноярске, Барнауле, Томске, Иркутске и Тюмени. Однако если будет получено предложение о покупке какой-либо базы в Новосибирске ранее запланированного срока, то открытие состоится значительно раньше».
По оценке «Инпрома», среднемесячное дистрибутивное потребление металлопроката в Новосибирской области оценивается в 35–40 тыс. тонн в месяц. «Цель компании при открытии филиала в регионе — достижение доли в 10–15% локального рынка», — заявил «КС» директор по маркетингу «Инпрома» Василий Черныш. Он отметил, что компания делает ставку на развитие трех форматов металлосервисных центров: листового, арматурного и универсального.
Уровень затрат на открытие филиалов в регионах в компании не разглашают, но эксперты считают, что на открытие одного филиала «Инпром» может потратить $5–10 млн.
«Инпром» — далеко не новичок на российском рынке металлов, компания занимает хорошие позиции в рейтинге лучших отечественных производителей и торговцев черными и цветными металлами, — говорит руководитель пресс-центра Российского союза поставщиков металлопродукции Дмитрий Ляховский. — Имея большой опыт в построении филиальной сети, «Инпром» вполне может занять заявленные 10–15% регионального рынка». В качестве основного конкурентного преимущества «Инпрома» Ляховский называет ее готовность «глубоко интегрироваться в производственный процесс металлопотребителя».
Региональные металлотрейдеры придерживаются другого мнения. В руководстве Новосибирского филиала компании «Металлсервис» планы «Инпрома» называют малореальными: «Чтобы быть высококонкурентной сервисной компанией, нужно построить или приобрести огромную специализированную базу, приспособленную под продажу металлопроката, провести оснащение и завезти металл в большом количестве, чтобы поддерживать постоянный ассортимент. Это непросто в организационном плане — например, в Новосибирске есть проблема с хорошо оснащенными производственными площадками и складскими площадями. А построить новую базу — очень недешево даже для крупного металлотрейдера».
«15% омского рынка металлопроката — это достаточно большая доля для нового участника рынка, — считает начальник отдела маркетинга омской металлотрейдинговой компании «ОММЕТ« Татьяна Бибик. — За последние семь лет в Омске появились филиалы некоторых федеральных сетей. Они также заходили на рынок с амбициозными целями, но мы остаемся ведущей компанией на рынке. При этом металлотрейдеров в регионе будет становится все больше. В итоге конкуренция стала жесткой — только в Омской области более ста металлотрейдеров разного уровня. В таких условиях единственное, чем можно привлечь покупателя, — это очень широкий ассортимент и низкие цены».
При этом Татьяна Бибик признает, что доля основных участников омского рынка металла по некоторым позициям уменьшается в пользу «новичков» — как правило, официальных дилеров. В то же время общая емкость рынка металла, по ее словам, растет.
Участники рынка сходятся во мнении, что от крупного новичка можно ждать демпинга. «Не берусь прогнозировать, какова будет стратегия «Инпрома» в Сибири, но игрок его уровня может позволить себе держать низкие цены очень долго. Например, федеральная сеть «Металлсервис«, придя в Новосибирск, предложила цены ниже тех, которые сложились на региональном рынке, и держит их уже год», — отметил в беседе с корреспондентом «КС« замдиректора филиала по продажам ООО «Рустил-Трэйд» (металлотрейдер, работающий в Сибири и восточной части России) Вячеслав Кузьмин.
Наталия БАРСУКОВА
23.08.2007 В офисе РСПМ прошло открытое заседание совета Союза
Были рассмотрены и утверждены положения о конкурсах «Лучшая металлобаза России 2007» и «Лучший сервисный металлоцентр России 2007», внесены изменения в программу работы РСПМ на сентябрь-декабрь 2007 года. Лидеры компаний – поставщиков металлопродукции обменялись мнениями о текущем положении на российском рынке металлов, обсудили развитие сотрудничества участников цепочки поставок "производитель - поставщик (склад, СМЦ) - потребитель". Особенно плотно был проанализирован рынок строительного проката, в частности оцинкованной стали и стали с полимерным покрытием.Участники рынка, переработчики сталей с покрытиями, отметили рост импортных поставок в первом полугодии нынешнего года из Тайваня, Индии, Турции и Китая. Обнаружив в июне-июле недозагруженность собственных мощностей, национальные производители проката с покрытиями снизили цены на 10%. С учетом того, что складские запасы переработчиков оцинковки и лакокраски составляют 2 тонны на 1 тонну произведенной продукции, легко представить, какой ощутимый удар по переработчикам нанес факт снижения закупочной цены на 10%. Впрочем, в ряде регионов мелкие закупщики (1-2 вагона) выиграли от резкого снижения цен.
Однако производители пошли еще дальше, сделав скидки на тонкий лист с уменьшенным цинковым покрытием, что снижает, конечно, себестоимость, но закладывает репутационную мину замедленного действия. О долговечности такого металла речь идти не может. И если раньше некачественный металл ассоциировался с китайскими поставками, то теперь может пострадать и имидж российских производителей.
23.08.2007 В 2010 году потребление арматурного проката вырастет до 10 млн т
В офисе Российского союза поставщиков металлопродукции прошло заседание Комитета по продвижению современных видов арматурного проката на российском рынке, участие в котором приняли представители НИИЖБ, Череповецкого и Западно-Сибирского металлургических комбинатов, УК Эстар, ГК АиМ, Металлсервис и других компаний. Участники заседания обсудили предложения НИИЖБ по структурированию рынка, популяризации новых видов арматурного проката, вопросы сертификации импортных поставок, контроля за применением арматурного проката в строительстве.
Как отметил в своем выступлении заведущий лабораторий арматуры НИИЖБ Сергей Мадатян, до 2010 года потребность в арматурном прокате на внутреннем рынке вырастет до 10 млн. т в год. Рост потребления обеспечит национальная жилищная программа (если сейчас возводится порядка 50 млн кв м в год, то к 2010 году этот показатель вырастет до 80 млн кв м в год), транспортное строительство, энергетические и атомные проекты по строительству новых мощностей.
Следующее заседание Комитета по продвижению современных видов арматурного проката на российском рынке запланированно на середину октября - будет рассмотрена доработанная программа НИИЖБ, увязанная с потребностями строителей.
23.08.2007 В состав РСПМ вошла ГК Демидов
По рекомендации Нижегородской компании Мак и Таганрогского Инпрома в состав Российского союза поставщиков металлопродукции, на открытом заседании Совета РСПМ, принята группа компаний Демидов, образованная на базе торговых домов Рязанского трубного завода и компании Феррум. ГК Демидов существует на рынке около пяти лет, специализируясь на производстве и поставках труб малого диаметра.По словам гендиректора ГК Демидов Максима Козлова, компания имеет филиалы в Москве, Новосибирске, Туле, Челябинске, Нижнем Новгороде и реализует порядка 17-18 тыс. т металлопродукции в месяц, около 30% из них приходится на продукцию собственного производства. Речь идет о производственных мощностях Рязанского трубного завода - порядка 5,5 тыс. т электросварных тонкостенных труб (до 3,5 мм) ежемесячно. Недавно на заводе запущена в эксплуатацию пятая производственная линия с целью расширения продуктовой линейки.
22.08.2007 Металлическая угроза
ГАЗЕТА The Washington Post пишет о том, что Россия в скором будущем может начать экспансию за счет своих металлургических ресурсов.
«Российские 30—35 млн тонн черного металла, которые она экспортирует на Запад, — это капля в море, если брать в расчет, что в среднем его а мире производится более 1,2 млрд тонн ежегодно», — полагает аналитик ИК«БрокерКредитСервис» Вячеслав Жабин.
То есть значение вклада России в мировое производство черного металла преувеличено. Руководитель пресс-службы Российского союза поставщиков металлопродукции Дмитрий Ляховский тоже считает, что бояться шантажа металлом Европе не стоит: «На этом рынке в мире совсем другая ситуация, и никакого дефицита в нем нет». О каком шантаже может идти речь, недоумевает г-н Ляховский, если одна-единственная компания индийского миллиардера Лакшми Миттала Arcelor-Mittal в год производит чуть ли не в два раза больше черного металла, чем все российские компании, вместе взятые. «Западу стоит больше опасаться глобализации, когда пять-шесть гигантов объединят свои усилия и начнут диктовать свои условия посредством общей ценовой политики», — продолжает эксперт.
«Несколько иная ситуация с цветными металлами. Тут Россия действительно является влиятельным игроком на мировом рынке, потому как, например, около 23% поставляемого на мировой рынок никеля и 50% палладия производят российские компании», — считает Вячеслав Жабин.
Эркин Бекмирзаев
22.08.2007 В Санкт-Петербурге прошло заседание бизнес-клуба РСПМ Северо-Запад
В Санкт-Петербурге под председательством гендиректора БМК Сергея Васильева состоялось очередное заседание бизнес-клуба РСПМ Северо-Запад. Помимо постоянных и активных участников бизнес-клуба на встречу приехал новый человек - руководитель компании «Еврометалл» Алексей Дубовский - с целью познакомиться с работой бизнес-клуба и лично убедиться в преимуществах членства в авторитетном союзе.
Участники ознакомились с итогами круглого стола «Внутренняя и внешняя безопасность», которые подвел руководитель службы безопасности БМК Вадим Соколов. Он рассказал, что в ходе беседы были затронуты вопросы координации усилий по вопросам возврата дебиторской задолженности, а также обмена информацией по недобросовестным конкурентам и сотрудникам компаний.
На заседании был презентован первый номер информационного издания «РСПМ Северо-Запад», призванный информировать читателей о деятельности бизнес-клуба и его участников. Выпускающий редактор издания Сергей Александров рассказал участникам о задачах, содержании газеты, аудитории, каналах распространения, а также о преимуществах и рекламных возможностях нового издания.
Присутствующие поделились своим видением ситуации на региональном рынке металлов. В частности, почти все участники рынка отметили непривычное для нынешнего строительного сезона явление, а, именно - ранний спад продаж и снижение цен на различные виды трубного, листового и сортового металлопроката в разгар сезона (как в секторе черных, так и цветных металлов). В этом году рынок оказался затоварен металлопрокатом, а производители достаточно рано начали снижать отпускные цены. В результате, некоторые трейдерские компании, закупив «дорогой» металл, в настоящий момент вынуждены продавать металл «в минус», чтобы не остаться с переполненным складом.
Говоря о развитии ситуации в будущем, участники также не строят радужных прогнозов. Например, по мнению главы компании «Руструбпром» Игоря Силиверстова, виной снижения продаж является отсутствие инженерной инфраструктуры на новых территориях под строительство и относительное насыщение готовых площадей. Он отметил, что для начала работ по возведению зданий необходимо обеспечить подводку тепла, газа, электричества, построить систему канализации. Это тормозит инвестиции в строительство и сказывается на региональном рынке металлоторговли. И исправится нынешняя ситуация не раньше, чем через два-три года.
В завершение мероприятия глава клуба Cthutq Васильев предложил идею совместной рекламной акции с участием руководителей компаний-участников бизнес-клуба РСПМ Северо-Запад, которая будет обсуждаться 12 сентября в рамках предстоящего регионального круглого стола среди специалистов по рекламе и PR.
22.08.2007 Завтра пройдет заседание Комитета по продвижению современных видов арматурного проката на российском рынке
23 августа в офисе Российского союза поставщиков металлопродукции пройдет заседание Комитета по продвижению современных видов арматурного проката на российском рынке, участие в котором примут порядка 20 представителей компаний-производителей и переработчиков арматурного проката. Участники заседания обсудят предложения НИИЖБ по структурированию рынка, популяризации новых видов арматурного проката.Напомним, что 5 июля 2007 г. в РСПМ прошло заседание Комитета по продвижению современных видов арматурного проката, на котором были обсуждены текущие проблемы производства, поставок и применения арматурного проката, основные угрозы для российского рынка (рост импортных поставок, подделка сертификатов, недостатки контроля за применением арматурного проката в строительстве).
22.08.2007 О проблемах ипотечного жилищного кредитования в отдельно взятой Якутии
Как доложил министр строительства и промышленности строительных материалов Якутии Сергей Дереповский, с реализацией национального проекта «Доступное и комфортное жилье – гражданам России» связывают свои самые большие надежды 70 % жителей республики. Сегодня 1 кв метр строящегося жилья в республике стоит в среднем 50 тыс. руб., а первый обязательный взнос составляет 30% от стоимости квартиры. Большинству якутян, желающим улучшить жилищные условия, это далеко не по карману. Именно система долгосрочного ипотечного кредитования призвана поддержать граждан в решении своих жилищных проблем, сообщает сайт компании Прогресс-Ресурс.Существует много схем ипотечного кредитования, о преимуществах и недостатках которых спорят давно и будут еще спорить. Наиболее приемлемой для населения схемой является долгосрочное ипотечное кредитование по стандартам федерального Агентства по ипотечному жилищному кредитованию на срок до 30 лет. ОАО «Республиканское ипотечное агентство» с июня 2004 г. по настоящее время выдало более 670 ипотечных займов на сумму 522 млн. руб., рассказал гендиректор агентства Сергей Радь. Наряду с этим при участии агентства оформлено около 240 ипотечных кредитов банками-партнерами на сумму более 190 млн. руб. Таким образом, общий объем ипотечного кредитования составил 712 млн. руб., жилье приобрели 914 семей. Филиалы агентства работают в Мирном, Ленске, Нерюнгри и Алдане, они помогли приобрести жилье 178 семьям.
На рынке жилищного строительства и ипотечного кредитования ОАО «Саха ипотечное агентство» работает более 6 лет, рассказал заместитель генерального директора Тит Захаров. Сегодня оно представляет собою вертикально-интегрированную структуру, которая сама производит строительные материалы, строит жилье, обслуживает жилой фонд г. Якутска, продает недвижимость с применением механизма ипотечного кредитования и ведет риэлторскую деятельность. За шесть лет агентством введен в эксплуатацию 21 современный жилой дом с 714 квартирами, общая площадь которых составляет более 42 тыс. кв. м, тысячи якутян приобрели новое жилье, более 150 семей покинули ветхие и аварийные дома.
Управляющий Якутским отделением АК «Сбербанк РФ» Александр Старков сообщил, что за январь-июнь 2007 г. по республике выдано 376 жилищных кредитов на сумму 262 млн. руб. При этом программа «Жилищное кредитование» Сбербанка РФ не предусматривает рефинансирование ипотечных кредитов третьими лицами. Народные депутаты подчеркнули, что жилье было и остается пока недоступным для большинства жителей республики. Для решения этой глобальной проблемы необходимо значительно поднять доходность населения, сдержать рост стоимости квадратного метра жилья, перенять опыт строительства социального жилья Республики Татарстан и совершенствовать законодательство республики в области жилищного строительства и ипотечного кредитования.
21.08.2007 Рынок металлов и развитие металлоторговли Сибири - фотоотчет
16-17 августа Российский союз поставщиков металлопродукции совместно с компанией Феррум и рядом новосибирских компаний провели в Новосибирске бизнес-конференцию «Рынок металлов и развитие металлоторговли Сибири». Первый день работы ,был посвящен обсуждению производственной и сбытовой политики группы компаний «ЭСТАР», знакомству с производством Новосибирского металлургического завода им. Кузьмина (листовое и трубоэлектросварочное производства). В этот же день участники конференции посетили складские комплексы компаний-членов РСПМ: Металлсервис-Сибирь и НМетК.
Второй день начался посещением металлобаз компаний Белон и УралСибТрейд, а затем участники провели конференцию, посвященную состоянию и перспективам развития рынка металлов Сибири.
В конференции приняли участие 100 представителей таких компаний, как ММК, ТМК, ОМК, ГК ЭСТАР, Амурметалл, Евразметалл, а также представители свыше 60 металлоторговых компаний из Иркутска, Новосибирска, Барнаула, Кемерово, Екатеринбурга, Ижевска, Гурьевска, Читы, Перми, Челябинска, Омска, Красноярска, Сургута, Новоалтайска, Якутска, Владивостока, Москвы и др. городов.
20.08.2007 Участники рынка металлов посетили в Новосибирске металлоцентр МЕТАЛЛСЕРВИС-Сибирь
16 августа 2007 года участники бизнес-конференции «Рынок металлов и развитие металлоторговли Сибири» посетили в Новосибирске металлоцентр одного из 9 филиалов ОАО «Металлсервис» - МЕТАЛЛСЕРВИС-Сибирь. Делегацию коллег сопровождал генеральный директор ООО «Металлсервис-Сибирь» Виталий Владимирович Пинчук.
Участников форума более всего интересовала хорошо отлаженная логистическая система металлоцентра, а также сортамент складов, где представлена сертифицированная продукция ведущих отечественных и зарубежных металлургических предприятий. Особой оценки гостей удостоился удобный способ комлектации и погрузки многопозиционных заказов, позволяющий покупателям значительно сократить временные затраты.
Экскурсия в металлоцентр МЕТАЛЛСЕРВИС-Сибирь организована в рамках форума «Рынок металлов и развитие металлоторговли Сибири». Участники форума – представители таких компаний, как ММК, ТМК, ОМК, ГК «ЭСТАР», «Амурметалл», «Евразметалл», «Металлсервис», а также руководители 50 металлоторговых компаний Иркутска, Новосибирска, Барнаула, Кемерово, Екатеринбурга, Ижевска, Гурьевска, Читы, Перми, Челябинска, Омска, Красноярска, Сургута, Новоалтайска, Якутска, Владивостока и др.
Организаторы конференции – Российский союз поставщиков металлопродукции (РПСМ), "Феррум", "НМК", "Уралсибтрейд. Сибирский регион", "Белон" и группа компаний "ЭСТАР".
20.08.2007 В Новосибирске создан бизнес клуб РСПМ-Сибирь
В Новосибирске создан бизнес-клуб "РСПМ-Сибирь". Такое решение было принято в ходе конференции «Развитие рынка металлов Западной Сибири», участие в которой приняли 100 представителей из более 60 компаний, занимающихся производством, переработкой и поставками металлопродукции. Пятый по счету бизнес-клуб "РСПМ-Сибирь" (аналогичные сообщества функционируют в Санкт-Петербурге, Екатеринбурге, Владивостоке и Воронеже) возглавит руководитель новосибирской компании Феррум Дмитрий Фирсов.
Участники рынка Новосибирска и близлежащих областей будут периодически встречаться для обсуждения актуальных проблем региональных рынков металла. Это особенно востребовано на фоне динамичного развития экономик областей Западной и Восточной Сибири - только на государственную поддержку инвестиционных проектов, реализуемых на территории Новосибирской области, к примеру, в нынешнем году из областного бюджета будет выделено более 315 млн. руб., о чем в пятницу заявил руководитель областного департамента развития промышленности и предпринимательства Сергей Сёмка. Не менее динамично развивается подведомственный Александру Хлопонину Красноярский регион. Именно поэтому решено провести следующую конференцию «Развитие рынка металлов Сибири» в будущем году в Красноярске.
20.08.2007 Железный интегратор
Для того чтобы его компания могла противостоять крупным металлотрейдерам, Сергей Сотонин объединил усилия с поставщиками металлопроката из других регионов. Созданный ими закупочный союз «Стальной ТРЕСТ» решает задачу-минимум — торговцы прокатом из 20 городов России получают выгодные условия закупки на крупнейших металлургических комбинатах. Задача-максимум — лоббировать интересы участников Российского союза поставщиков металлопродукции (РСПМ) во властных структурах.
Досье
Сергей Сотонин
Родился в г. Полевском Свердловской области в 1960 г.
Образование:
1983 г. — выпускник Уральского лесотехнического института;
1987 г. — окончил аспирантуру Ленинградской лесотехнической академии.
Карьера:
1987-1991 гг. — преподаватель Уральского лесотехнического института;
1991 г. — главный бухгалтер ООО «Вахта-лес»;
1991-1998 гг. — акционер и руководитель предприятий, занимающихся снабжением заводов продукцией производственно-технического назначения;
1998-2005 гг. — генеральный директор ЗАО «Уральская Промышленная Компания»;
с 2006 г. — генеральный директор ОАО «Стальной ТРЕСТ» (организатор корпораций металлотрейдеров «ЕврАзияСТАЛЬ», «МАГМЕТ», «СтальМАКС»), председатель совета директоров ЗАО «Уральская Промышленная Компания».
Совладелец автотранспортной компании «ЮТА» и строительной компании «УПК-металлоцентр» (строит современный логистический центр «Исеть» площадью 12 тыс. кв. м вблизи Екатеринбурга).
Общественная работа:
с 2005 г. — член совета Российского союза поставщиков металлопродукции, ответственный за деятельность этой общественной организации в Уральском регионе и за работу секции РСПМ по поддержке малого и среднего металлоторгового бизнеса; сопредседатель бизнес-клуба металлотрейдеров Уральского региона «РСПМ-Урал».
Семья:
женат, двое сыновей.
Хобби:
садоводство, служебное собаководство, литература, поэзия.
Когда представитель некой голландской фирмы познакомился с организацией труда в Уральской Промышленной Компании, то назвал увиденное «другой цивилизацией».
Процветает эта «другая цивилизация» на одном из этажей бывшего училища Екатеринбурского мукомольного комбината. Более 15 лет назад два брата Сергей и Владимир Сотонины арендовали здесь пару комнат под офис своей лесоторговой компании. Сейчас они управляют делом из тех же кабинетов, только интересует Сотониных уже не лес, а металлопродукция, да и размах у предприятия иной. По твердому убеждению Сергея, бизнес не может долго существовать в неизменном виде — он должен постоянно трансформироваться, размножаться, делиться и объединяться.
Выйти из леса
В 1991 г. Сергей Сотонин, преподаватель Уральского лесотехнического института, собирался в Питер, где ему предстояло потратить три года на доработку и защиту докторской диссертации, посвященной технологии лесозаготовок, но, поразмыслив, решил отказаться от научной карьеры.
К тому времени он уже занимался коммерцией. Первое предприятие «Вахта-лес» было профильным — благодаря знакомству с отраслью и системе НТТМ, позволявшей вести частное предпринимательство, Сергей, отдавая часть денег комсомолу, стал посредником между леспромхозами и снабженцами из Средней Азии, которых находил здесь же, на Урале. Преподавателю института леспромхозы давали товар без предоплаты. Бизнес поднялся на товарных кредитах и укрепился за счет филиальной торговой сети в южных республиках, благо рублевое пространство оставалось общим. Совладельцем компании «Вахта-лес» стал брат — Владимир Сотонин.
Торговля лесоматериалами принесла первый капитал. В 1993-1994 гг. Сергей и Владимир Сотонины, скупив ваучеры, приобрели на государственных торгах 25%-й пакет акций ОАО «Дубрава» — деревообрабатывающего завода на Химмаше, который изготавливал дверные и оконные блоки для домостроительных комбинатов. Затем увеличили свою долю в «Дубраве» до 50%, а чуть позже стали акционерами ЗАО «Северский леспромхоз».
Однако попытка объединить заготовку и переработку леса оказалась неудачной. Сергей Сотонин: «Причина стара как мир: наемный руководитель созданного холдинга оказался авантюристом. «Дубрава» обанкротилась, а Северский леспромхоз удачно продали позже, уже в 1998 г., сразу после августовского дефолта. Удачно в том смысле, что вернули 50% долларовой цены, тогда как рубль по отношению к доллару обесценился в 4 раза. За «Дубраву» можно было бы побороться, но в 1995-1998 гг. небольшое производство уже не представляло для нас интереса. В это время мы активно развивали новое направление — снабжали по бартеру гиганты цветной металлургии в Узбекистане, Казахстане, России и предприятия химической отрасли в Башкортостане».
В завершение бартерных сделок получали вагоны меди, свинца и гидрата закиси никеля, необходимого для аккумуляторных заводов СНГ. Гидрат и свинец отправляли на эти заводы, где, в свою очередь, получали аккумуляторы для производителей машин. Бартерная цепочка свинец — аккумуляторы — легковые автомобили заканчивалась в специально открытых автосалонах «Уралавто-94» и «Татьяна». По словам Сергея Сотонина, для развития двух других направлений — Тарньерского медно-серного месторождения на севере Свердловской области и первоуральского завода «Хромпик», совладельцами которых они стали, не хватило политических связей.
Деление почкованием
Сейчас Уральская Промышленная Компания занимает один этаж в девятиэтажном общежитии. Если оценивать масштаб бизнеса визуально, может показаться, что случилось организационное усыхание. В 90-е гг., когда проворачивались многоярусные бартерные сделки, фирма занимала половину всего здания — с четвертого по восьмой этаж. Громоздкие операции требовали громоздкого аппарата. Приходили новые люди и на базе уже работавших направлений создавали новые компании с длиннющими названиями, которые заканчивались словом «снаб» или «ресурс».
Сергей Сотонин был соучредителем всех этих отпочковавшихся фирм. Они отдавали головной компании до 50% дохода, остальными деньгами распоряжался коллектив «почки». После того как бартерные схемы рухнули, Сергей уже не интересовался судьбой фирм-«почек», полагая, что при совместной работе его компаньоны получили хорошую школу бизнеса, а это уже плюс.
Вообще, при выборе партнеров и новых ответвлений бизнеса Сергей опирается скорее на некие интуитивные симпатии, чем на жесткий расчет. И уверяет, что такой подход эффективен: «Не так давно на одной из деловых встреч генеральный директор тюменского завода прочитал стихи: «Среди миров в мерцании светил одной звезды я повторяю имя» И рассказал, что 20 лет назад увидел это стихотворение в газете, запомнил, а сейчас решил поделиться. После заседания я подошел к нему и предложил развивать сотрудничество: если человек помнит стихи, которые два десятка лет назад запали ему в душу, и готов поделиться своим впечатлением, он готов к конструктивному общению, и вероятность делового успеха возрастает».
Для Сотонина, который сам стихи не пишет, но несколько лет посещал объединение любителей поэзии и может часами читать классиков, лирический подход к делу, наверное, объясним. Сложнее понять воздействие эффекта случайной встречи. Недавно в холдинге появилась новая компания — транспортная. С ее будущим совладельцем Сотонин познакомился на окраине Эльмаша, когда спрашивал дорогу на одну из промышленных баз: «Мы обратились к водителю самосвала. Он подробно рассказал, как проехать. Познакомились. Оказалось, что Юрий Журавлев владеет несколькими большегрузными машинами и занимается доставкой грузов. Я расспросил о ценах на перевозки. Обменялись телефонами. Случайность или закономерность? Холдинг как раз планировал усилить транспортную составляющую — требовалась спецтехника для земляных работ на стройке в поселке Исеть». Вскоре Журавлев и Сотонин создали автотранспортную компанию «ЮТА», распределив акции поровну. Причем уже в первый месяц оборот достиг 800 тыс. руб. Теперь автопарк собираются расширять.
График жизни, или Неэтичные слова
На стене в кабинете Сергея Сотонина висит листок, который не каждый посторонний человек заметит. Называется этот листочек «График работы», но ничего общего с экономическими диаграммами не имеет, а показывает, насколько эффективно лично он, Сергей Сотонин, работает на своих должностях.
Должностей у него сейчас две: председатель совета директоров и главный организатор. В день нашей встречи кривая показателей председателя совета директоров активно стремилась вверх. Как пояснил Сергей, за эту неделю он разработал несколько внутренних законов, должностных инструкций, написал необходимые деловые письма, что принесло ему 40 баллов и вывело на перспективу неплохой премии. Зато кривая показателей по второй должности уже неделю падала — пора задуматься о своих усилиях на этом посту
«График работы» — не личная причуда директора. В настенной геометрии упражняется каждый сотрудник Уральской Промышленной Компании: по правилам фирмы размер премии зависит от статистики выполненных работ.
— Каждую среду работник специально созданного отдела статистики, докладов и этики (в фирме он называется третьим отделом) собирает все графики и отдает финансовому банковскому администратору, который регулирует нашу зарплату, — поясняет Сотонин.
И никто не пытался пририсовать себе красивые линии?
— Видите ли, третий отдел занимается еще и вопросами этики. Важно, что специально нас никто не проверяет: теоретически можно и пририсовать, но этический кодекс не позволяет так поступить. У каждого сотрудника есть свой этический файл, туда поступают записки от коллег: если на цветной бумаге, то это положительный отзыв, если на обычной — отрицательный. Допустим, человек сделал что-то хорошее, пусть даже небольшое (например, вежливо ответил посетителю), а его коллега, посчитав, что этот факт заслуживает внимания, отправил записку на цветной бумаге в этический файл. Если проштрафился, этическое сообщение будет на обычном белом листе и ни в коем случае не анонимным: копию сам отправитель направляет «нарушителю». И когда у сотрудника в этическом файле скапливается много отрицательных сообщений на одну и ту же тему, ему есть о чем задуматься. Благодаря такому порядку за много лет в Уральской Промышленной Компании образовалась сильная команда специалистов, которая очень помогает управлять холдингом.
Использование этических записок не стимулирует стукачество?
— Мне кажется, нет... Бизнес и этика — вещи взаимосвязанные. Если при вас кто-то плюнет в колодец, вы, конечно, можете промолчать. Но если попало на вашу одежду, остаться молчуном будет сложнее.
Вы встречали еще компании, где бизнес организован подобным образом?
— Наша система организации труда — некий синтез взаимосвязанных методик, которые я изучал. За основу взята административная технология WISE. Это не простое копирование — основные подходы я прорабатывал сам, и коллектив их поддержал. Такая организация труда удивляет даже иностранцев — настолько практика приблизилась к административной теории.
Трест, который не лопнул
В какой-то момент Сергей Сотонин понял, что, покупая продукцию на металлургических комбинатах только для Уральской Промышленной Компании, он никогда не сможет добиться наилучших условий: меньшей цены, гарантированных объемов и разнообразного ассортимента. Чтобы получить эти преимущества, работая с крупными металлургическими комбинатами, нужна компания гораздо большего размера. И тогда Сотонин решил создать что-то вроде закупочной кооперации металлотрейдеров. Для организации такой работы учредили отдельную фирму — ОАО «Стальной ТРЕСТ».
— Мы пригласили работать под одной крышей наших компаньонов, партнеров, которые уже сейчас по всей России занимаются закупкой и продажей металлопродукции. Список городов, где находятся металлобазы этих компаний, получился внушительным: Владивосток, Новосибирск, Екатеринбург, Пермь, Ростов-на-Дону, Москва, Самара и другие. Всего 20 городов. «Стальной ТРЕСТ» создал две закупочных корпорации. Одна называется «ЕврАзияСТАЛЬ» и специализируется на продукции предприятий «ЕвразХолдинга». Вторая, «МАГМЕТ», работает с металлопрокатом Магнитогорского металлургического комбината.
И если раньше каждый из нас приобретал в месяц, допустим, 2 тыс. т металлопроката, то «МАГМЕТ» предполагает покупать 15 тыс. т (а это 250 вагонов металлопродукции). Такой гигант войдет в первую пятерку клиентов на любом комбинате. Объединившись, акционеры корпораций смогут увеличить свой заказ в десятки раз. Мы планируем создать еще одну корпорацию — «СтальМАКС», которая будет специализироваться на продукции Нижнесергинского метизно-металлургического завода.
Идея отличная, но я сомневаюсь, что предложение объединиться другие компании (по сути дела, конкуренты) восприняли на ура. Что вы им посулили и как шел отбор партнеров?
— Мы предлагали союз руководителям, которые вызывали симпатию, о которых мы знали, что это — честные партнеры.
У стального союза есть общая казна?
— Да, например, уставные капиталы корпораций «ЕврАзияСТАЛЬ» и «МАГМЕТ» — по 10 млн руб. За каждый процент акций участник союза должен вложить в уставный капитал 100 тыс. руб. Это общий резерв — подстраховка для тех случаев, когда кто-то из участников альянса вовремя не оплатит заказанную продукцию. Именно из этого резерва трест расплатится с поставщиками в срок.
У вас уже есть конкуренты в сфере глобализации — подобные фирмы-кооперативы?
— Это редчайшие случаи в сфере металлоторговли. И я до сих пор ищу ответ — почему? Идея действительно витает в воздухе, и все хотели бы объединяться, особенно для общих закупок на заводах, но этого не происходит. Наверное, как для создания фирмы, так и для создания корпорации необходим заинтересованный лидер. Я лично заинтересован в этом процессе, так как Уральская Промышленная Компания достигает таким образом наилучшего закупочного результата. Второй сдерживающий объединение фактор — это желание акционеров получить доли в уставном капитале на основе принципа «всем поровну». «Стальной ТРЕСТ» придерживается капиталистических взглядов. Если компания небольшая или намерена закупать через корпорацию небольшой объем, то и акций она получит меньше. И наоборот.
Предполагаются ли общие доходы и как их делят?
— Наценка у нас небольшая, 1% от оборота идет на деятельность непосредственно треста, но сами обороты велики. Предполагаемый объем продаж корпорации «ЕврАзияСТАЛЬ» на второе полугодие — 15 тыс. т. Умножим в среднем на 20 тыс. руб. за тонну и получим 300 млн руб. оборота в месяц. Получается, что даже 1% составляет 3 млн руб. — эти деньги акционеры вместе заработали, помимо выгоды, полученной от хороших условий закупок на комбинате. А дальше прибыль делится в зависимости от процента участия. Как поступить с этой прибылью, решается в конце года.
В едином порыве
Вообще-то идея глобализации и объединения вот уже несколько лет остается для Сергея Сотонина основной. Он уверен, что продвигать, развивать и вводить в цивилизованные рамки продажу металлопроката в стране невозможно без совместных действий всех участников рынка.
В 2000 г. ЗАО «Уральская Промышленная Компания» стало участником Российского союза поставщиков металлопродукции. И Сотонин взял на себя общественную обязанность отвечать за работу союза в Уральском регионе и за работу секции РСПМ по поддержке малого и среднего металлоторгового бизнеса.
— Когда металлотрейдеры объединяются в общественную организацию российского масштаба, у них появляется возможность и влиять на решения правительства, и отстаивать свои интересы.
Вам удалось что-нибудь пролоббировать?
— Есть несколько проектов в работе, но их обнародовать пока рано. Однако коллеги из Санкт-Петербурга выступили инициаторами законопроекта, запрещающего чиновникам закупку старых труб при замене инженерных сетей. Предложение посчитали разумным, и теперь в Ленинградской области даже особо заинтересованные чиновники не могут дать добро на оборудование городских коммуникаций дешевыми старыми трубами, которые, конечно, долго не прослужат. Поставщики некачественной продукции потеряли рынок сбыта, несмотря на связи в государственных структурах, а металлотрейдеры, продающие новую продукцию, остались в выигрыше. Их рынок расширился, что принесло конкретную пользу бизнесу.
В декабре 2005 г. Сергей Сотонин стал председателем регионального бизнес-клуба металлотрейдеров «РСПМ-Урал». Ничего общего с развлекательными учреждениями у этого клуба нет, поскольку поставщики металлопроката встречаются с целью обсудить деловые вопросы. Заслушивают отчеты, доклады о деятельности, обсуждают цены, кадровую политику, меры воздействия на недобросовестных покупателей. Теперь планируют составить единый черный список «морально неустойчивых и нечестных» менеджеров.
Сперва металлотрейдеры собирались на эти встречи с некоторой опаской: конкуренция жесткая (на уральском рынке работает около 60 самостоятельных металлотрейдеров и филиалов федеральных металлоторговых сетей), любая разглашенная информация чревата потерей клиентов. Со временем напряженность снизилась, члены бизнес-клуба перестали опасаться друг друга и начали извлекать выгоду от общения. Некоторые предложили повысить статус заседающих. По их мнению, встречаться должны не топ-менеджеры и руководители отделов, а непосредственные владельцы бизнеса. Против такого поворота Сотонин не возражает, но пока называет это «теоретической возможностью».
Освоение Исети
Последний проект братьев Сотониных тоже осуществляется под знаком объединения.
В декабре 2005 г. Уральская Промышленная Компания приобрела семь промышленных объектов, расположенных на площади в 5 га на станции Исеть, недалеко от Сортировки. Есть железнодорожные пути, автомагистраль. Здесь компания возводит свой логистический комплекс класса В+ (высота потолков — 12 м, площадь крытых складских помещений — 12 тыс. кв. м). Там же появится 10-этажное офисное здание.
Началось с того, что склад в поселке Кольцово, где Уральская Промышленная Компания хранит металлопрокат, стал тесноват. Решили приобрести и развивать вторую площадку, но при этом сделать ее ориентированной на разные бизнесы, чтобы при дефиците складских площадей зарабатывать на аренде. Новый логистический центр будет полностью принадлежать холдингу. Под масштабный проект компания берет 140 млн руб. кредита, которые планирует освоить за два года. Строительную организацию создали сами. Сотонин уверен, что такой шаг позволит сэкономить на услугах специализированных фирм. Технику — экскаваторы, самосвалы, краны, погрузчики и пр. — компания приобретает в лизинг. По замыслу Сотонина, в дальнейшем новая структура станет специализироваться в строительной сфере и сможет оказывать услуги по сооружению логистических комплексов для других предприятий.
На развитие логистического направления Сергей сейчас готов поставить все. По двум причинам. Во-первых, приобретенная компанией земля находится в удачном месте — здесь строят объездную трассу, соединяющую Челябинский, Серовский и в перспективе Московский тракты. Во-вторых, без развития своих складов любая металлоторговая компания обречена на прозябание.
— Мы должны предоставить клиенту полный выбор проката и привезти товар в любой город. Собственный рекорд мы установили весной нынешнего года, когда в один железнодорожный вагон, вмещающий 65 т проката, мы уложили 42 позиции продукции. Чтобы оказывать такие услуги, без своего склада не обойтись.
Контакты с иностранцами
Все последние десять лет, после того как закончилась эра бартера, Уральская Промышленная Компания приобретала продукцию исключительно на российских просторах. За пределы родины только продавали. Но сейчас на отечественный рынок металлопродукции входят Китай, Таиланд, Индия, Турция, и уральские металлотрейдеры готовятся принимать зарубежный товар.
— В принципе все металлотрейдеры морально созрели для продажи иностранной продукции, — уверяет Сергей Сотонин.
Ведете переговоры с конкретными производителями?
— Прямых переговоров сейчас нет. Но думаю, что через пару месяцев, максимум через полгода, мы пойдем на активный контакт. Я знаю, что другие компании уже договариваются и завозят китайскую продукцию на Урал и в Сибирь. Это наше будущее, которого не избежать.
Светлана Добрынина
20.08.2007 11 августа в День физкультурника состоялся футбольный матч ЦСКА - Ивантеевка
11 августа в День физкультурника состоялся футбольный матч ЦСКА - Ивантеевка. Ген. директор «Альма ТПГ» Заряник В. П. сыграл за ЦСКА, зам. Директора Ивантеевского ЖБК Третьяков В. возглавил команду Ивантеевки. Команда ветеранов ЦСКА (чемпионы СССР 1991 г., победители «Барселоны» в 1992 г.), в составе которых было 10 мастеров спорта международного класса, в том числе Корнеев (тренер сборной России), Кузнецов, Брошин, Масалитин, Дмитриев, Иванов, Машкарин и др. откликнулись на приглашение администрации г. Ивантеевка принять участие в большом спортивном празднике. Матч закончился со счетом 2:2 к большому удовольствию участников и зрителей. Детям местной спортивной школы было подарено 30 мячей с автографами звезд.20.08.2007 В центре Черноземья развиваются новые технологии строительства
В пятницу и субботу глава Минрегионразвития РФ Владимир Яковлев и губернатор Воронежской области Владимир Кулаков провели совещание по проблемам строительства и коммунального хозяйства, поиску эффективных путей реализации национального проекта «Доступное жилье». Владимир Яковлев принял участие в закладке капсулы в основание строительства новой школы и осмотрел одну из площадок комплексной квартальной застройки. Наглядным примером такого рода застройки служит деятельность компании Союзкомплект, входящей в состав Российского союза поставщиков металлопродукции.
ООО "Союзкомплект" последние несколько лет строит дома повышенной высотности используя самые новые технологии строительства - быстровозводимый каркасно-монолитный метод. Скорость возведения зданий - до 4 этажей в месяц. В 2004 г. "Союзкомплект" начал строить самый высотный в городе микрорайон"Ольховый" на левом берегу Воронежского водохранилища, общей площадью 60 тыс. кв.м. Строительство ведется монолитно-каркасным методом, для него работает свой арматурный цех. Для новых домов построены новые КТП, электроподстанция, насосные станции, создана своя жилищно-коммунальная служба. Только в 2006 г. компания построила около 40 тыс. кв. м. жилья и нежилых помещений.
Участники деловой конференции РСПМ «Развитие бизнеса поставщиков металлопродукции. Инвестиционные проекты Центрально-Чернозёмного региона», которая пройдет в столице Черноземья в конце этой неделе, смогут подробнее узнать о деятельности компании из выступления ее финансового директора Евгения Парсанова "Диверсификация бизнеса металлоторговых компаний, эффективность комплексных решений".
|« Первая ← 1360 1361 1362 1363 1364 1365 1366 1367 1368 1369 → Последняя »|
Читать все новости 
