Новости РСПМ и компаний
|« Первая ← 156 157 158 159 160 161 162 163 164 165 → Последняя »|
19.02.2024 Корпорация А ГРУПП повышает лояльность клиентов
Согласно недавно проведенному исследованию NPS, Корпорация А ГРУПП отметила рост этого показателя.
Напомним, NPS (Net Promoter Score) – это индекс лояльности клиентов. Его уровень является одним из основных показателей, который используется компаниями для измерения удовлетворенности клиентов и определения того, насколько вероятно, что клиенты будут рекомендовать продукты и услуги компании другим покупателям. А ГРУПП ежегодно исследует NPS по всем регионам своего присутствия - РФ и странам СНГ.
16.02.2024 Опыт, помноженный на инновации (интервью с гендиректором МК Промстройметалл Трейд)
В настоящее время рынок металлов России находится в сложном состоянии из-за изменения мировых цен на металлы и влияния международных экономических событий. Его участники сталкиваются с увеличением конкуренции, что вынуждает искать новые способы повышения эффективности и продвижения товаров. Компании вынуждены постоянно адаптироваться к изменяющимся условиям и внедрять инновации для поддержания своей конкурентоспособности, уверен Григорий Богославский, генеральный директор МК Промстройметалл Трейд.
Григорий Григорьевич, какие изменения на рынке металлов за последний год вы отметили бы? Какие факторы, на ваш взгляд, оказывают наибольшее влияние на стоимость металлопродукции в настоящее время? Каковы основные тенденции в производстве и потреблении металлов?
Мы наблюдаем процесс укрупнения рынка. Металлурги, стремясь компенсировать потерю экспортных поставок, наращивают свое присутствие внутри страны. Прошлый год был отмечен рядом сделок по поглощению независимых металлоторговых компаний производственными холдингами. Отмечу также создание крупнейшими комбинатами новых каналов сбыта своей продукции за счет приобретения металлообрабатывающих мощностей, в частности, значимых заводов металлоконструкций, а также работы в кооперации с производителями конечного продукта. В то же время ведущие сетевые торговые компании продолжили географическую экспансию и расширение возможностей по производству, в том числе стальных труб.
Если говорить об основных факторах, влияющих на цены, то это, на мой взгляд, спрос в основных отраслях экономики и уровень ключевой ставки Центробанка РФ. Многолетняя тенденция к перепроизводству основных видов проката продолжает набирать обороты. А потребление черных металлов промышленностью, несмотря на титанические усилия правительства, пока явно недостаточно.
Расскажите, пожалуйста, о достижениях МК Промстройметалл Трейд в 2023 г.
Я бы не стал оценивать показатели прошлого года как достижения. Мы выполнили планы продаж в тоннах, но финансовый результат вряд ли можно назвать выдающимся. Главное, мы сохранили устойчивость компании, продолжили развитие наших складов и производственных площадок, смогли реализовать ряд интересных проектов. Все это позволило нам по итогам второй половины года сохранить место в пятерке лучших российских металлоторговых компаний в сегменте стальных труб. При этом мы отмечаем в 2023 г. положительную динамику и в продажах труб ПНД, цокольных вводов, услуг по изоляции.
Каковы приоритеты развития компании в 2024 г.? Какие инновации сейчас внедряются в МК Промстройметалл Трейд?
Мы прекрасно понимаем реалии сегодняшнего дня и осознаем место нашей компании в быстро меняющейся рыночной обстановке. Главным приоритетом МК Промстройметалл Трейд в наступившем году будет максимально эффективное использование вкладываемых собственных средств. Это касается как торгового направления, так и наших заводов. Мы намерены, прежде всего, существенным образом улучшить оборачиваемость складских запасов по всем регионам присутствия. Необходима в том числе модернизация транспортной логистики с помощью внедрения соответствующего программного комплекса. Утверждена программа дальнейшего технического оснащения наших производственных активов новым высокотехнологичным оборудованием, что в значительной степени расширит наши возможности по привлечению новых клиентов из строительной и других отраслей.
Могли бы вы рассказать об участии компании в крупных стратегических проектах? Какими компетенциями должна обладать компания для участия в них? Какие существуют сложности и преимущества для таких торгово-производственных компаний, как ваша?
На протяжении 26-летней истории работы МК Промстройметалл Трейд многократно участвовал в реализации крупных инфраструктурных проектов как в нашей стране, так и в ближнем зарубежье. В частности, с 2021 г. мы плодотворно сотрудничаем с различными подрядчиками, работающими на объектах Восточного полигона. За это время нами было поставлено свыше 3 тыс. т металлоконструкций. В основном это мостовые пролетные строения.
Также необходимо отметить наши производства в г. Великий Новгород и г. Колпино (Ленинградская обл.). Сильфонные компенсаторы, создаваемые на этих предприятиях, находят свое применение в различных системах российского самолета МС-21, а также в военно-промышленном комплексе.
Важность участия в подобных проектах на сегодняшний день трудно переоценить, принимая во внимание их государственное финансирование. Безусловно, это и серьезная ответственность перед клиентом, которую наша компания не боится на себя брать, опираясь на многолетний опыт и компетенции.
Как бы вы оценили сбытовую политику производителей труб и проката? Насколько удобно трейдерам сотрудничать сегодня с компаниями-производителями?
Как я уже отмечал в предыдущих интервью, производители труб и металлопроката стремятся активнее работать на спотовом рынке и даже на рынке конечного потребителя. Таким образом, их заинтересованность в трейдерах постепенно снижается. По сути, взаимоотношения по схеме «поставщик — крупный дилер» трансформируются во взаимную конкуренцию. Безусловно, такое положение вещей — это определенный негативный фактор в сотрудничестве с комбинатами. Мы полагаем, что данная ситуация не является нормальной, и прежде всего, для конечных потребителей. Консолидация рынка в итоге порождает его монополизацию в той или иной мере, что неизбежно приведет к повышению цен и значительным инфляционным рискам. Несмотря на сложную обстановку, МК Промстройметалл Трейд ведет интенсивный диалог со всеми поставщиками для поиска оптимальных решений, которые позволят продолжить долговременное и взаимовыгодное сотрудничество.
Чего вы ожидаете в ближайшем будущем? Какие показатели запланированы на 2024 г.?
Год будет непростым. Уровень конкуренции запредельный. Тем не менее мы планируем увеличить отгрузки и прибыльность. Ожидаем, что наше постоянно расширяющееся товарное предложение практически по всем категориям товаров в условиях роста государственных капиталовложений в инфраструктуру, а также восстановление новых территорий и развитие импортозамещения должны найти хороший спрос. Все это позволяет нам с осторожным оптимизмом смотреть в завтрашний день!
16.02.2024 Компания Феррум Трейд посетила выставку комплексных инженерных решений
Руководители компании Феррум Трейд посетили самую крупную в России выставку комплексных инженерных решений для отопления, водоснабжения, канализации и бассейнов Aquatherm Moscow 2024.
Было приятно поработать и встретиться с бизнес-партнерами в рамках деловой программы.
16.02.2024 Фокус смещается из зоны первичных металлов в зону обработки
На конференции «Региональная металлоторговля России» Юрий Магаршак, генеральный директор компании Юнона-2 рассказал о текущем положении дел на рынке металлов Республики Чувашия, охарактеризовав основные тренды: ценовые скачки, перегрузка складов, снижение доходности.
В 2023 году оформились новые векторы поведения производителей металлопродукции, которые стимулируют региональных трейдеров развивать гибкость и смещать фокус из зоны первичных металлов в зону обработки деталей (газовая и плазменная резка, гибка листа и изготовление гнутых конструкций, намотка проволоки, резка на гильотинных ножницах, гибка арматурной стали, лазерная резка листового проката, выправка бунтовой арматуры, резьбонакатка на арматуре, нарезка на лентопильном станке, нарезка и намотка рулонного проката, лазерная резка трубной продукции, лазерная резка углов и швеллеров).
По словам Юрия Магаршака, важно также повышать собственную эффективность (так, скорость обслуживания клиента в компании Юнона-2 составляет 30 минут) и комплексно решать задачи клиентов: помогать заказчику достичь конкурентных преимуществ, вести совместную проектную работу по внедрению более эффективных продуктов, оказывать услуги хранения, консультировать по подбору новых материалов и так далее.
16.02.2024 Рынок металлов Санкт-Петербурга и Ленинградской области демонстрирует рост
При этом, поставки сортового и фасонного проката достигли 1,19 млн. т, продемонстрировав рост на 9,8% по сравнению с 2022 г., листового проката - выросли на 14,6% до 657,5 тыс. т, а стальных труб - прибавили почти 36% до 247,4 тыс. т.
По оценкам Валерия Голенкина, перспективы на 2024 г. достаточно неплохие. Объем строительных работ в Санкт-Петербурге и Ленинградской области в 2023 г. продемонстрировали практически те же темпы роста, что и Россия в целом. В регионе идет реализация крупных инвестиционных проектов.
Так, начато строительство Большого Смоленского моста через Неву - первого разводного моста за 40 лет. Общая стоимость строительства оценивается в 50 млрд. руб. В Усть-Луге Ленинградской области ведется строительство комплекса по переработке этаносодержащего газа стоимостью 4,915 трлн. руб., которое должно быть завершено в 2029 г.
По итогам января-сентября 2023 г. объем инвестиций в основной капитал в Санкт-Петербурге и Ленинградской области составил 1,06 трлн. руб., что на 21,1% больше, чем в тот же период годичной давности. При этом около 50% расходов в рамках инвестиционных проектов направляется на строительство зданий и сооружений и 35% - на приобретение машин и оборудование. И то, и другое - это весьма металлоемкие отрасли.
Наконец, в 2024 г. расходы государственного бюджета РФ возрастут на 15,7% по сравнению с предыдущим годом до 36,66 трлн. руб. В частности, предусматривается значительное увеличение финансирования обороны, включая оборонную промышленность. Восстанавливается российское автомобилестроения, одним из центров которого является Ленинградская область.
В целом, как подытоживает Валерий Голенкин, в 2024 г. потребление стальной продукции в России может увеличиться еще примерно на 5% по сравнению с прошлым годом. Однако рост стоимости кредитования, кадровый дефицит и нехватка свободных мощностей в промышленности создают определенные риски.
16.02.2024 Проект масштабируемой министройбазы и другие способы выживания локальных трейдеров
В условиях непрогнозируемой политики ценообразования для региональных трейдеров важно соблюдать дисциплину поставок.
Локальные трейдеры могут также заняться так называемой некондиционной продукции в сегменте нержавеющих сталей и сталей с покрытиями. Игорь Жиганов начитал порядка 100 позиций «некондиции». При условии 20% скидки, эту продукцию с отклонениями вполне можно использовать для производства тех или иных металлоконструкций.
Параллельно с этим можно заниматься торговлей сопутствующих металлопродукции товаров, а также развитием металлопереработки, развивая производство собственной продукции. АМТ «Металл-Маркет», например, реализует проект масштабируемой министройбазы.
При этом важно заниматься изучением и анализом обратной связи с клиентами для совершенствования сервисных услуг.
15.02.2024 ГК ПРОТЭК делает акцент на развитие складской инфраструктуры и сервиса
На рынке растет конкуренция, крупные компании и производители со своими сбытовыми структурами постоянно расширяются. Эффективность металлоторгового бизнеса во многом зависит от развитой инфраструктуры компании.
К примеру ГК ПРОТЭК располагает 21,45 Га рабочих площадей на воронежской земле. Компания постоянно развивается, расширяет продуктовую линейку по строительным материалам и на данный момент имеет более 25000 позиций в наличии. ГК ПРОТЭК имеет собственное производство различной металлопродукции (сетка сварная, профнастил, металлочерепица, сайдинг, строительный профиль, стальные конструкции и т.д.) под запросы своих клиентов. Постоянно ведется работа над совершенствованием складских площадок, вводятся новые краны, обновляется инфраструктура. Растет количество грузоперевозок на собственном транспорте, парк которого постоянно обновляется.
Именно работа над деталями, сервисом, акцентом на клиентов делает ГК ПРОТЭК значимым игроком на региональном рынке.
15.02.2024 В 2024 г. ГК Демидов увеличит объем производства продукции до 320 тыс. т.
ГК Демидов представлена в 20 городах России и насчитывает 26 складских площадок. Объемы продаж компании растут с каждым годом. Так, по итогам 2023 года объем продаж составил 480 тыс. т, что на 9% больше объема 2022 г. По видам продукции лидерами в продажах стали трубный прокат (65,74%), сортовой прокат (21,64%), листовой прокат (12,8%). Вячеслав Степченков подробно рассказал о развитии складов и сервисных металлоцентров в различных регионах страны. "Я думаю, что 2024 год будет не хуже предыдущего. Возводятся инфраструктурные проекты, реализуется много социальных объектов, эта тенденция будет продолжена", - отметил спикер.
По итогам года производственная площадка в Рязани увеличилась на 1500 кв м, в Давлеканово (Новочеркасск) – на 1 000 кв м. Производство на этих двух промплощадках (трубный прокат, сварная сетка, гнутый швеллер) по итогам 2023 года составило 286 тыс. т, отгрузки – 289 тыс. т. Рост составил 65%.
На 2024 год запланирован ряд работ по дальнейшему развитию собственного производства – в первую очередь, это расширение сортамента готовой продукции, увеличение складских площадей для рулонов и готовой продукции, а также оптимизация технологического процесса проката готовой продукции. В Рязани запланирован запуск нового трубного стана и АППР (это будет 7 агрегат продольно-поперечной резки), будут освоены новые типоразмеры электросварных труб и незамкнутых профилей. Производственный план на 2024 год подразумевает увеличение объема производства продукции до 320 тыс. т, расширение линейки и совершенствование логистики. В работе сейчас находится порядка 28 инвестиционных проектов.
Положительная динамика в службе транспортной логистики наблюдается уже сейчас. Количество единиц техники увеличилось в 2023 году на 20% по сравнению с 2022 годом.
Увеличен штат сотрудников. Это стало следствием расширения компании и увеличения производства. На начало 2024 года количество сотрудников составило 1402, что на 12,33% больше, чем в 2022 году.
Обсуждение сотрудничества производителей, дистрибуторов и потребителей трубной продукции продолжится в ходе 14-й Общероссийской конференции «Стальные трубы: производство и региональный сбыт», которая пройдет в Новосибирске 23-24 мая 2024 г.
15.02.2024 Возможности для развития в сегменте металлоторговли
При этом, по словам А.Ермакова, если оценить валовую прибыльность работы металлоторговых компаний за 15 лет, то она колеблется в узком диапазоне от 8% до 10,7%. А вот чистая прибыль большую часть времени составляла порядка 1-2%. Это означает, что финансовых средств для строительства новых складских комплексов, внедрения инноваций и т.д. у трейдеров не так много.
В качестве одного из вариантов решения проблемы он привел опыт европейской ассоциации Astedis, в рамках которой объединилось несколько закупочных организаций, более 200 средних и мелких торговых компаний. Целями объединения стали увеличение силы закупа небольшими игроками, укрепление логистических связей, остаться независимым в границах географических рынков, торговля внутри федерации.
Подобный опыт, добавил А. Ермаков, можно было перенять и в нашей стране.
15.02.2024 НВТЗ расширяет географию бизнеса
Текущий рынок труб малого и среднего диаметра характеризуется высокой конкуренцией. Открытие новых региональных площадок помогает привлекать покупателей. Ассортимент представленной на них продукции корректируется в соответствии с локальными потребностями. Розничные продажи создают связи с конечными потребителями.
Также НВТЗ расширяет присутствие в других странах СНГ. В 2023 г. объем экспорта прибавил более 20% по сравнению с предыдущим годом и достиг 125 тыс. т. Это помогло увеличить общий объем отгрузок до 494,6 тыс. т, что на 13,7% больше, чем годом ранее. В текущем году планируется создание 1-2 новых экспортных площадок.
В настоящее время на НВТЗ проводится переход на новую ERP-систему 1С. Ее внедрение способствует повышению эффективности, оптимизации бизнес-процессов, снижения количества человеческих ошибок за счет автоматизации.
Обсуждение сотрудничества производителей, дистрибуторов и потребителей трубной продукции продолжится в ходе 14-й Общероссийской конференции «Стальные трубы: производство и региональный сбыт», которая пройдет в Новосибирске 23-24 мая 2024 г.
15.02.2024 Общая емкость регионального рынка стальных труб в 2023 г. выросла на 24%
Такую оценку дал Роман Рыбалов, руководитель Бизнес-единицы "Стальной Спектр" ОМК, в выступлении на конференции "Региональная металлоторговля России" в Сочи. В абсолютных цифрах этот показатель составил 5,5 млн т.
При этом, исследую ситуация на спотовом рынке, аналитики компании отмечают, все большее ужесточение условий работы. В частности, все меньше становится разница между стоимостью г/к рулона и трубы, которая из него производится. При этом маржинальность "условного трубника" становится все менее привлекательной. В частности, в конце 2023 г. она перешла в отрицательную зону.
По итогам прошлого года, наценка "условного трейдера" на трубной продукции составила всего 1,3 тыс.руб./т, по тонкому листу - 3,5 тыс.руб./т, по толстому листу - 0,8 тыс.руб./т, по фасону -1,9 тыс.руб./т. При этом даже при самых напряженных вводных для оценки затратных статей, затраты металлотрейдера составляют не менее 2,5 тыс. руб./т.
И это свидетельствует о том, что в ближайшее время ситуация должна каким-либо образом поменяться.
Обсуждение сотрудничества производителей, дистрибуторов и потребителей трубной продукции продолжится в ходе 14-й Общероссийской конференции «Стальные трубы: производство и региональный сбыт», которая пройдет в Новосибирске 23-24 мая 2024 г.
15.02.2024 Текущие вызовы рынка металлов
Он отметил риски работы крупных металлоторговых и металлоперерабатывающих компаний, которые имеют широкий ассортимент. С учетом подорожавших финансовых ресурсов, Металлсервис пересматривает свою ассортиментную политику, выводя из номенклатуры представленной продукции низкооборачиваемые позиции.
Серьезную проблему представляет логистическая составляющая бизнеса. В связи с чем, Металлсервис освоил новые виды доставки, и сегодня потребителям компании доступна доставка СДЭК.
Развивая металлопереработку, компания столкнулась с очень жестким дефицитом рабочих и инженерных кадров.
И это наиболее насущные проблемы, которые волнуют всех участников рынка, и каждый ищет собственные пути решения.
15.02.2024 Стратегия роста ТД ММК
Стратегическая цель ее развития доведение этого показателя до 2 млн. т к 2026 г. Решать ее ТД ММК собирается по трем основным направлениям:
- Первое из них - это развитие филиально-складской сети. Компания будет увеличивать количество площадок в перспективных регионах. При этом большое внимание будет уделяться розничным продажам, которые обеспечивают высокий уровень наценки. По состоянию на начало 2024 г. у компании насчитывалось 16 розничных точек, из которых 12 было открыто в 2023 г.
- Второе направление - расширение металлоперерабатывающих мощностей на собственных площадках. В ближайшее время будет увеличено количество агрегатов по порезке рулонов и арматуры, а также по производству ПВЛ.
- В-третьих, ТД ММК будет развивать онлайновые продажи. По мнению Григория Щурова, за этим каналом - будущее, что показывают примеры современных интернет-ритейлеров. В 2023 г. компания отгрузила более 6 тыс. заказов, что дало рост продаж в 2,5 раза. Осуществлять покупки через этот канал могут и физические лица.
В прошлом году компания ТД ММК отметила свое 15-летие. За этот период отгружено 18 тыс. т стали, выручка составила более 770 млрд. руб. Количество активных клиентов превышает 10 тыс.
15.02.2024 ТД ТМК делает ставку на совершенствование клиентского сервиса
ТД ТМК - лидер трубного спот-рынка России, который реализует продукцию заводов группы ТМК и закрывает потребности клиентов в онлайн-режиме, рассказал Денис Вохмяков, директор по отраслевым и региональным продажам Трубной Металлургической Компании на 17-й Общероссийской конференции «Региональная металлоторговля России», которую журнал «Металлоснабжение и сбыт» проводит в Сочи.
15 складов с продукцией расположены по всей территории России, в регионах Центрального, Южного, Приволжского, Уральского и Сибирского федеральных округов. В наличии 40 тыс т горяче- и холоднодеформированных труб, труб сварных малого диаметра и 40 тыс т труб большого диаметров. Менеджеры обеспечивают информационное сопровождение заказа от первого обращения до отгрузки продукции, документооборот ведется через ЭДО.
При отсутствии необходимой продукции на складах, заказ размещается на заводах ТМК, а клиентам предоставляется возможность побывать в цехах и отследить процесс производства. ТД ТМК доставляет продукцию авто и жд транспортом в любой регион как с собственных складов, так и с заводов-производителеи в короткие сроки и по максимально выгодной для клиентов цене.
В 2023 году по сравнению с 2022 годом отгрузки ТД ТМК выросли на 14%. В структуре сортамента ТД ТМК увеличил реализацию сварных труб большого диаметра, сварных труб малого диаметра и металлопроката. ТД ТМК работает над развитием продуктовой линейки по металлопрокату и в будущем будет готов универсально комплектовать клиентов по входящим запросам.
Большого расширения в ближайшее время компания не планирует, т.к. на текущем этапе не видит в этом экономической целесообразности. Сейчас ТД ТМК реализует более 550 тыс т. продукции ежегодно на более чем 4 тыс. клиентов.
Сейчас ТД ТМК делает ставку на сервис и взаимодействие с клиентами. Эффективность повышается через совершенствование клиентского опыта. Компания работает над цифровизацией бизнес-процессов, совершенствованием складской и транспортной логистики, развитием складского наличия. улучшением e-commerce.
15.02.2024 Совокупные продажи Новосталь-М увеличились в 2023 году на 38%
Сектор сортового проката характеризует высокая волатильность и прямая зависимость от строительной индустрии. Ожидается, что в этом году строить будут больше – ориентировочно на 4%. Так или иначе, стратегия работы холдинга Новосталь-М на российском рынке подразумевает развитие совместной работы с региональными трейдерами.
Андрей Круглов поделился также итогами работы в 2023 году. Холдинг Новосталь-М производит свыше 3 млн т сортового проката в год. Совокупные продажи ТК в адрес 756 клиентов увеличились на 38%. МЗ Балаково установил новый рекорд: 1 млн т продукции отгружено на внутренний рынок. Дополнительная валовая прибыль составила 422 млн. руб.
Новосталь-М - экспортоориентированная компания, экспортирует свыше 50% производимой продукции в более 60 стран Африки, Латинской Америки и др. регионов мира. По словам Андрея Круглова, на самом деле, «дружественных стран» в мире значительно больше, чем говорят по телевизору. Больше того, даже в «недружественных странах» отношение к России отнюдь не плохое. Усилены позиции в Узбекистане, где открыты новые филиалы в Ташкенте, Коканде, Шымкенте. Рост продаж зафиксирован в Армении (в 4 раза), в Киргизии (в 3,7 раза), в Казахстане (в 1,5 раза), в Таджикистане (в 3,7 раза) и в Монголии (в 2,1 раза).
Минувший год ознаменовался также ребрендингом компании Ариэль в Новосталь-Маркет. На данный момент у обновленной компании насчитывается более 2 700 клиентов, месячные продажи достигают 49 тыс. т, открыт новый филиал в Беслане.
|« Первая ← 156 157 158 159 160 161 162 163 164 165 → Последняя »|
Читать все новости 
