Новости РСПМ и компаний

В 2023 году оформились новые векторы поведения производителей металлопродукции, которые стимулируют региональных трейдеров развивать гибкость и смещать фокус из зоны первичных металлов в зону обработки деталей (газовая и плазменная резка, гибка листа и изготовление гнутых конструкций, намотка проволоки, резка на гильотинных ножницах, гибка арматурной стали, лазерная резка листового проката, выправка бунтовой арматуры, резьбонакатка на арматуре, нарезка на лентопильном станке, нарезка и намотка рулонного проката, лазерная резка трубной продукции, лазерная резка углов и швеллеров).

По словам Юрия Магаршака, важно также повышать собственную эффективность (так, скорость обслуживания клиента в компании Юнона-2 составляет 30 минут) и комплексно решать задачи клиентов: помогать заказчику достичь конкурентных преимуществ, вести совместную проектную работу по внедрению более эффективных продуктов, оказывать услуги хранения, консультировать по подбору новых материалов и так далее.

В условиях непрогнозируемой политики ценообразования для региональных трейдеров важно соблюдать дисциплину поставок.

Локальные трейдеры могут также заняться так называемой некондиционной продукции в сегменте нержавеющих сталей и сталей с покрытиями. Игорь Жиганов начитал порядка 100 позиций «некондиции». При условии 20% скидки, эту продукцию с отклонениями вполне можно использовать для производства тех или иных металлоконструкций.

Параллельно с этим можно заниматься торговлей сопутствующих металлопродукции товаров, а также развитием металлопереработки, развивая производство собственной продукции. АМТ «Металл-Маркет», например, реализует проект масштабируемой министройбазы.

При этом важно заниматься изучением и анализом обратной связи с клиентами для совершенствования сервисных услуг.

На рынке растет конкуренция, крупные компании и производители со своими сбытовыми структурами постоянно расширяются. Эффективность металлоторгового бизнеса во многом зависит от развитой инфраструктуры компании.

К примеру ГК ПРОТЭК располагает 21,45 Га рабочих площадей на воронежской земле. Компания постоянно развивается, расширяет продуктовую линейку по строительным материалам и на данный момент имеет более 25000 позиций в наличии. ГК ПРОТЭК имеет собственное производство различной металлопродукции (сетка сварная, профнастил, металлочерепица, сайдинг, строительный профиль, стальные конструкции и т.д.) под запросы своих клиентов. Постоянно ведется работа над совершенствованием складских площадок, вводятся новые краны, обновляется инфраструктура. Растет количество грузоперевозок на собственном транспорте, парк которого постоянно обновляется.

Именно работа над деталями, сервисом, акцентом на клиентов делает ГК ПРОТЭК значимым игроком на региональном рынке.

ГК Демидов представлена в 20 городах России и насчитывает 26 складских площадок. Объемы продаж компании растут с каждым годом. Так, по итогам 2023 года объем продаж составил 480 тыс. т, что на 9% больше объема 2022 г. По видам продукции лидерами в продажах стали трубный прокат (65,74%), сортовой прокат (21,64%), листовой прокат (12,8%). Вячеслав Степченков подробно рассказал о развитии складов и сервисных металлоцентров в различных регионах страны. "Я думаю, что 2024 год будет не хуже предыдущего. Возводятся инфраструктурные проекты, реализуется много социальных объектов, эта тенденция будет продолжена", - отметил спикер.

По итогам года производственная площадка в Рязани увеличилась на 1500 кв м, в Давлеканово (Новочеркасск) – на 1 000 кв м. Производство на этих двух промплощадках (трубный прокат, сварная сетка, гнутый швеллер) по итогам 2023 года составило 286 тыс. т, отгрузки – 289 тыс. т. Рост составил 65%.

На 2024 год запланирован ряд работ по дальнейшему развитию собственного производства – в первую очередь, это расширение сортамента готовой продукции, увеличение складских площадей для рулонов и готовой продукции, а также оптимизация технологического процесса проката готовой продукции. В Рязани запланирован запуск нового трубного стана и АППР (это будет 7 агрегат продольно-поперечной резки), будут освоены новые типоразмеры электросварных труб и незамкнутых профилей. Производственный план на 2024 год подразумевает увеличение объема производства продукции до 320 тыс. т, расширение линейки и совершенствование логистики. В работе сейчас находится порядка 28 инвестиционных проектов.

Положительная динамика в службе транспортной логистики наблюдается уже сейчас. Количество единиц техники увеличилось в 2023 году на 20% по сравнению с 2022 годом.

Увеличен штат сотрудников. Это стало следствием расширения компании и увеличения производства. На начало 2024 года количество сотрудников составило 1402, что на 12,33% больше, чем в 2022 году.

Обсуждение сотрудничества производителей, дистрибуторов и потребителей трубной продукции продолжится в ходе 14-й Общероссийской конференции «Стальные трубы: производство и региональный сбыт», которая пройдет в Новосибирске 23-24 мая 2024 г.

При этом, по словам А.Ермакова, если оценить валовую прибыльность работы металлоторговых компаний за 15 лет, то она колеблется в узком диапазоне от 8% до 10,7%. А вот чистая прибыль большую часть времени составляла порядка 1-2%. Это означает, что финансовых средств для строительства новых складских комплексов, внедрения инноваций и т.д. у трейдеров не так много.

В качестве одного из вариантов решения проблемы он привел опыт европейской ассоциации Astedis, в рамках которой объединилось несколько закупочных организаций, более 200 средних и мелких торговых компаний. Целями объединения стали увеличение силы закупа небольшими игроками, укрепление логистических связей, остаться независимым в границах географических рынков, торговля внутри федерации.

Подобный опыт, добавил А. Ермаков, можно было перенять и в нашей стране.

Он отметил риски работы крупных металлоторговых и металлоперерабатывающих компаний, которые имеют широкий ассортимент. С учетом подорожавших финансовых ресурсов, Металлсервис пересматривает свою ассортиментную политику, выводя из номенклатуры представленной продукции низкооборачиваемые позиции.

Серьезную проблему представляет логистическая составляющая бизнеса. В связи с чем, Металлсервис освоил новые виды доставки, и сегодня потребителям компании доступна доставка СДЭК.

Развивая металлопереработку, компания столкнулась с очень жестким дефицитом рабочих и инженерных кадров.

И это наиболее насущные проблемы, которые волнуют всех участников рынка, и каждый ищет собственные пути решения.

В 2023 году по сравнению с 2022 годом отгрузки ТД ТМК выросли на 14%. В структуре сортамента ТД ТМК увеличил реализацию сварных труб большого диаметра, сварных труб малого диаметра и металлопроката. ТД ТМК работает над развитием продуктовой линейки по металлопрокату и в будущем будет готов универсально комплектовать клиентов по входящим запросам.

Большого расширения в ближайшее время компания не планирует, т.к. на текущем этапе не видит в этом экономической целесообразности. Сейчас ТД ТМК реализует более 550 тыс т. продукции ежегодно на более чем 4 тыс. клиентов.

Сейчас ТД ТМК делает ставку на сервис и взаимодействие с клиентами. Эффективность повышается через совершенствование клиентского опыта. Компания работает над цифровизацией бизнес-процессов, совершенствованием складской и транспортной логистики, развитием складского наличия. улучшением e-commerce.

Сектор сортового проката характеризует высокая волатильность и прямая зависимость от строительной индустрии. Ожидается, что в этом году строить будут больше – ориентировочно на 4%. Так или иначе, стратегия работы холдинга Новосталь-М на российском рынке подразумевает развитие совместной работы с региональными трейдерами.

Андрей Круглов поделился также итогами работы в 2023 году. Холдинг Новосталь-М производит свыше 3 млн т сортового проката в год. Совокупные продажи ТК в адрес 756 клиентов увеличились на 38%. МЗ Балаково установил новый рекорд: 1 млн т продукции отгружено на внутренний рынок. Дополнительная валовая прибыль составила 422 млн. руб.

Новосталь-М - экспортоориентированная компания, экспортирует свыше 50% производимой продукции в более 60 стран Африки, Латинской Америки и др. регионов мира. По словам Андрея Круглова, на самом деле, «дружественных стран» в мире значительно больше, чем говорят по телевизору. Больше того, даже в «недружественных странах» отношение к России отнюдь не плохое. Усилены позиции в Узбекистане, где открыты новые филиалы в Ташкенте, Коканде, Шымкенте. Рост продаж зафиксирован в Армении (в 4 раза), в Киргизии (в 3,7 раза), в Казахстане (в 1,5 раза), в Таджикистане (в 3,7 раза) и в Монголии (в 2,1 раза).

Минувший год ознаменовался также ребрендингом компании Ариэль в Новосталь-Маркет. На данный момент у обновленной компании насчитывается более 2 700 клиентов, месячные продажи достигают 49 тыс. т, открыт новый филиал в Беслане.