Новости РСПМ и компаний
|« Первая 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 → Последняя »|
17.02.2026 Северсталь Сеть анонсировала новый подход к работе со средним и малым бизнесом
Директор по маркетингу компании «Северсталь Сеть» (Северсталь Дистрибуюция, А ГРУПП) Анатолий Плотников выступил на 19 й Общероссийской конференции «Региональная металлоторговля России», представив подход компании к развитию партнёрства со средним и малым бизнесом на рынке металлопроката.
Сегодня российский рынок металлопроката проходит через жесткую «проверку на прочность», которая заставляет участников отрасли пересматривать привычные модели работы и отношения с клиентами.
По словам Анатолия Плотникова, снижение спроса и ужесточение финансовых условий делают традиционные способы ведения бизнеса всё менее устойчивыми для участников отрасли. При этом фундаментальные драйверы – строительство и инфраструктурное развитие – сохраняются, однако сами по себе они уже не гарантируют стабильности: для клиентов всё важнее становится то, с кем и на каких условиях они проходят этот цикл и готовятся к будущему росту.
Наиболее остро текущие условия чувствуют компании среднего и малого бизнеса: у них, как правило, меньше финансовый запас прочности и более ограниченная инфраструктура — меньше складских мощностей, транспорта, ресурсов для планирования, поэтому любая ошибка в управлении оборотным капиталом быстрее отражается на устойчивости.
Одновременно именно эти компании находятся ближе всех к конечному потребителю в регионах, быстрее других реагируют на изменение спроса и лучше понимают специфику локальных рынков.
В таких условиях поддержка среднего и малого бизнеса становится для отрасли одним из приоритетов.
Компаниям МСБ нужен партнёр, который выступает не только поставщиком металла, но и проводником к новым возможностям: клиенты прямо обозначают запрос на предсказуемость поставок, расширенный и управляемый сортамент, доступные финансовые инструменты и глубокую отраслевую экспертизу, помогающую им развивать собственный бизнес.
Ответом на этот запрос стало объединение в ноябре 2025 года компаний «Северсталь Дистрибуции» и «А ГРУПП» под единым брендом «Северсталь Сеть» и создание стратегического партнёра для среднего и малого бизнеса, который сочетает в себе гибкость классического трейдера с возможностями крупного производителя, высоким уровнем сервиса и нишевой экспертизой.
Для клиентов это, в первую очередь, означает доступ к широкому сортаменту с учётом региональной специфики. В любой точке сети клиент может приобрести ключевые позиции — от плоского до трубного и фасонного проката, включая продукцию с улучшенными свойствами и решения для различных отраслей:
- для строительного рынка — прокат Coversafe для сэндвич-панелей и кровельные бренды Rooftop,
- для машиностроения — линейку высокопрочных сталей POWERS и сталь для лазерной резки Steelazer,
- для инфраструктурных проектов — многогранные шпунты Grani и Grani Pro и другие продукты.
Сортаментные матрицы филиалов формируются на основе реального потребления в каждом регионе, поэтому нужные позиции с высокой вероятностью доступны на ближайшем складе.
Широкая сеть из более чем 66 складов в России и Республике Беларусь обеспечивает быструю отгрузку и сокращает сроки доставки, а возможность закупать небольшие партии позволяет компаниям МСБ не замораживать оборотные средства. При этом компания гарантирует высокий уровень базового сервиса: - стабильное качество продукции, - чёткое соблюдение сроков отгрузки, - выстроенную логистику и оперативную обратную связь.
Дополнительно клиенты «Северсталь Сети» получают доступ к тому, что раньше было доступно преимущественно крупным корпоративным заказчикам: - инженерному консультированию, - технической поддержке при выборе марок стали и форматов поставки, - продуманным моделям снабжения и совместным программам продвижения, - адаптированным под масштаб и задачи конкретного бизнеса.
Для повышения эффективности работы с металлом компания развивает сеть сервисных металлоцентров по всей стране:
- клиентам доступны услуги точной резки малотоннажных партий,
- вариативная сортировка для любого сортамента
- поставка продукции с учётом требований к транспортировке и хранению и многоступенчатым контролем качества.
Отдельный блок — финансовые решения, которые помогают компаниям МСБ управлять оборотным капиталом и проходить периоды повышенной волатильности. Для клиента это означает, что он может планировать закупки исходя из потребностей производства и спроса, а не только остатка на счёте, сохраняя контролируемую нагрузку на денежный поток.
В этой конфигурации «Северсталь Сеть» становится для компаний среднего и малого бизнеса не просто поставщиком металлопроката, а стратегическим партнёром, который берёт на себя критически важные элементы инфраструктуры и позволяет региональным компаниям сосредоточиться на своём рынке, своих заказчиках и своём продукте.
В условиях, когда рынок объективно «отсекает» слабых игроков, именно такие партнёрские связки между производителем и МСБ будут определять облик российской металлоторговли в ближайшие годы, и именно такую поддержку обеспечивает «Северсталь Сеть». Контактные данные: Организация: Северсталь
17.02.2026 Куда движется российский рынок металлов?
12-13 февраля в Сочи состоялась встреча участников рынка металлов - прошла 19-я Общероссийская конференция "Региональная металлоторговля России". Мероприятие посетили более 170 руководителей и специалистов металлургических и металлоторговых компаний, сервисных металлоцентров и представителей смежных отраслей.
Ведущие игроки рынка представили свои оценки текущего развития рынка металлов, включая стратегии в период турбулентности, конъюнктуру и прогнозы на 2026 г., производство металлопродукции, драйверы спроса на металлопродукцию в различных сегментах рынка металлов, дистрибуцию металлопроката, операционную эффективность, складскую и транспортную логистику, современный цифровые технологии металлоторговле и др.
Краткие сообщения по выступлениям докладчиков журналисты "Металлоснабжение и сбыт" опубликовали в ленте новостей журнала.
После пленарной части состоялась дискуссия, темами которой стали следующие вопросы:
- Будет ли в этом году весеннее повышение цен? А если будет, то на все ли виды стальной продукции?
- Ждет ли рынок существенного понижения ключевой ставки ЦБ 13 февраля, или оно ничего не изменит?
- Будет ли расти потребление стальной продукции весной текущего года? А отдельно в строительстве? Какие прогнозы на весь год?
- Что произойдет в этом году с электросварными трубами? Можно ли надеяться на расширение спроса и повышение цен? Или надо ждать закрытия предприятий? Какой объем труб МСД готов принять российский рынок?
- Какие у компаний планы по продажам на текущий год? Будут ли планировать рост или удержать бы то, что есть?
- Могут ли выжить на сегодняшнем рынке независимые металлотрейдеры? Или им для этого надо прекратить быть независимыми или только металлотрейдерами?
- На что надо обратить сейчас больше внимания — на снижение затрат или на поиск новых возможностей для роста? Наступит ли в текущем году время для инвестиций?
Во второй день конференции, 13 февраля, гости форума посетили Племенной форелеводческий завод, а также поучаствовали в рыбной ловле.
Фоторепортаж конференции появится на сайте в самое ближайшее время.
17.02.2026 Что нового появилось в ассортименте Металл-Маркета?
Идет последний месяц календарной зимы… Весна уже не за горами!
А с ней и активизация строительства и ремонта. В рамках расширения существующего прайс-листа на металлобазах компании Металл-Маркет появились новые разновидности полосы, кругов отрезных и обдирочных по металлу и электродов (см. таблицу):
Новинки появляются в нашем ассортименте, в первую очередь, в соответствии с вашими запросами, оставленными в анкетах! Мы всегда стараемся во всём быть максимально близко к вашим задачам, наши дорогие клиенты! Ждём вас за покупками!
И, раз уж речь зашла об электродах, немного юмора в тему:
17.02.2026 Металлсервис строит два новых завода
На прошлой неделе АО «Волгацеммаш», входящий в состав компании Металлсервис, отметил 70-летие!
Каждый цементный завод, построенный в советское время, имеет оборудование производства «Волгацеммаша» - зубчатые колёса диаметром до 12 м, вращающиеся печи, мельницы и дробилки. Здесь создают цементные заводы!
В свой юбилей лидер тяжёлого машиностроения не только восстанавливает былые масштабы производства, но и совместно с МЕТАЛЛСЕРВИС строит два новых завода:
- холоднокатаного плоского проката нержавеющих сталей (100 000 т/год);
- МНЛЗ (машина непрерывного литья заготовки) с вакууматором и сортовым прокатным станом (600 000 т/год).
Сегодня АО «Волгацеммаш» является ядром нового индустриального кластера полного цикла, создаваемого при поддержке Правительства Самарской области.
17.02.2026 В 2026 году у Брок и ее руководителя особенные даты
Генеральный директор Владислав Владимирович Арсенюк отметит 55-летний юбилей, а Брок отпразднует 35 лет со дня основания 🎁
Две цифры. Два пути. И одна большая история — роста, решений, ответственности и движения вперёд ✈️
В интервью журналу "Металлоснабжение и сбыт", Владислав Владимирович поделился мыслью, которая сегодня звучит особенно точно:
«В мире, где завтрашний день очень трудно предсказать, мудрость руководителя заключается не в точности прогноза, а в умении сохранять спокойствие, здоровье и уверенность в себе и своей команде».
И, пожалуй, именно это и есть формула устойчивости бизнеса на десятилетия — не только стратегия и цифры, но и характер ✊
16.02.2026 Так что там горит в конце туннеля? Российский и мировой рынок стали: 8-15 февраля 2026 г.
На прошедшей неделе на российском рынке стальной продукции фактически начался сезон - в теплом и совершенно бесснежном Сочи в очередной раз состоялась конференция “Региональная металлоторговля России”. На ней прошел весьма интенсивный и интересный обмен мнениями о текущем состоянии рынка и его перспективах на ближайшее будущее.
Основная мысль (одна из) заключается в том, что все ждут прихода весны. После ужасного января и слабого начала февраля рано или поздно придет потепление, которое должно пробудить спрос, в том числе, отложенный.
В то же время, некоторые дистрибьюторские компании осторожничают и не торопятся вкладываться в увеличение складских запасов. У них есть своя логика и своя правота, вытекающая из нынешней обстановки в российской экономике и в мире.
Центральный банк на заседании 13 февраля предсказуемо понизил ключевую ставку на 0,5 п.п., до 15,5%. Данные Росстата о том, что инфляция после скачка в первой половине января снова снижается, ни на что не повлияли и никого не убедили.
Кстати, весьма вероятно, что одной из причин прекращения ценового подъема стал обвал спроса в январе. Тема ускорения экономического роста, что бы там ни говорилось на высоких совещаниях, на повестке дня не стоит и стоять пока не будет.
Это, в частности, признал глава Минэкономразвития Максим Решетников, заявивший, что в 2026 г. темпы роста ВВП составят лишь 1,3% против 1% в прошлом году. Мол, экономика - система инерционная, поэтому на все изменения в верхах она реагирует с лагом в 6-9 месяцев. А так как денежно-кредитная политика у нас пока не меняется, так и вопросов нет.
16.02.2026 ТМК поделилась опытом сохранения индустриального наследия
Развитие промышленного туризма позволяет Трубной Металлургической Компании (ТМК) сохранять и продвигать индустриальное наследие, демонстрировать технологические достижения, поддерживать регионы присутствия и выстраивать продуктивный диалог с аудиторией. Об этом в ходе Всероссийской научно-практической конференции «Российский опыт индустриализации в исторической перспективе» рассказала руководитель направления промышленного туризма ТМК Анна Трепалова.
Мероприятие прошло в Екатеринбурге и объединило ведущих историков, экономистов, представителей органов власти, промышленных предприятий и музейного сообщества со всей страны. В рамках паблик-тока «Безотходное производство: от тяжпрома к фабрикам смыслов» Анна Трепалова представила системный опыт работы компании с объектами индустриального наследия. Она отметила, что они обладают не только исторической, но и культурной ценностью.
Особое внимание ТМК уделяет инвентаризации и сохранению оборудования, которое выводится из эксплуатации в ходе модернизации производственных мощностей. Станки и агрегаты рассматриваются как объекты культурно-исторического наследия и региональной идентичности, а также как перспективные элементы музеев, общественных пространств и образовательных кластеров.
«ТМК демонстрирует уникальный для России системный подход к сохранению индустриального наследия, который способствует развитию музейных пространств и формированию устойчивого интереса к промышленной истории. Рекордная посещаемость корпоративных музеев ТМК в 2025 году подтверждает наличие ощутимых и измеримых результатов нашей работы в этом направлении. Мы рассчитываем, что наш опыт может стать ориентиром для других компаний и регионов, поскольку сохранение индустриального наследия — это вклад в сохранение истории страны», — сказала Анна Трепалова.
Всероссийская научно-практическая конференция «Российский опыт индустриализации в исторической перспективе» прошла в Екатеринбурге с 5 по 7 февраля. Организаторами мероприятия выступили администрация города Екатеринбурга, Институт истории и археологии уральского отделения Российской академии наук, Уральского федерального университета им. первого Президента России Б.Н. Ельцина и другие организации.
16.02.2026 ТД Уральская Сталь: с акцентом на высокотехнологичные продукты
В эксклюзивном интервью руководитель ТД Уральская Сталь Юлия Гаина рассказала журналу «Металлоснабжение и сбыт» о планах стать до конца 2026 г. полноценной федеральной сетью с десятью филиалами, о стремлении к универсальности поставок с акцентом на продажах высокотехнологичной специализированной продукции для инфраструктурных проектов.
- Юлия Вячеславовна, как вы оцениваете текущее положение дел на рынке металлов и динамику потребления? Стоит ли ждать позитивных изменений в 2026 г.?
- Весь прошлый год отрасль находилась в состоянии затянувшегося структурного вызова. Не секрет, что внутреннее потребление снизилось минимум на 15%, и рынок во многом сбалансировался за счет экспортных потоков. Сейчас среди экспертов преобладают пессимистичные ожидания на весь 2026 г., а возвращение к докризисным показателям может занять несколько лет.
Я смотрю на ситуацию с умеренным оптимизмом: во второй половине года мы ожидаем начало восстановления. Однако этот процесс жестко привязан к монетарной политике: оживление спроса начнется не ранее чем через три месяца после снижения ключевой ставки на 2–3 процентных пункта. До этого момента нашей главной задачей будет удержание позиций и сдерживание ценового спада в случае его повторного появления. На сегодня мы видим, что после повышения ставки НДС цены прекратили падать, а ряд игроков поднял прайсы (и мы в их числе).
- Какие продукты сегодня наиболее востребованы и в каких регионах Торговый дом проявляет наибольшую активность?
- Сегодня наш коммерческий фундамент — это толстолистовой прокат и специализированные мостовые стали. Основной объем отгрузок традиционно идет в Центральный федеральный округ, «сердце» крупнейших инфраструктурных строек и место концентрации штаб-квартир заказчиков.
Исторически сильным регионом остается Урал, максимально близкий к нашему производству. В ближайшей перспективе запланирована экспансия в Поволжье и выход на рынок Санкт-Петербурга. Мы идем туда, где реализуются государственные нацпроекты, строятся крупные инфраструктурные объекты, так как именно мостостроение, энергетика и добывающий сектор сегодня выступают локомотивами спроса. В то время, как гражданское строительство и автопром испытывают серьезное давление из-за дорогого финансирования.
- Вы активно продвигаете стали HARDUS 450 и WeldUS 690. В чем их уникальность и насколько сложно выводить такие продукты на рынок?
- HARDUS 450 (твердостью 350–450 HB) и WeldUS 690 (минимальный предел текучести 690 МПа) — это наши нишевые, высокомаржинальные продукты, требующие особого подхода. Эти материалы открывают новые возможности в машиностроении, позволяют повысить надежность, снизить вес конструкций и уменьшить эксплуатационные затраты.
HARDUS 450 — износостойкая сталь, созданная для работы в условиях абразивного износа. WeldUS 690 — результат сложнейших технологий выплавки и термообработки. Она сохраняет высочайшую прочность и вязкость при экстремальных температурах (до –70 °C), при этом идеально сваривается (механизированной дуговой сваркой проволокой сплошного сечения в защитных газах). И, главное, не дает трещин при гибке. Это критически важно для производителей крановой техники и спецтехники.
Что касается продвижения, это хороший вопрос. Продвигать инновации — это всегда небыстрый и непростой процесс. Мы выходим на рынок через опытно-промышленные испытания на площадках заказчиков, предлагаем продукт, адаптированный под их потребности, с требуемыми характеристиками по стали, геометрии проката и так далее.
Качество, подтвержденное международными сертификатами, в сочетании с дефицитом импортных аналогов сегодня делает процесс внедрения более динамичным.
13.02.2026 Успеха сможет достичь лишь тот, кто словам предпочитает дело
В прошедшем году Торговый дом ММК внедрил систему «Умный склад», результатом чего уже стало снижение времени погрузки автотранспорта покупателей в три раза, организована четкая работа склада по системе FIFO. Немалую роль система играет в управлении складскими затратами. Об этом рассказал директор компании Григорий Щуров.
Он отметил также ряд мероприятий по автоматизации управления логистикой, включающих в себя выбор перевозчиков, электронный документооборот и организацию оперативной доставки грузов до клиентов. Данный сервис оказался востребованным, что подтверждается ежегодным увеличением объёма перевозок продукции, реализуемой ТД ММК.
Полное интервью Григория Щурова читайте в февральском номере "Металлоснабжение и сбыт", который недавно вышел из печати 
13.02.2026 Прыжок в цифровую эпоху — кейс масштабной цифровизации Металлокомплект-М
Руководитель проекта компании Металлокомплект-М Екатерина Козырева, в ходе 19-й Общероссийской конференции «Региональная металлоторговля России» в Сочи, выступила с докладом «Цифровизация продаж металлотрейдера как средство повышения конкурентоспособности».
Спикер обозначила в качестве трендов современного рынка скорость, неопределенность и предельное время в интернете. Это серьезные вызовы как для бизнеса, так и для сотрудников. Ответом компании Металлокомплект-М на эти изменения стала масштабная цифровизация и создание единой информационной системы.
Е. Козырева обозначила базовые принципы, которыми руководствовались в компании при создании цифровой системы:
- эволюция вместо революции — поступательное развитие;
- единые показатели для всех уровней от владельцев до линейных сотрудников;
- разработка совместно с сотрудниками, меньше сопротивления;
- делать сложное простым и понятным;
- в приоритете — польза для бизнеса.
Фундаментальным этапом цифровизации стал поиск и реализация дополнительного потенциала в базовых процессах компании и создание единого информационного поля. Затем была создана система аналитики для управления. Третьим этапом стала разработка новых каналов сбыта.
Одним из запросов Металлокомплект-М была прозрачность данных и наличие сквозной аналитики по всем филиалам компании. Также необходимо было повысить управляемость бизнеса, создав единую систему на всех уровнях управления холдинга. Помимо этого, требовалось проанализировать работу менеджеров и увеличить прибыльность.
По итогам интеграции цифровой системы в работу компании были достигнуты впечатляющие результаты. Время от получения запроса нового клиента до выставления счета сократилось до 10 минут. Только за 2024 г. было реактивировано более 7 тыс. клиентов. Рост валовой прибыли составил 5,5 млрд руб., а 4,5 млрд руб. были возвращены в оборот бизнеса.
Внедренная система включает в себя следующие блоки функций:
- ведение клиентов с этапа лида и учет всех взаимодействий;
- планирование по клиентам и подразделениям, обеспечение сходимости с планом компании;
- контроль оплат: график платежей, система напоминаний, кредитный менеджмент;
- управление задачами с контролем статусов, связью со сделками и автозадачами;
- каталог ассортимента с информацией о ценах, остатках, поступлениях;
- система мотивации менеджеров с рейтингами сотрудников;
- интеллектуальное прогнозирование цен на основе парсинга конкурентов, остатков, будущих поступлений, регионов и информации о складах;
- управление сделками — воронка продаж, OMS, система резервирования, а также бесшовные интеграции с ЭДО, ERP и другими системами;
- система аналитической отчетности;
- также компания готовит к запуску встроенный маркетплейс.
Е. Козырева также озвучила несколько кейсов, которые демонстрируют фактическую эффективность внедренной системы.
Создание прозрачности сделок и доходности для менеджеров привело к росту валовой маржинальности на тестовых филиалах на 200% за месяц. Если раньше менеджеры торговали «наугад», пытаясь держать в голове таблицы по ценам закупки, хранения и анализу конкурентов, то теперь система предоставляет визуальную индикацию всех важных составляющих каждой сделки. Помимо этого, раньше премиальная мотивация сотрудников отдела продаж была непрозрачна и была для них сюрпризом. Теперь же менеджер напрямую влияет на свой доход при оформлении сделки, обладая необходимой информацией.
Настройка целевой работы с клиентами в зависимости от их статуса, истории взаимодействия, коммерческих показателей и потенциала, а также внедрение системы сегментации привело к реактивации более 7 тыс. клиентов.
Создание автоматического расчета премиальной части дохода сотрудников коммерческого подразделения существенно сократило затраты времени на этот процесс и исключило субъективный фактор. Итогом стало сокращение времени проверки расчетов и предоставление информации клиентам до 1-2 часов, что в свою очередь привело к увеличению валовой прибыли на 5,5 млрд руб.
Спикер также добавила, что внедрение цифровой системы привело к росту продаж дополнительного ассортимента, росту собираемости дебиторской задолженности, высвобождению складских площадок и снижению коэффициента товарного запаса.
13.02.2026 Балка ЧМК для строительства Ленского моста
Металлоторговая компания Мечел-Сервис поставила 150 тонн проката для строительства конструкций Ленского моста – нового автомобильного перехода через реку Лену в Республике Саха (Якутия).
Ленский мост – один из крупнейших инфраструктурных проектов на Дальнем Востоке России. Новый переход обеспечит круглогодичное автомобильное сообщение Якутска с федеральными трассами «Лена», «Колыма» и «Вилюй», устранив зависимость столицы региона от сезонных паромных переправ и зимников. Протяжённость мостового перехода с подходами составляет более 14 км.
Основная часть поставки — балка производства Челябинского металлургического комбината (ПАО «ЧМК», входит в Группу «Мечел»), которая используется при возведении ответственных конструктивных элементов объекта. Балка в полной мере отвечает требованиям по прочности и надёжности, которые предъявляются к сооружениям, эксплуатирующимся в условиях вечной мерзлоты и экстремальных температур. Помимо балки компания «Мечел-Сервис» поставила катанный сортовой прокат производства завода «Ижсталь» (ПАО «Ижсталь», входит в Группу «Мечел») и рядовой лист производства ЧМК.
«Поставки для такого масштабного, ответственного и чрезвычайно важного для Республики Саха объекта подтверждают высокое качество продукции «Мечела», её востребованность в ключевых инфраструктурных проектах страны. Уверен, новый мост станет важной составляющей динамичного развития региона на десятилетия вперёд», — сказал генеральный директор «Мечел-Сервис» Станислав Карпов.
Развитие поставок металлопродукции на рынке РФ рассмотрят участники 19-й Общероссийской конференции «Региональная металлоторговля России», которая пройдет в Сочи 12-13 февраля. Подробнее
12.02.2026 Об опыте работы ГК ПРОТЭК в текущих экономических условиях на рынке металлов
Рассказал на 19-й Общероссийской конференции «Региональная металлоторговля России» Лев Полянский, генеральный директор ГК ПРОТЭК. Ставка делается на качество логистической инфраструктуры с акцентом на комплексы закрытого хранения, переработку металлопродукции, гибкую ценовую политику, финансовую устойчивость и прозрачность компании с 33-летней историей функционирования на рынке.
Оборот компании сейчас достигает 9 млрд руб., количество клиентов превышает 25 тысяч. ГК ПРОТЭК сотрудничает с различными производителями металлопродукции и обеспечивает снабжение своих клиентов сопутствующими товарами, в том числе стройматериалами, в магазинах розничной торговли. В последние годы компания наращивает доставку собственным автотранспортом.
«Если раньше мы имели кредитный портфель в 2, 5 млрд руб., активно пользовались консигнационными складами производителей и предоставляли товарные кредиты покупателям, то сейчас предпочитаем хранить собственные денежные средства в банках, потому что ставки по вкладам зачастую превышают маржинальность металлоторгового бизнеса», - отметил руководитель ГК ПРОТЭК.
Как всегда, выступление Льва Полянского сопровождалось тонким юмором и толстым стебом. Но специфику его шуток на письме трудно передать – надо лично посещать конференции МСС! Ну, например, он предложил разводить животных и запустить флэш-моб среди трейдеров, чтобы все, как один, разом отказались от закупок металлопродукции со складов с открытым хранением металлопроката – все ради клиента!
12.02.2026 Чтобы выживать, металлотрейдеру надо быть сообразительным
Оживления в экономике и на рынке стали придется ждать еще достаточно долго, отметил в своем докладе на 19-й Общероссийской конференции “Региональная металлоторговля России” Игорь Жиганов, генеральный директор АМТ «Металл-Маркет». Поэтому необходимо и дальше приспосабливать бизнес к сложным временам.
Прежде всего, компания сократила затраты, отказалась от капитального строительство на объектах и открытия новых металлобаз, снизила численность персонала и исключила нерентабельные позиции из ассортимента. Уже несколько лет она работает баз банковских кредитов.
Тем не менее, бизнес должен иметь сильные стороны. Для АМТ «Металл-Маркет» это, прежде всего, ставка на экономию времени клиента. Компания в 2025 г. увеличила свой автопарк на 30%. Зато скорость обслуживания клиентов выросла более чем на 20%, а скорость доставки увеличилась в два раза.
Также компания предлагает клиентам “кусочки” и “обрезки”, позволяя им не переплачивать за лишний объем. Эта услуга оказалась достаточно востребованной, так что «Металл-Маркет» даже приобретает такие “кусочки” для перепродажи.
Наконец, при работе с розничными покупателями немаловажное значение могут иметь различные акции и подарки.
12.02.2026 Вызовы для региональной металлоторговли
Валерий Голенкин, генеральный директор Фирмы Севзапметалл, в своем выступлении на конференции "Региональная металлоторговля России" в Сочи, оценил состояние рынка металлов СЗФО.
В частности, он отметил, что согласно железнодорожной статистике поставки чёрного металлопроката в Санкт-Петербурге и Ленинградской области в 2025 г. упал на 35% по сравнению с предыдущим годом. Поставки сортовой стали упали на 30%, листового проката - на 25%, стальных труб - на 52%.
При этом, по данным Росстата, строительство в регионе показало позитивную динамику.
В регионе продолжается реализация крупных инфраструктурных проектов, среди которых можно отметить ВСМ между Москвой и Петербургом, вторую очередь аэропорта Пулково, «Наземное метро», широтную магистраль скоростного движения, Большой Смоленский мост, круглогодичный морской курорт «Санкт-Петербург Марина» и др.
Вместе с тем перед металлоторговыми компаниями возникли серьезные вызовы, именно:
- Падение спроса на старте 2026 года на 30-40% к аналогичному периоду прошлого года.
- Рост неплатежей со стороны контрагентов.
- Невыполнения планов продаж. Увеличение складских остатков.
- Усиление конкуренции на рынке, борьба за потребителя, которому от этого «иногда страшно».
- Развитие сервисных услуг металлотрейдерами.
- Запуск нового трубного производства ОАО«МЕТАЛЛСЕРВИС».
- Увеличение импорта м/проката в регион через морской порт.
- Рост затрат (увеличение налоговой нагрузки и других регулируемых платежей, рост логистических издержек и т.д.)
- Сокращение расходов (корректировка программ развития, сокращение расходов на общехозяйственные нужды, потребляемые услуги, переход на более дешевое сырье и комплектующие и т.д.)
- Увеличение доли автомобильных перевозок в поставках м/проката от производителя.
12.02.2026 Металлотрейдерам стоит стремиться к изменению партнерского поведения
Генеральный директор компании Юнона-2 Юрий Магаршак в ходе 19-й Общероссийской конференции «Региональная металлоторговля России» в Сочи выступил на тему «Видение трендов рынка металлов в 2026 г. Когда выгоднее стать региональным лидером, а когда — уйти в узкую экспертизу».
Спикер рассказал, что на внешнем рынке цена FOB на черном море сортового и рулонного проката за 2025 г. снизилась с $520 до $495 и с $470 до $445 за тонну соответственно, то есть на 5%. При этом на российском рынке цена на арматуру 12мм А500 снизилась с 51,5 тыс. руб. до 43 тыс. руб. за тонну, а цена на горячекатаный лист 8 мм снизилась с 57 тыс. руб. до 51,3 тыс. руб за тонну, то есть на 17% и 10% соответственно.
Ю. Магаршак отметил, что, среди прочего, такая ситуация связана с образованием в 2024-2025 гг. аномалии на рынке, при которой сбытовые сети начали продавать продукцию металлотрейдерам, предлагая цену ниже производителя. Таким образом, зона принятия решения о цене перешла от производителей к филиалам сбытовых сетей или независимым трейдерам.
Чтобы избежать снижения цен внутреннего рынка к экспортному паритету азиатских рынков, контроль над ценообразованием должен находиться у производителя продукции, которому в свою очередь важно выбирать правильные каналы сбыта, считает спикер.
Помимо этого, по мнению Ю. Магаршака, металлотрейдерам необходимо стремиться к изменению партнерского поведения и сделать акцент на развитии сервиса, повышение качества услуг и углублении экспертизы, а также соблюдать принцип «монопоставщика» в каждом выделенном продукте, чтобы не провоцировать излишнее конкурентное поведение производителей.
В качестве приоритетных направлений развития для трейдеров спикер отметил создание эффективных каналов сбыта с уклоном в качественный сервис и высокие стандарты качества, а также партнерские взаимодействия и достижение «симбиоза» с комбинатами и предоставление производителям максимального широко набора сервисов — логистических, проектных, складских и трейдинговых.
Читать все новости 
